打開醫(yī)療銷售之門

潔利康內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)打開銷售之門打開銷售之門如何包裝和推銷自己？如何包裝和推銷自己請想一下你們家中衣櫥里有多少件男女襯衣？多少雙鞋？多少條裙子？多少條褲子？有多少是至少3個(gè)月沒有穿過的？你還需要多少這些東西？如何包裝和推銷自己理解：+人有時(shí)并不根據(jù)“需要”買東西＋好感.友情.信譽(yù).信任.關(guān)系..利益----如何包裝和推銷自己討論：當(dāng)產(chǎn)品有明顯優(yōu)異功效時(shí)多次拜訪后你與醫(yī)生的話題?當(dāng)產(chǎn)品無明顯優(yōu)異功效時(shí)推銷的重點(diǎn)不再是產(chǎn)品

而是————人如何包裝和推銷自己推銷自己的基本內(nèi)容：-與人交流-滿足需求-建立聯(lián)系如何包裝和推銷自己推銷的關(guān)鍵：發(fā)現(xiàn)人們想要什么？滿足他們！(產(chǎn)品/服務(wù)/在你允許的范圍內(nèi))推銷自己的規(guī)則：在確定人們想要什么之前，還必須能夠作好基本的交流，從而使?jié)撛诳蛻粼趯ふ姨娲窌r(shí)感覺很舒服。我們想要得任何東西都有價(jià)格。在客戶與銷售人員之間的交易中，這可能還包括收取的費(fèi)用、傭金或價(jià)格。

如何成功的銷售還有很多的方法，我們需要在實(shí)踐中不斷的總結(jié)，無論采用什么思路和方法，我們都必須要基于對現(xiàn)實(shí)狀況的深深思考，銷售也必須根植于現(xiàn)實(shí)大背景下來理清思路，從基本的出發(fā)來說一切必須回歸思考：對方需要什么，我能為對方貢獻(xiàn)什么？也就是要有換位思考這樣的一個(gè)理念。提升自己，融入團(tuán)隊(duì)，這樣更好的銷售自己，更好的走向成功，走向目標(biāo)。利用五種本能我們有五種知覺：-視覺-聽覺-觸覺-味覺-嗅覺形象討論什么是形象?形象代表真實(shí)的情況嗎?形象可以改變嗎?形象可以創(chuàng)造嗎?什么是理想的形象?為什什么么形形象象重重要要+第一一印印象象是是在在最最先先認(rèn)認(rèn)識識的的1分鐘鐘建建立立的的+人們們經(jīng)經(jīng)常常根根據(jù)據(jù)有有限限的的資資料料做做出出判判斷斷+人們們根根據(jù)據(jù)我我們們的的外外表表,談吐吐做做出出判判斷斷+別人人對對我我印印象象好好,就會會喜喜歡歡聽聽我我說說話話+一般般的的人人到到此此已已建建立立了了對對你你的的印印象象+外表表固固然然重重要要,內(nèi)涵涵更更能能錦錦上上添添花花影響響形形象象的的重重要要因因素素衣著著發(fā)型型修飾飾修養(yǎng)養(yǎng)談吐吐氣質(zhì)質(zhì)服裝裝配配色色的的三三種種主主要要方方式式1．同同類類色色的的搭搭配配，，指指由由色色彩彩相相近近或或相相同同，，明明度度有有層層次次變變化的的色色相相（（深淺淺、、明明暗暗不不同同的的兩兩種種同同一一類類顏顏色色））互搭搭配配造成成一一種種統(tǒng)統(tǒng)一一和和諧諧的的效效果果。。同同色色搭搭配配時(shí)時(shí);宜掌掌握握一一個(gè)個(gè)原原則則就是是，，上上淺淺下下深深，，上上明明下下暗暗。。2．相相似似色色搭搭配配:色彩彩學(xué)學(xué)把把色色環(huán)環(huán)上上大大約約90度以以內(nèi)內(nèi)的的鄰鄰近近色稱稱之之為為相相似似色色。。相相似似色色搭搭配配時(shí)時(shí)，，兩兩個(gè)個(gè)色色的的明明度度、、純純度須錯錯開，，深一一點(diǎn)的的藍(lán)色色和淺淺一點(diǎn)點(diǎn)的綠綠配在在一起起比較較合適。。