房地產(chǎn)華南MALL整合招商推廣策略2

華南MALL整合招商推廣策略前言：由于項目本身的特殊性，地理位置優(yōu)越，規(guī)模優(yōu)勢突出，作為中國商業(yè)、全球MALL的領(lǐng)袖，改變?nèi)A南的商業(yè)格局，為區(qū)域市場價值與城市影響力全面升級功不可沒，基于對項目的前期認知，在此提出一些想法。華南MALL品牌持續(xù)推廣構(gòu)思核心策略戰(zhàn)略布署在中國,打SHOPPINGMALL概念在建的商業(yè)物業(yè)有數(shù)百個,大規(guī)模MALL性質(zhì)的項目有100個,MALL在中國能真正實現(xiàn)開發(fā)運營和贏利已不單是一個商業(yè)地產(chǎn)的概念,繼而創(chuàng)造了華南商業(yè)的傳奇、神話，華南MALL全面打開市場的關(guān)鍵在于:MALL跳出摩爾看摩爾從品牌思想出發(fā)發(fā)揮老客戶帶新客戶的聯(lián)動效應(yīng)以走出去為主要方式，從大賣場出發(fā)，滲透建立符合華南MALL運作戰(zhàn)略的推廣模式華南MALL2004傳播戰(zhàn)略發(fā)力點天文級投資的華南MALL的立項是企業(yè)運營思想的產(chǎn)物華南MALL運作成功的根本在于步步發(fā)揮企業(yè)運營思想，包括傳播策略華南MALL的傳播思想在于運用勢能，包括整合資源、組裝城市、適度領(lǐng)先、創(chuàng)新致勝、張揚震撼等，運用城市級資源，傳統(tǒng)商家商城撬動不起勢能可以帶來戰(zhàn)略性的拉力與張力，猶如太極的力量，四兩拔千斤，無招勝有招推廣是企業(yè)思想的舞臺，須淋漓盡致地發(fā)揮項目的品牌思想華南MALL2004傳播戰(zhàn)略發(fā)點闡釋2004是華南MALL市場勢能年華南MALL2004傳播策略（一）MALL跳出摩爾看摩爾前期銷售順利完成，推廣的目標在于整體MALL如何盛大落地。2003年底實體落成沒有完全體現(xiàn)SHOPPINGMALL精華，傳播在于展示精華的所在，在于永遠比購買行為搶先半個節(jié)拍產(chǎn)生感召力。圍魏救趙的運營思想，如大半的商鋪不賣、品牌聯(lián)盟。SHOPPINGMALL在世界各地因開發(fā)背景與市場地域不同而沒有統(tǒng)一標準與絕對概念。突破SHOPPINGMALL的傳統(tǒng)推廣思想，購物、買鋪等不是2004的傳播關(guān)鍵詞。SHOPPINGMALL的靈魂在于環(huán)境的可變性，不同階段演繹不同的主題。華南MALL立足于東莞，面向華南，走向世界，站得更高，看得更遠。從項目本身看跳出摩爾看摩爾的原因國際商業(yè)財富新磁場MALL的誕生首先影響的是一個城市與生活方式財富是徹底革命的過程磁場是一個感召的過程商業(yè)文明是一種現(xiàn)象，一種文化，一種思想，一種風(fēng)格跳出摩爾看摩爾的立足點:創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明我們的廣告口口號：財富·出發(fā)華南MALL啟航有極大的傳播播力和殺傷力力，易產(chǎn)生口碑效效應(yīng)，形成新新的熱點。[MALL啟航，財富富出發(fā)]將將作為本案的的推廣主題，貫貫穿項目全程程。核心概念，推推廣主線：杠桿原理國際商業(yè)財財富磁場創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)業(yè)文明華南MALL專家撬動話題大眾撬動市氣華南撬動全國戰(zhàn)略撬動戰(zhàn)術(shù)商業(yè)撬動地產(chǎn)華南MALL2004傳傳播策略（二二）現(xiàn)實撬動未來品

