服裝的熱銷絕招

銷售技巧之

服裝的熱銷絕招靜音主講：

時間：9:00-12:00服裝的熱銷絕招服裝面料特性及保養(yǎng)；色彩搭配；銷售技巧。課程主講內(nèi)容：服裝面料特性及保養(yǎng)服裝的熱銷絕招服裝面料特性及保養(yǎng)面料種類棉錦綸滌綸氨綸麻

絲毛莫代爾萊卡羽絨面料種類棉—天然纖維1、特性:穿著柔軟舒適、吸濕透氣性強；易染色、光澤柔和，富有自然的美感。面料種類棉—天然纖維2、缺點：易皺、易褪色、縮水率大；強度和耐磨性差。3、洗滌及保養(yǎng)：用冷水洗，現(xiàn)泡現(xiàn)洗；用一般沐浴露及洗手液洗即可；忌太陽曝曬，以免褪色。面料種類錦綸—化學纖維1、特性：柔軟舒適，強度大，耐磨性好、富有彈性

。需與棉混合搭配使用后裁制于春、秋、冬外套；面料種類錦綸—化學纖維2、缺點：吸水性較差、收縮性較大；不耐高溫、久曬會發(fā)黃而老；服裝穿久易起毛，起球。3、洗滌及保養(yǎng)：洗滌時不要猛搓，以免出現(xiàn)小毛球；對淺色織品洗后應多沖幾次，不然日久容易泛黃；耐熱性較差，忌太陽曝曬、不能干燙。面料種類滌綸—化學纖維1、特性：抗皺免燙

