汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告幽默來(lái)自智慧，惡語(yǔ)來(lái)自無(wú)能汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告幽默來(lái)自智慧，惡語(yǔ)來(lái)自無(wú)能汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告目錄1.前言:項(xiàng)目背景和意義回頭一一一2.回頭診斷報(bào)告揭示的主要問(wèn)題一3.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)-4.營(yíng)銷(xiāo)管理建議-m205.營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)建議6.職能和崗位描述7.營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售的關(guān)鍵程序8.業(yè)績(jī)管理和激勵(lì)體系建議--1079.實(shí)施挑戰(zhàn)及計(jì)劃《義務(wù)教育數(shù)學(xué)新課程準(zhǔn)》指出：“評(píng)價(jià)的主要目的是全面了解學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的過(guò)程和結(jié)果，激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)和改進(jìn)教師教學(xué)?！睘榇?，評(píng)價(jià)機(jī)制已從關(guān)注“教師”轉(zhuǎn)向關(guān)注“學(xué)生”;從關(guān)注教師的“教”轉(zhuǎn)向關(guān)注學(xué)生的“學(xué)”;從關(guān)注學(xué)生的“學(xué)習(xí)結(jié)果”轉(zhuǎn)向關(guān)注“學(xué)習(xí)過(guò)程”。筆者結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐就評(píng)價(jià)策略的結(jié)構(gòu)性、發(fā)展性和可持續(xù)性等方面談?wù)勀w淺看法。一、“根”――評(píng)價(jià)策略的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變新課標(biāo)對(duì)評(píng)價(jià)做出這樣的要求：“評(píng)價(jià)的手段和形式應(yīng)多樣化”，“評(píng)價(jià)主體和方式要多樣化”。因教學(xué)模式的變化引發(fā)了教學(xué)評(píng)價(jià)的變化，追根溯源，對(duì)其結(jié)構(gòu)提出了更高追求，這便是教師在運(yùn)用評(píng)價(jià)時(shí)的“根”。（一）根植多樣性，讓評(píng)價(jià)成為高效教學(xué)的推力課堂評(píng)價(jià)是師生交流的有效方式，它貫穿課堂教學(xué)的始終。數(shù)學(xué)學(xué)科因其知識(shí)的抽象性，往往令課堂教學(xué)陷入單調(diào)、枯燥的窘境，若是評(píng)價(jià)策略維持單一性，就會(huì)令學(xué)生乏味，嚴(yán)重影響教學(xué)效果。因此，在課堂教學(xué)中，評(píng)價(jià)應(yīng)注重內(nèi)容的多變、語(yǔ)調(diào)的抑揚(yáng)頓挫，同時(shí)還應(yīng)將語(yǔ)言評(píng)價(jià)和體態(tài)評(píng)價(jià)相結(jié)合，適度運(yùn)用實(shí)物評(píng)價(jià)，甚至可以利用教材和學(xué)情進(jìn)行評(píng)價(jià)。比如：在執(zhí)教《9加幾》的過(guò)程中，當(dāng)學(xué)生呈現(xiàn)出多種想法并優(yōu)化后，我是這么評(píng)價(jià)學(xué)生的：愛(ài)思考、愛(ài)發(fā)言的小朋友們讓我們的學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)更豐富了，請(qǐng)這些小朋友到前面來(lái)，獎(jiǎng)給你們幾個(gè)大蘋(píng)果！誰(shuí)知道他們得到的大蘋(píng)果個(gè)數(shù)加上9是多少呢？學(xué)生回答后，我要求學(xué)生上臺(tái)利用數(shù)學(xué)卡片“9”與蘋(píng)果卡片，演示“湊十法”。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句評(píng)價(jià)，不僅為課堂氛圍帶來(lái)了生機(jī)，更靈活地將評(píng)價(jià)與教材進(jìn)行了無(wú)縫對(duì)接，推動(dòng)著學(xué)生的成功體驗(yàn)，推動(dòng)著學(xué)生思維的活躍性，推動(dòng)著教學(xué)的高效前行。（二）培植多向性，讓評(píng)價(jià)成為合作學(xué)習(xí)的動(dòng)力美國(guó)教育心理學(xué)家布魯納說(shuō)：“學(xué)習(xí)者不應(yīng)該是信息的被動(dòng)接受者，而應(yīng)該是知識(shí)獲取過(guò)程的主動(dòng)參與者。”新課標(biāo)帶來(lái)了對(duì)教學(xué)關(guān)注點(diǎn)變化的思考，課堂的互動(dòng)更是側(cè)重于學(xué)生的自我表達(dá)、學(xué)生之間的相互探討以及師生間的教學(xué)相長(zhǎng)，這無(wú)疑也會(huì)引發(fā)教學(xué)評(píng)價(jià)的多向性改變：學(xué)生自評(píng)、生生互評(píng)、師生互評(píng)等評(píng)價(jià)方式的交叉使用。多向性評(píng)價(jià)方式，有利于學(xué)生充分發(fā)揮主體作用，促進(jìn)學(xué)生培養(yǎng)主人翁意識(shí)，促使學(xué)生各個(gè)方面得到進(jìn)一步發(fā)展。這種評(píng)價(jià)方式，是基于學(xué)生的自評(píng)，使自我建構(gòu)意識(shí)迅速發(fā)展，從而觸發(fā)生生互評(píng)、師生互評(píng)，使同學(xué)間的互動(dòng)合作更加緊密，師生間的教與學(xué)進(jìn)退有度，逐步向“教是為了不教”的境界發(fā)展。在執(zhí)教《最大公因數(shù)》這節(jié)課時(shí)，我在班級(jí)小組合作學(xué)習(xí)中，布置了這樣的評(píng)價(jià)任務(wù)：1.小組互相匯報(bào)自學(xué)心得：什么是最大公因數(shù)？求最大公因數(shù)有幾種方法？2.對(duì)于組員的自學(xué)匯報(bào)，你有什么想說(shuō)的？有比他更優(yōu)化的方法嗎？（要求在匯報(bào)時(shí)使用我認(rèn)為……我的建議……這樣的語(yǔ)言評(píng)價(jià)觀點(diǎn)）在小組匯報(bào)、全班匯報(bào)，探討出優(yōu)化方法后，組員互相出題并訂正，交由正副組長(zhǎng)打分。（滿分6分，根據(jù)答案、過(guò)程、書(shū)寫(xiě)分別給分。）多向性的評(píng)價(jià)是學(xué)生合作學(xué)習(xí)的動(dòng)力，多角度地給予和收獲評(píng)價(jià)，也是學(xué)生自我激勵(lì)、自我教育、自我發(fā)展和自我提升的動(dòng)力。它能有效地點(diǎn)燃學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，形成和諧的師生關(guān)系。在教學(xué)實(shí)踐中，多向性評(píng)價(jià)在初期實(shí)施時(shí)進(jìn)展緩慢，甚至?xí)绊懡虒W(xué)進(jìn)度。建議由低段開(kāi)始培養(yǎng)訓(xùn)練，逐步由扶到放，使這一評(píng)價(jià)方式能產(chǎn)生良性循環(huán)。二、“魂”――評(píng)價(jià)策略的發(fā)展性轉(zhuǎn)變新課標(biāo)倡導(dǎo)“立足過(guò)程，促進(jìn)發(fā)展”的課程評(píng)價(jià)，這促使評(píng)價(jià)策略突顯其導(dǎo)向性與調(diào)控性，激發(fā)其激勵(lì)性與多元性。（一）明確導(dǎo)向性，讓評(píng)價(jià)成為學(xué)習(xí)思考的燈當(dāng)前的教學(xué)評(píng)價(jià)普遍存在空泛評(píng)價(jià)的現(xiàn)象，模糊、虛假、沒(méi)有針對(duì)性，有些評(píng)價(jià)語(yǔ)甚至成了教師的“口頭禪”。這種模糊性評(píng)價(jià)，只會(huì)讓學(xué)生對(duì)課堂評(píng)價(jià)越來(lái)越不在乎，學(xué)習(xí)興趣也隨之降低，甚至還會(huì)造成課堂教學(xué)的尷尬。課堂教學(xué)中，學(xué)生的主體作用與教師的主導(dǎo)作用是相輔相成的。由于學(xué)生理解能力的不同，課堂生成伴隨著各種意外，教師應(yīng)該敏銳地抓住學(xué)生的理解誤區(qū)，靈活地運(yùn)用導(dǎo)向性評(píng)價(jià)語(yǔ)，將學(xué)生的理解誤區(qū)撥亂反正，評(píng)價(jià)時(shí)加強(qiáng)針對(duì)性、診斷性，明確教學(xué)環(huán)節(jié)目的;將學(xué)生的奇思妙答與教學(xué)的縱向深入緊密結(jié)合，評(píng)價(jià)時(shí)給予空間，但仍應(yīng)強(qiáng)調(diào)導(dǎo)向性。好的導(dǎo)向性評(píng)價(jià)，將起到節(jié)約教學(xué)時(shí)間，挖掘?qū)W習(xí)深度，拓寬思維廣度，對(duì)提升高效教學(xué)起到事半功倍的效果。（二）凸顯多元化，讓評(píng)價(jià)成為發(fā)散思維的帆多元化評(píng)價(jià)即多維度的評(píng)價(jià)，小學(xué)生的思維跳躍，注意力集中時(shí)間有限，存在個(gè)性差異，靠單一的評(píng)價(jià)方式無(wú)法滿足他們的智力發(fā)展要求。多元化評(píng)價(jià)應(yīng)關(guān)注學(xué)生多層面的能力和發(fā)展，它是學(xué)生獲取“雙基”后向“四基”拓展的紐帶，是學(xué)生數(shù)學(xué)思維發(fā)散的風(fēng)帆。例如，在《小數(shù)的初步認(rèn)識(shí)》的數(shù)感培養(yǎng)這一環(huán)節(jié)的教學(xué)時(shí)，教師讓學(xué)生用自己喜歡的方式估計(jì)0.88。面對(duì)學(xué)生豐富的表現(xiàn)方式，我們來(lái)比較兩位教師的評(píng)價(jià)：A教師評(píng)價(jià)：A同學(xué)在數(shù)軸中判斷0.88更靠近1，真會(huì)思考！B同學(xué)在長(zhǎng)方形中估出0.88，靈活利用圖形，真聰明！C同學(xué)用比1少一點(diǎn)來(lái)估0.88，太棒了。D同學(xué)認(rèn)為0.88元只能買(mǎi)1支水筆，真厲害。B教師突出了“學(xué)法”的評(píng)價(jià)：A同學(xué)在數(shù)軸中判斷0.88更靠近1，小數(shù)與整數(shù)的聯(lián)系非常緊密！B同學(xué)在長(zhǎng)方形中估出0.88，他的數(shù)形結(jié)合很形象！C同學(xué)用比1少一點(diǎn)來(lái)估0.88，非常直觀。D同學(xué)認(rèn)為0.88元只能買(mǎi)1支水筆，經(jīng)濟(jì)意識(shí)很強(qiáng)烈。兩種評(píng)價(jià)方式孰優(yōu)孰劣，一眼就能區(qū)分出來(lái)。B教師的評(píng)價(jià)既讓學(xué)生分享了個(gè)性的表達(dá)方式，又讓學(xué)生領(lǐng)會(huì)了背后蘊(yùn)含的思維方法，同時(shí)能幫扶后進(jìn)生“跳一跳”，到達(dá)自己的學(xué)習(xí)發(fā)展區(qū)，在思維上模仿學(xué)習(xí)。三、“力”――評(píng)價(jià)策略的可持續(xù)性轉(zhuǎn)變教學(xué)評(píng)價(jià)是有效教學(xué)的手段之一，它是課堂教學(xué)的一根支柱，是與教學(xué)相互交融的助力，如果說(shuō)一堂成功的課是邂逅了一場(chǎng)爛漫的春色，那么有效的課堂評(píng)價(jià)無(wú)疑是那拂面的春風(fēng)。我們要讓這評(píng)價(jià)走進(jìn)師生的心間，讓這評(píng)價(jià)推動(dòng)師生的不斷成長(zhǎng)，讓這評(píng)價(jià)醞釀出可持續(xù)的源動(dòng)力。（一）預(yù)設(shè)性與生成性的“隨機(jī)”組合每一個(gè)學(xué)生都是活靈活現(xiàn)的、有鮮明個(gè)性的。