華為-全球電信業(yè)現(xiàn)狀及總體發(fā)展趨勢(shì)課件

2022/12/15全球電信業(yè)現(xiàn)狀

及總體發(fā)展趨勢(shì)2022/12/13全球電信業(yè)現(xiàn)狀

及總體發(fā)展趨勢(shì)目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析電信運(yùn)營市場(chǎng)簡(jiǎn)析典型運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略典型運(yùn)營商發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)析電信行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀需求和服務(wù)價(jià)值的轉(zhuǎn)變需求的多媒體化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)價(jià)值衰退傳統(tǒng)服務(wù)運(yùn)營指標(biāo)下滑固網(wǎng)運(yùn)營商移動(dòng)運(yùn)營商今天有限的視頻通信帶寬不夠豐富不夠便利昨天話音為王明天1.Hi,IamRobertLetushaveatalkaboutournextfilm2.Hi,IamRichardRichvoice,VOD,Internet等

用戶為中心的多媒體體驗(yàn)M2Metc.P2P3用戶價(jià)值($)為話音付費(fèi)為接入付費(fèi)以話音為中心以內(nèi)容為中心以非話音為中心1980為內(nèi)容付費(fèi)時(shí)期需求的個(gè)性化和向高階演進(jìn)MyMy我的LOGO我的業(yè)務(wù)定制呼叫路由呼叫轉(zhuǎn)接MVPN通信錄…生理需求安全感歸屬感尊敬通信/交流虛擬社區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬現(xiàn)實(shí)自我實(shí)現(xiàn)監(jiān)控工作支持信息支付我的彩鈴我的博客需求和服務(wù)價(jià)值的轉(zhuǎn)變需求的多媒體化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)價(jià)值衰退傳統(tǒng)服務(wù)運(yùn)多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(1)中國IT&CT投資趨勢(shì)美元網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資信息建設(shè)投資進(jìn)入期占領(lǐng)期領(lǐng)導(dǎo)期年代應(yīng)用融合IP服務(wù)包交換無縫連接應(yīng)用平臺(tái)軟交換/IMS3G/4G數(shù)據(jù)交換內(nèi)容共享無線網(wǎng)絡(luò)有線網(wǎng)絡(luò)局域/廣域網(wǎng)絡(luò)多媒體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)服務(wù)服務(wù)終端與載體2網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)１業(yè)務(wù)與應(yīng)用3成本與價(jià)值4產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)鏈51、網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)的融合多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(1)中國IT&CT投資趨勢(shì)美多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(2)任何時(shí)間地點(diǎn)任何網(wǎng)絡(luò)技術(shù)任何終端載體終端與載體2網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)１業(yè)務(wù)與應(yīng)用3成本與價(jià)值4產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)鏈52、終端與載體的融合多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(2)任何時(shí)間地點(diǎn)終端與載體2應(yīng)用需求通訊內(nèi)容需求無縫連接互動(dòng)，整合差異交付！內(nèi)容需求信息內(nèi)容需求生活內(nèi)容需求便利應(yīng)用需求安全應(yīng)用需求生活應(yīng)用需求營造體驗(yàn)，創(chuàng)新行為！運(yùn)營商的價(jià)值=以高質(zhì)量的方便性來滿足差異化價(jià)值需求多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(3)終端與載體2網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)１業(yè)務(wù)與應(yīng)用3成本與價(jià)值4產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)鏈53、業(yè)務(wù)與應(yīng)用的融合應(yīng)用需求通訊內(nèi)容需求無縫連接互動(dòng)，整合差異交付！內(nèi)容需求信息多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(4)終端與載體2網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)１業(yè)務(wù)與應(yīng)用3成本與價(jià)值4產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)鏈54、成長(zhǎng)與價(jià)值的融合多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(4)終端與載體2網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)１多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(5)整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值體系嵌入需求生態(tài)體系以客戶成本占有與鎖定實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化芯片/設(shè)備/集成/終端/內(nèi)容/應(yīng)用/運(yùn)營等研發(fā)/生產(chǎn)/營銷/服務(wù)生活/學(xué)習(xí)/工作/娛樂衣食住行健康安全等寬度廣度終端與載體2網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)１業(yè)務(wù)與應(yīng)用3成本與價(jià)值4產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)鏈55、產(chǎn)業(yè)與生態(tài)鏈的融合多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(5)整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值體系嵌入需求融合是廣泛的競(jìng)爭(zhēng)與合作接入網(wǎng)承載網(wǎng)語音內(nèi)容和應(yīng)用終端運(yùn)營商消費(fèi)電子電信DisneyInteractivePS2新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)/合作焦點(diǎn)融合就是跨越不同產(chǎn)業(yè)的所有參與者的競(jìng)爭(zhēng)和合作IT產(chǎn)業(yè)媒體產(chǎn)業(yè)融合是廣泛的競(jìng)爭(zhēng)與合作接入網(wǎng)承載網(wǎng)語音內(nèi)容和應(yīng)用終端運(yùn)營商消由簡(jiǎn)單的連通性服務(wù)向綜合性服務(wù)轉(zhuǎn)變企業(yè)：需要的是全球的網(wǎng)絡(luò)IT服務(wù)個(gè)人：簡(jiǎn)單和好的生活享受價(jià)值的轉(zhuǎn)移要求運(yùn)營商轉(zhuǎn)換角色

過去的電信價(jià)值鏈的分配終端運(yùn)營商設(shè)備支持商業(yè)務(wù)提供商未來的電信價(jià)值鏈的分配終端運(yùn)營商設(shè)備支持商業(yè)務(wù)提供商價(jià)值“運(yùn)營商+設(shè)備提供商”為核心的價(jià)值鏈模式遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)由簡(jiǎn)單的連通性服務(wù)向綜合性服務(wù)轉(zhuǎn)變企業(yè)：需要的是全球的網(wǎng)絡(luò)I電信產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈被拉長(zhǎng)泛在的寬帶接入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)能力業(yè)務(wù)平臺(tái)用戶需求環(huán)境有線無線移動(dòng)傳感器傳送網(wǎng)絡(luò)/管道多媒體通信娛樂/生活信息/支付PIM/BLOG產(chǎn)業(yè)合作數(shù)字化生活數(shù)字化工作統(tǒng)一的體驗(yàn)統(tǒng)一的計(jì)費(fèi)方便、快捷個(gè)性化通過與其他產(chǎn)業(yè)合作培育藍(lán)海市場(chǎng)銀行學(xué)校媒體醫(yī)院IT廠商堅(jiān)持多贏的合作策略電信運(yùn)營商新的定位端到端的企業(yè)解決方案合作解決方案全新的個(gè)人業(yè)務(wù)體驗(yàn)業(yè)務(wù)體驗(yàn)個(gè)性化和定制掌控用戶資源統(tǒng)一營銷渠道提供融合業(yè)務(wù)打造統(tǒng)一品牌建立統(tǒng)一門戶終端集中采購開發(fā)創(chuàng)新型業(yè)務(wù)提供一站式服務(wù)統(tǒng)一支付，收益分成電信產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈被拉長(zhǎng)泛在的寬帶接入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)能力用戶需求環(huán)境有新興盈利模式出現(xiàn)：iPhone、GphoneiPhone的優(yōu)勢(shì)蘋果如何盈利？終端銷售：6月29日，iPhone上市，AT&T獨(dú)家銷售,六天售出1百萬臺(tái)，售價(jià)US$399～599，成本少于US$250內(nèi)容銷售：截至1月，iTunes在線銷售音樂20億首、5000萬集電視節(jié)目和130萬部電影，年底音樂銷售30億首基礎(chǔ)業(yè)務(wù)分成：AT&T原使用者用iPhone，AT&T每月分成蘋果US$3，新/轉(zhuǎn)用戶分成US$11Apple的品牌效應(yīng)3億iTunes忠誠用戶iTunes創(chuàng)新模式在音樂市場(chǎng)上取得巨大成功iPhone引領(lǐng)手機(jī)潮流開創(chuàng)了終端與運(yùn)營商收入分成模式獨(dú)立于運(yùn)營商的手機(jī)設(shè)置方式市場(chǎng)效應(yīng)：Google投數(shù)億美元和宏達(dá)電HTC合作打造Gphone，將為T-mobile、Orange供貨。體驗(yàn)塑造新興盈利模式出現(xiàn)：iPhone、GphoneiPhone的突破瓶頸，創(chuàng)新運(yùn)營模式創(chuàng)新運(yùn)營/盈利模式合理、引導(dǎo)性業(yè)務(wù)規(guī)劃市場(chǎng)/用戶需求/趨勢(shì)研究以創(chuàng)新生活模式和提升體驗(yàn)為核心進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃構(gòu)建全業(yè)務(wù)環(huán)境和社區(qū)、超市模式最佳實(shí)踐結(jié)合，試點(diǎn)新商業(yè)模式創(chuàng)新運(yùn)營/盈利方式持續(xù)改進(jìn)商業(yè)/盈利模式融合和轉(zhuǎn)型167深度需求/趨勢(shì)分析、引導(dǎo)需求豐富化與個(gè)性化定制化、一站式、互動(dòng)性持續(xù)業(yè)務(wù)/商業(yè)模式創(chuàng)新業(yè)務(wù)與商業(yè)模式向結(jié)合聚焦體驗(yàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新方法創(chuàng)新激發(fā)機(jī)制8價(jià)值鏈合作模式業(yè)務(wù)規(guī)劃四要素：內(nèi)容、設(shè)計(jì)、終端和網(wǎng)絡(luò)5終端定制、創(chuàng)新、合作實(shí)現(xiàn)終端與業(yè)務(wù)深度捆綁與終端廠商深入合作終端性能、UI、能力定制4豐富業(yè)務(wù)內(nèi)容、應(yīng)用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容/應(yīng)用資源聚合掌控稀缺資源，差異競(jìng)爭(zhēng)3網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)承載能力網(wǎng)絡(luò)速度、帶寬、容量覆蓋、質(zhì)量、穩(wěn)定性2突破瓶頸，創(chuàng)新運(yùn)營模式創(chuàng)新運(yùn)營/盈利模式合理、引導(dǎo)性業(yè)務(wù)規(guī)劃全I(xiàn)P和FMC支持運(yùn)營商融合和轉(zhuǎn)型無線接入固定寬帶接入業(yè)務(wù)控制中心IMS核心網(wǎng)統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心資源管理服務(wù)器個(gè)人業(yè)務(wù)平臺(tái)ICT平臺(tái)多媒體應(yīng)用平臺(tái)運(yùn)營支撐系統(tǒng)GSM/UMTS/CDMA/WiMaxCentrex/VPN統(tǒng)一計(jì)費(fèi)，支持多種業(yè)務(wù)和資費(fèi)包運(yùn)營商組織結(jié)構(gòu)支撐從以網(wǎng)絡(luò)為中心到以用戶為中心多媒體彩鈴xDSL/FTTx/Cable/WLANVideocall/Richcall多模終端UPT…呼叫中心企業(yè)網(wǎng)關(guān)安全方案…IPTV/移動(dòng)電視娛樂：音樂/游戲家庭網(wǎng)關(guān)……承載層CE/PTNOTNMPLSIPV4/IPV6

