學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)迎接挑戰(zhàn)課件

學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)未來學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)未來1學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)未來一、開展創(chuàng)業(yè)教育的背景二、創(chuàng)業(yè)的概念三、中國(guó)需要高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者四、創(chuàng)業(yè)并不神秘五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)介六、怎樣完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽階段的要求學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)未來一、開展創(chuàng)業(yè)教育的背景2一、開展創(chuàng)業(yè)教育的背景◆“三創(chuàng)”教育是指創(chuàng)新、創(chuàng)造和創(chuàng)業(yè)教育；創(chuàng)造是力量——從無到有。創(chuàng)新是靈魂——從有到新。創(chuàng)業(yè)要?jiǎng)?chuàng)富——?jiǎng)?chuàng)新和創(chuàng)造的整合。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，從某種意義上來說創(chuàng)業(yè)體現(xiàn)了創(chuàng)新和創(chuàng)造的終極價(jià)值?！魟?chuàng)業(yè)教育是素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育的延伸、深化和發(fā)展。一、開展創(chuàng)業(yè)教育的背景◆“三創(chuàng)”教育是指創(chuàng)新、創(chuàng)造和創(chuàng)業(yè)教育3因此，培養(yǎng)在掌握專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上的具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的高級(jí)專門人才無疑是國(guó)家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要人力資源。創(chuàng)業(yè)教育始于美國(guó)上個(gè)世紀(jì)的六十年代末，1977年時(shí)60所學(xué)院和大學(xué)開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育方面的課程，到1984年增加到了260所。因此，培養(yǎng)在掌握專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上的具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力和創(chuàng)41997年設(shè)立創(chuàng)業(yè)學(xué)教育計(jì)劃的學(xué)院有400多所，1999年有1100所學(xué)院和大學(xué)開設(shè)了這一領(lǐng)域的課程，許多大學(xué)還開設(shè)了創(chuàng)業(yè)研究專業(yè)，美國(guó)還設(shè)立了國(guó)家創(chuàng)業(yè)教育基金；目前，美國(guó)將創(chuàng)業(yè)教育延伸到了中學(xué)教育。1997年設(shè)立創(chuàng)業(yè)學(xué)教育計(jì)劃的學(xué)院有400多所，1999年有5美國(guó)政府和高校都高度重視創(chuàng)業(yè)教育，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者們和創(chuàng)新者們已經(jīng)徹底改變了美國(guó)甚至是世界的經(jīng)濟(jì)，有專家學(xué)者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)過程是美國(guó)的秘密經(jīng)濟(jì)武器。當(dāng)今美國(guó)財(cái)富中超過95％是在1980年后創(chuàng)造出來的，在這其中，無疑創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)及創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展起到了不可估量的作用。美國(guó)政府和高校都高度重視創(chuàng)業(yè)教育，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者們和創(chuàng)新者們已6我國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育開展較晚，現(xiàn)在仍處在較低水平和初級(jí)階段，目前為本科生開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程的高校只有二十幾所，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)自1999年清華大學(xué)舉辦第一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來才開展了四屆。2002年4月，教育部在清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、黑龍江大學(xué)和南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院8所院校確定為開展創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)院校；/cee(黑龍江大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院網(wǎng)址）我國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育開展較晚，現(xiàn)在仍處在較低水平和初級(jí)階段，目前為7試點(diǎn)大學(xué)建立在學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下的創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院，創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院是對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)層面和操作層面進(jìn)行全面推進(jìn)的職能機(jī)構(gòu)。在試點(diǎn)院校的教學(xué)計(jì)劃中設(shè)置“三創(chuàng)”教育（創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)教育）必修學(xué)分，一般為8個(gè)學(xué)分。試點(diǎn)大學(xué)建立在學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下的創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院，創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院是對(duì)8進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化不可阻擋，高科技產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，人才需求的結(jié)構(gòu)已發(fā)生了很大的變化，創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)被提到國(guó)家教育改革的議事日程上來，構(gòu)建大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐體系亦將勢(shì)所必然。進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化不可阻擋，高科技產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，人才需9二、創(chuàng)業(yè)的概念1.創(chuàng)業(yè)的含義：“創(chuàng)業(yè)”包括以下兩個(gè)方面的內(nèi)容:一人是指?jìng)€(gè)人設(shè)立公司、開辦企業(yè)等這類個(gè)人色彩轉(zhuǎn)濃的、個(gè)體性行為較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)；二、創(chuàng)業(yè)的概念1.創(chuàng)業(yè)的含義：10二是指?jìng)€(gè)人在集體的某一個(gè)崗位上按照崗位要求并且結(jié)合自己的發(fā)展而努力的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，這也就是通常所說的“崗位立業(yè)”。我們稱前者為狹義的創(chuàng)業(yè)，或者說“自主創(chuàng)業(yè)”。一般指的創(chuàng)業(yè)是“狹義的創(chuàng)業(yè)”。二是指?jìng)€(gè)人在集體的某一個(gè)崗位上按照崗位要求并且結(jié)合自己的發(fā)展111998年10月在巴黎召開的世界高等教育會(huì)議明確指出：“高等學(xué)校，必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高教育的基本目的，要使畢業(yè)生不僅成為求職者，而是成為工作崗位的創(chuàng)造者”。德國(guó)人明確提出：“高等學(xué)校要成為創(chuàng)業(yè)者的熔爐”。1998年10月在巴黎召開的世界高等教育會(huì)議明確指出：122.為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？（1）認(rèn)定自己的志向一個(gè)人的愛好及志向，是自己創(chuàng)業(yè)的不竭源泉和永恒動(dòng)力。按照自己喜歡的合理方式去做自己愿意做的事情，去實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。（2）認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)好的機(jī)會(huì)機(jī)遇無時(shí)不在，無處不在，但機(jī)遇只留給善于識(shí)別它且能抓住它的人。2.為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？13(3)改變自己的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位這是創(chuàng)業(yè)者中較為常見的理由。作為上班一族，工資不是很高，不僅能使你不斷提高家庭或個(gè)人的生活質(zhì)量，而且甚至難以維持家庭的日常開支和重整旗鼓?，F(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況激發(fā)了他們改變自己命運(yùn)或現(xiàn)實(shí)生活的強(qiáng)烈愿望，走上了創(chuàng)業(yè)之路.(3)改變自己的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位14大多數(shù)出身貧寒、收入微薄的創(chuàng)業(yè)者，其最初的創(chuàng)業(yè)原因就是要改變自己的生活境地，改變自己的經(jīng)濟(jì)狀況。這種創(chuàng)業(yè)之路屬于被動(dòng)型創(chuàng)業(yè)。實(shí)質(zhì)上這類人員蘊(yùn)含著創(chuàng)業(yè)的潛能，只不過是通過某種外界的沖擊，這種創(chuàng)業(yè)的潛能被激活，從而走上了創(chuàng)業(yè)之路。大多數(shù)出身貧寒、收入微薄的創(chuàng)業(yè)者，其最初的創(chuàng)業(yè)原因就是要改變15積極地認(rèn)識(shí)：創(chuàng)業(yè)是我們每代人的責(zé)任，創(chuàng)業(yè)是我們每代人的義務(wù)；在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下,在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,讓我們的民族，我們的國(guó)家走向富強(qiáng)！

積極地認(rèn)識(shí)：16三、中國(guó)需要高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者1、從外國(guó)人到中國(guó)淘金談起年輕的外資投資商回答中央電視臺(tái)記者采訪說；“中國(guó)的大街上鋪滿了金子，但金子上覆蓋了一層泥土。我是來淘金的”據(jù)美國(guó)“考夫曼企業(yè)家領(lǐng)袖中心”的研究報(bào)告顯示：每12個(gè)美國(guó)人中就有一個(gè)人期望開辦自己的公司，有91%的美國(guó)人認(rèn)為，創(chuàng)辦自己的企業(yè)是“一項(xiàng)令人尊敬的工作”.三、中國(guó)需要高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者17截至2002年7月底，中國(guó)累計(jì)批準(zhǔn)設(shè)立外商投資企業(yè)已超過408500個(gè)，外資金額4247.65億美元。