數(shù)學(xué)教學(xué)充斥著預(yù)設(shè)與生成，教學(xué)評(píng)價(jià)也伴生了預(yù)設(shè)與生成的特性。教師應(yīng)善于觀察和傾聽(tīng)，有機(jī)穿插預(yù)設(shè)評(píng)價(jià)和生成評(píng)價(jià)。比如在《最大公因數(shù)》的練習(xí)課中，在遷移了12，16和44的最大公因數(shù)求法，比較了用乘法和加法求總數(shù)的題型區(qū)別后，師問(wèn)生：“對(duì)這節(jié)課的練習(xí)思考，你還有其他想法嗎？”A生突然提出了另一種求法：如12，16兩個(gè)數(shù)求最大公因數(shù)，先求出兩數(shù)的差是4，如果4能整除12和16，那么4就是它們的最大公因數(shù)。同桌馬上質(zhì)疑：“2和5的差是3，3不能整除這2個(gè)數(shù)，怎么辦？”B生馬上站起來(lái)說(shuō)：“3的因數(shù)是1和3，3不能整除這2個(gè)數(shù)，那么1就是這2個(gè)數(shù)的最大公因數(shù)?！睅熇^續(xù)追問(wèn)：“來(lái)，請(qǐng)大家評(píng)價(jià)一下這種方法？”生1：我覺(jué)得還是短除法更簡(jiǎn)單，但他的方法我沒(méi)有想到，應(yīng)該向他學(xué)習(xí)。生2：我覺(jué)得有些數(shù)，他們都是某個(gè)數(shù)的倍數(shù)，但彼此又不存在因倍數(shù)關(guān)系，這時(shí)用這個(gè)方法來(lái)判斷也挺簡(jiǎn)單的！A同學(xué)為我們提供了新的思路。師：你們各抒己見(jiàn)，帶領(lǐng)大家到達(dá)了另一個(gè)思維層面，而這一切都是因?yàn)橛辛宋覀兊男老師，這個(gè)特別的方法我們就稱為“小A法”吧！給他點(diǎn)個(gè)贊！師：“小A法”讓我想起了作業(yè)本上的一道思考題：14是7的倍數(shù)，21是7的倍數(shù)，14與21的和是7的倍數(shù)嗎？差也是7的倍數(shù)嗎？你們覺(jué)得這2者之間有什么必然的聯(lián)系嗎？生：我們可以這樣思考，如果2個(gè)數(shù)有除1外的公因數(shù)，但又不存在倍數(shù)關(guān)系，那么這2個(gè)數(shù)的差也是公因數(shù)的倍數(shù)，所以在差的因數(shù)中尋找最大公因數(shù)也是一種方法。在以上的教學(xué)過(guò)程中，課堂的預(yù)設(shè)引發(fā)了學(xué)生的生成發(fā)現(xiàn)，這一寶貴的資源，無(wú)疑是對(duì)因倍數(shù)這一知識(shí)的深入。幸而當(dāng)時(shí)老師能抓住這個(gè)學(xué)生的課堂生成，課堂也因此而充滿生機(jī)，并促使學(xué)生將所學(xué)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)化。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，課堂的生命力來(lái)自于學(xué)生，預(yù)設(shè)性評(píng)價(jià)也許能提前設(shè)計(jì)得非常文藝，但課堂的生機(jī)卻是生成性評(píng)價(jià)觸發(fā)的。教師應(yīng)該注意平時(shí)的評(píng)價(jià)語(yǔ)言積累，關(guān)鍵時(shí)刻才能厚積薄發(fā)，為課堂教學(xué)添上精彩的一筆。（二）及時(shí)性與延時(shí)性的“有機(jī)”組合在課堂教學(xué)中，及時(shí)評(píng)價(jià)能營(yíng)造積極的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生收獲成功的喜悅，并步入樂(lè)思、善思、持續(xù)發(fā)展的良性軌道。有效的及時(shí)評(píng)價(jià)要注意面向?qū)W生個(gè)體，面向?qū)W生個(gè)性，面向?qū)W生思維，運(yùn)用新穎、別出心裁、有創(chuàng)造性的評(píng)價(jià)用語(yǔ)，挖掘?qū)W生在思維、表達(dá)、能力等方面的閃光點(diǎn)，及時(shí)肯定，及時(shí)提出改進(jìn)意見(jiàn)。雖然及時(shí)評(píng)價(jià)能帶來(lái)學(xué)生成功的體驗(yàn)，但當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)合理性錯(cuò)誤時(shí)，及時(shí)性評(píng)價(jià)也有可能會(huì)減少學(xué)生思維碰撞的機(jī)會(huì)，扼殺學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。而相繼進(jìn)行的延時(shí)性評(píng)價(jià)卻能有效彌補(bǔ)這一缺陷。延時(shí)性評(píng)價(jià)就是利用學(xué)生的期待心理，對(duì)學(xué)生提出的問(wèn)題或作出的回答不予以及時(shí)的評(píng)價(jià)，而是把評(píng)價(jià)的時(shí)間適當(dāng)?shù)叵蚝笸涎樱o學(xué)生留下一定的時(shí)空進(jìn)行思考，并引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)、探究，讓學(xué)生在完成思考過(guò)程、獲得頓悟之后給以恰如其分的評(píng)價(jià)或小結(jié)的評(píng)價(jià)方式。實(shí)際上，在課堂教學(xué)中教師經(jīng)常碰到生成意外，很大一部分是學(xué)生思維亮點(diǎn)或誤區(qū)的體現(xiàn)，可多數(shù)學(xué)生是難以即刻發(fā)現(xiàn)的，利用這些“意外”，耐心地引導(dǎo)、等待，將學(xué)生推回“意外”的風(fēng)暴中心，重新審視和探究問(wèn)題，讓“意外”變成培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維的火種，并使之延續(xù)。延時(shí)性評(píng)價(jià)并不意味著縱容學(xué)生的所有錯(cuò)誤，有些認(rèn)知上的錯(cuò)誤應(yīng)該運(yùn)用及時(shí)評(píng)價(jià)給予立即糾正，否則錯(cuò)過(guò)了教學(xué)時(shí)機(jī)，課堂將變得拖沓、混亂。而延時(shí)性評(píng)價(jià)與及時(shí)性評(píng)價(jià)是融會(huì)貫通的，在延時(shí)等待中，老師要關(guān)注學(xué)生問(wèn)題探究的走向，不能放任學(xué)生探討進(jìn)入死胡同，應(yīng)及時(shí)給予引導(dǎo)。初中化學(xué)是一門(mén)重要的學(xué)科.初中生每天的作業(yè)是必不可少的.通過(guò)化學(xué)作業(yè)，學(xué)生既能加深理解所學(xué)知識(shí)，也能提高學(xué)習(xí)能力，進(jìn)而提高化學(xué)水平.長(zhǎng)期做作業(yè)，學(xué)生會(huì)養(yǎng)成一定的思考習(xí)慣.如果只是為了做作業(yè)而做作業(yè)，就沒(méi)有什么必要.因此，教師要引導(dǎo)學(xué)生不要陷入作業(yè)的誤區(qū)，引導(dǎo)學(xué)生在做作業(yè)的過(guò)程中找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高化學(xué)水平.一、初中化學(xué)作業(yè)的誤區(qū)在每次上課之后，教師會(huì)布置相應(yīng)的作業(yè)，促進(jìn)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，幫助學(xué)生鞏固所學(xué)知識(shí).在布置作業(yè)的時(shí)候，有些教師出現(xiàn)了一些問(wèn)題.1.統(tǒng)一布置作業(yè).每次上課之后，沒(méi)有時(shí)間在課堂上練習(xí)，最后的幾分鐘，教師就會(huì)布置作業(yè)讓學(xué)生課下去完成，有時(shí)候還會(huì)造成拖堂.比如，“這節(jié)課上完之后，你們要做相應(yīng)的練習(xí)才能有效提高.我們剛學(xué)習(xí)了溶液的濃度，你們知道有關(guān)濃度的公式是如何運(yùn)用的嗎，你們?cè)谡n后要多多練習(xí).現(xiàn)在布置作業(yè)，翻開(kāi)課本第72頁(yè)，課后作業(yè)的第二、三大題……”這時(shí)候，學(xué)生漸漸不滿，而教師也有點(diǎn)急躁，會(huì)統(tǒng)一布置作業(yè)，不會(huì)針對(duì)某些學(xué)生的學(xué)習(xí)情況布置相應(yīng)的作業(yè)，也就不能提高學(xué)生的化學(xué)水平.2.課后作業(yè)較多.有些教師認(rèn)為，學(xué)生要多做課后練習(xí)，才能掌握課堂上所學(xué)的知識(shí).比如，“對(duì)于分子和原子，我已經(jīng)把重要的知識(shí)點(diǎn)都講了，剩下的就是你們課后鞏固了，你們要多做有關(guān)分子與原子的題目來(lái)加深理解.”初中生活是非常緊迫的，課間時(shí)間只有10分鐘，學(xué)生不能做完老師布置的全部作業(yè)，只能利用中午睡覺(jué)的時(shí)間來(lái)完成.利用中午休息所做的作業(yè)，不一定能完成得非常好，而且中午沒(méi)有睡好覺(jué)，下午也就沒(méi)精神聽(tīng)課，導(dǎo)致學(xué)生下午的學(xué)習(xí)效率不高.3.課堂積極性不高.教師每次來(lái)上課時(shí)都是信心滿滿地想把學(xué)生教好，但是學(xué)生在課堂上的積極性不高，導(dǎo)致課堂效率低下，做作業(yè)也沒(méi)什么作用.比如，“現(xiàn)在我們來(lái)學(xué)習(xí)一下化合物的組成，你們先自己閱讀課本，了解課本上內(nèi)容，自己總結(jié)一下重點(diǎn)，然后我們一起討論.如，氫氧化鈉的化學(xué)式是NaOH，請(qǐng)?jiān)谡n本上找到類似的含OH原子團(tuán)的化合物.”之后課堂上特別安靜，沒(méi)有人討論，教師想讓學(xué)生奮發(fā)的精神也沒(méi)有了.對(duì)于老師要求自己找出重點(diǎn)，學(xué)生會(huì)覺(jué)得無(wú)聊，甚至在課堂上打瞌睡，對(duì)于討論也沒(méi)有興趣，進(jìn)而造成學(xué)習(xí)效率不高，學(xué)習(xí)能力也會(huì)有所降低.二、應(yīng)對(duì)初中化學(xué)作業(yè)的誤區(qū)的策略1.開(kāi)展針對(duì)性訓(xùn)練.在課堂上，教師要留有足夠的時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練.所謂課堂作業(yè)就是課堂上的作業(yè).在布置作業(yè)的時(shí)候，教師要考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)情況.例如，在講“空氣”后，教師可以針對(duì)不同層次學(xué)生的掌握程度，合理安排作業(yè).讓對(duì)基本知識(shí)掌握較好的學(xué)生，做有關(guān)的練習(xí)；讓對(duì)基本知識(shí)掌握不好的學(xué)生，先復(fù)習(xí)所學(xué)知識(shí)，然后做有關(guān)的練習(xí).同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生先做課本上的練習(xí)題，然后做其他形式的題目.課本上的練習(xí)題，能夠幫助學(xué)生掌握課本知識(shí)，熟記公式、定義、定理，學(xué)會(huì)解題的方法，達(dá)到融會(huì)貫通、舉一反三的效果.只有開(kāi)展針對(duì)性訓(xùn)練，讓學(xué)生找到自己的不足之處去彌補(bǔ)，才能提高學(xué)生的化學(xué)水平.2.讓學(xué)生相互提問(wèn).初中化學(xué)知識(shí)與生活實(shí)際是有緊密聯(lián)系的.在初中化學(xué)教學(xué)中，教師要聯(lián)系生活實(shí)際講解化學(xué)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣.例如，在講“二氧化碳”時(shí)，教師可以這樣導(dǎo)入課堂：“大家都知道我們呼入的是氧?猓?呼出的是二氧化碳，這樣聽(tīng)起來(lái)二氧化碳好像沒(méi)有什么作用.你們知道二氧化碳在生活中的應(yīng)用嗎？二氧化碳的制法呢？二氧化碳能溶于水，密度比空氣大.要想收集二氧化碳，我們應(yīng)該采用向上排空氣法.在石灰水中通入二氧化碳?xì)怏w，石灰水變混濁，繼續(xù)通入二氧化碳石灰水為什么水會(huì)變清澈……”教師可以把課后要布置的作業(yè)提到課堂上一起做，鼓勵(lì)學(xué)生在課堂上相互提問(wèn)，從而提高教學(xué)效果.3.