裝飾公司小區(qū)營銷方案

裝飾公司小區(qū)營銷方案一個好的小區(qū)營銷方案能讓公司接的生意會越來越多。下面學習啦我給大家共享裝飾公司小區(qū)營銷方案，歡送參閱。

裝飾公司小區(qū)營銷方案篇一

營銷目標：

1、小區(qū)洽談勝利率在5套左右

2、接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上

3、有效洽談接單(向業(yè)主供應初步平面設計方案和工程概算)在(50)戶以上開展業(yè)務的方式：

小區(qū)營銷方式

1、業(yè)務員四人分兩隊，每隊負責2-3棟樓;小組人員進入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力找尋客戶，主動溝通、傳播，并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點處進展深化洽談

2、設計師小組三人一隊，保證一名設計師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊的客戶，選擇小區(qū)適宜地點布置現(xiàn)場辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等，進展現(xiàn)場洽談、設計

打算工作的時間節(jié)點、工作方式：

小區(qū)營銷組織成員打算：

1、專職營銷業(yè)務員4名

2、主任設計師3名

3、營銷負責人、設計負責人和質(zhì)量負責人全面負責和監(jiān)控營銷打算的實施

其他打算：

1、市場調(diào)研分析

①地理位置和交通：

②房產(chǎn)商和物業(yè)公司資料：

③小區(qū)配套設施、業(yè)主消費水平、小區(qū)檔次

④其他裝飾公司的狀況

⑤調(diào)研分析

2、收集小區(qū)套房型圖

3、由設計師以最短的時間完成全部房型的《平面配置圖和工程概算》初步方案，

設計、概算分為(高、中、低)三種檔次

4、收集效果圖

5、在現(xiàn)場布置的工藝標準，驗收標準展板;局部材料圖片展示

6、小區(qū)環(huán)境布置傳播：如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等活動現(xiàn)場工作及留意事項：

裝飾公司小區(qū)營銷方案篇二

(一)開展全面細致的樓盤調(diào)研

要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細致的樓盤調(diào)研，全面細致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)打算的前提，關系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。

信息搜集工作是樓盤調(diào)研當中的一項重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。

干脆走訪也是能獲得信息的重要途徑。尤其是于重點關注的樓盤，要干脆到售樓和物業(yè)了解狀況，多渠道信息來源相互補充，會強樓盤信息的有效性。

(二)確定目標樓盤

在樓盤調(diào)研工作完畢之后，要對根本符合開發(fā)條件的樓盤進展實地考察，同售樓處或物業(yè)進展溝通，獲得更多的具體信息，比方每期開盤，購房者收入狀況，是否有家裝公司進駐、是否有指定的家裝公司、能否承包家裝業(yè)務、能否承接售樓處裝修工程等。經(jīng)過細致篩選之后，確定詳細目標樓盤。

操作時，必須要考慮以下幾個因素：

1、符合公司的市場定位。

2、樓盤的總體開發(fā)規(guī)模。

3、與物業(yè)部門或樓盤相關單位的關系。有時候特別關系確定了我們可以采納的營銷形式從而確定最終的效果。

4、公司自身的實力和當期任務。比方，選擇樓盤時要考慮到當月費用狀況，人員尤其是銷售人員能協(xié)作的狀況。

5、確定目標樓盤的總原那么是找準而不是全面開花，四面出擊。

(三)選擇恰當?shù)臓I銷形式

確定目標樓盤以后，要依據(jù)樓盤的詳細狀況和自身的優(yōu)勢以及與樓盤方面的關系等，選擇恰當?shù)臓I銷形式。

以上將小區(qū)營銷形式6種，分別是：進駐小區(qū)-設立臨時店面、小區(qū)活動、小區(qū)傳播、電話營銷、直遞營銷、樣板間營銷。其中，進駐小區(qū)--設立臨時店面，開展小區(qū)活動兩種營銷形式是操作難度最大的，也是資金投入最多的，它們主要用于開發(fā)商定位層次較高、樓盤規(guī)模較大、業(yè)主群體有必須消費實力的樓盤工程。電話營銷和直遞營銷對于客戶信息的精確性要求較高，主要用于樓盤銷售工作已經(jīng)進入中后期、樓盤的總體開發(fā)規(guī)模較小、不適合進駐或不適合搞小區(qū)活動的樓盤。假如操作得當?shù)脑?，極有可能成為投入產(chǎn)出比最高的營銷方式。小區(qū)傳播和工地營銷是小區(qū)營銷工作當中不行或缺的營銷形式，時時與其它營銷形式協(xié)作來運用。精彩的樣板間營銷工作不僅可以為公司建立起強大的口碑，可能在小區(qū)內(nèi)形成持續(xù)營銷的熱潮。當然這離不開小區(qū)傳播的協(xié)作。小區(qū)營銷本身沒有定勢，在許多時候，選擇幾種形式組合起來運用，往往會取得更好的效果。在選擇不同的營銷形式時，要留意不同的操作要點，同時，要留意不同營銷形式之間的彼此連接。

(四)貫徹實施

小區(qū)營銷工作從運營層面上講，負責人要隨時關注小區(qū)營銷的詳細進展。在營銷上加強工作指導，強化人員培訓，統(tǒng)一思想明確打算;在管理上加強日常溝通和管控，設定小區(qū)干脆責任人，推行業(yè)績考核和日常管理考核;在戰(zhàn)術協(xié)作上要與工地營銷、展會營銷等親密協(xié)作，開展全方位營銷。在詳細操作時無論采納哪種營銷形式，都要高度重視客戶資料的運用問題，建立合理的回訪制度，定期對詢問過的客戶進展追蹤回訪，除非客戶明確選擇了別的公司。另外，市場信息處理工作要程序化，小區(qū)負責人要隨時將各種市場信息，尤其是競爭對手的信息反應給負責人，便于實施調(diào)整合優(yōu)化營銷策略。在小區(qū)營銷工作完畢以后，要求各小區(qū)負責人寫出工作總結，得失分析，以利于日后小區(qū)工作進展改正。

小區(qū)營銷完畢后，要對要作進展總結在此特殊強調(diào)，小區(qū)營銷工作總結是小區(qū)營