牌商業(yè)住宅MALL勢華南MALL2004傳傳播策略（三三）體驗式傳播憧憬體驗式時時尚傳播———網(wǎng)上MALL一日游全社會全程參參于推廣游戲戲，目的在于于——讓目標群消費費者參與推廣廣過程讓消費者得出出結(jié)論讓消費者鐘情情于體驗作為系列廣告告行為的準則則[精彩亮點]1、華南首家網(wǎng)上購物物、網(wǎng)上預(yù)訂訂節(jié)目2、全面參與與的推廣活動動（見后）華南MALL2004傳傳播策略（四四）生動化傳播MALL的核核心在于生動演繹購物物與體驗的關(guān)關(guān)系，在于體驗主主題的生動演演繹傳播過程將充充分為華南MALL賦予予靈魂，傳播播手段與內(nèi)容容本身體現(xiàn)MALL的生生動所在此策略將全程程貫穿華南MALL的推推廣，包括主主題、傳播措措施（聲光電電）[精彩亮點]1、大型城市市藝術(shù)活動（（見后）2、商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)博覽會3、華南MALL城市主主題周活動4、行為藝術(shù)術(shù)5、盛世會、盛世世卡——為盛世華華南作鋪墊消費行為目標群購買行行為的產(chǎn)生是是一個循序漸漸進的過程,華南MALL作為大型型泛地產(chǎn)項目目必須在整體體節(jié)奏上進行行控制,才能能對整個市場場節(jié)奏進行把把握,在這一基礎(chǔ)上上將根據(jù)工程程進度、招商商銷售進度制制定推廣過程程華南MALL2004傳傳播策略（五五）[

剝筍理論論]持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認知華南MALL2004傳傳播戰(zhàn)略鐘情華南MALL重溫華南MALL體驗華南MALL選擇華南MALL重溫華南MALL第一階段新新的熱點注：造勢———氣勢，造市市——人氣傳播的力量在在于過程本身身席卷社會、、贏得市場。。[廣告目標]從品牌推廣過過渡到項目推推廣，系統(tǒng)認知，發(fā)生興興趣。達到華南MALL=華華南商業(yè)[執(zhí)行策略]繼發(fā)現(xiàn)MALL后，通過過對比手法（（與國外著名名MALL））清晰地展示示華南MALL的國際級級魅力，引發(fā)強烈的興興趣，同時形形成判斷性認認識。走出去，引進進來。在廣泛泛招商的同時時邀請考察團團對華南、對對項目進行考考察，通過商業(yè)考察察行為側(cè)面定定義MALL的特性。[任務(wù)概述]三管齊下，繼繼續(xù)樹立華南南MALL的的標識形象，繼續(xù)包裝MALL的概概念，進行強力招商，同時利用黃黃金周展開大大型主題活動動。華南MALL財富華南重溫華南MALL第一沖沖擊波——這里是財財富的殿堂！！華南的現(xiàn)代商商業(yè)文明在哪哪里？重溫華南MALL第二沖沖擊波[策略核心]立足世界，以現(xiàn)代商業(yè)業(yè)的角度展開開，經(jīng)濟學(xué)家家、社會學(xué)、、城市規(guī)劃部部門等專家引引爆推廣，從現(xiàn)代商業(yè)文文明思考東莞莞城市生活格格局。[新聞傳播]冠名華南MALL系列整整版繕稿（圖圖文），與艾艾德蒙頓MALL聯(lián)誼、、互動；[新聞效應(yīng)]以報紙為主，，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)、、電視對話、、電視新聞、、電視連續(xù)劇劇的播報。[對比手法]借世界上歷史史悠久的現(xiàn)代代商業(yè)名城進進行對比思考考，如法國巴巴黎、美國、、北美洲、威威尼斯等。華南VS巴黎華南VS美國MALL華南VS----想象城市，MALL未來來重溫華南MALL第三沖沖擊波“想象城市，MALL未來來”大型城市藝藝術(shù)活動[策略核心]立足城市現(xiàn)狀狀，面向全社社會，全民進進行大行動，，激發(fā)大眾的強大想象力力與興趣，引引發(fā)對未來的的美好愿景。。