孫子兵法與商戰(zhàn)課件

孫子兵法與商戰(zhàn)主講：劉紅松教授孫子兵法與商戰(zhàn)主講：劉紅松教授1一、孫子兵法的傳播公元717年傳到日本——18世紀(jì)傳到歐洲——拿破侖——威廉二世“王不可因怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”（可惜20年以來沒看到這本書）

尼克松1988年寫的《1999：不戰(zhàn)而勝》、《真正的戰(zhàn)爭(zhēng)》、《運(yùn)籌帷幄》——總結(jié)侵朝、侵越戰(zhàn)的教訓(xùn)“以力取勝——以謀取勝”1961年英國(guó)元帥蒙哥馬利在北京拜見毛澤東，建議將《孫子兵法》作為世界各國(guó)軍事學(xué)校的教材

老布什崇尚《孫子兵法》，1990年海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中案頭擺著兩本書：《孫子兵法》與《凱撒傳》——超越遏制戰(zhàn)略一、孫子兵法的傳播公元717年傳到日本——18世紀(jì)傳到歐洲—2二、孫子兵法的戰(zhàn)略思維與企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌二、孫子兵法的戰(zhàn)略思維與企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌31、勝于先勝與戰(zhàn)略謀劃“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”1、勝于先勝與戰(zhàn)略謀劃“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”42、勝于廟算與戰(zhàn)略的前瞻性運(yùn)籌2、勝于廟算與戰(zhàn)略的前瞻性運(yùn)籌53、勝于全勝與戰(zhàn)略的全局性、

總體性運(yùn)籌3、勝于全勝與戰(zhàn)略的全局性、

總體性運(yùn)籌64、勝于易勝與梯度戰(zhàn)略運(yùn)籌4、勝于易勝與梯度戰(zhàn)略運(yùn)籌7古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也8毛澤東的易勝戰(zhàn)略：A.先打分散和孤立之?dāng)?，后打集中和?qiáng)大之戰(zhàn)B.先取小城市、中等城市和廣大鄉(xiāng)村，后取大城市毛澤東的易勝戰(zhàn)略：A.先打分散和孤立之?dāng)?，后打集中和?qiáng)大之95、勝于遠(yuǎn)勝與可待續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略5、勝于遠(yuǎn)勝與可待續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略10知彼知己，百戰(zhàn)不貽（穩(wěn)戰(zhàn)戰(zhàn)略思維）知彼知己，百戰(zhàn)不貽（穩(wěn)戰(zhàn)戰(zhàn)略思維）116、因敵制勝與戰(zhàn)略調(diào)整6、因敵制勝與戰(zhàn)略調(diào)整12能因敵變化而勝者，謂之神能因敵變化而勝者，謂之神137、轉(zhuǎn)危為安與危機(jī)處置戰(zhàn)略7、轉(zhuǎn)危為安與危機(jī)處置戰(zhàn)略14孫子兵法：陷之亡地而后存置之死地而后生（破釜沉舟）孫子兵法：陷之亡地而后存15三、求勢(shì)論與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三、求勢(shì)論與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)16善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人

故善戰(zhàn)人勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人

故善戰(zhàn)人勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者17勢(shì)——對(duì)抗一方通過借助有利條件所形成的主動(dòng)對(duì)抗地位“勢(shì)者，因利而制權(quán)也”戰(zhàn)略上用“勢(shì)”目的——獲得主動(dòng)權(quán)——制權(quán)勢(shì)——對(duì)抗一方通過借助有利條件所形成的主動(dòng)對(duì)抗地位“勢(shì)者，因18勢(shì)——戰(zhàn)略形勢(shì)——戰(zhàn)場(chǎng)和市場(chǎng)格局用勢(shì)——贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)——戰(zhàn)略形勢(shì)——戰(zhàn)場(chǎng)和市場(chǎng)格局用勢(shì)——贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)191、度勢(shì)與企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析1、度勢(shì)與企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析20度勢(shì)——認(rèn)識(shí)形勢(shì)——戰(zhàn)略環(huán)境分析（首先分析政治形勢(shì)、天下大勢(shì)）度勢(shì)——認(rèn)識(shí)形勢(shì)——戰(zhàn)略環(huán)境分21故經(jīng)之以五，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。故經(jīng)之以五，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰222、順勢(shì)與市場(chǎng)細(xì)分2、順勢(shì)與市場(chǎng)細(xì)分23順民心者昌，逆民心者亡順民心者昌，逆民心者亡24合于利而動(dòng)，不合于利而止智者之慮，必雜于利害合于利而動(dòng)，不合于利而止智者之慮，必雜于利害25利——利益——需求順勢(shì)——順應(yīng)利益需求利——利益——需求順勢(shì)——順應(yīng)利益需求263、造勢(shì)與品牌戰(zhàn)略3、造勢(shì)與品牌戰(zhàn)略27計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。——根據(jù)利益決定用兵，需要?jiǎng)?chuàng)造有利的形勢(shì)，借助各種外部條件達(dá)成戰(zhàn)略目的計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。284、借勢(shì)與跨越式發(fā)展戰(zhàn)略4、借勢(shì)與跨越式發(fā)展戰(zhàn)略29較少力量擊敗強(qiáng)大的力量——借力較少力量擊敗強(qiáng)大的力量——借力30四、柔論與人性化戰(zhàn)略四、柔論與人性化戰(zhàn)略31“柔”——中國(guó)戰(zhàn)略的核心思想“柔”——不戰(zhàn)而屈人之兵的具體體現(xiàn)“柔”——中國(guó)戰(zhàn)略的核心思想“柔”——不戰(zhàn)而屈人之兵的具體體32（一）人性化戰(zhàn)略管理（一）人性化戰(zhàn)略管理33(二)人性化戰(zhàn)略營(yíng)銷(二)人性化戰(zhàn)略營(yíng)銷34五、專聚戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇五、專聚戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇35兵靜則固，專一則威，爭(zhēng)決則勇，心疑則北，力分則弱。

