新版創(chuàng)業(yè)計劃書課件

如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書授課老師：盧婷婷如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書授課老師：盧婷婷如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書

為什么要制定創(chuàng)業(yè)計劃？

創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃為什么要制定創(chuàng)業(yè)計劃？一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃Page

2二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一份書面的計劃，而是一個實(shí)實(shí)在在的行動綱領(lǐng)，是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)計劃越周密，成功的可能性越大。創(chuàng)業(yè)計劃書制定的是企業(yè)1-3年的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)計劃書要根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整。創(chuàng)業(yè)者撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書最容易忽略的是風(fēng)險防范。二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一份書面的計劃，而Page

3（一）創(chuàng)業(yè)計劃書的策劃功能創(chuàng)業(yè)計劃書是一個創(chuàng)業(yè)的行動計劃時間表。創(chuàng)業(yè)計劃書包含了你創(chuàng)業(yè)項目的主要信息。（一）創(chuàng)業(yè)計劃書的策劃功能創(chuàng)業(yè)計劃書是一個創(chuàng)業(yè)的行動計劃時間Page

4（二）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書需要思考的問題

★行業(yè)定位★競爭優(yōu)勢★競爭者分析★目標(biāo)客戶★經(jīng)營策略只有確立了明確的目標(biāo)，你的行動才有方向。找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和途徑，你就可以開始行動了。

（二）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書需要思考的問題★行業(yè)定位Page

5從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)會思考

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6制定計劃的過程就是學(xué)習(xí)的過程

創(chuàng)業(yè)計劃書就是你的融資報告從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)會思考

Page6從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)習(xí)理財

當(dāng)家理財?shù)母杏X

不當(dāng)家不知柴米貴從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)習(xí)理財

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7從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)習(xí)協(xié)作

做頭雁的感覺團(tuán)隊合作的開始從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)習(xí)協(xié)作

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81、關(guān)注產(chǎn)品2、敢于競爭3、了解市場4、表明行動的方針5、展示你的管理隊伍6、出色的計劃摘要

三、如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書三、如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書9創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱（行政區(qū)域+名號+行業(yè)關(guān)鍵字）填寫自己的姓名（培訓(xùn)打卡名字）

XX年X月X日（今天的日期）東營市xx區(qū)XX街xx號257096創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱（行政區(qū)域+名號+行業(yè)關(guān)鍵字）東營市xx區(qū)10注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾（一）企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍:企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他以摘要形式敘述企業(yè)名稱、法律形態(tài)、規(guī)模、經(jīng)營范圍、地址等內(nèi)容。如：我的企業(yè)叫……，位于…….,以…..方式經(jīng)營,主要從事……的生產(chǎn)(或銷售),注冊資金為……,現(xiàn)有員工有…...名?！套ⅲ耗銓儆谀囊活惥驮谙旅娴姆娇騼?nèi)打勾（一）企業(yè)概況主要經(jīng)營范11說明：1、與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗1、要求寫最高學(xué)歷，何時，何學(xué)校，何專業(yè)畢業(yè)2、進(jìn)修、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)相關(guān)課程（二）創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：2、何時何地在何單位從事何工作格式：1、XX年X月XX年X月，在XXXX，從事了XXX工作，提高XXXX能力。格式：1、XX年X月XX年X月，在XXXX學(xué)校，學(xué)習(xí)XXX課程。說明：1、與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗1、要求寫最高12目標(biāo)顧客描述：一定范圍內(nèi)顧客的性別、年齡、購買力等信息進(jìn)行描述。（三）市場評估注意市場細(xì)分（以品牌女裝為例）有品味追求時尚愛美年輕女性在……地區(qū)，有一定消費(fèi)能力、追求時尚、有品味、愛美的年輕女性。購買力目標(biāo)顧客描述：一定范圍內(nèi)顧客的性別、年齡、購買力等信息13市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：（如：通過市場調(diào)查和對本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額的35%左右。）（三）市場評估企業(yè)周邊人口、市場容量、競爭對手基本情況及占有市場容量的百分比、創(chuàng)業(yè)者自己可以占有市場容量的百分比。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：（如：通過市場調(diào)查和對14市場容量的變化趨勢：