提高學(xué)生的解題能力.在教學(xué)過(guò)程中，教師要讓學(xué)生適當(dāng)做一些課后作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力.對(duì)于一些難度較大的題目，教師要先讓學(xué)生獨(dú)立思考，然后引導(dǎo)提示，幫助學(xué)生理解題意，提高學(xué)生的解題能力.例如，現(xiàn)有失去標(biāo)簽的相同體積的兩瓶液體，一瓶是98%的濃硫酸，另一瓶是10%的稀硫酸，請(qǐng)你根據(jù)所學(xué)的知識(shí)，列舉兩種方法來(lái)區(qū)別它們.教師可以先讓學(xué)生思考課堂上學(xué)習(xí)了什么，學(xué)習(xí)的哪些知識(shí)與此題有關(guān)，然后找到解決此題的思路，從而提高學(xué)生的解題能力.總之，在布置初中化學(xué)作業(yè)時(shí)，有些教師出現(xiàn)了一些問(wèn)題.在做作業(yè)的時(shí)候，有些學(xué)生隨便寫(xiě)寫(xiě)應(yīng)付老師，造成自己的化學(xué)水平不高.因此，教師要針對(duì)學(xué)生的學(xué)情，開(kāi)展針對(duì)性訓(xùn)練，讓學(xué)生相互提問(wèn)，提高學(xué)生的解題能力.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告幽默來(lái)自智慧，惡語(yǔ)來(lái)自無(wú)能汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告汽1汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告2目錄1.前言:項(xiàng)目背景和意義回頭一一一2.回頭診斷報(bào)告揭示的主要問(wèn)題一3.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)-4.營(yíng)銷(xiāo)管理建議-m205.營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)建議6.職能和崗位描述7.營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售的關(guān)鍵程序8.業(yè)績(jī)管理和激勵(lì)體系建議--1079.實(shí)施挑戰(zhàn)及計(jì)劃目錄3前言:項(xiàng)目背景和意義回顧口在前期營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告得到管理層肯定后,項(xiàng)目組就診斷報(bào)告中反映的問(wèn)題提岀解決方案口為了能夠讓讀者,特別是沒(méi)有閱讀診斷報(bào)告的讀者了解項(xiàng)目的背景,首先我們將對(duì)項(xiàng)目背景和項(xiàng)目意義進(jìn)行回顧前言:項(xiàng)目背景和意義回顧4大中型客車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)和管理口過(guò)去五年是中國(guó)大中型客車(chē)行業(yè)高速發(fā)展的階段,市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)高達(dá)20技術(shù)應(yīng)用迅速革新,車(chē)型升級(jí)換代頻繁,車(chē)輛平均售價(jià)翻了一倍。而且到2008年以前,整體市場(chǎng)規(guī)模還將以年均10%的速度繼續(xù)高速增長(zhǎng),大型化、高檔化的趨勢(shì)將使車(chē)輛平均售價(jià)再翻一倍。然而隨著市場(chǎng)的逐漸飽和以及行業(yè)的逐步成熟這種高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭將在2008年以后放緩,市場(chǎng)規(guī)模的年均增長(zhǎng)率將降至5%左右中國(guó)大中型客車(chē)行業(yè)的黃金時(shí)期即將結(jié)束口市場(chǎng)增長(zhǎng)的減緩也將深刻地改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,填補(bǔ)市場(chǎng)空白的速度型競(jìng)爭(zhēng)正在轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮闅埧岬姆蓊~替代型競(jìng)爭(zhēng),行業(yè)集中度將大幅提高,總體盈利水平大幅下降,大部分生產(chǎn)企業(yè)在未來(lái)十年內(nèi)將被淘汰出局。適用于市場(chǎng)高速成長(zhǎng)期的低成本擴(kuò)張、粗放式管理的模式在上世紀(jì)九十年代造就了一批成功的企業(yè),宇通無(wú)疑是它們的代表。但是以廈門(mén)金龍為代表的精益開(kāi)發(fā)和以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理方式在最近三年迅速崛起,不但掠取了大量市場(chǎng)份額,而且還對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理方式形成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)口為了面對(duì)挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,汽車(chē)股份有限公司與源流汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)有限公司合作,共同對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行診斷,明確目前的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售主要問(wèn)題,了解營(yíng)銷(xiāo)力和提高銷(xiāo)售力的方法,全面提高管理水平大中型客車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)和管理5項(xiàng)目階段性安排、具體工作及成果階段一:評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀價(jià)段二:營(yíng)銷(xiāo)策略建議評(píng)估現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售體系具體設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售體系主要工作析各產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售狀明確公司當(dāng)前企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,作為整營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)的前提和依據(jù)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行建議,完善的市場(chǎng)化運(yùn)作體析目前的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)系具體設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售部門(mén)及關(guān)鍵崗位人員職責(zé)分析比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略的總結(jié)與建議新的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售體系的構(gòu)架成果對(duì)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的診斷報(bào)告明確的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售體系內(nèi)的部門(mén)及關(guān)鍵崗位職責(zé)定細(xì)的主要工作程序步驟、各部門(mén)相關(guān)人員在各步驟中職責(zé)實(shí)施計(jì)戈來(lái)自www3722cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載項(xiàng)目階段性安排、具體工作及成果6建議報(bào)告主要結(jié)論經(jīng)過(guò)十周的工作經(jīng)就的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行上對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)體新的組織鮚構(gòu)在以往銷(xiāo)售體系的基礎(chǔ)上增加職能部門(mén),彌補(bǔ)隨公司規(guī)模擴(kuò)大引發(fā)的直組織結(jié)構(gòu)的弊端,同時(shí)新的組織結(jié)構(gòu)還建立了整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,確保了導(dǎo)向向以市場(chǎng)為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變;關(guān)鍵猩序的建立明確定義了各部門(mén)之系,為公司樹(shù)立真正的、長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打下基礎(chǔ):而有效的業(yè)績(jī)管理及激勵(lì),制將促進(jìn)及鼓勵(lì)新的及猩序所要求的行「但是,新的組織結(jié)構(gòu)和猩序不可避免地給帶耒趕中的新的挑戰(zhàn)戰(zhàn)特別咴在要求跨部門(mén)的更緊密的合作,樹(shù)立制度序化管理的企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)方面的匱乏T為此,應(yīng)首先樹(shù)立推行新組織結(jié)構(gòu)和程序的堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)決心,真正形成一個(gè)精誠(chéng)合作的高層團(tuán)制度化、趕序化動(dòng)作的管理風(fēng)力招聘專業(yè)人才,加大新猩序力廢,并米取一個(gè)有計(jì)步驟、嚴(yán)格的實(shí)施計(jì)建議報(bào)告主要結(jié)論7導(dǎo)讀1.回顧診斷報(bào)告揭示的主要問(wèn)題2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)3.營(yíng)銷(xiāo)管理建議4.營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)建議5.職能和崗位描述6.營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售的關(guān)鍵程序業(yè)績(jī)管理和激勵(lì)體系建議8.實(shí)施挑戰(zhàn)及計(jì)劃導(dǎo)讀8銷(xiāo)售體系組織結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)綜述目前的產(chǎn)品線單一,銷(xiāo)售體系的主要問(wèn)題不在于組織銷(xiāo)售仁結(jié)構(gòu)的不適應(yīng),而在于相應(yīng)的管理程序和激勵(lì)措施不完善。這種不完善導(dǎo)致企業(yè)難以擺脫以往的舊有觀念,對(duì)市場(chǎng)關(guān)注度不足口雖然啟動(dòng)了分公司平臺(tái),但是分公司的職能仍然停銷(xiāo)售程序留在銷(xiāo)售單元層與下屬辦事處名義上有隸屬關(guān)系,實(shí)際則為平行關(guān)系,增加了協(xié)調(diào)成本口對(duì)公交車(chē)的銷(xiāo)售體系沒(méi)有建立,由于公交車(chē)與公路銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織客車(chē)有著不同的用戶群體和不同的購(gòu)買(mǎi)行為,所以以現(xiàn)有結(jié)構(gòu)難以實(shí)現(xiàn)對(duì)公交車(chē)市場(chǎng)的滲透目前的銷(xiāo)售部門(mén)單純由各分公司組成,缺乏對(duì)渠中間商和大客戶的相應(yīng)管理部門(mén),而中間商和大客戶服務(wù)配件組的銷(xiāo)售已經(jīng)占據(jù)了銷(xiāo)售量的很大比例,需要增加針客戶和渠道進(jìn)行管理的職能部門(mén)的結(jié)構(gòu)調(diào)整或建立子公司并不能保證從根本上解決以上問(wèn)題,重要的是建立有效的程序和業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)源管理系統(tǒng)銷(xiāo)售體系組織結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)綜述9銷(xiāo)售程序評(píng)價(jià)綜述銷(xiāo)售體系組織現(xiàn)有的銷(xiāo)售方法和實(shí)踐為樹(shù)立了在中高檔大車(chē)市場(chǎng)的地位。