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文檔簡介

一周工作總結(jié)(14篇)一周工作總結(jié)1本周的學(xué)習(xí)以看相關(guān)資料和參加各部門工作會(huì)議為主。(一)學(xué)習(xí)參考資料有:《中國保險(xiǎn)報(bào)》、《消費(fèi)者報(bào)》、《20xx年度企劃人員培訓(xùn)班會(huì)議材料》雜志等文字資料。比較零散的了解了關(guān)于保險(xiǎn)方面的一些基本知識(shí)和專業(yè)術(shù)語。(二)參加的部門工作會(huì)議主要有:1、晨會(huì):了解了晨會(huì)的大致流程,作用,各環(huán)節(jié)的功用等,切身體會(huì)到了基層銷售人員所需要的熱情與活力。通過后續(xù)的思考討論,也明白了關(guān)于銷售人員的培訓(xùn)工作、業(yè)務(wù)開展的一些內(nèi)容。對于晨會(huì)的培訓(xùn)工作,還需多參加幾次,更深刻的體會(huì)晨會(huì)的作用,進(jìn)一步了解相關(guān)工作。2、產(chǎn)品說明會(huì):此次說明會(huì)主要是針對期滿人員的一個(gè)二次動(dòng)員。說明會(huì)上詳細(xì)的介紹了產(chǎn)品的特點(diǎn)與效益,還設(shè)置了與到會(huì)客戶的互動(dòng)環(huán)節(jié)。印象最深的是說明會(huì)結(jié)束后的一對一說明會(huì)。每個(gè)熱情的“小蜜蜂”都看準(zhǔn)“花朵”,把產(chǎn)品進(jìn)一步進(jìn)行說明,針對每一個(gè)客戶的不同需求不同問題給以解答,有些當(dāng)場成功簽單。對于每一種客戶,都需要制定不同的銷售模式,針對不同的群體做到最大可能的精確營銷。這就需要了解不同群體的不同特殊要求,做到他們需要的,想到他們沒有想到的。盡可能激發(fā)他們的消費(fèi)需求。3、一季度銷售總結(jié)會(huì):總結(jié)了個(gè)險(xiǎn)部門一季度的銷售情況,著重講了四級(jí)機(jī)構(gòu)的銷售情況、業(yè)務(wù)完成度、培訓(xùn)工作、區(qū)拓業(yè)務(wù)、人力發(fā)展、薪酬分析等,最后著重講了存在的一些問題。比如對四級(jí)機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理考核的指標(biāo)問題,舉績率提升慢,新流程不固化,業(yè)務(wù)人員持證問題,產(chǎn)品的持續(xù)性等問題。會(huì)上還下達(dá)了總公司對于四級(jí)經(jīng)理免職的要求。進(jìn)步與差距同時(shí)存在,成績與問題也共生共存??吹竭M(jìn)步尋找差距,總結(jié)成功,發(fā)現(xiàn)問題,最重要的是解決問題。4、關(guān)于缺口問題彌補(bǔ)措施會(huì)議:壽險(xiǎn)總公司、分公司和中心支公司的一個(gè)視頻會(huì)議,主要討論總結(jié)最近發(fā)展保單缺口較大的問題。在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的前提下,要關(guān)注地區(qū)的差異化,做到有一致性又有區(qū)別性,這樣才能符合各地大發(fā)展?fàn)顩r,不能一味求同,更要注重不同。(三)初步制定了“感動(dòng)太保”策劃方案。(四)開過兩次小組會(huì)議,主要了與老師交流了關(guān)于剛開始工作的一些適應(yīng),態(tài)度轉(zhuǎn)換等問題。老師也對我們的學(xué)習(xí)進(jìn)一步進(jìn)行了細(xì)化要求,比如要每天看財(cái)富金融類的網(wǎng)站,并進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。(五)待解決問題:對于各部門的整體流程等宏觀方面的把握還不夠,沒有形成系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。一周工作總結(jié)2今天我們又迎來了嶄新的一周。本周從總體上來說,同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然,下面我把本周情況總結(jié)如下:一、主要工作:1、重點(diǎn)加強(qiáng)對學(xué)生課間打鬧、購買零食、衛(wèi)生等方面的情況整頓。2、大隊(duì)委著重抓學(xué)生紅領(lǐng)巾佩戴情況的、早晨購買零食和亂丟垃圾的工作。二、取得成績及不足之處:1、學(xué)生出勤。絕大部分同學(xué)都能遵守學(xué)校規(guī)定的作息時(shí)間按時(shí)到校,但仍有部分同學(xué)不按時(shí)到校上課,或者提前來到學(xué)校門口聚集逗留。針對此情況特提出如下要求:少先隊(duì)巡查小隊(duì)在值周教師的帶領(lǐng)下認(rèn)真做好巡查,發(fā)現(xiàn)有同學(xué)在校門外逗留或是購買零食的,要做好記錄,并且督促趕快進(jìn)教室,巡查小隊(duì)不僅巡查校門外,還要巡查班級(jí)早讀情況。2、清潔衛(wèi)生??