創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書的完善與答辯課件

第一屆創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽復(fù)賽商業(yè)計(jì)劃書的完善與答辯第一屆創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽復(fù)賽商業(yè)計(jì)劃書的完善與答辯1交流提綱一、總體思路二、商業(yè)計(jì)劃書的完善與提升三、答辯PPT的制作四、答辯及準(zhǔn)備四、交流交流提綱一、總體思路2一、總體思路評(píng)委——“顧客”；商業(yè)計(jì)劃書——“產(chǎn)品”；PPT——“廣告”；答辯——“溝通”；一、總體思路評(píng)委——“顧客”；3評(píng)委是哪些人？序號(hào)機(jī)構(gòu)專家政府企業(yè)家1項(xiàng)目是什么？********************2怎么做的？*******************3誰來做？****************4風(fēng)險(xiǎn)在哪兒？**************5能掙錢嗎？***************6有錢怎么花？*******評(píng)委是哪些人？序號(hào)機(jī)構(gòu)專家政府企業(yè)家1項(xiàng)目是什么？*****4項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)誰能幫助我我要付出什么我能得到什么我能幫助誰我要做什么我是誰我?guī)淼膬r(jià)值如何和客戶打交道如何宣傳和交付項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)誰能幫助我我要付出什么我能得到什么我能幫助誰我5思路和策略有產(chǎn)品談產(chǎn)品沒產(chǎn)品談技術(shù)沒技術(shù)談模式?jīng)]模式談團(tuán)隊(duì)沒團(tuán)隊(duì)談規(guī)模不同階段－項(xiàng)目周期不同需求－參賽目的不同對(duì)象－評(píng)審角色不同訴求－融資方式思路和策略有產(chǎn)品談產(chǎn)品不同階段－項(xiàng)目周期6

商業(yè)計(jì)劃書必須著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的價(jià)值，有效吸引不同階段投資者、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。展示、溝通宣傳企業(yè)/項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書可視為項(xiàng)目運(yùn)作主體的計(jì)劃工具，引導(dǎo)公司走過發(fā)展的不同階段，規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長(zhǎng)期性。戰(zhàn)略規(guī)劃與前瞻性商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及到企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)作的方方面面，能夠全程指導(dǎo)項(xiàng)目具體工作的開展。執(zhí)行力與工作計(jì)劃溝通工具管理工具指導(dǎo)工具二、商業(yè)計(jì)劃書的完善和提升商業(yè)計(jì)劃書必須著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的價(jià)值，有效吸引不同階段7商業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)示例題目摘要附件市場(chǎng)介紹存在問題如何解決市場(chǎng)規(guī)模同行分析核心競(jìng)爭(zhēng)力盈利模式發(fā)展目標(biāo)資金需求團(tuán)隊(duì)（企業(yè)）介紹風(fēng)險(xiǎn)分析商業(yè)計(jì)劃書——形式、內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)示例題目摘要附件市場(chǎng)介紹存在問題如何解決8商業(yè)計(jì)劃書的形式形式是包裝，是“第一印象”重視計(jì)劃書的規(guī)范、整齊！表達(dá)上，讓人能一眼看清的觀點(diǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介標(biāo)題、段落句圖文并茂商業(yè)計(jì)劃書的形式形式是包裝，是“第一印象”9要避免的問題要避免的問題10商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容重視核心內(nèi)容1、產(chǎn)品（技術(shù)）對(duì)需求的滿足程度；2、找到切入點(diǎn)：從小處、實(shí)（核心）處入手；產(chǎn)品（技術(shù)）用戶獲?。簭狞c(diǎn)突破推廣：怎么顧客知道？贏利：掙什么錢，怎么掙？3、發(fā)展思路清晰（每一步的問題與目標(biāo)、解決思路與方法）；4、運(yùn)營(yíng)保障（團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、資金、特色資源措施到位）。