隆力奇品牌山東市場整合方案課件

————隆力奇品牌山東市場整合方案以點帶面事件營銷，整合傳播品牌拉升————隆力奇品牌山東市場整合方案以點帶面事件營銷，整合傳播1一、方案背景思索二、方案創(chuàng)意思路三、方案操作構思四、方案招商思路五、方案推進計劃一、方案背景思索二、方案創(chuàng)意思路三、方案操作構思四、方案招商一、方案背景思索在純蛇粉山東樣板市場的前期啟動中，我們試圖通過終端地面的推廣來影響消費者、快速啟動市場，但從活動效果及消費者反饋來看，純蛇粉已經(jīng)成為一個全新的品類產(chǎn)品，它的推廣一定會與我們最早操作蛇粉一樣，需要一個長期鋪墊蓄勢到市場熱點爆發(fā)的過程。在整體的方案討論修改中，我們更多的把焦點放到了純蛇粉這個單品上去研究去操作，反而忽視了純蛇粉背后的隆力奇品牌的支撐與純蛇粉背后的歷史，結合山東的市場現(xiàn)狀資源，站在隆力奇品牌的高度起點去看，將是一個全新的視角與思路：一、方案背景思索在純蛇粉山東樣板市場的前期啟動中，我們試圖通其一、從品牌認知的角度來看在最近十年的廣告?zhèn)鞑ヅc市場操作中，隆力奇逐步成為日化行業(yè)的一個品牌符合，消費者對隆力奇品牌的印記認知成為了護手霜、蛇油膏、沐浴類、膏霜類……，純蛇粉成為一個全新的產(chǎn)品，中間的斷層期無法實現(xiàn)慣性消費的銜接，市場啟動需要一個消費者認知、信任的蓄勢過程。其一、從品牌認知的角度來看

其二、從品類功效的角度來看從純蛇粉的功效來看，它確實為隆力奇品牌贏得了無數(shù)最初的消費者，在純蛇粉市場重新操作中，喚醒老消費者對純蛇粉曾經(jīng)的記憶、曾經(jīng)的功效，甚至山東市場千人游蛇園、萬人游蛇園的回憶，老消費者的口碑信任可能會成為市場快速啟動的一個興奮點，它們在見證著隆力奇品牌的巨變、也是最忠實的消費者、需要我們?nèi)ネ诰虮澈蟮墓适屡c傳播。其二、從品類功效的角度來看

其三、從整體產(chǎn)品線互動的角度來看伴隨近幾年日化線品牌品類的整合提升與保健品蟲草、蛇粉及蛇酒的相繼啟動，豐富的產(chǎn)品線資源如何實現(xiàn)共享？核心在于消費者對隆力奇品牌的認知度、信任度、忠誠度與口碑式的傳播，最終贏得消費者心智的一定是品牌，關鍵是如何在品牌與消費者通過何種方式進行互動傳播？其三、從整體產(chǎn)品線互動的角度來看

其四、從市場軟啟動的角度來看以隆力奇品牌的變化為切入點引出老消費者、也就引出了蛇粉這個品類、通過背后故事的挖掘傳播也就引出了隆力奇純蛇粉的功效、通過媒體資源的整合傳播也就形成了隆力奇品牌巨變的大事件公關、也就為山東整體市場隆力奇品類銷售形成了一個大的品牌磁場勢能、成為隆力奇品牌市場拉動的利器。其四、從市場軟啟動的角度來看

什么樣的方式能讓消費者更快的認知、信任、購買、傳播、忠誠？解決知名度與信任度什么樣的方式能讓產(chǎn)品輸出軟性著陸，而不是硬性輸出，輕松置入消費者心智？解決傳播方式

二、方案創(chuàng)意思路回憶體驗口碑什么樣的方式能讓消費者更快的認知、信任、購買、傳播、忠如何勾出老消費者對隆力奇及純蛇粉的回憶，如何讓消費者背后的故事為隆力奇品牌做傳播、如何讓所有事件的傳播圍繞著一個點來走，如何讓所有的傳播落腳到隆力奇品牌、為公司的日化、保健品銷售做支撐？……結合山東市場的狀況及目前的資源，我們將整體的創(chuàng)意主題鎖定到“見證隆力奇十年巨變”這一大企業(yè)主題上，再利用隆力奇品牌知名度、影響力來聯(lián)合媒體共同運作公共這一事件，通過“感恩尋找老消費者”、“老消費者體驗見證巨變”、“老消費者故事回憶”等一系列活動及媒體運作，利用兩到三年的時間來充分升溫山東市場，把“隆力奇十年巨變”這一公關事件放大到深入人心，通過地面持續(xù)活動來實現(xiàn)落地銷售。如何勾出老消費者對隆力奇及純蛇粉的回憶，如何讓消費者背后的故以點帶面事件營銷整合傳播品牌拉升：