傮w來說各班清潔衛(wèi)生的打掃都比較好,現(xiàn)在很多班級(jí)都養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣,但遺憾的是如:(1)部分班級(jí)的清潔用具沒有按規(guī)定擺放整齊,更重要的是有部分同學(xué)還沒有養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,早上和下午學(xué)校門口有很多學(xué)生扔下的垃圾,就連教學(xué)樓樓梯上也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有同學(xué)亂扔的垃圾的情況;(2)有些衛(wèi)生死角的衛(wèi)生打掃還不夠徹底,花池打掃不徹底,還有紙屑、煙頭等等。要求:各班要加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育,做到不亂扔亂吐,不亂涂亂畫,衣帽整潔,勤洗澡、勤剪指甲,不留長發(fā)。教室及清潔區(qū)的打掃要徹底,不留死角死面,并且要保持干凈整潔,要讓每一位同學(xué)都有“我是學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境的主人”的意識(shí),只要看到有垃圾能主動(dòng)彎腰把垃圾撿起來,看到有同學(xué)亂扔亂吐、亂涂亂畫的現(xiàn)象能及時(shí)的制止。3、大課間。因上周天氣原因所以大課間的開展只有周四,但是通過平時(shí)觀察我校大課間活動(dòng)質(zhì)量下滑,主要體現(xiàn)在進(jìn)出場不整齊,舞蹈動(dòng)作不規(guī)范動(dòng)作不統(tǒng)一,有些班級(jí)有同學(xué)在里面打鬧等,希望班主任引起重視,加強(qiáng)教育,并參與指導(dǎo)。少先隊(duì)干部要加強(qiáng)檢查的力度。4、中午用餐情況。中午用餐下樓時(shí),老師有點(diǎn)擔(dān)憂:有些學(xué)生下樓時(shí)候,有推搡的現(xiàn)象,有的速度很快,有的不靠右行,影響秩序,有危險(xiǎn)的隱患,也有亂倒的現(xiàn)象,請同學(xué)們樓梯口最多兩人同行,不要擁擠。與前面的同學(xué)保持距離,以免飯菜倒在其他同學(xué)身上。請同學(xué)做事多設(shè)身處地地為他人想想,也請老師們做好陪餐工作。5、課間及營養(yǎng)午餐后的紀(jì)律情況。一直以來課間安全及營養(yǎng)午餐后的活動(dòng)安全我們學(xué)校是非常重視的,但是我們的教育確收不到好的效果。具體表現(xiàn)在:課間及營養(yǎng)午餐后在樓梯間、走廊、教室、操場及學(xué)校的每一個(gè)角落都看到同學(xué)追逐打鬧,高聲喧嘩。甚至有同學(xué)趴在欄桿上將身子往下探,不顧安全的大力奔跑,或是玩各種危險(xiǎn)的游戲等等。5.紅領(lǐng)巾佩戴情況。通過少先隊(duì)巡查有很多同學(xué)沒有佩戴紅領(lǐng)巾,我們少先隊(duì)巡查小隊(duì)有記錄的,在這里我就不一一的念出來,希望每位同學(xué)每天都要佩戴紅領(lǐng)巾,如果再讓少先隊(duì)巡查小隊(duì)巡查到你沒有佩戴紅領(lǐng)巾,我們就要將你的情況通報(bào)到全校,要把你請到主席臺(tái)來亮亮相的。三、幾個(gè)建議:1、早上晨讀打起精神,讓瑯瑯書聲在校園里回蕩。2、請各班同學(xué)都按時(shí)站隊(duì)放學(xué),注意交通安全,不在路上逗留,按時(shí)回家。3、注意我們的言談舉止。文明的舉止在我們的臉上,在我們的微笑里,請同學(xué)們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠的微笑面對老師和同學(xué)。4、課間及營養(yǎng)午餐后不允許在樓梯間、走廊、教室、操場及學(xué)校的每一個(gè)角落都看到同學(xué)追逐打鬧,高聲喧嘩。不允許同學(xué)趴在欄桿上將身子往下探,不顧安全的大力奔跑,或是玩各種危險(xiǎn)的游戲等等。同學(xué)們,燕子去了,有再來的時(shí)候;桃花謝了,有再開的時(shí)候。但是,已過去的日子卻不會(huì)復(fù)返。讓我們一起珍惜時(shí)光,好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng),不好的及時(shí)糾正努力把今天的每一件事做的比昨天更好!以上就是對上一周工作的總結(jié),希望同學(xué)們繼續(xù)保持好的方面,改正不足之處。一周工作總結(jié)3一、實(shí)際工作態(tài)度:這一年來,我堅(jiān)持踏實(shí)工作,努力工作,自覺維護(hù)公司的企業(yè)形象,做好本職工作,努力避免工作中出現(xiàn)任何錯(cuò)誤。行政文員是服務(wù)性工作,比較復(fù)雜。(1)每天做好各項(xiàng)服務(wù),保證業(yè)務(wù)部、文件部、船務(wù)部、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部的正常發(fā)展。(2)文員日常工作瑣碎,需要細(xì)心和謹(jǐn)慎,不能馬虎,更不能馬虎。(3)在行政部經(jīng)理梅的指導(dǎo)下,建立當(dāng)日備忘錄。我把當(dāng)天的工作列在備忘錄里,一個(gè)一個(gè)完成,避免遺漏。二、兢兢業(yè)業(yè),做好行政人事工作:認(rèn)真做好自己的工作和日常事務(wù),協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使檔案管理越來越正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù),讓領(lǐng)導(dǎo)和同事免除后顧之憂,在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,積極主動(dòng)地做好部門的日常內(nèi)務(wù)工作。