美容院開業(yè)活動策劃方案范

美容院開業(yè)活動策劃方案范做好充分的思想打算,搏擊,戰(zhàn)勝困難。下面是學習啦我為您細心整理的美容院開業(yè)活動籌劃方案范文。

篇一

一、行業(yè)分析：

中國美容業(yè)自11015年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般快速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速開展階段。

經過20多年的開展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，將來中國勢必會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。回憶美容行業(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模快速擴大(全國美容從業(yè)人員總數約1500萬人，成為第三產業(yè)中就業(yè)人數最多的行業(yè)。)，工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。

目前，美容機構性質構造分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。

美容機構效勞工程格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%。其中，兼化裝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.73%，SPA或主營SPA占2.65%，其他占4.9%。

美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求安康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞安康人數也大大增加，20xx年，中國的亞安康人群數量已到達5.1億。

結合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的嫻熟運作經歷，確定開一家專業(yè)SPA養(yǎng)生會所。

二、運營資金預算：

1.資金總額：101萬

2.資金用途安排：

A.店面租金與押金

B.店面裝修費用

C.營業(yè)所需物品及儀器

D.人員工資

E.廣告?zhèn)鞑ベM用

F.周轉資金

三、創(chuàng)業(yè)打算：

1.店面類型定位：底商(200---300平米)

2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的工程及客單價，周邊的消費水平，

小區(qū)的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。

3.經營工程：面部，SPA，養(yǎng)生工程(全球頂尖的SPA工程;針對性，見效快的

養(yǎng)生工程)

4.店面裝修：依據工程設計房間布局

5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群

6.產品品牌選擇，工程定價

7.員工培訓(禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等)，工程設定

8.員工薪資設定

9.開展拓客活動

四.所選工程分析：

1.面部工程：

依據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理工程，滿意顧客需求。(根底，高效，特別，季節(jié)等)

2.SPA工程：

集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖SPA于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，愛護的效勞，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。

3.養(yǎng)生工程：

從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞安康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

五、店面運營規(guī)劃：

1.拓客，留客

方式：利用店內當季的工程做推廣

A.店面四周小區(qū)電梯廣告投放

B.網絡團購推廣

C.和店面四周的其他單位聯(lián)盟，資源共享

2.員工培訓，提升專業(yè)技能與效勞水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。

3.店內應季工程促銷推廣。

4.出臺老顧客帶新顧客的嘉獎方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。

5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的效勞物超所值。

7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，嘉獎優(yōu)秀員工。

六、預料收益：

1.開業(yè)后，前半年收回投入資金(101萬)，平均每月業(yè)績16.7萬。

2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。

七、可能遇到困難及解決方案：

1.美容師素養(yǎng)，水平參差不齊，流淌性大，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。

b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題;職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工

的晉升問題。

2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。

解決:a.通過工程整合降低店內產品本錢。

b.合理的薪資設定，降低員工薪資本錢及店內負債率。

C.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。

3.美容院間的經營工程同質化緊要，顧客很簡單做比擬。

解決：a.工程整合后的推廣，不傳播任何品牌，顧客無從做比擬。

b.店內全部工程都給予全新概念，其他店面無法效仿。

C.依據每位顧客的實際狀況做出特性化的護理方案，贏得顧客認可。

篇二

一、形象的打算

儀表、儀容,30分鐘打算,三秒鐘印象,三分鐘表達(簡明扼要)。把自己妝扮得象專家。

二、心態(tài)的打算

做好充分的思想打算,搏擊,戰(zhàn)勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭,會立刻離開。隨時隨時,象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā),激情四射,影響感染到身邊的每一個人,開朗、快樂、歡樂的去做,也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會留住財運。

三、店內設施的打算營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。

溫馨、創(chuàng)新,硬件齊全夏有空調,冬有暖氣,這是最其碼的設施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護櫥。

展柜擺放,高檔產品以同系列為主,首先讓顧客看到的就是高檔產品,低中價位產品擺放稍稍往下一些,展杠最高的部位可以展示你的結業(yè)證書,照片,海報,榮譽證書。產品必須要陳列齊全,給人一看就有購置的欲望,彩妝統(tǒng)一擺放,放一些綠色時尚的裝飾,比方說蕊痕高雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合,即表達了此套產品的優(yōu)雅與名貴,又表達了產品的純凈平安。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一運用公司帶有標記的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),表達專業(yè)性。至少兩套以上,一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容工程傳播單,包括綠色美容產品。讓每一位顧客,在進入護理前的閑暇時間閱讀傳播材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的傳播材料送給顧客。美容師口頭上的產品引薦,從聽覺上給顧客留下印象,那么顧客拿回去的傳播材料那么從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關產品的傳播海報,都應掛(貼)在美容院惹眼的位置,相關產質量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信念,特殊是國度級權威機構核發(fā)的證書,會對招徠顧客、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站研發(fā)機構網頁里去下載打印。