一條主線:隆力奇十年巨變感恩齊魯一條明線:見證巨變故事傳播提升品牌一條暗線：隆力奇保健品啟動、日化產(chǎn)品提升一個系統(tǒng):客戶數(shù)據(jù)庫CRM系統(tǒng)整合以點帶面事件營銷整合傳播品牌拉升：隆力奇品牌十年巨變感恩成長互動老消費者感染新消費者

保健品啟動日化的拉升消費者數(shù)據(jù)庫CRM事件引爆切入品牌高度蓄勢實現(xiàn)銷售落地積累會員資源，為市場運作提供數(shù)據(jù)支撐隆力奇品牌十年巨變互動老消費者保健品啟動消費整個活動操作從籌備到活動結束需要很長的時間，在活動期間，對日化產(chǎn)品終端銷量有一定提升，但通過此次活動的蓄勢，隆力奇的日化產(chǎn)品，保健品將在2—3年內(nèi)在山東地區(qū)將會突破性增長。從而真正達到由品牌拉動整體產(chǎn)品的銷售。山東市場成功可將復制至全國各個市場，真正實現(xiàn)保健品市場的啟動與日化產(chǎn)品的拉升。三年規(guī)劃框架第一年傳播蓄勢第二年終端拉升第三年全面引爆整個活動操作從籌備到活動結束需要很長的時間，在活動期間，對日三、操作方案構思第一部分預熱期第二部分發(fā)展期第三部分提升期第四部分成熟期預熱期發(fā)展期提升期成熟期三、操作方案構思第一部分預熱期預熱期發(fā)展期提第一部分預熱期一、主要目的：1、為此次活動做有力鋪墊、支撐；2、對顧客互動文章、照片資料進行征集，引起社會關注；3、通過媒體炒作，引導更多顧客參與互動；二、主要內(nèi)容：1、電視欄目專訪2、媒體炒作（1）報紙新聞，軟文炒作（2）電視專題炒作（3）網(wǎng)站炒作3、終端鋪市三、時間：3個月第一部分預熱期一、主要目的：一、電視專訪欄目方案：

與山東電視臺欄目進行合作，制作一期電視專訪。1、欄目專題《民族品牌的力量—隆力奇十年巨變》《與蛇共舞，舞動世界—隆力奇世界品牌年》《隆力奇十年鑄造民族第一品牌》2、欄目內(nèi)容：按隆力奇發(fā)展時間順序播放老照片或視頻，由主持人引導，徐董講述隆力奇發(fā)展史，如何發(fā)展成為民族日化第一品牌。主持人講述隆力奇做的社會貢獻，最后通過講述感恩引出為答謝山東顧客即將在山東推出“十年巨變、見證成長隆力奇感恩齊魯”的活動，以企業(yè)的社會責任感提升預熱。一、電視專訪欄目方案：二、媒體炒作：（一）報紙：