若鮮鮮綠色色裙子子配鮮鮮黃色色上衣衣，就就顯刺刺眼;若一件件深綠色色裙子子配淡淡黃色色上衣衣就好好看多多了。。３．主主色調(diào)調(diào)搭配配:指選一一種起起主導(dǎo)導(dǎo)作用用的基基調(diào)為為主色色，相相配各各種顏顏色，，造成成一種種相互互陪襯襯，相相映成成趣之之效。。采用用這種種配色色方法法，應(yīng)應(yīng)首先先確定定整體體服飾飾的基基調(diào)，，呈冷冷色調(diào)調(diào)還是是暖色色調(diào)，，是亮亮色調(diào)調(diào)還是是灰色色調(diào);是紅色色調(diào)還還是綠綠色調(diào)調(diào)。其其次選選擇與與基調(diào)調(diào)一致致的主主色。。最后后再選選出輔輔色。。任何何情況況下;主色都都起決決定性性作用用，裝裝飾色色越少少就越越顯鮮鮮明，，如灰灰色的的衣飾飾在一一處加加一道道不大大的深深紅裝裝飾色色就很很悅目目，如如果多多處加加裝飾飾色就就顯俗俗氣了了。主主色調(diào)調(diào)搭配配選色色不當(dāng)當(dāng)，容容易造造成混混亂不不堪，，有損損整體體形象象。服裝色色彩與與膚色色的搭搭配皮膚黝黝黑的的人，，宜穿穿暖色色調(diào)的的弱飽飽和色色衣著著。如果膚膚色較較白，，則不不宜穿穿冷色色調(diào)，，否則則會越越加突突出臉色色的蒼蒼白。。如果皮皮膚較較黑，，那么么衣著著主色色最好好采用用冷色色，裝裝飾色可可采用用較暖暖的顏顏色。。人接受受信息息的比比例別小看看一句句：謝謝謝！！的作作用讓醫(yī)生生幫助助你去去告訴訴別人人,幫你推推銷。。盡可能能的讓讓醫(yī)生生幫助助你發(fā)發(fā)現(xiàn)新新的客客源。。用好現(xiàn)現(xiàn)有的的力量量效率率會高高。競爭對對手的的分析析+誰是主主要競競爭對對手？？+他的投投資規(guī)規(guī)模、、推廣廣力度度如何何？+客戶如如何看看待競競爭者者？+他的營營銷策策略、、推廣廣重點(diǎn)點(diǎn)、代代表的的能動動性、、與醫(yī)醫(yī)院的的關(guān)系系等+本階段段他的的主要要推廣廣活動動了解競競爭對對手狀狀況競爭產(chǎn)產(chǎn)品的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)與缺缺點(diǎn)？？競爭對對手在在銷售售量、、聲望望、財(cái)財(cái)務(wù)的的健全全程度度、以以及研研究發(fā)發(fā)展活活動的的比較較和地地位。。競爭者者在一一致性性的質(zhì)質(zhì)量管管理、、交貨貨日期期、履履行承承諾、、以及及服務(wù)務(wù)等方方面的的可靠靠度。。有關(guān)規(guī)規(guī)格、、包裝裝、以以及其其它特特殊規(guī)規(guī)格等等競爭爭項(xiàng)目目的應(yīng)應(yīng)變能能力。。競爭者者的推推銷員員的姓姓名和和經(jīng)歷歷。競爭者者的價(jià)價(jià)格和和信用用政策策。競爭者者的促促銷方方法。。競爭者者的未未來發(fā)發(fā)展計(jì)計(jì)劃。。客戶為為什么么要用用競爭爭產(chǎn)品品+對我們們的產(chǎn)產(chǎn)品是是缺乏乏信心心還是是缺乏乏了解解？+從競爭爭者方方面是是否可可得到到額外外利益益？+特別的的人際際關(guān)系系，還還是與與醫(yī)院院的長長年合合作協(xié)協(xié)議？？+太多的的同類類產(chǎn)品品，難難以取取舍。。+固有的的習(xí)慣慣難以以改變變。把握與與競爭爭者的的關(guān)系系從醫(yī)生生處了了解競競爭者者：一般情情況下下每個(gè)個(gè)醫(yī)生生都會會有幾幾位他他/她認(rèn)為為很好好或印印象很很好的的銷售售人員員。這些銷銷售人人員中中包括括競爭爭對手手的銷銷售人人員。。