房地產(chǎn)華南MALL整合招商推廣策略2

華南MALL整合招商推廣策略前言：由于項(xiàng)目本身的特殊性，地理位置優(yōu)越，規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出，作為中國商業(yè)、全球MALL的領(lǐng)袖，改變?nèi)A南的商業(yè)格局，為區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值與城市影響力全面升級(jí)功不可沒，基于對(duì)項(xiàng)目的前期認(rèn)知，在此提出一些想法。華南MALL品牌持續(xù)推廣構(gòu)思核心策略戰(zhàn)略布署在中國,打SHOPPINGMALL概念在建的商業(yè)物業(yè)有數(shù)百個(gè),大規(guī)模MALL性質(zhì)的項(xiàng)目有100個(gè),MALL在中國能真正實(shí)現(xiàn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)和贏利已不單是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的概念,繼而創(chuàng)造了華南商業(yè)的傳奇、神話，華南MALL全面打開市場(chǎng)的關(guān)鍵在于:MALL跳出摩爾看摩爾從品牌思想出發(fā)發(fā)揮老客戶帶新客戶的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)以走出去為主要方式，從大賣場(chǎng)出發(fā)，滲透建立符合華南MALL運(yùn)作戰(zhàn)略的推廣模式華南MALL2004傳播戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn)天文級(jí)投資的華南MALL的立項(xiàng)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)思想的產(chǎn)物華南MALL運(yùn)作成功的根本在于步步發(fā)揮企業(yè)運(yùn)營(yíng)思想，包括傳播策略華南MALL的傳播思想在于運(yùn)用勢(shì)能，包括整合資源、組裝城市、適度領(lǐng)先、創(chuàng)新致勝、張揚(yáng)震撼等，運(yùn)用城市級(jí)資源，傳統(tǒng)商家商城撬動(dòng)不起勢(shì)能可以帶來戰(zhàn)略性的拉力與張力，猶如太極的力量，四兩拔千斤，無招勝有招推廣是企業(yè)思想的舞臺(tái)，須淋漓盡致地發(fā)揮項(xiàng)目的品牌思想華南MALL2004傳播戰(zhàn)略發(fā)點(diǎn)闡釋2004是華南MALL市場(chǎng)勢(shì)能年華南MALL2004傳播策略（一）MALL跳出摩爾看摩爾前期銷售順利完成，推廣的目標(biāo)在于整體MALL如何盛大落地。2003年底實(shí)體落成沒有完全體現(xiàn)SHOPPINGMALL精華，傳播在于展示精華的所在，在于永遠(yuǎn)比購買行為搶先半個(gè)節(jié)拍產(chǎn)生感召力。圍魏救趙的運(yùn)營(yíng)思想，如大半的商鋪不賣、品牌聯(lián)盟。SHOPPINGMALL在世界各地因開發(fā)背景與市場(chǎng)地域不同而沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)與絕對(duì)概念。突破SHOPPINGMALL的傳統(tǒng)推廣思想，購物、買鋪等不是2004的傳播關(guān)鍵詞。SHOPPINGMALL的靈魂在于環(huán)境的可變性，不同階段演繹不同的主題。華南MALL立足于東莞，面向華南，走向世界，站得更高，看得更遠(yuǎn)。從項(xiàng)目本身看跳出摩爾看摩爾的原因國際商業(yè)財(cái)富新磁場(chǎng)MALL的誕生首先影響的是一個(gè)城市與生活方式財(cái)富是徹底革命的過程磁場(chǎng)是一個(gè)感召的過程商業(yè)文明是一種現(xiàn)象，一種文化，一種思想，一種風(fēng)格跳出摩爾看摩爾的立足點(diǎn):創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明我們的廣告口口號(hào)：財(cái)富·出發(fā)華南MALL啟航有極大的傳播播力和殺傷力力，易產(chǎn)生口碑效效應(yīng)，形成新新的熱點(diǎn)。