國(guó)外運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況課件

國(guó)外運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況國(guó)外運(yùn)營(yíng)商國(guó)外運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況課件新戰(zhàn)略新戰(zhàn)略愿景將人們的生活，工作和娛樂(lè)等各個(gè)方面與世界連接起來(lái)，并將連接做到最好。戰(zhàn)略目標(biāo)AT&T的戰(zhàn)略目標(biāo)包含五大要素：全球化服務(wù)、連接與方案、成本、用戶體驗(yàn)、員工。連接與方案提供領(lǐng)先的連接服務(wù)以及一體化解決方案成本實(shí)現(xiàn)業(yè)界領(lǐng)先的成本結(jié)構(gòu)

員工使員工與未來(lái)接軌全球化服務(wù)提供全球化的服務(wù)用戶體驗(yàn)提供良好的用戶體驗(yàn).AT&T在2015年提出了新中長(zhǎng)期戰(zhàn)略愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)AT&T同時(shí)制定了到2016至2018年的短期財(cái)務(wù)目標(biāo)，即公司收入增長(zhǎng)率不低于美國(guó)GDP增長(zhǎng)率，保持利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)；提高現(xiàn)金流水平，每股平均收益增長(zhǎng)率不低于5%，派息率保持在70%左右。新戰(zhàn)略新戰(zhàn)略愿景將人們的生活，工作和娛樂(lè)等各個(gè)方面與世界連接物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)備連接

平臺(tái)

解決方案AT&T與Jasper在平臺(tái)方面進(jìn)行排他性合作，雖然全面借助Jasper平臺(tái)能力，但對(duì)外統(tǒng)一通過(guò)AT&T控制中心面向客戶提供服務(wù)，AT&T仍然擁有對(duì)平臺(tái)的掌控權(quán)。與Jasper合作后接入設(shè)備數(shù)實(shí)現(xiàn)迅速增長(zhǎng)AT&T與愛(ài)立信合作，建立起強(qiáng)大的設(shè)備認(rèn)證計(jì)劃“全球SIM計(jì)劃”，確保設(shè)備兼容監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求和運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)通過(guò)云平臺(tái)收集、分析和分享時(shí)序數(shù)據(jù)，聚焦遠(yuǎn)程醫(yī)療、物流監(jiān)控、建筑和車(chē)聯(lián)網(wǎng)定制解決方案與Jasper合作建立平臺(tái)，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)程度進(jìn)行追蹤，包括授權(quán)及訪問(wèn)控制、和分享控制等建立以短途、長(zhǎng)途、衛(wèi)星、2/3/4G在內(nèi)的全球連接，必要時(shí)通過(guò)全球SIM卡進(jìn)行數(shù)據(jù)中繼物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新的中期戰(zhàn)略：打造端到端的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力，培養(yǎng)新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。AT&T采用自有管道+合作平臺(tái)+解決方案的模式，通過(guò)其物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心開(kāi)發(fā)了包含設(shè)備、連接、平臺(tái)、應(yīng)用解決方案在內(nèi)的4層級(jí)組合戰(zhàn)略，與各層級(jí)廠商長(zhǎng)期合作，搭建物聯(lián)網(wǎng)合作生態(tài)圈。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)備連接

AT&T與Jasper在平臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與市場(chǎng)策略未來(lái)重點(diǎn)布局智能交通、物流、智能城市及工業(yè)制造AT&T在航運(yùn)業(yè)通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)追蹤車(chē)船、貨柜和溫度敏感貨物；幫助采礦業(yè)、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)對(duì)設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控；在生產(chǎn)企業(yè)和信息技術(shù)公司將物聯(lián)網(wǎng)融入生產(chǎn)供應(yīng)鏈；在車(chē)聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)布局，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，與通用、奧迪、保時(shí)捷、大眾等多家汽車(chē)企業(yè)簽訂合作意向，計(jì)劃到2017年底前聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)數(shù)量達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。提供管道之上的附加值物聯(lián)網(wǎng)有業(yè)務(wù)流量小、ARPU值較低的特點(diǎn)，但AT&T認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備量達(dá)到一定規(guī)模后就會(huì)有龐大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。除物聯(lián)網(wǎng)通信服務(wù)外，AT&T還提供CargoView資產(chǎn)追蹤平臺(tái)、云存儲(chǔ)等服務(wù)，以從附加值的角度提升物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收益。未來(lái)重點(diǎn)發(fā)力亞太市場(chǎng)根據(jù)國(guó)際運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從2014年的第三季度起，亞太地區(qū)物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)收規(guī)模超過(guò)北美市場(chǎng)。目前亞太地區(qū)處于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)前沿，AT&T將其視為業(yè)務(wù)的下一增長(zhǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)滲入策略開(kāi)發(fā)體積更小、便宜、節(jié)能、靈敏、準(zhǔn)確的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。擴(kuò)張公共通信網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)。加強(qiáng)云計(jì)算技術(shù)，簡(jiǎn)化物聯(lián)網(wǎng)操作與管理，提升成本效益。陸續(xù)推出新的工業(yè)解決方案和強(qiáng)大的分析工具軟件。將工業(yè)生產(chǎn)、交通運(yùn)輸、供應(yīng)鏈作為物聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)領(lǐng)域。行業(yè)策略市場(chǎng)策略物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與市場(chǎng)策略未來(lái)重點(diǎn)布局智能交通、物流、智能城市及工組織概況AT&T有一個(gè)高級(jí)解決方案團(tuán)隊(duì)（AdvancedSolutionTeam），提供聚焦于B2B的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括垂直行業(yè)領(lǐng)域和智能設(shè)備水平市場(chǎng)。AT&T建立了一個(gè)專門(mén)針對(duì)B2B業(yè)務(wù)的M2M產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)與一個(gè)面向B2C業(yè)務(wù)的新興設(shè)備組織（EmergingDevicesOrganization）產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，共同集中支撐智能設(shè)備與M2M市場(chǎng)，以及相關(guān)垂直行業(yè)。AT&T充分利用其在行業(yè)中最大的普通銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中有幾百名解決方案銷(xiāo)售專家，所有的銷(xiāo)售專家都深入到產(chǎn)業(yè)鏈之中，而非僅面向跨國(guó)公司。在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中設(shè)立了一個(gè)M2M中心及銷(xiāo)售覆蓋團(tuán)隊(duì)，向一般銷(xiāo)售人員提供支撐。AT&T逐漸加強(qiáng)與目標(biāo)客戶公司中產(chǎn)品經(jīng)理的溝通，因?yàn)樵絹?lái)越多的產(chǎn)品經(jīng)理將物聯(lián)網(wǎng)作為使其產(chǎn)品和服務(wù)差異化的重要手段，這將為物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來(lái)更多的創(chuàng)新項(xiàng)目以及更大的數(shù)據(jù)量。組織概況AT&T有一個(gè)高級(jí)解決方案團(tuán)隊(duì)（AdvancedS成立物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心AT&T于2014年成立物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心，致力于科研項(xiàng)目與商業(yè)、設(shè)計(jì)和技術(shù)資源的結(jié)合，其職責(zé)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)、高附加值產(chǎn)品和服務(wù)，并對(duì)接客戶，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部連接和融合。創(chuàng)新中心已部署超過(guò)200個(gè)合作項(xiàng)目，拓展不少新產(chǎn)品和服務(wù)。組織發(fā)展與聯(lián)盟員工全面培訓(xùn)AT&T有160多年歷史，員工平均在職時(shí)間為12年，大部分員工掌握的技能陳舊，為支撐在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上的轉(zhuǎn)型，從2012年開(kāi)始，AT&T對(duì)旗下員工啟動(dòng)全面培訓(xùn)計(jì)劃，聯(lián)合線上機(jī)構(gòu)Udacity和大學(xué)機(jī)構(gòu)為員工提供在線教育和線下課堂教育。組織發(fā)展行業(yè)聯(lián)盟成立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟（IIC）AT&T于2014年與思科、通用電氣、IBM和英特爾聯(lián)合成立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，目前有237名成員。該聯(lián)盟是一個(gè)開(kāi)放性的會(huì)員組織，致力于為更好地訪問(wèn)大數(shù)據(jù)提供支持，并期望該聯(lián)盟將有助于機(jī)構(gòu)更便利地連接和優(yōu)化資產(chǎn)、操作及數(shù)據(jù)，提高靈活性，以釋放所有工業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值，以推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，而這正是加快物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基本要素。成立物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心組織發(fā)展與聯(lián)盟員工全面培訓(xùn)組織發(fā)展行業(yè)聯(lián)盟國(guó)外運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況課件戰(zhàn)略定位在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，Vodafone擁有十分清晰的全球戰(zhàn)略定位，主要分成三大塊：通信管道能力、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成能力。車(chē)聯(lián)網(wǎng)Vodafone認(rèn)為目前價(jià)值比較高的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是車(chē)聯(lián)網(wǎng)，將在車(chē)聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)深挖客戶需求系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成通信管道擁有全球最大的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，支持全球無(wú)縫漫游，提供靈活的商業(yè)模式通信管道通信管道車(chē)聯(lián)網(wǎng)Vodafone將會(huì)在優(yōu)選行業(yè)里，發(fā)展與系統(tǒng)集成相關(guān)的業(yè)務(wù)，如遠(yuǎn)程醫(yī)療和公共事業(yè)沃達(dá)豐物聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)全球戰(zhàn)略是一個(gè)三角形戰(zhàn)略。通信業(yè)務(wù)和車(chē)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是三角形底座的兩端，而在此基礎(chǔ)上將會(huì)拓展其他重要垂直領(lǐng)域的系統(tǒng)集成能力。戰(zhàn)略定位在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，Vodafone擁有十分清晰的全球管道優(yōu)勢(shì)Vodafone擁有全球最大的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，于26個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，在超過(guò)50個(gè)市場(chǎng)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，并在17個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)固定寬帶網(wǎng)絡(luò)。VodafoneVodafonePartnerVodafoneBrazil無(wú)縫漫游Vodafone覆蓋廣闊的自有及合作伙伴的通信網(wǎng)絡(luò)允許Vodafone全球M2MSIM卡在全球無(wú)縫漫游，保證持續(xù)使用。如果沒(méi)有Vodafone的信號(hào)，SIM卡仍然能夠漫游至合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)工作。商業(yè)模式客戶支付包含漫游費(fèi)的固定的流量使用月租費(fèi)，對(duì)于低流量和短時(shí)間使用的M2MSIM，提供按比例定價(jià)的模式，客戶只需支付M2MSIM卡是活躍狀態(tài)時(shí)的費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)投入Vodafone目前有3800萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)/M2M連接設(shè)備，圍繞2/3/4G制定相應(yīng)的解決方案并大舉投資NB-IoT技術(shù)，意圖發(fā)揮蜂窩網(wǎng)絡(luò)的授權(quán)頻譜優(yōu)勢(shì)，提高成本效益。管道優(yōu)勢(shì)Vodafone擁有全球最大的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，于26個(gè)車(chē)聯(lián)網(wǎng)Vodafone在車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域與AT&T進(jìn)行合作，雙方聯(lián)合在歐洲發(fā)展車(chē)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。Vodafone大部分物聯(lián)網(wǎng)收入都來(lái)自車(chē)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。Vodafone于2014年并購(gòu)意大利的車(chē)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商CobraAutomotiveTechnologies公司，打造平臺(tái)能力，向保險(xiǎn)公司、商業(yè)車(chē)隊(duì)提供大數(shù)據(jù)服務(wù)。與各大物流公司合作，推出了車(chē)隊(duì)管理的解決方案MobileAssetTracking，成為行業(yè)應(yīng)用的標(biāo)桿。合作并購(gòu)解決方案車(chē)聯(lián)網(wǎng)Vodafone在車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域與AT&T進(jìn)行合作，雙方聯(lián)市場(chǎng)策略通信管理服務(wù)遠(yuǎn)程監(jiān)控控制器綜合管理工具能源管理資產(chǎn)追蹤互聯(lián)展示柜UBI*綜合通信終端解決方案重點(diǎn)部署公共事業(yè)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療等垂直領(lǐng)域，同時(shí)與產(chǎn)業(yè)伙伴合作，全面部署智能家居、智慧城市、智能建筑等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)面向金融、零售、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、建設(shè)、娛樂(lè)等行業(yè)領(lǐng)域，擁有的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)包括車(chē)隊(duì)管理、安全監(jiān)測(cè)、能源管理、零售和資產(chǎn)跟蹤等，在不同行業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)針對(duì)具體應(yīng)用會(huì)有所不同。2016年Vodafone提出了新愿景“成為領(lǐng)先的融合通信運(yùn)營(yíng)商”，其中重點(diǎn)關(guān)注流量、融合通信、政企服務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)四大領(lǐng)域，在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上的策略以全面業(yè)務(wù)的解決方案和數(shù)據(jù)交易為主。數(shù)據(jù)交易針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)ARPU值較低的情況，Vodafone利用物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的大量數(shù)據(jù)，向客戶提供數(shù)據(jù)信息服務(wù)，并為其物聯(lián)網(wǎng)解決方案的創(chuàng)新提供了數(shù)據(jù)支撐。例如，湯姆湯姆(TomTom)公司是一家提供衛(wèi)星導(dǎo)航設(shè)備和服務(wù)的企業(yè)，它從Vodafone購(gòu)買(mǎi)用戶行車(chē)狀態(tài)及位置等數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)交通擁堵的精確定位。*:UBI