隨著……的發(fā)展和需求的不斷提高（或降低），人們對…….的需求量也越來越大(或少)，呈上升（或下降）趨勢。未來幾年，本企業(yè)通過提高產(chǎn)品（或服務(wù)）質(zhì)量，使本企業(yè)市場占有率提高……個百分點(diǎn)。

（三）市場評估

應(yīng)包括：1、總趨勢和本企業(yè)的發(fā)展趨勢

2、所經(jīng)營項目在未來幾年的發(fā)展趨勢如：市場容量的變化趨勢：隨著……的發(fā)展和需求的不斷15競爭對手的主要優(yōu)勢（三）市場評估（對比競爭對手的產(chǎn)品（或服務(wù)）質(zhì)量、價格、位置、技術(shù)水平、進(jìn)貨渠道、客源、資金等情況進(jìn)行分析，如：競爭對手的主要劣勢：資金充足；知名度高；回頭客多。員工無專業(yè)培訓(xùn)；價位高；技術(shù)水平差。競爭對手的主要優(yōu)勢（三）市場評估（16本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：（三）市場評估款式新穎，質(zhì)量好本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：經(jīng)驗不足本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：（三）市場評估款171、產(chǎn)品或服務(wù)（結(jié)合市場細(xì)分，突出產(chǎn)品特色，如質(zhì)量、包裝、規(guī)格、面向顧客群等）（四）市場營銷計劃產(chǎn)品或服務(wù)主要特征（1）XXX突出產(chǎn)品的特色

如（味道好、價格低、綠色無污染）（2）XXX突出產(chǎn)品的質(zhì)量如（質(zhì)量好、種類多、品牌好）

（3）

（4）

（5）1、產(chǎn)品或服務(wù)（結(jié)合市場細(xì)分，突出產(chǎn)品特色，如質(zhì)量、包裝、182、價格

（四）市場營銷計劃

產(chǎn)品或服務(wù)

預(yù)測成本價格

預(yù)測銷售價格

競爭對手的銷售價格（1）產(chǎn)品的成本價格

顧客可以接受的價格

競爭對手的價格

（2）

（3）

（4）

（5）

折扣銷售

賒賬銷售注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。2、價格（四）市場營銷計劃（1）（2）（3）193、地點(diǎn)（結(jié)合企業(yè)類型選址）（四）市場營銷計劃地址面積（平方米）租金或建筑成本填寫企業(yè)的具體地址注明是租還是購⑴選址細(xì)節(jié)：⑵選擇該地址的主要原因：⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：3、地點(diǎn)（結(jié)合企業(yè)類型選址）（四）市場營銷計劃地址20

（四）市場營銷計劃4、促銷人員推銷成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測

注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后的所有計劃均按月成本計算。（四）市場營銷計劃4、促銷人員推銷成本預(yù)測廣21企業(yè)將登記注冊成：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

□個體工商戶□有限責(zé)任公司業(yè)主或經(jīng)理職務(wù)月薪□個人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：員工企業(yè)將登記注冊成：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)□個體工22企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

類型預(yù)計費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照許可證（衛(wèi)生許可證、藥品經(jīng)營許可證等）企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：稅務(wù)登記類型預(yù)計費(fèi)用稅金

社會保險強(qiáng)制購買、商業(yè)保險酌情考慮

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)23合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款條款內(nèi)合伙人容注：不是合伙經(jīng)營則不填此表合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)24業(yè)主：娜仁花生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人經(jīng)理：娜仁花斯琴企業(yè)財務(wù)產(chǎn)品銷售企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：員工工作描述

娜仁花：擔(dān)任企業(yè)經(jīng)理，負(fù)責(zé)全面工作，主要分管生產(chǎn)與管理、新產(chǎn)品開發(fā)并負(fù)責(zé)管理工人，還負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與加工；斯琴：擔(dān)任副經(jīng)理，負(fù)責(zé)企業(yè)財務(wù)和產(chǎn)品銷售。李風(fēng)英：擔(dān)任生產(chǎn)工人，主要負(fù)責(zé)服裝的加工與生產(chǎn)。業(yè)主：娜仁花生產(chǎn)生經(jīng)理：娜仁花斯琴企產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖251、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備（六）投資