1、在日常接待工作中,電話,我用文明的語言,親切、熱情、禮貌地接待工廠和外國客戶的來訪,遇到相關(guān)問題時(shí),我會(huì)盡力回答前來咨詢或?qū)で髱椭娜?,或及時(shí)向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)達(dá)解決方案。2、物資管理工作:制定公司日常辦公用品采購及領(lǐng)料表,做好物資領(lǐng)料管理,并根據(jù)部門領(lǐng)料情況進(jìn)行領(lǐng)料登記。3、文檔管理:根據(jù)工作需要,隨時(shí)制作各種表格和文件,完成各部門指示的打印、掃描和復(fù)印文件,及時(shí)上傳和發(fā)布公司發(fā)布的通知和文件。4、人事檔案管理工作:對在職員工和離職員工的檔案進(jìn)行分類歸檔,掃描電子存檔。新員工的評價(jià)表按年份整理裝訂成冊。5、招聘工作:查郵件看簡歷,預(yù)約安排應(yīng)聘者進(jìn)行經(jīng)理面試和總經(jīng)理復(fù)試。6、商務(wù)會(huì)議及展覽行程安排:制定行程安排,預(yù)訂國內(nèi)國際機(jī)票和酒店,保證商務(wù)旅客正常出行。7、財(cái)務(wù)工作:檢查和申請辦公用品和快遞費(fèi)用,支付機(jī)票和酒店費(fèi)用,確保及時(shí)支付相關(guān)合作公司的每月結(jié)算費(fèi)用。8、快遞:做好國內(nèi)和國際郵件的登記、簽收和提交工作,定期在DHL和ARAME網(wǎng)站上跟蹤查詢客戶的簽收情況,發(fā)現(xiàn)快遞異常及時(shí)回復(fù)國外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。9、協(xié)助:協(xié)助部門經(jīng)理組織安排公司季度、年度活動(dòng),做好公司企業(yè)文化宣傳工作。一周工作總結(jié)4一、踏實(shí)的工作態(tài)度:一周來,我堅(jiān)持工作踏實(shí),任勞任怨,自覺維護(hù)公司企業(yè)形象,妥善地做好本職工作,盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。行政文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作,且比較繁雜。(1)每一天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作,以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財(cái)務(wù)部及設(shè)計(jì)部門工作的正常開展。(2)文員日常的工作資料比較瑣碎,需要細(xì)心、謹(jǐn)慎,且不能疏忽大意,更不能馬虎潦草。(3)在行政部經(jīng)理MAY的指導(dǎo)下,建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里,一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成,以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。二、盡心盡責(zé),做好行政人事工作:認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作,讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂,在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,進(jìn)取、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。1、日常接待工作:接打電話時(shí),使用禮貌語言,說話和氣、熱情,禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員,對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫忙的人員,我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。2、物資管理工作:制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表,做好物資的領(lǐng)用管理,根據(jù)部門領(lǐng)用情景,進(jìn)行領(lǐng)用登記。3、文件管理工作:根據(jù)工作需要,隨時(shí)制作各類表格、文檔等,同時(shí)完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等,對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。4、人事檔案管理工作:將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類存檔,并做掃描電子存檔,新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。5、招聘工作:查收郵件閱讀簡歷,預(yù)約安排應(yīng)聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試。