形成一場空空前的城市藝藝術(shù)運動，有有文藝復(fù)興之感。[活動形式]文章、照片、、繪畫、雕塑塑等[參與對象]全體市民，不不限年齡[執(zhí)行方式]報紙系列展、、大型現(xiàn)場展展（作品做成成5米X8米米的展板）在在各大廣場巡巡展[新聞效應(yīng)]以南方都市報報為主要媒體體，廣泛引起起各大媒體報報道。媒體策略[媒介投放之之地域控制策策略]關(guān)鍵詞：華南南——粵港澳澳、華南———泛珠三角、、華南——全全國體驗華南MALL第二階段放放眼現(xiàn)場華南MALL，區(qū)域領(lǐng)跑，一一騎絕塵放大項目價值值，放眼全華華南和全中國國MALL在美美洲，在亞洲洲，在華南MALL時代代的到來體驗華南MALL第一沖沖擊波群星燦爛華南南MALL華南MALL分別邀請由港臺名星、、金融人士、、投資機構(gòu)、、著名商家組成的顧問問團隊對華南南考察訪問問，溝通華華南MALL。將此此行為作為為招商形象象的公關(guān)措措施。關(guān)鍵：放大大考察活動動；將考察察活動變?yōu)闉楣P(guān)活動動；物色形形象代言人人。時間：5月月—10月月期間——財富考考察團、商商貿(mào)考察團團；粵港澳澳考察團、、歐美考察察團體驗華南MALL第第二沖擊波波華南MALL信息釋釋放1、隨著招招商工作的的進行，制制作新一輪輪銷售物料料；具體包括：：招商手冊冊、海報、、折頁、《《MALL中國》2、同時在在此期間強強化工地包包裝形象，，在十一黃黃金周期間間開業(yè)。如財富摩天輪輪、MALL&MORE、、華南MALL吉祥祥物。華南MALL=SHOPPINGMALL唯一性，排排它性選擇、投資資華南MALL第三階段建建立理理由[廣告目標標]從消費理由由、商業(yè)理理由、未來來前景全面面建立選對對MALL的理由。。[任務(wù)概述述]1、繼形象象、概念、、招商進行行為期半年年推廣后，，全面展示示選擇華南南MALL的理由，，同時形象象上繼續(xù)深深化MALL的精彩彩。2、、延延續(xù)續(xù)前前期期招招商商，，在在理理性性訴訴求求上上，，分分目目標標群群進進行行訴訴求求。。3、、全全面面包包裝裝工工地地形形象象，，成成為為一一道道靚靚麗麗風(fēng)風(fēng)景景線線[關(guān)關(guān)鍵鍵內(nèi)內(nèi)容容]全面面展展示示選選擇擇華華南南MALL的的理理由由、、分分地地招招商商形形成成高高潮潮、、開開業(yè)業(yè)購物物e時時代代夢夢幻幻體體驗驗———觸觸摸摸式式網(wǎng)網(wǎng)上上購購物物、、訂訂票票在營營銷銷中中心心設(shè)設(shè)置置1至至2臺臺觸觸摸摸式式網(wǎng)網(wǎng)上上購購物物機機（（觸觸控控一一體體機機）），，客客戶戶可可通通過過此此機機進進行行咨咨詢詢、、挑挑選選、、購購買買自自己己所所需需要要的的物物品品，，由由華華南南MALL通通過過物物流流系系統(tǒng)統(tǒng)在在最最短短的的時時間間內(nèi)內(nèi)將將物物品品送送至至顧顧客客手手中中。。目的的：：吸吸引引人人流流，，用用新新奇奇的的購購物物方方式式吸吸引引客客戶戶的的好好奇奇心心。。體驗式消消費，帶帶給客戶戶體驗的的樂趣和和參與的的快感。。方便快捷捷，增強強華南MALL的時尚尚感和科科技感。。商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)博覽會會對商家是是一次品品牌集會會對消費者者是一次次體驗之之旅對城市是是一次商商業(yè)文明明之旅對華南MALL是盛情情綻放的的一頁，，充分體體現(xiàn)華南南MALL的理理念[媒體策策略]1、會前前推廣———開幕幕典禮———博覽覽會過程程——閉閉幕儀式式2、抓好好媒體，，做好通通路封殺殺。