截至2002年7月底，中國(guó)累計(jì)批準(zhǔn)設(shè)立外商投資企業(yè)已超過4018

2、自主創(chuàng)業(yè)是世界潮流

據(jù)統(tǒng)計(jì)，50年代，美國(guó)每年大約產(chǎn)生93000個(gè)新企業(yè)，80年代上升到每年60萬(wàn)個(gè)，1999年達(dá)到350萬(wàn)家以上。

2、自主創(chuàng)業(yè)是世界潮流19

研究表明，1980年代以來，在美國(guó)和世界其他一些地區(qū)，小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者每年創(chuàng)造了70%以上的新就業(yè)機(jī)會(huì)和70%以上的新產(chǎn)品和服務(wù)。

研究表明，1980年代以來，在美國(guó)和世界其他20

美國(guó)某會(huì)計(jì)事務(wù)所全國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資本研究部負(fù)責(zé)人柯克.沃爾登說：

“現(xiàn)在真是趕上了一個(gè)好時(shí)候，任何一個(gè)人，只要他有一個(gè)技術(shù)上的設(shè)想，有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，都能拿到投資。”美國(guó)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資在不斷增加。例如：1999年上半年達(dá)120億美元，比98年增加62%美國(guó)某會(huì)計(jì)事務(wù)所全國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資本研究部負(fù)責(zé)人柯21

各國(guó)政府除了積極支持創(chuàng)業(yè)教育，還積極宣傳鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者可以從政府得到許多優(yōu)惠條件，美國(guó)、匈牙利、波蘭、俄羅斯等國(guó)家的許多州政府和市政府都為創(chuàng)業(yè)者提供成立企業(yè)所需的資金，我國(guó)也在出臺(tái)一系列政策，鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)。各國(guó)政府除了積極支持創(chuàng)業(yè)教育，還積極宣傳鼓勵(lì)22

電腦和網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)造富翁的搖籃，它給人獲取超級(jí)財(cái)富的機(jī)會(huì)。網(wǎng)上巨富們都算得上是新時(shí)代的神話，例如：比爾·蓋茨和保羅·艾倫創(chuàng)建了微軟公司成為世界1號(hào)和3號(hào)富豪。

電腦和網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)造富翁的搖籃，它給人獲取超級(jí)財(cái)富的機(jī)會(huì)23

在以色列，有3個(gè)年僅25歲的電腦天才，四年前創(chuàng)建了一家名為米拉比爾斯(Mirabilis)的網(wǎng)上“聊天”公司(Internet軟件公司)，后來出售給實(shí)力強(qiáng)大的美國(guó)聯(lián)機(jī)公司，獲得2.87億美元的收入。

美國(guó)聯(lián)機(jī)公司看中的是米拉比爾斯的主要產(chǎn)品——網(wǎng)上尋呼機(jī)(ICQ)。這是一種瞬時(shí)通信軟件，它可以使因特網(wǎng)用戶知道自己的朋友或與自己有商業(yè)關(guān)系的公司是否在網(wǎng)上.

在以色列，有3個(gè)年僅25歲的電腦天才，四年前創(chuàng)建了一24

當(dāng)世界上一些年輕創(chuàng)業(yè)者一夜之間成為億萬(wàn)富翁時(shí)，我們中國(guó)的這一代青年人在干什么呢？華裔諾貝爾獎(jiǎng)獲得者朱棣文先生認(rèn)為，中國(guó)的年輕人普遍缺少的是一種創(chuàng)新精神和冒險(xiǎn)精神。當(dāng)世界上一些年輕創(chuàng)業(yè)者一夜之間成為億萬(wàn)富翁時(shí)，我們中253、值得關(guān)注的幾個(gè)數(shù)據(jù)

中國(guó)每年有2000萬(wàn)年輕人進(jìn)入就業(yè)年齡；2003年212萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生中有70多萬(wàn)沒有找到工作；2003年登記失業(yè)人數(shù)800萬(wàn)人，實(shí)際超過1400萬(wàn)人；下崗累計(jì)1000萬(wàn)人，中國(guó)農(nóng)村有9400萬(wàn)農(nóng)民在城市打工，還有1.5億富余勞動(dòng)力，每年新增進(jìn)城農(nóng)民約800萬(wàn)人。2004年有245萬(wàn)畢業(yè)生，2005年有300多萬(wàn)畢業(yè)生。

2006年有400多萬(wàn)畢業(yè)生。2007年有450多萬(wàn)畢業(yè)生。

3、值得關(guān)注的幾個(gè)數(shù)據(jù)26

4、中國(guó)需要高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者中國(guó)的大學(xué)生是同齡人中的佼佼者，應(yīng)當(dāng)成為高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者。為振興中華而創(chuàng)業(yè)，為解決更多人的就業(yè)而創(chuàng)業(yè)，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值而創(chuàng)業(yè)。4、中國(guó)需要高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者27四、創(chuàng)業(yè)并不神秘（一）創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會(huì)并由此創(chuàng)造出某些有價(jià)值的新事物的過程。創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是及時(shí)發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的機(jī)遇，并果斷行動(dòng)。四、創(chuàng)業(yè)并不神秘28◆在農(nóng)業(yè)社會(huì)中土地是最稀缺的，工業(yè)社會(huì)中資本是最稀缺的，而在信息社會(huì)中，人的創(chuàng)造力是最稀缺的?！裘恳粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，去占有最稀缺的資源，才能踏上商業(yè)真正的制高點(diǎn)?！粼谵r(nóng)業(yè)社會(huì)中土地是最稀缺的，工業(yè)社會(huì)中資本是最稀缺的，而29

中國(guó)的首富丁磊的創(chuàng)業(yè)歷程1993年，22歲的丁磊從成都電子科技大學(xué)畢業(yè)，到寧波電信局工作。1995年5月-1996年5月在一美國(guó)公司負(fù)責(zé)程控交換機(jī)的維護(hù)。1996年5月，在廣州的一家公司擔(dān)任總經(jīng)理技術(shù)助理。

1997年5月，丁磊在廣州注冊(cè)成立了網(wǎng)易公司。2000年6月，網(wǎng)易在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成為億萬(wàn)富豪，從創(chuàng)辦網(wǎng)易到身價(jià)逾億，丁磊只用了3年時(shí)間。2001年，網(wǎng)易股價(jià)曾一度在0.5美元左右徘徊，面臨破產(chǎn)。2003年，由于網(wǎng)易股價(jià)一路飆升，32歲的丁磊登上中國(guó)首富寶座。從白手起家到中國(guó)首富，丁磊只用了6年。中國(guó)的首富丁磊的創(chuàng)業(yè)歷程30（二）創(chuàng)業(yè)的一般過程創(chuàng)業(yè)過程包含著五個(gè)階段1、產(chǎn)生創(chuàng)意或發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)2、識(shí)別和估價(jià)創(chuàng)意或市場(chǎng)機(jī)會(huì)3、準(zhǔn)備并撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃4、確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源5、創(chuàng)辦和管理新企業(yè)（二）創(chuàng)業(yè)的一般過程31[例]“小菜一碟”成大業(yè)

據(jù)2000年8月13日的《揚(yáng)子晚報(bào)》報(bào)道，一位只有初中文化、來自安徽無為的青年胡小平，一直在南京農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)打工，靠賣榨菜、酸菜等“小菜”維持生計(jì)，后來他發(fā)現(xiàn)無論是城市家庭還是賓館飯店，對(duì)于各類“小菜”的需求量都比較大，但各家超市都嫌小菜進(jìn)貨太麻煩，上柜品種很少，但萌生了用統(tǒng)一品牌包裝各地“小菜”在南京銷售的想法，在南京成功注冊(cè)了“小菜一碟”的商標(biāo)，并組建了專業(yè)小菜配送公司，結(jié)果一炮打響，年銷售額竟然超過1500萬(wàn)元，如今，他已建起了大型配送基地，準(zhǔn)備讓“小菜一碟”滿足更多人的口味需求，胡小平“小菜”做出了大生意給下崗職工上了堂生動(dòng)的“就業(yè)課”。[例]“小菜一碟”成大業(yè)32（三）培養(yǎng)企業(yè)家精神◆大學(xué)生應(yīng)當(dāng)逐漸培養(yǎng)“企業(yè)家精神”，即具有創(chuàng)新精神、冒險(xiǎn)精神、實(shí)干精神和拼搏精神。◆其中創(chuàng)新精神是企業(yè)家精神的核心和精髓，冒險(xiǎn)精神、實(shí)干精神、拼搏精神是創(chuàng)新精神的補(bǔ)充，在企業(yè)家精神中具有輔助作用。（三）培養(yǎng)企業(yè)家精神33（四）訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)