業(yè)務(wù)接入點(diǎn)BRASGSNWSNMGFMC價(jià)值:客戶一站式、融合體驗(yàn)減低OPEX/CAPEX提升用戶黏性，減少流失提高客戶的滿意度和忠誠度全I(xiàn)P的價(jià)值:業(yè)務(wù)的快速提供和部署上市降低TCO成本網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)化，接入無關(guān)，實(shí)現(xiàn)方便便于價(jià)值鏈開放和控制便于業(yè)務(wù)集成和互通全I(xiàn)P和FMC支持運(yùn)營商融合和轉(zhuǎn)型無線接入固定寬帶接入業(yè)務(wù)控目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析電信運(yùn)營市場(chǎng)簡(jiǎn)析典型運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略典型運(yùn)營商發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)析電信行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀全球運(yùn)營商500強(qiáng)排名排名運(yùn)營商總部所在地銷售收入（百萬美元）39Verizon美國93,221.040NTTGroup日本91,998.360德國電信德國76,969.177Telefonica西班牙66,372.382法國電信法國65,899.386AT&T美國63,055.095Vodafone英國59,811.3145Sprint美國43,531.0156TelecomItalia意大利40,150.1164英國電信英國38,248.3180中國移動(dòng)中國38,248.3231KDDI日本28,515.1275中國電信中國24,791.3388韓國電信KT韓國18,598.1423Telestra澳大利亞17,256.8494KPN荷蘭15,127.3來源：《財(cái)富》2007年全球500強(qiáng)全球運(yùn)營商500強(qiáng)排名排名運(yùn)營商總部所在地銷售收入（百萬美元4.3%18.9%3.3%-9.1%成本結(jié)構(gòu)變化較大，比較關(guān)注對(duì)CAPEX的控制各大T的收入增長(zhǎng)均不高利潤(rùn)增長(zhǎng)率維持，但略有下降在發(fā)達(dá)市場(chǎng)上，大運(yùn)營商收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)低；競(jìng)爭(zhēng)加劇使成本壓力大，對(duì)CAPEX、OPEX實(shí)行壓縮策略，以求盈利；移動(dòng)運(yùn)營商情況普遍好于固定運(yùn)營商3.1%0.4%2.8%2.5%-0.6%2.1%-3.6%-1.1%3%-0.3%3.5%3.2%2%-6.6%-4.3%-13%CAPEXOPEX-1.6%-0.7%2.5%6.3%21.6%7.5%60.2%0.8%14.6%15.8%全球主要運(yùn)營商2007年財(cái)務(wù)狀況來源：運(yùn)營商07Q2財(cái)報(bào)4.3%18.9%3.3%-9.1%成本結(jié)構(gòu)變化較大，比較關(guān)話音業(yè)務(wù)逐步衰退傳統(tǒng)固定話音業(yè)務(wù)收入下降并沒有穩(wěn)定，被移動(dòng)替代進(jìn)一步加劇固定話音07/06而移動(dòng)話音業(yè)務(wù)也開始重現(xiàn)固網(wǎng)的歷史，收入出現(xiàn)下滑移動(dòng)話音07/06來源：運(yùn)營商07Q2財(cái)報(bào)話音業(yè)務(wù)逐步衰退傳統(tǒng)固定話音業(yè)務(wù)收入下降并沒有穩(wěn)定，被移動(dòng)替語音免費(fèi)數(shù)據(jù)包月—收費(fèi)模式變革日本KDDI、NTT和軟銀旗下3集團(tuán)在全球推出X-Series移動(dòng)寬帶服務(wù),包月寬帶接入互聯(lián)網(wǎng).客戶可以通過Skype無限量使用手機(jī)話音服務(wù)和黃3T-Mobile

USA也推出通話99.99美元包月計(jì)劃，如多支付14.99美元更可享受短信及彩信的包月服務(wù)。Verizon無線在美國首先在全國范圍內(nèi)實(shí)施“無限量”計(jì)劃，收取費(fèi)用為每月99.99美元。AT&T隨后也推出類似計(jì)劃。美國Verizon、AT&T3G手機(jī)寬帶數(shù)據(jù)上網(wǎng)全部變成包月,用戶手機(jī)可以一直在線,

Skype打網(wǎng)絡(luò)電話無需向電信運(yùn)營商支付費(fèi)用,不再按使用時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)美國T-Mobile免費(fèi)方式：固定時(shí)段免費(fèi)、SKYPE通話免費(fèi)、網(wǎng)內(nèi)通話免費(fèi)語音免費(fèi)數(shù)據(jù)包月—收費(fèi)模式變革日本KDDI、NTT和軟銀旗目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析電信運(yùn)營市場(chǎng)簡(jiǎn)析典型運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略典型運(yùn)營商發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)析電信行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀典型運(yùn)營商發(fā)展簡(jiǎn)析移動(dòng)寬帶化寬帶移動(dòng)化全網(wǎng)IP化技術(shù)發(fā)展FMC融合ICT融合全球擴(kuò)張全流程降低TCO全業(yè)務(wù)運(yùn)營主要?jiǎng)幼饕苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作/采購全面轉(zhuǎn)型平滑的技術(shù)演進(jìn)與轉(zhuǎn)型提升盈利降低TCO典型運(yùn)營商發(fā)展簡(jiǎn)析移動(dòng)寬帶化寬帶移動(dòng)化全網(wǎng)IP化技術(shù)發(fā)展FM運(yùn)營商轉(zhuǎn)型項(xiàng)目主要?jiǎng)幼鱋neVodafone;ENE(EuropeanNetworkEvolution);MobilePlus;全球外延式擴(kuò)張基于IP化的固定/移動(dòng)融合降低成本，刺激收入增長(zhǎng)，關(guān)注業(yè)務(wù)創(chuàng)新打造價(jià)值鏈，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)21CN;BTFusion推進(jìn)FMC、ICT寬帶提速，并加大在WiMAX領(lǐng)域的投入NExT戰(zhàn)略;NGF戰(zhàn)略海外并購，集中采購，關(guān)注全流程TCO通過NGN/IMS架構(gòu)實(shí)現(xiàn)ICT和FMC融合寬帶迅猛發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展Multiplay業(yè)務(wù)堅(jiān)持業(yè)務(wù)創(chuàng)新：企業(yè)Livebox，無線ABCAlejandra海外大規(guī)模拓展（主要是歐洲和拉美）移動(dòng)/固網(wǎng)共享ALLIP承載網(wǎng)資源，2G/3G共存計(jì)劃利用綜合AP提供FMC打包業(yè)務(wù)采用HG提供Multiplay業(yè)務(wù)典型運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略(1)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型項(xiàng)目主要?jiǎng)幼鱋neVodafone;全球外延式擴(kuò)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型項(xiàng)目主要?jiǎng)幼?010LightSpeed;卓越計(jì)劃(ExcellenceProgram)大規(guī)模采用R4軟交換網(wǎng)改和保護(hù)投資在德國推出T-Mobile@Home融合業(yè)務(wù)提供移動(dòng)Internet業(yè)務(wù)，包括WEB2.0和移動(dòng)電視提升IP語音的質(zhì)量ALLIP2G/3G統(tǒng)一核心網(wǎng)NGN2通過FTTx+VDSL2提供超級(jí)寬帶接入典型運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略(2)啟示基于IP化的網(wǎng)絡(luò)融合，規(guī)模采用軟交換。寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是主要增長(zhǎng)點(diǎn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，Multiplay，F(xiàn)TTx基于UMA雙模終端是當(dāng)前融合業(yè)務(wù)的常見形式。開源：通過刺激消費(fèi)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新提升盈利能力。節(jié)流：通過IP化融合網(wǎng)絡(luò)、2G/3G共享資源，實(shí)現(xiàn)成本的降低。運(yùn)營商轉(zhuǎn)型項(xiàng)目主要?jiǎng)幼?010LightSpeed;大規(guī)模目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀典型運(yùn)營商發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)析沃達(dá)豐(Vodafone)法國電信(FT/Orange)其他運(yùn)營商電信行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀Vodafone的全球足跡沃達(dá)豐的策略是收購行業(yè)內(nèi)主要公司的少量股權(quán)，然后增持股權(quán)，直到處于控股地位。通過購買牌照、并購和廣泛合作，目前已經(jīng)在27個(gè)國家直接運(yùn)營33張電信網(wǎng)，足跡橫跨全球。截止2007年底，以股權(quán)比例計(jì)算，Vodafone總用戶數(shù)為2.52億，Q2+Q3總收入為170億英鎊，Q4收入92億英鎊。歐洲/美國依然是Vodafone業(yè)務(wù)的重心：歐洲4國45.4%的用戶貢獻(xiàn)了64%的收入來源：Vodafone07/08H1,07Q4財(cái)報(bào)國家運(yùn)營商名稱控股比例英國Vodafone100%西班牙Tele2/Vodafone100%葡萄牙Vodafone100%荷蘭Vodafone100%意大利Vodafone76.87%土耳其Vodafone100%國家運(yùn)營商名稱控股比例澳大利亞Vodafone100%埃及Vodafone54.90%印度VodafoneEssar51.95%肯尼亞Safaricom35%南非Vodacom50%美國Verizon45%Vodafone的全球足跡沃達(dá)豐的策略是收購行業(yè)內(nèi)主要公司的Vodafone在歐美5國的運(yùn)營狀況來源：Vodafone,FY07/08H1歐洲市場(chǎng)面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇、資費(fèi)下降、用戶獲取和保有成本較高的壓力，部分國家收益下滑，但數(shù)據(jù)和融合業(yè)務(wù)前景較好。在歐洲，通過刺激用戶使用量，提升收入，來抵消政策和成本壓力通過ENE計(jì)劃、2G/3G共享實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)融合和資源共享，降低CAPEX和OPEX。提供創(chuàng)新的綜合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)45.1%，3G用戶每年翻番，超過2100萬在8個(gè)子網(wǎng)開展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)2006年5月，提出“MobilePlus”策略，將移動(dòng)、固定、Internet三者結(jié)合，滿足用戶無處不在的通信需求。Tele2固話和寬帶（意大利、西班牙）以固網(wǎng)的資費(fèi)提供移動(dòng)的AP接入（家庭/辦公室）美國Verizon用戶量和收益大幅提高，其中數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入增加75%，占總收入的10%；ARPU提高3%，同時(shí)離網(wǎng)率很低（每月1.3%）。超過50%的用戶終端具有寬帶功能。Vodafone在歐美5國的運(yùn)營狀況來源：Vodafone,Vodafone在新興國家的強(qiáng)勁增長(zhǎng)得益于新興市場(chǎng)良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展/低滲透率、用戶量和業(yè)務(wù)量的激增，其收入強(qiáng)勁增長(zhǎng)新興市場(chǎng)的快速發(fā)展逐步成為Vodafone全球戰(zhàn)略的重要部分。06年5月，增資土耳其07年5月，增資印度（55億英鎊），并啟用Vodafone品牌（VodafoneEssar）計(jì)劃1年內(nèi)投資10億英鎊全面部署印度網(wǎng)絡(luò)，占集團(tuán)CAPEX的20%，覆蓋50%人口，銷售40萬低端手機(jī)優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，出售印度Bharti4.99%的股權(quán)在埃及、印度和南非推廣超低價(jià)終端，在羅馬尼亞推廣多樣化的數(shù)據(jù)設(shè)備，在土耳其提升客服和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，以獲取更多用戶。在印度通過站點(diǎn)共享降低網(wǎng)絡(luò)部署成本。來源：Vodafone,FY07/08H1Vodafone在新興國家的強(qiáng)勁增長(zhǎng)得益于新興市場(chǎng)良好的經(jīng)濟(jì)Vodafone的業(yè)務(wù)收入分析45%增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占總收入的6.1%，并保持了45%的年增長(zhǎng)率，主要得益于3G終端和業(yè)務(wù)的快速推廣。正在歐洲升級(jí)到3.6MHSDPA（熱點(diǎn)7.2M)通過低價(jià)刺激話音和消息業(yè)務(wù)的使用量話音：德國Superflat，西班牙TarifaVitamina消息：意大利Infiniti，英國FreeWeekends領(lǐng)先的企業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)占領(lǐng)英國46%、意大利36%的市場(chǎng)份額收入年增5.9%，ARPU是大眾用戶的2.5倍服務(wù)于142個(gè)跨國企業(yè)來源：Vodafone,FY07/08H1Vodafone的業(yè)務(wù)收入分析45%增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占總收入的Vodafone的價(jià)值鏈打造IT音樂視頻固網(wǎng)/寬帶運(yùn)營商供應(yīng)商Vodafone的價(jià)值鏈打造IT音樂視頻固網(wǎng)/寬帶運(yùn)營商供應(yīng)構(gòu)建MobilePlus業(yè)務(wù)體系全I(xiàn)P固定寬帶FMS移動(dòng)數(shù)據(jù)核心業(yè)務(wù)MobilePlus個(gè)人用戶市場(chǎng)企業(yè)用戶市場(chǎng)移動(dòng)廣告VFMessenger社區(qū)服務(wù)智能家庭解決方案DSL/Internet業(yè)務(wù)VFLive!業(yè)務(wù)擴(kuò)展到固定網(wǎng)絡(luò)/Internet智能家庭解決方案VodafoneatHomeVFLive!