6、商務(wù)會(huì)議及展會(huì)行程安排工作:制定出差計(jì)劃表,預(yù)訂國內(nèi)、國際機(jī)票和酒店,確保出差人員的行程正常進(jìn)行。7、財(cái)務(wù)工作:辦公用品費(fèi)用、快遞費(fèi)用的核對及申請,機(jī)票、酒店費(fèi)用的支付,確保及時(shí)支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費(fèi)用。8、快遞工作:做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作,定期上DHL、ARAMEX網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情景,如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件,及時(shí)反應(yīng)到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。9、協(xié)助工作:協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動(dòng)的組織和安排工作,以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。一周工作總結(jié)5本人自xx入職公司以來,在營銷管理中心市場部擔(dān)任xx職務(wù),主要負(fù)責(zé)市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報(bào)告、競品項(xiàng)目調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。匯報(bào)近期的工作內(nèi)容:詳細(xì)介紹這段時(shí)間你在公司中擔(dān)任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì),介紹這段時(shí)間自己在工作崗位上做了哪些事情,通過以分點(diǎn)的形式羅列出來。如:在這幾個(gè)月,我作為質(zhì)量檢驗(yàn)員,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程,根據(jù)崗位職責(zé)的要求我所作的工作主要有:一、原輔料的取樣存放工作我嚴(yán)格按照公司管理要求,做到不漏取,不少取。學(xué)習(xí)各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì),合理存放。二、樣品檢驗(yàn)檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過程?!凹?xì)節(jié)決定成敗”,在試驗(yàn)的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項(xiàng)試驗(yàn)。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗(yàn)方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們,是你們教會(huì)我了這些。三、數(shù)據(jù)處理在記錄數(shù)據(jù)時(shí)我本著“務(wù)實(shí)求真”的原則對每一個(gè)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、總結(jié)以及上報(bào)。做到無誤報(bào)、謊報(bào)。一周工作總結(jié)6一周工作總結(jié)子在川上曰:“逝者如斯夫,不舍晝夜?!比攵詠矶虝旱囊恢苡謱⑦^去,按照培訓(xùn)計(jì)劃我安排在現(xiàn)場學(xué)習(xí)公司的生產(chǎn)流程和主要設(shè)備的操作,在沖壓組組長鄭太生以及分切組組長劉國文的帶領(lǐng)安排下,我學(xué)會(huì)了不少現(xiàn)場機(jī)器的操作技能。現(xiàn)將本周的工作匯報(bào)如下:一、知識(shí)收獲:1.熟悉了生產(chǎn)線中主要的生產(chǎn)流程,從開料到成品入庫的生產(chǎn)過程中,每個(gè)環(huán)節(jié)我均認(rèn)真觀察學(xué)習(xí)。2.了解了公司主要生產(chǎn)設(shè)備的操作以及認(rèn)識(shí)機(jī)器的主要工作原理。3.在工作學(xué)習(xí)過程中較好地與生產(chǎn)員工溝通交流,從他們身上發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的可貴并努力向他們討教。二、展望后期:1.繼續(xù)虛心向員工學(xué)習(xí),汲取其寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。2.深入了解機(jī)器的工作原理以及操作方法。三、心得總結(jié):簡單地說,工作經(jīng)驗(yàn)是無價(jià)之寶!在分切組中我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)節(jié):在對7108膠進(jìn)行卷切的過程中,本來客戶要求的產(chǎn)品寬度規(guī)格為25±0.5mm,而分切師傅莫懿賢在機(jī)器里設(shè)定為24.80mm,我對切出來的產(chǎn)品進(jìn)行全檢測量發(fā)現(xiàn)其寬度范圍在24.96mm—25.23mm之間,達(dá)到了客戶的要求。