四、店內物品的打算

產品示范用的專用產品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化裝棉等等。

五、專業(yè)學問的打算

這是全部開業(yè)前的打算中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切,不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心,手法的按摩是否舒心安適,讓人留連忘返,皮膚是否判定精確無誤,千萬不能開錯藥方,不然害人害己,無法整理。假如這個沒有具備以最快的速度去實踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。

六、細心籌劃為好的活動打下根底

以試營業(yè)一到二個月為基準,大量發(fā)體驗卡項,讓熟人、摯友體驗產品,不以賣貨為主,這是一個養(yǎng)魚的過程,并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個工程,收費15元1次,體驗水療灌膚,收費20

元1次,為活動的贈送打下良好的根底,做好試營業(yè)期間顧客轉介紹,并看到結果。

2個月后隆重開業(yè),主題以喜慶為主,提前3天貼出贈品贈項海報,不到時間不予銷售。

提前預知到店的人數,并逐個打電話,約定好時間。當天,對每一個進展戰(zhàn)前總發(fā)動,給發(fā)單的人如何鼓舞,對來的經銷商表示感謝,匯報一下店內顧客的狀況,當天已經確定有多少顧客會到場,什么樣的狀況。人員分工:

發(fā)單人員(熱忱,自信),接待人員(店長):熟知顧客狀況,做好轉接(做示范人員),產品示范人員(資深店長,經銷商),壓單人員(有必須賣貨經歷的經銷商):熟知當天的活動方案,很會塑造配品的價值,有必須的壓單經歷。

做好語言、人員協(xié)作,介紹狀況,到達銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是許多,下午出成果,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,下午人較少但有必須的質量。爭取最大化給顧客配產品,假如顧客在經銷商這里沒有壓得了單,你假如跟她很熟,必須拉住她,不要讓她走,佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品,來到達壓單的目的。做好協(xié)作,時刻不離左右,駕馭顧客的心理與動向,看好經銷商的眼神示意。

七、活動總結

一天完畢,總結一天的狀況,是新顧客增加我許多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量,開業(yè)半年之前必須要查顧客,不要查錢,顧客就是延長的財產。哪個顧客對什么樣的產品有需求,但沒有

購置,必須登記來接著做好跟蹤介紹與效勞。哪個顧客配了周護了沒有配日護,給試用產品并回訪用后的效果。

篇三

一、美容院一年的促銷活動主題前言:

隨著市場經濟的開展,目前美容行業(yè)日趨成熟,品牌、公司(美容院)、效勞等競爭目前日趨白熱化,為提升美容院店內外的知名度及在當地的影響力,我為美容院制訂了一系列的讓利大實惠及促銷活動方案。

二、活動方案:

(一)一、二月份:

因為一、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候,大多數顧客都會有長達七天的長假,所以,也是我們美容院搞促銷的第一時機。

參考方案一:一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月,所以我們可在春節(jié)期間賜予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節(jié)紅包,即顧客消費101元立刻送出8元錢的紅包。這樣,不僅迎合了春節(jié)的氣氛,也讓顧客感覺到了實惠。

參考方案二:二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié),我們就在這個月推出“情人卡”,用作男士送給女摯友之用,此外,也可以推出一系列的情侶勺餐,即女顧客在美容院消費滿XX元,可免費讓其男摯友享受一次男士美容療程,或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份。

(二)三月份:

三月份是學雷鋒活動月,我們只要把握時機,可在這個月為旁邊住宅多做好事,快速樹立美容院的良好形象,并吸引人們的留意力。

參考方案一:可在三月份的其中一天以學雷鋒為名,組織美容院的全體人員為旁邊的住宅區(qū)免費清掃街道一次,這樣美容院的美譽度和知名度勢必快速樹立。

參考方案二:定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次,不收任何費用,當作是美容院的一次傳播。

(三)四月份:

參考方案一:由于四月份沒有任何特殊適合促銷的節(jié)日,我們可舉辦“做美容,獻愛心,人美心更美”促銷活動,顧客本月內凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等實惠;除此之外,包卡所送出的免費治療療程超過20次;而且當消費累積1010元(包括單次或開卡),該美容院將馬上贈送顧客至尊金卡一張,憑此卡在美容院內消費,在限期內都能享有六五折實惠;另外,把累積消

費金額的10%將捐贈盼望工程、兒童基金或殘疾人基金會等**捐輸機構。不但充分闡釋了“做美容,獻愛心,人美心更美”的豐富內涵,而且更能通過人群或傳播的效應得到知名度提升的效果。

參考方案二:四月份完畢將會迎接“五一”黃金周,這是顧客消費旺季,因此我們更應及早傳播,姍姍來遲。針對“五一”旅游周,我們可舉辦“五一放心游,我院幫你手”、“五一假期,送您驚喜”等促銷活動,在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份,保金分別為10、20、30萬元。

(四)五月份:參考方案一:五月份的第三個星期(天)是母親節(jié),我們就開展一個“讓您做一個細心的美麗媽媽”活動,活動形式多種多樣,包括:

1、包卡實惠方案:在母親節(jié)期間,月卡280元送美白潔面乳一支,季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈方案;

2、捆綁式銷售方案:即顧客購賣滿必須金額加XX元就可得到一款特價產品,或加XX元可隨意選擇2-3款產品;