（SMS，流媒體，音樂，移動(dòng)Internet)移動(dòng)支付等基本業(yè)務(wù)（預(yù)付費(fèi)/后付費(fèi)）批發(fā)商業(yè)解決方案HostedPBX即時(shí)消息DSL無線/PC寬帶集成VodafoneOffice移動(dòng)E-mail/IM業(yè)務(wù)和安全管理基本業(yè)務(wù)批發(fā)低資費(fèi)個(gè)性一站式便利性移動(dòng)性高效率安全與質(zhì)量便利性移動(dòng)性構(gòu)建MobilePlus業(yè)務(wù)體系全I(xiàn)P固定寬帶FMS移動(dòng)數(shù)MobilePlus戰(zhàn)略藍(lán)圖移動(dòng)固網(wǎng)Internet融合第一階段：固定移動(dòng)替換FMS(FixedMobileSubstitution)第二階段：FMS+DSL第三階段：TotalCommunications

解決方案HomezoneOfficezone業(yè)務(wù)創(chuàng)新主要在歐洲區(qū)實(shí)行移動(dòng)+DSL直接綁定移動(dòng)IPCentrex固網(wǎng)批發(fā)/參股運(yùn)營無線+PC集成VoBB/VoIP在家庭和辦公區(qū)實(shí)現(xiàn)AP語音/寬帶接入英國：VodafoneatHome德國：VodafoneZuhause意大利：VodafoneCasa葡萄牙：VodafoneULL3GHSDPAWiFiDSLIPMobilePlus戰(zhàn)略藍(lán)圖移動(dòng)固網(wǎng)Internet融合第TotalCommunications策略實(shí)施效果H106/07H107/0841%46%13%<1%49%37%13%1%10%12%16億英鎊20億英鎊分項(xiàng)總收入占集團(tuán)總收入的比例MobileInternet，包括移動(dòng)/PC集成45%的年收入增長(zhǎng)率得益于3G終端和業(yè)務(wù)的大力推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)固網(wǎng)業(yè)務(wù)

（含DSL）固定位置業(yè)務(wù)廣告及

其他業(yè)務(wù)固話和DSL的運(yùn)營或批發(fā)。10%的年收入增長(zhǎng)率，主要來源于德國Arcor在西班牙和意大利的Tele2DSL將作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)以優(yōu)惠資費(fèi)，在家庭和辦公室提供UMA雙模接入370萬家庭zonal用戶（年增230萬）260萬VDF

Office用戶（年增80萬）成功試商用（SMS/MMS推送、鏈接、點(diǎn)播、屏保、TV等）目前在8個(gè)子網(wǎng)可用（07/08財(cái)年末達(dá)到12個(gè)子網(wǎng)）聚焦渠道建設(shè)、內(nèi)容和收益計(jì)劃09/10財(cái)年，TotalCommunications將為集團(tuán)貢獻(xiàn)20%的收入。增長(zhǎng)25%TotalCommunications策略實(shí)施效果H10Vodafone的運(yùn)營策略小結(jié)Vodafone全球戰(zhàn)略高效運(yùn)營業(yè)務(wù)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)進(jìn)軍固網(wǎng)/寬帶市場(chǎng)德國ArcorDSL230萬用戶德國、西班牙Tele264萬用戶與Fastweb合作建立廣泛的合作渠道重視新興市場(chǎng)的投入2006年5月明確融合戰(zhàn)略，通過批發(fā)DSL業(yè)務(wù)逐步介入固網(wǎng)/融合運(yùn)營提升客服和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量通過資源共享、網(wǎng)絡(luò)融合等方式降低運(yùn)營成本終端定制和集中采購模式從單純提供移動(dòng)業(yè)務(wù)到提供移動(dòng)、固網(wǎng)、Internet融合的業(yè)務(wù)：TotalCommunication推廣品牌統(tǒng)一和VodafoneLive!家庭和辦公用戶UMA接入刺激業(yè)務(wù)使用量積極發(fā)展數(shù)據(jù)/企業(yè)業(yè)務(wù)ENE實(shí)現(xiàn)歐洲區(qū)的統(tǒng)一核心網(wǎng)和IP骨干網(wǎng)推動(dòng)移動(dòng)、固網(wǎng)和Internet的融合采用IP技術(shù)、軟交換并逐步向IMS/IPV6演進(jìn)Vodafone的運(yùn)營策略小結(jié)Vodafone全球戰(zhàn)略高效運(yùn)目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀典型運(yùn)營商發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)析沃達(dá)豐(Vodafone)法國電信(FT/Orange)其他運(yùn)營商電信行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀愿景基于融合，提供簡(jiǎn)化的、增強(qiáng)的業(yè)務(wù)。向用戶提供簡(jiǎn)化的、方便的業(yè)務(wù)和服務(wù)。目標(biāo)成就歐洲電信運(yùn)營商的典范以用戶為中心戰(zhàn)略采用R4移動(dòng)軟交換,固網(wǎng)NGN,IMS推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模轉(zhuǎn)型;IMS作為長(zhǎng)期的FMC解決方案;UNIK(UMA)&UMTS家庭網(wǎng)關(guān)解決方案作為近期的FMC戰(zhàn)略;FT的愿景和戰(zhàn)略愿景目標(biāo)以用戶為中心戰(zhàn)略FT的愿景和戰(zhàn)略FT的業(yè)務(wù)發(fā)展分析法國電信的固定電話用戶呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而移動(dòng)用戶和寬帶接入（ADSL）用戶則增長(zhǎng)迅速用戶發(fā)展業(yè)務(wù)收入法國電信大力發(fā)展創(chuàng)新型業(yè)務(wù)和融合業(yè)務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，仍然實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)從法國電信在法國、英國和西班牙等主要市場(chǎng)的收入結(jié)構(gòu)來看，過去五年間，移動(dòng)話音、互聯(lián)網(wǎng)接入、數(shù)據(jù)及新業(yè)務(wù)的收入所占的比例顯著增長(zhǎng)，而PSTN業(yè)務(wù)收入的比例下降。未來五年，融合將促進(jìn)業(yè)務(wù)收入繼續(xù)增長(zhǎng)，其中，數(shù)據(jù)及新業(yè)務(wù)收入、互聯(lián)網(wǎng)接入收入所占的比例將繼續(xù)增長(zhǎng)，而移動(dòng)話音和固定話音業(yè)務(wù)收入所占的比例都將下降。FT的業(yè)務(wù)發(fā)展分析法國電信的固定電話用戶呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而移FT在歐洲的用戶分布數(shù)據(jù)截止2006年12月31日英國移動(dòng):1533萬internet:173萬法國移動(dòng):2327萬固網(wǎng):3387萬

internet:688萬西班牙移動(dòng):1111萬

固網(wǎng):280萬

internet:101萬比利時(shí)移動(dòng):314萬固網(wǎng):58萬荷蘭移動(dòng):205萬internet:55萬波蘭移動(dòng):1252萬固網(wǎng):1013萬internet:200萬瑞士移動(dòng):140萬斯洛伐克移動(dòng):270萬羅馬尼亞移動(dòng):804萬摩爾達(dá)維亞移動(dòng):87萬