、保型性好、堅固耐用、手感光滑

；耐光性較好、易洗快干、不怕蟲蛀

；外套需與棉搭配使用，羽絨服外面料可單獨使用。面料種類滌綸—化學纖維2、缺點：透氣性差，吸濕性更差，穿起來比較悶熱；干燥的季節(jié)（冬天）易產(chǎn)生靜電而容易吸塵土。3、洗滌及保養(yǎng)：用冷水或溫水洗滌，不要強力擰；不可暴曬，以免因熱生皺。面料種類類氨綸—化學纖維維1、特性：：保型性好好，而且且不起皺皺；手感柔軟軟平滑、、彈性最最好、穿穿著舒適適、體貼貼合身；；耐磨、而而且不宜宜褪色。。面料種類類氨綸—化學纖維維2、缺點：：吸濕差；；氨綸通常常不單獨獨使用，，需與其其他面料料搭配使使用。麻—天然纖維維面料種類類1、特性透氣，有有獨特涼涼爽感，，出汗不不粘身；；有較好的的天然光光澤，不不褪色，，不縮水水；抗蛀，抗抗霉。面料種類類麻—天然纖維維2、缺點：：手感粗糙糙，穿著著不滑爽爽舒適；；易起皺皺，懸懸垂性性差。。3、洗滌滌及保保養(yǎng)：：忌使用用硬毛毛刷刷刷洗或或用力力搓，，洗后后忌用用力擰擰絞；；有色織織物不不要用用熱水水泡，，不宜宜在強強烈陽陽光下下曝曬曬，以免褪褪色。。面料種種類絲—蛋白質(zhì)質(zhì)纖維維1、特性性：光澤度度非常常好，，懸垂垂飄逸逸之感感，穿穿著舒適，，盡顯顯高雅雅華貴貴；吸濕性性強，，手感感滑爽爽且柔柔軟，，比棉棉、毛毛更耐耐熱。。面料種種類絲—蛋白質(zhì)質(zhì)纖維維2、缺點點：易皺、、耐光光性差差；容易吸吸身、、不夠夠結(jié)實實；不宜用用機械械洗滌滌。面料種種類絲—蛋白質(zhì)質(zhì)纖維維3、洗滌滌和保保養(yǎng)：：冷水洗洗滌，，洗滌滌前最最好將將衣物物在水水中浸浸泡5－10分鐘；；輕柔洗洗滌，，可大大把輕輕搓，，忌擰擰絞和和硬刷刷刷洗洗；最好單單獨疊疊放存存放，，用布布包好好，不不可擠擠壓；；絲綢不不宜放放置樟樟腦丸丸，否否則白白色衣衣物會會泛黃黃。面料種種類毛（羊羊毛\羊絨））—蛋白質(zhì)質(zhì)纖維維1、特性性：吸濕透透氣性性，輕輕薄滑滑爽；；具有很很好的的保暖暖性；；光澤柔柔和自自然，，手感感柔軟軟，與與其它它天然然纖維維相比比較拉拉伸性性及彈彈性恢恢復性性強；；熨燙后后保型型性好好。面料種種類毛（羊羊毛\羊絨））—蛋白質(zhì)質(zhì)纖維維2、缺點點：易被蟲蟲蛀，，易起起球，，易縮縮水；；同類衣衣物不不能一一起疊疊放。。面料種種類毛（羊羊毛\羊絨））—蛋白質(zhì)質(zhì)纖維維3、洗滌滌和保保養(yǎng)：：不可使使用搓搓衣板板搓洗洗，不不可使使用洗洗衣粉粉或肥肥皂，，否則則衣服服很容容易發(fā)發(fā)生縮縮水；；儲藏時時，應應掛在在衣架架上存存放在在衣柜柜里，，應放放置適適量的的防霉霉防蛀蛀藥劑劑；在高溫溫潮濕濕季節(jié)節(jié)應經(jīng)經(jīng)常拿拿出晾晾曬(不要曝曝曬)；熨燙時時要求求墊濕濕布熨熨燙，，以免免起亮亮光。。面料種種類莫代爾爾—天然（（綠色色）纖纖維1、特性性：具有棉棉的柔柔軟、、絲的的光澤澤，麻麻的滑滑爽；；健服飾飾產(chǎn)品品，有有利于于人體體生理理循環(huán)環(huán)和健健康；；具有天天然的的抗皺皺性和和免燙燙性；；多次洗洗滌后后仍能能保持持最初初的柔柔順。。面料種種類萊卡—彈性纖纖維1、特性性：自由拉拉長4至7倍，在在外力力釋放放后，，迅速速回復復原有有長度度。面料柔柔軟挺挺括、、手感感滑爽爽、懸懸垂性性好、、穿著著舒適適；抗皺、、吸濕濕快干干、易易于搭搭理。。面料種種類羽絨—動物性性蛋白白質(zhì)纖纖維1、特性性：防風透透氣、、防水水、輕軟保保暖，，保暖暖能力力是一一般人人造材材料的的三倍倍；吸濕發(fā)發(fā)散。。面料種種類羽絨—動物蛋蛋白質(zhì)質(zhì)纖維維2、洗滌與保保養(yǎng)：一定要手洗洗；30度水溫漂洗洗，最好使使用中性洗洗滌劑（如如洗潔精））清洗；不能擰應將將水分擠出出，再掛起起晾干，忌忌曝曬和熨熨燙。要求懸掛存存放，不可可用壓縮袋袋裝納。服裝的熱銷銷絕招色彩搭搭配色彩搭配服裝的顏色色分類123中間色冷色暖色紅、黃、橙、粉紅黑、白、咖啡青、藍、紫、綠、灰

色彩搭配色彩搭配原原則冷色+冷色暖色+暖色冷色+中間色暖色+中間色中間色+中間色純色+純色純色+雜色純色+圖案色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配上深下淺：：端莊、大大方、恬靜靜、嚴肅；上淺下深：：明快、活活潑、開朗朗、自信；突出上衣時時：褲裝顏顏色要比上上衣稍深；突出褲裝時時：上衣顏顏色要比褲褲裝稍深；綠色顏色難難搭配，在在服裝搭配配中可與咖咖啡色搭配配在一起；上衣有橫向向花紋時，，褲裝不能能穿豎條紋紋的或格子子；服飾色彩的的搭配方法法色彩搭配服飾色彩的的搭配方法法上衣有豎紋紋花型或格格子，褲裝裝應避開橫橫條紋或格格子；上衣有雜色色，褲裝應應穿純色；；褲裝是雜色色時，上衣衣應避開雜雜色