從醫(yī)生生處了了解他他們的的聯(lián)系系方法法。轉(zhuǎn)告醫(yī)醫(yī)生對對他的的好感感，對對方會會減少少對我我們的的戒心心。（（誰會會拒拒絕一一個(gè)對對自己己講了了很多多好話話的人人？））不要過過分夸夸張醫(yī)醫(yī)生對對對方方的肯肯定，，對方方也可可能將將對你你的好好感轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)告醫(yī)醫(yī)生。。保持與與競爭爭者聯(lián)聯(lián)系不要錯錯過與與競爭爭對手手的聯(lián)聯(lián)系，，甚至至爭取取機(jī)會會參加加競爭爭對手手的促促銷活活動。。盡量不不對競競爭對對手的的促銷銷方法法發(fā)表表評論論。與競爭爭對手手同時(shí)時(shí)在場場時(shí)注注意多多了解解信息息避免免過分分的推推銷。。向競爭爭者強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品不不同的的地方方，就就像與與醫(yī)生生強(qiáng)調(diào)調(diào)一樣樣。從競爭爭中學(xué)學(xué)習(xí)把握對對競爭爭者的的批評評不要打打擊你你的競競爭者者在客戶戶面前前保持持與竟竟?fàn)幷哒叩钠狡降葢B(tài)態(tài)度切記可可能因因?yàn)槟隳闩u評競爭爭者而而失去去新客客戶任何形形式的的推廣廣介紹紹都盡盡可能能不要要主動動提及及你的的竟?fàn)帬幷?建立陌陌生關(guān)關(guān)系——自信2發(fā)現(xiàn)和和滿足足客戶戶需求求——理解3讓別人人說“是”——影響4持續(xù)的的愉悅悅服務(wù)務(wù)——取悅5一貫化化的自自我執(zhí)執(zhí)行——恒定銷售人人的5種維生生素討論一一下成功銷銷售人人員的的特征征：-因成功功而自自信還還是因因自信信而成成功？？-成功的的銷售售人員員在哪哪些方方面自自信-說出一一些自自信卻卻沒有有成功功的人人-說出一一個(gè)最最近所所看到到的電電影中中某個(gè)個(gè)可以以成為為自信信的典典型的的人物物。自信第一種種維生生素：：自信信1.什么是是自信信？對銷售售人員員來說說，自自信的的意思思就是是能迅迅速與與陌生生人建建立關(guān)關(guān)系。。其實(shí)，，自信信很簡簡單，，它由由3個(gè)要素素組成成：自信(1)自我形形象。。適宜、、有品品位的的服飾飾可以以增強(qiáng)強(qiáng)人的的自信信心。。(2)自我肯肯定自我肯肯定、、自我我激勵勵是增增強(qiáng)自自信心心的好好辦法法。(3)自我期期許自己給給自己己設(shè)定定合適適的目目標(biāo)，，通過過達(dá)成成目標(biāo)標(biāo)，形形成激激勵。。自信2.適度自自信不是越越自信信越好好，凡凡事都都要有有度，，否則則過猶猶不及及。3.自信需需要自自我肯肯定和和鼓勵勵對大部部分人人來說說，有有沒有有自信信在很很大程程度上上取決決于自自己。。如果果不斷斷地自自我鼓鼓勵、、自我我肯定定，就就能擁擁有自自信。。反之之，做做事畏畏首畏畏尾，，自信信心就就會越越來越越差。。自信4.自信的的后天天培養(yǎng)養(yǎng)兒時(shí)的的環(huán)境境是造造成人人們性性格趨趨勢的的重要要原因因，但但還有有30%的自信信可以以通過過專門門的訓(xùn)訓(xùn)練形形成。。就像有有些內(nèi)內(nèi)向型型領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，當(dāng)當(dāng)他們們單獨(dú)獨(dú)和員員工溝溝通時(shí)時(shí)，思思維邏邏輯清清晰、、語言言生動動，但但是當(dāng)當(dāng)他們們站在在講臺臺上發(fā)發(fā)言時(shí)時(shí)，心心里就就產(chǎn)生生了恐恐懼，，擔(dān)心心說錯錯話，，越是是擔(dān)心心就越越緊張張，越越緊張張就越越容易易說錯錯話。。