移動(dòng)internet固網(wǎng)FT在歐洲的用戶分布英國法國西班牙比利時(shí)荷蘭波蘭瑞士斯洛伐克突尼斯internet:PlanetTunisie摩洛哥internet:MarocConnect馬里固網(wǎng):1,000移動(dòng):117萬塞內(nèi)加爾固網(wǎng):28萬移動(dòng):209萬internet:29,000象牙海岸固網(wǎng):27萬移動(dòng):175萬internet:12,000喀麥隆移動(dòng):135萬阿爾及利亞internet:EEPAD赤道幾內(nèi)亞移動(dòng):57,000約旦固網(wǎng):61萬移動(dòng):140萬internet:33,000埃及移動(dòng):660萬馬達(dá)加斯加移動(dòng):64萬internet:DTS博茨瓦納移動(dòng):44萬毛里求斯固網(wǎng):14萬移動(dòng):19萬internet:26,000幾內(nèi)亞in2007幾內(nèi)亞比紹in2007

移動(dòng)Internet固網(wǎng)Franchiseonly

FT在非洲的用戶分布數(shù)據(jù)截止2006年12月31日突尼斯摩洛哥馬里塞內(nèi)加爾象牙海岸喀麥隆阿爾及利亞赤道幾內(nèi)亞約法國電信的FMC發(fā)展策略“融合”是法國電信業(yè)務(wù)發(fā)展策略的核心，也是法國電信戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)?！癗eXT戰(zhàn)略”戰(zhàn)略層面的融合調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)管理層面的融合統(tǒng)一客戶服務(wù)，統(tǒng)一門戶、統(tǒng)一品牌業(yè)務(wù)支持層面的融合法國電信已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了終端的融合當(dāng)前階段，采用軟交換和IP化方案法國電信計(jì)劃引入IMS，實(shí)現(xiàn)核心網(wǎng)絡(luò)的真正融合，并節(jié)省OPEX融合戰(zhàn)略業(yè)務(wù)支持層面的融合網(wǎng)絡(luò)和終端的融合網(wǎng)絡(luò)和終端的融合法國電信的FMC發(fā)展策略戰(zhàn)略層面的融合業(yè)務(wù)支持層面的融合融合FT的創(chuàng)新之路－NExT發(fā)展戰(zhàn)略NExT戰(zhàn)略核心統(tǒng)一的服務(wù)門戶簡(jiǎn)單的品牌構(gòu)架統(tǒng)一的客戶關(guān)系NExT計(jì)劃中制定的新業(yè)務(wù)

NExT戰(zhàn)略示意圖

生活服務(wù)信息娛樂通信類法國人均擁有手機(jī)SIM卡的數(shù)量已達(dá)1.4張，市場(chǎng)飽和度高，F(xiàn)T針對(duì)性的提出了NExT計(jì)劃，增加2G/3G業(yè)務(wù)中的增值服務(wù)的收入比重，特別數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入的比重。NExT:

NewExperienceinTelecomServices，電信業(yè)務(wù)新體驗(yàn)FT的創(chuàng)新之路－NExT發(fā)展戰(zhàn)略NExT統(tǒng)一的服務(wù)門戶簡(jiǎn)單NExT戰(zhàn)略的核心：融合，新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)融合&大帶寬傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)NExT戰(zhàn)略2000年后傳統(tǒng)語音價(jià)格下降了60％VOIP異軍突起，從2005Q4以來,VOIP占據(jù)了語音市場(chǎng)份額30％‘UnregulatedPlayer’和‘RegulatedPlayer’.固網(wǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)融合IPTV的大帶寬

TV(5M),HD-TV(10M),VOD(5M),VideoGame(0.2M),音樂(2M),Photo(2M),博客(2M),電子商務(wù)(2M)…確保服務(wù)質(zhì)量ICT戰(zhàn)略：環(huán)境,健康,教育,行政管理,旅游…移動(dòng)InternetMultiplayNExT戰(zhàn)略的核心：融合，新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)融合&大帶寬傳梯次演進(jìn)的全融合（Fullconvergence）戰(zhàn)略簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)捆綁融合業(yè)務(wù)平臺(tái)的融合接入網(wǎng)的融合20042005200620072008…一階段：

“ITglue”——

固網(wǎng)/互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)網(wǎng)業(yè)務(wù)捆綁策略二階段

：交互式的固網(wǎng)/互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺(tái)互聯(lián)三階段

：通過多業(yè)務(wù)接入設(shè)備和共享接入實(shí)現(xiàn)固網(wǎng)/互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)網(wǎng)業(yè)務(wù)的無縫連接基于NGN/IMS網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的綜合IT網(wǎng)絡(luò)MobistarF/MbundlesBusinessEverywhere1FamilyTalkBusinessEverywhere2UnifiedVoiceMailLivecomOnePortalHomeZoneUnikNewNGN/IMSconvergentservices核心網(wǎng)的融合四大融合支撐網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型梯次演進(jìn)的全融合（Fullconvergence）戰(zhàn)略簡(jiǎn)單FT寬帶業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展2007年上半年，全歐范圍內(nèi)FTADSL寬帶接入用戶達(dá)10.524million;Livebox總體安裝數(shù)量達(dá)5.216million.在法國837,000IPTV用戶,和06年比翻了三倍;VoD也比較成功,07年上半年,就有938,000次點(diǎn)擊,有2300部電影

2006年涉及內(nèi)容的收入為400M€;2006年廣告類收入100M€FT寬帶業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展2007年上半年，全歐范圍內(nèi)FTADS2006年10月推出Unik業(yè)務(wù)；以LIVEBOX作為家庭網(wǎng)關(guān)，用UnikGSM/WIFI雙模手機(jī)作為終端，WIFI覆蓋范圍內(nèi)提供VOIP語音服務(wù)，并利用UMA技術(shù)實(shí)現(xiàn)話音在GSM網(wǎng)絡(luò)和WIFI網(wǎng)絡(luò)的無縫切換；提供五款雙模手機(jī)和兩種價(jià)格套餐：每月10歐元包含無限制撥打法國國內(nèi)固定電話；每月22歐元包含無限制撥打法國國內(nèi)固定電話和ORANGE的移動(dòng)電話；2006年11月推出面向商業(yè)用戶的Unik業(yè)務(wù)，以包月價(jià)格提供無限制撥打國內(nèi)及國際固定電話；為用戶提供統(tǒng)一終端、統(tǒng)一號(hào)碼、統(tǒng)一電話簿、統(tǒng)一自服入口等的融合服務(wù)；僅三個(gè)內(nèi)銷售雙模手機(jī)6.5萬部；截至2007年Unik用戶數(shù)達(dá)到51萬；FTUnik－法國電信的標(biāo)志性融合業(yè)務(wù)2006年10月推出Unik業(yè)務(wù)；以LIVEBOX作為家庭網(wǎng)目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀典型運(yùn)營商發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)析沃達(dá)豐(Vodafone)法國電信(FT/Orange)其他運(yùn)營商電信行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀DT的融合業(yè)務(wù)－HotSpot@Home2007年6月T-MobileUSA在美國推出了基于UMA技術(shù)的融合業(yè)務(wù)，支持GSM/WIFI雙模手機(jī)在兩種網(wǎng)絡(luò)間的無縫切換；需要購買家庭網(wǎng)關(guān)和雙模手機(jī)，在正常移動(dòng)話費(fèi)套餐的基礎(chǔ)上另加10美金每月，就能享受無限的VOIP通話，并不限制寬帶提供商；在該業(yè)務(wù)的推動(dòng)下，T-MobileUSA的用戶數(shù)截至2007年底達(dá)到2870萬，凈增370萬，創(chuàng)造歷史增幅新高；該業(yè)務(wù)的實(shí)施幫助ARPU保持在40美元以上；DT的融合業(yè)務(wù)－HotSpot@Home2007年6月T-MT-Mobile不斷創(chuàng)新推出業(yè)務(wù)亮點(diǎn)Web2.0卓越網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)創(chuàng)新近2年移動(dòng)寬帶增長(zhǎng)迅速，潛力巨大HSPA速率將提升到14.4MbpsFemtocells的采用有望提升市內(nèi)覆蓋質(zhì)量2010年NGMN的速率將達(dá)到100Mbps以上，成為未來大容量的移動(dòng)寬帶平臺(tái)HSPA速率提升到7.2Mbps2007年底，在美國的3G站點(diǎn)數(shù)量達(dá)到了8000個(gè)，2008年仍會(huì)提升覆蓋2007年7月份啟動(dòng)的HotSpot@home業(yè)務(wù)提升了室內(nèi)覆蓋質(zhì)量多個(gè)國家開展了EDGE業(yè)務(wù)，其中德國覆蓋率接近100%連續(xù)第8次獲得德國“年度網(wǎng)絡(luò)”(NetworkoftheYear)大獎(jiǎng)2007年奧地利獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)測(cè)試領(lǐng)先2007年底，歐洲Web’n’walk3.0總計(jì)有324萬用戶，其中25%為經(jīng)常使用啟動(dòng)Web’n’walk3.0計(jì)劃2007年底，美國myFaves用戶量達(dá)到496萬2007Q1~Q3，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)總收入39億歐元，提高30.1%T-Mobile不斷創(chuàng)新推出業(yè)務(wù)亮點(diǎn)Web2.0卓越網(wǎng)絡(luò)移BTFusion解決方案業(yè)務(wù)名稱BTFusion的內(nèi)容終端功能GSM/WiFi雙模手機(jī)目標(biāo)用戶商業(yè)用戶、家庭用戶融合方式用戶在辦公室外，通過Vodafone的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)使用移動(dòng)語音及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在辦公室內(nèi)，雙模手機(jī)通過一個(gè)稱作“BTHomeHub”的無線LAN接入點(diǎn)，無縫地連接到BT的無線寬帶網(wǎng)絡(luò)在20－30米范圍內(nèi)，允許最多10臺(tái)設(shè)備（PC,便攜電腦、游戲機(jī)等）通過BTHomeHub通過無線連接到ADSL線路上（目前免費(fèi)）限制條件是作為VDF的MVNO進(jìn)行移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，2010年到期用戶必須既是Vodafone網(wǎng)絡(luò)的用戶，又申請(qǐng)了BT的寬帶接入業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)在室內(nèi)通過BThub享受優(yōu)惠的移動(dòng)語音費(fèi)率從而節(jié)省通信費(fèi)用，是最主要的優(yōu)勢(shì)在室內(nèi)可通過雙模手機(jī)使用BT的寬帶接入服務(wù)一個(gè)終端，一個(gè)電話本，一個(gè)語音信箱的便利性現(xiàn)存問題在一些情況下，室內(nèi)的Fusion用戶之間的通話費(fèi)用還高于普通的固話或移動(dòng)通話費(fèi)用缺少雙模手機(jī)的選擇，以及寬帶業(yè)務(wù)提供商在住宅區(qū)缺少無線接入網(wǎng)絡(luò)的連接點(diǎn)BTFusion解決方案業(yè)務(wù)名稱BTFusion的內(nèi)容終BTFusion的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)手段BT是VDF的MVNO，自己建設(shè)核心網(wǎng)，從VDF批發(fā)話務(wù)通過UMA接入的VoIP業(yè)務(wù)通過IMS進(jìn)行控制，終端接入U(xiǎn)MA需要軟件實(shí)現(xiàn)BTHUBBT寬帶網(wǎng)絡(luò)家庭/辦公室室內(nèi)室外WiFi藍(lán)牙GSM/UMTSIMSVodafoneVoIPUNC雙模手機(jī)VDFMSCBTiNOD雙模手機(jī)BTFusion的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)手段BT是VDF的MVNO，自己BT家庭戰(zhàn)略：基于融合的渠道建設(shè)TVMusiconline家庭監(jiān)控手持游戲機(jī)VoIPBT家庭戰(zhàn)略：基于融合的渠道建設(shè)TVMusiconline意大利電信TI的NGN2計(jì)劃：目標(biāo)網(wǎng)TI計(jì)劃投資65億歐元實(shí)施NGN2計(jì)劃，在意大利提供超級(jí)寬帶接入。NGN2主要提供3大業(yè)務(wù)平臺(tái)：個(gè)人通信、多媒體、ICT意大利電信TI的NGN2計(jì)劃：目標(biāo)網(wǎng)TI計(jì)劃投資65億歐元實(shí)TI