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備。項目數(shù)量單價金額（元）（1）（2）（3）（4）合計注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。1、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備（六）投資根據(jù)預(yù)262、器具、工具和家具（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要，擬購置以下器具、工具和家具：項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）合計2、器具、工具和家具（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)273、交通工具（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）合計為本企業(yè)服務(wù)的交通工具。3、交通工具（六）固定資產(chǎn)根據(jù)交通及營銷活動284、電子設(shè)備（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)辦公的需要，擬購置以下電子設(shè)備：項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）合計如：電腦、計算器等電子設(shè)備。4、電子設(shè)備（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)辦公的需要295、無形資產(chǎn)（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)的需要，開業(yè)前擬購買以下無形資產(chǎn)：項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）合計注：無形資產(chǎn)包括（專利權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、加盟費(fèi)等）5、無形資產(chǎn)（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，開305、無形資產(chǎn)（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)的需要，開業(yè)前擬購買以下無形資產(chǎn)：項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）合計注：無形資產(chǎn)包括（專利權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、加盟費(fèi)等）5、無形資產(chǎn)（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，開316、開辦費(fèi)（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)的需要，需支付以下開辦費(fèi)：項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）合計如：籌建人員工資、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、咨詢調(diào)查費(fèi)、交際應(yīng)酬費(fèi)、文件印刷費(fèi)、通訊費(fèi)、開工典禮費(fèi)等6、開辦費(fèi)（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，需支32開辦費(fèi)企業(yè)在籌建期間所發(fā)生的費(fèi)用裝潢裝修培訓(xùn)費(fèi)印刷費(fèi)差旅費(fèi)辦公費(fèi)籌建期工資籌建期間注冊登記費(fèi)開辦費(fèi)企業(yè)在籌建期間所發(fā)生的費(fèi)用裝潢裝修培訓(xùn)費(fèi)印刷費(fèi)差旅337、其他投入（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)的需要，除固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、開辦費(fèi)外，開業(yè)前還需要支付以下費(fèi)用：項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）合計7、其他投入（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，除固定348、投資概要（六）固定資產(chǎn)

項目金額（元）月折舊額/攤銷額（元）房屋、建筑物

機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備

器具、工具和家具

交通工具

電子設(shè)備

無形資產(chǎn)

開辦費(fèi)

其他投入

合計

8、投資概要（六）固定資產(chǎn)項目金額（元）月折舊額35（六）固定資產(chǎn)

注：1、應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。

2、土地不計折舊，列入無形資產(chǎn)賬戶，按使用年限攤銷。固定資產(chǎn)類型每年折舊率折舊年限工具和設(shè)備20%5年機(jī)動車輛10%10年辦公家俱20%5年店鋪、工廠建筑5%20年（六）固定資產(chǎn)注：1、應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以361、原材料和包裝（七）流動資金（月）

項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）②“數(shù)量”為《銷售收入預(yù)測》表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；注：①供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道可以不填；③“單價”為該產(chǎn)品的進(jìn)價。1、原材料和包裝（七）流動資金（月）項目數(shù)372、其他經(jīng)營費(fèi)用（七）流動資金（月）

項目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資雇員工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)水、電、氣、交通、話費(fèi)等維修費(fèi)保險費(fèi)登記注冊費(fèi)其他合計2、其他經(jīng)營費(fèi)用（七）流動資金（月）項目費(fèi)38（八）銷售收入預(yù)測（12個月）銷售收入=銷售收入*產(chǎn)品單價

123456789101112合計⑴銷售數(shù)量801005080100120150150180200100601730平均單價435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵銷售數(shù)量4050203050801001001001205030770平均單價230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶銷售數(shù)量305030506010012015015020080501070平均單價350350350350350350350350350350350350—月銷售額合計銷售總量1502001001602103003704004305202301403210銷售總收入34800銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷月份售情況435002150034800435005220065250652507830087000435002610059595092001150046006900115001840023000230002300027600115006900177100105001750010500175002100035000420005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550（八）銷售收入預(yù)測（12個月）銷售收入=銷售收入*產(chǎn)品單價39銷售收入預(yù)測表的說明：1、銷售收入=產(chǎn)品單價*銷量。2、產(chǎn)品種類太多時，進(jìn)行產(chǎn)品歸并或者列出主要的、企業(yè)收入來源的產(chǎn)品。銷售收入預(yù)測表的說明：1、銷售收入=產(chǎn)品單價*銷量。40412022/12/18（九）銷售和成本計劃