商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容重視核心內(nèi)容11三、答辯PPT制作演講為主，PPT為輔簡(jiǎn)潔明了、開門見山、結(jié)構(gòu)清晰，邏輯合理用主謂結(jié)構(gòu)、動(dòng)賓結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞表達(dá)觀點(diǎn)少用文字，盡量用圖、表來表達(dá)。一張PPT不要放太多內(nèi)容。打通PPT與計(jì)劃書。注意用色及PPT風(fēng)格用平面廣告的設(shè)計(jì)思維來設(shè)計(jì)制作ppt三、答辯PPT制作演講為主，PPT為輔用平面廣告的設(shè)計(jì)思維來12評(píng)委會(huì)給出哪些正面評(píng)價(jià)？創(chuàng)業(yè)構(gòu)思新穎，創(chuàng)業(yè)方案很難被復(fù)制解決一些實(shí)際問題或創(chuàng)造一種新的需求目標(biāo)客戶明確產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)潛力大將產(chǎn)品/服務(wù)推向市場(chǎng)所需的資金少、時(shí)間短生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)和方法已經(jīng)被證明可行評(píng)委會(huì)給出哪些正面評(píng)價(jià)？創(chuàng)業(yè)構(gòu)思新穎，創(chuàng)業(yè)方案很難被復(fù)制13答辯PPT要素商業(yè)計(jì)劃BusinessPlan1.團(tuán)隊(duì)2.產(chǎn)品和技術(shù)3.商業(yè)模式及實(shí)施方案4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5.財(cái)務(wù)分析答辯PPT要素商業(yè)計(jì)劃1.團(tuán)隊(duì)2.產(chǎn)品和技術(shù)3.商業(yè)模式4.14五要素－團(tuán)隊(duì)要說明的兩個(gè)問題：（1）企業(yè)簡(jiǎn)介（創(chuàng)業(yè)組沒有企業(yè)的不介紹）企業(yè)名稱、位置、規(guī)模、從事行業(yè)等；企業(yè)的資質(zhì)和榮譽(yù)。要點(diǎn)：決不能啰嗦，能一句話說的不用兩句；資質(zhì)和榮譽(yù)是為了說明：后文提到的產(chǎn)品我有足夠的生產(chǎn)能力和品質(zhì)保障，因此只說最重要的、最有效的，無關(guān)的資質(zhì)和榮譽(yù)不要羅列，只說2～3種即可。五要素－團(tuán)隊(duì)要說明的兩個(gè)問題：15五要素－團(tuán)隊(duì)（2）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介創(chuàng)新或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人和主要成員簡(jiǎn)介。要點(diǎn)：說明團(tuán)隊(duì)骨干成員的經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)或技能，做過什么、做成過什么很重要；注重團(tuán)隊(duì)的綜合能力，管理、技術(shù)、財(cái)務(wù)能力最好都能體現(xiàn)；人才的無關(guān)榮譽(yù)不要羅列；此環(huán)節(jié)時(shí)間一般控制在30～40秒五要素－團(tuán)隊(duì)（2）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介16五要素－產(chǎn)品和技術(shù)要說明的問題：企業(yè)或團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品（或服務(wù)）產(chǎn)品簡(jiǎn)介；產(chǎn)品技術(shù)的實(shí)現(xiàn)。要點(diǎn)：產(chǎn)品好在哪里，創(chuàng)新在哪里，實(shí)現(xiàn)了什么以前沒能實(shí)現(xiàn)的功能，是否獲得專利；用什么技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的？特別注意，這不是技術(shù)講座，用科普語言，決不能糾纏技術(shù)細(xì)節(jié)，留著讓評(píng)委提問吧。注意事項(xiàng)：此環(huán)節(jié)時(shí)間一般控制在1分左右；無論是創(chuàng)新組還是創(chuàng)業(yè)組，這部分都是關(guān)鍵，一定要用好這1分鐘的時(shí)間，把產(chǎn)品的主要特征描述清楚。“創(chuàng)新性”，是此環(huán)節(jié)評(píng)委關(guān)注的重點(diǎn)，這是影響項(xiàng)目整體得分高低的關(guān)鍵之一。五要素－產(chǎn)品和技術(shù)要說明的問題：17五要素－商業(yè)模式要點(diǎn)：你是怎么掙錢的？說清你已經(jīng)做了什么，下步要做什么；現(xiàn)在有什么困難，你準(zhǔn)備如何解決；是否具備切實(shí)可行的營(yíng)銷渠道；每一步你打算什么時(shí)間實(shí)現(xiàn)；上面這些都要真實(shí)而有說服力，沒有任何問題和困難是不現(xiàn)實(shí)的。注意事項(xiàng)：此環(huán)節(jié)時(shí)間一般控制在1分鐘以內(nèi)；“計(jì)劃已胸有成竹”、“他的產(chǎn)品應(yīng)該能夠順利地生產(chǎn)、銷售”，這些應(yīng)該是此環(huán)節(jié)留給評(píng)委的印象。