1、第一階段：活動鋪墊期：（1）以新聞稿的形式報道隆力奇感恩齊魯。投放1-2期（2）“隆力奇感恩齊魯即將啟航”投放1-2期主要采用報紙軟文進行宣傳，大力渲染隆力奇品牌與山東顧客結緣情義，進行情感溝通互動，以求打動老顧客，引起老顧客回憶，對本次活動進行鋪墊，拋出隆力奇為答謝顧客舉行感恩齊魯活動。二、媒體炒作：2、第二階段：互動參與期“十年巨變、見證成長，隆力奇感恩齊魯”采用報紙、網(wǎng)絡與顧客產(chǎn)生互動，尋找老顧客，呼吁顧客參與。（1）、報紙廣告①“十年前你用過隆力奇純蛇粉嗎？”十年巨變、見證成長，隆力奇感恩齊魯，尋找十年前服用過隆力奇純蛇粉的顧客，請將您的故事寫下來郵寄給我們或到終端店填取報名資料，將有大禮相贈，請繼續(xù)關注隆力奇齊魯感恩行。②將消費者投遞發(fā)布的稿件拍成照片或摘取部分文章刊發(fā)，并進行大肆渲染，引發(fā)其他消費者參與。2、第二階段：互動參與期3、第三階段：“活動即將閉幕，隆力奇感恩齊魯仍將繼續(xù)”告知消費者報名要結束了，但活動沒有結束，讓消費者繼續(xù)關注。3、第三階段：（二）電視：在山東齊魯電視主頻道高頻次播放隆力奇專題片，配合報紙介紹隆力奇十年間的變化及尋找老顧客感恩齊魯?shù)幕顒有畔?。（三）網(wǎng)絡：在凌志網(wǎng)站設置活動頁面，建立互動平臺。發(fā)布活動最新訊息及流程，設置隆力奇感恩論壇，配合報紙刊發(fā)消費者文章及所征集照片，讓消費者積極參與，相互投票，公布獲獎名單。（二）電視：三、終端互動：在高空進行一系列的廣告轟炸時,終端展開活動進行對接配合,形成市場的立體化營銷.將“十年巨變，見證成長隆力奇感恩齊魯“活動信息利用終端迅速的傳遞給消費者,一是完成品牌形象的展示提升;二是在終端通過標準化的建設,對消費者進行影響,同時完成銷量的突破；三是通過終端進行客戶資料的有效收集，支撐本活動的開展與客戶互動；

通過終端宣傳品（POP、展架、吊牌等），傳播活動信息

內(nèi)容重點以品牌形象、隆力奇“隆力奇感恩齊魯”、為主要內(nèi)容，產(chǎn)品賣點為輔；促銷人員重點向客戶進行關于本次活動的信息輸入與解釋，客戶資料的收集與整理歸檔。力求達到有隆力奇終端的地方就有活動信息三、終端互動：第二部分發(fā)展期一、主要目的通過抽獎、參觀見證隆力奇變化，再次為宣傳造勢尋找噱頭。二、主要內(nèi)容1、抽獎2、組織參觀三、時間：4-5個月，每月中旬一次第二部分發(fā)展期一、抽獎：1、每月抽獎一次，共4—5次，每次100名顧客；2、在電視或網(wǎng)站上播放抽獎過程，在網(wǎng)站、報紙、電視公布抽獎結果。3、電話通知中獎人員參觀“重游蛇園，見證隆力奇十年巨變！”活動，確定活動時間。一、抽獎：二、組織參觀“走進隆力奇，見證隆力奇十年巨變！”1、組織參觀組織獲獎人員參觀隆力奇蛇園、生產(chǎn)車間（蛇粉車間、化妝品車間）、銷售大廳、定制營銷辦公區(qū)、實驗區(qū)等。2、現(xiàn)場采訪重點采訪消費者服用純蛇粉的效果及見證隆力奇十年變化的感受等方面。二、組織參觀“走進隆力奇，見證隆力奇十年巨變！”第三部分提升期主要目的：通過前期的媒體炒作與第一輪“走進隆力奇”后，對活動進行全方位宣傳報道，引起消費者廣泛關注，從而為后期的銷售活動做好強大的輿論基礎。主要內(nèi)容：

1、通過電視、報紙、網(wǎng)絡、終端等宣傳途徑將“走進隆力奇”的信息及時傳遞出去，造成強大的社會反響。

2、刺激消費者踴躍報名參加走進隆力奇活動，并購買。持續(xù)時間：4-5個月

第三部分提升期主要目的：

在整體的活動中，通過前期的媒體跟蹤炒作，“見證隆力奇10年巨變”的主題活動已經(jīng)在社會上有了一定的影響力。通過消費者的報名參加活動到參觀隆力奇，感受隆力奇的巨大變化，不斷的利用電視、報紙和網(wǎng)絡的力量，從各個角度、方面對這場活動進行全程跟蹤報道。在這一階段主要抓住消費者的切身感受，引導消費者情感由隆力奇的整個品牌向純蛇粉轉(zhuǎn)移。有了這一情感素材，我們要做的便是如何把這一情感傳遞給其他的消費者，以延續(xù)前期媒體的影響。這一部分，關鍵通過各種媒體將消費者的感受向外界進行傳播。并以終端宣傳、促銷活動為輔，進行高低空的全面進軍。在整體的活動中，通過前期的媒體跟蹤炒作，“見證在媒體上主要有以下可以選擇：電視新聞報道：通過有選擇性的現(xiàn)場采訪消費者，以新聞采訪的形式將消費者參觀隆力奇后的感受及時輸送出去。在新聞媒體的選擇上，主要以受眾人群符合純蛇粉消費的頻道為主，如娛樂頻道等。而且近些年車載媒體的興起，逐步滲入了人們的視覺習慣。由于純蛇粉的主要目標人群為青年人，這部分人群的主要交通工具是每個城市的公交，其車載電視的新聞播報可以很好的將活動信息傳遞給潛在消費者。在媒體上主要有以下可以選擇：報紙的軟文宣傳：在軟文宣傳上可以由兩種方式來表現(xiàn)