[MALL啟航，財(cái)富富出發(fā)]將將作為本案的的推廣主題，貫貫穿項(xiàng)目全程程。核心概念，推推廣主線：杠桿原理國際商業(yè)財(cái)財(cái)富磁場(chǎng)創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)業(yè)文明華南MALL專家撬動(dòng)話題大眾撬動(dòng)市氣華南撬動(dòng)全國戰(zhàn)略撬動(dòng)戰(zhàn)術(shù)商業(yè)撬動(dòng)地產(chǎn)華南MALL2004傳傳播策略（二二）現(xiàn)實(shí)撬動(dòng)未來品

牌商業(yè)住宅MALL勢(shì)華南MALL2004傳傳播策略（三三）體驗(yàn)式傳播憧憬體驗(yàn)式時(shí)時(shí)尚傳播———網(wǎng)上MALL一日游全社會(huì)全程參參于推廣游戲戲，目的在于于——讓目標(biāo)群消費(fèi)費(fèi)者參與推廣廣過程讓消費(fèi)者得出出結(jié)論讓消費(fèi)者鐘情情于體驗(yàn)作為系列廣告告行為的準(zhǔn)則則[精彩亮點(diǎn)]1、華南首家網(wǎng)上購物物、網(wǎng)上預(yù)訂訂節(jié)目2、全面參與與的推廣活動(dòng)動(dòng)（見后）華南MALL2004傳傳播策略（四四）生動(dòng)化傳播MALL的核核心在于生動(dòng)演繹購物物與體驗(yàn)的關(guān)關(guān)系，在于體驗(yàn)主主題的生動(dòng)演演繹傳播過程將充充分為華南MALL賦予予靈魂，傳播播手段與內(nèi)容容本身體現(xiàn)MALL的生生動(dòng)所在此策略將全程程貫穿華南MALL的推推廣，包括主主題、傳播措措施（聲光電電）[精彩亮點(diǎn)]1、大型城市市藝術(shù)活動(dòng)（（見后）2、商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)博覽會(huì)3、華南MALL城市主主題周活動(dòng)4、行為藝術(shù)術(shù)5、盛世會(huì)、盛世世卡——為盛世華華南作鋪墊消費(fèi)行為目標(biāo)群購買行行為的產(chǎn)生是是一個(gè)循序漸漸進(jìn)的過程,華南MALL作為大型型泛地產(chǎn)項(xiàng)目目必須在整體體節(jié)奏上進(jìn)行行控制,才能能對(duì)整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)節(jié)奏進(jìn)行把把握,在這一基礎(chǔ)上上將根據(jù)工程程進(jìn)度、招商商銷售進(jìn)度制制定推廣過程程華南MALL2004傳傳播策略（五五）[

剝筍理論論]持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認(rèn)知華南MALL2004傳傳播戰(zhàn)略鐘情華南MALL重溫華南MALL體驗(yàn)華南MALL選擇華南MALL重溫華南MALL第一階段新新的熱點(diǎn)注：造勢(shì)———?dú)鈩?shì)，造市市——人氣傳播的力量在在于過程本身身席卷社會(huì)、、贏得市場(chǎng)。。[廣告目標(biāo)]從品牌推廣過過渡到項(xiàng)目推推廣，系統(tǒng)認(rèn)知，發(fā)生興興趣。達(dá)到華南MALL=華華南商業(yè)[執(zhí)行策略]繼發(fā)現(xiàn)MALL后，通過過對(duì)比手法（（與國外著名名MALL））清晰地展示示華南MALL的國際級(jí)級(jí)魅力，引發(fā)強(qiáng)烈的興興趣，同時(shí)形形成判斷性認(rèn)認(rèn)識(shí)。走出去，引進(jìn)進(jìn)來。在廣泛泛招商的同時(shí)時(shí)邀請(qǐng)考察團(tuán)團(tuán)對(duì)華南、對(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考考察，通過商業(yè)考察察行為側(cè)面定定義MALL的特性。[任務(wù)概述]三管齊下，繼繼續(xù)樹立華南南MALL的的標(biāo)識(shí)形象，繼續(xù)包裝MALL的概概念，進(jìn)行強(qiáng)力招商，同時(shí)利用黃黃金周展開大大型主題活動(dòng)動(dòng)。