下列6種心理品質(zhì)對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐影響較大：1、獨(dú)立思考、判斷、選擇、行動(dòng)的心理品質(zhì)。海爾張瑞敏“和而不流”的品格。

2、善于交流、合作的心理品質(zhì)

3、敢于行動(dòng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢于拼搏、勇于承擔(dān)行為后果的心理品質(zhì)

4、敢于克服盲目沖動(dòng)和私利欲望的心理品質(zhì)

5、堅(jiān)持不懈、不屈不撓、頑強(qiáng)努力的心理品質(zhì)

６、善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)性強(qiáng)的心理品質(zhì)

（四）訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)34三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品/服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介35

◆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)起步的通行證。由于高科技產(chǎn)業(yè)存在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)，這決定了投資家不得不對(duì)每一項(xiàng)投資慎之又慎。這就要求創(chuàng)業(yè)者在他的商業(yè)計(jì)劃中對(duì)市場(chǎng)作出最清晰的分析，對(duì)產(chǎn)品的需求作出最準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，對(duì)未來企業(yè)的管理作出最周密的籌劃（孫子兵法“多算者勝，少算者敗”），對(duì)投資的收益作出最可信的闡釋。

投資者也往往通過創(chuàng)業(yè)者提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來了解創(chuàng)業(yè)者。

◆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)起步的通行證。36

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，各政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者372、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的產(chǎn)生

“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資”為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的產(chǎn)生

38

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽起源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，自1983年美國(guó)德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來，美國(guó)已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)年都舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo、等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽起源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，自39

麻省理工的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”已有13年歷史，從1990年到現(xiàn)在每年都有五六家新的企業(yè)從大賽中誕生，并且有相當(dāng)數(shù)量的“商業(yè)計(jì)劃”被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬(wàn)美元的價(jià)格買走。這些由“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短的幾年內(nèi)就成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元的大公司，一批批的創(chuàng)業(yè)者在競(jìng)賽中得到鍛煉和成長(zhǎng)。麻省理工的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”已有13年歷史，從1990年到現(xiàn)40

風(fēng)險(xiǎn)投資家們蜂擁而入大學(xué)校園，尋找未來的技術(shù)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖。因此，從某種意義上說，高校的商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國(guó)經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力量之一。風(fēng)險(xiǎn)投資家們蜂擁而入大學(xué)校園，尋找未來的技術(shù)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖。因此41

3、清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽清華科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)受到美國(guó)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的啟發(fā)，于1998年5月創(chuàng)辦了首屆清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。全國(guó)人大副委員長(zhǎng)成思危認(rèn)為“清華大學(xué)在新世紀(jì)中應(yīng)成為創(chuàng)業(yè)者的搖籃，而不僅僅是政治家、工程師的搖籃”。

3、清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽42

1999年，北京大學(xué)、南京大學(xué)、西安交大和上海交大等國(guó)內(nèi)著名高校也開始舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。現(xiàn)在，開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的高校已經(jīng)從重點(diǎn)高校發(fā)展到普通高校。

學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)迎接挑戰(zhàn)課件43全球商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽網(wǎng)絡(luò)

1998年，全球已有三十余所大學(xué)舉辦這項(xiàng)競(jìng)賽，并形成了一個(gè)全球商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽網(wǎng)絡(luò)，其成員來自美國(guó)、歐洲、亞洲。1998年3月，清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽加入該網(wǎng)絡(luò)，并成為該網(wǎng)絡(luò)的第一個(gè)來自亞洲的成員。

全球商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽網(wǎng)絡(luò)

44

4、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

1999年底，首屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽由全國(guó)200余所大學(xué)共同發(fā)起，由團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦，清華大學(xué)承辦，于2000年1月18日在清華大學(xué)落下帷幕。

4、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽45

第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽于2000年11月在上海交通大學(xué)舉行，同樣引起社會(huì)的極大關(guān)注。

他們?cè)诖筚惖木时憩F(xiàn)，讓國(guó)人欣慰地感到江山代有人才出。

第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽于2000年11月46

第三屆“挑戰(zhàn)杯”天堂硅谷中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，由浙江大學(xué)和杭州市政府共同承辦。于2002年3月份啟動(dòng)，共收到全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)的244所參賽高校的542件作品。涵蓋了農(nóng)林、畜牧、水產(chǎn)、食品、能源、生物醫(yī)藥、環(huán)保、信息技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域。

第三屆“挑戰(zhàn)杯”天堂硅谷中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，由浙47

經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)投資界人士和管理、金融、法律、財(cái)會(huì)、技術(shù)等各方面專家組成的評(píng)審委員會(huì)評(píng)審，評(píng)出了20件金獎(jiǎng)作品、40件銀獎(jiǎng)作品和150件銅獎(jiǎng)作品，于2002年10月31日勝利閉幕。

經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)投資界人士和管理、金融、法律、財(cái)會(huì)、技術(shù)等各48

獲得金獎(jiǎng)的作品分別來自北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、清華大學(xué)、廈門大學(xué)、中南大學(xué)、東南大學(xué)、南京大學(xué)、內(nèi)蒙古大學(xué)、山東大學(xué)、西安交通大學(xué)、東華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)及重慶大學(xué)。東華大學(xué)“人體內(nèi)腔道藥物內(nèi)支架系統(tǒng)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和南京大學(xué)“環(huán)境凈化納米功能材料”分獲最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)和最佳團(tuán)體表現(xiàn)獎(jiǎng)。

獲得金獎(jiǎng)的作品分別來自北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、清華大學(xué)、廈49四、怎樣完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1.提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)2.組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組3.圍繞著以產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描繪公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)建議。

四、怎樣完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃50基本要求（1）所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造,也可以是一項(xiàng)可能實(shí)現(xiàn)開發(fā)研究的概念產(chǎn)品或服務(wù);

基本要求51（2）所組成的競(jìng)賽小組人數(shù)以5-7人為準(zhǔn)，必須跨學(xué)院跨專業(yè)組成，鼓勵(lì)研究生和本科生聯(lián)合組隊(duì)參賽。

（2）所組成的競(jìng)賽小組人數(shù)以5-7人為準(zhǔn)，必須跨學(xué)院跨專業(yè)組52（3）所完成的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書應(yīng)可以直接應(yīng)用?！鹕虡I(yè)計(jì)劃報(bào)告書要求有文字版和電子版兩種。（3）所完成的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書應(yīng)可以直接應(yīng)用。53優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)該具有：

付諸實(shí)踐的可行性開辟市場(chǎng)的規(guī)模性新創(chuàng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新性新創(chuàng)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)性新創(chuàng)業(yè)務(wù)的盈利性五條標(biāo)準(zhǔn)具有同等的重要性

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)該具有：54

（一）怎樣提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)？1、找缺點(diǎn)2、找需求3、找載體4、找組合5、找信息（一）怎樣提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)？551、找缺點(diǎn)

有意識(shí)地列舉現(xiàn)有事物的缺點(diǎn)，分析原因并進(jìn)行改進(jìn)，從而創(chuàng)造出新事物。

創(chuàng)造學(xué)認(rèn)為，當(dāng)今世界上一切都不是完美的，都可以通過創(chuàng)造使它更完美。事實(shí)上，我們仔細(xì)觀察任何產(chǎn)品，一定能發(fā)現(xiàn)它總是或多或少存在著一些缺點(diǎn)和不足之處，如：

不順手、不方便、不省力、不節(jié)能、不美觀、不耐用、不輕巧、不省料、不安全、不省時(shí)、不便宜、不舒服……

1、找缺點(diǎn)56投籃練習(xí)器投籃練習(xí)器57思考：1、現(xiàn)有的殺蟲方法有什么缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？2、洗衣機(jī)有什么缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？3、現(xiàn)有的保健系統(tǒng)有什么缺點(diǎn)？怎么改進(jìn)？4、現(xiàn)有的廣告燈箱有何缺點(diǎn)？怎么改進(jìn)？