1、在正式新聞版塊，以新聞報道的形式，表現(xiàn)這場活動信息，使消費者對此次活動及產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

2、再就是在報紙信息版塊依然以新聞稿的形式進行軟文輸出，其表達的內(nèi)容還是以新聞信息為主。無論是新聞版塊還是信息版塊，在其軟文中都要以隆力奇的整體概念為主，并慢慢延伸至純蛇粉。在媒體選擇上，大可以利用現(xiàn)有的資源如商報，并以其名義進行其他報媒的洽談合作。報紙的軟文宣傳：在軟文宣傳上可以由兩種方式來表現(xiàn)網(wǎng)絡傳播：網(wǎng)絡傳播是一種新的媒體力量，對于年輕人來說，信息的接受程度非網(wǎng)絡莫屬。操作網(wǎng)絡傳播時，一定要專人專項，負責活動視頻、現(xiàn)場圖片的上傳，以及網(wǎng)絡新聞報道的撰寫、發(fā)帖等。在山東的一些信息網(wǎng)站進行傳播如濟南信息港、齊魯社區(qū)等當?shù)刂?、年輕人聚集的網(wǎng)站，進行洽談合作，對活動進行跟蹤報道，并在專題的形式進行網(wǎng)絡輿論的引導。

網(wǎng)絡傳播：終端活動宣傳配合：在媒體高空配合的同時，在終端藥店則要進行相應的終端宣傳和促銷，整體拉動純蛇粉的銷售。在終端宣傳主要是兩種方式，一通過終端固定的物料進行“見證隆力奇10年之變遷”的活動信息傳播，主要是圖片結合文字介紹的方式，以易拉寶、海報等物料對外傳播。二是通過小報地集中發(fā)放，小報發(fā)放的地點主要集中于人流量集中的廣場、超市、商業(yè)街以及學校附近，形成高空地下的全面配合，以起達到轟動效應。內(nèi)容最主要以“見證隆力奇10年巨變”主題活動的報道、各媒體對此活動的高度關注、隆力奇純蛇粉的介紹、案例以及青春痘的護理等知識為主。終端活動宣傳配合：第四部分成熟期主要目的：加大促銷力度，促成終端銷量，提升隆力奇品牌，提高產(chǎn)品的認知度，刺激消費者的購買欲望。主要內(nèi)容：

1、媒體的炒作配合終端的促銷活動；

2、刺激消費者購買，參加抽獎“游蛇園”活動。

3、繼續(xù)以為媒體對活動第二輪活動的炒作?；顒訒r間:2—3個月

第四部分成熟期主要目的：在經(jīng)過三個階段的媒體炒作、活動宣傳等，整個隆力奇品牌得到大幅度提升，與消費者產(chǎn)生互動，縮短了企業(yè)、產(chǎn)品與消費者的距離，隆力奇品牌更植入人心，從而加大了隆力奇化妝品銷量的提升和保健品市場的啟動，此時可適當?shù)臏p弱媒體的投放力度，加強終端的宣傳并輔以地面活動進行促銷。在經(jīng)過三個階段的媒體炒作、活動宣傳等，整個隆力奇品牌得四、方案招商思路隆力奇品牌山東市場整合方案現(xiàn)只為初步的思路，有許多細節(jié)須待完善，而且在我們的招商計劃中，是將此案作為山東全面招商的主要道具，下面我們做的只是我們招商計劃的一個思路，在把方案和招商計劃最終完善后，我們才可以對山東進行全面招商。四、方案招商思路隆力奇品牌山東市場整合方案現(xiàn)只為初步在整體的招商計劃中主要分四方面進行：