五要素－商業(yè)模式要點(diǎn)：18五要素－市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)要說明的問題：產(chǎn)品（或服務(wù)）潛在的客戶群；整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，你預(yù)期能夠占據(jù)多少？市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況，你憑什么與他們競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)。要點(diǎn)：你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定是對(duì)準(zhǔn)某一個(gè)市場(chǎng)需求，而且這個(gè)需求目前沒有得到很好的解決，說服評(píng)委你能解決；對(duì)于市場(chǎng)的評(píng)價(jià)，用有說服力的數(shù)字來表達(dá)，不要隨意估算，否則只能說明你心中沒數(shù)；可對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，說明你考慮周全；不要長(zhǎng)篇大論行業(yè)分析報(bào)告；除非你是行業(yè)頂尖專家，否則不要妄圖忽悠評(píng)委，他們可能正好很了解這個(gè)市場(chǎng)。注意事項(xiàng)：此環(huán)節(jié)時(shí)間一般控制在1分鐘以內(nèi)；“良好的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)潛力”是此環(huán)節(jié)評(píng)委關(guān)注的重點(diǎn)，也是影響整體得分高低的又一關(guān)鍵；想要吸引投資的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)可著重講本環(huán)節(jié)，用你的分析打動(dòng)投資機(jī)構(gòu)。五要素－市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)要說明的問題：19五要素－運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)要說明的問題：銷售收入分析或預(yù)測(cè)；成本費(fèi)用分析或預(yù)測(cè)；現(xiàn)金流量分析或預(yù)測(cè)；預(yù)計(jì)利潤(rùn)表和預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（如有必要）；項(xiàng)目資金需求。要點(diǎn)：說明項(xiàng)目的盈利能力和持久性，盈利模式最好有創(chuàng)新且簡(jiǎn)單清晰；贏利點(diǎn)要切合實(shí)際，不可能一夜暴富；對(duì)成本支出、產(chǎn)品利潤(rùn)以及達(dá)到收支平衡的時(shí)間進(jìn)行合理預(yù)計(jì)；合理分析所需資金，不要隨口要價(jià)，太多或太少都不好。注意事項(xiàng)：此環(huán)節(jié)時(shí)間一般控制在半分鐘左右；和技術(shù)環(huán)節(jié)一樣，不要太過細(xì)節(jié)，把想法說清楚即可；“知道怎么賺錢、也知道怎么花錢”，要給評(píng)委留下這樣的印象。五要素－運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)要說明的問題：20一個(gè)模板框架封面（第1頁）項(xiàng)目名稱（一眼要能明白項(xiàng)目是什么）；公司（團(tuán)隊(duì)）名稱；配上公司logo(左上角）時(shí)間一個(gè)模板框架封面（第1頁）21項(xiàng)目?jī)?nèi)容（產(chǎn)品）項(xiàng)目背景（針對(duì)的痛點(diǎn)或問題）項(xiàng)目是什么？市場(chǎng)規(guī)模和潛力的預(yù)測(cè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容（產(chǎn)品）22項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)思路（商業(yè)模式）技術(shù)實(shí)現(xiàn)用戶模式推廣模式贏利模式項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)思路（商業(yè)模式）23項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（憑什么）對(duì)手有哪些？對(duì)手做得如何？你的核心競(jìng)爭(zhēng)力？項(xiàng)目必須具有競(jìng)爭(zhēng)力支撐競(jìng)爭(zhēng)力的因素要獨(dú)特,難以復(fù)制或復(fù)制成本極大只用錢搭建的競(jìng)爭(zhēng)力是脆弱的目的：讓評(píng)審明白為什么你的解決方案更好，為何你能贏項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（憑什么）對(duì)手有哪些？