但其缺乏對(duì)關(guān)鍵客戶管理能沙和毫序,客戶資源掌握在銷(xiāo)售人員手中,而不是企業(yè)的銷(xiāo)售程序資源庫(kù)中口缺乏系統(tǒng)的直銷(xiāo)市場(chǎng)大客戶鍵客戶管理及銷(xiāo)售程序。由于原來(lái)K08/K01產(chǎn)品的目標(biāo)客戶較為集中銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織用戶群小,這種缺陷不甚明顯,但隨著新產(chǎn)品增多帶來(lái)的客戶面的擴(kuò)大及銷(xiāo)售復(fù)雜性的增加,大客戶關(guān)鍵客戶管理能力及程序?qū)⒆兊檬种乜谀壳耙呀?jīng)在嘗試通過(guò)中間商擴(kuò)大銷(xiāo)售,并且在部服務(wù)配件組地區(qū)初步建立誚售渠道,但是銷(xiāo)售員對(duì)中間商的選擇、管理、支持和考核工成為的銷(xiāo)售人么對(duì)中間商置之不理,導(dǎo)致對(duì)中間商管理不理,中業(yè)績(jī)及人力資間商源管理系統(tǒng)銷(xiāo)售程序評(píng)價(jià)綜述10市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織及程序評(píng)價(jià)綜述銷(xiāo)售體系組缺乏有效的市場(chǎng)菅銷(xiāo)組織及程序?qū)е铝嗽谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力上的嚴(yán)重缺陷,這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部無(wú)法有效地對(duì)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略咯及研發(fā)、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售淏道銷(xiāo)售程序策略和定價(jià)提供指導(dǎo)口由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能及地位在公司內(nèi)沒(méi)有得到明確和保證,使?fàn)I銷(xiāo)部門(mén)失去了其應(yīng)有的權(quán)威性銷(xiāo)口市場(chǎng)部門(mén)成立不久,缺乏合理高效的營(yíng)銷(xiāo)程序和員、技能,導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)能力的嚴(yán)重缺陷,使的營(yíng)銷(xiāo)職能主要還停留于狹義的廣告促銷(xiāo)服務(wù)配件組口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的缺陷造成了潛在的產(chǎn)品和市場(chǎng)需求脫節(jié)、產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不足和品牌效應(yīng)的疲軟新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功之時(shí)也即有不力之際很大程度上就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能不力造成的源管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織及程序評(píng)價(jià)綜述11汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件12汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件13汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件14汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件15汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件16汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件17汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件18汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件19汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件20汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件21汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件22汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件23汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件24汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件25汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件26汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件27汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件28汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件29汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件30汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件31汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件32汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件33汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件34汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件35汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件36汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件37汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件38汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件39汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件40汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件41汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件42汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件43汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件44汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件45汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件46汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件47汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件48汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件49汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件50汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件51汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件52汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件53汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件54汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件55汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件56汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件57汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件58汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件59汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件60汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件61汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件62汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件63汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件64汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件65汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件66汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件67汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件68汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件69汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件70汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件71汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件72汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件73汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件74汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件75汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件76汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件77汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件78汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件79汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件80汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