=UserBehaviorInsurance市場(chǎng)策略通信管理服務(wù)遠(yuǎn)程監(jiān)控控制器綜合管理工具能源管理資產(chǎn)追合作與組織發(fā)展組織發(fā)展Vodafone在2015年建立了專門(mén)的物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，負(fù)責(zé)全球物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，并在各個(gè)區(qū)域設(shè)立獨(dú)立的物聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售和售前團(tuán)隊(duì)，采取統(tǒng)一的價(jià)格和服務(wù)，以標(biāo)準(zhǔn)化的流程快速響應(yīng)客戶需求。同年，成立集團(tuán)決策委員會(huì)，縮短決策流程，提升市場(chǎng)應(yīng)變能力，加強(qiáng)集中化經(jīng)營(yíng)。在2014年收購(gòu)Cobra之后，在M2M和車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的員工超過(guò)1300名，員工數(shù)量比最初增長(zhǎng)了3倍。在全球的運(yùn)營(yíng)商中，Vodafone在M2M領(lǐng)域的員工數(shù)量是最多的。為了需求全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)，Vodafone在沒(méi)有涉足的國(guó)家中雇傭當(dāng)?shù)貑T工，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，比如在中國(guó)和韓國(guó)。Vodafone在垂直行業(yè)團(tuán)隊(duì)中分配了大量資源，擁有眾多的垂直行業(yè)專家，專門(mén)從西門(mén)子聘請(qǐng)工業(yè)自動(dòng)化的專家，從Garmin和Denso聘請(qǐng)了車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專家。設(shè)立專門(mén)事業(yè)部擴(kuò)充人員規(guī)模合作與其他運(yùn)營(yíng)商不同，Vodafone沒(méi)有專門(mén)的系統(tǒng)集成部門(mén)，因而它與Accenture、IBM和HP建立起了緊密的合作關(guān)系，Vodafone認(rèn)為這種方式更具靈活性，尤其是面向不同的國(guó)家和行業(yè)。盡管沒(méi)有專門(mén)的系統(tǒng)集成能力，Vodafone為客戶分配了大量的項(xiàng)目管理人員，提供解決方案設(shè)計(jì)與本地支持。Vodafone在建設(shè)其合作伙伴計(jì)劃上做得非常成功，包含了價(jià)值鏈上的各個(gè)方面，合作伙伴包括系統(tǒng)集成商Accenture和CGI，設(shè)備制造商Cinterion（Gemalto）、Novatel和Sierra，以及其他行業(yè)包括WirelessLogic和Orbcomm。聯(lián)合共建創(chuàng)新能力加強(qiáng)與集成商合作全球物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部地區(qū)1銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)地區(qū)2銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)……當(dāng)?shù)卣笫酆螽?dāng)?shù)卣笫酆蟆璙odafone與2016年4月在英國(guó)建立了第一個(gè)NB-IoT實(shí)驗(yàn)室，并正與愛(ài)立信、華為、諾基亞等合作伙伴在德國(guó)建立第二個(gè)實(shí)驗(yàn)室，將為開(kāi)發(fā)人員提供包括現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試網(wǎng)絡(luò)連通性模型和軟件開(kāi)發(fā)工具在內(nèi)的重要資源。合作與組織發(fā)展組織發(fā)展Vodafone在2015年建立了專門(mén)國(guó)外運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況課件總體戰(zhàn)略2015年Orange對(duì)新5年戰(zhàn)略的命名為“要素2020”戰(zhàn)略，聚焦許多發(fā)展關(guān)鍵要素，包括物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)投資、融合業(yè)務(wù)和成本控制都是其中的重點(diǎn)。成本控制物聯(lián)網(wǎng)成為重要收入來(lái)源，聚焦健康醫(yī)療和智慧城市網(wǎng)絡(luò)投資約150億歐元投資寬帶部署與移動(dòng)接入的基礎(chǔ)設(shè)施移動(dòng)金融服務(wù)包括OrangeCash,移動(dòng)銀行以及OrangeMoney融合業(yè)務(wù)繼續(xù)在歐洲部署寬帶、固話、電視網(wǎng)絡(luò)的融合業(yè)務(wù)Orange的目標(biāo)是在2018年使?fàn)I業(yè)額超過(guò)10億歐元，其中6億歐元將來(lái)自物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，4億歐元將來(lái)自金融服務(wù)領(lǐng)域。多樣化是“要素2020”戰(zhàn)略的重要準(zhǔn)則，聚焦物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)金融，這是因?yàn)樵谶@些領(lǐng)域，Orange能夠使其核心的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)資產(chǎn)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)?？傮w戰(zhàn)略2015年Orange對(duì)新5年戰(zhàn)略的命名為“要素20物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展階段Orange將其市場(chǎng)發(fā)展劃分為三個(gè)階段：PrimarilyB2B–縮減流程與成本。涉及設(shè)備監(jiān)控、資產(chǎn)追蹤、車(chē)隊(duì)管理、庫(kù)存管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化，并提升連接能力。MainlyB2B2C–智慧社區(qū)，連接人與機(jī)器。涉及智能標(biāo)記、智能電網(wǎng)、智慧城市、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等，市場(chǎng)還處于起步階段。B2B2C&B2C–虛擬的、數(shù)字化增強(qiáng)的物。涉及實(shí)時(shí)的產(chǎn)品信息、個(gè)人化物品、客戶社區(qū)、交叉銷(xiāo)售，Orange認(rèn)為這是下一個(gè)市場(chǎng)革命。Orange概括發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的成功要素包括：Orange已有的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。Orange良好的地理覆蓋、強(qiáng)聚焦與連接能力、多種自有設(shè)施提供的靈活性。對(duì)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的理解針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)。2009年Orange建立國(guó)際M2M中心（IMC），致力于國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。良好的合作伙伴關(guān)系。有效的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備認(rèn)證流程。使服務(wù)快速到達(dá)市場(chǎng)與客戶。項(xiàng)目管理能力。以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)技術(shù)發(fā)展。研發(fā)能力，加以靈活的工作方式、注重設(shè)計(jì)與實(shí)施技巧、可靠的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。成功要素Orange認(rèn)為其在物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈中的核心是連接能力，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，Orange又在連接能力上進(jìn)行了擴(kuò)展：對(duì)于智能表計(jì)，Orange極其關(guān)注連接性（connectivity），包括網(wǎng)絡(luò)與平臺(tái)。對(duì)于車(chē)隊(duì)管理，Orange擴(kuò)展了更多能力，包括硬件（設(shè)備）、集成、應(yīng)用，以及分銷(xiāo)。關(guān)于智慧城市，Orange制定了垂直行業(yè)聚焦的戰(zhàn)略計(jì)劃，并為這項(xiàng)行動(dòng)中任命多項(xiàng)高級(jí)職位。核心定位物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展階段Orange將其市場(chǎng)發(fā)展劃分為三個(gè)階段：O合作Orange的合作伙伴包括：應(yīng)用開(kāi)發(fā)者、企業(yè)應(yīng)用提供商、系統(tǒng)集成商、硬件提供商，重點(diǎn)在智慧健康和智慧城市領(lǐng)域開(kāi)展合作。健康醫(yī)療智慧城市為QualcommLife健康管理平臺(tái)2Net提供支撐與Sorin合作心臟病監(jiān)控解決方案為Weinmann公司的睡眠窒息患者服務(wù)提供平臺(tái)支持為VeoliaWater提供遠(yuǎn)程環(huán)境數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與遠(yuǎn)程抄表服務(wù)為西班牙公交公司EMT提供運(yùn)輸解決方案Orange已經(jīng)通過(guò)在健康醫(yī)療領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累，建立起歐洲規(guī)模級(jí)的健康數(shù)據(jù)庫(kù)與標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)合作推出車(chē)隊(duì)管理解決方案，涵蓋整個(gè)標(biāo)致和雪鐵龍主力車(chē)型Orange通過(guò)其智慧城市項(xiàng)目支持各地政府優(yōu)化能源、交通等方面優(yōu)，成為“要素2020”戰(zhàn)略計(jì)劃驅(qū)動(dòng)要素Orange的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目是一個(gè)復(fù)合的流程，涉及到集團(tuán)中200個(gè)以上的專職M2M員工，包括IMC（國(guó)際M2M中心）中負(fù)責(zé)國(guó)際連接（internationalconnectivity）的人員以及IT與實(shí)驗(yàn)室等。Orange對(duì)跨國(guó)公司的業(yè)務(wù)通常比較困難和復(fù)雜，因?yàn)檫@些項(xiàng)目涉及到客戶的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并且涉及到客戶組織中的一些治理管理問(wèn)題。合作Orange的合作伙伴包括：應(yīng)用開(kāi)發(fā)者、企業(yè)應(yīng)用提供商、2012年Orange聯(lián)合德國(guó)電信、TeliaSonera組建全球M2M聯(lián)盟，即GMA（GlobalM2MAssociation）。后來(lái)很快有意大利移動(dòng)電信公司、加拿大貝爾公司以及軟銀三家運(yùn)營(yíng)商加入。聯(lián)盟成立的目的是為了提高M(jìn)2M通信在幾家運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)的服務(wù)質(zhì)量與互用性，為M2M業(yè)務(wù)打造一個(gè)無(wú)縫的跨境客戶體驗(yàn)，并共同推動(dòng)跨領(lǐng)域的M2M合作關(guān)系。GMALoRaAlliance在LPWA領(lǐng)域，Orange一直是LoRa技術(shù)的支持者，在2016年5月宣布加入LoRa聯(lián)盟（LoRaAlliance）。LoRa聯(lián)盟是一個(gè)開(kāi)放的、非盈利性組織，它是由業(yè)內(nèi)領(lǐng)先廠商發(fā)起，其目的在于將低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)（LPWAN）推向全球。LoRa聯(lián)盟成立之初就注重生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)共同合理推動(dòng)這一技術(shù)的商用。目前，聯(lián)盟成員包括跨國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商、傳感器廠商、芯片廠商和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)等。參與聯(lián)盟2012年Orange聯(lián)合德國(guó)電信、TeliaSonera組組織發(fā)展Orange的M2M業(yè)務(wù)屬于移動(dòng)企業(yè)集團(tuán)（MobileEnterprisegroup）中的OBS部門(mén)（OrangeBusinessService），重點(diǎn)聚焦健康醫(yī)療、智慧城市等垂直領(lǐng)域。同時(shí)Orange利用在比利時(shí)的子公司MobiStar，成立全球M2M中心，為全球的客戶提供解決方案。子公司MobiStar的業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域包括：信息通信，遙測(cè)和移動(dòng)支付。其解決方案覆蓋車(chē)隊(duì)管理，遙測(cè)和遠(yuǎn)程維護(hù)，業(yè)務(wù)部門(mén)和企業(yè)，以及部門(mén)和企業(yè)的大小規(guī)模而專門(mén)制定。MobiStar開(kāi)放了國(guó)際M2M中心（IMC）。IMC集咨詢、技術(shù)創(chuàng)新、項(xiàng)目管理和系統(tǒng)集成為一身，將提供全球M2M連接服務(wù)和實(shí)時(shí)解決方案。MobiStar是業(yè)務(wù)推廣主力為了更深入和廣泛地服務(wù)于客戶和需要復(fù)雜解決方案的應(yīng)用，Orange將M2M團(tuán)隊(duì)和IMC歸入移動(dòng)企業(yè)集團(tuán)，以集中原來(lái)兩部分的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這種方式，Orange與部分客戶形成了更廣泛深入的合作關(guān)系。雖然兩部分合并不能帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，但是基于解決方案的深入合作關(guān)系能形成更大的附加值以及比M2M基礎(chǔ)的連接模式更好利潤(rùn)。OBS部門(mén)有能力支撐全球業(yè)務(wù)，共有約21000名員工，服務(wù)于超過(guò)3000個(gè)跨過(guò)用戶以及超過(guò)2百萬(wàn)的行業(yè)與公司用戶。OBS全球有五個(gè)主要業(yè)務(wù)中心，24個(gè)區(qū)域中心，其服務(wù)可覆蓋220多個(gè)國(guó)家，可向用戶銷(xiāo)售M2M解決方案和其他業(yè)務(wù)。提供以上支撐依靠Orange高度可靠和安全的骨干網(wǎng)絡(luò)，尤其是涉及M2M的MPLS網(wǎng)絡(luò)保證了連接的數(shù)據(jù)安全。聚焦客戶與應(yīng)用，提升附加值廣泛布點(diǎn)主要策略組織發(fā)展Orange的M2M業(yè)務(wù)屬于移動(dòng)企業(yè)集團(tuán)（Mobil國(guó)外運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況課件總體戰(zhàn)略Telefonica目前聚焦于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與下一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)三大領(lǐng)域，注重技術(shù)研發(fā)，加大在這三個(gè)領(lǐng)域的研發(fā)投入，近兩年中，每年在研發(fā)上的投入規(guī)模都超過(guò)十億歐元。Telefonica目前的研發(fā)能力在全球運(yùn)營(yíng)商中具有極大的優(yōu)勢(shì)。深度參與開(kāi)發(fā)Telefonica的經(jīng)驗(yàn)是，電信運(yùn)營(yíng)商若想獲得豐厚的業(yè)務(wù)回報(bào)，一定要更深度地參與到服務(wù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)中，同合作方協(xié)力將服務(wù)和產(chǎn)品推廣到應(yīng)用領(lǐng)域中。因此Telefonica逐年加大在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的研發(fā)投入，以把握新領(lǐng)域中的機(jī)遇。重點(diǎn)垂直行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的交通物流、醫(yī)療健康以及智能表計(jì)3個(gè)垂直行業(yè)。這三個(gè)領(lǐng)域成為T(mén)elefonica物聯(lián)網(wǎng)收入的主要來(lái)源。關(guān)注拉美市場(chǎng)Telefonica極其關(guān)注快速增長(zhǎng)的拉美市場(chǎng)。在拉美市場(chǎng)中有極高的市場(chǎng)份額與大規(guī)模的服務(wù)覆蓋范圍，這成為研發(fā)能力之外，Telefonica另一突出優(yōu)勢(shì)?？傮w戰(zhàn)略Telefonica目前聚焦于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與下一代物聯(lián)網(wǎng)策略Telefonica在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域同樣以研發(fā)為核心，以研發(fā)能力支撐其在醫(yī)療健康、交通物流、智能表計(jì)三個(gè)重點(diǎn)垂直行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，同時(shí)全力打造平臺(tái)能力，以平臺(tái)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。智能表計(jì)Telefonica在智能表計(jì)歐洲市場(chǎng)有較大的市場(chǎng)份額，占有英國(guó)70%的家庭市場(chǎng)，超過(guò)4千萬(wàn)智能表計(jì)。醫(yī)療健康Telefonica較早涉足醫(yī)療領(lǐng)域，主要服務(wù)于服務(wù)于私營(yíng)醫(yī)療保健提供商以及企業(yè)客戶。集團(tuán)旗下子公司TelefonicaDigital收購(gòu)巴西最大的慢性病醫(yī)護(hù)管理公司Axismed。研發(fā)為核心交通物流近兩年中，Telefonica重點(diǎn)發(fā)展車(chē)隊(duì)管理應(yīng)用，并與車(chē)隊(duì)管理分析服務(wù)公司Geotab聯(lián)合開(kāi)發(fā)解決方案；與Masternaut公司合作車(chē)隊(duì)管理解決方案與保險(xiǎn)產(chǎn)品；于2014年4月開(kāi)始為特斯拉在荷蘭提供連接服務(wù)。平臺(tái)能力Telefonica采用自有M2M平臺(tái)與Jasper平臺(tái)相結(jié)合的方式，這種方式使Telefonica能夠?qū)⒁呀?jīng)支持Jasper平臺(tái)的客戶快速引入到歐洲或拉丁美洲。Telefonica開(kāi)發(fā)有平臺(tái)SmartM2MSolution，于2013年部署，是基于網(wǎng)頁(yè)的連接平臺(tái)，提供服務(wù)管理和遠(yuǎn)程診斷。該自有平臺(tái)的一個(gè)能力優(yōu)勢(shì)就是能夠本地化以滿足監(jiān)管要求。Telefonica另有一個(gè)IoT平臺(tái)（之前稱為數(shù)據(jù)收集分析平臺(tái)，DCAplatform），為數(shù)據(jù)聚合分析平臺(tái)，從多個(gè)來(lái)源拉取數(shù)據(jù)，并向應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供API。該平臺(tái)主要用于智慧城市部署。物聯(lián)網(wǎng)策略Telefonica在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域同樣以研發(fā)為核心，聯(lián)盟情況2012年Telefonica聯(lián)合KPN，NTTDoCoMo，Rogers，SingTel，TelstraandVimpelcom等運(yùn)營(yíng)商，以及后來(lái)加入的Etisalat和Telenor，共同組成了一個(gè)M2M協(xié)作聯(lián)盟，命名為M2M世界聯(lián)盟（M2MWorldAlliance,MWA），現(xiàn)在已改為IoTWorldAlliance（IWA）。聯(lián)盟成員都使用Jasper平臺(tái)，Telefonica則是推動(dòng)聯(lián)盟的主要力量。早在2009年，Telefonica即與中國(guó)聯(lián)通組成戰(zhàn)略同盟，雙方還成立名為智慧足跡數(shù)據(jù)科技有限公司的合資公司，依托中國(guó)聯(lián)通的基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及Telefonica在大數(shù)據(jù)服務(wù)方面的技術(shù)，共同在中國(guó)提供交通大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)。兩家公司分別持有合資公司55%和45%的股權(quán)，并按市場(chǎng)化機(jī)制運(yùn)作管理。Telefonica其他聯(lián)盟成員其他合作伙伴中國(guó)聯(lián)通Telefonica的主要市場(chǎng)集中在歐洲和拉丁美洲兩大區(qū)域，圖中藍(lán)色區(qū)域?yàn)門(mén)elefonica的市場(chǎng)分布。而通過(guò)IWA聯(lián)盟，其成員更易于在相同的平臺(tái)上開(kāi)展合作。除美國(guó)外，Telefonica的合作伙伴已經(jīng)覆蓋了全球的主要地區(qū)。（使用Jasper平臺(tái)的美國(guó)最大的運(yùn)營(yíng)商AT&T目前未加入IoTWorldAlliance）聯(lián)盟情況2012年Telefonica聯(lián)合KPN，NTTD中國(guó)聯(lián)通：2011年通過(guò)其子公司TelefonicaDigital建立合作伙伴關(guān)系，合作范圍包括物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，漫游，標(biāo)準(zhǔn)等等。Avea：屬于TurkTelecomGroup，雙方聯(lián)合開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域商業(yè)機(jī)會(huì)。平臺(tái)提供商Jasper。SIM卡提供商：G&D，Gemalto，Oberthur，以及Microelectronica。模塊與設(shè)備提供商：Telit,SIMCom,SierraWireless,Cinterion,Teldat,以及Cisco。垂直行業(yè)合租伙伴:POS:Ingenico,Hypercom,VeriFone車(chē)隊(duì)管理:Masternaut,Datatronics,Secar,Fleetmatics健康醫(yī)療:Intel,SafelinQ公共設(shè)施:ASL,Contazara,Xacom服務(wù)提供商：WylessandWirelessLogic系統(tǒng)集成商合作Telefonica致力于建設(shè)合作伙伴關(guān)系，把它作為可持續(xù)生態(tài)系統(tǒng)的重要元素。Telefonica對(duì)合作伙伴的選擇主要基于技術(shù)的適用性，以及與其項(xiàng)目設(shè)計(jì)與實(shí)施的匹配程度。物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的主要合作伙伴：合作模式解決方案：Telefonica直接提供端到端服務(wù)或與合作伙伴合作提供，模式包括聯(lián)合開(kāi)發(fā)，以及采用第三方服務(wù)貼Telefonica品牌。運(yùn)營(yíng)商與大客戶：可以提供從連接管理到端到端解決方案的任何服務(wù)。中小企業(yè)：提供打包的解決方案。Telefonica進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域超過(guò)十年時(shí)間，主要覆蓋西班牙和英國(guó)，并包括其他一些國(guó)家。Telefonica在2009年底設(shè)立M2M部門(mén)支撐集團(tuán)的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，包括銷(xiāo)售、市場(chǎng)，并有一個(gè)創(chuàng)新部門(mén)開(kāi)發(fā)、優(yōu)化應(yīng)用以及進(jìn)行設(shè)備認(rèn)證。M2M部門(mén)目前已經(jīng)納入子公司TelefonicaDigital，該子公司在TelefonicaDigital中M2M部門(mén)更具靈活性，聚焦于新的應(yīng)用與商業(yè)模式，并包括合作關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)與招聘等。TelefonicaDigital是一個(gè)全球性的團(tuán)隊(duì)，包含銷(xiāo)售、售前、市場(chǎng)和商業(yè)開(kāi)發(fā)幾個(gè)部門(mén)。M2M部門(mén)依靠Telefonica運(yùn)營(yíng)公司推廣，運(yùn)營(yíng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理與M2M團(tuán)隊(duì)一起協(xié)作。M2M部門(mén)也會(huì)與Telefonica負(fù)責(zé)跨國(guó)用戶的跨國(guó)解決方案部門(mén)協(xié)作。組織情況組織合作與組織中國(guó)聯(lián)通：2011年通過(guò)其子公司TelefonicaDig國(guó)外運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況課件總體戰(zhàn)略Verizon在2015年公布了其新的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，其中包含2個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)略。Verizon將充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)。為了幫助客戶充分利用物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，Verizon將自己的大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)商用化，力圖將原始數(shù)據(jù)變成有用的信息。明確了Verizon物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的初期市場(chǎng)為智能城市領(lǐng)域。Verizon將重點(diǎn)關(guān)注其中的智能視頻、智能照明和智能交通三個(gè)方面。投資策略發(fā)展策略市場(chǎng)策略2015年起Verizon技術(shù)導(dǎo)向的投資額增長(zhǎng)率比顧客導(dǎo)向的投資額增長(zhǎng)率高了75%。2016年延續(xù)這樣的趨勢(shì)并將其擴(kuò)大到兩到三倍。2016~17會(huì)針對(duì)多個(gè)行業(yè)制定基于其ThingSpace平臺(tái)的“技術(shù)加速器”計(jì)劃，簡(jiǎn)化物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)和部署，便于其合作伙伴及設(shè)備商快速、低成本部署物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。對(duì)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)未來(lái)市場(chǎng)份額、用戶反饋進(jìn)行研究，以量身定制解決方案。市場(chǎng)發(fā)展定位于八個(gè)方向：制造業(yè)、健康服務(wù)、能源及公共事業(yè)、運(yùn)輸與配送、農(nóng)業(yè)技術(shù)、智慧城市、零售業(yè)和金融服務(wù)。Verizon撬動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的策略總體戰(zhàn)略Verizon在2015年公布了其新的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，其合作發(fā)展合作伙伴關(guān)系、打造開(kāi)發(fā)平臺(tái)生態(tài)是Verizon的主要措施。VerizonPartnerProgramVerizon伙伴計(jì)劃Agent代理Resale轉(zhuǎn)售SellWith共同銷(xiāo)售合作伙伴代表Verizon銷(xiāo)售解決方案合作伙伴可對(duì)服務(wù)進(jìn)行包裝、營(yíng)銷(xiāo)并轉(zhuǎn)售雙方可共同向跨行業(yè)潛在客戶提供解決方案Verizon為簡(jiǎn)化間接銷(xiāo)售渠道，以及簡(jiǎn)化與來(lái)自其生態(tài)系統(tǒng)中的公司的合作，在2013年發(fā)起了Verizon伙伴計(jì)劃（VerizonPartnerProgram），該計(jì)劃通過(guò)三個(gè)不同的商業(yè)模式對(duì)合作伙伴進(jìn)行了劃分：合作伙伴關(guān)系是Verizon發(fā)展其應(yīng)用開(kāi)發(fā)生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵，而更廣泛的開(kāi)發(fā)者生態(tài)系統(tǒng)是物聯(lián)網(wǎng)成功的關(guān)鍵，在生態(tài)系統(tǒng)中持續(xù)引入新的渠道商和系統(tǒng)集成商。Verizon正與多家公司合作，推動(dòng)它的M2M應(yīng)用開(kāi)發(fā)環(huán)境（M2MApplicationDevelopmentEnvironment，MADE）即MADE計(jì)劃。MADE是基于云的開(kāi)發(fā)架構(gòu)，