123456789101112合計

銷售

含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入成本

業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2202202202202202202202202202202202202640折舊費(fèi)保險費(fèi)登記注冊費(fèi)6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：其他總成本利潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002000200020002000200020002000200020002000200020002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562006000750030004500750012000150001500015000180007500450011550069001150069001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621412022/12/15（九）銷售和成本計劃1411、流轉(zhuǎn)稅=銷售總收入*稅率/（1+稅率）2、利潤=銷售凈收入-成本（所有成本項之和）3、其它=流轉(zhuǎn)稅*10%包括：（1）城建稅=流轉(zhuǎn)稅*稅率（市區(qū)7%、城鎮(zhèn)5%、農(nóng)村、邊遠(yuǎn)山區(qū)1%）（2）教育費(fèi)附加=流轉(zhuǎn)稅*3%4、個人所得稅納稅基數(shù)=年利潤+老板工資-3500*125、個人所得稅=納稅基數(shù)*累進(jìn)稅率（5%-35%）6、銷售和成本計劃使你既看到銷售也看到成本，并知道你是否在贏利。這樣你可以非常清楚地知道自己企業(yè)的經(jīng)營情況：贏利，繼續(xù)做下去；虧損，及時弄明白在哪個環(huán)節(jié)出了問題，及時調(diào)整。銷售和成本計劃表說明：1、流轉(zhuǎn)稅=銷售總收入*稅率/（1+稅率）銷售和成本計劃表說425級超額累進(jìn)個人所得稅稅率表級數(shù)全年應(yīng)納稅所得額稅率(%)速算扣除數(shù)1不超過15000元的502超過15000元至30,000元的部分107503超過30,000元至60,000元的部分2037504超過60,000元至100,000元的部分3097505超過100,000元的部分35147505級超額累進(jìn)個人所得稅稅率表級數(shù)全年應(yīng)納稅所得額稅率(%)速43（十）現(xiàn)金流量計劃

123456789101112合計現(xiàn)金流入

月初現(xiàn)金—現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出

現(xiàn)金采購支出：賒購支出業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2202202202202202202202202202202202202640保險費(fèi)登記注冊費(fèi)設(shè)備其他支出（裝修）稅金5005005005005005005005005005005005006000現(xiàn)金總支出（B）月底現(xiàn)金（A-B）—項目月份金額（元）20800260001300020800260003120039000390004680052000260001560035620060007500300045007500120001500015000150001800075004500115500690011500690011500138002300027600345003450046000184001150024610020002000200020002000200020002000200020002000200024000630063006300630063006300630063006300630063006300756001050105010501050105010501050105010501050105010501260050000210007793060120005450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475501000001000002545007969361173871031159331638632175432663233212533991833558133440432666422100000100000247307553703327047170576707657091970988701066701263706227041970104547771932432327903399335826387293125573167453214583272813293543302073243232790339933582638729312557316745321458327281329354307193（十）現(xiàn)金流量計劃12345678910111244現(xiàn)金流量計劃表說明：注意：1、現(xiàn)金流量計劃表中無折舊

2、每個月月底現(xiàn)金即為下一個月的月初現(xiàn)金

3、月底現(xiàn)金不能為負(fù)，當(dāng)出現(xiàn)負(fù)數(shù)，表示現(xiàn)金短缺，流動資金不夠，需要調(diào)整?，F(xiàn)金流量計劃表說明：注意：1、現(xiàn)金流量計劃表中無折舊4546

小結(jié)

完成一份創(chuàng)業(yè)計劃，使你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思有了一次紙上的測試機(jī)會，也完成了對一個創(chuàng)業(yè)者的全程訓(xùn)練。幾經(jīng)權(quán)衡利弊，可以判斷你的創(chuàng)業(yè)計劃所包含的全部信息，能夠支持你去開辦企業(yè)，那么你就應(yīng)該詳盡地做出行動計劃，充滿信心地開始行動。46小結(jié)46如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書授課老師：盧婷婷如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書授課老師：盧婷婷如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書

為什么要制定創(chuàng)業(yè)計劃？

創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃為什么要制定創(chuàng)業(yè)計劃？一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃Page