1、以方案為招商道具，在山東舉辦大型招商會。通過對方案具體內(nèi)容的細化后，拿出成熟的方案招商計劃，在山東舉辦大型招商會，實行投標買斷市場的方法，將山東市場的操作方案向經(jīng)銷商展示，并詳解山東操作思路，刺激經(jīng)銷商對市場的買斷。

2、招商款項到廣告投入的轉(zhuǎn)化。通過將招商會的回款全力投入到媒體宣傳與終端活動中，一可以提升隆力奇的品牌，為后期純蛇粉的市場做好基礎工作，二可以調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，對產(chǎn)品充滿信息，更好的配合媒體活動。

3、需要隆力奇集團現(xiàn)有的渠道為山東市場的全面啟動提供招商資源，并對山東市場實行前期的鋪底支持。

4、將第一輪媒體投入后的回款，繼續(xù)投在招商和媒體炒作，以循環(huán)的媒體投入對隆力奇形成持續(xù)性的品牌輸出。在整體的招商計劃中主要分四方面進行：五、方案推進計劃推進工作工作內(nèi)容推進世間跟進人備注最終方案完善細化隆力奇品牌山東市場整合方案、形成最終方案5.3—5.15凌志招商計劃以方案最道具，作出整體的招商方案，包括如何尋找、邀約等。5.3—5.15凌志媒體計劃整合資源、并對山東媒體進行調(diào)查，作出詳細的媒體投放計劃5.3—5.15凌志招商會操作招商會，現(xiàn)場對空白市場進行競標、回款6月初凌志媒體投放依據(jù)方案開始實施媒體投放計劃，對市場進行前期的活動預熱循環(huán)持續(xù)投放凌志活動執(zhí)行通過前期的媒體炒作預熱，按方案實施第二階段的整體活動操作6月—8月凌志后期銷售媒體炒作+終端促銷，并將所得回款繼續(xù)投入媒體炒作和招商。10.1—12.31凌志五、方案推進計劃推進工作工作內(nèi)容推進世間跟進人備注最終方案完隆力奇品牌山東市場整合方案課件————隆力奇品牌山東市場整合方案以點帶面事件營銷，整合傳播品牌拉升————隆力奇品牌山東市場整合方案以點帶面事件營銷，整合傳播36一、方案背景思索二、方案創(chuàng)意思路三、方案操作構思四、方案招商思路五、方案推進計劃一、方案背景思索二、方案創(chuàng)意思路三、方案操作構思四、方案招商一、方案背景思索在純蛇粉山東樣板市場的前期啟動中，我們試圖通過終端地面的推廣來影響消費者、快速啟動市場，但從活動效果及消費者反饋來看，純蛇粉已經(jīng)成為一個全新的品類產(chǎn)品，它的推廣一定會與我們最早操作蛇粉一樣，需要一個長期鋪墊蓄勢到市場熱點爆發(fā)的過程。在整體的方案討論修改中，我們更多的把焦點放到了純蛇粉這個單品上去研究去操作，反而忽視了純蛇粉背后的隆力奇品牌的支撐與純蛇粉背后的歷史，結合山東的市場現(xiàn)狀資源，站在隆力奇品牌的高度起點去看，將是一個全新的視角與思路：一、方案背景思索在純蛇粉山東樣板市場的前期啟動中，我們試圖通其一、從品牌認知的角度來看在最近十年的廣告?zhèn)鞑ヅc市場操作中，隆力奇逐步成為日化行業(yè)的一個品牌符合，消費者對隆力奇品牌的印記認知成為了護手霜、蛇油膏、沐浴類、膏霜類……，純蛇粉成為一個全新的產(chǎn)品，中間的斷層期無法實現(xiàn)慣性消費的銜接，市場啟動需要一個消費者認知、信任的蓄勢過程。其一、從品牌認知的角度來看

其二、從品類功效的角度來看從純蛇粉的功效來看，它確實為隆力奇品牌贏得了無數(shù)最初的消費者，在純蛇粉市場重新操作中，喚醒老消費者對純蛇粉曾經(jīng)的記憶、曾經(jīng)的功效，甚至山東市場千人游蛇園、萬人游蛇園的回憶，老消費者的口碑信任可能會成為市場快速啟動的一個興奮點，它們在見證著隆力奇品牌的巨變、也是最忠實的消費者、需要我們?nèi)ネ诰虮澈蟮墓适屡c傳播。其二、從品類功效的角度來看