理解第二種種維生生素：：理解解1.什么是是理解解第一種種人是是千言言萬語語給他他布置置任務(wù)務(wù)，安安排工工作，，詳詳詳細(xì)細(xì)細(xì)地講講了很很多遍遍，到到頭來來他還還是問問：“經(jīng)理，，你到到底要要我做做什么么?”第二種種人只只要你你和他他溝通通3分鐘，，他就就明白白要干干什么么、怎怎么做做。理解在銷售售工作作中，，每個(gè)個(gè)客戶戶在產(chǎn)產(chǎn)品品品質(zhì)、、客戶戶服務(wù)務(wù)方面面，或或者是是在回回扣方方面都都有不不同的的需求求，銷銷售人人員是是否能能真正正理解解客戶戶，了了解他他們的的需求求非常常重要要。所以說說，銷銷售的的另一一種維維生素素就是是能夠夠通過過話語語，通通過客客戶的的表情情看出出、猜猜出客客戶的的真正正需求求。理解2.對身體體語言言的理理解3.傾聽是是正確確理解解的必必要4.不要低低估客客戶的的智商商影響第三種種維生生素：：影響響1.什么是是影響響簡單地地說，，影響響力就就是讓讓別人人說“是”的能力力。2.三分鐘鐘影響響客戶戶在與客客戶接接觸的的過程程中，，有45%的銷售售人員員會在在告別別前向向客戶戶提出出請求求。事事實(shí)上上，很很多業(yè)業(yè)務(wù)的的成敗敗都取取決于于拜訪訪客戶戶結(jié)束束前的的3分鐘，，也就就是說說，銷銷售人人員要要在3分鐘里里影響響客戶戶，與與客戶戶達(dá)成成協(xié)議議。影響3.影響是是雙向向的一些銷銷售人人員在在應(yīng)聘聘的時(shí)時(shí)候，，也會會向考考官施施加影影響，，他的的眼神神是堅(jiān)堅(jiān)定的的，會會通過過動作作和語語言影影響考考官，，他會會問：：您什什么時(shí)時(shí)候能能通知知我進(jìn)進(jìn)行心心理測測試?什么時(shí)時(shí)候能能通知知我面面試?什么時(shí)時(shí)候能能錄用用我?在應(yīng)聘聘人員員中有有20%的人具具備這這種影影響力力，他他會主主動提提出要要求來來影響響考官官。所所以，，影響響力的的作用用是雙雙向的的。贊美第四種種維生生素：：取悅悅1.什么是是取悅悅?cè)偩途褪且灰环N讓讓別人人高興興的能能力，，是對對客戶戶持續(xù)續(xù)的愉愉悅服服務(wù)。。其實(shí)實(shí)，取取悅也也是一一種與與生俱俱來的的能力力。2.取悅為為什么么重要要取悅之之所以以重要要，是是因?yàn)闉槿魏魏稳耍?，上至至國家家領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人，，下至至平民民百姓姓都喜喜歡被被取悅悅，希希望受受到別別人的的夸獎獎和承承認(rèn)，，客戶戶也是是一樣樣。所所以能能否取取悅客客戶，，讓客客戶感感到舒舒心、、愉快快，對對銷售售工作作的意意義很很大。。恒定第五種種維生生素：：恒定定1.什么是是恒定定恒定就就是一一貫化化的自自我執(zhí)執(zhí)行。。換句話話說，，就是是看一一個(gè)銷銷售人人員有有沒有有重視視細(xì)節(jié)節(jié)，能能不能能把一一件事事堅(jiān)持持到底底。企企業(yè)里里往往往有兩兩種類類型的的銷售售人才才：一一種是是善于于進(jìn)攻攻，他他能把把別人人拿不不到的的訂單單拿到到;另一種種善于于防御御，他他能很很好地地對客客戶進(jìn)進(jìn)行維維護(hù)，，提高高客戶戶的忠忠誠度度。第第二種種人才才所具具備的的素質(zhì)質(zhì)就是是恒定定，這這種素素質(zhì)是是做好好大客客戶銷銷售的的必備備條件件。恒定我們可可以通通過交交談來來考察察一個(gè)個(gè)人是是否具具有恒恒定性性。