48二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一份書面的計劃，而是一個實(shí)實(shí)在在的行動綱領(lǐng)，是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)計劃越周密，成功的可能性越大。創(chuàng)業(yè)計劃書制定的是企業(yè)1-3年的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)計劃書要根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整。創(chuàng)業(yè)者撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書最容易忽略的是風(fēng)險防范。二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一份書面的計劃，而Page

49（一）創(chuàng)業(yè)計劃書的策劃功能創(chuàng)業(yè)計劃書是一個創(chuàng)業(yè)的行動計劃時間表。創(chuàng)業(yè)計劃書包含了你創(chuàng)業(yè)項目的主要信息。（一）創(chuàng)業(yè)計劃書的策劃功能創(chuàng)業(yè)計劃書是一個創(chuàng)業(yè)的行動計劃時間Page

50（二）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書需要思考的問題

★行業(yè)定位★競爭優(yōu)勢★競爭者分析★目標(biāo)客戶★經(jīng)營策略只有確立了明確的目標(biāo)，你的行動才有方向。找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和途徑，你就可以開始行動了。

（二）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書需要思考的問題★行業(yè)定位Page

51從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)會思考

Page

52制定計劃的過程就是學(xué)習(xí)的過程

創(chuàng)業(yè)計劃書就是你的融資報告從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)會思考

Page6從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)習(xí)理財

當(dāng)家理財?shù)母杏X

不當(dāng)家不知柴米貴從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)習(xí)理財

Page

53從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)習(xí)協(xié)作

做頭雁的感覺團(tuán)隊合作的開始從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學(xué)習(xí)協(xié)作

Page

541、關(guān)注產(chǎn)品2、敢于競爭3、了解市場4、表明行動的方針5、展示你的管理隊伍6、出色的計劃摘要

三、如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書三、如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書55創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱（行政區(qū)域+名號+行業(yè)關(guān)鍵字）填寫自己的姓名（培訓(xùn)打卡名字）

XX年X月X日（今天的日期）東營市xx區(qū)XX街xx號257096創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱（行政區(qū)域+名號+行業(yè)關(guān)鍵字）東營市xx區(qū)56注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾（一）企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍:企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他以摘要形式敘述企業(yè)名稱、法律形態(tài)、規(guī)模、經(jīng)營范圍、地址等內(nèi)容。如：我的企業(yè)叫……，位于…….,以…..方式經(jīng)營,主要從事……的生產(chǎn)(或銷售),注冊資金為……,現(xiàn)有員工有…...名。√注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾（一）企業(yè)概況主要經(jīng)營范57說明：1、與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗1、要求寫最高學(xué)歷，何時，何學(xué)校，何專業(yè)畢業(yè)2、進(jìn)修、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)相關(guān)課程（二）創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：2、何時何地在何單位從事何工作格式：1、XX年X月XX年X月，在XXXX，從事了XXX工作，提高XXXX能力。格式：1、XX年X月XX年X月，在XXXX學(xué)校，學(xué)習(xí)XXX課程。說明：1、與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗1、要求寫最高58目標(biāo)顧客描述：一定范圍內(nèi)顧客的性別、年齡、購買力等信息進(jìn)行描述。（三）市場評估注意市場細(xì)分（以品牌女裝為例）有品味追求時尚愛美年輕女性在……地區(qū)，有一定消費(fèi)能力、追求時尚、有品味、愛美的年輕女性。購買力目標(biāo)顧客描述：一定范圍內(nèi)顧客的性別、年齡、購買力等信息59市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：（如：通過市場調(diào)查和對本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額的35%左右。）（三）市場評估企業(yè)周邊人口、市場容量、競爭對手基本情況及占有市場容量的百分比、創(chuàng)業(yè)者自己可以占有市場容量的百分比。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：（如：通過市場調(diào)查和對60市場容量的變化趨勢：

隨著……的發(fā)展和需求的不斷提高（或降低），人們對…….的需求量也越來越大(或少)，呈上升（或下降）趨勢。未來幾年，本企業(yè)通過提高產(chǎn)品（或服務(wù)）質(zhì)量，使本企業(yè)市場占有率提高……個百分點(diǎn)。