24項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（誰來做）核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)規(guī)模核心團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)外圍團(tuán)隊(duì)外圍團(tuán)隊(duì)如何整合核心管理團(tuán)隊(duì)的介紹：相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、管理經(jīng)驗(yàn)、教育背景……如有必要，可介紹董事、顧問的情況……未來擬補(bǔ)強(qiáng)的職位、目標(biāo)人選團(tuán)隊(duì)能力和價(jià)值決定項(xiàng)目/企業(yè)的能力和價(jià)值講出團(tuán)隊(duì)協(xié)力同心完成某一項(xiàng)目的故事商業(yè)計(jì)劃書體現(xiàn)的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)技能目的：讓評(píng)審確信你的團(tuán)隊(duì)富有信念，值得信賴項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（誰來做）核心團(tuán)隊(duì)25風(fēng)險(xiǎn)及控制風(fēng)險(xiǎn)是什么？控制措施是什么？政策風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、退出風(fēng)險(xiǎn)…風(fēng)險(xiǎn)源于變化，著眼于項(xiàng)目強(qiáng)關(guān)聯(lián)因素風(fēng)險(xiǎn)主要是指花錢也解決不了或要花更多更多錢才能解決的問題目的：讓評(píng)審了解項(xiàng)目可能面臨的容易失控的因素，展現(xiàn)你的洞察力和誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)及控制風(fēng)險(xiǎn)是什么？26運(yùn)營(yíng)計(jì)劃已經(jīng)做了哪些工作下一步要做什么要用多少時(shí)間和資源實(shí)現(xiàn)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)計(jì)劃27籌資規(guī)模項(xiàng)目估值籌資規(guī)模股權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)前的股權(quán)結(jié)構(gòu)未來的股權(quán)結(jié)構(gòu)之前公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資情況、融資方式、融資額度、擬出讓的股權(quán)比例資金用途：市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、人員……后續(xù)融資預(yù)期，目標(biāo)退出方式及預(yù)期要有自己的想法，但不要太過用力誰也不傻，誰的錢也不是天上掉下來的目的：讓評(píng)審了解為什么需要這么多錢籌資規(guī)模項(xiàng)目估值28PPT的數(shù)量10－14頁即可主次分明項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目思路項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)7分鐘PPT的數(shù)量7分鐘29四、演示及答辯演講稿準(zhǔn)備語速：控制在140－180字/分鐘是講，不是讀!事前反復(fù)演練！演練！演練！由主講人控制PPT切換?？刂茣r(shí)間，避免干擾四、演示及答辯演講稿準(zhǔn)備30答辯的本質(zhì)是溝通答辯是溝通！溝通的第一原則是聆聽！用最簡(jiǎn)潔的話表達(dá)觀點(diǎn)。把握答辯時(shí)間，精確到秒；沒有廢話，直奔主題，不用問候評(píng)委，最多用一句“感謝給我這個(gè)比賽機(jī)會(huì)”；做好語言功夫，用最短的時(shí)間說清你最想表達(dá)、最能打動(dòng)評(píng)委的東西；各項(xiàng)評(píng)分項(xiàng)都要涉及，不可漏項(xiàng)，但各項(xiàng)篇幅可適當(dāng)調(diào)整；評(píng)委提出的問題都要作答，至少盡量作答，不可“我不知道”、“這事兒不歸我管”；觀點(diǎn)不一致，也不要和評(píng)委理論。答辯的本質(zhì)是溝通答辯是溝通！31答辯的細(xì)節(jié)比賽氛圍的營(yíng)建精神狀態(tài)要好（休息好）自信心要強(qiáng)眼神要找到聚焦點(diǎn)姿體動(dòng)作要跟上語氣要果斷，詞句要簡(jiǎn)練時(shí)間要控制好注意著裝現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的調(diào)試及使用答辯的細(xì)節(jié)比賽氛圍的營(yíng)建32歡迎交流！歡迎交流！33第一屆創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽復(fù)賽商業(yè)計(jì)劃書的完善與答辯第一屆創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽復(fù)賽商業(yè)計(jì)劃書的完善與答辯34交流提綱一、總體思路二、商業(yè)計(jì)劃書的完善與提升三、答辯PPT的制作四、答辯及準(zhǔn)備四、交流交流提綱一、總體思路35一、總體思路評(píng)委——“顧客”；商業(yè)計(jì)劃書——“產(chǎn)品”；PPT——“廣告”；答辯——“溝通”；一、總體思路評(píng)委——“顧客”；36評(píng)委是哪些人？