NGN2的超級(jí)寬帶接入50Mbps

非密集區(qū)域100Mbit/s

密集區(qū)域或光纖資源豐富的區(qū)域其寬帶接入方式包括：FTTH，F(xiàn)TTB+VDSL2，F(xiàn)TTCab+VDSL2，F(xiàn)TTC+VDSL2，可提供實(shí)時(shí)HDTV等大帶寬業(yè)務(wù)。NGN2超級(jí)寬帶接入網(wǎng)以及覆蓋米蘭5000棟樓，并即將在羅馬部署。根據(jù)最新的3年規(guī)劃，2009年底將覆蓋5.2%的人口；10年內(nèi)將覆蓋65%的人口，接入7.5萬街道機(jī)柜。TINGN2的超級(jí)寬帶接入50Mbps非密集區(qū)域100目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀典型運(yùn)營商發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)析電信行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)多產(chǎn)業(yè)融合全業(yè)務(wù)運(yùn)營ALLIP戰(zhàn)略目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀融合的3大主題：IP化，F(xiàn)MC，ICT技術(shù)融合：固網(wǎng)和移動(dòng)的融合，IT（信息技術(shù)）與CT（通信技術(shù)）的融合，技術(shù)邊界變得模糊甚至消失，但更多的是IT技術(shù)對(duì)通訊技術(shù)的替代；產(chǎn)業(yè)融合：電信行業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的融合，行業(yè)邊界變得模糊，相互滲透、合作、競(jìng)爭(zhēng)；新的融合產(chǎn)業(yè)，面臨更多的未知數(shù)和更多的競(jìng)爭(zhēng)；融合的3大主題：IP化，F(xiàn)MC，ICT技術(shù)融合：固網(wǎng)和移動(dòng)的資本意志的驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)技術(shù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)移動(dòng)語音的飽和市場(chǎng)，缺乏想象空間，加之IT產(chǎn)業(yè)對(duì)CT的侵蝕，投資者看不到前景電信網(wǎng)絡(luò)融合的必然趨勢(shì)，以及UMA和IMS發(fā)展，并存在著節(jié)省OPEX和CAPEX的經(jīng)濟(jì)性提供“一站式”的融合業(yè)務(wù)可以使運(yùn)營商避免顧此失彼，運(yùn)營商展開全方位競(jìng)爭(zhēng)FMC如何成為運(yùn)營商的救命稻草？資本意志的驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)技術(shù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)移動(dòng)語音的飽典型運(yùn)營商FMC業(yè)務(wù)發(fā)展路標(biāo)分析來源:HuaweiAnalysis通過合作，最大限度擴(kuò)大自身在傳統(tǒng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃：?移動(dòng)運(yùn)營商通過發(fā)展固網(wǎng)運(yùn)營商作為MVNO獲取用戶?促銷包月無限撥打資費(fèi)計(jì)劃，推出2G/3G集成業(yè)務(wù)資費(fèi)包?固網(wǎng)運(yùn)營商利用移動(dòng)的渠道發(fā)展寬帶用戶通過捆綁，使得業(yè)務(wù)包收入最大化行動(dòng)計(jì)劃：?擴(kuò)大寬帶覆蓋區(qū)域?擴(kuò)大寬帶用戶市場(chǎng)份額?鼓勵(lì)用戶從使用單一業(yè)務(wù)組合到使用業(yè)務(wù)包搶奪其它通訊領(lǐng)域業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃：?有線/無線業(yè)務(wù)集成定價(jià)?雙網(wǎng)運(yùn)營，推出移動(dòng)/固定融合的業(yè)務(wù)?移動(dòng)電視業(yè)務(wù)推動(dòng)非實(shí)時(shí)的通訊業(yè)務(wù)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃：?推出特別內(nèi)容業(yè)務(wù)?家庭娛樂業(yè)務(wù)?基于Web的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推出基于IMS的新業(yè)務(wù)應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃：?基于IMS的多媒體業(yè)務(wù)?定價(jià)透明的移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)?基于Web的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)綁定業(yè)務(wù)體驗(yàn)增強(qiáng)型業(yè)務(wù)典型的IMS/FMC業(yè)務(wù)融合的級(jí)別時(shí)間捆綁業(yè)務(wù)（Binding）一套業(yè)務(wù)組合一張?jiān)拞我粋€(gè)客戶服務(wù)界面綜合業(yè)務(wù)（Integration）一個(gè)終端一個(gè)號(hào)碼一個(gè)語音信箱一套應(yīng)用系統(tǒng)融合業(yè)務(wù)（Convergence）全套無縫的業(yè)務(wù)體驗(yàn)典型運(yùn)營商FMC業(yè)務(wù)發(fā)展路標(biāo)分析來源:HuaweiAna喇叭出口擴(kuò)大化需求多元化、個(gè)性化、體驗(yàn)化終端多樣化、智能化、功能匯聚加速聚焦與內(nèi)容、應(yīng)用和體驗(yàn)效果喇叭入口擴(kuò)大化（IT與CT融合）內(nèi)容、應(yīng)用呈幾何級(jí)數(shù)匯聚、增長(zhǎng)價(jià)值鏈延展并復(fù)雜化，權(quán)重加速漂移…關(guān)鍵:合作、集成、商業(yè)模式ICT的生態(tài)趨勢(shì)需求模式轉(zhuǎn)變

功能型需求向基于體驗(yàn)的內(nèi)容和應(yīng)用需求轉(zhuǎn)變，只有不斷創(chuàng)新才能生存市場(chǎng)模型轉(zhuǎn)變

生態(tài)鏈延展，價(jià)值鏈復(fù)雜化、權(quán)重加速漂移，合作成為主旋律運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變

精益運(yùn)營：核心是深度需求分析，強(qiáng)調(diào)制造流行、引導(dǎo)模式能力雙“喇叭化”，轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新成為生存的核心命題喇叭出口擴(kuò)大化喇叭入口擴(kuò)大化（IT與CT融合）ICT的生態(tài)趨軟件供應(yīng)商IT應(yīng)用游戲安全/存儲(chǔ)電子商務(wù)消費(fèi)電子手機(jī)/家庭網(wǎng)關(guān)游戲設(shè)備TV/PC/PDA內(nèi)容提供商信息發(fā)布數(shù)字版權(quán)電視/視頻廣播電信運(yùn)營商的新角色：集成業(yè)務(wù)提供商控制通信管道掌握終端用戶建立統(tǒng)一門戶融合價(jià)值鏈：集成消費(fèi)電子和軟件供應(yīng)商軟件供應(yīng)商消費(fèi)電子內(nèi)容提供商電信運(yùn)營商的新角色：融合價(jià)值鏈：目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀典型運(yùn)營商發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)析電信行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)多產(chǎn)業(yè)融合全業(yè)務(wù)運(yùn)營ALLIP戰(zhàn)略目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀

通信語音視頻電話短信彩信聊天室/即時(shí)通信E-mail數(shù)據(jù)傳送etc.

信息Web瀏覽位置定位導(dǎo)航遠(yuǎn)程監(jiān)控etc.

娛樂VOD手機(jī)電視音樂游戲博彩專題下載文件共享etc.