（三）市場評估

應(yīng)包括：1、總趨勢和本企業(yè)的發(fā)展趨勢

2、所經(jīng)營項目在未來幾年的發(fā)展趨勢如：市場容量的變化趨勢：隨著……的發(fā)展和需求的不斷61競爭對手的主要優(yōu)勢（三）市場評估（對比競爭對手的產(chǎn)品（或服務(wù)）質(zhì)量、價格、位置、技術(shù)水平、進(jìn)貨渠道、客源、資金等情況進(jìn)行分析，如：競爭對手的主要劣勢：資金充足；知名度高；回頭客多。員工無專業(yè)培訓(xùn)；價位高；技術(shù)水平差。競爭對手的主要優(yōu)勢（三）市場評估（62本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：（三）市場評估款式新穎，質(zhì)量好本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：經(jīng)驗不足本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：（三）市場評估款631、產(chǎn)品或服務(wù)（結(jié)合市場細(xì)分，突出產(chǎn)品特色，如質(zhì)量、包裝、規(guī)格、面向顧客群等）（四）市場營銷計劃產(chǎn)品或服務(wù)主要特征（1）XXX突出產(chǎn)品的特色

如（味道好、價格低、綠色無污染）（2）XXX突出產(chǎn)品的質(zhì)量如（質(zhì)量好、種類多、品牌好）

（3）

（4）

（5）1、產(chǎn)品或服務(wù)（結(jié)合市場細(xì)分，突出產(chǎn)品特色，如質(zhì)量、包裝、642、價格

（四）市場營銷計劃

產(chǎn)品或服務(wù)

預(yù)測成本價格

預(yù)測銷售價格

競爭對手的銷售價格（1）產(chǎn)品的成本價格

顧客可以接受的價格

競爭對手的價格

（2）

（3）

（4）

（5）

折扣銷售

賒賬銷售注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。2、價格（四）市場營銷計劃（1）（2）（3）653、地點(diǎn)（結(jié)合企業(yè)類型選址）（四）市場營銷計劃地址面積（平方米）租金或建筑成本填寫企業(yè)的具體地址注明是租還是購⑴選址細(xì)節(jié)：⑵選擇該地址的主要原因：⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：3、地點(diǎn)（結(jié)合企業(yè)類型選址）（四）市場營銷計劃地址66

（四）市場營銷計劃4、促銷人員推銷成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測

注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后的所有計劃均按月成本計算。（四）市場營銷計劃4、促銷人員推銷成本預(yù)測廣67企業(yè)將登記注冊成：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

□個體工商戶□有限責(zé)任公司業(yè)主或經(jīng)理職務(wù)月薪□個人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：員工企業(yè)將登記注冊成：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)□個體工68企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

類型預(yù)計費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照許可證（衛(wèi)生許可證、藥品經(jīng)營許可證等）企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：稅務(wù)登記類型預(yù)計費(fèi)用稅金

社會保險強(qiáng)制購買、商業(yè)保險酌情考慮

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)69合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款條款內(nèi)合伙人容注：不是合伙經(jīng)營則不填此表合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)70業(yè)主：娜仁花生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人經(jīng)理：娜仁花斯琴企業(yè)財務(wù)產(chǎn)品銷售企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：員工工作描述

娜仁花：擔(dān)任企業(yè)經(jīng)理，負(fù)責(zé)全面工作，主要分管生產(chǎn)與管理、新產(chǎn)品開發(fā)并負(fù)責(zé)管理工人，還負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與加工；斯琴：擔(dān)任副經(jīng)理，負(fù)責(zé)企業(yè)財務(wù)和產(chǎn)品銷售。李風(fēng)英：擔(dān)任生產(chǎn)工人，主要負(fù)責(zé)服裝的加工與生產(chǎn)。業(yè)主：娜仁花生產(chǎn)生經(jīng)理：娜仁花斯琴企產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖711、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備（六）投資