件81汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件82汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件83汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件84汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件85汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件86汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件87汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件88汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件89汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件90汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件91汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件92汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件93汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件94汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件95汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件96汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件97汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件98汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件99汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件100汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件101汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件102汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件103汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件104汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件105汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件106汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件107汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件108汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件109汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件110汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件111汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件112汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件113汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件114汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件115汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件116汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件117汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件118汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件119汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件120汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件121汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件122汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件123汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件124汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件125汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件126汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件127汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件128汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件129汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件130汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件131汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件132汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件133汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件134汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件135汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件136汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件137汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件138汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件139汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件140汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告課件141謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈?！狢ocoChanel

62、少而好學(xué)，如日出之陽(yáng)；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光?！?jiǎng)⑾?/p>

63、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。——孔丘

64、人生就是學(xué)校。在那里，與其說(shuō)好的教師是幸福，不如說(shuō)好的教師是不幸。——海貝爾

65、接受挑戰(zhàn)，就可以享受勝利的喜悅?！芗{勒爾·喬治·S·巴頓謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈?！狢ocoCha142汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告幽默來(lái)自智慧，惡語(yǔ)來(lái)自無(wú)能汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告幽默來(lái)自智慧，惡語(yǔ)來(lái)自無(wú)能汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告目錄1.前言:項(xiàng)目背景和意義回頭一一一2.回頭診斷報(bào)告揭示的主要問(wèn)題一3.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)-4.營(yíng)銷(xiāo)管理建議-m205.營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)建議6.職能和崗位描述7.營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售的關(guān)鍵程序8.業(yè)績(jī)管理和激勵(lì)體系建議--1079.實(shí)施挑戰(zhàn)及計(jì)劃《義務(wù)教育數(shù)學(xué)新課程準(zhǔn)》指出：“評(píng)價(jià)的主要目的是全面了解學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的過(guò)程和結(jié)果，激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)和改進(jìn)教師教學(xué)?！睘榇耍u(píng)價(jià)機(jī)制已從關(guān)注“教師”轉(zhuǎn)向關(guān)注“學(xué)生”;從關(guān)注教師的“教”轉(zhuǎn)向關(guān)注學(xué)生的“學(xué)”;從關(guān)注學(xué)生的“學(xué)習(xí)結(jié)果”轉(zhuǎn)向關(guān)注“學(xué)習(xí)過(guò)程”。筆者結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐就評(píng)價(jià)策略的結(jié)構(gòu)性、發(fā)展性和可持續(xù)性等方面談?wù)勀w淺看法。一、“根”――評(píng)價(jià)策略的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變新課標(biāo)對(duì)評(píng)價(jià)做出這樣的要求：“評(píng)價(jià)的手段和形式應(yīng)多樣化”，“評(píng)價(jià)主體和方式要多樣化”。因教學(xué)模式的變化引發(fā)了教學(xué)評(píng)價(jià)的變化，追根溯源，對(duì)其結(jié)構(gòu)提出了更高追求，這便是教師在運(yùn)用評(píng)價(jià)時(shí)的“根”。（一）根植多樣性，讓評(píng)價(jià)成為高效教學(xué)的推力課堂評(píng)價(jià)是師生交流的有效方式，它貫穿課堂教學(xué)的始終。數(shù)學(xué)學(xué)科因其知識(shí)的抽象性，往往令課堂教學(xué)陷入單調(diào)、枯燥的窘境，若是評(píng)價(jià)策略維持單一性，就會(huì)令學(xué)生乏味，嚴(yán)重影響教學(xué)效果。因此，在課堂教學(xué)中，評(píng)價(jià)應(yīng)注重內(nèi)容的多變、語(yǔ)調(diào)的抑揚(yáng)頓挫，同時(shí)還應(yīng)將語(yǔ)言評(píng)價(jià)和體態(tài)評(píng)價(jià)相結(jié)合，適度運(yùn)用實(shí)物評(píng)價(jià)，甚至可以利用教材和學(xué)情進(jìn)行評(píng)價(jià)。比如：在執(zhí)教《9加幾》的過(guò)程中，當(dāng)學(xué)生呈現(xiàn)出多種想法并優(yōu)化后，我是這么評(píng)價(jià)學(xué)生的：愛(ài)思考、愛(ài)發(fā)言的小朋友們讓我們的學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)更豐富了，請(qǐng)這些小朋友到前面來(lái)，獎(jiǎng)給你們幾個(gè)大蘋(píng)果！