其三、從整體產(chǎn)品線互動的角度來看伴隨近幾年日化線品牌品類的整合提升與保健品蟲草、蛇粉及蛇酒的相繼啟動，豐富的產(chǎn)品線資源如何實現(xiàn)共享？核心在于消費者對隆力奇品牌的認知度、信任度、忠誠度與口碑式的傳播，最終贏得消費者心智的一定是品牌，關鍵是如何在品牌與消費者通過何種方式進行互動傳播？其三、從整體產(chǎn)品線互動的角度來看

其四、從市場軟啟動的角度來看以隆力奇品牌的變化為切入點引出老消費者、也就引出了蛇粉這個品類、通過背后故事的挖掘傳播也就引出了隆力奇純蛇粉的功效、通過媒體資源的整合傳播也就形成了隆力奇品牌巨變的大事件公關、也就為山東整體市場隆力奇品類銷售形成了一個大的品牌磁場勢能、成為隆力奇品牌市場拉動的利器。其四、從市場軟啟動的角度來看

什么樣的方式能讓消費者更快的認知、信任、購買、傳播、忠誠？解決知名度與信任度什么樣的方式能讓產(chǎn)品輸出軟性著陸，而不是硬性輸出，輕松置入消費者心智？解決傳播方式

二、方案創(chuàng)意思路回憶體驗口碑什么樣的方式能讓消費者更快的認知、信任、購買、傳播、忠如何勾出老消費者對隆力奇及純蛇粉的回憶，如何讓消費者背后的故事為隆力奇品牌做傳播、如何讓所有事件的傳播圍繞著一個點來走，如何讓所有的傳播落腳到隆力奇品牌、為公司的日化、保健品銷售做支撐？……結合山東市場的狀況及目前的資源，我們將整體的創(chuàng)意主題鎖定到“見證隆力奇十年巨變”這一大企業(yè)主題上，再利用隆力奇品牌知名度、影響力來聯(lián)合媒體共同運作公共這一事件，通過“感恩尋找老消費者”、“老消費者體驗見證巨變”、“老消費者故事回憶”等一系列活動及媒體運作，利用兩到三年的時間來充分升溫山東市場，把“隆力奇十年巨變”這一公關事件放大到深入人心，通過地面持續(xù)活動來實現(xiàn)落地銷售。如何勾出老消費者對隆力奇及純蛇粉的回憶，如何讓消費者背后的故以點帶面事件營銷整合傳播品牌拉升：

一條主線:隆力奇十年巨變感恩齊魯一條明線:見證巨變故事傳播提升品牌一條暗線：隆力奇保健品啟動、日化產(chǎn)品提升一個系統(tǒng):客戶數(shù)據(jù)庫CRM系統(tǒng)整合以點帶面事件營銷整合傳播品牌拉升：隆力奇品牌十年巨變感恩成長互動老消費者感染新消費者

保健品啟動日化的拉升消費者數(shù)據(jù)庫CRM事件引爆切入品牌高度蓄勢實現(xiàn)銷售落地積累會員資源，為市場運作提供數(shù)據(jù)支撐隆力奇品牌十年巨變互動老消費者保健品啟動消費整個活動操作從籌備到活動結束需要很長的時間，在活動期間，對日化產(chǎn)品終端銷量有一定提升，但通過此次活動的蓄勢，隆力奇的日化產(chǎn)品，保健品將在2—3年內(nèi)在山東地區(qū)將會突破性增長。從而真正達到由品牌拉動整體產(chǎn)品的銷售。山東市場成功可將復制至全國各個市場，真正實現(xiàn)保健品市場的啟動與日化產(chǎn)品的拉升。三年規(guī)劃框架第一年傳播蓄勢第二年終端拉升第三年全面引爆整個活動操作從籌備到活動結束需要很長的時間，在活動期間，對日三、操作方案構思第一部分預熱期第二部分發(fā)展期第三部分提升期第四部分成熟期預熱期發(fā)展期提升期成熟期三、操作方案構思第一部分預熱期預熱期發(fā)展期提第一部分預熱期一、主要目的：1、為此次活動做有力鋪墊、支撐；2、對顧客互動文章、照片資料進行征集，引起社會關注；3、通過媒體炒作，引導更多顧客參與互動；二、主要內(nèi)容：1、電視欄目專訪2、媒體炒作（1）報紙新聞，軟文炒作（2）電視專題炒作（3）網(wǎng)站炒作3、終端鋪市三、時間：3個月第一部分預熱期一、主要目的：一、電視專訪欄目方案：