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備。項目數(shù)量單價金額（元）（1）（2）（3）（4）合計注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。1、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備（六）投資根據(jù)預(yù)722、器具、工具和家具（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要，擬購置以下器具、工具和家具：項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）合計2、器具、工具和家具（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)733、交通工具（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）合計為本企業(yè)服務(wù)的交通工具。3、交通工具（六）固定資產(chǎn)根據(jù)交通及營銷活動744、電子設(shè)備（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)辦公的需要，擬購置以下電子設(shè)備：項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）合計如：電腦、計算器等電子設(shè)備。4、電子設(shè)備（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)辦公的需要755、無形資產(chǎn)（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)的需要，開業(yè)前擬購買以下無形資產(chǎn)：項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）合計注：無形資產(chǎn)包括（專利權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、加盟費(fèi)等）5、無形資產(chǎn)（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，開765、無形資產(chǎn)（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)的需要，開業(yè)前擬購買以下無形資產(chǎn)：項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）合計注：無形資產(chǎn)包括（專利權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、加盟費(fèi)等）5、無形資產(chǎn)（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，開776、開辦費(fèi)（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)的需要，需支付以下開辦費(fèi)：項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）合計如：籌建人員工資、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、咨詢調(diào)查費(fèi)、交際應(yīng)酬費(fèi)、文件印刷費(fèi)、通訊費(fèi)、開工典禮費(fèi)等6、開辦費(fèi)（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，需支78開辦費(fèi)企業(yè)在籌建期間所發(fā)生的費(fèi)用裝潢裝修培訓(xùn)費(fèi)印刷費(fèi)差旅費(fèi)辦公費(fèi)籌建期工資籌建期間注冊登記費(fèi)開辦費(fèi)企業(yè)在籌建期間所發(fā)生的費(fèi)用裝潢裝修培訓(xùn)費(fèi)印刷費(fèi)差旅797、其他投入（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)的需要，除固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、開辦費(fèi)外，開業(yè)前還需要支付以下費(fèi)用：項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）合計7、其他投入（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，除固定808、投資概要（六）固定資產(chǎn)

項目金額（元）月折舊額/攤銷額（元）房屋、建筑物

機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備

器具、工具和家具

交通工具

電子設(shè)備

無形資產(chǎn)

開辦費(fèi)

其他投入

合計

8、投資概要（六）固定資產(chǎn)項目金額（元）月折舊額81（六）固定資產(chǎn)

注：1、應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。

2、土地不計折舊，列入無形資產(chǎn)賬戶，按使用年限攤銷。固定資產(chǎn)類型每年折舊率折舊年限工具和設(shè)備20%5年機(jī)動車輛10%10年辦公家俱20%5年店鋪、工廠建筑5%20年（六）固定資產(chǎn)注：1、應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以821、原材料和包裝（七）流動資金（月）

項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）②“數(shù)量”為《銷售收入預(yù)測》表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；注：①供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道可以不填；③“單價”為該產(chǎn)品的進(jìn)價。1、原材料和包裝（七）流動資金（月）項目數(shù)832、其他經(jīng)營費(fèi)用（七）流動資金（月）

項目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資雇員工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)水、電、氣、交通、話費(fèi)等維修費(fèi)保險費(fèi)登記注冊費(fèi)其他合計2、其他經(jīng)營費(fèi)用（七）流動資金（月）項目費(fèi)84（八）銷售收入預(yù)測（12個月）銷售收入=銷售收入*產(chǎn)品單價

123456789101112合計⑴銷售數(shù)量801005080100120150150180200100601730平均單價435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵銷售數(shù)量4050203050801001001001205030770平均單價230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶銷售數(shù)量305030506010012015015020080501070平均單價350350350350350350350350350350350350—月銷售額合計銷售總量1502001001602103003704004305202301403210銷售總收入34800銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷月份售情況435002150034800435005220065250652507830087000435002610059595092001150046006900115001840023000230002300027600115006900177100105001750010500175002100035000420005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550（八）銷售收入預(yù)測（12個月）銷售收入=銷售收入*產(chǎn)品單價85銷售收入預(yù)測表的說明：1、銷售收入=產(chǎn)品單價*銷量。2、產(chǎn)品種類太多時，進(jìn)行產(chǎn)品歸并或者列出主要的、企業(yè)收入來源的產(chǎn)品。銷售收入預(yù)測表的說明：1、銷售收入=產(chǎn)品單價*銷量。86872022/12/18（九）銷售和成本計劃

123456789101112合計

銷售

含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入成本

業(yè)主工資員工工資租金營銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2202202202202202202202202202202202202640折舊費(fèi)保險費(fèi)登記注冊費(fèi)6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：其他總成本利潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002000200020002000200020002000200020002000200020002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562006000750030004500750012000150001500015000180007500450011550069001150069001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621412022/12/15（九）銷售和成本計劃1871、流轉(zhuǎn)稅