中式蘇州云山推廣精彩提案課件

東方奢雅的差異化存在蘇州方圓·云山詩(shī)意2011年推廣方案東方奢雅的差異化存在1一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析二，推廣任務(wù)三，推廣分析四，推廣策略五，媒體渠道梳理六，推廣階段及圖示七，各推廣階段分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析2一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析二，推廣任務(wù)三，推廣分析四，推廣策略五，媒體渠道梳理六，推廣階段及圖示七，各推廣階段分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析32011年10月1日（首次開盤）1#、2#、3#（共472套）80-88㎡的產(chǎn)品占89%。2011年11月（加推）5#（共108套）120-138㎡的產(chǎn)品占88%?？傮w而言，以80-88㎡的小戶型產(chǎn)品為主，大戶型乃至“母子親情居”也有部分推出，但所占的比例較小。一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析4一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析①根據(jù)以上營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)可知，本年度的推廣工作將呈遞進(jìn)式前進(jìn)的態(tài)勢(shì)，并在10月份首次開盤前后達(dá)到最高潮。②首次開盤之際，以中小戶型主打，符合國(guó)家相關(guān)調(diào)控政策及蘇州限購(gòu)令之下的市場(chǎng)需求，有利于更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)成較好的銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)然，在相應(yīng)推廣的同時(shí)，也要適當(dāng)突出項(xiàng)目中大戶型產(chǎn)品的信息，以避免給客戶留下本項(xiàng)目戶型較小、客戶群品質(zhì)不高的印象；甚至在推廣蘇州市場(chǎng)前所未有的“母子親情居”時(shí)，可以做單獨(dú)的產(chǎn)品包裝，以這一差異化產(chǎn)品來(lái)提升項(xiàng)目的高品質(zhì)屬性。③結(jié)合產(chǎn)品的推售，就推廣的具體事宜而言，其中5月份啟動(dòng)項(xiàng)目的推廣，前期的工作將以集團(tuán)品牌和“云山詩(shī)意”產(chǎn)品線的導(dǎo)入為主，在開盤前的1-2個(gè)月時(shí)間內(nèi)需要集中資源、多點(diǎn)爆破，解讀項(xiàng)目的諸多優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注，并將這種關(guān)注轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售。開盤后，則以熱銷解讀來(lái)拉動(dòng)加推。一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析①根據(jù)以上營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)可知，本年度的推廣工作將5一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析二，推廣任務(wù)三，推廣分析四，推廣策略五，媒體渠道梳理六，推廣階段及圖示七，各推廣階段分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析6二，推廣任務(wù)①顯然，為首次開盤及加推達(dá)成上佳的銷售業(yè)績(jī)，順利完成本年度的營(yíng)銷計(jì)劃，是本次推廣的核心任務(wù)。②此外，讓“云山詩(shī)意”成為蘇州東方人居方式的代名詞、特有的原味蘇式生活的LOGO，和其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形成差異化的、獨(dú)占性的存在，也是本次推廣的重點(diǎn)。③通過對(duì)“云山詩(shī)意”形象的塑造，擴(kuò)大方圓地產(chǎn)在蘇州乃至長(zhǎng)三角地區(qū)的影響力，為后期集團(tuán)在長(zhǎng)三角地區(qū)拿地、研發(fā)新的項(xiàng)目服務(wù)，也是順勢(shì)之舉。品牌力形象力銷售力三方共贏！＋＋＝二，推廣任務(wù)①顯然，為首次開盤及加推達(dá)成上佳的銷售業(yè)績(jī)，順利7一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析二，推廣任務(wù)三，推廣分析四，推廣策略五，媒體渠道梳理六，推廣階段及圖示七，各推廣階段分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析8三，推廣分析1，市場(chǎng)分析①宏觀市場(chǎng)：