序號(hào)機(jī)構(gòu)專家政府企業(yè)家1項(xiàng)目是什么？********************2怎么做的？*******************3誰來做？****************4風(fēng)險(xiǎn)在哪兒？**************5能掙錢嗎？***************6有錢怎么花？*******評(píng)委是哪些人？序號(hào)機(jī)構(gòu)專家政府企業(yè)家1項(xiàng)目是什么？*****37項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)誰能幫助我我要付出什么我能得到什么我能幫助誰我要做什么我是誰我?guī)淼膬r(jià)值如何和客戶打交道如何宣傳和交付項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)誰能幫助我我要付出什么我能得到什么我能幫助誰我38思路和策略有產(chǎn)品談產(chǎn)品沒產(chǎn)品談技術(shù)沒技術(shù)談模式?jīng)]模式談團(tuán)隊(duì)沒團(tuán)隊(duì)談規(guī)模不同階段－項(xiàng)目周期不同需求－參賽目的不同對(duì)象－評(píng)審角色不同訴求－融資方式思路和策略有產(chǎn)品談產(chǎn)品不同階段－項(xiàng)目周期39

商業(yè)計(jì)劃書必須著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的價(jià)值，有效吸引不同階段投資者、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。展示、溝通宣傳企業(yè)/項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書可視為項(xiàng)目運(yùn)作主體的計(jì)劃工具，引導(dǎo)公司走過發(fā)展的不同階段，規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長(zhǎng)期性。戰(zhàn)略規(guī)劃與前瞻性商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及到企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)作的方方面面，能夠全程指導(dǎo)項(xiàng)目具體工作的開展。執(zhí)行力與工作計(jì)劃溝通工具管理工具指導(dǎo)工具二、商業(yè)計(jì)劃書的完善和提升商業(yè)計(jì)劃書必須著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的價(jià)值，有效吸引不同階段40商業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)示例題目摘要附件市場(chǎng)介紹存在問題如何解決市場(chǎng)規(guī)模同行分析核心競(jìng)爭(zhēng)力盈利模式發(fā)展目標(biāo)資金需求團(tuán)隊(duì)（企業(yè)）介紹風(fēng)險(xiǎn)分析商業(yè)計(jì)劃書——形式、內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)示例題目摘要附件市場(chǎng)介紹存在問題如何解決41商業(yè)計(jì)劃書的形式形式是包裝，是“第一印象”重視計(jì)劃書的規(guī)范、整齊！表達(dá)上，讓人能一眼看清的觀點(diǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介標(biāo)題、段落句圖文并茂商業(yè)計(jì)劃書的形式形式是包裝，是“第一印象”42要避免的問題要避免的問題43商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容重視核心內(nèi)容1、產(chǎn)品（技術(shù)）對(duì)需求的滿足程度；2、找到切入點(diǎn)：從小處、實(shí)（核心）處入手；產(chǎn)品（技術(shù)）用戶獲?。簭狞c(diǎn)突破推廣：怎么顧客知道？贏利：掙什么錢，怎么掙？3、發(fā)展思路清晰（每一步的問題與目標(biāo)、解決思路與方法）；4、運(yùn)營(yíng)保障（團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、資金、特色資源措施到位）。商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容重視核心內(nèi)容44三、答辯PPT制作演講為主，PPT為輔簡(jiǎn)潔明了、開門見山、結(jié)構(gòu)清晰，邏輯合理用主謂結(jié)構(gòu)、動(dòng)賓結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞表達(dá)觀點(diǎn)少用文字，盡量用圖、表來表達(dá)。一張PPT不要放太多內(nèi)容。打通PPT與計(jì)劃書。注意用色及PPT風(fēng)格用平面廣告的設(shè)計(jì)思維來設(shè)計(jì)制作ppt三、答辯PPT制作演講為主，PPT為輔用平面廣告的設(shè)計(jì)思維來45評(píng)委會(huì)給出哪些正面評(píng)價(jià)？