國際俱樂部911月份推廣計(jì)劃課件

國際俱樂部

9月份推廣計(jì)劃企劃部國際俱樂部

9月份推廣計(jì)劃1目錄***國際俱樂部營銷思路梳理會員卡營銷情況總結(jié)從銷售終端得到的信息反饋推廣策略目錄***國際俱樂部營銷思路梳理2****國際俱樂部營銷思路****國際俱樂部營銷思路3產(chǎn)品忠誠品牌利益情感推廣線產(chǎn)品忠誠品牌利益情感推廣線4產(chǎn)品線終身卡貴賓卡家庭卡商務(wù)卡根據(jù)銷售反饋增加的新卡種節(jié)日或者紀(jì)念日限量版卡種產(chǎn)品線終身卡貴賓卡家庭卡商務(wù)卡節(jié)日或者紀(jì)念日限量版卡5廣告線戶外公關(guān)活動社區(qū)海報(bào)外銷售點(diǎn)＼物料短信戶外電梯海報(bào)短信會員內(nèi)刊會所網(wǎng)站雜志廣告線戶外公關(guān)活動社區(qū)海報(bào)外銷售點(diǎn)＼物料短信戶外電梯海報(bào)短信6由銷售狀況引出的企劃思考由銷售狀況引出的企劃思考7問題的引出終身卡的順利銷售貴賓卡\家庭卡\商務(wù)卡銷售中出現(xiàn)的問題問題的引出終身卡的順利銷售8終身卡企劃與銷售狀況總結(jié)銷售情況:

從6月15日開始接受預(yù)定,10天時(shí)間即預(yù)定100張會員卡.三環(huán)戶外廣告牌四環(huán)戶外廣告售樓處包裝\社區(qū)宣傳欄\全部銷售物料4月份5月份6月份塑造名流會品牌終身卡預(yù)定信息發(fā)布終身卡及會所產(chǎn)品介紹終身卡企劃與銷售狀況總結(jié)銷售情況:三環(huán)戶外廣告牌四9終身卡銷售成功的原因市場推廣有序高峽蓄勢終身卡限量概念本身迎合了高端客戶需求銷售團(tuán)隊(duì)品牌鋪墊產(chǎn)品面世產(chǎn)品包裝銷售終端終身卡銷售成功的原因市場推廣有序品牌鋪墊產(chǎn)品面世產(chǎn)品包裝銷售10貴賓卡\家庭卡\商務(wù)卡終身卡是***國際俱樂部的啟動卡種，其“終身制”與“限量版”的噱頭對市場形成了強(qiáng)烈沖擊，形成了供不應(yīng)求的局面．在終身卡銷售完畢后的７月份，企劃部主要進(jìn)行了新項(xiàng)目方案提報(bào)和企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)工作．８月份配合貴賓卡\家庭卡\商務(wù)卡的推出，通過短信＼售樓處海報(bào)＼社區(qū)宣傳欄＼電梯海報(bào)告之發(fā)售信息．但由于三大卡種本身缺乏終身卡的沖擊力，新一輪的推廣活動也未能形成氣候，因此目前貴賓卡\家庭卡\商務(wù)卡的銷售處于不溫不火的狀態(tài)．貴賓卡\家庭卡\商務(wù)卡終身卡是***國際俱樂部的啟動卡種，其11從銷售終端得到的信息反饋從銷售終端得到的信息反饋12產(chǎn)品方面（卡及會所）１、商務(wù)卡缺乏吸引力，僅簽出一張。２、希望增加儲值卡以增加靈活性。３、沒有針對于三口以上以及老人的卡種。４、希望增加球類及兒童樂園，對與兒童相關(guān)的項(xiàng)目特別重視。５、對旅行很感興趣。６、針對特殊人群增加卡種。產(chǎn)品方面（卡及會所）13推廣方面１、現(xiàn)象：每出現(xiàn)一種推廣手段會在２天內(nèi)得到反映。２、物料：希望在全國會所的背景方面有所支撐。推廣方面１、現(xiàn)象：每出現(xiàn)一種推廣手段會在２天內(nèi)得到反映。14目標(biāo)客群對會所的認(rèn)知程度１、大多數(shù)人知道會所在發(fā)售會員卡。２、一部分人仍然不知道會所在發(fā)售會員卡。３、一部分人仍然不了解會所及會所產(chǎn)品。目標(biāo)客群對會所的認(rèn)知程度１、大多數(shù)人知道會所在發(fā)售會員卡。15推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃16推廣主題產(chǎn)品忠誠品牌情感利益推廣主題產(chǎn)品忠誠品牌情感利益17會所在經(jīng)歷了前期的品牌建設(shè)、產(chǎn)品告之之后，現(xiàn)在應(yīng)以利益驅(qū)動的方式來打動消費(fèi)者。