其中提供多項(xiàng)應(yīng)用“模板”，涉及醫(yī)療健康、交通運(yùn)輸、能源等垂直行業(yè)，便于應(yīng)用的快速開(kāi)發(fā)與部署。在簡(jiǎn)化M2M部署流程上Verizon非常積極，Verizon發(fā)起名為OpenDevelopment（OD）的M2M開(kāi)發(fā)者計(jì)劃，旨在實(shí)現(xiàn)更快的設(shè)備認(rèn)證及產(chǎn)品上市支持。使得Verizon能同時(shí)在硬件和軟件方面向客戶提供現(xiàn)成服務(wù)的支持。合作發(fā)展合作伙伴關(guān)系、打造開(kāi)發(fā)平臺(tái)生態(tài)是Verizon的主要組織概況Verizon把物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)作為其核心業(yè)務(wù)，而非一個(gè)單獨(dú)的商業(yè)機(jī)會(huì)，并且將持續(xù)把物聯(lián)網(wǎng)能力嵌入到其整個(gè)組織中，以提供支撐并開(kāi)發(fā)商業(yè)客戶。Verizon組建了一個(gè)專門(mén)的M2M專家團(tuán)隊(duì)，其物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)從屬于VerizonEnterpriseSolutions（VES）部門(mén)，其物聯(lián)網(wǎng)主要包括：戰(zhàn)略發(fā)展、模組與設(shè)備認(rèn)證、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、垂直解決方案、物聯(lián)網(wǎng)合作關(guān)系、銷(xiāo)售支持。Verizon通過(guò)VES部署的全球機(jī)構(gòu)提供向客戶提供全集成解決方案，涉及超過(guò)20萬(wàn)的商業(yè)客戶。VES強(qiáng)聚焦于垂直客戶，并從其收購(gòu)的公司那里獲取相應(yīng)支持，比如HughesTelematics和Nphas。但未公開(kāi)其人員數(shù)量和內(nèi)部組織架構(gòu)。目前Verizon在海外沒(méi)有建設(shè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，但簽訂有漫游協(xié)議。VerizonEnterpriseSolutions還在舊金山和波士頓建立兩個(gè)創(chuàng)新中心，幫助客戶進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)。VerizonEnterpriseSolutionsM2MSpecialistTeamNPhase……HughesTelematics支持InnovationCenter組織概況Verizon把物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)作為其核心業(yè)務(wù)，而非一個(gè)單2014年，Verizon與通用電氣、思科及英特爾結(jié)成物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟。英特爾和思科將與通用電氣合作打造“Predix就緒”(PredixReady)的設(shè)備，其中包括來(lái)自傳感器、設(shè)備、基于云服務(wù)的源數(shù)據(jù)和開(kāi)放通信框架。Verizon和通用電氣共同在Predix平臺(tái)上推出諸如遠(yuǎn)程監(jiān)控、診斷和維護(hù)修復(fù)的服務(wù)。英特爾的目標(biāo)是將其處理器嵌入Predix平臺(tái)設(shè)備中，思科公司則會(huì)將Predix兼容性納入諸如工業(yè)路由器一類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備中。聯(lián)盟2014年，Verizon與通用電氣、思科及英特爾結(jié)成物聯(lián)網(wǎng)國(guó)外運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況課件全球化戰(zhàn)略軟銀此前在通訊、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域有所布局，未來(lái)通過(guò)推進(jìn)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中進(jìn)一步上移、下行，構(gòu)建更為宏大的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)。日本的競(jìng)爭(zhēng)力下降，Softbank在本土市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，于是將目光投向全球市場(chǎng)。通過(guò)收購(gòu)等手段，讓軟銀同時(shí)擁有通信運(yùn)營(yíng)商、投資商等多重身份。過(guò)去十年，軟銀一共投入了820億美元用于140多筆并購(gòu)和投資交易，主要有：2012年，23億美元收購(gòu)電信運(yùn)營(yíng)商eAccess；2013年，220億美元收購(gòu)美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Sprint的80%股權(quán)；2014年以6.27億美元投資印度電商平臺(tái)Snapdeal；2015年以10億美元投資韓國(guó)電商平臺(tái)Coupang等。2016年軟銀以322億美元收購(gòu)英國(guó)芯片設(shè)計(jì)公司ARM，為此出售阿里股份套現(xiàn)100億美元并出售游戲公司Supercell回籠資金。物聯(lián)網(wǎng)是軟銀發(fā)展的終極目標(biāo)，而收購(gòu)ARM是其構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)的重要布局：2015年ARM授權(quán)生產(chǎn)CPU總數(shù)達(dá)英特爾的40倍，進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必將有更大的差距。目前基于ARM的應(yīng)用處理器已應(yīng)用在超過(guò)85%的智能移動(dòng)設(shè)備中，約50%的智能手機(jī)采用ARM架構(gòu)。ARM還將ARMmbed?物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備平臺(tái)進(jìn)行拓展，新增了提供包括安全使用、安全升級(jí)在內(nèi)的多項(xiàng)功能，幫助客戶公司管理物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備，此外ARM也在考慮物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)方面的收購(gòu)機(jī)會(huì)。全球化戰(zhàn)略軟銀此前在通訊、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域有所布局，未來(lái)通過(guò)推進(jìn)軟銀通過(guò)大規(guī)模的投資進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)布局，同時(shí)通過(guò)控股的美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Sprint在美國(guó)推進(jìn)具體的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，兩條線并行發(fā)展，Sprint采用自有平臺(tái)+解決方案的模式。物聯(lián)網(wǎng)策略車(chē)聯(lián)網(wǎng)是Sprint重點(diǎn)聚焦領(lǐng)域，擁有自由平臺(tái)SprintVelocity，這是Sprint的旗艦產(chǎn)品。Velocity向汽車(chē)OEM廠商提供全集成M2M解決方案，其提供的功能范圍可根據(jù)與OEM廠商合作的深度進(jìn)行選擇。Velocity已大規(guī)模商用，如克萊斯勒的Uconnect車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并向現(xiàn)代、本田提供平臺(tái)服務(wù)。在車(chē)聯(lián)網(wǎng)解決方案的合作企業(yè)包括：IBM（公交服務(wù)）、AerisCommunications（設(shè)備動(dòng)態(tài)監(jiān)管）、CalAmp（車(chē)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接管理）、Airbiquity（應(yīng)用集成平臺(tái)）、WirelessCar（診斷與遠(yuǎn)程服務(wù)）。Sprint的物聯(lián)網(wǎng)策略包括5個(gè)成功要素：經(jīng)驗(yàn)。Sprint較早進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并聚焦于車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。靈活性。有多種物聯(lián)網(wǎng)實(shí)施模式，包括大規(guī)模銷(xiāo)售、零售、混合模式，并與客戶共同探索最好的實(shí)現(xiàn)模式以簡(jiǎn)化實(shí)施。連接。Sprint擁有多重連接管道，包括iDEN,CDMA1×RTT,CDMAEVDO以及4G。渠道。Sprint的渠道多樣化，有自有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，也有經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴，及大規(guī)模銷(xiāo)售渠道。聚焦。在2009年Sprint即將物聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)單獨(dú)運(yùn)營(yíng)的部門(mén)，包括B2B及B2B2C業(yè)務(wù)。這樣能夠更有效調(diào)動(dòng)資源，并更聚焦于物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和合作伙伴。2011年與AerisCommunications公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)了M2M連接平臺(tái)CommandCenter，并在2015年發(fā)布2.0版本，增強(qiáng)了用戶接口，提供新的設(shè)備管理功能及管理工具（如分析報(bào)告、實(shí)時(shí)流量限制、動(dòng)態(tài)告警、診斷工具等）下一步將提供更強(qiáng)大的分析工具，更靈活的計(jì)費(fèi)，增強(qiáng)應(yīng)用的實(shí)現(xiàn)。軟銀通過(guò)大規(guī)模的投資進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)布局，同時(shí)通過(guò)控股的美國(guó)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)盟與合作Softbank面向的是日本的市場(chǎng)，而Sprint面向整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)，為了提供更好的跨區(qū)域全球服務(wù)，Softbank在2013年11月加入GMA（GlobalM2MAssociation），其成員包括Orange、意大利電信、SWISSCOM等運(yùn)營(yíng)商，成員可以在GMA的框架下實(shí)現(xiàn)跨網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備認(rèn)證和問(wèn)題解決。此后Softbank可向全球70多個(gè)國(guó)家提供當(dāng)?shù)囟▋r(jià)，以及向其余地區(qū)提供漫游服務(wù)。參與聯(lián)盟Sprint在國(guó)際合作上大力擴(kuò)展，認(rèn)為傳統(tǒng)商業(yè)模式不能完全適用于物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，為適應(yīng)解決方案和商業(yè)概念的多樣性，Sprint采用對(duì)合作伙伴采用多種商業(yè)模式，包括零售、端到端、貼牌等模式。Sprint與合作伙伴共同對(duì)商業(yè)模式、戰(zhàn)略、需求進(jìn)行評(píng)估，以提供最匹配的盈利/支持模式。Sprint在合作上采取多層次戰(zhàn)略，根據(jù)已知的市場(chǎng)機(jī)會(huì)劃分市場(chǎng)，高優(yōu)先級(jí)市場(chǎng)包括汽車(chē)OEM廠商、數(shù)字簽名、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、保險(xiǎn)與零售業(yè)，Sprint提供整體解決方案設(shè)計(jì)，提供連接管道，為解決方案提供計(jì)費(fèi)平臺(tái)等等。除了上述高優(yōu)先級(jí)市場(chǎng)，Sprint也會(huì)涉及他們認(rèn)為對(duì)公司有價(jià)值的領(lǐng)域，包括醫(yī)療健康、能源/公共設(shè)施、安防。Sprint已經(jīng)在美國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)展了一批批發(fā)分銷(xiāo)合作伙伴，這部分收入占M2M業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的82%，約占M2M總收入的20%。其中最活躍的合作伙伴是Numerex，AerisCommunication，KoreTelematics以及Wyless。同時(shí)，Sprint與u-Blox和Gemalto合作CDMA模組，以保證模組的穩(wěn)定供應(yīng)。市場(chǎng)劃分關(guān)鍵垂直行業(yè)PrioritySegment汽車(chē)OEM、交通運(yùn)輸/車(chē)隊(duì)管理、報(bào)銷(xiāo)、零售POS、數(shù)字簽名ValueSegment醫(yī)療健康、能源/公共設(shè)施、安防ConsumerSegment醫(yī)療健康、安防（智慧家庭）、能源管理（智慧家庭）、個(gè)人OBD合作聯(lián)盟與合作Softbank面向的是日本的市場(chǎng)，而Sprint組織發(fā)展2009年底，Sprint針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)成立了一個(gè)新興業(yè)務(wù)解決方案部門(mén)（EmergingBusinessSolutionUnit），該部門(mén)現(xiàn)在轉(zhuǎn)入WholesaleGroup，部門(mén)的轉(zhuǎn)移并未改變其物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向，保留原有職責(zé)，并發(fā)掘企業(yè)與消費(fèi)者市場(chǎng)機(jī)會(huì)。物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是Sprint發(fā)展的主流方向，每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都對(duì)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)提供支撐，包括銷(xiāo)售、工程、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)。部門(mén)業(yè)務(wù)聚焦于企業(yè)客戶和垂直行業(yè)，關(guān)鍵領(lǐng)域包括：-安防監(jiān)控-自動(dòng)化與控制-ATM/POS-數(shù)字標(biāo)牌-資產(chǎn)追蹤-消費(fèi)者智能設(shè)備-車(chē)聯(lián)網(wǎng)（OEM、車(chē)隊(duì)管理、后裝市場(chǎng)）組織發(fā)展2009年底，Sprint針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)成立了國(guó)外運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況課件細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)定制化服務(wù)橫向分類(lèi)在縱向上，針對(duì)不同屬性客戶群的業(yè)務(wù)門(mén)類(lèi)二次細(xì)分。以大客戶物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)為例，大客戶物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)分為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、管理服務(wù)、電子政務(wù)、智慧城市、智能辦公、M2M解決方案和數(shù)據(jù)管理七大類(lèi)，每大類(lèi)下還有更為細(xì)致的服務(wù)劃分。在橫向上，從客戶群屬性進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性地開(kāi)展連接服務(wù)。對(duì)大客戶的“集團(tuán)用戶部門(mén)”推出行業(yè)解決方案，開(kāi)展專業(yè)性體系化服務(wù)。面向中小型企業(yè)推出了基于全國(guó)LTE-M網(wǎng)絡(luò)的“小物聯(lián)網(wǎng)”（IoST）服務(wù)。為不同類(lèi)別客戶快速尋求特定服務(wù)提供了便利，同時(shí)也為韓國(guó)電信開(kāi)發(fā)、提供定制化物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)做好精確定位，從而把握各種市場(chǎng)機(jī)遇，獲得主動(dòng)權(quán)?？v向分類(lèi)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)能力建設(shè)適時(shí)調(diào)整組織體系聯(lián)手諾基亞完成全球第一個(gè)eMTC（增強(qiáng)型機(jī)器通信）場(chǎng)地測(cè)試。推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)。2015年年初與nTels公司合作開(kāi)發(fā)出全球首個(gè)基于M2M技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“Mobius”，可適用于企業(yè)使用的各種M2M設(shè)備，還可用于小型的可穿戴IT設(shè)備，通過(guò)收集數(shù)據(jù)將平臺(tái)各項(xiàng)功能在各個(gè)設(shè)備之間分配，為用戶提供定制服務(wù)。一方面提升物聯(lián)網(wǎng)供給能力，同時(shí)適時(shí)調(diào)整嫁接之上的生產(chǎn)組織模式，以靈活應(yīng)對(duì)激烈的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。將原聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)改組為事業(yè)部—業(yè)務(wù)部—小組形式，核心是市場(chǎng)化導(dǎo)向，下放權(quán)責(zé)利，承擔(dān)韓國(guó)電信物聯(lián)網(wǎng)全部業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。小組對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有足夠的決策權(quán)，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提供解決方案?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)調(diào)整組織架構(gòu)優(yōu)勢(shì)開(kāi)放合作營(yíng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與政府開(kāi)展大項(xiàng)目合作，實(shí)現(xiàn)了工程收益，樹(shù)立了企業(yè)品牌形象，也與政府客戶建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。開(kāi)展業(yè)務(wù)開(kāi)放合作，與友利銀行就物聯(lián)網(wǎng)、金融技術(shù)展開(kāi)合作。攜手開(kāi)發(fā)“資產(chǎn)管理抵押貸款管理系統(tǒng)”，并將其用于抵押物品的物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備上進(jìn)行定位與安全化管理。協(xié)同進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)合作，在5G的建設(shè)上，韓國(guó)電信多個(gè)運(yùn)營(yíng)商和廠商有著良好技術(shù)合作基礎(chǔ)。在物聯(lián)網(wǎng)部署上，成立了GiGAIoT（千兆物聯(lián)網(wǎng)）聯(lián)盟。優(yōu)勢(shì)通過(guò)與政府的多個(gè)大項(xiàng)目合作，韓國(guó)電信穩(wěn)固政府關(guān)系，也搶占了高端物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額。滿足了特定客戶需求，提升了自身差異化競(jìng)爭(zhēng)能力，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)與不同領(lǐng)域的結(jié)合。加深了對(duì)不同領(lǐng)域的滲透。KT物聯(lián)網(wǎng)改革為應(yīng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的快速發(fā)展，KT進(jìn)行了一系列的改革，涉及行業(yè)市場(chǎng)、能力與組織建設(shè)，以及產(chǎn)業(yè)合作。細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)橫向分類(lèi)在縱向上，針對(duì)不同屬性客戶群的業(yè)務(wù)門(mén)類(lèi)二聯(lián)盟服務(wù)GIGAIoT聯(lián)盟推廣支持在商業(yè)合作中心提供了展示空間，而在聯(lián)盟門(mén)戶上也會(huì)有成員公司和產(chǎn)品的介紹基礎(chǔ)設(shè)施支持提供工作/會(huì)議的場(chǎng)地、提供設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)和測(cè)試場(chǎng)地（提供SIM卡測(cè)試）金融支持設(shè)有投資基金和創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)基金中心產(chǎn)業(yè)化支持產(chǎn)業(yè)化咨詢、商業(yè)化支持、產(chǎn)業(yè)化啟動(dòng)簡(jiǎn)化機(jī)制（設(shè)備認(rèn)證機(jī)制等）教育支持提供平臺(tái)使用和開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，中心相關(guān)教育計(jì)劃全球協(xié)作其KT-諾基亞實(shí)驗(yàn)室/Gyeoggi中心提供經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)交互機(jī)制GIGAIoT由KT發(fā)起成立，聯(lián)盟希望能夠?yàn)樗械某蓡T創(chuàng)造一個(gè)富有創(chuàng)造力的合作系統(tǒng)，創(chuàng)造一個(gè)與全球外各個(gè)領(lǐng)域的合作伙伴共同發(fā)展的高質(zhì)量的商業(yè)模式，涉及芯片、模組、設(shè)備、解決方案等。聯(lián)盟服務(wù)GIGAIoT聯(lián)盟推廣支持基礎(chǔ)設(shè)施支持金融支持產(chǎn)業(yè)設(shè)備認(rèn)證中心通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備認(rèn)證程序提供穩(wěn)定可靠的認(rèn)證服務(wù)產(chǎn)業(yè)化渠道提供線上概念注冊(cè)和線下概念咨詢渠道，同時(shí)有機(jī)構(gòu)溝通合作機(jī)會(huì)IoT商業(yè)合作中心聯(lián)盟會(huì)員：為聯(lián)盟會(huì)員提供線上/線下的交流機(jī)會(huì)，同時(shí)助力發(fā)掘潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。Kt-NokiaIoT實(shí)驗(yàn)室分部：提供聯(lián)動(dòng)設(shè)備供跨國(guó)聯(lián)動(dòng)測(cè)試使用。展示窗：專門(mén)為會(huì)員單位提供產(chǎn)品展示的空間。研發(fā)服務(wù)空間商業(yè)合作中心提供研發(fā)和認(rèn)證的場(chǎng)地，如：認(rèn)證室，隔離室等測(cè)試設(shè)備合作中心提供用于測(cè)試的設(shè)備及儀器聯(lián)盟日中心定期舉行線下的會(huì)員交流溝通活動(dòng)技術(shù)課程中心定期舉行物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)的課程社群線上開(kāi)設(shè)多用途社群空間，關(guān)注會(huì)員推廣，最新熱點(diǎn)追蹤和行業(yè)信息