思考：582、找需求行為科學(xué)將人類社會(huì)的需求歸納為6大類，并形成由低到高的層次。這六大需求是：①生理需求，包括人們對(duì)衣、食、住、行等維持基本生活條件的需求。②安全需求，即對(duì)自己所有的財(cái)產(chǎn)及自身行動(dòng)安全需求，如各種醫(yī)療、保健用品、安全用品設(shè)備等等。③社交需求，即人們之間交往、友情、愛情等社交和歸屬的需要，如娛樂用品、交際用品、禮品等等。2、找需求59④自尊需求，即滿足自尊心愿望的需求，如自主、自由、自信和受人尊重，以及顯示職業(yè)、身份、地位、民族、特征等等。⑤自我實(shí)現(xiàn)需求，即實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)的需求，如各種與心理、精神需求相關(guān)的產(chǎn)品。⑥生產(chǎn)和科研需求。即為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)和未來發(fā)展的需求。

④自尊需求，即滿足自尊心愿望的需求，如自主、自由、自信和受人60[例]墨盒再生加油站0.88萬(wàn)元開張

噴墨打印機(jī)以各種優(yōu)勢(shì)得到了廣泛應(yīng)用。但其主要耗材墨盒卻是一次性的，每只墨盒一旦“油水”用光就難逃報(bào)廢厄運(yùn)。每只原裝墨盒的價(jià)格是100-300元。一般廣告公司每月使用10-20個(gè)墨盒，普通單位、家庭每月2-5個(gè)墨盒，每年有20億只墨盒被人丟棄。

發(fā)明可注墨水,用完墨水的墨盒重新注墨后，打印效果與原裝墨盒一樣，反復(fù)注墨反復(fù)使用，好用又便宜。

[例]墨盒再生加油站0.88萬(wàn)元開張

噴墨打印機(jī)以各61思考:1、電腦不斷普及的情況下需要什么樣新的服務(wù)？2、在防治禽流感病毒中特別需要什么？3、在民工潮的過程中需要有什么樣的服務(wù)？4、現(xiàn)代的家庭還需要什么樣的新型家具、電器、服務(wù)？

思考:623、找移植創(chuàng)造和創(chuàng)業(yè)中的移植，是指把某一事物的原理、方法、材料、結(jié)構(gòu)、形式等移植到新的載體，用以變革和創(chuàng)造新事物的技法。

3、找移植63無線可視電話無線可視電話64床上沙發(fā)（美國(guó)）床上沙發(fā)（美國(guó)）654、找組合將已知的若干事物合并成一個(gè)新的事物，使其在性能和服務(wù)功能等方面發(fā)生變化，以產(chǎn)生新的價(jià)值包括主體附加、異類組合、同物自組和重組組合等。組合的逆就是分解。4、找組合66[例]碳纖維增強(qiáng)混凝土

現(xiàn)代建筑業(yè)對(duì)混凝土要求越來越高，不僅要求強(qiáng)度高，還有要求質(zhì)輕、流動(dòng)性好、擴(kuò)散性強(qiáng)以及成形后表面質(zhì)量?jī)?yōu)。如何選擇附加物來實(shí)現(xiàn)上述附加目的？日本有兩家公司采用以合成聚合物為基本原料的碳纖維，共同開發(fā)出碳纖維增強(qiáng)型混凝土（CFRC），若與1-2%的砂漿混合，則抗張強(qiáng)度與撓度將增加2-5倍，用CFRC制隔墻，比普通混凝土薄1/2-1/3，重量輕1/2-1/3，還加快了施工速度。[例]碳纖維增強(qiáng)混凝土675、找信息不斷尋找最新信息為我所用。如：專利信息、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品信息、市場(chǎng)供求信息、…..5、找信息68學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)迎接挑戰(zhàn)課件69注意識(shí)別和估價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1）創(chuàng)意不等于商機(jī)（2）市場(chǎng)缺口就是商業(yè)機(jī)會(huì)（3）要進(jìn)行認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查（4）要進(jìn)行可靠的成本核算（5）精心策劃，打開市場(chǎng)注意識(shí)別和估價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)70（二）怎樣組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)1、學(xué)校提供網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)之窗2、有較成熟創(chuàng)意的同學(xué)，把創(chuàng)意的名稱和需要哪些人才的帖子在網(wǎng)站上發(fā)表，留上聯(lián)系地址、電話。3、組成團(tuán)隊(duì)，一般5-7人組成競(jìng)賽小組，必須跨學(xué)院跨專業(yè)組成，鼓勵(lì)研究生和本科生聯(lián)合組隊(duì)參賽。（二）怎樣組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)71（三）如何完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容一般包括：1）概述2）創(chuàng)業(yè)背景和公司概況3）市場(chǎng)調(diào)查和分析4）公司戰(zhàn)略5）總體進(jìn)度安排6）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定7）團(tuán)隊(duì)8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況9）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定10）公司能夠提供的利益（三）如何完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃721.

概述

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述機(jī)會(huì)概述目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概述提供的利益1.

概述73

2.創(chuàng)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。

2.創(chuàng)業(yè)背景和公司概述743.市場(chǎng)調(diào)查和分析

闡釋以下問題：

顧客

市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析75

4.公司戰(zhàn)略

闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題:

營(yíng)銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升

規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)

4.公司戰(zhàn)略765.

總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流市場(chǎng)份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資5.

總體進(jìn)度安排776.

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

說明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)迎接挑戰(zhàn)課件78

7.

管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹個(gè)成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況7.

管理團(tuán)隊(duì)79

8.

企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利盈利能力和持久性固定的、可變的/半可變的成本達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)8.

企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況809.

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析突出成本控制系統(tǒng)9.

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)8110.公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報(bào)

還可以討論可能的投資人退出策略

應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)10.公司能夠提供的利益82

要求：

清楚，簡(jiǎn)潔展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量確定顧客的“痛苦”并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)

在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略

要求：83不應(yīng)該：●過分樂觀●拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)面向產(chǎn)品●忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅●進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)●交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃●濫發(fā)計(jì)劃尋找可能的投資人不應(yīng)該：84

五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽段的要求

（一）預(yù)賽階段

預(yù)賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱理想篇幅：3-4頁(yè)A4紙基本部分：機(jī)會(huì)，策略，怎樣做五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽段的要求851.機(jī)會(huì)

1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求,瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）

2）描述產(chǎn)品/服務(wù)概念

使用類比、給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求

3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？您如何保持這些優(yōu)勢(shì)？1.機(jī)會(huì)86

2.策略

4）策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型5）怎樣盈利？6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？7）誰(shuí)是顧客？

2.策略87

3.怎樣做8）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。9）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)和不足。10）行動(dòng)計(jì)劃。

88

產(chǎn)品/服務(wù)的命名：

命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力

產(chǎn)品/服務(wù)的命名：89注意:●盡量使用圖表來說明概念，清晰、簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)。

注意:90

（二）復(fù)賽階段

復(fù)賽試題交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：（二）復(fù)賽階段91

1、明確你的顧客群2、說明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù)3.

展示大的市場(chǎng)潛力4、詳細(xì)描述你的產(chǎn)品5、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)9.

實(shí)現(xiàn)你的承諾10.量化說明問題

5.

1、明確你的顧客群92

(三)決賽階段

在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。

(三)決賽階段93

循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想逐步細(xì)化第二：客戶調(diào)查第三：文檔制作

第四：答辯陳詞和反饋

循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃94

第二階段：客戶調(diào)查

準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了大量的信息客觀性.包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：●如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

第二階段：客戶調(diào)查95第三階段：文檔制作

完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不僅需要封面、概述、市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等。還應(yīng)該包括其他信息對(duì)本計(jì)劃面向投資方有用的信息和展示：如：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。第三階段：文檔制作96第四階段：答辯陳詞和反饋

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會(huì)來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概述用完全用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性提問。

第四階段：答辯陳詞和反饋97（四）競(jìng)賽評(píng)審規(guī)則

評(píng)審工作著重從產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意、技術(shù)水平、市場(chǎng)前景、公司戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)贏利等方面綜合考察參賽隊(duì)，分書面評(píng)審和正式答辯，其中，書面評(píng)審100分，正式答辯100分。

（四）競(jìng)賽評(píng)審規(guī)則98具體分三方面來考察：

正式陳述（滿分55分）回答提問（滿分30分）團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（滿分15分）評(píng)分等級(jí)：

極差＝0

很差＝1

較差＝2

一般＝3

較好＝4

出色＝5具體分三方面來考察：991、正式陳述（55％）：A.