與山東電視臺欄目進行合作，制作一期電視專訪。1、欄目專題《民族品牌的力量—隆力奇十年巨變》《與蛇共舞，舞動世界—隆力奇世界品牌年》《隆力奇十年鑄造民族第一品牌》2、欄目內(nèi)容：按隆力奇發(fā)展時間順序播放老照片或視頻，由主持人引導，徐董講述隆力奇發(fā)展史，如何發(fā)展成為民族日化第一品牌。主持人講述隆力奇做的社會貢獻，最后通過講述感恩引出為答謝山東顧客即將在山東推出“十年巨變、見證成長隆力奇感恩齊魯”的活動，以企業(yè)的社會責任感提升預熱。一、電視專訪欄目方案：二、媒體炒作：（一）報紙：

1、第一階段：活動鋪墊期：（1）以新聞稿的形式報道隆力奇感恩齊魯。投放1-2期（2）“隆力奇感恩齊魯即將啟航”投放1-2期主要采用報紙軟文進行宣傳，大力渲染隆力奇品牌與山東顧客結緣情義，進行情感溝通互動，以求打動老顧客，引起老顧客回憶，對本次活動進行鋪墊，拋出隆力奇為答謝顧客舉行感恩齊魯活動。二、媒體炒作：2、第二階段：互動參與期“十年巨變、見證成長，隆力奇感恩齊魯”采用報紙、網(wǎng)絡與顧客產(chǎn)生互動，尋找老顧客，呼吁顧客參與。（1）、報紙廣告①“十年前你用過隆力奇純蛇粉嗎？”十年巨變、見證成長，隆力奇感恩齊魯，尋找十年前服用過隆力奇純蛇粉的顧客，請將您的故事寫下來郵寄給我們或到終端店填取報名資料，將有大禮相贈，請繼續(xù)關注隆力奇齊魯感恩行。②將消費者投遞發(fā)布的稿件拍成照片或摘取部分文章刊發(fā)，并進行大肆渲染，引發(fā)其他消費者參與。2、第二階段：互動參與期3、第三階段：“活動即將閉幕，隆力奇感恩齊魯仍將繼續(xù)”告知消費者報名要結束了，但活動沒有結束，讓消費者繼續(xù)關注。3、第三階段：（二）電視：在山東齊魯電視主頻道高頻次播放隆力奇專題片，配合報紙介紹隆力奇十年間的變化及尋找老顧客感恩齊魯?shù)幕顒有畔ⅰ＃ㄈ┚W(wǎng)絡：在凌志網(wǎng)站設置活動頁面，建立互動平臺。發(fā)布活動最新訊息及流程，設置隆力奇感恩論壇，配合報紙刊發(fā)消費者文章及所征集照片，讓消費者積極參與，相互投票，公布獲獎名單。（二）電視：三、終端互動：在高空進行一系列的廣告轟炸時,終端展開活動進行對接配合,形成市場的立體化營銷.將“十年巨變，見證成長隆力奇感恩齊魯“活動信息利用終端迅速的傳遞給消費者,一是完成品牌形象的展示提升;二是在終端通過標準化的建設,對消費者進行影響,同時完成銷量的突破；三是通過終端進行客戶資料的有效收集，支撐本活動的開展與客戶互動；

通過終端宣傳品（POP、展架、吊牌等），傳播活動信息

內(nèi)容重點以品牌形象、隆力奇“隆力奇感恩齊魯”、為主要內(nèi)容，產(chǎn)品賣點為輔；促銷人員重點向客戶進行關于本次活動的信息輸入與解釋，客戶資料的收集與整理歸檔。力求達到有隆力奇終端的地方就有活動信息三、終端互動：第二部分發(fā)展期一、主要目的通過抽獎、參觀見證隆力奇變化，再次為宣傳造勢尋找噱頭。二、主要內(nèi)容1、抽獎2、組織參觀三、時間：4-5個月，每月中旬一次第二部分發(fā)展期一、抽獎：1、每月抽獎一次，共4—5次，每次100名顧客；2、在電視或網(wǎng)站上播放抽獎過程，在網(wǎng)站、報紙、電視公布抽獎結果。3、電話通知中獎人員參觀“重游蛇園，見證隆力奇十年巨變！”活動，確定活動時間。一、抽獎：二、組織參觀“走進隆力奇，見證隆力奇十年巨變！”1、組織參觀組織獲獎人員參觀隆力奇蛇園、生產(chǎn)車間（蛇粉車間、化妝品車間）、銷售大廳、定制營銷辦公區(qū)、實驗區(qū)等。2、現(xiàn)場采訪重點采訪消費者服用純蛇粉的效果及見證隆力奇十年變化的感受等方面。二、組織參觀“走進隆力奇，見證隆力奇十年巨變！”第三部分提升期主要目的：通過前期的媒體炒作與第一輪“走進隆力奇”后，對活動進行全方位宣傳報道，引起消費者廣泛關注，從而為后期的銷售活動做好強大的輿論基礎。主要內(nèi)容：