跨境網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)通過(guò)KT-Nokia物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室，可以進(jìn)行跨境網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)測(cè)試GIGAIoT聯(lián)盟建立有一個(gè)實(shí)體機(jī)構(gòu)，即IoT商業(yè)合作中心，為會(huì)員提供相應(yīng)的服務(wù)與設(shè)施。IoT商業(yè)合作中心聯(lián)盟會(huì)員：為聯(lián)盟會(huì)員提供線上/線下的交流機(jī)國(guó)外運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況課件全國(guó)性LoRa和LTE-M網(wǎng)絡(luò)SK在低功耗廣域覆蓋(LPWA)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略方面選擇成為少數(shù)派。SK并未選擇近來(lái)頗受業(yè)界關(guān)注的NB-IoT技術(shù)，而是同時(shí)基于LoRa和LTE-M這“兩大支柱”技術(shù)發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，分別利用兩種技術(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。LTE-M將滿足高帶寬需求，而LoRa則用于在更長(zhǎng)距離范圍內(nèi)傳輸少量帶寬的設(shè)備和物體數(shù)據(jù)量移動(dòng)性LoRa將主要用于“低移動(dòng)性”服務(wù)，而LTE-M則將用于滿足互聯(lián)車(chē)輛和其他“高移動(dòng)性”應(yīng)用移動(dòng)性LoRa服務(wù)價(jià)格僅為L(zhǎng)TE-M十分之一，預(yù)計(jì)將會(huì)降低不少初創(chuàng)公司和中小型企業(yè)的的成本負(fù)擔(dān)全國(guó)性LoRa和LTE-M網(wǎng)絡(luò)SK在低功耗廣域覆蓋(LPWA與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商Contela達(dá)成合作Contela,Inc.是韓國(guó)一家領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)及小蜂窩供應(yīng)商，重點(diǎn)布局LoRa網(wǎng)關(guān)，LoRa網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，低功率無(wú)線接入節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域，在美日韓三國(guó)有大量一線運(yùn)營(yíng)商客戶。SK與Contela合作完成了全國(guó)范圍的LoRa網(wǎng)絡(luò)布局，