產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10％）

B.

市場(chǎng)分析（10％）

C.

公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略（10％）

D.

團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理（10％）

E.

企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（5％）

F.

融資方案和回報(bào)（5％）

G.

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問題的分析（5％）

1、正式陳述（55％）：1002、回答提問（30％）：A.

正確理解評(píng)委提問（5％）

B.

及時(shí)流暢作出回答（5％）

C.

回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信（10％）

D.

對(duì)評(píng)委感興趣的方面能作充分闡述（10％）

2、回答提問（30％）：1013、團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（15％）：A.整體答辯的邏輯性及清晰程度（5％）

B.團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合（5％）

C.

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成（5％）3、團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（15％）：102

幾點(diǎn)注意：（1）取得成功的四大關(guān)鍵因素

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中，核心技術(shù)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)投資、客戶市場(chǎng)是其中四個(gè)關(guān)鍵因素。

幾點(diǎn)注意：103

（2）創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽不等于鼓勵(lì)學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板

學(xué)生辦企業(yè)，最缺的是經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)顧慮重重，談判程序設(shè)置得非常復(fù)雜，成功率必然不高。企業(yè)的平均壽命一般在５０年左右。學(xué)生辦企業(yè)的平均壽命一般在３年左右。

104

（3）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在全國(guó)是一次創(chuàng)業(yè)啟蒙教育，它將推動(dòng)中國(guó)教育體制以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的改革。通過競(jìng)賽，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識(shí)深深根植在參賽者的心中，它將對(duì)數(shù)百萬(wàn)高校學(xué)生產(chǎn)生廣泛深遠(yuǎn)而前所未有的影響。（3）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在全國(guó)是一次創(chuàng)業(yè)啟蒙教育，它將推動(dòng)中國(guó)教105

結(jié)束語(yǔ)為了實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興、為了展現(xiàn)我們的人生價(jià)值，希望同學(xué)們刻苦學(xué)習(xí)、抓住機(jī)遇，學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)、挑戰(zhàn)未來！

結(jié)束語(yǔ)106學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)未來學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)未來107學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)未來一、開展創(chuàng)業(yè)教育的背景二、創(chuàng)業(yè)的概念三、中國(guó)需要高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者四、創(chuàng)業(yè)并不神秘五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)介六、怎樣完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽階段的要求學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)未來一、開展創(chuàng)業(yè)教育的背景108一、開展創(chuàng)業(yè)教育的背景◆“三創(chuàng)”教育是指創(chuàng)新、創(chuàng)造和創(chuàng)業(yè)教育；創(chuàng)造是力量——從無到有。創(chuàng)新是靈魂——從有到新。創(chuàng)業(yè)要?jiǎng)?chuàng)富——?jiǎng)?chuàng)新和創(chuàng)造的整合。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，從某種意義上來說創(chuàng)業(yè)體現(xiàn)了創(chuàng)新和創(chuàng)造的終極價(jià)值?！魟?chuàng)業(yè)教育是素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育的延伸、深化和發(fā)展。一、開展創(chuàng)業(yè)教育的背景◆“三創(chuàng)”教育是指創(chuàng)新、創(chuàng)造和創(chuàng)業(yè)教育109因此，培養(yǎng)在掌握專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上的具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的高級(jí)專門人才無疑是國(guó)家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要人力資源。創(chuàng)業(yè)教育始于美國(guó)上個(gè)世紀(jì)的六十年代末，1977年時(shí)60所學(xué)院和大學(xué)開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育方面的課程，到1984年增加到了260所。因此，培養(yǎng)在掌握專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上的具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力和創(chuàng)1101997年設(shè)立創(chuàng)業(yè)學(xué)教育計(jì)劃的學(xué)院有400多所，1999年有1100所學(xué)院和大學(xué)開設(shè)了這一領(lǐng)域的課程，許多大學(xué)還開設(shè)了創(chuàng)業(yè)研究專業(yè)，美國(guó)還設(shè)立了國(guó)家創(chuàng)業(yè)教育基金；目前，美國(guó)將創(chuàng)業(yè)教育延伸到了中學(xué)教育。1997年設(shè)立創(chuàng)業(yè)學(xué)教育計(jì)劃的學(xué)院有400多所，1999年有111美國(guó)政府和高校都高度重視創(chuàng)業(yè)教育，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者們和創(chuàng)新者們已經(jīng)徹底改變了美國(guó)甚至是世界的經(jīng)濟(jì)，有專家學(xué)者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)過程是美國(guó)的秘密經(jīng)濟(jì)武器。當(dāng)今美國(guó)財(cái)富中超過95％是在1980年后創(chuàng)造出來的，在這其中，無疑創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)及創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展起到了不可估量的作用。美國(guó)政府和高校都高度重視創(chuàng)業(yè)教育，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者們和創(chuàng)新者們已112我國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育開展較晚，現(xiàn)在仍處在較低水平和初級(jí)階段，目前為本科生開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程的高校只有二十幾所，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)自1999年清華大學(xué)舉辦第一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來才開展了四屆。2002年4月，教育部在清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、黑龍江大學(xué)和南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院8所院校確定為開展創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)院校；/cee(黑龍江大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院網(wǎng)址）我國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育開展較晚，現(xiàn)在仍處在較低水平和初級(jí)階段，目前為113試點(diǎn)大學(xué)建立在學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下的創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院，創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院是對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)層面和操作層面進(jìn)行全面推進(jìn)的職能機(jī)構(gòu)。在試點(diǎn)院校的教學(xué)計(jì)劃中設(shè)置“三創(chuàng)”教育（創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)教育）必修學(xué)分，一般為8個(gè)學(xué)分。試點(diǎn)大學(xué)建立在學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下的創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院，創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院是對(duì)114進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化不可阻擋，高科技產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，人才需求的結(jié)構(gòu)已發(fā)生了很大的變化，創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)被提到國(guó)家教育改革的議事日程上來，構(gòu)建大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐體系亦將勢(shì)所必然。進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化不可阻擋，高科技產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，人才需115二、創(chuàng)業(yè)的概念1.創(chuàng)業(yè)的含義：“創(chuàng)業(yè)”包括以下兩個(gè)方面的內(nèi)容:一人是指?jìng)€(gè)人設(shè)立公司、開辦企業(yè)等這類個(gè)人色彩轉(zhuǎn)濃的、個(gè)體性行為較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)；二、創(chuàng)業(yè)的概念1.創(chuàng)業(yè)的含義：116二是指?jìng)€(gè)人在集體的某一個(gè)崗位上按照崗位要求并且結(jié)合自己的發(fā)展而努力的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，這也就是通常所說的“崗位立業(yè)”。我們稱前者為狹義的創(chuàng)業(yè)，或者說“自主創(chuàng)業(yè)”。一般指的創(chuàng)業(yè)是“狹義的創(chuàng)業(yè)”。二是指?jìng)€(gè)人在集體的某一個(gè)崗位上按照崗位要求并且結(jié)合自己的發(fā)展1171998年10月在巴黎召開的世界高等教育會(huì)議明確指出：“高等學(xué)校，必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高教育的基本目的，要使畢業(yè)生不僅成為求職者，而是成為工作崗位的創(chuàng)造者”。德國(guó)人明確提出：“高等學(xué)校要成為創(chuàng)業(yè)者的熔爐”。1998年10月在巴黎召開的世界高等教育會(huì)議明確指出：1182.為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？（1）認(rèn)定自己的志向一個(gè)人的愛好及志向，是自己創(chuàng)業(yè)的不竭源泉和永恒動(dòng)力。按照自己喜歡的合理方式去做自己愿意做的事情，去實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。（2）認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)好的機(jī)會(huì)機(jī)遇無時(shí)不在，無處不在，但機(jī)遇只留給善于識(shí)別它且能抓住它的人。2.為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？119(3)改變自己的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位這是創(chuàng)業(yè)者中較為常見的理由。作為上班一族，工資不是很高，不僅能使你不斷提高家庭或個(gè)人的生活質(zhì)量，而且甚至難以維持家庭的日常開支和重整旗鼓。現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況激發(fā)了他們改變自己命運(yùn)或現(xiàn)實(shí)生活的強(qiáng)烈愿望，走上了創(chuàng)業(yè)之路.(3)改變自己的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位120大多數(shù)出身貧寒、收入微薄的創(chuàng)業(yè)者，其最初的創(chuàng)業(yè)原因就是要改變自己的生活境地，改變自己的經(jīng)濟(jì)狀況。這種創(chuàng)業(yè)之路屬于被動(dòng)型創(chuàng)業(yè)。實(shí)質(zhì)上這類人員蘊(yùn)含著創(chuàng)業(yè)的潛能，只不過是通過某種外界的沖擊，這種創(chuàng)業(yè)的潛能被激活，從而走上了創(chuàng)業(yè)之路。大多數(shù)出身貧寒、收入微薄的創(chuàng)業(yè)者，其最初的創(chuàng)業(yè)原因就是要改變121積極地認(rèn)識(shí)：創(chuàng)業(yè)是我們每代人的責(zé)任，創(chuàng)業(yè)是我們每代人的義務(wù)；在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下,在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,讓我們的民族，我們的國(guó)家走向富強(qiáng)！