華南MALL財(cái)富華南重溫華南MALL第一沖沖擊波——這里是財(cái)財(cái)富的殿堂?。∪A南的現(xiàn)代商商業(yè)文明在哪哪里？重溫華南MALL第二沖沖擊波[策略核心]立足世界，以現(xiàn)代商業(yè)業(yè)的角度展開開，經(jīng)濟(jì)學(xué)家家、社會(huì)學(xué)、、城市規(guī)劃部部門等專家引引爆推廣，從現(xiàn)代商業(yè)文文明思考東莞莞城市生活格格局。[新聞傳播]冠名華南MALL系列整整版繕稿（圖圖文），與艾艾德蒙頓MALL聯(lián)誼、、互動(dòng)；[新聞效應(yīng)]以報(bào)紙為主，，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)、、電視對(duì)話、、電視新聞、、電視連續(xù)劇劇的播報(bào)。[對(duì)比手法]借世界上歷史史悠久的現(xiàn)代代商業(yè)名城進(jìn)進(jìn)行對(duì)比思考考，如法國巴巴黎、美國、、北美洲、威威尼斯等。華南VS巴黎華南VS美國MALL華南VS----想象城市，MALL未來來重溫華南MALL第三沖沖擊波“想象城市，MALL未來來”大型城市藝藝術(shù)活動(dòng)[策略核心]立足城市現(xiàn)狀狀，面向全社社會(huì)，全民進(jìn)進(jìn)行大行動(dòng)，，激發(fā)大眾的強(qiáng)大想象力力與興趣，引引發(fā)對(duì)未來的的美好愿景。。形成一場(chǎng)空空前的城市藝藝術(shù)運(yùn)動(dòng)，有有文藝復(fù)興之感。[活動(dòng)形式]文章、照片、、繪畫、雕塑塑等[參與對(duì)象]全體市民，不不限年齡[執(zhí)行方式]報(bào)紙系列展、、大型現(xiàn)場(chǎng)展展（作品做成成5米X8米米的展板）在在各大廣場(chǎng)巡巡展[新聞效應(yīng)]以南方都市報(bào)報(bào)為主要媒體體，廣泛引起起各大媒體報(bào)報(bào)道。媒體策略[媒介投放之之地域控制策策略]關(guān)鍵詞：華南南——粵港澳澳、華南———泛珠三角、、華南——全全國體驗(yàn)華南MALL第二階段放放眼現(xiàn)場(chǎng)華南MALL，區(qū)域領(lǐng)跑，一一騎絕塵放大項(xiàng)目?jī)r(jià)值值，放眼全華華南和全中國國MALL在美美洲，在亞洲洲，在華南MALL時(shí)代代的到來體驗(yàn)華南MALL第一沖沖擊波群星燦爛華南南MALL華南MALL分別邀請(qǐng)由港臺(tái)名星、、金融人士、、投資機(jī)構(gòu)、、著名商家組成的顧問問團(tuán)隊(duì)對(duì)華南南考察訪問問，溝通華華南MALL。將此此行為作為為招商形象象的公關(guān)措措施。關(guān)鍵：放大大考察活動(dòng)動(dòng)；將考察察活動(dòng)變?yōu)闉楣P(guān)活動(dòng)動(dòng)；物色形形象代言人人。時(shí)間：5月月—10月月期間——財(cái)富考考察團(tuán)、商商貿(mào)考察團(tuán)團(tuán)；粵港澳澳考察團(tuán)、、歐美考察察團(tuán)體驗(yàn)華南MALL第第二沖擊波波華南MALL信息釋釋放1、隨著招招商工作的的進(jìn)行，制制作新一輪輪銷售物料料；具體包括：：招商手冊(cè)冊(cè)、海報(bào)、、折頁、《《MALL中國》2、同時(shí)在在此期間強(qiáng)強(qiáng)化工地包包裝形象，，在十一黃黃金周期間間開業(yè)。如財(cái)富摩天輪輪、MALL&MORE、、華南MALL吉祥祥物。華南MALL=SHOPPINGMALL唯一性，排排它性選擇、投資資華南MALL第三階段建建立理理由[廣告目標(biāo)標(biāo)]從消費(fèi)理由由、商業(yè)理理由、未來來前景全面面建立選對(duì)對(duì)MALL的理由。。[任務(wù)概述述]1、繼形象象、概念、、招商進(jìn)行行為期半年年推廣后，，全面展示示選擇華南南MALL的理由，，同時(shí)形象象上繼續(xù)深深化MALL的精彩彩。2、、延延續(xù)續(xù)前前期期招招商商，，在在理理性性訴訴求求上上，，分分目目標(biāo)標(biāo)群群進(jìn)進(jìn)行行訴訴求求。。