向其討教奧妙之處,他只說,在分切重量較大的膠體時(shí),材料隨著轉(zhuǎn)軸轉(zhuǎn)動(dòng)的過程中會(huì)產(chǎn)生晃動(dòng),致使切出來的產(chǎn)品寬度偏大,若調(diào)至25.00mm,切出來的產(chǎn)品會(huì)偏大至公差范圍外而成為次品。因此要克服此類原因,只能從機(jī)器的數(shù)據(jù)設(shè)定入手。在此,我意識(shí)到了經(jīng)驗(yàn)的重要性,能從別人身上汲取一技之長是難能可貴的。于是,我認(rèn)為在今后的工作中,虛心向老員工討教仍是我的一大課題。一周工作總結(jié)7從上周五到今天,轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)在公司呆了快一星期了,慢慢的已經(jīng)適應(yīng)公司的環(huán)境,適應(yīng)了自己的工作崗位,同時(shí),公司也在慢慢的適應(yīng)我,一周工作總結(jié)。到公司幾天,身為程序員,盡管沒有什么實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目,讓我完成,但是就這將近一星期的工作,公司的檢測以及自我檢測,我任然學(xué)到了很多!沒有工作永遠(yuǎn)不能知道工作是什么狀態(tài),學(xué)的再深永遠(yuǎn)不能學(xué)以致用,在學(xué)校學(xué)的再多,不拿來用,怎么也不知道,具體是什么情況,就這幾天的工作與學(xué)習(xí),已經(jīng)把我所學(xué)習(xí)的知識(shí)真正地用到工作中了,這才是學(xué)習(xí)知識(shí)的價(jià)值,同時(shí)能夠真正的為公司實(shí)現(xiàn)價(jià)值,才是我所學(xué)所求!今天是第六天,從昨晚開過會(huì)后,今天已經(jīng)有新員工沒有到來了,我知道這就是一種自我實(shí)現(xiàn)的體現(xiàn),如果不能自我體現(xiàn),不能為公司創(chuàng)造價(jià)值,是的真的沒有必要再呆下去,因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇窃谕瓿勺晕覂r(jià)值實(shí)現(xiàn)的同時(shí),為公司創(chuàng)造價(jià)值,工作總結(jié)《一周工作總結(jié)》。盡管,剛到來沒有幾天,剛開始也不能看出一個(gè)人到底能能為公司創(chuàng)造價(jià)值,但是我相信,既然我選擇了這個(gè)公司,同時(shí)我也可以學(xué)以致用,就一定有能為公司所用的價(jià)值。我會(huì)盡快進(jìn)入一個(gè)職場的狀態(tài),盡快完成一個(gè)自我的轉(zhuǎn)變!既然選擇了,就要堅(jiān)持,不要后悔!在今后的工作中,我會(huì)客服自己的缺點(diǎn),更加努力學(xué)習(xí),不被公司淘汰,為公司創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,以達(dá)到雙贏!努力,努力,努力!一周工作總結(jié)8隨著汽笛聲的響起,火車抵達(dá)上海,在經(jīng)過了半個(gè)月的培訓(xùn)之后,才體會(huì)到坐火車對于我們來說也是一種享受,可以聊天,可以睡覺,也可以什么都不想,靜靜地看車窗外的風(fēng)景,時(shí)間在這里成為了一種奢侈品。上海是我高中時(shí)代一直向往的城市,繁華色彩光影,誰不為它迷倒?夢想成真的時(shí)候卻只有著淡淡的興奮,時(shí)間、年齡、心境都不同了,自然也有了不同的感受。來上海最大的感觸就是兩個(gè)字——“速度”,這里是全中國生活節(jié)奏最快的地方,無論是從路上匆匆而過的行人還是車水馬龍的交通,無一不在宣告這座城市是一個(gè)需要強(qiáng)烈的節(jié)奏感才能生存的地方,我們也是一樣。這次我們上海組一行24人過來最主要的任務(wù)就是做市場推廣,能分到這樣一個(gè)城市來磨練自己實(shí)在是一種幸運(yùn),這里有著全中國最激烈的競爭,最有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)人群,最成熟的商業(yè)模式,有著26個(gè)電視品牌,套用一句經(jīng)典的臺(tái)詞來說:“前途是光明的,但道路無疑是曲折的?!?月4號(hào),我們就開始正式的工作了,上海分公司市場部黃經(jīng)理給我們簡單地介紹了一下分公司的組織機(jī)構(gòu)和人員構(gòu)架以及上海市場的基本情況后,我們2個(gè)人作為一組被分配到上海的各大賣場參加實(shí)習(xí)。我和王子建被分到上海的蘇寧黃興店,同時(shí)跟我們在一起還有分公司的一個(gè)市場推廣員吳哥,之前雖然也在武漢站過幾次賣場,但心態(tài)是完全不一樣,我們這次去不僅僅是去學(xué)習(xí),還是作為總部的市場部推廣員去參與賣場銷售的,大多數(shù)同時(shí)都很有激情,態(tài)度也都很認(rèn)真,但在主人翁的心態(tài)上沒有做好轉(zhuǎn)變的過程。這一方面由于剛剛正式工作的不適應(yīng),一方面也由于我們對于終端,產(chǎn)品等各項(xiàng)知識(shí)的缺乏從而導(dǎo)致底氣不足、缺少自信,在隨后晚上的培訓(xùn)當(dāng)中帶隊(duì)組長龔偉指出了我們存在的問題。