——《淮南子·兵略訓(xùn)》故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。——《孫子兵法·虛實(shí)》兵靜則固，專一則威，爭(zhēng)決則勇，心疑則北，力分36戰(zhàn)略力量運(yùn)用兩種基本形態(tài)?！鄯帧?zhàn)略力量運(yùn)用兩種基本形態(tài)?！鄯帧?7力量的“分合”觀是中國(guó)戰(zhàn)略思想的重要內(nèi)容“集中兵力”——把握力量分合形態(tài)的一條基本的戰(zhàn)略原則（中國(guó)古人將這一原則視為“專”）力量的“分合”觀是中國(guó)戰(zhàn)略思想的重要內(nèi)容38六、以奇制勝與差異化戰(zhàn)略六、以奇制勝與差異化戰(zhàn)略39凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝40用“奇”是一種戰(zhàn)略藝術(shù)用“奇”是一種戰(zhàn)略藝術(shù)41七、將帥論與卓越領(lǐng)導(dǎo)力七、將帥論與卓越領(lǐng)導(dǎo)力42五事之四曰將：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”智——智商（思維力、想象力……）信——威信仁——仁愛、愛人，勇——勇敢（獻(xiàn)身精神）嚴(yán)——將帥的行為準(zhǔn)則五事之四曰將：43孫子兵法與商戰(zhàn)主講：劉紅松教授孫子兵法與商戰(zhàn)主講：劉紅松教授44一、孫子兵法的傳播公元717年傳到日本——18世紀(jì)傳到歐洲——拿破侖——威廉二世“王不可因怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”（可惜20年以來沒看到這本書）

尼克松1988年寫的《1999：不戰(zhàn)而勝》、《真正的戰(zhàn)爭(zhēng)》、《運(yùn)籌帷幄》——總結(jié)侵朝、侵越戰(zhàn)的教訓(xùn)“以力取勝——以謀取勝”1961年英國(guó)元帥蒙哥馬利在北京拜見毛澤東，建議將《孫子兵法》作為世界各國(guó)軍事學(xué)校的教材

老布什崇尚《孫子兵法》，1990年海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中案頭擺著兩本書：《孫子兵法》與《凱撒傳》——超越遏制戰(zhàn)略一、孫子兵法的傳播公元717年傳到日本——18世紀(jì)傳到歐洲—45二、孫子兵法的戰(zhàn)略思維與企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌二、孫子兵法的戰(zhàn)略思維與企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌461、勝于先勝與戰(zhàn)略謀劃“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”1、勝于先勝與戰(zhàn)略謀劃“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”472、勝于廟算與戰(zhàn)略的前瞻性運(yùn)籌2、勝于廟算與戰(zhàn)略的前瞻性運(yùn)籌483、勝于全勝與戰(zhàn)略的全局性、