積極地認(rèn)識(shí)：122三、中國(guó)需要高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者1、從外國(guó)人到中國(guó)淘金談起年輕的外資投資商回答中央電視臺(tái)記者采訪說；“中國(guó)的大街上鋪滿了金子，但金子上覆蓋了一層泥土。我是來淘金的”據(jù)美國(guó)“考夫曼企業(yè)家領(lǐng)袖中心”的研究報(bào)告顯示：每12個(gè)美國(guó)人中就有一個(gè)人期望開辦自己的公司，有91%的美國(guó)人認(rèn)為，創(chuàng)辦自己的企業(yè)是“一項(xiàng)令人尊敬的工作”.三、中國(guó)需要高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者123截至2002年7月底，中國(guó)累計(jì)批準(zhǔn)設(shè)立外商投資企業(yè)已超過408500個(gè)，外資金額4247.65億美元。

截至2002年7月底，中國(guó)累計(jì)批準(zhǔn)設(shè)立外商投資企業(yè)已超過40124

2、自主創(chuàng)業(yè)是世界潮流

據(jù)統(tǒng)計(jì)，50年代，美國(guó)每年大約產(chǎn)生93000個(gè)新企業(yè)，80年代上升到每年60萬(wàn)個(gè)，1999年達(dá)到350萬(wàn)家以上。

2、自主創(chuàng)業(yè)是世界潮流125

研究表明，1980年代以來，在美國(guó)和世界其他一些地區(qū)，小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者每年創(chuàng)造了70%以上的新就業(yè)機(jī)會(huì)和70%以上的新產(chǎn)品和服務(wù)。

研究表明，1980年代以來，在美國(guó)和世界其他126

美國(guó)某會(huì)計(jì)事務(wù)所全國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資本研究部負(fù)責(zé)人柯克.沃爾登說：

“現(xiàn)在真是趕上了一個(gè)好時(shí)候，任何一個(gè)人，只要他有一個(gè)技術(shù)上的設(shè)想，有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，都能拿到投資?！泵绹?guó)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資在不斷增加。例如：1999年上半年達(dá)120億美元，比98年增加62%美國(guó)某會(huì)計(jì)事務(wù)所全國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資本研究部負(fù)責(zé)人柯127

各國(guó)政府除了積極支持創(chuàng)業(yè)教育，還積極宣傳鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者可以從政府得到許多優(yōu)惠條件，美國(guó)、匈牙利、波蘭、俄羅斯等國(guó)家的許多州政府和市政府都為創(chuàng)業(yè)者提供成立企業(yè)所需的資金，我國(guó)也在出臺(tái)一系列政策，鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)。各國(guó)政府除了積極支持創(chuàng)業(yè)教育，還積極宣傳鼓勵(lì)128

電腦和網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)造富翁的搖籃，它給人獲取超級(jí)財(cái)富的機(jī)會(huì)。網(wǎng)上巨富們都算得上是新時(shí)代的神話，例如：比爾·蓋茨和保羅·艾倫創(chuàng)建了微軟公司成為世界1號(hào)和3號(hào)富豪。

電腦和網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)造富翁的搖籃，它給人獲取超級(jí)財(cái)富的機(jī)會(huì)129

在以色列，有3個(gè)年僅25歲的電腦天才，四年前創(chuàng)建了一家名為米拉比爾斯(Mirabilis)的網(wǎng)上“聊天”公司(Internet軟件公司)，后來出售給實(shí)力強(qiáng)大的美國(guó)聯(lián)機(jī)公司，獲得2.87億美元的收入。

美國(guó)聯(lián)機(jī)公司看中的是米拉比爾斯的主要產(chǎn)品——網(wǎng)上尋呼機(jī)(ICQ)。這是一種瞬時(shí)通信軟件，它可以使因特網(wǎng)用戶知道自己的朋友或與自己有商業(yè)關(guān)系的公司是否在網(wǎng)上.

在以色列，有3個(gè)年僅25歲的電腦天才，四年前創(chuàng)建了一130

當(dāng)世界上一些年輕創(chuàng)業(yè)者一夜之間成為億萬(wàn)富翁時(shí)，我們中國(guó)的這一代青年人在干什么呢？華裔諾貝爾獎(jiǎng)獲得者朱棣文先生認(rèn)為，中國(guó)的年輕人普遍缺少的是一種創(chuàng)新精神和冒險(xiǎn)精神。當(dāng)世界上一些年輕創(chuàng)業(yè)者一夜之間成為億萬(wàn)富翁時(shí)，我們中1313、值得關(guān)注的幾個(gè)數(shù)據(jù)

中國(guó)每年有2000萬(wàn)年輕人進(jìn)入就業(yè)年齡；2003年212萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生中有70多萬(wàn)沒有找到工作；2003年登記失業(yè)人數(shù)800萬(wàn)人，實(shí)際超過1400萬(wàn)人；下崗累計(jì)1000萬(wàn)人，中國(guó)農(nóng)村有9400萬(wàn)農(nóng)民在城市打工，還有1.5億富余勞動(dòng)力，每年新增進(jìn)城農(nóng)民約800萬(wàn)人。2004年有245萬(wàn)畢業(yè)生，2005年有300多萬(wàn)畢業(yè)生。

2006年有400多萬(wàn)畢業(yè)生。2007年有450多萬(wàn)畢業(yè)生。

3、值得關(guān)注的幾個(gè)數(shù)據(jù)132

4、中國(guó)需要高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者中國(guó)的大學(xué)生是同齡人中的佼佼者，應(yīng)當(dāng)成為高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者。為振興中華而創(chuàng)業(yè)，為解決更多人的就業(yè)而創(chuàng)業(yè)，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值而創(chuàng)業(yè)。4、中國(guó)需要高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者133四、創(chuàng)業(yè)并不神秘（一）創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會(huì)并由此創(chuàng)造出某些有價(jià)值的新事物的過程。創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是及時(shí)發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的機(jī)遇，并果斷行動(dòng)。四、創(chuàng)業(yè)并不神秘134◆在農(nóng)業(yè)社會(huì)中土地是最稀缺的，工業(yè)社會(huì)中資本是最稀缺的，而在信息社會(huì)中，人的創(chuàng)造力是最稀缺的。◆每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，去占有最稀缺的資源，才能踏上商業(yè)真正的制高點(diǎn)?！粼谵r(nóng)業(yè)社會(huì)中土地是最稀缺的，工業(yè)社會(huì)中資本是最稀缺的，而135

中國(guó)的首富丁磊的創(chuàng)業(yè)歷程1993年，22歲的丁磊從成都電子科技大學(xué)畢業(yè)，到寧波電信局工作。1995年5月-1996年5月在一美國(guó)公司負(fù)責(zé)程控交換機(jī)的維護(hù)。1996年5月，在廣州的一家公司擔(dān)任總經(jīng)理技術(shù)助理。