誰(shuí)知道他們得到的大蘋(píng)果個(gè)數(shù)加上9是多少呢？學(xué)生回答后，我要求學(xué)生上臺(tái)利用數(shù)學(xué)卡片“9”與蘋(píng)果卡片，演示“湊十法”。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句評(píng)價(jià)，不僅為課堂氛圍帶來(lái)了生機(jī)，更靈活地將評(píng)價(jià)與教材進(jìn)行了無(wú)縫對(duì)接，推動(dòng)著學(xué)生的成功體驗(yàn)，推動(dòng)著學(xué)生思維的活躍性，推動(dòng)著教學(xué)的高效前行。（二）培植多向性，讓評(píng)價(jià)成為合作學(xué)習(xí)的動(dòng)力美國(guó)教育心理學(xué)家布魯納說(shuō)：“學(xué)習(xí)者不應(yīng)該是信息的被動(dòng)接受者，而應(yīng)該是知識(shí)獲取過(guò)程的主動(dòng)參與者?！毙抡n標(biāo)帶來(lái)了對(duì)教學(xué)關(guān)注點(diǎn)變化的思考，課堂的互動(dòng)更是側(cè)重于學(xué)生的自我表達(dá)、學(xué)生之間的相互探討以及師生間的教學(xué)相長(zhǎng)，這無(wú)疑也會(huì)引發(fā)教學(xué)評(píng)價(jià)的多向性改變：學(xué)生自評(píng)、生生互評(píng)、師生互評(píng)等評(píng)價(jià)方式的交叉使用。多向性評(píng)價(jià)方式，有利于學(xué)生充分發(fā)揮主體作用，促進(jìn)學(xué)生培養(yǎng)主人翁意識(shí)，促使學(xué)生各個(gè)方面得到進(jìn)一步發(fā)展。這種評(píng)價(jià)方式，是基于學(xué)生的自評(píng)，使自我建構(gòu)意識(shí)迅速發(fā)展，從而觸發(fā)生生互評(píng)、師生互評(píng)，使同學(xué)間的互動(dòng)合作更加緊密，師生間的教與學(xué)進(jìn)退有度，逐步向“教是為了不教”的境界發(fā)展。在執(zhí)教《最大公因數(shù)》這節(jié)課時(shí)，我在班級(jí)小組合作學(xué)習(xí)中，布置了這樣的評(píng)價(jià)任務(wù)：1.小組互相匯報(bào)自學(xué)心得：什么是最大公因數(shù)？求最大公因數(shù)有幾種方法？2.對(duì)于組員的自學(xué)匯報(bào)，你有什么想說(shuō)的？有比他更優(yōu)化的方法嗎？（要求在匯報(bào)時(shí)使用我認(rèn)為……我的建議……這樣的語(yǔ)言評(píng)價(jià)觀點(diǎn)）在小組匯報(bào)、全班匯報(bào)，探討出優(yōu)化方法后，組員互相出題并訂正，交由正副組長(zhǎng)打分。（滿分6分，根據(jù)答案、過(guò)程、書(shū)寫(xiě)分別給分。）多向性的評(píng)價(jià)是學(xué)生合作學(xué)習(xí)的動(dòng)力，多角度地給予和收獲評(píng)價(jià)，也是學(xué)生自我激勵(lì)、自我教育、自我發(fā)展和自我提升的動(dòng)力。它能有效地點(diǎn)燃學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，形成和諧的師生關(guān)系。在教學(xué)實(shí)踐中，多向性評(píng)價(jià)在初期實(shí)施時(shí)進(jìn)展緩慢，甚至?xí)绊懡虒W(xué)進(jìn)度。建議由低段開(kāi)始培養(yǎng)訓(xùn)練，逐步由扶到放，使這一評(píng)價(jià)方式能產(chǎn)生良性循環(huán)。二、“魂”――評(píng)價(jià)策略的發(fā)展性轉(zhuǎn)變新課標(biāo)倡導(dǎo)“立足過(guò)程，促進(jìn)發(fā)展”的課程評(píng)價(jià)，這促使評(píng)價(jià)策略突顯其導(dǎo)向性與調(diào)控性，激發(fā)其激勵(lì)性與多元性。（一）明確導(dǎo)向性，讓評(píng)價(jià)成為學(xué)習(xí)思考的燈當(dāng)前的教學(xué)評(píng)價(jià)普遍存在空泛評(píng)價(jià)的現(xiàn)象，模糊、虛假、沒(méi)有針對(duì)性，有些評(píng)價(jià)語(yǔ)甚至成了教師的“口頭禪”。這種模糊性評(píng)價(jià)，只會(huì)讓學(xué)生對(duì)課堂評(píng)價(jià)越來(lái)越不在乎，學(xué)習(xí)興趣也隨之降低，甚至還會(huì)造成課堂教學(xué)的尷尬。課堂教學(xué)中，學(xué)生的主體作用與教師的主導(dǎo)作用是相輔相成的。由于學(xué)生理解能力的不同，課堂生成伴隨著各種意外，教師應(yīng)該敏銳地抓住學(xué)生的理解誤區(qū)，靈活地運(yùn)用導(dǎo)向性評(píng)價(jià)語(yǔ)，將學(xué)生的理解誤區(qū)撥亂反正，評(píng)價(jià)時(shí)加強(qiáng)針對(duì)性、診斷性，明確教學(xué)環(huán)節(jié)目的;將學(xué)生的奇思妙答與教學(xué)的縱向深入緊密結(jié)合，評(píng)價(jià)時(shí)給予空間，但仍應(yīng)強(qiáng)調(diào)導(dǎo)向性。好的導(dǎo)向性評(píng)價(jià)，將起到節(jié)約教學(xué)時(shí)間，挖掘?qū)W習(xí)深度，拓寬思維廣度，對(duì)提升高效教學(xué)起到事半功倍的效果。（二）凸顯多元化，讓評(píng)價(jià)成為發(fā)散思維的帆多元化評(píng)價(jià)即多維度的評(píng)價(jià)，小學(xué)生的思維跳躍，注意力集中時(shí)間有限，存在個(gè)性差異，靠單一的評(píng)價(jià)方式無(wú)法滿足他們的智力發(fā)展要求。多元化評(píng)價(jià)應(yīng)關(guān)注學(xué)生多層面的能力和發(fā)展，它是學(xué)生獲取“雙基”后向“四基”拓展的紐帶，是學(xué)生數(shù)學(xué)思維發(fā)散的風(fēng)帆。例如，在《小數(shù)的初步認(rèn)識(shí)》的數(shù)感培養(yǎng)這一環(huán)節(jié)的教學(xué)時(shí)，教師讓學(xué)生用自己喜歡的方式估計(jì)0.88。面對(duì)學(xué)生豐富的表現(xiàn)方式，我們來(lái)比較兩位教師的評(píng)價(jià)：A教師評(píng)價(jià)：A同學(xué)在數(shù)軸中判斷0.88更靠近1，真會(huì)思考！B同學(xué)在長(zhǎng)方形中估出0.88，靈活利用圖形，真聰明！C同學(xué)用比1少一點(diǎn)來(lái)估0.88，太棒了。D同學(xué)認(rèn)為0.88元只能買(mǎi)1支水筆，真厲害。B教師突出了“學(xué)法”的評(píng)價(jià)：A同學(xué)在數(shù)軸中判斷0.88更靠近1，小數(shù)與整數(shù)的聯(lián)系非常緊密！B同學(xué)在長(zhǎng)方形中估出0.88，他的數(shù)形結(jié)合很形象！C同學(xué)用比1少一點(diǎn)來(lái)估0.88，非常直觀。D同學(xué)認(rèn)為0.88元只能買(mǎi)1支水筆，經(jīng)濟(jì)意識(shí)很強(qiáng)烈。兩種評(píng)價(jià)方式孰優(yōu)孰劣，一眼就能區(qū)分出來(lái)。B教師的評(píng)價(jià)既讓學(xué)生分享了個(gè)性的表達(dá)方式，又讓學(xué)生領(lǐng)會(huì)了背后蘊(yùn)含的思維方法，同時(shí)能幫扶后進(jìn)生“跳一跳”，到達(dá)自己的學(xué)習(xí)發(fā)展區(qū)，在思維上模仿學(xué)習(xí)。三、“力”――評(píng)價(jià)策略的可持續(xù)性轉(zhuǎn)變教學(xué)評(píng)價(jià)是有效教學(xué)的手段之一，它是課堂教學(xué)的一根支柱，是與教學(xué)相互交融的助力，如果說(shuō)一堂成功的課是邂逅了一場(chǎng)爛漫的春色，那么有效的課堂評(píng)價(jià)無(wú)疑是那拂面的春風(fēng)。我們要讓這評(píng)價(jià)走進(jìn)師生的心間，讓這評(píng)價(jià)推動(dòng)師生的不斷成長(zhǎng)，讓這評(píng)價(jià)醞釀出可持續(xù)的源動(dòng)力。（一）預(yù)設(shè)性與生成性的“隨機(jī)”組合每一個(gè)學(xué)生都是活靈活現(xiàn)的、有鮮明個(gè)性的。數(shù)學(xué)教學(xué)充斥著預(yù)設(shè)與生成，教學(xué)評(píng)價(jià)也伴生了預(yù)設(shè)與生成的特性。教師應(yīng)善于觀察和傾聽(tīng)，有機(jī)穿插預(yù)設(shè)評(píng)價(jià)和生成評(píng)價(jià)。比如在《最大公因數(shù)》的練習(xí)課中，在遷移了12，16和44的最大公因數(shù)求法，比較了用乘法和加法求總數(shù)的題型區(qū)別后，師問(wèn)生：“對(duì)這節(jié)課的練習(xí)思考，你還有其他想法嗎？”A生突然提出了另一種求法：如12，16兩個(gè)數(shù)求最大公因數(shù)，先求出兩數(shù)的差是4，如果4能整除12和16，那么4就是它們的最大公因數(shù)。同桌馬上質(zhì)疑：“2和5的差是3，3不能整除這2個(gè)數(shù)，怎么辦？”B生馬上站起來(lái)說(shuō)：“3的因數(shù)是1和3，3不能整除這2個(gè)數(shù)，那么1就是這2個(gè)數(shù)的最大公因數(shù)?！睅熇^續(xù)追問(wèn)：“來(lái)，請(qǐng)大家評(píng)價(jià)一下這種方法？”生1：我覺(jué)得還是短除法更簡(jiǎn)單，但他的方法我沒(méi)有想到，應(yīng)該向他學(xué)習(xí)。生2：我覺(jué)得有些數(shù)，他們都是某個(gè)數(shù)的倍數(shù)，但彼此又不存在因倍數(shù)關(guān)系，這時(shí)用這個(gè)方法來(lái)判斷也挺簡(jiǎn)單的！A同學(xué)為我們提供了新的思路。師：你們各抒己見(jiàn)，帶領(lǐng)大家到達(dá)了另一個(gè)思維層面，而這一切都是因?yàn)橛辛宋覀兊男老師，這個(gè)特別的方法我們就稱為“小A法”吧！給他點(diǎn)個(gè)贊！師：“小A法”讓我想起了作業(yè)本上的一道思考題：14是7的倍數(shù)，21是7的倍數(shù)，14與21的和是7的倍數(shù)嗎？差也是7的倍數(shù)嗎？你們覺(jué)得這2者之間有什么必然的聯(lián)系嗎？生：我們可以這樣思考，如果2個(gè)數(shù)有除1外的公因數(shù)，但又不存在倍數(shù)關(guān)系，那么這2個(gè)數(shù)的差也是公因數(shù)的倍數(shù)，所以在差的因數(shù)中尋找最大公因數(shù)也是一種方法。在以上的教學(xué)過(guò)程中，課堂的預(yù)設(shè)引發(fā)了學(xué)生的生成發(fā)現(xiàn)，這一寶貴的資源，無(wú)疑是對(duì)因倍數(shù)這一知識(shí)的深入。幸而當(dāng)時(shí)老師能抓住這個(gè)學(xué)生的課堂生成，課堂也因此而充滿生機(jī)，并促使學(xué)生將所學(xué)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)化。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，課堂的生命力來(lái)自于學(xué)生，預(yù)設(shè)性評(píng)價(jià)也許能提前設(shè)計(jì)得非常文藝，但課堂的生機(jī)卻是生成性評(píng)價(jià)觸發(fā)的。教師應(yīng)該注意平時(shí)的評(píng)價(jià)語(yǔ)言積累，關(guān)鍵時(shí)刻才能厚積薄發(fā)，為課堂教學(xué)添上精彩的一筆。（二）及時(shí)性與延時(shí)性的“有機(jī)”組合在課堂教學(xué)中，及時(shí)評(píng)價(jià)能營(yíng)造積極的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生收獲成功的喜悅，并步入樂(lè)思、善思、持續(xù)發(fā)展的良性軌道。有效的及時(shí)評(píng)價(jià)要注意面向?qū)W生個(gè)體，面向?qū)W生個(gè)性，面向?qū)W生思維，運(yùn)用新穎、別出心裁、有創(chuàng)造性的評(píng)價(jià)用語(yǔ)，挖掘?qū)W生在思維、表達(dá)、能力等方面的閃光點(diǎn)，及時(shí)肯定，及時(shí)提出改進(jìn)意見(jiàn)。