在之前SK剛發(fā)布其已經(jīng)開(kāi)始推廣的商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。SK的全國(guó)LoRaIoT網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃和基于Contela的LoRa網(wǎng)關(guān)，LoRa網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器服務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將采用ISM（900Mhz）。SK電訊計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展自動(dòng)計(jì)量、位置定位和遠(yuǎn)程監(jiān)控等領(lǐng)域的多樣化物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，以充分利用其覆蓋全韓的LoRa網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。SK將會(huì)在下一年投資超過(guò)1000億到IoT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，力爭(zhēng)加速布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商Contela達(dá)成合作Contela,Inc.SK打造了自有開(kāi)放物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)ThingPlug，基于oneM2M全球標(biāo)準(zhǔn)倡議，可用于公用儀表、定位跟蹤和監(jiān)控服務(wù)。目前尚未投入市場(chǎng)，但SK將把汽車(chē)、零售和建筑行業(yè)作為目標(biāo)市場(chǎng)。開(kāi)放物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)ThingPlugThingPlug是與韓國(guó)的IoT平臺(tái)服務(wù)公司Daliworks聯(lián)合開(kāi)發(fā)而成，與Daliworks的合作可以使開(kāi)發(fā)者更方便的通過(guò)各種設(shè)備實(shí)時(shí)查詢其服務(wù)狀態(tài)和數(shù)據(jù)。ThingPlug提供給開(kāi)發(fā)者云服務(wù)器，降低開(kāi)發(fā)中的服務(wù)器成本。另外，平臺(tái)支持IPv6以保證數(shù)據(jù)安全。ThingPlug的最大優(yōu)勢(shì)是它的功能性和開(kāi)放性：給IoT開(kāi)發(fā)者提供服務(wù)平臺(tái)功能和DIY開(kāi)發(fā)環(huán)境