1997年5月，丁磊在廣州注冊(cè)成立了網(wǎng)易公司。2000年6月，網(wǎng)易在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成為億萬(wàn)富豪，從創(chuàng)辦網(wǎng)易到身價(jià)逾億，丁磊只用了3年時(shí)間。2001年，網(wǎng)易股價(jià)曾一度在0.5美元左右徘徊，面臨破產(chǎn)。2003年，由于網(wǎng)易股價(jià)一路飆升，32歲的丁磊登上中國(guó)首富寶座。從白手起家到中國(guó)首富，丁磊只用了6年。中國(guó)的首富丁磊的創(chuàng)業(yè)歷程136（二）創(chuàng)業(yè)的一般過程創(chuàng)業(yè)過程包含著五個(gè)階段1、產(chǎn)生創(chuàng)意或發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)2、識(shí)別和估價(jià)創(chuàng)意或市場(chǎng)機(jī)會(huì)3、準(zhǔn)備并撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃4、確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源5、創(chuàng)辦和管理新企業(yè)（二）創(chuàng)業(yè)的一般過程137[例]“小菜一碟”成大業(yè)

據(jù)2000年8月13日的《揚(yáng)子晚報(bào)》報(bào)道，一位只有初中文化、來自安徽無為的青年胡小平，一直在南京農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)打工，靠賣榨菜、酸菜等“小菜”維持生計(jì)，后來他發(fā)現(xiàn)無論是城市家庭還是賓館飯店，對(duì)于各類“小菜”的需求量都比較大，但各家超市都嫌小菜進(jìn)貨太麻煩，上柜品種很少，但萌生了用統(tǒng)一品牌包裝各地“小菜”在南京銷售的想法，在南京成功注冊(cè)了“小菜一碟”的商標(biāo)，并組建了專業(yè)小菜配送公司，結(jié)果一炮打響，年銷售額竟然超過1500萬(wàn)元，如今，他已建起了大型配送基地，準(zhǔn)備讓“小菜一碟”滿足更多人的口味需求，胡小平“小菜”做出了大生意給下崗職工上了堂生動(dòng)的“就業(yè)課”。[例]“小菜一碟”成大業(yè)138（三）培養(yǎng)企業(yè)家精神◆大學(xué)生應(yīng)當(dāng)逐漸培養(yǎng)“企業(yè)家精神”，即具有創(chuàng)新精神、冒險(xiǎn)精神、實(shí)干精神和拼搏精神。◆其中創(chuàng)新精神是企業(yè)家精神的核心和精髓，冒險(xiǎn)精神、實(shí)干精神、拼搏精神是創(chuàng)新精神的補(bǔ)充，在企業(yè)家精神中具有輔助作用。（三）培養(yǎng)企業(yè)家精神139（四）訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)

下列6種心理品質(zhì)對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐影響較大：1、獨(dú)立思考、判斷、選擇、行動(dòng)的心理品質(zhì)。海爾張瑞敏“和而不流”的品格。

2、善于交流、合作的心理品質(zhì)

3、敢于行動(dòng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢于拼搏、勇于承擔(dān)行為后果的心理品質(zhì)

4、敢于克服盲目沖動(dòng)和私利欲望的心理品質(zhì)

5、堅(jiān)持不懈、不屈不撓、頑強(qiáng)努力的心理品質(zhì)

６、善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)性強(qiáng)的心理品質(zhì)

（四）訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)140三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品/服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介141

◆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)起步的通行證。由于高科技產(chǎn)業(yè)存在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)，這決定了投資家不得不對(duì)每一項(xiàng)投資慎之又慎。這就要求創(chuàng)業(yè)者在他的商業(yè)計(jì)劃中對(duì)市場(chǎng)作出最清晰的分析，對(duì)產(chǎn)品的需求作出最準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，對(duì)未來企業(yè)的管理作出最周密的籌劃（孫子兵法“多算者勝，少算者敗”），對(duì)投資的收益作出最可信的闡釋。

投資者也往往通過創(chuàng)業(yè)者提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來了解創(chuàng)業(yè)者。

◆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)起步的通行證。142

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，各政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者1432、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的產(chǎn)生

“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資”為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的產(chǎn)生

144

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽起源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，自1983年美國(guó)德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來，美國(guó)已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)年都舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo、等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽起源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，自145

麻省理工的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”已有13年歷史，從1990年到現(xiàn)在每年都有五六家新的企業(yè)從大賽中誕生，并且有相當(dāng)數(shù)量的“商業(yè)計(jì)劃”被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬(wàn)美元的價(jià)格買走。這些由“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短的幾年內(nèi)就成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元的大公司，一批批的創(chuàng)業(yè)者在競(jìng)賽中得到鍛煉和成長(zhǎng)。麻省理工的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”已有13年歷史，從1990年到現(xiàn)146

風(fēng)險(xiǎn)投資家們蜂擁而入大學(xué)校園，尋找未來的技術(shù)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖。因此，從某種意義上說，高校的商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國(guó)經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力量之一。風(fēng)險(xiǎn)投資家們蜂擁而入大學(xué)校園，尋找未來的技術(shù)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖。因此147

3、清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽清華科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)受到美國(guó)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的啟發(fā)，于1998年5月創(chuàng)辦了首屆清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。全國(guó)人大副委員長(zhǎng)成思危認(rèn)為“清華大學(xué)在新世紀(jì)中應(yīng)成為創(chuàng)業(yè)者的搖籃，而不僅僅是政治家、工程師的搖籃”。

3、清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽148

1999年，北京大學(xué)、南京大學(xué)、西安交大和上海交大等國(guó)內(nèi)著名高校也開始舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽?，F(xiàn)在，開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的高校已經(jīng)從重點(diǎn)高校發(fā)展到普通高校。

學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)迎接挑戰(zhàn)課件149全球商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽網(wǎng)絡(luò)

1998年，全球已有三十余所大學(xué)舉辦這項(xiàng)競(jìng)賽，并形成了一個(gè)全球商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽網(wǎng)絡(luò)，其成員來自美國(guó)、歐洲、亞洲。1998年3月，清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽加入該網(wǎng)絡(luò)，并成為該網(wǎng)絡(luò)的第一個(gè)來自亞洲的成員。

全球商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽網(wǎng)絡(luò)

150

4、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

1999年底，首屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽由全國(guó)200余所大學(xué)共同發(fā)起，由團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦，清華大學(xué)承辦，于2000年1月18日在清華大學(xué)落下帷幕。

4、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽151

第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽于2000年11月在上海交通大學(xué)舉行，同樣引起社會(huì)的極大關(guān)注。

他們?cè)诖筚惖木时憩F(xiàn)，讓國(guó)人欣慰地感到江山代有人才出。

第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽于2000年11月152

第三屆“挑戰(zhàn)杯”天堂硅谷中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，由浙江大學(xué)和杭州市政府共同承辦。于2002年3月份啟動(dòng)，共收到全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)的244所參賽高校的542件作品。涵蓋了農(nóng)林、畜牧、水產(chǎn)、食品、能源、生物醫(yī)藥、環(huán)保、信息技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域。

第三屆“挑戰(zhàn)杯”天堂硅谷中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，由浙153

經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)投資界人士和管理、金融、法律、財(cái)會(huì)、技術(shù)等各方面專家組成的評(píng)審委員會(huì)評(píng)審，評(píng)出了20件金獎(jiǎng)作品、40件銀獎(jiǎng)作品和150件銅獎(jiǎng)作品，于2002年10月31日勝利閉幕。

經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)投資界人士和管理、金融、法律、財(cái)會(huì)、技術(shù)等各154

獲得金獎(jiǎng)的作品分別來自北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、清華大學(xué)、廈門大學(xué)、中南大學(xué)、東南大學(xué)、南京大學(xué)、內(nèi)蒙古大學(xué)、山東大學(xué)、西安交通大學(xué)、東華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)及重慶大學(xué)。東華大學(xué)“人體內(nèi)腔道藥物內(nèi)支架系統(tǒng)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和南京大學(xué)“環(huán)境凈化納米功能材料”分獲最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)和最佳團(tuán)體表現(xiàn)獎(jiǎng)。

獲得金獎(jiǎng)的作品分別來自北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、清華大學(xué)、廈155四、怎樣完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1.提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)2.組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組3.圍繞著以產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描繪公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)建議。