創(chuàng)業(yè)構(gòu)思新穎，創(chuàng)業(yè)方案很難被復(fù)制解決一些實(shí)際問題或創(chuàng)造一種新的需求目標(biāo)客戶明確產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)潛力大將產(chǎn)品/服務(wù)推向市場(chǎng)所需的資金少、時(shí)間短生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)和方法已經(jīng)被證明可行評(píng)委會(huì)給出哪些正面評(píng)價(jià)？創(chuàng)業(yè)構(gòu)思新穎，創(chuàng)業(yè)方案很難被復(fù)制46答辯PPT要素商業(yè)計(jì)劃BusinessPlan1.團(tuán)隊(duì)2.產(chǎn)品和技術(shù)3.商業(yè)模式及實(shí)施方案4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5.財(cái)務(wù)分析答辯PPT要素商業(yè)計(jì)劃1.團(tuán)隊(duì)2.產(chǎn)品和技術(shù)3.商業(yè)模式4.47五要素－團(tuán)隊(duì)要說明的兩個(gè)問題：（1）企業(yè)簡(jiǎn)介（創(chuàng)業(yè)組沒有企業(yè)的不介紹）企業(yè)名稱、位置、規(guī)模、從事行業(yè)等；企業(yè)的資質(zhì)和榮譽(yù)。要點(diǎn)：決不能啰嗦，能一句話說的不用兩句；資質(zhì)和榮譽(yù)是為了說明：后文提到的產(chǎn)品我有足夠的生產(chǎn)能力和品質(zhì)保障，因此只說最重要的、最有效的，無關(guān)的資質(zhì)和榮譽(yù)不要羅列，只說2～3種即可。五要素－團(tuán)隊(duì)要說明的兩個(gè)問題：48五要素－團(tuán)隊(duì)（2）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介創(chuàng)新或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人和主要成員簡(jiǎn)介。要點(diǎn)：說明團(tuán)隊(duì)骨干成員的經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)或技能，做過什么、做成過什么很重要；注重團(tuán)隊(duì)的綜合能力，管理、技術(shù)、財(cái)務(wù)能力最好都能體現(xiàn)；人才的無關(guān)榮譽(yù)不要羅列；此環(huán)節(jié)時(shí)間一般控制在30～40秒五要素－團(tuán)隊(duì)（2）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介49五要素－產(chǎn)品和技術(shù)要說明的問題：企業(yè)或團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品（或服務(wù)）產(chǎn)品簡(jiǎn)介；產(chǎn)品技術(shù)的實(shí)現(xiàn)。要點(diǎn)：產(chǎn)品好在哪里，創(chuàng)新在哪里，實(shí)現(xiàn)了什么以前沒能實(shí)現(xiàn)的功能，是否獲得專利；用什么技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的？特別注意，這不是技術(shù)講座，用科普語言，決不能糾纏技術(shù)細(xì)節(jié)，留著讓評(píng)委提問吧。注意事項(xiàng)：此環(huán)節(jié)時(shí)間一般控制在1分左右；無論是創(chuàng)新組還是創(chuàng)業(yè)組，這部分都是關(guān)鍵，一定要用好這1分鐘的時(shí)間，把產(chǎn)品的主要特征描述清楚。“創(chuàng)新性”，是此環(huán)節(jié)評(píng)委關(guān)注的重點(diǎn)，這是影響項(xiàng)目整體得分高低的關(guān)鍵之一。五要素－產(chǎn)品和技術(shù)要說明的問題：50五要素－商業(yè)模式要點(diǎn)：你是怎么掙錢的？說清你已經(jīng)做了什么，下步要做什么；現(xiàn)在有什么困難，你準(zhǔn)備如何解決；是否具備切實(shí)可行的營(yíng)銷渠道；每一步你打算什么時(shí)間實(shí)現(xiàn)；上面這些都要真實(shí)而有說服力，沒有任何問題和困難是不現(xiàn)實(shí)的。注意事項(xiàng)：此環(huán)節(jié)時(shí)間一般控制在1分鐘以內(nèi)；“計(jì)劃已胸有成竹”、“他的產(chǎn)品應(yīng)該能夠順利地生產(chǎn)、銷售”，這些應(yīng)該是此環(huán)節(jié)留給評(píng)委的印象。五要素－商業(yè)模式要點(diǎn)：51五要素－市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)要說明的問題：產(chǎn)品（或服務(wù)）潛在的客戶群；整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，你預(yù)期能夠占據(jù)多少？市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況，你憑什么與他們競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)。