華南首屆屆國際財財富節(jié)[宗旨]財富與國國際合作作[目的]擴大影響響力、直直接推動動剩余單單位的銷銷售[主題]新華南南、新財財富[形式]形象展覽覽、財富富論壇、、MALL發(fā)展展論壇、、公關(guān)活活動（洽洽談會、、峰會、、交易會））、文化化活動（（旅游節(jié)節(jié)、美食食節(jié)）鐘情華南南MALL第四階段段登場場體驗推廣步聚聚1）展示示華南MALL，鐘情情華南MALL2）全面面登場信息核心心：開業(yè)業(yè)，情景景示范，，商家品品牌示范范，華南南MALL形象象，城市市生活模模式目標群訴訴求1）針對對大眾2）將華華南MALL打打造為商商業(yè)舞臺臺、生活活舞臺、、居家外外的家庭庭活動廳廳傳播策略略1）情景景化2）實景景化華南MALL，，喜從天天降開業(yè)活動動系列之之一飛艇全副副包裝，，形成華華南MALL的的空中符符號，在萬江區(qū)區(qū)上空，，拋撒禮禮花、華華南MALL特特制禮包包（精美美宣傳品品、小禮禮品），，整個現(xiàn)場場一派喜喜慶氣氛氛?？涨皻鈩輨?，華南南MALL引領(lǐng)領(lǐng)絕代盛盛世！華南MALL，，譜寫華華南城市市新篇章章！華南MALL，，歡樂總總動員??！——尋寶寶活動，，廣、深深、莞免免費游開業(yè)活動動系列之之二要求求：魔術(shù)術(shù)師若干干名，國國際小丑丑形象打打扮內(nèi)容容：從現(xiàn)現(xiàn)場觀眾眾身上變變出華南南MALL標志志、禮品品等。目的的：強化化華南MALL互動印印象，活活躍氣氛氛。時間間：穿插插表演，，活動全全程地點：：工地沿沿圍墻、、華南MALL酒吧內(nèi)內(nèi)等開業(yè)活動動系列之之三[目的]原汁原味味的異域域風(fēng)情，，生動的的商品文文化，提提前感受受MALL的體體驗過程程。[內(nèi)容]各地小商商品，包包括藝術(shù)術(shù)品、家家居、生生活工藝藝品、服服裝、飲飲食等[地點]營銷中心心或其它它賣場巡巡展[形式]1、可按按地域分分：舊金山、、加州海海岸、好好萊塢、、阿姆斯斯特丹、、加勒比比海、香香榭里2、可按按商品種種類分：：每月或每每兩周做做一次展展示，每每次持續(xù)續(xù)一周。。體驗之旅旅——華南南MALL七大大主題區(qū)區(qū)風(fēng)情游游、分階階段分主主題安排排為華南MALL賦予濃濃厚的世世界風(fēng)情情，呼應(yīng)應(yīng)項目全全球探索索精神!對主力店店的訴求求——已已完成對投資客客戶賣點點訴求對消費群群的賣點點訴求對次主力力店賣點點訴求對主力店店賣點訴訴求系統(tǒng)統(tǒng)對次主力力店賣點點訴求高效贏利利平臺：世界級級商業(yè)主主力店的的品牌效效應(yīng)、SHOPPINGMALL全新業(yè)業(yè)態(tài)的消消費魔力力復(fù)合贏利利平臺：復(fù)合商商圈、復(fù)復(fù)合業(yè)態(tài)態(tài)、復(fù)合合建筑、、復(fù)合品品牌系統(tǒng)化的的優(yōu)惠平平臺城市新中中心的誕誕生國際級城城際交通通網(wǎng)絡(luò)，，領(lǐng)秀商商業(yè)經(jīng)濟濟前景十大賣點點優(yōu)良的業(yè)態(tài)互補補與組合合模式，精心構(gòu)構(gòu)造各種種業(yè)態(tài)的的組合，，實現(xiàn)商商家市場場利益最最大化消費群體體龐大，，量身打打造，通過SHOPPINGMALL的形形態(tài)最大大化升級級商家的的市場引引力，升升級人氣氣。項目品牌牌，地產(chǎn)大大鱷，實實力護駕駕，引領(lǐng)領(lǐng)新華南南，引領(lǐng)領(lǐng)全中國國一站式系系統(tǒng)經(jīng)營營理念：經(jīng)營、、管理、、服務(wù)一一體化、、全程化化近乎奢侈侈的環(huán)境境營造，，在娛樂樂休閑時時代全面面開啟體驗驗經(jīng)濟革革命對投資客客賣點訴訴求城市新中中心誕生生，黃金級級升值潛潛力見證證。