企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)4

案例分析：答：1.Motel6公司采用的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭戰(zhàn)略；里茨·卡爾頓公司采用的是差異化戰(zhàn)略的競爭戰(zhàn)略。低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件：（1）現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈；2企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同（）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低；（）消費(fèi)者具有較大（1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑（2）生產(chǎn)加工工藝技能（3）（4）設(shè)計容易制造的產(chǎn)品（）低成本的分銷系統(tǒng)。采取的一種戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略的適用條件1（34）技術(shù)變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。除上述1具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光（）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望（3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體4很強(qiáng)的市場營銷能力6企業(yè)要具備（各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作。2.從題目的表述中可以看出，Motel6滿足的是那些很注重價格的旅行者的要求，他們所想要的是一個干凈的沒有附加服務(wù)的地方來過夜。為了達(dá)到低成本提供隔夜住宿的目從而降低成本：（如選擇相對便宜的地點(diǎn)來建筑住宿房間――通常是在州與州的交界和高速公路地段，避免了支付高額的黃金地段費(fèi)用；；二是改造企材料節(jié)約型（。（如在Motel6本優(yōu)勢，然后采取低于同行業(yè)的銷售價格一舉占領(lǐng)市場。而卡爾頓的對象主要是那些愿意支付且支付得起高級的住宿和一個一流的個人服務(wù)的（a）提供能夠降低消費(fèi)者使以卓越的能力卡定制的建筑）幽雅的飯店，食物精美、名廚主理）適時適地的顧客服務(wù)和娛樂休閑機(jī)會；（8）大規(guī)模受過很好訓(xùn)練的專業(yè)工作班子，他們?yōu)槭姑恳粋€顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。從上述兩個實(shí)例證明：這兩家公司都把精力集中在整體市場的一個很狹窄的部分Motel6的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是能夠的個人服務(wù)，屬于差異化競爭戰(zhàn)略。它們都能夠獲得競爭的成功，是因?yàn)殡m然它們所采取根據(jù)該例說明該公司采取的是哪種競爭戰(zhàn)略？該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運(yùn)用？答：1.2.本，甚至使企業(yè)成本成為同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。具體有：(a)簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；(b)改進(jìn)設(shè)計型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；(c)材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；(d)人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；(e)從題目的表述中可以看出俄亥俄州牛排包裝公司從以下三方面來保證成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的運(yùn)用：動密集型的屠宰場，然后將整塊牛排送到零售商處(d)人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。小一些，包裝起來賣給購物者(a)改進(jìn)設(shè)計型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。(e)生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（如不再整塊運(yùn)送牛肉因而也減少了高額的牛肉廢棄；二是改造企業(yè)價值鏈，省略或跨越一些高成本的價值鏈活動，從而降低成本（如自動化屠宰場的建立及地點(diǎn)的設(shè)立然后采取低于同行業(yè)的銷售價格一舉占領(lǐng)市場。己的喜好選擇不同品牌的產(chǎn)品。下面是該信用卡的主要功能：14000多座加油站(點(diǎn)擊下載1700020091231POS1%折扣優(yōu)惠。（3）24200671的24小時全國道路汽車救援服務(wù)，為您駕車出行免除后顧之憂。專項(xiàng)聯(lián)名積分。使用牡丹中油國際信用卡在中石油加油站工行POS刷卡加油，可累積專項(xiàng)聯(lián)名積分，憑此積分可參加不定期的積分兌換活動。55000（幣），即可自動免除當(dāng)年年費(fèi)，徹底免除您的后顧之憂。金融服務(wù)功能?？稍谥袊ど蹄y行遍布全國的近2萬家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、近2ATM20POSATM根據(jù)以上信息，試分析：中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？在該合作中中國工商銀行和中國石油總公司各得到了哪些利益？試總結(jié)該種合作成功的條件。:,;:,通過利用在中國擁有14000多家加油站企業(yè),,將中石油作為穩(wěn)定的大客戶,可以在此基礎(chǔ)上開展增值理財業(yè)務(wù).三方面,免息期以外的滯納金,年費(fèi),以及從合作商家刷卡消費(fèi)所得傭金,.中國石油總公司的利益主要有::.:.免去改現(xiàn)金與找零錢以及將現(xiàn)金存銀行的麻煩,減少經(jīng)營成本;行,.成功條件:,合作雙方的業(yè)務(wù)存在