商務(wù)銀行經(jīng)紀(jì)預(yù)訂購物支付etc.移動(dòng)業(yè)務(wù)多樣化

多樣化、差異化、寬帶化、融合化，隨時(shí)隨地的一致性體驗(yàn) 通信 信息 娛樂 商務(wù)移動(dòng)業(yè)務(wù)多樣化

多樣化、差異化生存環(huán)境的改變導(dǎo)致運(yùn)營商向全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型移動(dòng)化、寬帶化、網(wǎng)絡(luò)IP化；政策管制放開：鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)、多發(fā)牌照、允許合并/收購；全業(yè)務(wù)運(yùn)營融合；有線＋無線＋I(xiàn)T；關(guān)注運(yùn)營效益：成本（CAPEX、OPEX），盈利。技術(shù)趨勢(shì)環(huán)境趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)需求趨勢(shì)生存環(huán)境的改變導(dǎo)致運(yùn)營商向全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型移動(dòng)化、寬帶化、網(wǎng)絡(luò)IP全業(yè)務(wù)運(yùn)營應(yīng)深化網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)融合網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型絕不是單一語音、寬帶網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型，應(yīng)該是寬帶、語音、無線網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)綜合、協(xié)調(diào)發(fā)展的轉(zhuǎn)型。固定業(yè)務(wù)PSTN互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)移動(dòng)網(wǎng)用戶垂直分離的網(wǎng)絡(luò)用戶用戶下一代網(wǎng)（IMS/NGN/NGI）轉(zhuǎn)型語音互聯(lián)網(wǎng)融合業(yè)務(wù)網(wǎng)統(tǒng)一傳送網(wǎng)開放接口水平分層的融合網(wǎng)絡(luò))視頻數(shù)據(jù)ICT融合的業(yè)務(wù)應(yīng)用管制點(diǎn)管制點(diǎn)管制點(diǎn)全業(yè)務(wù)運(yùn)營應(yīng)深化網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)融合網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型絕不是單一語音全業(yè)務(wù)運(yùn)營的三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域運(yùn)營商向三個(gè)方向擴(kuò)展業(yè)務(wù)：

a、通信服務(wù)b、內(nèi)容服務(wù)c、ICT服務(wù)新業(yè)務(wù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)現(xiàn)有客戶新客戶IT業(yè)務(wù)內(nèi)容/TV/視頻管理服務(wù)家庭網(wǎng)絡(luò)寬帶FMC非相關(guān)業(yè)務(wù)新區(qū)域市場(chǎng)升級(jí)產(chǎn)品銷售

及交互銷售增加市場(chǎng)份額人口分區(qū)中小企業(yè)和跨國公司批發(fā)WiFiFromOvum通信服務(wù)（低成本、多媒體、標(biāo)準(zhǔn)化）內(nèi)容服務(wù)ICT服務(wù)(Consumer$$)(Business$$)全業(yè)務(wù)運(yùn)營的三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域運(yùn)營商向三個(gè)方向擴(kuò)展業(yè)務(wù)：新業(yè)務(wù)現(xiàn)目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀典型運(yùn)營商發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)析電信行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)多產(chǎn)業(yè)融合全業(yè)務(wù)運(yùn)營ALLIP戰(zhàn)略目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀運(yùn)營商名稱網(wǎng)絡(luò)IP化進(jìn)度采用基于IP承載語音的軟交換替換現(xiàn)有的2G和3G核心網(wǎng)，提供VOIP和IPTV業(yè)務(wù)。統(tǒng)一的以太網(wǎng)傳送平臺(tái)。計(jì)劃在兩年之內(nèi)將傳統(tǒng)交換替換為軟交換，同時(shí)在2008年前全部演進(jìn)到IP承載語音。在2G核心網(wǎng)中大量引入軟交換。計(jì)劃在未來兩年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)2G網(wǎng)絡(luò)無線側(cè)的IP化整改。繼華為為其成功的承建了UMTS網(wǎng)絡(luò)之后，隨著其推出的數(shù)字音樂業(yè)務(wù)的發(fā)展，計(jì)劃在2008年實(shí)現(xiàn)IPRAN。實(shí)現(xiàn)了核心網(wǎng)基于軟交換的IP承載。在埃及、沙特子網(wǎng)，對(duì)現(xiàn)有無線側(cè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行接入、匯聚和核心層的IPRAN改造。2006年7月，華為為其承建了日本第一個(gè)基于IP傳輸?shù)腍SPA網(wǎng)絡(luò)。2006年底，與華為簽署一千多個(gè)HSPA基站的采購合同。2004年11月27日，中國移動(dòng)建設(shè)了全球最大規(guī)模的基于IP承載網(wǎng)的軟交換匯接網(wǎng)絡(luò)，并逐步實(shí)現(xiàn)端局軟交換改造和VoIP改造。2007年，中國移動(dòng)全面探索和測(cè)試IPBSS。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)IP化已成為業(yè)界共識(shí)2G/3G軟交換&VoIP的應(yīng)用UMTSIPRAN的應(yīng)用GSMIPBSS

的探討運(yùn)營商名稱網(wǎng)絡(luò)IP化進(jìn)度采用基于IP承載語音的軟交換替換現(xiàn)有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的IP化演進(jìn)3GPP/3GPP2/IEEE等標(biāo)準(zhǔn)組織紛紛提出ALLIP演進(jìn)趨勢(shì)端到端的IP化，是一個(gè)平滑演進(jìn)的系統(tǒng)工程…基于IP的集中控制和O&M簡(jiǎn)化控制和管理，降低運(yùn)維成本基于IP的無線接入網(wǎng)，更高帶寬節(jié)省CAPEX&OPEX基于IP的承載，更靈活、更方便的擴(kuò)容，節(jié)省CAPEX&OPEX基于IP的融合智能終端，支持更豐富的多媒體應(yīng)用，更好的用戶體驗(yàn)PresenceMSCGSNHLRCSCFO&MIPNetworkPoCIMConferenceGamingUMTS/HSPAGPRS/EDGETD-SCDMAWiMAX基于IP的豐富多彩的業(yè)務(wù)開放性架構(gòu)帶來更多的全新的商業(yè)機(jī)會(huì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的IP化演進(jìn)3GPP/3GPP2/IEEE等標(biāo)準(zhǔn)組織業(yè)務(wù)IP化全業(yè)務(wù)基于IP、WEB設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)與承載網(wǎng)絡(luò)無關(guān)管理及維護(hù)體系新要求適應(yīng)IP化/FMC的統(tǒng)一運(yùn)維體系管理及服務(wù)以客戶為中心固定移動(dòng)融合的趨勢(shì)以用戶為中心的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)統(tǒng)一通信與各種信息應(yīng)用融合更易實(shí)現(xiàn)FMC和全球化支撐快速業(yè)務(wù)生成和創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)IP化All-IPFMCALLIP時(shí)代，“IP”不再是一種獨(dú)立的技術(shù)，而是支撐向FMC演進(jìn)的完整技術(shù)體系。向ALLIP網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)是端到端的系統(tǒng)工程，涉及到網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)層面，包括業(yè)務(wù)、承載、接入、終端和BOSS各個(gè)方面，而這些是實(shí)現(xiàn)FMC的基礎(chǔ)。IP化促進(jìn)FMC網(wǎng)絡(luò)融合業(yè)務(wù)IP化全業(yè)務(wù)基于IP、WEB設(shè)計(jì)管理及維護(hù)體系新要求品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新服務(wù)提高收益節(jié)約投資和運(yùn)營成本高帶寬和高效率高可靠性和靈活性

DHDJGDJDJ運(yùn)營商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型集中的管理融合的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)開放的平臺(tái)IP化支撐運(yùn)營商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型品牌戰(zhàn)略高帶寬高可靠性和靈活性DHDJGDJ運(yùn)營商總結(jié)產(chǎn)業(yè)環(huán)境融合戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型盈利的下滑，運(yùn)營商逐步淪為管道用戶需求的多樣化產(chǎn)業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)移：多層次、全方位的融合更長(zhǎng)、更復(fù)雜的價(jià)值鏈：廣泛合作，掌握核心FMC/ICT，IP化是基礎(chǔ)參考步驟：業(yè)務(wù)捆綁->終端和接入方式融合->業(yè)務(wù)平臺(tái)融合->控制平面融合->全網(wǎng)融合業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：全業(yè)務(wù)運(yùn)營運(yùn)營轉(zhuǎn)型：業(yè)務(wù)創(chuàng)新；打造全新價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型：軟交換，IMS，IP化管理轉(zhuǎn)型：以用戶和業(yè)務(wù)為中心，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)總結(jié)產(chǎn)業(yè)環(huán)境融合戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型盈利的下滑，運(yùn)營商逐步淪為管道FMCPage70Page70ThankYou!Page70ThankYou!演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！2022/12/15全球電信業(yè)現(xiàn)狀

及總體發(fā)展趨勢(shì)2022/12/13全球電信業(yè)現(xiàn)狀

及總體發(fā)展趨勢(shì)目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析電信運(yùn)營市場(chǎng)簡(jiǎn)析典型運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略典型運(yùn)營商發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)析電信行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀需求和服務(wù)價(jià)值的轉(zhuǎn)變需求的多媒體化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)價(jià)值衰退傳統(tǒng)服務(wù)運(yùn)營指標(biāo)下滑固網(wǎng)運(yùn)營商移動(dòng)運(yùn)營商今天有限的視頻通信帶寬不夠豐富不夠便利昨天話音為王明天1.Hi,IamRobertLetushaveatalkaboutournextfilm2.Hi,IamRichardRichvoice,VOD,Internet等