3、、全全面面包包裝裝工工地地形形象象，，成成為為一一道道靚靚麗麗風(fēng)風(fēng)景景線線[關(guān)關(guān)鍵鍵內(nèi)內(nèi)容容]全面面展展示示選選擇擇華華南南MALL的的理理由由、、分分地地招招商商形形成成高高潮潮、、開開業(yè)業(yè)購物物e時(shí)時(shí)代代夢(mèng)夢(mèng)幻幻體體驗(yàn)驗(yàn)———觸觸摸摸式式網(wǎng)網(wǎng)上上購購物物、、訂訂票票在營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心設(shè)設(shè)置置1至至2臺(tái)臺(tái)觸觸摸摸式式網(wǎng)網(wǎng)上上購購物物機(jī)機(jī)（（觸觸控控一一體體機(jī)機(jī)）），，客客戶戶可可通通過過此此機(jī)機(jī)進(jìn)進(jìn)行行咨咨詢?cè)儭?、挑挑選選、、購購買買自自己己所所需需要要的的物物品品，，由由華華南南MALL通通過過物物流流系系統(tǒng)統(tǒng)在在最最短短的的時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)將將物物品品送送至至顧顧客客手手中中。。目的的：：吸吸引引人人流流，，用用新新奇奇的的購購物物方方式式吸吸引引客客戶戶的的好好奇奇心心。。體驗(yàn)式消消費(fèi)，帶帶給客戶戶體驗(yàn)的的樂趣和和參與的的快感。。方便快捷捷，增強(qiáng)強(qiáng)華南MALL的時(shí)尚尚感和科科技感。。商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)博覽會(huì)會(huì)對(duì)商家是是一次品品牌集會(huì)會(huì)對(duì)消費(fèi)者者是一次次體驗(yàn)之之旅對(duì)城市是是一次商商業(yè)文明明之旅對(duì)華南MALL是盛情情綻放的的一頁，，充分體體現(xiàn)華南南MALL的理理念[媒體策策略]1、會(huì)前前推廣———開幕幕典禮———博覽覽會(huì)過程程——閉閉幕儀式式2、抓好好媒體，，做好通通路封殺殺。華南首屆屆國際財(cái)財(cái)富節(jié)[宗旨]財(cái)富與國國際合作作[目的]擴(kuò)大影響響力、直直接推動(dòng)動(dòng)剩余單單位的銷銷售[主題]新華南南、新財(cái)財(cái)富[形式]形象展覽覽、財(cái)富富論壇、、MALL發(fā)展展論壇、、公關(guān)活活動(dòng)（洽洽談會(huì)、、峰會(huì)、、交易會(huì)））、文化化活動(dòng)（（旅游節(jié)節(jié)、美食食節(jié)）鐘情華南南MALL第四階段段登場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)推廣步聚聚1）展示示華南MALL，鐘情情華南MALL2）全面面登場(chǎng)信息核心心：開業(yè)業(yè)，情景景示范，，商家品品牌示范范，華南南MALL形象象，城市市生活模模式目標(biāo)群訴訴求1）針對(duì)對(duì)大眾2）將華華南MALL打打造為商商業(yè)舞臺(tái)臺(tái)、生活活舞臺(tái)、、居家外外的家庭庭活動(dòng)廳廳傳播策略略1）情景景化2）實(shí)景景化華南MALL，，喜從天天降開業(yè)活動(dòng)動(dòng)系列之之一飛艇全副副包裝，，形成華華南MALL的的空中符符號(hào)，在萬江區(qū)區(qū)上空，，拋撒禮禮花、華華南MALL特特制禮包包（精美美宣傳品品、小禮禮品），，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)一派喜喜慶氣氛氛?？涨皻鈩?shì)勢(shì)，華南南MALL引領(lǐng)領(lǐng)絕代盛盛世！華南MALL，，譜寫華華南城市市新篇章章！華南MALL，，歡樂總總動(dòng)員??！——尋寶寶活動(dòng)，，廣、深深、莞免免費(fèi)游開業(yè)活動(dòng)動(dòng)系列之之二要求求：魔術(shù)術(shù)師若干干名，國國際小丑丑形象打打扮內(nèi)容容：從現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾眾身上變變出華南南MALL標(biāo)志志、禮品品等。目的的：強(qiáng)化化華南MALL互動(dòng)印印象，活活躍氣氛氛。