2010年4月出臺(tái)“新國(guó)十條”，2010年9月出臺(tái)“新國(guó)五條”，2011年1月出臺(tái)“新國(guó)八條”，房產(chǎn)稅在上海、重慶開始試點(diǎn)，僅2011年就已2次加息……行政、金融等手段持續(xù)升級(jí)，調(diào)控范圍更廣且更加嚴(yán)厲，全國(guó)各大城市房地產(chǎn)成交量均出現(xiàn)銳減的趨勢(shì)。②蘇州市場(chǎng)：2010年，蘇州住宅類房源共成交46790套，成交套數(shù)相比2009年降幅高達(dá)39.80%，可見相關(guān)調(diào)控政策的影響之巨大。其中，工業(yè)園區(qū)為全市2010年成交量的總冠軍，吳中區(qū)緊隨其后。2011年，蘇州版限購(gòu)令開始實(shí)施（本地人已有1套住房限購(gòu)1套，停買第三套房；非本地人持1年納稅證明可購(gòu)1套，停買第二套房），蘇州房?jī)r(jià)控制目標(biāo)出爐（新建住房成交平均價(jià)格同比增幅低于今年全市地區(qū)生產(chǎn)總值和市區(qū)居民人均可支配收入增幅），限價(jià)12%（單體項(xiàng)目在申請(qǐng)預(yù)售許可證申報(bào)價(jià)格時(shí)，申報(bào)的價(jià)格不能高于前一批預(yù)售證成交房源均價(jià)的1.12倍）……在一系列政策的影響之下，蘇州2011年4月份樓市成交量較去年同期大跌5成，改善型住房成為主導(dǎo)，這種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)對(duì)本項(xiàng)目的首期推盤較為有利。

三，推廣分析1，市場(chǎng)分析91，市場(chǎng)分析③木瀆市場(chǎng)：

從樓市的成交量來(lái)看，目前，園區(qū)、吳中區(qū)、高新區(qū)已經(jīng)成為蘇州樓市的三大熱點(diǎn)區(qū)域。而結(jié)合土地拍賣和樓市成交的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，作為吳中區(qū)與高新區(qū)交叉延伸的木瀆板塊，也已成為吳中區(qū)的熱點(diǎn)區(qū)域。

地鐵優(yōu)勢(shì)、教育優(yōu)勢(shì)、景觀優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)、老鎮(zhèn)區(qū)完善配套優(yōu)勢(shì)、濱江新城規(guī)劃的出爐……目前，木瀆憑借諸多優(yōu)勢(shì)，樓市發(fā)展較好，其中別墅與普通別墅并駕齊驅(qū)。隨著歐式豪宅風(fēng)格地鐵上蓋的合景領(lǐng)峰、主打綠色低碳人居的朗詩(shī)綠色街區(qū)等項(xiàng)目的推出，高端住宅產(chǎn)品的均價(jià)已經(jīng)突破1萬(wàn)元/㎡；2011年，這幾大高端項(xiàng)目均有新房源推出市場(chǎng)，本項(xiàng)目需要在其中找準(zhǔn)自己的差異化價(jià)值，進(jìn)而善加把握機(jī)遇。三，推廣分析1，市場(chǎng)分析三，推廣分析102，客群/項(xiàng)目分析

結(jié)合前期市場(chǎng)調(diào)研、采訪、競(jìng)品項(xiàng)目走訪與分析可以得出，目前木瀆在售的幾大高端項(xiàng)目的客群以多來(lái)自當(dāng)?shù)劓?zhèn)區(qū)、高新區(qū)，呈現(xiàn)明顯的區(qū)域化特征。

本項(xiàng)目首次開盤推出的產(chǎn)品以舒適型兩房和緊湊型“2+1”房為主，主要客群應(yīng)為木瀆老鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)、凱馬廣場(chǎng)/金楓路街區(qū)/長(zhǎng)江路街區(qū)、高新區(qū)等地的剛需客戶。隨著項(xiàng)目后期大戶型產(chǎn)品的推出，以及項(xiàng)目整體風(fēng)格、氣質(zhì)的呈現(xiàn)，一部分渴望回歸東方園林式居住并對(duì)改善居住有較高要求的高端客戶，將成為本項(xiàng)目的有效客群。因此，在推廣層面，說話方式和表達(dá)重點(diǎn)上需要考慮以上因素。