雖然及時(shí)評(píng)價(jià)能帶來(lái)學(xué)生成功的體驗(yàn)，但當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)合理性錯(cuò)誤時(shí)，及時(shí)性評(píng)價(jià)也有可能會(huì)減少學(xué)生思維碰撞的機(jī)會(huì)，扼殺學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。而相繼進(jìn)行的延時(shí)性評(píng)價(jià)卻能有效彌補(bǔ)這一缺陷。延時(shí)性評(píng)價(jià)就是利用學(xué)生的期待心理，對(duì)學(xué)生提出的問(wèn)題或作出的回答不予以及時(shí)的評(píng)價(jià)，而是把評(píng)價(jià)的時(shí)間適當(dāng)?shù)叵蚝笸涎樱o學(xué)生留下一定的時(shí)空進(jìn)行思考，并引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)、探究，讓學(xué)生在完成思考過(guò)程、獲得頓悟之后給以恰如其分的評(píng)價(jià)或小結(jié)的評(píng)價(jià)方式。實(shí)際上，在課堂教學(xué)中教師經(jīng)常碰到生成意外，很大一部分是學(xué)生思維亮點(diǎn)或誤區(qū)的體現(xiàn)，可多數(shù)學(xué)生是難以即刻發(fā)現(xiàn)的，利用這些“意外”，耐心地引導(dǎo)、等待，將學(xué)生推回“意外”的風(fēng)暴中心，重新審視和探究問(wèn)題，讓“意外”變成培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維的火種，并使之延續(xù)。延時(shí)性評(píng)價(jià)并不意味著縱容學(xué)生的所有錯(cuò)誤，有些認(rèn)知上的錯(cuò)誤應(yīng)該運(yùn)用及時(shí)評(píng)價(jià)給予立即糾正，否則錯(cuò)過(guò)了教學(xué)時(shí)機(jī)，課堂將變得拖沓、混亂。而延時(shí)性評(píng)價(jià)與及時(shí)性評(píng)價(jià)是融會(huì)貫通的，在延時(shí)等待中，老師要關(guān)注學(xué)生問(wèn)題探究的走向，不能放任學(xué)生探討進(jìn)入死胡同，應(yīng)及時(shí)給予引導(dǎo)。初中化學(xué)是一門(mén)重要的學(xué)科.初中生每天的作業(yè)是必不可少的.通過(guò)化學(xué)作業(yè)，學(xué)生既能加深理解所學(xué)知識(shí)，也能提高學(xué)習(xí)能力，進(jìn)而提高化學(xué)水平.長(zhǎng)期做作業(yè)，學(xué)生會(huì)養(yǎng)成一定的思考習(xí)慣.如果只是為了做作業(yè)而做作業(yè)，就沒(méi)有什么必要.因此，教師要引導(dǎo)學(xué)生不要陷入作業(yè)的誤區(qū)，引導(dǎo)學(xué)生在做作業(yè)的過(guò)程中找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高化學(xué)水平.一、初中化學(xué)作業(yè)的誤區(qū)在每次上課之后，教師會(huì)布置相應(yīng)的作業(yè)，促進(jìn)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，幫助學(xué)生鞏固所學(xué)知識(shí).在布置作業(yè)的時(shí)候，有些教師出現(xiàn)了一些問(wèn)題.1.統(tǒng)一布置作業(yè).每次上課之后，沒(méi)有時(shí)間在課堂上練習(xí)，最后的幾分鐘，教師就會(huì)布置作業(yè)讓學(xué)生課下去完成，有時(shí)候還會(huì)造成拖堂.比如，“這節(jié)課上完之后，你們要做相應(yīng)的練習(xí)才能有效提高.我們剛學(xué)習(xí)了溶液的濃度，你們知道有關(guān)濃度的公式是如何運(yùn)用的嗎，你們?cè)谡n后要多多練習(xí).現(xiàn)在布置作業(yè)，翻開(kāi)課本第72頁(yè)，課后作業(yè)的第二、三大題……”這時(shí)候，學(xué)生漸漸不滿，而教師也有點(diǎn)急躁，會(huì)統(tǒng)一布置作業(yè)，不會(huì)針對(duì)某些學(xué)生的學(xué)習(xí)情況布置相應(yīng)的作業(yè)，也就不能提高學(xué)生的化學(xué)水平.2.課后作業(yè)較多.有些教師認(rèn)為，學(xué)生要多做課后練習(xí)，才能掌握課堂上所學(xué)的知識(shí).比如，“對(duì)于分子和原子，我已經(jīng)把重要的知識(shí)點(diǎn)都講了，剩下的就是你們課后鞏固了，你們要多做有關(guān)分子與原子的題目來(lái)加深理解.”初中生活是非常緊迫的，課間時(shí)間只有10分鐘，學(xué)生不能做完老師布置的全部作業(yè)，只能利用中午睡覺(jué)的時(shí)間來(lái)完成.利用中午休息所做的作業(yè)，不一定能完成得非常好，而且中午沒(méi)有睡好覺(jué)，下午也就沒(méi)精神聽(tīng)課，導(dǎo)致學(xué)生下午的學(xué)習(xí)效率不高.3.課堂積極性不高.教師每次來(lái)上課時(shí)都是信心滿滿地想把學(xué)生教好，但是學(xué)生在課堂上的積極性不高，導(dǎo)致課堂效率低下，做作業(yè)也沒(méi)什么作用.比如，“現(xiàn)在我們來(lái)學(xué)習(xí)一下化合物的組成，你們先自己閱讀課本，了解課本上內(nèi)容，自己總結(jié)一下重點(diǎn)，然后我們一起討論.如，氫氧化鈉的化學(xué)式是NaOH，請(qǐng)?jiān)谡n本上找到類似的含OH原子團(tuán)的化合物.”之后課堂上特別安靜，沒(méi)有人討論，教師想讓學(xué)生奮發(fā)的精神也沒(méi)有了.對(duì)于老師要求自己找出重點(diǎn)，學(xué)生會(huì)覺(jué)得無(wú)聊，甚至在課堂上打瞌睡，對(duì)于討論也沒(méi)有興趣，進(jìn)而造成學(xué)習(xí)效率不高，學(xué)習(xí)能力也會(huì)有所降低.二、應(yīng)對(duì)初中化學(xué)作業(yè)的誤區(qū)的策略1.開(kāi)展針對(duì)性訓(xùn)練.在課堂上，教師要留有足夠的時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練.所謂課堂作業(yè)就是課堂上的作業(yè).在布置作業(yè)的時(shí)候，教師要考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)情況.例如，在講“空氣”后，教師可以針對(duì)不同層次學(xué)生的掌握程度，合理安排作業(yè).讓對(duì)基本知識(shí)掌握較好的學(xué)生，做有關(guān)的練習(xí)；讓對(duì)基本知識(shí)掌握不好的學(xué)生，先復(fù)習(xí)所學(xué)知識(shí)，然后做有關(guān)的練習(xí).同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生先做課本上的練習(xí)題，然后做其他形式的題目.課本上的練習(xí)題，能夠幫助學(xué)生掌握課本知識(shí)，熟記公式、定義、定理，學(xué)會(huì)解題的方法，達(dá)到融會(huì)貫通、舉一反三的效果.只有開(kāi)展針對(duì)性訓(xùn)練，讓學(xué)生找到自己的不足之處去彌補(bǔ)，才能提高學(xué)生的化學(xué)水平.2.讓學(xué)生相互提問(wèn).初中化學(xué)知識(shí)與生活實(shí)際是有緊密聯(lián)系的.在初中化學(xué)教學(xué)中，教師要聯(lián)系生活實(shí)際講解化學(xué)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣.例如，在講“二氧化碳”時(shí)，教師可以這樣導(dǎo)入課堂：“大家都知道我們呼入的是氧?猓?呼出的是二氧化碳，這樣聽(tīng)起來(lái)二氧化碳好像沒(méi)有什么作用.你們知道二氧化碳在生活中的應(yīng)用嗎？二氧化碳的制法呢？二氧化碳能溶于水，密度比空氣大.要想收集二氧化碳，我們應(yīng)該采用向上排空氣法.在石灰水中通入二氧化碳?xì)怏w，石灰水變混濁，繼續(xù)通入二氧化碳石灰水為什么水會(huì)變清澈……”教師可以把課后要布置的作業(yè)提到課堂上一起做，鼓勵(lì)學(xué)生在課堂上相互提問(wèn)，從而提高教學(xué)效果.3.提高學(xué)生的解題能力.在教學(xué)過(guò)程中，教師要讓學(xué)生適當(dāng)做一些課后作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力.對(duì)于一些難度較大的題目，教師要先讓學(xué)生獨(dú)立思考，然后引導(dǎo)提示，幫助學(xué)生理解題意，提高學(xué)生的解題能力.例如，現(xiàn)有失去標(biāo)簽的相同體積的兩瓶液體，一瓶是98%的濃硫酸，另一瓶是10%的稀硫酸，請(qǐng)你根據(jù)所學(xué)的知識(shí)，列舉兩種方法來(lái)區(qū)別它們.教師可以先讓學(xué)生思考課堂上學(xué)習(xí)了什么，學(xué)習(xí)的哪些知識(shí)與此題有關(guān)，然后找到解決此題的思路，從而提高學(xué)生的解題能力.總之，在布置初中化學(xué)作業(yè)時(shí)，有些教師出現(xiàn)了一些問(wèn)題.在做作業(yè)的時(shí)候，有些學(xué)生隨便寫(xiě)寫(xiě)應(yīng)付老師，造成自己的化學(xué)水平不高.因此，教師要針對(duì)學(xué)生的學(xué)情，開(kāi)展針對(duì)性訓(xùn)練，讓學(xué)生相互提問(wèn)，提高學(xué)生的解題能力.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告幽默來(lái)自智慧，惡語(yǔ)來(lái)自無(wú)能汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告汽143汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告144目錄1.前言:項(xiàng)目背景和意義回頭一一一2.回頭診斷報(bào)告揭示的主要問(wèn)題一3.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)-4.營(yíng)銷(xiāo)管理建議-m205.營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)建議6.職能和崗位描述7.營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售的關(guān)鍵程序8.業(yè)績(jī)管理和激勵(lì)體系建議--1079.實(shí)施挑戰(zhàn)及計(jì)劃目錄145前言:項(xiàng)目背景和意義回顧口在前期營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告得到管理層肯定后,項(xiàng)目組就診斷報(bào)告中反映的問(wèn)題提岀解決方案口為了能夠讓讀者,特別是沒(méi)有閱讀診斷報(bào)告的讀者了解項(xiàng)目的背景,首先我們將對(duì)項(xiàng)目背景和項(xiàng)目意義進(jìn)行回顧前言:項(xiàng)目背景和意義回顧146大中型客車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)和管理口過(guò)去五年是中國(guó)大中型客車(chē)行業(yè)高速發(fā)展的階段,市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)高達(dá)20技術(shù)應(yīng)用迅速革新,車(chē)型升級(jí)換代頻繁,車(chē)輛平均售價(jià)翻了一倍。而且到2008年以前,整體市場(chǎng)規(guī)模還將以年均10%的速度繼續(xù)高速增長(zhǎng),大型化、高檔化的趨勢(shì)將使車(chē)輛平均售價(jià)再翻一倍。然而隨著市場(chǎng)的逐漸飽和以及行業(yè)的逐步成熟這種高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭將在2008年以后放緩,市場(chǎng)規(guī)模的年均增長(zhǎng)率將降至5%左右中國(guó)大中型客車(chē)行業(yè)的黃金時(shí)期即將結(jié)束口市場(chǎng)增長(zhǎng)的減緩也將深刻地改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,填補(bǔ)市場(chǎng)空白的速度型競(jìng)爭(zhēng)正在轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮闅埧岬姆蓊~替代型競(jìng)爭(zhēng),行業(yè)集中度將大幅提高,總體盈利水平大幅下降,大部分生產(chǎn)企業(yè)在未來(lái)十年內(nèi)將被淘汰出局。