。開(kāi)發(fā)者可以很容易的SDK研發(fā)他們的IoT服務(wù)/APP。

SK打造了自有開(kāi)放物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)ThingPlug，基于oneMThingPlug平臺(tái)規(guī)劃M（Monitor）O（Optimize）C（Control）A（Automation）物聯(lián)網(wǎng)終端及數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)終端進(jìn)行大規(guī)模的數(shù)據(jù)收集，分析，用于優(yōu)化的決策大數(shù)據(jù)分析結(jié)果用于對(duì)基于Rule網(wǎng)絡(luò)終端的控制和管理與MachineLearning等技術(shù)結(jié)合，自動(dòng)化為定制服務(wù)提供必要的決策價(jià)值基礎(chǔ)B2BBiz.PartnerB2C生產(chǎn)控制定位控制自動(dòng)化智能化維護(hù)收費(fèi)智能化開(kāi)發(fā)環(huán)境娛樂(lè)節(jié)能醫(yī)療保健安防SK將基于ThingPlug打造一系列完整的解決方案，以監(jiān)控、優(yōu)化、控制與自動(dòng)化四個(gè)方面為價(jià)值基礎(chǔ)，滿足B2B、B2C市場(chǎng)對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備管理的需求。ThingPlug平臺(tái)規(guī)劃M（Monitor）O（OptimIoT-DMS服務(wù)IoT-DMS（DeviceManagementSystem）是基于ThingPlug平臺(tái)提供的一系列設(shè)備管理服務(wù)，包括：IoT遠(yuǎn)距離設(shè)備的監(jiān)控、故障管理、性能管理、安防、遠(yuǎn)程控制等綜合運(yùn)營(yíng)管理提供服務(wù)，降低運(yùn)營(yíng)成本的管理服務(wù)。IoT裝置管理服務(wù)終端狀態(tài)監(jiān)測(cè)故障類(lèi)型管理/通知服務(wù)安全管理擴(kuò)展服務(wù)（GIS，VSMSS聯(lián)動(dòng)）基于Web的集成控制終端Profile管理終端實(shí)時(shí)監(jiān)控、遠(yuǎn)程控制用戶定制的用于管理的統(tǒng)計(jì)及報(bào)表服務(wù)設(shè)備管理接口GMMP終端聯(lián)動(dòng)接口ThingPlug連接接口（基于ETSI標(biāo)準(zhǔn)）可擴(kuò)展各種擴(kuò)展標(biāo)準(zhǔn)（可接受OMA-DN規(guī)格）終端及SimulatorLibraryIoT-DMS服務(wù)特征監(jiān)測(cè)裝置CPU，Memory等設(shè)備的狀態(tài)報(bào)告RSSI，RSRP，RSRQ等的周期通信狀態(tài)。對(duì)項(xiàng)目設(shè)置臨界值，超過(guò)臨界值時(shí)，故障警告。收集實(shí)時(shí)信息并作狀態(tài)圖供分析和決策防止其他外設(shè)對(duì)Ping，Traceroute控制裝置控制裝置控制功能（Reset，F(xiàn)/W版本確認(rèn)頻率波段的變更等）Multi同時(shí)控制裝置設(shè)備遠(yuǎn)程F/W升級(jí)（FOTA）遠(yuǎn)程APP分發(fā)裝置IoT-DMS服務(wù)IoT-DMS服務(wù)IoT-DMS（DeviceManage國(guó)外運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況課件多樣的IoT解決方案Docomo與SI合作伙伴的企業(yè)合作，利用便利性較高的云服務(wù)和平臺(tái)，針對(duì)不同的場(chǎng)景組合相應(yīng)的設(shè)備，提供多種多樣的IoT解決方案可靠的網(wǎng)絡(luò)在高層建筑，地下商業(yè)街，山間等地也能提供穩(wěn)定快速的通信服務(wù)，龐大的基站數(shù)和卓越的通信技術(shù)為強(qiáng)韌的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)提供了保障豐富的用例在電動(dòng)汽車(chē)對(duì)應(yīng)的IT系統(tǒng)、建筑機(jī)械的遠(yuǎn)距離監(jiān)控、新世代健康管理服務(wù)等各種應(yīng)用中積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，保證在不同行業(yè)中的商業(yè)模式能夠發(fā)揮積極作用負(fù)責(zé)人支持體系全球支持服務(wù)先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用為了針對(duì)不同的商業(yè)項(xiàng)目作出具有針對(duì)型的策略，在項(xiàng)目立案時(shí)就開(kāi)展技術(shù)支援服務(wù)，并在項(xiàng)目落地后展開(kāi)持續(xù)的支持服務(wù)，保證項(xiàng)目的穩(wěn)定針對(duì)企業(yè)在海外發(fā)展的項(xiàng)目，Docomo利用自身在網(wǎng)絡(luò)和海外通信上的優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一對(duì)海外線路進(jìn)行管理，并提供一站式服務(wù)積極參與了GSMA和ETSI關(guān)于eSIM標(biāo)準(zhǔn)的制定，同時(shí)參加IoT國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)oneM2MDocomo的IoT戰(zhàn)略劃分為六大部分：IoT戰(zhàn)略多樣的IoT解決方案Docomo與SI合作伙伴的企業(yè)合作，利IoT+d計(jì)劃專人負(fù)責(zé)對(duì)每個(gè)企業(yè)設(shè)置專人對(duì)接；交換相關(guān)信息，根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施支援計(jì)劃；提供解決方案最新的發(fā)展動(dòng)向在NTT的營(yíng)業(yè)活動(dòng)中宣傳合作伙伴的產(chǎn)品；在合作伙伴推進(jìn)業(yè)務(wù)的時(shí)，提供NTT的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)的銷(xiāo)售支援在NTT的會(huì)展上展示合作伙伴的產(chǎn)品；在NTT主頁(yè)等媒體界面宣傳相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售支持共同宣傳信息提供提供給合作伙伴Docomo相關(guān)的產(chǎn)品，服務(wù)和解決方案的資料和情報(bào)在合作伙伴開(kāi)發(fā)解決方案時(shí)，提供必要的技術(shù)情報(bào)提供合作伙伴和NTT產(chǎn)品共同采用進(jìn)行的解決方案的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地技術(shù)情報(bào)實(shí)驗(yàn)環(huán)境Docomo在2015年4月推出新的中期戰(zhàn)略計(jì)劃，通過(guò)合作由“價(jià)值創(chuàng)造公司”向“價(jià)值共創(chuàng)公司”轉(zhuǎn)型，主要計(jì)劃是推出“+d”計(jì)劃。計(jì)劃目的在于吸引IoT合作伙伴，與Docomo進(jìn)行共創(chuàng)發(fā)展，開(kāi)展IoT解決方案合作，從營(yíng)業(yè)和開(kāi)發(fā)方面，為IoT合作伙伴提供各種各樣的幫助。營(yíng)業(yè)支持開(kāi)發(fā)支持IoT+d計(jì)劃專人負(fù)責(zé)對(duì)每個(gè)企業(yè)設(shè)置專人對(duì)接；交換相關(guān)信息，限制NTT寬帶與移動(dòng)產(chǎn)品融合銷(xiāo)售的相關(guān)法律條款已于去年到期，經(jīng)過(guò)與日本電信技術(shù)委員會(huì)協(xié)商，NTT同意以向日本國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)放寬帶資源為交易條件，換取了固網(wǎng)和移動(dòng)產(chǎn)品融合銷(xiāo)售的許可。占領(lǐng)了家庭入戶端口。NTT向蘋(píng)果公司妥協(xié)。iPhone進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，NTT因堅(jiān)持要在iPhone中預(yù)裝自己的應(yīng)用，結(jié)果與蘋(píng)果公司合作失敗，軟銀得以發(fā)展。NTT因此流失了數(shù)百萬(wàn)用戶，所以在2013年NTT重新與蘋(píng)果公司展開(kāi)合作。“+d”的戰(zhàn)略，與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略有相同的地方?！?d”是B2B2C模式，“+d”的核心是通過(guò)各行業(yè)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)相關(guān)資源的整合與互補(bǔ)，創(chuàng)造新的價(jià)值?！?d”的拓展的領(lǐng)域包括物聯(lián)網(wǎng)、社會(huì)問(wèn)題解決方案、區(qū)域振興等。其中社會(huì)問(wèn)題解決方案主要包括健康/醫(yī)療、教育/學(xué)習(xí)、農(nóng)業(yè)。+d計(jì)劃-開(kāi)放生態(tài)設(shè)備/物聯(lián)卡-LTE模組、FOMATelematics模組、FOMA模組網(wǎng)絡(luò)/平臺(tái)-LTE