豐厚的投投資回報報，高效效的投資資模式項目品牌牌加盟重量量級商業(yè)業(yè)領(lǐng)秀，，列隊世世界級品品牌旗艦艦八大賣點點城市生活活全新天天地，必必然帶來來強大的的商業(yè)群群集效應(yīng)應(yīng)與人流流近乎奢侈侈的環(huán)境境營造，，在娛樂樂休閑時時代全面面開啟體驗驗經(jīng)濟革革命價格優(yōu)勢勢，價值值優(yōu)勢以主力店店為代表表，國際級城城市商業(yè)業(yè)標志，第一個個建立完完整的商商業(yè)金字字塔，見見證業(yè)態(tài)態(tài)組合效效應(yīng)對消費群群的賣點點訴求一站式購購物公園園，全心呵呵護生活活需求，，全程精精彩引導(dǎo)導(dǎo)生活潮潮流SHOPPINGMALL全新新體驗，在體驗驗中享受受購物的的樂趣，，在購物物中享受受生活的的體驗，，前所未未有；處處驚現(xiàn)現(xiàn)特色，，時時體體驗精彩彩全面化、、全程化化、人性性化、智智能化的的的售后后服務(wù)模模式，成成為你引引以為榮榮的生活活貼心管家家潮流與榮榮耀一體體，時尚尚共氣派派一色九大賣點點專線旅游游式購物物車，時尚體驗驗之旅。。適宜價格格，高尚尚價值，，全面界定新生生活價值值觀。掀起城市市第三次生生活模式式的革命浪浪潮。形象領(lǐng)秀秀，眾望望所歸。。旅游商圈圈經(jīng)常商圈圈基本商圈圈30公里里范圍，，客流800萬萬，消費費1600億60公里里范圍，，8市74鎮(zhèn)，，2800萬人人，消費費5000億100公公里范圍圍，涵蓋蓋珠三角角，4000萬萬人，消消費7000億龐大購物物消費群群體———人流、、物流、、金流共共同分享享MALL盛大大奶酪一、策略略延續(xù)招商策略略傳播應(yīng)用用點：招商過程程——招招商理念念——品品牌發(fā)展展——贏贏利心理理“贏了再再打”的的策略不不僅是華華南MALL整整個項目目的總策策略，而而且同樣樣貫穿在在每個環(huán)環(huán)節(jié)之中中。在招招商策略略之中，，每一個個步驟的的展開也也是遵循循著“贏贏了再打打”的策策略，在在前一個個步驟““贏了了”的前前提下，，執(zhí)行下下一個步步驟。二、策略略轉(zhuǎn)移傳播應(yīng)用用點：分點招商商——十十·一開開業(yè)———經(jīng)營發(fā)發(fā)展———贏利心心理華南MALL第第一階段段的推廣廣以形象象為主，，走的是是感性訴訴求的路路線，已已取得全全面勝利利，現(xiàn)進進入第二二階段訴訴求，須須轉(zhuǎn)移訴訴求要點點，走理理性訴求求路線，，同時此此階段的的主訴求求對象非非常明朗朗，招商商的主要要客戶即即次主力力店—中中、小主主力店，，攻心力力在于理理性分析析，數(shù)據(jù)據(jù)說明，，對比權(quán)權(quán)衡，現(xiàn)現(xiàn)實品牌牌。成功功的銷售售樹立了了良好的的開端，，最終將將取得MALL商業(yè)開開發(fā)及運運營的全全面勝利利。三、招商商策略1、敲山山震虎構(gòu)筑較高高的平臺臺，與政政府形成成互動。。公關(guān)活動動先行，邀請官、、產(chǎn)、學(xué)學(xué)、媒介介的權(quán)威威人士。。媒體報道道緊隨，對于舉辦辦的公關(guān)關(guān)活動，，媒體的的跟蹤報報道跟上上步伐。在活活動前造造就聲勢勢，形成成一種轟轟動效應(yīng)應(yīng)；在活活動中現(xiàn)現(xiàn)場報道，讓論論壇或座座談盡量量展現(xiàn)；；在活動動后跟蹤蹤報道，，擴大論論壇或座談的影影響。2、圍魏魏救趙本地媒體體與全國國性媒體體結(jié)合進進行。跳跳出東莞莞的圈子子，對全全國各地地的MALL及及對與本本項目相相關(guān)的商商業(yè)經(jīng)驗驗和總結(jié)結(jié)進行相相關(guān)報道道，達到到以全國國的“眾眾星”烘烘托出本本項目這這個