時(shí)間間：穿插插表演，，活動(dòng)全全程地點(diǎn)：：工地沿沿圍墻、、華南MALL酒吧內(nèi)內(nèi)等開業(yè)活動(dòng)動(dòng)系列之之三[目的]原汁原味味的異域域風(fēng)情，，生動(dòng)的的商品文文化，提提前感受受MALL的體體驗(yàn)過程程。[內(nèi)容]各地小商商品，包包括藝術(shù)術(shù)品、家家居、生生活工藝藝品、服服裝、飲飲食等[地點(diǎn)]營(yíng)銷中心心或其它它賣場(chǎng)巡巡展[形式]1、可按按地域分分：舊金山、、加州海海岸、好好萊塢、、阿姆斯斯特丹、、加勒比比海、香香榭里2、可按按商品種種類分：：每月或每每?jī)芍茏鲎鲆淮握拐故?，每每次持續(xù)續(xù)一周。。體驗(yàn)之旅旅——華南南MALL七大大主題區(qū)區(qū)風(fēng)情游游、分階階段分主主題安排排為華南MALL賦予濃濃厚的世世界風(fēng)情情，呼應(yīng)應(yīng)項(xiàng)目全全球探索索精神!對(duì)主力店店的訴求求——已已完成對(duì)投資客客戶賣點(diǎn)點(diǎn)訴求對(duì)消費(fèi)群群的賣點(diǎn)點(diǎn)訴求對(duì)次主力力店賣點(diǎn)點(diǎn)訴求對(duì)主力店店賣點(diǎn)訴訴求系統(tǒng)統(tǒng)對(duì)次主力力店賣點(diǎn)點(diǎn)訴求高效贏利利平臺(tái)：世界級(jí)級(jí)商業(yè)主主力店的的品牌效效應(yīng)、SHOPPINGMALL全新業(yè)業(yè)態(tài)的消消費(fèi)魔力力復(fù)合贏利利平臺(tái)：復(fù)合商商圈、復(fù)復(fù)合業(yè)態(tài)態(tài)、復(fù)合合建筑、、復(fù)合品品牌系統(tǒng)化的的優(yōu)惠平平臺(tái)城市新中中心的誕誕生國際級(jí)城城際交通通網(wǎng)絡(luò)，，領(lǐng)秀商商業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)前景十大賣點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)良的業(yè)態(tài)互補(bǔ)補(bǔ)與組合合模式，精心構(gòu)構(gòu)造各種種業(yè)態(tài)的的組合，，實(shí)現(xiàn)商商家市場(chǎng)場(chǎng)利益最最大化消費(fèi)群體體龐大，，量身打打造，通過SHOPPINGMALL的形形態(tài)最大大化升級(jí)級(jí)商家的的市場(chǎng)引引力，升升級(jí)人氣氣。項(xiàng)目品牌牌，地產(chǎn)大大鱷，實(shí)實(shí)力護(hù)駕駕，引領(lǐng)領(lǐng)新華南南，引領(lǐng)領(lǐng)全中國國一站式系系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念：經(jīng)營(yíng)、、管理、、服務(wù)一一體化、、全程化化近乎奢侈侈的環(huán)境境營(yíng)造，，在娛樂樂休閑時(shí)時(shí)代全面面開啟體驗(yàn)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)革革命對(duì)投資客客賣點(diǎn)訴訴求城市新中中心誕生生，黃金級(jí)級(jí)升值潛潛力見證證。豐厚的投投資回報(bào)報(bào)，高效效的投資資模式項(xiàng)目品牌牌加盟重量量級(jí)商業(yè)業(yè)領(lǐng)秀，，列隊(duì)世世界級(jí)品品牌旗艦艦八大賣點(diǎn)點(diǎn)城市生活活全新天天地，必必然帶來來強(qiáng)大的的商業(yè)群群集效應(yīng)應(yīng)與人流流近乎奢侈侈的環(huán)境境營(yíng)造，，在娛樂樂休閑時(shí)時(shí)代全面面開啟體驗(yàn)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)革革命價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)，價(jià)值值優(yōu)勢(shì)以主力店店為代表表，國際級(jí)城城市商業(yè)業(yè)標(biāo)志，第一個(gè)個(gè)建立完完整的商商業(yè)金字字塔，見見證業(yè)態(tài)態(tài)組合效效應(yīng)對(duì)消費(fèi)群群的賣點(diǎn)點(diǎn)訴