三，推廣分析2，客群/項(xiàng)目分析三，推廣分析11一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析二，推廣任務(wù)三，推廣分析四，推廣策略五，媒體渠道梳理六，推廣階段及圖示七，各推廣階段分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析12四，推廣策略一主題、二點(diǎn)、三線次第推進(jìn)，集中爆破四，推廣策略一主題、二點(diǎn)、三線13四，推廣策略一大主題：項(xiàng)目定位：東方人文精粹居所東方：這是項(xiàng)目的新中式建筑、蘇式園林以及整體規(guī)劃之下的差異化價(jià)值的最直觀的表達(dá)。人文與精粹：就新中式建筑而言，在蘇州并不少見，但大部分都流于形式，只是表面上的、淺層次的一般住宅而已。而云山詩(shī)意，真正做到了將建筑、園林建造得精致而完美，并且以東方式的關(guān)懷營(yíng)造出和諧、互讓的社區(qū)人文氛圍，這是項(xiàng)目自身骨子里的味道，更加雅致和純粹，也更為難得。四，推廣策略一大主題：14四，推廣策略兩大重要節(jié)點(diǎn)：會(huì)所及示范區(qū)開放首期開盤會(huì)所及示范區(qū)開放：這是項(xiàng)目的新中式風(fēng)格的精細(xì)化構(gòu)建、精致立體式園林的營(yíng)造、優(yōu)雅人居氛圍的打造等方面的首次大規(guī)模、集中性展示，將給客戶了解本項(xiàng)目帶來(lái)最直觀的印象。首期開盤：這點(diǎn)，毋庸置疑，是本年度的關(guān)鍵所在，前期推廣的眾多鋪墊均是為其服務(wù)。四，推廣策略兩大重要節(jié)點(diǎn)：15四，推廣策略三條主線：銷售線形象線活動(dòng)線銷售線：根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，在其前后高密度傳播。形象線：從集團(tuán)品牌形象，到產(chǎn)品系品牌形象，到產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，逐步推進(jìn)?；顒?dòng)線：前期在外展中心舉行，更多的是在后期在開放的會(huì)所舉辦，進(jìn)行持續(xù)性的、話題性的、轟動(dòng)性的活動(dòng)營(yíng)造，與線上的推廣結(jié)合渲染與滲透項(xiàng)目的形象基調(diào)。四，推廣策略三條主線：16四，推廣策略次第推進(jìn)，集中爆破次第推進(jìn)：并不是勻速推進(jìn)，而是以漸入式的推廣為主，做好積累與鋪墊。集中爆破：所有推廣渠道將集中到會(huì)所及示范區(qū)開放、首次開盤兩大重要節(jié)點(diǎn)，高密度地投放，形成轟炸效應(yīng)。四，推廣策略17一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析二，推廣任務(wù)三，推廣分析四，推廣策略五，媒體渠道梳理六，推廣階段及圖示七，各推廣階段分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析18總原則：線上長(zhǎng)效使用戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等媒體，線下高度重視活動(dòng)的滲透效應(yīng)。五，媒體渠道梳理總原則：五，媒體渠道梳理19五，媒體渠道梳理線上媒體：長(zhǎng)效使用媒體：戶外：主打繞城高速西環(huán)、南環(huán)、蘇福路、金楓路等項(xiàng)目周邊以及與高新區(qū)連接處的大牌/高炮/LED屏，華潤(rùn)萬(wàn)家樓體及高新區(qū)高鐵站臺(tái)也建議布點(diǎn)，在集團(tuán)品牌入市、會(huì)所及示范區(qū)開放、首次開盤之際更換。注重項(xiàng)目圍擋的應(yīng)用，在項(xiàng)目產(chǎn)品解讀階段進(jìn)行更換。建議選取項(xiàng)目周邊及高新區(qū)的加油站，攔截車主。報(bào)紙：以《姑蘇晚報(bào)》為主，《蘇州日?qǐng)?bào)》、《城市商報(bào)》為輔。除了各階段的形象硬廣展示之外，還可以進(jìn)行新聞軟文或?qū)ｎ}報(bào)道等偏重性的解讀，也是重要節(jié)點(diǎn)的最佳告知渠道。網(wǎng)絡(luò)：以搜房網(wǎng)為主，house365、名城蘇州、新浪樂居作為補(bǔ)充。以上媒體以網(wǎng)絡(luò)全屏、跳屏、軟文、專題等形式，貫穿推廣始終。此外，建議在新浪微博中注冊(cè)，以溫情式的話語(yǔ)，告知木瀆掌故、項(xiàng)目相關(guān)推進(jìn)情況，以及轉(zhuǎn)發(fā)集團(tuán)相關(guān)信息、其他項(xiàng)目的推售情況等，與客戶溫馨溝通。短信：前期以溫情式的關(guān)懷廣告為主，后期主要告知相關(guān)銷售信息。階段性爆破型媒體：電視臺(tái)/電臺(tái)：主要在會(huì)所及示范區(qū)開放、開盤前后使用，告知相關(guān)信息為主。