不不管談?wù)務(wù)撌彩裁?，，他的的情緒緒自始始至終終都是是穩(wěn)定定的，，而且且始終終都能能保持持語言言的邏邏輯性性和條條理性性，那那么這這個(gè)人人就具具備了了一定定的恒恒定性性，一一種不不受外外界情情緒影影響的的能力力。這這樣的的人不不論何何時(shí)何何地都都知道道自己己該做做什么么、該該說什什么，，具有有良好好的心心理素素質(zhì)。。恒定2.恒定的的重要要性凡是做做過大大客戶戶業(yè)務(wù)務(wù)的銷銷售員員都知知道，，簽訂訂任何何一單單合同同都非非常困困難，，可能能要準(zhǔn)準(zhǔn)備一一年半半載，，而能能否成成交就就在關(guān)關(guān)鍵的的最后后幾分分鐘，，這就就要看看業(yè)務(wù)務(wù)員能能不能能堅(jiān)持持到最最后。。這中中間有有許多多細(xì)節(jié)節(jié)要準(zhǔn)準(zhǔn)備、、要安安排。。恒定定性對對這些些工作作具有有重要要作用用。團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作“一個(gè)和和尚挑挑水喝喝，兩兩個(gè)和和尚抬抬水喝喝，三三個(gè)和和尚沒水喝喝”顯然““三個(gè)個(gè)和尚尚”是是一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，可可是他他們卻沒有有水喝喝。團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作它可以以調(diào)動動團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員員的所所有資資源與與才智智，并并且會會自動動地驅(qū)驅(qū)除所所有不不和諧諧、不不公正正的現(xiàn)現(xiàn)象，，同時(shí)時(shí)對表表現(xiàn)突突出者者及時(shí)時(shí)予以以獎勵勵，從從而使使團(tuán)隊(duì)隊(duì)協(xié)作作產(chǎn)生生一股股強(qiáng)大大而持持久的的力量量。團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作是是一種種為達(dá)達(dá)到既既定目目標(biāo)所所顯現(xiàn)現(xiàn)出來來的資資源共享享和協(xié)協(xié)同合合作的的精神神團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作的的重要要性已已經(jīng)不不言自自明，，那么么怎樣樣才能做做到團(tuán)團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作呢呢？1、建立立和諧諧關(guān)系系，創(chuàng)創(chuàng)設(shè)良良好的的人際際氛圍圍；2、個(gè)體體積極極參與與集體體活動動，增增強(qiáng)團(tuán)團(tuán)結(jié)協(xié)協(xié)作精精神；；3、營造造你追追我趕趕、力力爭上上游的的工作作氛圍圍；4、充分分信任任同事事；5、充分分發(fā)揮揮企業(yè)業(yè)的主主導(dǎo)作作用。。建立信信任要建設(shè)設(shè)一個(gè)個(gè)具有有凝聚聚力并并且高高效的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，第第一步步是建立立信任任感。。這意意味著著一個(gè)個(gè)有凝凝聚力力的、、高效效的團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員員必須須學(xué)會會自如如地、、迅速速地、、心平平氣和和地承認(rèn)認(rèn)自己己的錯錯誤、、弱點(diǎn)點(diǎn)、失失敗。。