；上衣花型較較大或復雜雜時，應穿穿純色褲裝裝

；中間色的純純色與純色色搭配時，，應輔以小小飾物進行行搭配。色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配色系的搭配配一、紅色主配色：白白色、黑色、藍灰色；次配色：米米色、灰色。二、粉紅色主配色：紫紅、灰色、墨綠色、白色；次配色：米色、褐色、海軍藍（海海軍風情））。色彩搭配三、橘紅色主配色：白白色、黑色色；次配色：藍色（感性）。。四、黃色主配色：紫色、藍色、白色；次配色：咖啡色、黑色（夸張大膽膽）。色系的搭配配色彩搭配色系的搭配配五、咖啡色主配色：米米色、鵝黃黃、磚紅；次配色：藍綠色、黑色（優(yōu)雅）。。六、綠色主配色：白白色、米色色、黑色、暗紫色；次配色：灰褐色、灰棕色（氣質(zhì)優(yōu)雅雅）。色彩搭配色系的搭配配七、墨綠色主配色：粉紅色、淺紫色、杏黃色；；次配色：暗紫紅色、藍綠色。八、藍色主配色：白白色、粉藍色、醬紅色、金色、銀色、橄欖綠色；次配點：橙色、黃色。色彩搭配色系的搭配配九、藍色主配色：白白色、醬紅色、淺灰、淺紫；次配色：灰藍色、粉紅色。十、紫色主配色：淺粉色、灰藍色、白色、黃綠色；次配色：紫紅色、銀灰色、黑色。色彩搭配色系的搭配配十一、紫紅色主配色：藍色、粉紅色、白色、黑色；次配色：紫色、墨綠色。色彩搭配總體搭配須須知有圖案的上上衣不要配配相同圖案案的襯衣和和領(lǐng)帶；條紋或者花花紋的上衣衣需配素色色的褲子；；鞋子的顏色色要與衣服服的色彩相相協(xié)調(diào)；褲腿不能過過短，否則則會給人重重心不穩(wěn)的的感覺，而而且有失莊莊重；內(nèi)外兩件套套穿著時，，色彩最好好是同色系系或反差大大的，搭配配起來會更更有味道。。色彩搭配男士服裝款款式西裝能顯出出成熟、自自信，適合合于各種年年齡的人。。夾克衫和牛牛仔褲被稱稱為年輕化化服裝，即即使中老年年人穿著也也顯得瀟灑灑、自由、、風華正茂茂。寬松毛線衫衫，可以襯襯托出粗壯壯的男性體體型；瘦高個穿上上羽絨服，，情形將會會大為改觀觀。色彩搭配男士服裝的的四種搭配配會議型：西裝為主，，西裝的顏顏色需穩(wěn)重重并配同色色系襯衫，，領(lǐng)帶最好好選擇素色色來配，細細節(jié)的修飾飾也要注意意（黑色的的皮鞋千萬萬不能穿白白襪子）。。色彩搭配男士服裝的的四種搭配配內(nèi)部小會型型：穿西裝為主主，襯衫顏顏色可以時時尚一些，，領(lǐng)帶也可可以鮮一些些，皮鞋的的顏色選擇擇上也可以以稍做變化化。色彩搭配男士服裝的的四種搭配配休閑：衣著上不必必過于拘謹謹，牛仔褲褲可以增加加活力。色彩搭配色彩搭配男士服裝的的四種搭配配上班：衣服可以適適當休閑些些，背心加加襯衫?？煽梢岳锩娲┐╅L袖衫。。服裝的熱銷銷絕招銷售技巧銷售技巧成功銷售員員的20個字勤奮誠懇謙遜公正果斷平靜秩序沉默清潔自信信銷售售技技巧巧熟知知每每季季服服飾飾的的內(nèi)內(nèi)容容你對對本本季季商商品品主題題風風格格的認認知知度度。。你對對本本季季流行行色色彩彩及相相應應的的色色彩彩搭搭配配關(guān)關(guān)系系的的熱熱知知度度。。銷售售技技巧巧熟知知每每季季服服飾飾的的內(nèi)內(nèi)容容你對對本本季季所所運運用用的的重點點材材質(zhì)質(zhì)的熱熱知知度度。。