彩信：在項(xiàng)目會(huì)所及示范區(qū)公開、實(shí)景呈現(xiàn)后，以及在開盤之前，發(fā)送至登記客戶及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)，給客戶以最直觀的感受。五，媒體渠道梳理線上媒體：20五，媒體渠道梳理線下活動(dòng)：主要分為三大類活動(dòng)：品牌及項(xiàng)目推售活動(dòng)：以轟動(dòng)性、具有一定影響力的、與集團(tuán)品牌及項(xiàng)目推售相關(guān)的活動(dòng)為主，主要展示集團(tuán)的現(xiàn)象，為項(xiàng)目的推售服務(wù)，例如零距離體驗(yàn)活動(dòng)、結(jié)合重大時(shí)事事件的品牌類跨界營(yíng)銷等。客戶維系及關(guān)懷活動(dòng)：將潛在客戶吸引至案場(chǎng)內(nèi)，或組織潛在客戶進(jìn)行交流、互動(dòng)，以展現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)客戶的溫馨關(guān)懷，增進(jìn)客戶的好感度。與文化藝術(shù)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)：與文化機(jī)構(gòu)、文藝名人等合作，倡導(dǎo)中式文化的傳承和中式之美的發(fā)掘，在與項(xiàng)目的氣質(zhì)相契合的基礎(chǔ)上給客戶以心靈的感觸。此外，項(xiàng)目外展、在重點(diǎn)區(qū)域（華潤(rùn)蘇果、綠寶廣場(chǎng)、紅星美凱龍等）派單等相關(guān)營(yíng)銷類活動(dòng)，也是在開盤前1-2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)的重點(diǎn)工作。五，媒體渠道梳理線下活動(dòng)：21一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析二，推廣任務(wù)三，推廣分析四，推廣策略五，媒體渠道梳理六，推廣階段及圖示七，各推廣階段分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析22六，推廣階段及圖示5.156.17.18.19.110.111.112.11.1推廣階段集團(tuán)品牌云山詩(shī)意品牌產(chǎn)品解讀開盤強(qiáng)銷重要節(jié)點(diǎn)1、2、3號(hào)樓推出4號(hào)樓推出會(huì)所開放外展中心開放推廣主題方圓地產(chǎn)，東方人居智慧云山詩(shī)意，東方人居示范品牌東方語(yǔ)意寓境蘇州云山詩(shī)意予蘇州一個(gè)新內(nèi)涵形象線活動(dòng)線從品牌理念、品牌價(jià)值到品牌戰(zhàn)略，讓市場(chǎng)及客群對(duì)方圓地產(chǎn)有所認(rèn)知。主要媒體“云山詩(shī)意”產(chǎn)品系的特質(zhì)，在全國(guó)的布點(diǎn)，對(duì)東方人居理念的傳承，對(duì)于蘇州的意義。蘇州方圓·云山詩(shī)意的價(jià)值點(diǎn)闡述，包括新中式高層建筑風(fēng)格、立體式東方“哲思”園林、東方庭院式人文社區(qū)、草草草堂會(huì)所對(duì)東方文化的傳承等賣點(diǎn)，并預(yù)告會(huì)所及示范區(qū)開放。對(duì)戶型等做具體解讀，項(xiàng)目開盤預(yù)告，以及后期相應(yīng)的熱銷解讀等。物料配合建黨偉業(yè)活動(dòng)媒體江蘇項(xiàng)目行端午節(jié)活動(dòng)篆刻講座廣州品鑒之旅央視尋寶七夕情人節(jié)活動(dòng)、產(chǎn)品解讀會(huì)登高祈福、答謝晚宴折頁(yè)、DM、直郵、戶型單頁(yè)攝影集感性讀本樓書戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信開盤盛典品牌類維系類文化類“木瀆書院”掛牌典禮畫家作品展、琴友交流會(huì)、送對(duì)聯(lián)活動(dòng)六，推廣階段及圖示5.156.17.123六，推廣階段及圖示第一階段：集團(tuán)品牌導(dǎo)入階段，在5月中旬-6月中旬之間展開，主要是讓市場(chǎng)及客群對(duì)方圓地產(chǎn)有所認(rèn)知，從品牌理念“東方人居智慧”，到品牌定位“現(xiàn)代東方建筑與生活的研發(fā)商”，到品牌價(jià)值“國(guó)家房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)最具文化魅力房地產(chǎn)品牌”，到品牌戰(zhàn)略“從珠三角起源到長(zhǎng)三角乃至全國(guó)布局”。