求一站式購購物公園園，全心呵呵護(hù)生活活需求，，全程精精彩引導(dǎo)導(dǎo)生活潮潮流SHOPPINGMALL全新新體驗(yàn)，在體驗(yàn)驗(yàn)中享受受購物的的樂趣，，在購物物中享受受生活的的體驗(yàn)，，前所未未有；處處驚現(xiàn)現(xiàn)特色，，時(shí)時(shí)體體驗(yàn)精彩彩全面化、、全程化化、人性性化、智智能化的的的售后后服務(wù)模模式，成成為你引引以為榮榮的生活活貼心管家家潮流與榮榮耀一體體，時(shí)尚尚共氣派派一色九大賣點(diǎn)點(diǎn)專線旅游游式購物物車，時(shí)尚體驗(yàn)驗(yàn)之旅。。適宜價(jià)格格，高尚尚價(jià)值，，全面界定新生生活價(jià)值值觀。掀起城市市第三次生生活模式式的革命浪浪潮。形象領(lǐng)秀秀，眾望望所歸。。旅游商圈圈經(jīng)常商圈圈基本商圈圈30公里里范圍，，客流800萬萬，消費(fèi)費(fèi)1600億60公里里范圍，，8市74鎮(zhèn)，，2800萬人人，消費(fèi)費(fèi)5000億100公公里范圍圍，涵蓋蓋珠三角角，4000萬萬人，消消費(fèi)7000億龐大購物物消費(fèi)群群體———人流、、物流、、金流共共同分享享MALL盛大大奶酪一、策略略延續(xù)招商策略略傳播應(yīng)用用點(diǎn)：招商過程程——招招商理念念——品品牌發(fā)展展——贏贏利心理理“贏了再再打”的的策略不不僅是華華南MALL整整個(gè)項(xiàng)目目的總策策略，而而且同樣樣貫穿在在每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)之中中。在招招商策略略之中，，每一個(gè)個(gè)步驟的的展開也也是遵循循著“贏贏了再打打”的策策略，在在前一個(gè)個(gè)步驟““贏了了”的前前提下，，執(zhí)行下下一個(gè)步步驟。二、策略略轉(zhuǎn)移傳播應(yīng)用用點(diǎn)：分點(diǎn)招商商——十十·一開開業(yè)———經(jīng)營(yíng)發(fā)發(fā)展———贏利心心理華南MALL第第一階段段的推廣廣以形象象為主，，走的是是感性訴訴求的路路線，已已取得全全面勝利利，現(xiàn)進(jìn)進(jìn)入第二二階段訴訴求，須須轉(zhuǎn)移訴訴求要點(diǎn)點(diǎn)，走理理性訴求求路線，，同時(shí)此此階段的的主訴求求對(duì)象非非常明朗朗，招商商的主要要客戶即即次主力力店—中中、小主主力店，，攻心力力在于理理性分析析，數(shù)據(jù)據(jù)說明，，對(duì)比權(quán)權(quán)衡，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)品牌牌。成功功的銷售售樹立了了良好的的開端，，最終將將取得MALL商業(yè)開開發(fā)及運(yùn)運(yùn)營(yíng)的全全面勝利利。三、招商商策略1、敲山山震虎構(gòu)筑較高高的平臺(tái)臺(tái)，與政政府形成成互動(dòng)。。公關(guān)活動(dòng)動(dòng)先行，邀請(qǐng)官、、產(chǎn)、學(xué)學(xué)、媒介介的權(quán)威威人士。。媒體報(bào)道道緊隨，對(duì)于舉辦辦的公關(guān)關(guān)活動(dòng)，，媒體的的跟蹤報(bào)報(bào)道跟上上步伐。在活活動(dòng)前造造就聲勢(shì)勢(shì)，形成成一種轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)；在活活動(dòng)中現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓論論壇或座座談盡量量展現(xiàn)；；在活動(dòng)動(dòng)后跟蹤蹤報(bào)道，，擴(kuò)大論論壇或座談的影影響。2、圍魏魏救趙本地媒體體與全國國性媒體體結(jié)合進(jìn)進(jìn)行。跳跳出東莞莞的圈子子，對(duì)全全國各地地的MALL及及對(duì)與本本項(xiàng)目相相關(guān)的商商業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和總結(jié)結(jié)進(jìn)行相相關(guān)報(bào)道道，達(dá)到到以全國國的“眾眾星”烘烘托出本本項(xiàng)目這這個(gè)