你對對本本季季商品品概概念念的熟熟知知度度（（主主打打產(chǎn)產(chǎn)品品是是什什么么））。。銷售售技技巧巧熟知知每每季季服服飾飾的的內(nèi)內(nèi)容容你對對本本季季售點點款款式式和和主主推推款款、、搭搭配配關(guān)關(guān)系系的熟熟知知度度。。你對對本本季季商商品品的的搭配配法法則則的掌掌握握程程度度。。銷售售技技巧巧熟知知每每季季服服飾飾的的內(nèi)內(nèi)容容你對對本本季季商商品品陳列列的熟熟知知度度。。你對對本本季季商商品品的的搭配配和和陳陳列列的熟熟知知度度。。銷售售技技巧巧成功功銷銷售售員員的的四四要要點點看聽穿賣銷售售技技巧巧成功功銷銷售售員員的的四四要要點點看———客人人進進入入店店柜柜，，首首要要注注視視客客人人：：頭頭發(fā)發(fā)顏顏色色、、膚膚色色、、身身高高、、鞋鞋子子與與衣衣服服（（冬冬天天的的絲絲巾巾））的的搭搭配配，，去去分分析析她她/他的的類類別別（（前前題題：：要要非非常常熟熟悉悉專專柜柜所所有有的的商商品品）），，從從而而引引導導客客人人入入內(nèi)內(nèi)，，進進入入后后不不要要擋擋在在衣衣柜柜前前，，與與客客人人之之間間的的距距離離應應保保持持在在一一米米左左右右。。銷售售技技巧巧成功功銷銷售售員員的的四四要要點點聽———要有有興興趣趣的的聽聽客客人人的的購購物物欲欲望望，，推推薦薦時時應應大力力推推薦薦新新款款和和老老款款的的搭搭配配。。原配配銷售售技技巧巧成功功銷銷售售員員的的四四要要點點穿———一定定要要鼓鼓勵勵客客試試穿穿衣衣服服，，在在顧顧客客試試穿穿過過程程中中探探詢詢是是否否還還有有其其它它需需要要，，介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特點點、、材材質(zhì)質(zhì)，，幫幫助助顧顧客客下下決決心心。。解答答顧顧客客對對商商品品的的功功能能、、設設計計、、用用料料、、價價格格等等方方面面的的問問題題，，讓讓顧顧客客有有信信心心。?！芭f舊””衣衣銷售售技技巧巧成功功銷銷售售員員的的四四要要點點賣：讓讓顧顧客客購購買買的的八八大大技技巧巧：：感染染力力（（流流暢暢的的語語言言，，豐豐富富的的業(yè)業(yè)務務知知識識））斷言言力力（（說說話話要要果果斷斷））利用用剛剛好好在在場場的的人人反復復（（好好處處，，優(yōu)優(yōu)點點反反復復強強調(diào)調(diào)））銷售售技技巧巧成功功銷銷售售員員的的四四要要點點賣：顧顧客客購購買買的的八八大大技技巧巧：：利用用資資料料、、圖圖片片利用用其其他他顧顧客客用明明朗朗的的語語調(diào)調(diào)說說話話心理理暗暗示示的的方方法法銷售售技技巧巧推薦薦用用語語面料料類類：：質(zhì)質(zhì)感感好好、、流流行行元元素素、、價價值值感感；；休閑閑類類：：隨隨意意、、自自然然、、簡簡潔潔、、大大方方；；氣質(zhì)質(zhì)類類：：很很優(yōu)優(yōu)雅雅、、時時尚尚、、大大氣氣；；基本本類類：：搭搭配配性性強強、、經(jīng)經(jīng)典典；；古典典類類：：高高貴貴、、奢奢華華而而復復古古。。銷售售技技巧巧VIP客戶戶維維護護求美美心心理理：：裝裝飾飾、、漂漂亮亮、、時時尚尚、、大大氣氣；；求名名心心理理：：炫炫耀耀、、價價值值觀觀、、高高貴貴、