用戶為中心的多媒體體驗(yàn)M2Metc.P2P3用戶價(jià)值($)為話音付費(fèi)為接入付費(fèi)以話音為中心以內(nèi)容為中心以非話音為中心1980為內(nèi)容付費(fèi)時(shí)期需求的個(gè)性化和向高階演進(jìn)MyMy我的LOGO我的業(yè)務(wù)定制呼叫路由呼叫轉(zhuǎn)接MVPN通信錄…生理需求安全感歸屬感尊敬通信/交流虛擬社區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬現(xiàn)實(shí)自我實(shí)現(xiàn)監(jiān)控工作支持信息支付我的彩鈴我的博客需求和服務(wù)價(jià)值的轉(zhuǎn)變需求的多媒體化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)價(jià)值衰退傳統(tǒng)服務(wù)運(yùn)多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(1)中國IT&CT投資趨勢(shì)美元網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資信息建設(shè)投資進(jìn)入期占領(lǐng)期領(lǐng)導(dǎo)期年代應(yīng)用融合IP服務(wù)包交換無縫連接應(yīng)用平臺(tái)軟交換/IMS3G/4G數(shù)據(jù)交換內(nèi)容共享無線網(wǎng)絡(luò)有線網(wǎng)絡(luò)局域/廣域網(wǎng)絡(luò)多媒體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)服務(wù)服務(wù)終端與載體2網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)１業(yè)務(wù)與應(yīng)用3成本與價(jià)值4產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)鏈51、網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)的融合多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(1)中國IT&CT投資趨勢(shì)美多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(2)任何時(shí)間地點(diǎn)任何網(wǎng)絡(luò)技術(shù)任何終端載體終端與載體2網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)１業(yè)務(wù)與應(yīng)用3成本與價(jià)值4產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)鏈52、終端與載體的融合多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(2)任何時(shí)間地點(diǎn)終端與載體2應(yīng)用需求通訊內(nèi)容需求無縫連接互動(dòng)，整合差異交付！內(nèi)容需求信息內(nèi)容需求生活內(nèi)容需求便利應(yīng)用需求安全應(yīng)用需求生活應(yīng)用需求營造體驗(yàn)，創(chuàng)新行為！運(yùn)營商的價(jià)值=以高質(zhì)量的方便性來滿足差異化價(jià)值需求多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(3)終端與載體2網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)１業(yè)務(wù)與應(yīng)用3成本與價(jià)值4產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)鏈53、業(yè)務(wù)與應(yīng)用的融合應(yīng)用需求通訊內(nèi)容需求無縫連接互動(dòng)，整合差異交付！內(nèi)容需求信息多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(4)終端與載體2網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)１業(yè)務(wù)與應(yīng)用3成本與價(jià)值4產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)鏈54、成長(zhǎng)與價(jià)值的融合多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(4)終端與載體2網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)１多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(5)整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值體系嵌入需求生態(tài)體系以客戶成本占有與鎖定實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化芯片/設(shè)備/集成/終端/內(nèi)容/應(yīng)用/運(yùn)營等研發(fā)/生產(chǎn)/營銷/服務(wù)生活/學(xué)習(xí)/工作/娛樂衣食住行健康安全等寬度廣度終端與載體2網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)１業(yè)務(wù)與應(yīng)用3成本與價(jià)值4產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)鏈55、產(chǎn)業(yè)與生態(tài)鏈的融合多層次的融合，驅(qū)動(dòng)電信市場(chǎng)轉(zhuǎn)型(5)整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值體系嵌入需求融合是廣泛的競(jìng)爭(zhēng)與合作接入網(wǎng)承載網(wǎng)語音內(nèi)容和應(yīng)用終端運(yùn)營商消費(fèi)電子電信DisneyInteractivePS2新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)/合作焦點(diǎn)融合就是跨越不同產(chǎn)業(yè)的所有參與者的競(jìng)爭(zhēng)和合作IT產(chǎn)業(yè)媒體產(chǎn)業(yè)融合是廣泛的競(jìng)爭(zhēng)與合作接入網(wǎng)承載網(wǎng)語音內(nèi)容和應(yīng)用終端運(yùn)營商消由簡(jiǎn)單的連通性服務(wù)向綜合性服務(wù)轉(zhuǎn)變企業(yè)：需要的是全球的網(wǎng)絡(luò)IT服務(wù)個(gè)人：簡(jiǎn)單和好的生活享受價(jià)值的轉(zhuǎn)移要求運(yùn)營商轉(zhuǎn)換角色

過去的電信價(jià)值鏈的分配終端運(yùn)營商設(shè)備支持商業(yè)務(wù)提供商未來的電信價(jià)值鏈的分配終端運(yùn)營商設(shè)備支持商業(yè)務(wù)提供商價(jià)值“運(yùn)營商+設(shè)備提供商”為核心的價(jià)值鏈模式遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)由簡(jiǎn)單的連通性服務(wù)向綜合性服務(wù)轉(zhuǎn)變企業(yè)：需要的是全球的網(wǎng)絡(luò)I電信產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈被拉長(zhǎng)泛在的寬帶接入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)能力業(yè)務(wù)平臺(tái)用戶需求環(huán)境有線無線移動(dòng)傳感器傳送網(wǎng)絡(luò)/管道多媒體通信娛樂/生活信息/支付PIM/BLOG產(chǎn)業(yè)合作數(shù)字化生活數(shù)字化工作統(tǒng)一的體驗(yàn)統(tǒng)一的計(jì)費(fèi)方便、快捷個(gè)性化通過與其他產(chǎn)業(yè)合作培育藍(lán)海市場(chǎng)銀行學(xué)校媒體醫(yī)院IT廠商堅(jiān)持多贏的合作策略電信運(yùn)營商新的定位端到端的企業(yè)解決方案合作解決方案全新的個(gè)人業(yè)務(wù)體驗(yàn)業(yè)務(wù)體驗(yàn)個(gè)性化和定制掌控用戶資源統(tǒng)一營銷渠道提供融合業(yè)務(wù)打造統(tǒng)一品牌建立統(tǒng)一門戶終端集中采購開發(fā)創(chuàng)新型業(yè)務(wù)提供一站式服務(wù)統(tǒng)一支付，收益分成電信產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈被拉長(zhǎng)泛在的寬帶接入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)能力用戶需求環(huán)境有新興盈利模式出現(xiàn)：iPhone、GphoneiPhone的優(yōu)勢(shì)蘋果如何盈利？終端銷售：6月29日，iPhone上市，AT&T獨(dú)家銷售,六天售出1百萬臺(tái)，售價(jià)US$399～599，成本少于US$250內(nèi)容銷售：截至1月，iTunes在線銷售音樂20億首、5000萬集電視節(jié)目和130萬部電影，年底音樂銷售30億首基礎(chǔ)業(yè)務(wù)分成：AT&T原使用者用iPhone，AT&T每月分成蘋果US$3，新/轉(zhuǎn)用戶分成US$11Apple的品牌效應(yīng)3億iTunes忠誠用戶iTunes創(chuàng)新模式在音樂市場(chǎng)上取得巨大成功iPhone引領(lǐng)手機(jī)潮流開創(chuàng)了終端與運(yùn)營商收入分成模式獨(dú)立于運(yùn)營商的手機(jī)設(shè)置方式市場(chǎng)效應(yīng)：Google投數(shù)億美元和宏達(dá)電HTC合作打造Gphone，將為T-mobile、Orange供貨。體驗(yàn)塑造新興盈利模式出現(xiàn)：iPhone、GphoneiPhone的突破瓶頸，創(chuàng)新運(yùn)營模式創(chuàng)新運(yùn)營/盈利模式合理、引導(dǎo)性業(yè)務(wù)規(guī)劃市場(chǎng)/用戶需求/趨勢(shì)研究以創(chuàng)新生活模式和提升體驗(yàn)為核心進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃構(gòu)建全業(yè)務(wù)環(huán)境和社區(qū)、超市模式最佳實(shí)踐結(jié)合，試點(diǎn)新商業(yè)模式創(chuàng)新運(yùn)營/盈利方式持續(xù)改進(jìn)商業(yè)/盈利模式融合和轉(zhuǎn)型167深度需求/趨勢(shì)分析、引導(dǎo)需求豐富化與個(gè)性化定制化、一站式、互動(dòng)性持續(xù)業(yè)務(wù)/商業(yè)模式創(chuàng)新業(yè)務(wù)與商業(yè)模式向結(jié)合聚焦體驗(yàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新方法創(chuàng)新激發(fā)機(jī)制8價(jià)值鏈合作模式業(yè)務(wù)規(guī)劃四要素：內(nèi)容、設(shè)計(jì)、終端和網(wǎng)絡(luò)5終端定制、創(chuàng)新、合作實(shí)現(xiàn)終端與業(yè)務(wù)深度捆綁與終端廠商深入合作終端性能、UI、能力定制4豐富業(yè)務(wù)內(nèi)容、應(yīng)用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容/應(yīng)用資源聚合掌控稀缺資源，差異競(jìng)爭(zhēng)3網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)承載能力網(wǎng)絡(luò)速度、帶寬、容量覆蓋、質(zhì)量、穩(wěn)定性2突破瓶頸，創(chuàng)新運(yùn)營模式創(chuàng)新運(yùn)營/盈利模式合理、引導(dǎo)性業(yè)務(wù)規(guī)劃全I(xiàn)P和FMC支持運(yùn)營商融合和轉(zhuǎn)型無線接入固定寬帶接入業(yè)務(wù)控制中心IMS核心網(wǎng)統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心資源管理服務(wù)器個(gè)人業(yè)務(wù)平臺(tái)ICT平臺(tái)多媒體應(yīng)用平臺(tái)運(yùn)營支撐系統(tǒng)GSM/UMTS/CDMA/WiMaxCentrex/VPN統(tǒng)一計(jì)費(fèi)，支持多種業(yè)務(wù)和資費(fèi)包運(yùn)營商組織結(jié)構(gòu)支撐從以網(wǎng)絡(luò)為中心到以用戶為中心多媒體彩鈴xDSL/FTTx/Cable/WLANVideocall/Richcall多模終端UPT…呼叫中心企業(yè)網(wǎng)關(guān)安全方案…IPTV/移動(dòng)電視娛樂：音樂/游戲家庭網(wǎng)關(guān)……承載層CE/PTNOTNMPLSIPV4/IPV6