3、互動式方案:由于五月完畢即是“六一”兒童節(jié),我們對凡消費滿1200元-1500元產品的顧客馬上送出一攝影樓兒童藝術照;

4、此外,我們還可以在母親節(jié)當天或一星期內在美容院消費到多少金額,送出一款特價產品,或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。

(五)六月份:

參考方案一:六月一日是兒童節(jié),我們可聯(lián)合美容院旁邊的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動,活動現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產品傳播畫,凡到場小摯友如有母親陪伴即可獲得小禮品一份,母親那么可獲得美容院實惠券XX元。活動經費也許不到1010元,但通過現(xiàn)場的傳播可干脆戴動美容院的美譽度,并能大大提高新客源的增長率;

參考方案二:六月份的其次個星期(天)是父親節(jié),我們就嘗試開發(fā)男性市場,人們通常認為做美容是女性的事情,而男性可獲得免費美容一次(只針對開季卡以上顧客),當天開卡者除男士可享受免費美容之外,更可獲得男士神奇禮物一份,目的讓男士親自感受美容,也是對他們的一分關愛。

參考方案三:六月份是高校應屆畢業(yè)升在校的最終一個月,她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力?！耙悦搀@人”已經成為許多用人公司的標準,這也是一個不爭的事實,怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下舍高自己的競爭力呢?就以上的市場須要,美容院可針對該期間大做文章,對攜戴學升證或畢業(yè)證的學升,美容院消費一律享有八折實惠,或開卡可獲X折實惠等等,同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業(yè)研討會,鼓勵她們樹立正確的人升觀及價值觀,甚至贊助舉辦“形象設計大賽”等籃倨的活動,同時,也可以邀請電視臺或媒體做傳播,壯粗窶容院聲勢。

其實該類活動屬長線投資,我們都知道學升是具有必須文化素養(yǎng),屬于中高檔的消費群體,把她們造就成為美容院的長期客戶,對美容院日后的開展能起到不行無視的作用,同時校內也是最簡單傳遞信息的地方,一石勢必激起千層浪,通過對傳遞者的特殊實惠,對吸引多數的新客源,對于品牌和美容院的形象樹立勢必事半功倍。

(六)七、八月份:

參考方案一:“水做的女人,柔嫩你一升的情懷”,而且,七、八月是一年中最熱的月份,女人在這兩個月更離不開“水”,我們就以“水”來做文章,舉辦一個“水上快樂游園大比拼”的活動,聯(lián)系美容院旁邊的水上樂園或游泳池舉辦,通過一系列輕松、活潑的水上嬉戲和節(jié)目,讓美容院的新老顧客在快樂的笑聲中度過炎炎夏日,同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調動和傳播到達擴粗窶容院美譽度和營業(yè)額的目的。

參考方案二:子女恒久是母親最關懷的人,“望子成龍、望女成鳳”更為全部母親的愿望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些愛好班就讀,我們就可以依據這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機構進展合作,在這個月內凡到美容院消費滿1010元或辦年卡以上的顧客,送出價值288元的子女愛好班教育課程,另外,家庭女性在送子女到愛好班學習后,在子女下課前往往有一段比擬空閑的時間,我們可對凡參與愛好班的小摯友家長憑收據或入學證到美容院消費可獲得八折實惠。(愛好班旁邊的美容院尤佳)

備注:假如我們能設計一個不屬于自己的教育培訓課程那效果更佳,因為此時此刻愛好班太泛濫,令許多家長無從選擇,所以我們能搞一個前所未有的愛好班,那勢必可吸引眾多顧客的留意。假如沒有這方面條件那么要選擇聲譽比擬好的機構進展合作,否那么會出現(xiàn)負面效果。

參考方案三:在中國人傳統(tǒng)觀念中,“八一”是一個比擬吉利的數字,那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài),舉辦“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動,即在八月份中凡遇到八的字眼,到我們美容院消費就打八折,例如:在8號、18號、28號這三天及每天的8點、18點到美容院消費打八折,總之在這個月中,凡顧客到美容院消費,只要能說出在消費的時間里與8有關的字眼我們都給她打八折。

(七)九、十月份:

這兩個月的節(jié)日是比擬多的,所以這兩個月是我們進展促銷的黃金時期。

參考方案一:9月10日是一年一度的“老師節(jié)”,所以我們在這個月內凡憑老師證到美容院消費的可獲八折實惠,和老師一同到店消費的顧客可獲九折實惠,甚至可以為其送出免費美容一次,這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氣氛,提高美容院的知名度和美譽度。

參考方案二:10月1日是宏大祖國成立53周年的大喜日子,我們可開展“迎國慶,返點讓利大實惠”行動,凡在國慶期稼鍵月卡打9折,包季卡8.5折,并送4次治療,包半年卡7.5折,并送8次治療,包

年卡打7折,并送12次治療,并且憑月卡購護膚品9折,憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1010元,即可獲得貴賓卡一張,憑此卡購賣產品全年打6.5折。

參考方案三:在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)