Plan、M2M平臺(tái)、moperaU/net、FOMAIoTCloud/服務(wù)-Toami、RemoNetV2、docoCar、智慧農(nóng)業(yè)支援-UM技術(shù)支援DocomoIoT合作伙伴計(jì)劃-+d計(jì)劃改變戰(zhàn)略，加強(qiáng)合作利用互惠合作的+d計(jì)劃解決社會(huì)問(wèn)題NTTdocomo在“+d”的戰(zhàn)略中，主要是放大自身資源的價(jià)值，加速生態(tài)系統(tǒng)的打造和交易轉(zhuǎn)化。限制NTT寬帶與移動(dòng)產(chǎn)品融合銷(xiāo)售的相關(guān)法律條款已于去年到期，+d計(jì)劃-價(jià)值共創(chuàng)社會(huì)綜合服務(wù)企業(yè)創(chuàng)造附加值企業(yè)無(wú)線通信企業(yè)價(jià)值共創(chuàng)公司通過(guò)拓展IoT業(yè)務(wù)共創(chuàng)新業(yè)機(jī)通過(guò)服務(wù)解決社會(huì)問(wèn)題通過(guò)商業(yè)發(fā)展為地區(qū)創(chuàng)造價(jià)值在汽車(chē)、環(huán)境、能源等方面與合作伙伴一起推動(dòng)由IoT發(fā)展帶來(lái)的新商業(yè)機(jī)會(huì)。在健康、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、教育等領(lǐng)域，與合作伙伴一起活用云服務(wù)，推動(dòng)ICT化，解決社會(huì)問(wèn)題。利用地區(qū)優(yōu)勢(shì)和Docomo的商業(yè)組合創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)，為地區(qū)產(chǎn)業(yè)的活力做出貢獻(xiàn)。Docomo的+d計(jì)劃期望通過(guò)“價(jià)值共創(chuàng)公司”實(shí)現(xiàn)”價(jià)值共創(chuàng)社會(huì)”。+d計(jì)劃-價(jià)值共創(chuàng)社會(huì)綜合服務(wù)企業(yè)創(chuàng)造附加值企業(yè)無(wú)線通信-TheEnd--TheEnd-國(guó)外運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況國(guó)外運(yùn)營(yíng)商國(guó)外運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況課件新戰(zhàn)略新戰(zhàn)略愿景將人們的生活，工作和娛樂(lè)等各個(gè)方面與世界連接起來(lái)，并將連接做到最好。戰(zhàn)略目標(biāo)AT&T的戰(zhàn)略目標(biāo)包含五大要素：全球化服務(wù)、連接與方案、成本、用戶體驗(yàn)、員工。連接與方案提供領(lǐng)先的連接服務(wù)以及一體化解決方案成本實(shí)現(xiàn)業(yè)界領(lǐng)先的成本結(jié)構(gòu)

員工使員工與未來(lái)接軌全球化服務(wù)提供全球化的服務(wù)用戶體驗(yàn)提供良好的用戶體驗(yàn).AT&T在2015年提出了新中長(zhǎng)期戰(zhàn)略愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)AT&T同時(shí)制定了到2016至2018年的短期財(cái)務(wù)目標(biāo)，即公司收入增長(zhǎng)率不低于美國(guó)GDP增長(zhǎng)率，保持利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)；提高現(xiàn)金流水平，每股平均收益增長(zhǎng)率不低于5%，派息率保持在70%左右。新戰(zhàn)略新戰(zhàn)略愿景將人們的生活，工作和娛樂(lè)等各個(gè)方面與世界連接物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)備連接

平臺(tái)

解決方案AT&T與Jasper在平臺(tái)方面進(jìn)行排他性合作，雖然全面借助Jasper平臺(tái)能力，但對(duì)外統(tǒng)一通過(guò)AT&T控制中心面向客戶提供服務(wù)，AT&T仍然擁有對(duì)平臺(tái)的掌控權(quán)。與Jasper合作后接入設(shè)備數(shù)實(shí)現(xiàn)迅速增長(zhǎng)AT&T與愛(ài)立信合作，建立起強(qiáng)大的設(shè)備認(rèn)證計(jì)劃“全球SIM計(jì)劃”，確保設(shè)備兼容監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求和運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)通過(guò)云平臺(tái)收集、分析和分享時(shí)序數(shù)據(jù)，聚焦遠(yuǎn)程醫(yī)療、物流監(jiān)控、建筑和車(chē)聯(lián)網(wǎng)定制解決方案與Jasper合作建立平臺(tái)，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)程度進(jìn)行追蹤，包括授權(quán)及訪問(wèn)控制、和分享控制等建立以短途、長(zhǎng)途、衛(wèi)星、2/3/4G在內(nèi)的全球連接，必要時(shí)通過(guò)全球SIM卡進(jìn)行數(shù)據(jù)中繼物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新的中期戰(zhàn)略：打造端到端的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力，培養(yǎng)新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。AT&T采用自有管道+合作平臺(tái)+解決方案的模式，通過(guò)其物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心開(kāi)發(fā)了包含設(shè)備、連接、平臺(tái)、應(yīng)用解決方案在內(nèi)的4層級(jí)組合戰(zhàn)略，與各層級(jí)廠商長(zhǎng)期合作，搭建物聯(lián)網(wǎng)合作生態(tài)圈。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)備連接