蘇寧店作為全國位居第二的家電連鎖渠道,其在市場上的影響力是毋庸置疑的。蘇寧對于我們的支持也是很大的,一進(jìn)賣場就能在電梯兩旁、天花板以及地上看到公司的各種宣傳物料,我所在的店有海信、長虹、海爾、SONY、夏普等品牌共計(jì)16個(gè),國產(chǎn)品牌中對我們威脅最大的是海爾,其展廳位置剛好在我們展臺(tái)的前面,我們這次去的任務(wù)就是要做好宣傳造勢攔截等工作,使最多的顧客進(jìn)入我們的站臺(tái)并購買我們的電視,并學(xué)習(xí)銷售技巧以及產(chǎn)品知識(shí)。經(jīng)過6天的實(shí)習(xí)和培訓(xùn),很有一些心得,整理如下。1、要獲得他人的尊重必須先正視自己。初來乍到的我們論銷售技能肯定是比不上導(dǎo)購員的,但我們可以做一些輔助性的工作,比如擦拭機(jī)器,擺放好遙控器的位置,調(diào)試好無線藍(lán)波耳機(jī)的頻道,記住產(chǎn)品的價(jià)格等等,付出總是有回報(bào)的。2、臉皮厚一點(diǎn)。剛到賣場的時(shí)候不敢給顧客講機(jī)器,及時(shí)講聲音也不大,因?yàn)閷Ξa(chǎn)品知識(shí)了解不夠,而且旁邊站著一個(gè)很牛的導(dǎo)購,更加底氣不足,結(jié)果第一天只講了兩個(gè)顧客,進(jìn)步很小,只是做了一些攔截工作,記住了一些產(chǎn)品的價(jià)格,畫了三張很簡單的品牌布局圖,人流圖以及產(chǎn)品陳列圖,以后的幾天在意識(shí)到自己的不足下進(jìn)行了大膽的嘗試,雖然沒能成功賣出機(jī)器,但膽子大了很多,其實(shí)顧客懂得比我們還少,只要能夠自圓其說,盡量忽悠吧。哈哈!3、善于利用時(shí)間。在賣場的時(shí)候,一般星期一到星期五的人流量較少,這些時(shí)候我們做些什么呢?我一般會(huì)在這些時(shí)候去了解競品的情況,和他們的促銷員聊天以獲得一些信息,或者看一下自己的產(chǎn)品知識(shí),時(shí)間是擠出來的,只有善于利用時(shí)間的人才能在任何時(shí)候保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),從而不斷進(jìn)步。4、培養(yǎng)系統(tǒng)性的思維。每天晚上的培訓(xùn)大家都會(huì)發(fā)表一下自己當(dāng)天的感想。如何攔截,如何派單,如何造勢,但都缺乏規(guī)范化系統(tǒng)化的總結(jié),養(yǎng)成這樣的思維方式不是一天兩天的事,但從現(xiàn)在開始做起,逐漸我們就會(huì)形成自己的體系。5、成功來自于細(xì)節(jié)。在賣場有的時(shí)候一個(gè)微笑,搬一張椅子給顧客坐,從顧客的角度去幫他挑選合適的電視,都有可能獲得顧客的信任并進(jìn)一步促成交易,在任何時(shí)候我們都要抱一顆纖細(xì)的心去觀察,學(xué)習(xí)。6、不斷的充實(shí)自己。這個(gè)就不用多說了。7、成功就是簡單的事情重復(fù)做。相信自己,能來到上海實(shí)習(xí)的同事都是精英,誰也不比誰差,要想做得比別人優(yōu)秀,就得付出更多的努力,勇敢的嘗試,遇到>挫折后不是灰心喪氣而是認(rèn)真的總結(jié)。這周總的來說還存在以下一些問題:1、對產(chǎn)品的了解還未找到行之有效的方法。比如在公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格方面,缺乏一個(gè)整體的掌握,從而導(dǎo)致有些顧客在需要我們?yōu)樗扑]不同尺寸,不同型號(hào)的產(chǎn)品時(shí)無法有效的處理。我會(huì)在以后的工作培訓(xùn)當(dāng)中學(xué)會(huì)總結(jié),先從整體上掌握框架,再具體到細(xì)節(jié)。這個(gè)過程對于我來說有些不適應(yīng),但必須是要改變的。2、在溝通方面仍待加強(qiáng)。在和不同類型的人接觸時(shí),如何做到有效的溝通,是我今后一直要努力的方向。而在賣場當(dāng)中,這一點(diǎn)是相當(dāng)重要的,良好的人際關(guān)系會(huì)讓我們在門店工作時(shí)候獲得更大的便利。要做到這一點(diǎn)更是需要更多的積累,更多的去聽、去看、去想。3、對終端的概念仍很模糊,在工作方面主動(dòng)性還不夠,仍然沒有將自己擺放到一個(gè)主人的位置上,很少主動(dòng)的去思考對于提升終端的銷量我要做哪些事情。下個(gè)星期我會(huì)認(rèn)真觀察,用心去思考,做出實(shí)際的行動(dòng)。以上就是對本周工作的總結(jié)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索!一周工作總結(jié)9各位家長:大家好!很高興在您的支持和配合下,本周工作得以順利圓滿的結(jié)束。在大家共同努力下,孩子們各司其職,學(xué)習(xí)、工作有模有樣、有聲有色。本周孩子們的學(xué)習(xí)任務(wù)日漸緊張,各項(xiàng)要求愈來愈具體,愈來愈全面,孩子們能夠在學(xué)校和老師的要求下,逐項(xiàng)完成學(xué)習(xí)、鍛煉、活動(dòng)等各方面的任務(wù)。更多的孩子找到了自己的位置,為自己的全面發(fā)展努力著。當(dāng)然,孩子們的各方面差異也日漸明顯,有的孩子,不能主動(dòng)完成自己的學(xué)習(xí)任務(wù),有的孩子不能積極發(fā)言,有的孩子只顧及自己不關(guān)注他人……但是,我相信,每個(gè)孩子都希望在集體生活中發(fā)展自己的才能,也推動(dòng)班級(jí)的整體發(fā)展得更好。