適用于市場(chǎng)高速成長(zhǎng)期的低成本擴(kuò)張、粗放式管理的模式在上世紀(jì)九十年代造就了一批成功的企業(yè),宇通無(wú)疑是它們的代表。但是以廈門(mén)金龍為代表的精益開(kāi)發(fā)和以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理方式在最近三年迅速崛起,不但掠取了大量市場(chǎng)份額,而且還對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理方式形成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)口為了面對(duì)挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,汽車(chē)股份有限公司與源流汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)有限公司合作,共同對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行診斷,明確目前的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售主要問(wèn)題,了解營(yíng)銷(xiāo)力和提高銷(xiāo)售力的方法,全面提高管理水平大中型客車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)和管理147項(xiàng)目階段性安排、具體工作及成果階段一:評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀價(jià)段二:營(yíng)銷(xiāo)策略建議評(píng)估現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售體系具體設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售體系主要工作析各產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售狀明確公司當(dāng)前企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,作為整營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)的前提和依據(jù)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行建議,完善的市場(chǎng)化運(yùn)作體析目前的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)系具體設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售部門(mén)及關(guān)鍵崗位人員職責(zé)分析比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略的總結(jié)與建議新的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售體系的構(gòu)架成果對(duì)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的診斷報(bào)告明確的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售體系內(nèi)的部門(mén)及關(guān)鍵崗位職責(zé)定細(xì)的主要工作程序步驟、各部門(mén)相關(guān)人員在各步驟中職責(zé)實(shí)施計(jì)戈來(lái)自www3722cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載項(xiàng)目階段性安排、具體工作及成果148建議報(bào)告主要結(jié)論經(jīng)過(guò)十周的工作經(jīng)就的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行上對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)體新的組織鮚構(gòu)在以往銷(xiāo)售體系的基礎(chǔ)上增加職能部門(mén),彌補(bǔ)隨公司規(guī)模擴(kuò)大引發(fā)的直組織結(jié)構(gòu)的弊端,同時(shí)新的組織結(jié)構(gòu)還建立了整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,確保了導(dǎo)向向以市場(chǎng)為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變;關(guān)鍵猩序的建立明確定義了各部門(mén)之系,為公司樹(shù)立真正的、長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打下基礎(chǔ):而有效的業(yè)績(jī)管理及激勵(lì),制將促進(jìn)及鼓勵(lì)新的及猩序所要求的行「但是,新的組織結(jié)構(gòu)和猩序不可避免地給帶耒趕中的新的挑戰(zhàn)戰(zhàn)特別咴在要求跨部門(mén)的更緊密的合作,樹(shù)立制度序化管理的企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)方面的匱乏T為此,應(yīng)首先樹(shù)立推行新組織結(jié)構(gòu)和程序的堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)決心,真正形成一個(gè)精誠(chéng)合作的高層團(tuán)制度化、趕序化動(dòng)作的管理風(fēng)力招聘專業(yè)人才,加大新猩序力廢,并米取一個(gè)有計(jì)步驟、嚴(yán)格的實(shí)施計(jì)建議報(bào)告主要結(jié)論149導(dǎo)讀1.回顧診斷報(bào)告揭示的主要問(wèn)題2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)3.營(yíng)銷(xiāo)管理建議4.營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)建議5.職能和崗位描述6.營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售的關(guān)鍵程序業(yè)績(jī)管理和激勵(lì)體系建議8.實(shí)施挑戰(zhàn)及計(jì)劃導(dǎo)讀150銷(xiāo)售體系組織結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)綜述目前的產(chǎn)品線單一,銷(xiāo)售體系的主要問(wèn)題不在于組織銷(xiāo)售仁結(jié)構(gòu)的不適應(yīng),而在于相應(yīng)的管理程序和激勵(lì)措施不完善。這種不完善導(dǎo)致企業(yè)難以擺脫以往的舊有觀念,對(duì)市場(chǎng)關(guān)注度不足口雖然啟動(dòng)了分公司平臺(tái),但是分公司的職能仍然停銷(xiāo)售程序留在銷(xiāo)售單元層與下屬辦事處名義上有隸屬關(guān)系,實(shí)際則為平行關(guān)系,增加了協(xié)調(diào)成本口對(duì)公交車(chē)的銷(xiāo)售體系沒(méi)有建立,由于公交車(chē)與公路銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織客車(chē)有著不同的用戶群體和不同的購(gòu)買(mǎi)行為,所以以現(xiàn)有結(jié)構(gòu)難以實(shí)現(xiàn)對(duì)公交車(chē)市場(chǎng)的滲透目前的銷(xiāo)售部門(mén)單純由各分公司組成,缺乏對(duì)渠中間商和大客戶的相應(yīng)管理部門(mén),而中間商和大客戶服務(wù)配件組的銷(xiāo)售已經(jīng)占據(jù)了銷(xiāo)售量的很大比例,需要增加針客戶和渠道進(jìn)行管理的職能部門(mén)的結(jié)構(gòu)調(diào)整或建立子公司并不能保證從根本上解決以上問(wèn)題,重要的是建立有效的程序和業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)源管理系統(tǒng)銷(xiāo)售體系組織結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)綜述151銷(xiāo)售程序評(píng)價(jià)綜述銷(xiāo)售體系組織現(xiàn)有的銷(xiāo)售方法和實(shí)踐為樹(shù)立了在中高檔大車(chē)市場(chǎng)的地位。但其缺乏對(duì)關(guān)鍵客戶管理能沙和毫序,客戶資源掌握在銷(xiāo)售人員手中,而不是企業(yè)的銷(xiāo)售程序資源庫(kù)中口缺乏系統(tǒng)的直銷(xiāo)市場(chǎng)大客戶鍵客戶管理及銷(xiāo)售程序。由于原來(lái)K08/K01產(chǎn)品的目標(biāo)客戶較為集中銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織用戶群小,這種缺陷不甚明顯,但隨著新產(chǎn)品增多帶來(lái)的客戶面的擴(kuò)大及銷(xiāo)售復(fù)雜性的增加,大客戶關(guān)鍵客戶管理能力及程序?qū)⒆兊檬种乜谀壳耙呀?jīng)在嘗試通過(guò)中間商擴(kuò)大銷(xiāo)售,并且在部服務(wù)配件組地區(qū)初步建立誚售渠道,但是銷(xiāo)售員對(duì)中間商的選擇、管理、支持和考核工成為的銷(xiāo)售人么對(duì)中間商置之不理,導(dǎo)致對(duì)中間商管理不理,中業(yè)績(jī)及人力資間商源管理系統(tǒng)銷(xiāo)售程序評(píng)價(jià)綜述152市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織及程序評(píng)價(jià)綜述銷(xiāo)售體系組缺乏有效的市場(chǎng)菅銷(xiāo)組織及程序?qū)е铝嗽谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力上的嚴(yán)重缺陷,這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部無(wú)法有效地對(duì)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略咯及研發(fā)、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售淏道銷(xiāo)售程序策略和定價(jià)提供指導(dǎo)口由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能及地位在公司內(nèi)沒(méi)有得到明確和保證,使?fàn)I銷(xiāo)部門(mén)失去了其應(yīng)有的權(quán)威性銷(xiāo)口市場(chǎng)部門(mén)成立不久,缺乏合理高效的營(yíng)銷(xiāo)程序和員、技能,導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)能力的嚴(yán)重缺陷,使的營(yíng)銷(xiāo)職能主要還停留于狹義的廣告促銷(xiāo)服務(wù)配件組口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的缺陷造成了潛在的產(chǎn)品和市場(chǎng)需求脫節(jié)、產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不足和品牌效應(yīng)的疲軟新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功之時(shí)也即有不力之際很大程度上就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能不力造成的源管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織及程序評(píng)價(jià)綜述153汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)