業(yè)務(wù)接入點(diǎn)BRASGSNWSNMGFMC價(jià)值:客戶一站式、融合體驗(yàn)減低OPEX/CAPEX提升用戶黏性，減少流失提高客戶的滿意度和忠誠度全I(xiàn)P的價(jià)值:業(yè)務(wù)的快速提供和部署上市降低TCO成本網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)化，接入無關(guān)，實(shí)現(xiàn)方便便于價(jià)值鏈開放和控制便于業(yè)務(wù)集成和互通全I(xiàn)P和FMC支持運(yùn)營商融合和轉(zhuǎn)型無線接入固定寬帶接入業(yè)務(wù)控目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析電信運(yùn)營市場(chǎng)簡(jiǎn)析典型運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略典型運(yùn)營商發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)析電信行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀全球運(yùn)營商500強(qiáng)排名排名運(yùn)營商總部所在地銷售收入（百萬美元）39Verizon美國93,221.040NTTGroup日本91,998.360德國電信德國76,969.177Telefonica西班牙66,372.382法國電信法國65,899.386AT&T美國63,055.095Vodafone英國59,811.3145Sprint美國43,531.0156TelecomItalia意大利40,150.1164英國電信英國38,248.3180中國移動(dòng)中國38,248.3231KDDI日本28,515.1275中國電信中國24,791.3388韓國電信KT韓國18,598.1423Telestra澳大利亞17,256.8494KPN荷蘭15,127.3來源：《財(cái)富》2007年全球500強(qiáng)全球運(yùn)營商500強(qiáng)排名排名運(yùn)營商總部所在地銷售收入（百萬美元4.3%18.9%3.3%-9.1%成本結(jié)構(gòu)變化較大，比較關(guān)注對(duì)CAPEX的控制各大T的收入增長(zhǎng)均不高利潤(rùn)增長(zhǎng)率維持，但略有下降在發(fā)達(dá)市場(chǎng)上，大運(yùn)營商收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)低；競(jìng)爭(zhēng)加劇使成本壓力大，對(duì)CAPEX、OPEX實(shí)行壓縮策略，以求盈利；移動(dòng)運(yùn)營商情況普遍好于固定運(yùn)營商3.1%0.4%2.8%2.5%-0.6%2.1%-3.6%-1.1%3%-0.3%3.5%3.2%2%-6.6%-4.3%-13%CAPEXOPEX-1.6%-0.7%2.5%6.3%21.6%7.5%60.2%0.8%14.6%15.8%全球主要運(yùn)營商2007年財(cái)務(wù)狀況來源：運(yùn)營商07Q2財(cái)報(bào)4.3%18.9%3.3%-9.1%成本結(jié)構(gòu)變化較大，比較關(guān)話音業(yè)務(wù)逐步衰退傳統(tǒng)固定話音業(yè)務(wù)收入下降并沒有穩(wěn)定，被移動(dòng)替代進(jìn)一步加劇固定話音07/06而移動(dòng)話音業(yè)務(wù)也開始重現(xiàn)固網(wǎng)的歷史，收入出現(xiàn)下滑移動(dòng)話音07/06來源：運(yùn)營商07Q2財(cái)報(bào)話音業(yè)務(wù)逐步衰退傳統(tǒng)固定話音業(yè)務(wù)收入下降并沒有穩(wěn)定，被移動(dòng)替語音免費(fèi)數(shù)據(jù)包月—收費(fèi)模式變革日本KDDI、NTT和軟銀旗下3集團(tuán)在全球推出X-Series移動(dòng)寬帶服務(wù),包月寬帶接入互聯(lián)網(wǎng).客戶可以通過Skype無限量使用手機(jī)話音服務(wù)和黃3T-Mobile

USA也推出通話99.99美元包月計(jì)劃，如多支付14.99美元更可享受短信及彩信的包月服務(wù)。Verizon無線在美國首先在全國范圍內(nèi)實(shí)施“無限量”計(jì)劃，收取費(fèi)用為每月99.99美元。AT&T隨后也推出類似計(jì)劃。美國Verizon、AT&T3G手機(jī)寬帶數(shù)據(jù)上網(wǎng)全部變成包月,用戶手機(jī)可以一直在線,

Skype打網(wǎng)絡(luò)電話無需向電信運(yùn)營商支付費(fèi)用,不再按使用時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)美國T-Mobile免費(fèi)方式：固定時(shí)段免費(fèi)、SKYPE通話免費(fèi)、網(wǎng)內(nèi)通話免費(fèi)語音免費(fèi)數(shù)據(jù)包月—收費(fèi)模式變革日本KDDI、NTT和軟銀旗目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析電信運(yùn)營市場(chǎng)簡(jiǎn)析典型運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略典型運(yùn)營商發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)析電信行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀典型運(yùn)營商發(fā)展簡(jiǎn)析移動(dòng)寬帶化寬帶移動(dòng)化全網(wǎng)IP化技術(shù)發(fā)展FMC融合ICT融合全球擴(kuò)張全流程降低TCO全業(yè)務(wù)運(yùn)營主要?jiǎng)幼饕苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作/采購全面轉(zhuǎn)型平滑的技術(shù)演進(jìn)與轉(zhuǎn)型提升盈利降低TCO典型運(yùn)營商發(fā)展簡(jiǎn)析移動(dòng)寬帶化寬帶移動(dòng)化全網(wǎng)IP化技術(shù)發(fā)展FM運(yùn)營商轉(zhuǎn)型項(xiàng)目主要?jiǎng)幼鱋neVodafone;ENE(EuropeanNetworkEvolution);MobilePlus;全球外延式擴(kuò)張基于IP化的固定/移動(dòng)融合降低成本，刺激收入增長(zhǎng)，關(guān)注業(yè)務(wù)創(chuàng)新打造價(jià)值鏈，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)21CN;BTFusion推進(jìn)FMC、ICT寬帶提速，并加大在WiMAX領(lǐng)域的投入NExT戰(zhàn)略;NGF戰(zhàn)略海外并購，集中采購，關(guān)注全流程TCO通過NGN/IMS架構(gòu)實(shí)現(xiàn)ICT和FMC融合寬帶迅猛發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展Multiplay業(yè)務(wù)堅(jiān)持業(yè)務(wù)創(chuàng)新：企業(yè)Livebox，無線ABCAlejandra海外大規(guī)模拓展（主要是歐洲和拉美）移動(dòng)/固網(wǎng)共享ALLIP承載網(wǎng)資源，2G/3G共存計(jì)劃利用綜合AP提供FMC打包業(yè)務(wù)采用HG提供Multiplay業(yè)務(wù)典型運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略(1)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型項(xiàng)目主要?jiǎng)幼鱋neVodafone;全球外延式擴(kuò)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型項(xiàng)目主要?jiǎng)幼?010LightSpeed;卓越計(jì)劃(ExcellenceProgram)大規(guī)模采用R4軟交換網(wǎng)改和保護(hù)投資在德國推出T-Mobile@Home融合業(yè)務(wù)提供移動(dòng)Internet業(yè)務(wù)，包括WEB2.0和移動(dòng)電視提升IP語音的質(zhì)量ALLIP2G/3G統(tǒng)一核心網(wǎng)NGN2通過FTTx+VDSL2提供超級(jí)寬帶接入典型運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略(2)啟示基于IP化的網(wǎng)絡(luò)融合，規(guī)模采用軟交換。寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是主要增長(zhǎng)點(diǎn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，Multiplay，F(xiàn)TTx基于UMA雙模終端是當(dāng)前融合業(yè)務(wù)的常見形式。開源：通過刺激消費(fèi)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新提升盈利能力。節(jié)流：通過IP化融合網(wǎng)絡(luò)、2G/3G共享資源，實(shí)現(xiàn)成本的降低。運(yùn)營商轉(zhuǎn)型項(xiàng)目主要?jiǎng)幼?010LightSpeed;大規(guī)模目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀典型運(yùn)營商發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)析沃達(dá)豐(Vodafone)法國電信(FT/Orange)其他運(yùn)營商電信行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)目錄全球電信業(yè)現(xiàn)狀Vodafone的全球足跡沃達(dá)豐的策略是收購行業(yè)內(nèi)主要公司的少量股權(quán)，然后增持股權(quán)，直到處于控股地位。通過購買牌照、并購和廣泛合作，目前已經(jīng)在27個(gè)國家直接運(yùn)營33張電信網(wǎng)，足跡橫跨全球。截止2007年底，以股權(quán)比例計(jì)算，Vodafone總用戶數(shù)為2.52億，Q2+Q3總收入為170億英鎊，Q4收入92億英鎊。歐洲/美國依然是Vodafone業(yè)務(wù)的重心：歐洲4國45.4%的用戶貢獻(xiàn)了64%的收入來源：Vodafone07/08H1,07Q4財(cái)報(bào)國家運(yùn)營商名稱控股比例英國Vodafone100%西班牙Tele2/Vodafone100%葡萄牙Vodafone100%荷蘭Vodafone100%意大利Vodafone76.87%土耳其Vodafone100%國家運(yùn)營商名稱控股比例澳大利亞Vodafone100%埃及Vodafone54.90%印度VodafoneEssar51.95%肯尼亞Safaricom35%南非Vodacom50%美國Verizon45%Vodafone的全球足跡沃達(dá)豐的策略是收購行業(yè)內(nèi)主要公司的Vodafone在歐美5國的運(yùn)營狀況來源：Vodafone,FY07/08H1歐洲市場(chǎng)面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇、資費(fèi)下降、用戶獲取和保有成本較高的壓力，部分國家收益下滑，但數(shù)據(jù)和融合業(yè)務(wù)前景較好。在歐洲，通過刺激用戶使用量，提升收入，來抵消政策和成本壓力通過ENE計(jì)劃、2G/3G共享實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)融合和資源共享，降低CAPEX和OPEX。提供創(chuàng)新的綜合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)45.1%，3G用戶每年翻番，超過2100萬在8個(gè)子網(wǎng)開展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)2006年5月，提出“MobilePlus”策略，將移動(dòng)、固定、Internet三者結(jié)合，滿足用戶無處不在的通信需求。Tele2固話和寬帶（意大利、西班牙）以固網(wǎng)的資費(fèi)提供移動(dòng)的AP接入（家庭/辦公室）美國Verizon用戶量和收益大幅提高，其中數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入增加75%，占總收入的10%；ARPU提高3%，同時(shí)離網(wǎng)率很低（每月1.3%）。超過50%的用戶終端具有寬帶功能。Vodafone在歐美5國的運(yùn)營狀況來源：Vodafone,Vodafone在新興國家的強(qiáng)勁增長(zhǎng)得益于新興市場(chǎng)良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展/低滲透率、用戶量和業(yè)務(wù)量的激增，其收入強(qiáng)勁增長(zhǎng)新興市場(chǎng)的快速發(fā)展逐步成為Vodafone全球戰(zhàn)略的重要部分。06年5月，增資土耳其07年5月，增資印度（55億英鎊），并啟用Vodafone品牌（