四、怎樣完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃156基本要求（1）所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造,也可以是一項(xiàng)可能實(shí)現(xiàn)開發(fā)研究的概念產(chǎn)品或服務(wù);

基本要求157（2）所組成的競(jìng)賽小組人數(shù)以5-7人為準(zhǔn)，必須跨學(xué)院跨專業(yè)組成，鼓勵(lì)研究生和本科生聯(lián)合組隊(duì)參賽。

（2）所組成的競(jìng)賽小組人數(shù)以5-7人為準(zhǔn)，必須跨學(xué)院跨專業(yè)組158（3）所完成的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書應(yīng)可以直接應(yīng)用。○商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書要求有文字版和電子版兩種。（3）所完成的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書應(yīng)可以直接應(yīng)用。159優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)該具有：

付諸實(shí)踐的可行性開辟市場(chǎng)的規(guī)模性新創(chuàng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新性新創(chuàng)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)性新創(chuàng)業(yè)務(wù)的盈利性五條標(biāo)準(zhǔn)具有同等的重要性

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)該具有：160

（一）怎樣提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)？1、找缺點(diǎn)2、找需求3、找載體4、找組合5、找信息（一）怎樣提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)？1611、找缺點(diǎn)

有意識(shí)地列舉現(xiàn)有事物的缺點(diǎn)，分析原因并進(jìn)行改進(jìn)，從而創(chuàng)造出新事物。

創(chuàng)造學(xué)認(rèn)為，當(dāng)今世界上一切都不是完美的，都可以通過創(chuàng)造使它更完美。事實(shí)上，我們仔細(xì)觀察任何產(chǎn)品，一定能發(fā)現(xiàn)它總是或多或少存在著一些缺點(diǎn)和不足之處，如：

不順手、不方便、不省力、不節(jié)能、不美觀、不耐用、不輕巧、不省料、不安全、不省時(shí)、不便宜、不舒服……

1、找缺點(diǎn)162投籃練習(xí)器投籃練習(xí)器163思考：1、現(xiàn)有的殺蟲方法有什么缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？2、洗衣機(jī)有什么缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？3、現(xiàn)有的保健系統(tǒng)有什么缺點(diǎn)？怎么改進(jìn)？4、現(xiàn)有的廣告燈箱有何缺點(diǎn)？怎么改進(jìn)？

思考：1642、找需求行為科學(xué)將人類社會(huì)的需求歸納為6大類，并形成由低到高的層次。這六大需求是：①生理需求，包括人們對(duì)衣、食、住、行等維持基本生活條件的需求。②安全需求，即對(duì)自己所有的財(cái)產(chǎn)及自身行動(dòng)安全需求，如各種醫(yī)療、保健用品、安全用品設(shè)備等等。③社交需求，即人們之間交往、友情、愛情等社交和歸屬的需要，如娛樂用品、交際用品、禮品等等。2、找需求165④自尊需求，即滿足自尊心愿望的需求，如自主、自由、自信和受人尊重，以及顯示職業(yè)、身份、地位、民族、特征等等。⑤自我實(shí)現(xiàn)需求，即實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)的需求，如各種與心理、精神需求相關(guān)的產(chǎn)品。⑥生產(chǎn)和科研需求。即為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)和未來發(fā)展的需求。

④自尊需求，即滿足自尊心愿望的需求，如自主、自由、自信和受人166[例]墨盒再生加油站0.88萬(wàn)元開張

噴墨打印機(jī)以各種優(yōu)勢(shì)得到了廣泛應(yīng)用。但其主要耗材墨盒卻是一次性的，每只墨盒一旦“油水”用光就難逃報(bào)廢厄運(yùn)。每只原裝墨盒的價(jià)格是100-300元。一般廣告公司每月使用10-20個(gè)墨盒，普通單位、家庭每月2-5個(gè)墨盒，每年有20億只墨盒被人丟棄。

發(fā)明可注墨水,用完墨水的墨盒重新注墨后，打印效果與原裝墨盒一樣，反復(fù)注墨反復(fù)使用，好用又便宜。

[例]墨盒再生加油站0.88萬(wàn)元開張

噴墨打印機(jī)以各167思考:1、電腦不斷普及的情況下需要什么樣新的服務(wù)？2、在防治禽流感病毒中特別需要什么？3、在民工潮的過程中需要有什么樣的服務(wù)？4、現(xiàn)代的家庭還需要什么樣的新型家具、電器、服務(wù)？

思考:1683、找移植創(chuàng)造和創(chuàng)業(yè)中的移植，是指把某一事物的原理、方法、材料、結(jié)構(gòu)、形式等移植到新的載體，用以變革和創(chuàng)造新事物的技法。

3、找移植169無線可視電話無線可視電話170床上沙發(fā)（美國(guó)）床上沙發(fā)（美國(guó)）1714、找組合將已知的若干事物合并成一個(gè)新的事物，使其在性能和服務(wù)功能等方面發(fā)生變化，以產(chǎn)生新的價(jià)值包括主體附加、異類組合、同物自組和重組組合等。組合的逆就是分解。4、找組合172[例]碳纖維增強(qiáng)混凝土

現(xiàn)代建筑業(yè)對(duì)混凝土要求越來越高，不僅要求強(qiáng)度高，還有要求質(zhì)輕、流動(dòng)性好、擴(kuò)散性強(qiáng)以及成形后表面質(zhì)量?jī)?yōu)。如何選擇附加物來實(shí)現(xiàn)上述附加目的？日本有兩家公司采用以合成聚合物為基本原料的碳纖維，共同開發(fā)出碳纖維增強(qiáng)型混凝土（CFRC），若與1-2%的砂漿混合，則抗張強(qiáng)度與撓度將增加2-5倍，用CFRC制隔墻，比普通混凝土薄1/2-1/3，重量輕1/2-1/3，還加快了施工速度。[例]碳纖維增強(qiáng)混凝土1735、找信息不斷尋找最新信息為我所用。如：專利信息、國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品信息、市場(chǎng)供求信息、…..5、找信息174學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)迎接挑戰(zhàn)課件175注意識(shí)別和估價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1）創(chuàng)意不等于商機(jī)（2）市場(chǎng)缺口就是商業(yè)機(jī)會(huì)（3）要進(jìn)行認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查（4）要進(jìn)行可靠的成本核算（5）精心策劃，打開市場(chǎng)注意識(shí)別和估價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)176（二）怎樣組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)1、學(xué)校提供網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)之窗2、有較成熟創(chuàng)意的同學(xué)，把創(chuàng)意的名稱和需要哪些人才的帖子在網(wǎng)站上發(fā)表，留上聯(lián)系地址、電話。3、組成團(tuán)隊(duì)，一般5-7人組成競(jìng)賽小組，必須跨學(xué)院跨專業(yè)組成，鼓勵(lì)研究生和本科生聯(lián)合組隊(duì)參賽。（二）怎樣組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)177（三）如何完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容一般包括：1）概述2）創(chuàng)業(yè)背景和公司概況3）市場(chǎng)調(diào)查和分析4）公司戰(zhàn)略5）總體進(jìn)度安排6）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定7）團(tuán)隊(duì)8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況9）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定10）公司能夠提供的利益（三）如何完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1781.

概述

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述機(jī)會(huì)概述目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概述提供的利益1.

概述179

2.創(chuàng)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。

2.創(chuàng)業(yè)背景和公司概述1803.市場(chǎng)調(diào)查和分析

闡釋以下問題：

顧客

市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析181

4.公司戰(zhàn)略

闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題:

營(yíng)銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升

規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)

4.公司戰(zhàn)略1825.

總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流市場(chǎng)份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資5.

總體進(jìn)度安排1836.

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

說明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)迎接挑戰(zhàn)課件184

7.

管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹個(gè)成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況7.

管理團(tuán)隊(duì)185

8.

企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利盈利能力和持久性固定的、可變的/半可變的成本達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)8.

企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況1869.

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析突出成本控制系統(tǒng)9.

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)18710.公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報(bào)

還可以討論可能的投資人退出策略

應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)10.公司能夠提供的利益188

要求：

清楚，簡(jiǎn)潔展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量確定顧客的“痛苦”并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)

在頭腦中要有一個(gè)投資退出策