新一代天籟汽車(chē)試駕活動(dòng)方案

吳江連誠(chéng)專(zhuān)營(yíng)店新一代天籟營(yíng)銷(xiāo)方案精音傳播機(jī)構(gòu)上海公司2008年6月6日市場(chǎng)背景新一代天籟上市在即，新車(chē)的宣傳造勢(shì)勢(shì)在必行車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，有準(zhǔn)備的攻堅(jiān)戰(zhàn)才能獲取更多的訂單機(jī)會(huì)工作目的積極針對(duì)新一代天籟的有效目標(biāo)人群，展開(kāi)新車(chē)的宣傳及銷(xiāo)售工作利用新天籟的熱潮有效帶動(dòng)來(lái)店人群，拉動(dòng)全車(chē)系的銷(xiāo)售市場(chǎng)背景與工作目的目錄二三四店內(nèi)上市活動(dòng)媒體/大客戶試駕常態(tài)試駕主題店頭活動(dòng)一廣宣及軟文規(guī)劃五六精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)七店內(nèi)上市活動(dòng)活動(dòng)主題建議時(shí)間：6月29日(周日)店內(nèi)活動(dòng)：新一代天籟上市品鑒會(huì)＋真情天籟·百萬(wàn)分享活動(dòng)內(nèi)容：新一代天籟VIP客戶品鑒會(huì)＋強(qiáng)有力促銷(xiāo)政策新車(chē)品鑒動(dòng)靜生活館體驗(yàn)百萬(wàn)禮金分享風(fēng)暴：祝福/紀(jì)念/支持三金回饋店頭布置（推薦效果）銷(xiāo)售話述非同一般的品鑒活動(dòng)：“新一代天籟上市品鑒會(huì)”僅邀請(qǐng)VIP用戶參加，并為了提升客戶的高尚生活，新一代天籟的意向車(chē)主將會(huì)得到更多生活性的附加價(jià)值。客戶參加的每次品鑒會(huì)，將會(huì)獲得不同的高尚生活附送體驗(yàn)：如：參加新天籟太湖高爾夫比賽、成為水星俱樂(lè)部準(zhǔn)會(huì)員等。何為“天籟真情，百萬(wàn)分享”？以往的天籟一直得到了蘇州地區(qū)消費(fèi)者的厚愛(ài)，現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司傾力打造了新一代天籟，將帶給廣大車(chē)主超乎中級(jí)車(chē)的高級(jí)享受。百萬(wàn)的獎(jiǎng)項(xiàng)也是對(duì)天籟熱愛(ài)者的真摯回饋，并暗示新天籟絕不會(huì)降價(jià)，對(duì)新車(chē)的定價(jià)要有信心，無(wú)需再等等看看，現(xiàn)在出手就對(duì)了?。?！促銷(xiāo)政策新一代天籟百萬(wàn)真情，百萬(wàn)分享－－凡購(gòu)新一代天籟均可獲得三金回饋：祝福金：18元祝福金紀(jì)念金：580元保險(xiǎn)抵用金支持金：1180元＝590保養(yǎng)抵用金＋590二手車(chē)置換抵用金周周獎(jiǎng)：每周日在已購(gòu)車(chē)的車(chē)主名單中搖出周度5000元獎(jiǎng)月月獎(jiǎng)：每月末在已購(gòu)車(chē)的車(chē)主名單中搖出月度8000元獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)：9月末在已購(gòu)車(chē)的車(chē)主名單中搖出季度15000元獎(jiǎng)延長(zhǎng)客戶的期待，從定車(chē)/付款直到交車(chē)，始終吊足胃口，保持對(duì)新天籟的熱度！媒體/大客戶試駕吳江盛盛澤澤姚家家壩試試駕建議時(shí)時(shí)間：：7月5日，，需提提前邀邀約場(chǎng)地背背景：道路路寬闊闊，BENZ－－C級(jí)級(jí)轎車(chē)車(chē)在此此做過(guò)過(guò)試駕駕，道道路道道旗與與橫幅幅配合合使用用效果果非常常好試駕要要點(diǎn)：：專(zhuān)營(yíng)店店大巴巴載客客戶集集體往往?？墒褂糜觅Y源源：道旗、、橫幅幅、車(chē)車(chē)貼等等常態(tài)試試駕試駕信信息建議時(shí)時(shí)間：：7月月5日日—8月31日日,每每個(gè)周周末試駕場(chǎng)場(chǎng)地：：專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店及及周邊邊道路路試駕要要點(diǎn)：：在銷(xiāo)售售員的的陪同同與解解說(shuō)中中,充充分體體驗(yàn)新新天籟籟的超超靜音音、舒舒適性性等重重要賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，，讓目目標(biāo)客客戶感感受天天籟的的尊貴貴特性性。