1、通過電視、報紙、網(wǎng)絡、終端等宣傳途徑將“走進隆力奇”的信息及時傳遞出去，造成強大的社會反響。

2、刺激消費者踴躍報名參加走進隆力奇活動，并購買。持續(xù)時間：4-5個月

第三部分提升期主要目的：

在整體的活動中，通過前期的媒體跟蹤炒作，“見證隆力奇10年巨變”的主題活動已經(jīng)在社會上有了一定的影響力。通過消費者的報名參加活動到參觀隆力奇，感受隆力奇的巨大變化，不斷的利用電視、報紙和網(wǎng)絡的力量，從各個角度、方面對這場活動進行全程跟蹤報道。在這一階段主要抓住消費者的切身感受，引導消費者情感由隆力奇的整個品牌向純蛇粉轉(zhuǎn)移。有了這一情感素材，我們要做的便是如何把這一情感傳遞給其他的消費者，以延續(xù)前期媒體的影響。這一部分，關鍵通過各種媒體將消費者的感受向外界進行傳播。并以終端宣傳、促銷活動為輔，進行高低空的全面進軍。在整體的活動中，通過前期的媒體跟蹤炒作，“見證在媒體上主要有以下可以選擇：電視新聞報道：通過有選擇性的現(xiàn)場采訪消費者，以新聞采訪的形式將消費者參觀隆力奇后的感受及時輸送出去。在新聞媒體的選擇上，主要以受眾人群符合純蛇粉消費的頻道為主，如娛樂頻道等。而且近些年車載媒體的興起，逐步滲入了人們的視覺習慣。由于純蛇粉的主要目標人群為青年人，這部分人群的主要交通工具是每個城市的公交，其車載電視的新聞播報可以很好的將活動信息傳遞給潛在消費者。在媒體上主要有以下可以選擇：報紙的軟文宣傳：在軟文宣傳上可以由兩種方式來表現(xiàn)

1、在正式新聞版塊，以新聞報道的形式，表現(xiàn)這場活動信息，使消費者對此次活動及產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

2、再就是在報紙信息版塊依然以新聞稿的形式進行軟文輸出，其表達的內(nèi)容還是以新聞信息為主。無論是新聞版塊還是信息版塊，在其軟文中都要以隆力奇的整體概念為主，并慢慢延伸至純蛇粉。在媒體選擇上，大可以利用現(xiàn)有的資源如商報，并以其名義進行其他報媒的洽談合作。報紙的軟文宣傳：在軟文宣傳上可以由兩種方式來表現(xiàn)網(wǎng)絡傳播：網(wǎng)絡傳播是一種新的媒體力量，對于年輕人來說，信息的接受程度非網(wǎng)絡莫屬。操作網(wǎng)絡傳播時，一定要專人專項，負責活動視頻、現(xiàn)場圖片的上傳，以及網(wǎng)絡新聞報道的撰寫、發(fā)帖等。在山東的一些信息網(wǎng)站進行傳播如濟南信息港、齊魯社區(qū)等當?shù)刂⒛贻p人聚集的網(wǎng)站，進行洽談合作，對活動進行跟蹤報道，并在專題的形式進行網(wǎng)絡輿論的引導。

網(wǎng)絡傳播：終端活動宣傳配合：在媒體高空配合的同時，在終端藥店則要進行相應的終端宣傳和促銷，整體拉動純蛇粉的銷售。在終端宣傳主要是兩種方式，一通過終端固定的物料進行“見證隆力奇10年之變遷”的活動信息傳播，主要是圖片結合文字介紹的方式，以易拉寶、海報等物料對外傳播。二是通過小報地集中發(fā)放，小報發(fā)放的地點主要集中于人流量集中的廣場、超市、商業(yè)街以及學校附近，形成高空地下的全面配合，