之所以有這樣不盡如人意的現(xiàn)象發(fā)生,和每一個(gè)孩子的具體生活狀況有關(guān)。我了解到,有的孩子和老人住,有的孩子家長回家很晚,有的孩子爸媽只負(fù)責(zé)吃穿,不會(huì)關(guān)注成績……從第一周的簽字反饋中,可以看出家長對孩子的了解及關(guān)注程度。我知道,家長們工作很忙,但教育不只是學(xué)校的工作,學(xué)校教育主要是教知識(shí),教做人、教習(xí)慣,是貫穿于學(xué)習(xí)過程中的,而且,學(xué)校教育的成果,需要在家庭教育中得到鞏固,家庭教育是學(xué)校教育的延伸,家校聯(lián)手,共同教育,才能保證孩子受到良好的、健康的教育。所以,希望家長們務(wù)必關(guān)注孩子,尤其是我們班里這些處于青春期前后的孩子,家長的關(guān)注是最好的教育。本周需要向大家匯報(bào)的情況主要有:1、值日生全部按時(shí)到校。感謝家長們配合。請下周繼續(xù)保持。2、部分家長在老師沒有要求的狀況下,能主動(dòng)關(guān)注孩子的作業(yè)本并簽字,提出表揚(yáng)。3、丟三落四的狀況日漸凸顯,忘作業(yè)本、忘做作業(yè)、忘帶保險(xiǎn)費(fèi)的現(xiàn)象集中在幾個(gè)孩子身上。請家長們引起重視。尤其是周一的作業(yè),一定要保證孩子寫全、帶齊。不提倡給孩子送作業(yè),讓孩子自己知道要帶齊學(xué)習(xí)用品比給孩子送到學(xué)校更有意義。4、林xx、王xx、鄭xx都通過班級(jí)博客了解班級(jí),并和我溝通,希望得到家長們的支持和管理,保證孩子上網(wǎng)安全。5、王鈺靂家長一直在為班服的事操心,王新新的家長替班級(jí)買來桌布和椅墊,鄭太龍的家長協(xié)助我及時(shí)完成了學(xué)校的工作,感謝三位家長的熱心支持!希望在家長們的配合下,下周一,孩子們都有一個(gè)更好的開始!祝各位周末愉快!一周工作總結(jié)10這個(gè)星期是期中考試周,有三天的'時(shí)間都在考試,兩天在改卷,這又是一個(gè)和平時(shí)上課不一樣的體驗(yàn),也是非常難得的體驗(yàn)。在學(xué)生考試的三天里,學(xué)生在努力地為期中考試奮斗。剛開始那兩天,我們可自由支配的時(shí)間就比較多,不過我們也要做期中考試的題目,以便于考完試后和學(xué)生分析題目。另外,就是我們有時(shí)間可以預(yù)備考完期中考試之后的課程,可以有更多的時(shí)間把課準(zhǔn)備得更好。其實(shí)讓我印象最深刻的是改試卷的過程,整個(gè)過程可以說是既緊張又嚴(yán)謹(jǐn)。因?yàn)槭浅跞?jí),所以試卷的成績最好就是能夠快一點(diǎn)出來,這樣學(xué)生就會(huì)更快地知道自己的成績,從而驗(yàn)收自己在這半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)成果。所以老師改試卷都是十分緊張的,基本上是每個(gè)老師負(fù)責(zé)一個(gè)部分,我很榮幸地可以參與到改卷的過程中,我負(fù)責(zé)改填空題。老師告訴了我評分細(xì)則,我就開始改卷。在剛開始的時(shí)候,因?yàn)閷Υ鸢傅牟皇煜?,我改得很慢,而且算分也算得很慢,看著幾百份試卷,我心里感到有點(diǎn)著急,但是我又不能太快,太快又怕看錯(cuò)答案或者算錯(cuò)分,所以我只能慢慢來。漸漸地,我越來越熟悉答案了,所以我就改得越來越快了,到后來,我已經(jīng)可以不用答案就可以改試卷了,而且基本上看一眼我就知道分?jǐn)?shù)了。之后,對答案更加熟悉,改得更加快了。到最后,我終于改完了,有一種興奮感油然而生,我想這應(yīng)該也是其他老師的感覺吧。但是,這僅僅是我的部分改完了,還是其他老師的部分沒改完,因?yàn)樗齻儼押唵蔚牟糠至艚o我改了,很感謝她們。到了最后全部試卷的內(nèi)容改完之后,還要把這些試卷分回到各自的班上,最后匯總成績。批改試卷真是一個(gè)不容易的過程,整個(gè)過程十分緊湊,為的就是讓學(xué)生快點(diǎn)知道自己的成績,知道自己在學(xué)習(xí)上的優(yōu)勢和劣勢,讓他們能夠更好地學(xué)習(xí)。最后的兩天,老師讓我給學(xué)生評講選擇題,我發(fā)現(xiàn)評講試卷也是不容易的,不僅要自己明白,還要想辦法讓學(xué)生明白,其實(shí)就是教學(xué)生做題的方法。我還聽了老師評講試卷的課,學(xué)習(xí)了好多答題的方法。這些方法在以后的課程講授也可以插入進(jìn)去,讓學(xué)生不斷地復(fù)習(xí)、重溫,掌握得更好。一周工作總結(jié)11近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引跟提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識(shí)感觀以及積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績?;仡欉@一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服跟打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷??傊?,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力跟公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)以及提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。一周工作總結(jié)12子在四川說:“逝者如斯夫,晝夜不舍?!倍煲詠矶虝旱囊恢苡謱⑦^去。根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃,我安排在現(xiàn)場學(xué)習(xí)公司的生產(chǎn)工藝和主要設(shè)備的操作。在沖壓隊(duì)隊(duì)長鄭太生和分切隊(duì)隊(duì)長劉國文的帶領(lǐng)下,我學(xué)到了很多現(xiàn)場的機(jī)器操作技巧。本周的工作報(bào)告如下:一、知識(shí)收獲:1、我熟悉生產(chǎn)線上的主要生產(chǎn)流程,從切割到成品入庫的每一個(gè)環(huán)節(jié)我都仔細(xì)觀察研究。2、了解公司主要生產(chǎn)設(shè)備的操作和機(jī)器的主要工作原理。3、在工作學(xué)習(xí)過程中與生產(chǎn)員工做好溝通,從他們身上發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值,嘗試向他們請教。二、展望后期:1、繼續(xù)虛心向員工學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。2、深刻理解機(jī)器的工作原理和操作方法。三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié):簡單來說,工作經(jīng)驗(yàn)是無價(jià)的!在分切組,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)節(jié):在分切7108膠的過程中,客戶原本要求的產(chǎn)品寬度規(guī)格是250.5mm,但是分切師傅莫以賢在機(jī)器中設(shè)定為24.80mm。我發(fā)現(xiàn)切割產(chǎn)品的寬度從24.96毫米到25.23毫米不等,滿足了客戶的要求。他只說切割重膠體時(shí),物料在隨轉(zhuǎn)軸旋轉(zhuǎn)的過程中會(huì)晃動(dòng),導(dǎo)致切割出來的產(chǎn)品寬度過大。如果調(diào)整到25.00毫米,切割的產(chǎn)品將超出公差范圍,成為次品。所以要克服這樣的原因,只能從機(jī)器的數(shù)據(jù)設(shè)置入手。在這里,我意識(shí)到經(jīng)驗(yàn)的重要性,向別人學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能是有價(jià)值的。所以在以后的工作中,虛心向老員工求教,仍然是我的一大任務(wù)。一周工作總結(jié)13本周內(nèi)我公司按照[20_]23號(hào)文件精神和省政府關(guān)于加強(qiáng)煤礦、非礦山道路交通等12個(gè)行業(yè)118條規(guī)定認(rèn)真組織學(xué)習(xí),制定相應(yīng)的工作方案,并分層組織落實(shí)。對于縣質(zhì)量安全監(jiān)督站20_年9月17日下發(fā)的隱患整改通知單已進(jìn)行認(rèn)真和回復(fù),制定了[20_]23號(hào)文件精神的工作實(shí)施方案,制定了安全生產(chǎn)百日大檢查工作方案,并對照精神要求和工作方案組織貫徹落實(shí)完善中。10月10日,我公司對文輝源小區(qū)項(xiàng)目部進(jìn)行安全生產(chǎn)隱患大檢查,檢查出安全隱患如下:臨時(shí)用電電纜亂拉亂接,通商鋪便道無防護(hù)欄桿;6#樓砌筑里足手架用鋼模代替;過梁支撐無連接拉桿固定;少數(shù)操作人員不戴安全帽;安全資料不完善等。對于查出的問題已下發(fā)整改通知單,并責(zé)令項(xiàng)目部今后要加強(qiáng)安全管理,強(qiáng)化安全意識(shí)教育,消除安全隱患,確保安全生產(chǎn)。以上查出安全隱患現(xiàn)已基本整改,安全資料現(xiàn)正在完善中。一周工作總結(jié)14在過去的一周里,在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在部門全體員工的共同努力下,憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,全面地完成了酒店賦予的各項(xiàng)工作?,F(xiàn)將自己上周工作作如下總結(jié):一、嚴(yán)格要求、以身作則。作為部門經(jīng)理是一部之長,帶頭遵守酒店規(guī)章制度是一項(xiàng)最基本的行為準(zhǔn)則和要求。為此,我首先嚴(yán)格要求自己,遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度,在日常工作中以自己的實(shí)際行動(dòng)潛移默化的影響和帶動(dòng)全體隊(duì)員,全年,從未出現(xiàn)違法違紀(jì)等各種過失行為。同時(shí),在日常工作中注重個(gè)人形象,每天保持一個(gè)良好的精神狀態(tài),積極完成各項(xiàng)本職工作。二、重抓隊(duì)伍建設(shè),不斷提高

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