由

“我是誰”的告之性廣告轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

“我能為你帶來什么”的承諾性廣告以利益驅(qū)動促進(jìn)購買會所在經(jīng)歷了前期的品牌建設(shè)、產(chǎn)品告之之后，現(xiàn)在應(yīng)以利益驅(qū)動18ＪＯＩＮＩＮＮＯＢＬＥＣＬＵＢ

youcan……

ＪＯＩＮＩＮＮＯＢＬＥＣＬＵＢ

youcan……

19在16個(gè)城市作為主人宴請您的朋友Joininnobleclub在16個(gè)城市作為主人宴請您的朋友Joininnoble20擁有全國最具價(jià)值的７０００人的朋友圈Joininnobleclub擁有全國最具價(jià)值的７０００人的朋友圈Joininnobl21擁有一個(gè)時(shí)刻待命的全方位生活管家Joininnobleclub擁有一個(gè)時(shí)刻待命的全方位生活管家Joininnoble22俱樂部會所文化會所中國俱樂部合力俱樂部會所文化會所中國俱樂部合力23渠道社區(qū)內(nèi)戶外公關(guān)活動－中秋節(jié)活動，推出全家?？ㄖ谱饕惶酌餍牌芘_歷用于ＤＭ、小禮品或者掛在大堂自取售樓處外大海報(bào)易拉寶宣傳欄渠道社區(qū)內(nèi)戶外24時(shí)間９月１０日更新所有的推廣物料。９月２２日中秋節(jié)活動時(shí)間９月１０日更新所有的推廣物料。25促銷１、借助公關(guān)活動及節(jié)日推出相應(yīng)卡的優(yōu)惠活動，以期促進(jìn)成交。２、從９月１８日開始，開展老帶新活動，對帶來新客戶并成交的老客戶給予ＳＰＡ及美容贈送。促銷１、借助公關(guān)活動及節(jié)日推出相應(yīng)卡的優(yōu)惠活動，以期促進(jìn)成交26THEEND!THEEND!27國際俱樂部

9月份推廣計(jì)劃企劃部國際俱樂部

9月份推廣計(jì)劃28目錄***國際俱樂部營銷思路梳理會員卡營銷情況總結(jié)從銷售終端得到的信息反饋推廣策略目錄***國際俱樂部營銷思路梳理29****國際俱樂部營銷思路****國際俱樂部營銷思路30產(chǎn)品忠誠品牌利益情感推廣線產(chǎn)品忠誠品牌利益情感推廣線31產(chǎn)品線終身卡貴賓卡家庭卡商務(wù)卡根據(jù)銷售反饋增加的新卡種節(jié)日或者紀(jì)念日限量版卡種產(chǎn)品線終身卡貴賓卡家庭卡商務(wù)卡節(jié)日或者紀(jì)念日限量版卡32廣告線戶外公關(guān)活動社區(qū)海報(bào)外銷售點(diǎn)＼物料短信戶外電梯海報(bào)短信會員內(nèi)刊會所網(wǎng)站雜志廣告線戶外公關(guān)活動社區(qū)海報(bào)外銷售點(diǎn)＼物料短信戶外電梯海報(bào)短信33由銷售狀況引出的企劃思考由銷售狀況引出的企劃思考34問題的引出終身卡的順利銷售貴賓卡\家庭卡\商務(wù)卡銷售中出現(xiàn)的問題問題的引出終身卡的順利銷售35終身卡企劃與銷售狀況總結(jié)銷售情況:

從6月15日開始接受預(yù)定,10天時(shí)間即預(yù)定100張會員卡.三環(huán)戶外廣告牌四環(huán)戶外廣告售樓處包裝\社區(qū)宣傳欄\全部銷售物料4月份5月份6月份塑造名流會品牌終身卡預(yù)定信息發(fā)布終身卡及會所產(chǎn)品介紹終身卡企劃與銷售狀況總結(jié)銷售情況:三環(huán)戶外廣告牌四36終身卡銷售成功的原因市場推廣有序高峽蓄勢終身卡限量概念本身迎合了高端客戶需求銷售團(tuán)隊(duì)品牌鋪墊產(chǎn)品面世產(chǎn)品包裝銷售終端終身卡銷售成功的原因市場推廣有序品牌鋪墊產(chǎn)品面世產(chǎn)品包裝銷售37貴賓卡\家庭卡\商務(wù)卡終身卡是***國際俱樂部的啟動卡種，其“終身制”與“限量版”的噱頭對市場形成了強(qiáng)烈沖擊，形成了供不應(yīng)求的局面．在終身卡銷售完畢后的７月份，企劃部主要進(jìn)行了新項(xiàng)目方案提報(bào)和企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)工作．８月份配合貴賓卡\家庭卡\商務(wù)卡的推出，通過短信＼售樓處海報(bào)＼社區(qū)宣傳欄＼電梯海報(bào)告之發(fā)售信息．但由于三大卡種本身缺乏終身卡的沖擊力，新一輪的推廣活動也未能形成氣候，因此目前貴賓卡\家庭卡\商務(wù)卡的銷售處于不溫不火的狀態(tài)．貴賓卡\家庭卡\商務(wù)卡終身卡是***國際俱樂部的啟動卡種，其38從銷售終端得到的信息反饋從銷售終端得到的信息反饋39產(chǎn)品方面（卡及會所）１、商務(wù)卡缺乏吸引力，僅簽出一張。２、希望增加儲值卡以增加靈活性。３、沒有針對于三口以上以及老人的卡種。４、希望增加球類及兒童樂園，對與兒童相關(guān)的項(xiàng)目特別重視。５、對旅行很感興趣。６、針對特殊人群增加卡種。產(chǎn)品方面（卡及會所）40推廣方面１、現(xiàn)象：每出現(xiàn)一種推廣手段會在２天內(nèi)得到反映。２、物料：希望在全國會所的背景方面有所支撐。推廣方面１、現(xiàn)象：每出現(xiàn)一種推廣手段會在２天內(nèi)得到反映。41目標(biāo)客群對會所的認(rèn)知程度１、大多數(shù)人知道會所在發(fā)售會員卡。２、一部分人仍然不知道會所在發(fā)售會員卡。３、一部分人仍然不了解會所及會所產(chǎn)品。目標(biāo)客群對會所的認(rèn)知程度１、大多數(shù)人知道會所在發(fā)售會員卡。42推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃43推廣主題產(chǎn)品忠誠品牌情感利益推廣主題產(chǎn)品忠誠品牌情感利益44會所在經(jīng)歷了前期的品牌建設(shè)、產(chǎn)品告之之后，現(xiàn)在應(yīng)以利益驅(qū)動的方式來打動消費(fèi)者。

由

“我是誰”的告之性廣告轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

“我能為你帶來什么”的承諾性廣告以利益驅(qū)動促進(jìn)購買會所在經(jīng)歷了前期的品牌建設(shè)、產(chǎn)品告之之后，現(xiàn)在應(yīng)以利益驅(qū)動45ＪＯＩＮＩＮＮＯＢＬＥＣＬＵＢ

youcan……

ＪＯＩＮＩＮＮＯＢＬＥＣＬＵＢ

youcan……

46在16個(gè)城市作為主人宴請您的朋友Joininnobleclub在16個(gè)城市作為主人宴請您的朋友Joininnoble47擁有全國最具價(jià)值的７０００人的朋友圈Joininnobleclub擁有全國最具價(jià)值的７０００人的朋友圈Joininnobl48擁有一個(gè)時(shí)刻待命的全方位生活管家Joininnobleclub擁有一個(gè)時(shí)刻待命的全方位生活管家Joininnoble49俱樂部會所文化會所中國俱樂部合力俱樂部會所文化會所中國俱樂部合力50渠道社區(qū)內(nèi)戶外公關(guān)活動－中秋節(jié)活動，推出全家?？ㄖ谱饕惶酌餍牌芘_歷用于ＤＭ、小禮品或者掛在大堂自取售樓處外大