他們們還要要樂于于認(rèn)可別別人的的長處處，即即使這這些長長處超超過了了自己己。以以人性脆脆弱為為基礎(chǔ)礎(chǔ)的信信任是是不可可或缺缺的，，離開開它，，一個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)不不能、、或許許也不不應(yīng)該該產(chǎn)生生直率率的建建設(shè)性性沖突。。團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作基基礎(chǔ)建立良良性沖沖突一個(gè)有有團(tuán)隊(duì)隊(duì)協(xié)作作精神神的團(tuán)團(tuán)隊(duì)是是允許許良性性沖突突存在在的，，要學(xué)學(xué)會識識別虛虛假的的和諧諧，引引導(dǎo)和和鼓勵勵適當(dāng)當(dāng)?shù)?、、建設(shè)設(shè)性的的沖突突。這這是一一個(gè)雜雜亂的的、費(fèi)費(fèi)時(shí)的的過程程，但但這不不可避避免的的。否否則，，一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)建立立真正正的承承諾就就是不不可能能完成成的任任務(wù)。。堅(jiān)定不不移地地行動動要成為為一個(gè)個(gè)具有有凝聚聚力的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，管管理者者必須須學(xué)會會在沒沒有完完善的的信息息、沒沒有統(tǒng)統(tǒng)一的的意見見時(shí)做做出決決策，，并付付諸行行動。。而正因因?yàn)橥晖晟频牡男畔⑾⒑徒^絕對的的一致致非常常罕見見，堅(jiān)堅(jiān)定的的行動動力就就成為為一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)最為為關(guān)鍵鍵的行行為之之一。。無怨無無悔彼彼此負(fù)負(fù)責(zé)卓越的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)不需需要領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)提提醒團(tuán)團(tuán)隊(duì)成成員竭竭盡全全力工工作，，因?yàn)樗麄兒芎芮宄枰鍪彩裁?，，他們們會彼彼此提提醒注注意那那些無無助于于成功功的行行為和和活動動，而而正是是這種種無怨怨無悔悔的付付出才才造就就了他他們對對彼此此負(fù)責(zé)責(zé)、勇勇于承承擔(dān)的的品質(zhì)質(zhì)。對于企企業(yè)而而言，，團(tuán)隊(duì)隊(duì)協(xié)作作的重重要性性主要要體現(xiàn)現(xiàn)在以下三三個(gè)方方面：：1.團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作有有利于于提高高企業(yè)業(yè)的整整體效效能。。2.團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作有有助于于企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)。。3.團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作是是企業(yè)業(yè)創(chuàng)新新的巨巨大動動力。。如何提提高自自己的的修養(yǎng)養(yǎng)要想提提高自自己的的個(gè)人人修養(yǎng)養(yǎng)，應(yīng)應(yīng)做到到以下下六點(diǎn)點(diǎn)：首先是是靜少說話話，多多傾聽聽。