試駕禮禮品建建議建議禮禮品：：時(shí)尚尚銀汽汽車(chē)車(chē)光盤(pán)盤(pán)盒價(jià)格：：80－110元（（定制制）禮品特特性：：金屬盒盒身，，時(shí)尚尚小巧巧而于于攜帶帶，能能夠收收納珍珍藏的的影音音光盤(pán)盤(pán)，亦亦可在在汽車(chē)車(chē)內(nèi)存存放，，隨時(shí)時(shí)享受受天籟籟般的的影音音魅力力。主題店店頭活活動(dòng)活動(dòng)主主題建議時(shí)時(shí)間：：7月月12日、、7月月19日、、7月月26日、、8月月2日日(皆皆為周周六)店內(nèi)活活動(dòng)：：新一一代天天籟高高尚生生活體體驗(yàn)活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：高尚生生活類(lèi)類(lèi)店頭頭小聚聚會(huì)盛世飄飄香紅紅酒酒鑒賞賞店頭布布置活動(dòng)主主題區(qū)區(qū)：與展廳廳經(jīng)理理合作作布置置各主主題活活動(dòng)，，烘托托高尚尚優(yōu)雅雅的格格調(diào)氛氛圍。。等待洽洽談區(qū)區(qū)：設(shè)舒適適沙發(fā)發(fā)及果果品供供客戶戶等待待，擺擺放易易拉寶寶及DM資資料供供客戶戶等待待時(shí)閱閱讀。。洽談區(qū)區(qū)：銷(xiāo)售員員與客客戶洽洽談區(qū)區(qū)域。。簽單區(qū)區(qū)：請(qǐng)客戶戶轉(zhuǎn)移移至簽簽單區(qū)區(qū)準(zhǔn)備備簽單單。紀(jì)念簽簽約區(qū)區(qū)：客戶簽簽單后后，東東風(fēng)日日產(chǎn)工工作人人員帶帶領(lǐng)客客戶到到活動(dòng)動(dòng)主題題區(qū)合合影留留念，，并贈(zèng)贈(zèng)送與與活動(dòng)動(dòng)主題題相關(guān)關(guān)的禮禮品及及立拍拍得照照片（（按人人頭計(jì)計(jì)）備注：：以上的的區(qū)域域根據(jù)據(jù)每家家專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店實(shí)實(shí)際情情況而而設(shè)置置，需需要符符合人人們的的走線線習(xí)慣慣，并并將各各流程程標(biāo)明明清楚楚，以以便客客戶舒舒心完完成談?wù)勁屑凹百?gòu)買(mǎi)買(mǎi)。銷(xiāo)售話話述新一代代天籟籟堪稱(chēng)稱(chēng)““生活活頭等等艙””：新一代代天籟籟以中中級(jí)車(chē)車(chē)的價(jià)價(jià)格提提供了了高級(jí)級(jí)車(chē)的的駕駛駛享受受，正正如新新一代代天籟籟的卓卓越品品質(zhì)一一樣，，我們們同樣樣希望望新天天籟車(chē)車(chē)主的的生活活是精精致的的、從從容的的、完完美的的。新一代代天籟籟不僅僅是駕駕乘的的忠實(shí)實(shí)伙伴伴，同同時(shí)也也是打打開(kāi)高高尚生生活的的鑰匙匙－－－它讓讓你重重新審審視自自己的的生活活，放放慢步步調(diào)調(diào)調(diào)整自自己的的身心心，不不僅享享受駕駕駛上上的““頭等等艙””，更更是享享受生生活中中的““頭等等艙”。廣宣及及軟文文規(guī)劃劃整版報(bào)報(bào)廣一一則建議時(shí)時(shí)間：：6月月18日－－6月月20日之之間，，可選選取建議媒媒體：：吳江江日?qǐng)?bào)報(bào)投放目目的：：廣泛泛告知知新一一代天天籟上上市品品鑒會(huì)會(huì)及百百萬(wàn)禮禮金分分享風(fēng)風(fēng)暴的的信息息投放內(nèi)內(nèi)容：：巨幅廣廣告圖圖片＋＋醒目目信息息以下信信息內(nèi)內(nèi)容可可選：：信息1：北北京車(chē)車(chē)展全全球首首發(fā)，，新一一代天天籟首首發(fā)品品鑒會(huì)會(huì)蒞臨臨蘇州州信息息2：：真真情情天天籟籟，，百百萬(wàn)萬(wàn)禮禮金金，，新新一一代代天天籟籟重重磅磅登登陸陸信息息3：：新新一一代代天天籟籟亮亮相相昆昆山山，，商商務(wù)務(wù)車(chē)車(chē)旗旗艦艦力力量量震震撼撼上上演演整版版報(bào)報(bào)廣廣一一則則建議議時(shí)時(shí)間間：：7月月18日日－－7月月20日日/8月月5日日－－8月月8日日建議議媒媒體體：：吳吳江江日日?qǐng)?bào)報(bào)投放放目目的的：：傳傳達(dá)達(dá)新新一一代代天天籟籟所所倡倡導(dǎo)導(dǎo)并并引引領(lǐng)領(lǐng)的的高高尚尚生生活活狀狀態(tài)態(tài)投