AT&T與Jasper在平臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與市場(chǎng)策略未來(lái)重點(diǎn)布局智能交通、物流、智能城市及工業(yè)制造AT&T在航運(yùn)業(yè)通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)追蹤車(chē)船、貨柜和溫度敏感貨物；幫助采礦業(yè)、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)對(duì)設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控；在生產(chǎn)企業(yè)和信息技術(shù)公司將物聯(lián)網(wǎng)融入生產(chǎn)供應(yīng)鏈；在車(chē)聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)布局，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，與通用、奧迪、保時(shí)捷、大眾等多家汽車(chē)企業(yè)簽訂合作意向，計(jì)劃到2017年底前聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)數(shù)量達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。提供管道之上的附加值物聯(lián)網(wǎng)有業(yè)務(wù)流量小、ARPU值較低的特點(diǎn)，但AT&T認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備量達(dá)到一定規(guī)模后就會(huì)有龐大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。除物聯(lián)網(wǎng)通信服務(wù)外，AT&T還提供CargoView資產(chǎn)追蹤平臺(tái)、云存儲(chǔ)等服務(wù)，以從附加值的角度提升物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收益。未來(lái)重點(diǎn)發(fā)力亞太市場(chǎng)根據(jù)國(guó)際運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從2014年的第三季度起，亞太地區(qū)物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)收規(guī)模超過(guò)北美市場(chǎng)。目前亞太地區(qū)處于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)前沿，AT&T將其視為業(yè)務(wù)的下一增長(zhǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)滲入策略開(kāi)發(fā)體積更小、便宜、節(jié)能、靈敏、準(zhǔn)確的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。擴(kuò)張公共通信網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)。加強(qiáng)云計(jì)算技術(shù)，簡(jiǎn)化物聯(lián)網(wǎng)操作與管理，提升成本效益。陸續(xù)推出新的工業(yè)解決方案和強(qiáng)大的分析工具軟件。將工業(yè)生產(chǎn)、交通運(yùn)輸、供應(yīng)鏈作為物聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)領(lǐng)域。行業(yè)策略市場(chǎng)策略物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與市場(chǎng)策略未來(lái)重點(diǎn)布局智能交通、物流、智能城市及工組織概況AT&T有一個(gè)高級(jí)解決方案團(tuán)隊(duì)（AdvancedSolutionTeam），提供聚焦于B2B的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括垂直行業(yè)領(lǐng)域和智能設(shè)備水平市場(chǎng)。AT&T建立了一個(gè)專門(mén)針對(duì)B2B業(yè)務(wù)的M2M產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)與一個(gè)面向B2C業(yè)務(wù)的新興設(shè)備組織（EmergingDevicesOrganization）產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，共同集中支撐智能設(shè)備與M2M市場(chǎng)，以及相關(guān)垂直行業(yè)。AT&T充分利用其在行業(yè)中最大的普通銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中有幾百名解決方案銷(xiāo)售專家，所有的銷(xiāo)售專家都深入到產(chǎn)業(yè)鏈之中，而非僅面向跨國(guó)公司。在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中設(shè)立了一個(gè)M2M中心及銷(xiāo)售覆蓋團(tuán)隊(duì)，向一般銷(xiāo)售人員提供支撐。AT&T逐漸加強(qiáng)與目標(biāo)客戶公司中產(chǎn)品經(jīng)理的溝通，因?yàn)樵絹?lái)越多的產(chǎn)品經(jīng)理將物聯(lián)網(wǎng)作為使其產(chǎn)品和服務(wù)差異化的重要手段，這將為物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來(lái)更多的創(chuàng)新項(xiàng)目以及更大的數(shù)據(jù)量。組織概況AT&T有一個(gè)高級(jí)解決方案團(tuán)隊(duì)（AdvancedS成立物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心AT&T于2014年成立物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心，致力于科研項(xiàng)目與商業(yè)、設(shè)計(jì)和技術(shù)資源的結(jié)合，其職責(zé)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)、高附加值產(chǎn)品和服務(wù)，并對(duì)接客戶，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部連接和融合。創(chuàng)新中心已部署超過(guò)200個(gè)合作項(xiàng)目，拓展不少新產(chǎn)品和服務(wù)。組織發(fā)展與聯(lián)盟員工全面培訓(xùn)AT&T有160多年歷史，員工平均在職時(shí)間為12年，大部分員工掌握的技能陳舊，為支撐在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上的轉(zhuǎn)型，從2012年開(kāi)始，AT&T對(duì)旗下員工啟動(dòng)全面培訓(xùn)計(jì)劃，聯(lián)合線上機(jī)構(gòu)Udacity和大學(xué)機(jī)構(gòu)為員工提供在線教育和線下課堂教育。組織發(fā)展行業(yè)聯(lián)盟成立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟（IIC）AT&T于2014年與思科、通用電氣、IBM和英特爾聯(lián)合成立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，目前有237名成員。該聯(lián)盟是一個(gè)開(kāi)放性的會(huì)員組織，致力于為更好地訪問(wèn)大數(shù)據(jù)提供支持，并期望該聯(lián)盟將有助于機(jī)構(gòu)更便利地連接和優(yōu)化資產(chǎn)、操作及數(shù)據(jù)，提高靈活性，以釋放所有工業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值，以推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，而這正是加快物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基本要素。成立物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心組織發(fā)展與聯(lián)盟員工全面培訓(xùn)組織發(fā)展行業(yè)聯(lián)盟國(guó)外運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況課件戰(zhàn)略定位在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，Vodafone擁有十分清晰的全球戰(zhàn)略定位，主要分成三大塊：通信管道能力、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成能力。車(chē)聯(lián)網(wǎng)Vodafone認(rèn)為目前價(jià)值比較高的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是車(chē)聯(lián)網(wǎng)，將在車(chē)聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)深挖客戶需求系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成通信管道擁有全球最大的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，支持全球無(wú)縫漫游，提供靈活的商業(yè)模式通信管道通信管道車(chē)聯(lián)網(wǎng)Vodafone將會(huì)在優(yōu)選行業(yè)里，發(fā)展與系統(tǒng)集成相關(guān)的業(yè)務(wù)，如遠(yuǎn)程醫(yī)療和公共事業(yè)沃達(dá)豐物聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)全球戰(zhàn)略是一個(gè)三角形戰(zhàn)略。通信業(yè)務(wù)和車(chē)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是三角形底座的兩端，而在此基礎(chǔ)上將會(huì)拓展其他重要垂直領(lǐng)域的系統(tǒng)集成能力。戰(zhàn)略定位在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，Vodafone擁有十分清晰的全球管道優(yōu)勢(shì)Vodafone擁有全球最大的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，于26個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，在超過(guò)50個(gè)市場(chǎng)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，并在17個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)固定寬帶網(wǎng)絡(luò)。VodafoneVodafonePartnerVodafoneBrazil無(wú)縫漫游Vodafone覆蓋廣闊的自有及合作伙伴的通信網(wǎng)絡(luò)允許Vodafone全球M2MSIM卡在全球無(wú)縫漫游，保證持續(xù)使用。如果沒(méi)有Vodafone的信號(hào)，SIM卡仍然能夠漫游至合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)工作。商業(yè)模式客戶支付包含漫游費(fèi)的固定的流量使用月租費(fèi)，對(duì)于低流量和短時(shí)間使用的M2MSIM，提供按比例定價(jià)的模式，客戶只需支付M2MSIM卡是活躍狀態(tài)時(shí)的費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)投入Vodafone目前有3800萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)/M2M連接設(shè)備，圍繞2/3/4G制定相應(yīng)的解決方案并大舉投資NB-IoT技術(shù)，意圖發(fā)揮蜂窩網(wǎng)絡(luò)的授權(quán)頻譜優(yōu)勢(shì)，提高成本效益。管道優(yōu)勢(shì)Vodafone擁有全球最大的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，于26個(gè)車(chē)聯(lián)網(wǎng)Vodafone在車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域與AT&T進(jìn)行合作，雙方聯(lián)合在歐洲發(fā)展車(chē)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。Vodafone大部分物聯(lián)網(wǎng)收入都來(lái)自車(chē)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。Vodafone于2014年并購(gòu)意大利的車(chē)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商CobraAutomotiveTechnologies公司，打造平臺(tái)能力，向保險(xiǎn)公司、商業(yè)車(chē)隊(duì)提供大數(shù)據(jù)服務(wù)。與各大物流公司合作，推出了車(chē)隊(duì)管理的解決方案MobileAssetTracking，成為行業(yè)應(yīng)用的標(biāo)桿。合作并購(gòu)解決方案車(chē)聯(lián)網(wǎng)Vodafone在車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域與AT&T進(jìn)行合作，雙方聯(lián)市場(chǎng)策略通信管理服務(wù)遠(yuǎn)程監(jiān)控控制器綜合管理工具能源管理資產(chǎn)追蹤互聯(lián)展示柜UBI*綜合通信終端解決方案重點(diǎn)部署公共事業(yè)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療等垂直領(lǐng)域，同時(shí)與產(chǎn)業(yè)伙伴合作，全面部署智能家居、智慧城市、智能建筑等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)面向金融、零售、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、建設(shè)、娛樂(lè)等行業(yè)領(lǐng)域，擁有的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)包括車(chē)隊(duì)管理、安全監(jiān)測(cè)、能源管理、零售和資產(chǎn)跟蹤等，在不同行業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)針對(duì)具體應(yīng)用會(huì)有所不同。2016年Vodafone提出了新愿景“成為領(lǐng)先的融合通信運(yùn)營(yíng)商”，其中重點(diǎn)關(guān)注流量、融合通信、政企服務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)四大領(lǐng)域，在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上的策略以全面業(yè)務(wù)的解決方案和數(shù)據(jù)交易為主。數(shù)據(jù)交易針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)ARPU值較低的情況，Vodafone利用物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的大量數(shù)據(jù)，向客戶提供數(shù)據(jù)信息服務(wù)，并為其物聯(lián)網(wǎng)解決方案的創(chuàng)新提供了數(shù)據(jù)支撐。例如，湯姆湯姆(TomTom)公司是一家提供衛(wèi)星導(dǎo)航設(shè)備和服務(wù)的企業(yè)，它從Vodafone購(gòu)買(mǎi)用戶行車(chē)狀態(tài)及位置等數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)交通擁堵的精確定位。*:UBI

=UserBehaviorInsurance市場(chǎng)策略通信管理服務(wù)遠(yuǎn)程監(jiān)控控制器綜合管理工具能源管理資產(chǎn)追合作與組織發(fā)展組織發(fā)展Vodafone在2015年建立了專門(mén)的物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，負(fù)責(zé)全球物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，并在各個(gè)區(qū)域設(shè)立獨(dú)立的物聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售和售前團(tuán)隊(duì)，采取統(tǒng)一的價(jià)格和服務(wù)，以標(biāo)準(zhǔn)化的流程快速響應(yīng)客戶需求。同年，成立集團(tuán)決策委員會(huì)，縮短決策流程，提升市場(chǎng)應(yīng)變能力，加強(qiáng)集中化經(jīng)營(yíng)。在2014年收購(gòu)Cobra之后，在M2M和車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的員工超過(guò)1300名，員工數(shù)量比最初增長(zhǎng)了3倍。在全球的運(yùn)營(yíng)商中，Vodafone在M2M領(lǐng)域的員工數(shù)量是最多的。為了需求全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)，Vodafone在沒(méi)有涉足的國(guó)家中雇傭當(dāng)?shù)貑T工，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，比如在中國(guó)和韓國(guó)。Vodafone在垂直行業(yè)團(tuán)隊(duì)中分配了大量資源，擁有眾多的垂直行業(yè)專家，專門(mén)從西門(mén)子聘請(qǐng)工業(yè)自動(dòng)化的專家，從Garmin和Denso聘請(qǐng)了車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專家。設(shè)立專門(mén)事業(yè)部擴(kuò)充人員規(guī)模合作與其他運(yùn)營(yíng)商不同，Vodafone沒(méi)有專門(mén)的系統(tǒng)集成部門(mén)，因而它與Accenture、IBM和HP建立起了緊密的合作關(guān)系，Vodafone認(rèn)為這種方式更具靈活性，尤其是面向不同的國(guó)家和行業(yè)。盡管沒(méi)有專門(mén)的系統(tǒng)集成能力，Vodafone為客戶分配了大量的項(xiàng)目管理人員，提供解決方案設(shè)計(jì)與本地支持。Vodafone在建設(shè)其合作伙伴計(jì)劃上做得非常成功，包含了價(jià)值鏈上的各個(gè)方面，合作伙伴包括系統(tǒng)集成商Accenture和CGI，設(shè)備制造商Cinterion（Gemalto）、Novatel和Sierra，以及其他行業(yè)包括WirelessLogic和Orbcomm。聯(lián)合共建創(chuàng)新能力加強(qiáng)與集成商合作全球物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部地區(qū)1銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)地區(qū)2銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)……當(dāng)?shù)卣笫酆螽?dāng)?shù)卣笫酆蟆璙odafone與2016年4月在英國(guó)建立了第一個(gè)NB-IoT實(shí)驗(yàn)室，并正與愛(ài)立信、華為、諾基亞等合作伙伴在德國(guó)建立第二個(gè)實(shí)驗(yàn)室，將為開(kāi)發(fā)人員提供包括現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試網(wǎng)絡(luò)連通性模型和軟件開(kāi)發(fā)工具在內(nèi)的重要資源。合作與組織發(fā)展組織發(fā)展Vodafone在2015年建立了專門(mén)國(guó)外運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概況課件總體戰(zhàn)略2015年Orange對(duì)新5年戰(zhàn)略的命名為“要素2020”戰(zhàn)略，聚焦許多發(fā)展關(guān)鍵要素，包括物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)金融服務(wù)、