因因?yàn)閻蹛壅f話話的人人，本本就失失去了了一分分寧靜靜的美美。而而且，，言多多必失失。有句話話是，，三思思而后后行，，我這這里要要說的的是，，三思思而后后言。。即使使是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)這這個(gè)靠靠語言言交流流的平平臺，，多言言也會會讓人人討厭厭的。。想說話話了，，就對對自己己說，，不要要對別別人說說，因因?yàn)楝F(xiàn)現(xiàn)在幾幾乎沒沒有人人愿意意聽，，除非非是她她。二是緩緩三是忍忍面對不不公，，別氣氣憤，，別宣宣泄。。一來來氣憤憤傷身身體，，二來來氣憤憤不解解決問問題。?！坝卸嵌橇咳トト萑倘棠切┬┎荒苣芨淖冏兊氖率?，有有勇氣氣去改改變那那些可可能改改變的的事，，有智智者能能去區(qū)區(qū)別上上述兩兩類事事?！薄彼氖亲屪尨笫谴蟠蠓?，，涉及及到原原則問問題，，不能能退讓讓，要要由個(gè)個(gè)人來來做出出決定定；但但小事事情，，盡量量聽別別人的的意見見。能能按別別人的的意見見辦的的，就就不堅(jiān)堅(jiān)持己己見。。退一一步，，海闊闊天空空。而而且如如果是是按別別人的的意見見辦的的，錯錯誤也也就有有所分分擔(dān)。。五是淡淡一切都都看淡淡些。。對名名利，，對金金錢，，對感感情。。沒有有什么么是離離開了了，就就不能能活了了的東東西。。得失失也是是辯證證的，，你在在這方方面損損失了了，你你的心心靈會會得到到釋放放，會會有機(jī)機(jī)會去去嘗試試別的的選擇擇。經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)里的的機(jī)會會成本本用在在這里里比較較適合合，越越是看看得淡淡，就就越是是心靈靈平靜靜，就就越能能體會會平凡凡的幸幸福。。六是平平是平凡凡，是是平淡淡，是是平衡衡。有有棱角角的壞壞處，，就是是讓別別人咬咬起你你來很很容易易下口口。思思想是是存在在于工工作之之外的的。如果一一個(gè)人人，能能把思思想和和行為為統(tǒng)一一在工工作之之中，，那是是有決決定權(quán)權(quán)力的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)。有有句網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)髦語語言：：“思思想有有多遠(yuǎn)遠(yuǎn)，你你就滾滾多遠(yuǎn)遠(yuǎn)?！薄比艘罨畹镁?，，但首首先是是要能能活下下去，，而不不被踢踢出局局?！啊皩すぷ?，，要信信奉唯唯物主主義；；對生生活，，要信信奉唯唯心主主義。?！币虼舜?，，我我們們需需要要有有親親密密的的朋朋友友，，要要有有自自己己展展露露思思想想的的安安全全空空間間。。在在那那里里，，我我們們就就可可以以顯顯示示我我們們的的不不平平凡凡了了。。一個(gè)個(gè)人人要要想想加加深深自自己己的的修修養(yǎng)養(yǎng),首先先要要從從"改"做起起,從"受"做起起,從自自我我要要求求做做起起.那么么究究竟竟要要怎怎么么"改",怎么么"受"呢?人與與人人之之間間的的溝溝通通最最基基本本的的就就是是語語言言,如果果我我們們說說話話沒沒有有藝藝術(shù)術(shù),或是是說說話話不不得得當(dāng)當(dāng),就很很難難得得到到別別人人對對自自己己的的好好感感.惡性性不不改改,壞心心不不改改,心里里面面的的邪邪見見,嫉妒,愚癡,傲慢不改,就很難在道道德,修養(yǎng)上有所所提高.所以應(yīng)該學(xué)學(xué)會不斷的的改進(jìn),要改言,改性,改心,這樣才能得得到不斷地地進(jìn)