總體性運(yùn)籌3、勝于全勝與戰(zhàn)略的全局性、

總體性運(yùn)籌494、勝于易勝與梯度戰(zhàn)略運(yùn)籌4、勝于易勝與梯度戰(zhàn)略運(yùn)籌50古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也51毛澤東的易勝戰(zhàn)略：A.先打分散和孤立之?dāng)?，后打集中和?qiáng)大之戰(zhàn)B.先取小城市、中等城市和廣大鄉(xiāng)村，后取大城市毛澤東的易勝戰(zhàn)略：A.先打分散和孤立之?dāng)?，后打集中和?qiáng)大之525、勝于遠(yuǎn)勝與可待續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略5、勝于遠(yuǎn)勝與可待續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略53知彼知己，百戰(zhàn)不貽（穩(wěn)戰(zhàn)戰(zhàn)略思維）知彼知己，百戰(zhàn)不貽（穩(wěn)戰(zhàn)戰(zhàn)略思維）546、因敵制勝與戰(zhàn)略調(diào)整6、因敵制勝與戰(zhàn)略調(diào)整55能因敵變化而勝者，謂之神能因敵變化而勝者，謂之神567、轉(zhuǎn)危為安與危機(jī)處置戰(zhàn)略7、轉(zhuǎn)危為安與危機(jī)處置戰(zhàn)略57孫子兵法：陷之亡地而后存置之死地而后生（破釜沉舟）孫子兵法：陷之亡地而后存58三、求勢(shì)論與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三、求勢(shì)論與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)59善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人

故善戰(zhàn)人勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人

故善戰(zhàn)人勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者60勢(shì)——對(duì)抗一方通過借助有利條件所形成的主動(dòng)對(duì)抗地位“勢(shì)者，因利而制權(quán)也”戰(zhàn)略上用“勢(shì)”目的——獲得主動(dòng)權(quán)——制權(quán)勢(shì)——對(duì)抗一方通過借助有利條件所形成的主動(dòng)對(duì)抗地位“勢(shì)者，因61勢(shì)——戰(zhàn)略形勢(shì)——戰(zhàn)場(chǎng)和市場(chǎng)格局用勢(shì)——贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)——戰(zhàn)略形勢(shì)——戰(zhàn)場(chǎng)和市場(chǎng)格局用勢(shì)——贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)621、度勢(shì)與企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析1、度勢(shì)與企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析63度勢(shì)——認(rèn)識(shí)形勢(shì)——戰(zhàn)略環(huán)境分析（首先分析政治形勢(shì)、天下大勢(shì)）度勢(shì)——認(rèn)識(shí)形勢(shì)——戰(zhàn)略環(huán)境分64故經(jīng)之以五，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。故經(jīng)之以五，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰652、順勢(shì)與市場(chǎng)細(xì)分2、順勢(shì)與市場(chǎng)細(xì)分66順民心者昌，逆民心者亡順民心者昌，逆民心者亡67合于利而動(dòng)，不合于利而止智者之慮，必雜于利害合于利而動(dòng)，不合于利而止智者之慮，必雜于利害68利——利益——需求順勢(shì)——順應(yīng)利益需求利——利益——需求順勢(shì)——順應(yīng)利益需求693、造勢(shì)與品牌戰(zhàn)略3、造勢(shì)與品牌戰(zhàn)略70計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外?！鶕?jù)利益決定用兵，需要?jiǎng)?chuàng)造有利的形勢(shì)，借助各種外部條件達(dá)成戰(zhàn)略目的計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。714、借勢(shì)與跨越式發(fā)展戰(zhàn)略4、借勢(shì)與跨越式發(fā)展戰(zhàn)略72較少力量擊敗強(qiáng)大的力量——借力較少力量擊敗強(qiáng)大的力量——借力73四、柔論與人性化戰(zhàn)略四、柔論與人性化戰(zhàn)略74“柔”——中國(guó)戰(zhàn)略的核心思想“柔”——不戰(zhàn)而屈人之兵的具體體現(xiàn)“柔”——中國(guó)戰(zhàn)略的核心思想“柔”——不戰(zhàn)而屈人之兵的具體體75（一）人性化戰(zhàn)略管理（一）人性化戰(zhàn)略管理76(二)人性化戰(zhàn)略營(yíng)銷(二)人性化戰(zhàn)略營(yíng)銷77五、專聚戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇五、專聚戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇78兵靜則固，專一則威，爭(zhēng)決則勇，心疑則北，力分則弱。

——《淮南子·兵略訓(xùn)》故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡?！秾O子兵法·虛實(shí)》兵靜則固，專一則威，爭(zhēng)決則勇，心疑則北，力分79戰(zhàn)略力量運(yùn)用兩種基本形態(tài)?！鄯帧?zhàn)略力量運(yùn)用兩種基本形態(tài)?！鄯帧?0力量的“分合”觀是中國(guó)戰(zhàn)略思想的重要內(nèi)容“集中兵力”——把握力量分合形態(tài)的一條基本的戰(zhàn)略原則（中國(guó)古人將這一原則視為“?！?/p>