要點(diǎn)：你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定是對(duì)準(zhǔn)某一個(gè)市場(chǎng)需求，而且這個(gè)需求目前沒有得到很好的解決，說服評(píng)委你能解決；對(duì)于市場(chǎng)的評(píng)價(jià)，用有說服力的數(shù)字來表達(dá)，不要隨意估算，否則只能說明你心中沒數(shù)；可對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，說明你考慮周全；不要長(zhǎng)篇大論行業(yè)分析報(bào)告；除非你是行業(yè)頂尖專家，否則不要妄圖忽悠評(píng)委，他們可能正好很了解這個(gè)市場(chǎng)。注意事項(xiàng)：此環(huán)節(jié)時(shí)間一般控制在1分鐘以內(nèi)；“良好的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)潛力”是此環(huán)節(jié)評(píng)委關(guān)注的重點(diǎn)，也是影響整體得分高低的又一關(guān)鍵；想要吸引投資的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)可著重講本環(huán)節(jié)，用你的分析打動(dòng)投資機(jī)構(gòu)。五要素－市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)要說明的問題：52五要素－運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)要說明的問題：銷售收入分析或預(yù)測(cè)；成本費(fèi)用分析或預(yù)測(cè)；現(xiàn)金流量分析或預(yù)測(cè)；預(yù)計(jì)利潤(rùn)表和預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（如有必要）；項(xiàng)目資金需求。要點(diǎn)：說明項(xiàng)目的盈利能力和持久性，盈利模式最好有創(chuàng)新且簡(jiǎn)單清晰；贏利點(diǎn)要切合實(shí)際，不可能一夜暴富；對(duì)成本支出、產(chǎn)品利潤(rùn)以及達(dá)到收支平衡的時(shí)間進(jìn)行合理預(yù)計(jì)；合理分析所需資金，不要隨口要價(jià)，太多或太少都不好。注意事項(xiàng)：此環(huán)節(jié)時(shí)間一般控制在半分鐘左右；和技術(shù)環(huán)節(jié)一樣，不要太過細(xì)節(jié)，把想法說清楚即可；“知道怎么賺錢、也知道怎么花錢”，要給評(píng)委留下這樣的印象。五要素－運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)要說明的問題：53一個(gè)模板框架封面（第1頁）項(xiàng)目名稱（一眼要能明白項(xiàng)目是什么）；公司（團(tuán)隊(duì)）名稱；配上公司logo(左上角）時(shí)間一個(gè)模板框架封面（第1頁）54項(xiàng)目?jī)?nèi)容（產(chǎn)品）項(xiàng)目背景（針對(duì)的痛點(diǎn)或問題）項(xiàng)目是什么？市場(chǎng)規(guī)模和潛力的預(yù)測(cè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容（產(chǎn)品）55項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)思路（商業(yè)模式）技術(shù)實(shí)現(xiàn)用戶模式推廣模式贏利模式項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)思路（商業(yè)模式）56項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（憑什么）對(duì)手有哪些？對(duì)手做得如何？你的核心競(jìng)爭(zhēng)力？項(xiàng)目必須具有競(jìng)爭(zhēng)力支撐競(jìng)爭(zhēng)力的因素要獨(dú)特,難以復(fù)制或復(fù)制成本極大只用錢搭建的競(jìng)爭(zhēng)力是脆弱的目的：讓評(píng)審明白為什么你的解決方案更好，為何你能贏項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（憑什么）對(duì)手有哪些？57項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（誰來做）核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)規(guī)模核心團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)外圍團(tuán)隊(duì)外圍團(tuán)隊(duì)如何整合核心管理團(tuán)隊(duì)的介紹：相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、管理經(jīng)驗(yàn)、教育背景……如有必要，可介紹董事、顧問的情況……未來擬補(bǔ)強(qiáng)的職位、目標(biāo)人選團(tuán)隊(duì)能力和價(jià)值決定項(xiàng)目/企業(yè)的能力和價(jià)值講出團(tuán)隊(duì)協(xié)力同心完成某一項(xiàng)目的故事