放放內(nèi)內(nèi)容容：：巨巨幅幅廣廣告告圖圖片片＋＋醒醒目目信信息息新一一代代天天籟籟，，我我的的生生活活頭頭等等艙艙新一代天籟，我的生活頭等艙…新一代天籟，我的生活頭等艙…精準(zhǔn)準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)投投放放吳江江水水天天堂堂西西餐餐廳廳精準(zhǔn)準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道一一：：目標(biāo)標(biāo)群群習(xí)習(xí)慣慣使使用用物物：：印制制餐餐巾巾紙紙包包、、毛毛巾巾、、煙煙灰灰缸缸、、DM信信息息優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：當(dāng)?shù)氐貦n檔次次較較高高的的西西餐餐廳廳，，通通過(guò)過(guò)顧顧客客常常用用的的紙紙巾巾包包、、煙煙灰灰缸缸等等簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介傳傳播播，，且且信信息息保保留留率率高高該餐餐廳廳客客戶戶性性質(zhì)質(zhì)與與新新一一代代天天籟籟目目標(biāo)標(biāo)定定位位吻吻合合，，追追求求高高品品質(zhì)質(zhì)生生活活，，懂懂得得享享受受.傳統(tǒng)統(tǒng)渠渠道道的的信信息息傳傳達(dá)達(dá)：精準(zhǔn)準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道二二：：電臺(tái)臺(tái)廣廣播播：：北京京車(chē)車(chē)展展全全球球首首發(fā)發(fā)，，商商務(wù)務(wù)車(chē)車(chē)旗旗艦艦力力量量震震撼撼上上演演，，東東風(fēng)風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)年年度度重重磅磅車(chē)車(chē)型型－－－－新新一一代代天天籟籟即即將將璀璀璨璨上上市市，，誠(chéng)誠(chéng)邀邀VIP用用戶戶來(lái)來(lái)店店品品鑒鑒。。詳詳情情請(qǐng)請(qǐng)?jiān)冊(cè)儯海篨XXXXXXXXXXX手機(jī)機(jī)短短信信：：超乎乎想想象象的的靜靜音音，，比比肩肩高高級(jí)級(jí)車(chē)車(chē)的的駕駕駛駛享享受受，，不不可可復(fù)復(fù)制制的的高高尚尚生生活活…………東東風(fēng)風(fēng)日日產(chǎn)產(chǎn)新新一一代代天天籟籟全全面面開(kāi)開(kāi)展展百百萬(wàn)萬(wàn)禮禮金金分分享享風(fēng)風(fēng)暴暴，，誠(chéng)誠(chéng)邀邀VIP用用戶戶來(lái)來(lái)店店品品鑒鑒。。詳詳情情請(qǐng)請(qǐng)?jiān)冊(cè)儯海篨XXXXX社會(huì)會(huì)熱熱點(diǎn)點(diǎn)事事件件結(jié)結(jié)合合：精準(zhǔn)準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道三三：：歐洲洲杯杯紀(jì)紀(jì)念念物物：：觀戰(zhàn)戰(zhàn)指指南南、、有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)競(jìng)競(jìng)猜猜、、限限量量T恤恤將新新天天籟籟的的信信息息與與歐歐洲洲杯杯做做緊緊密密綁綁定定，，使使得得信信息息易易于于傳傳播播，，并并讓讓足足球球愛(ài)愛(ài)好好者者們們愛(ài)愛(ài)不不釋釋手手，，并并爭(zhēng)爭(zhēng)相相珍珍藏藏。。直復(fù)復(fù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)客戶戶類(lèi)類(lèi)型型：：新天天籟籟意意向向客客戶戶、、吳吳江江地地區(qū)區(qū)老老三三樣樣客客戶戶、、日日產(chǎn)產(chǎn)其其他他車(chē)車(chē)型型車(chē)車(chē)主主。。信息息傳傳遞遞方方式式：：VIP客客戶戶信信函函DM郵郵寄寄、、短短信信通通知知定期期郵郵寄寄VIP信信函函，，將將新新一一代代天天籟籟信信息息與與當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡纳缟鐣?huì)會(huì)熱熱點(diǎn)點(diǎn)事事件件結(jié)結(jié)合合，，如如““XX音音樂(lè)樂(lè)會(huì)會(huì)””““XX龍龍蝦蝦節(jié)節(jié)””等等等等。。