本階段主推廣語(yǔ)：方圓地產(chǎn)，東方人居智慧（突出“方圓地產(chǎn)”這一集團(tuán)名稱，與其他以“方圓”冠名的企業(yè)區(qū)隔開來(lái)；強(qiáng)調(diào)“東方人居智慧”這一品牌理念，以鮮明的特色展現(xiàn)方圓地產(chǎn)的價(jià)值與魅力所在）六，推廣階段及圖示第一階段：集團(tuán)品牌導(dǎo)入階段，在5月中旬-624六，推廣階段及圖示第二階段：“云山詩(shī)意”產(chǎn)品系品牌導(dǎo)入階段，在6月中旬-7月底之間展開，深化“云山詩(shī)意”產(chǎn)品系品牌，指出“云山詩(shī)意”為何是“東方人居示范品牌”，該產(chǎn)品線有何特質(zhì)，之于中國(guó)社會(huì)、人居、倫理等層面有何意義，將為蘇州帶來(lái)什么。本階段主推廣語(yǔ)：云山詩(shī)意，東方人居示范品牌（強(qiáng)化“云山詩(shī)意”這一方圓地產(chǎn)旗下最經(jīng)典的產(chǎn)品系的名稱——也是項(xiàng)目自我的LOGO，以及說明這一產(chǎn)品系是方圓地產(chǎn)企業(yè)理念“東方人居智慧”之下最具代表性的項(xiàng)目、最具示范意義的作品、全國(guó)新中式建筑的典范品牌，即為“東方人居示范品牌”）六，推廣階段及圖示第二階段：“云山詩(shī)意”產(chǎn)品系品牌導(dǎo)入階段，25六，推廣階段及圖示第三階段：產(chǎn)品解讀階段，在8月初到9月底展開，對(duì)蘇州方圓·云山詩(shī)意項(xiàng)目的解讀，從項(xiàng)目形象、地段及建筑規(guī)劃、園林景觀、會(huì)所、物業(yè)等優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行闡述，為開盤造勢(shì)。隨著會(huì)所及示范區(qū)開放，還將舉辦年度大活動(dòng)、產(chǎn)品解析會(huì)等系列活動(dòng)。本階段主推廣語(yǔ)：東方語(yǔ)意寓境蘇州（突出項(xiàng)目以東方的理念，在蘇州締造最具人文意義的作品，語(yǔ)言也較為順暢、雅致、優(yōu)美，與企業(yè)的氣質(zhì)相融合）備選推廣語(yǔ)1：唯有不止步于東方（說明項(xiàng)目不僅僅是東方味道的作品，不僅僅在建筑、園林等硬件層面展示東方神韻，在社區(qū)人文環(huán)境的營(yíng)造上也有著醇熟的經(jīng)驗(yàn)，是以“不止步于東方”，更有傳承與發(fā)展）備選推廣語(yǔ)2：是東方所有，“園”蘇州沒有（既強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目作為東方人居大成之作的屬性，也說明了本項(xiàng)目與蘇州諸多并不純粹的新中式作品有著本質(zhì)的區(qū)別，是為致敬蘇州而來(lái)，是為締造最具蘇州這一東方人居原鄉(xiāng)的本真味道的作品而來(lái)）六，推廣階段及圖示第三階段：產(chǎn)品解讀階段，在8月初到9月底展26六，推廣階段及圖示第四階段：開盤強(qiáng)銷階段，在9月底至年底展開，強(qiáng)化戶型優(yōu)勢(shì)、開盤信息、熱銷信息等，圍繞開盤展開推廣攻勢(shì)，形成推廣上的高潮，促進(jìn)銷售。本階段主推廣語(yǔ)：云山詩(shī)意予蘇州一個(gè)新內(nèi)涵（在項(xiàng)目開盤之際，經(jīng)過前期的產(chǎn)品解讀后，極致地說出項(xiàng)目與其他項(xiàng)目的差異化所在——是最優(yōu)質(zhì)的東方味道產(chǎn)品和最親情化的東方人文情懷，是新中式社區(qū)的“新內(nèi)涵”，也是蘇州前所未有的“新”作品，給客戶以最直觀的感受）六，推廣階段及圖示27一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析二，推廣任務(wù)三，推廣分析四，推廣策略五，媒體渠道梳理六，推廣階段及圖示七，各推廣階段分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析28第一階段：集團(tuán)品牌導(dǎo)入（5月中旬-6月中旬）階段主題：方圓地產(chǎn)，東方人居智慧第一階段：集團(tuán)品牌導(dǎo)入（5月中旬-6月中旬）29線上形象線戶外大牌/高炮：東方人居智慧方圓地產(chǎn)“云山詩(shī)意”產(chǎn)品系首發(fā)蘇州戶外圍擋：方圓地產(chǎn)，東方人居智慧+云山詩(shī)意，東方人文美宅+人生幸得一方園三組文字（品牌+產(chǎn)品+生活方式）+三組純畫面。報(bào)紙：整版形象硬廣：方圓地產(chǎn)，東方人居智慧（集團(tuán)形象）整版軟文硬排：姑蘇你好，一起感觸方圓（宣告江蘇行啟動(dòng)，廣州行報(bào)名，《建黨偉業(yè)》啟動(dòng)，告知外展中心開放，以及對(duì)方圓地產(chǎn)企業(yè)歷程、理念等的解讀）新聞通稿：媒體江蘇項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)連續(xù)報(bào)道。線上形象線戶外大牌/高炮：30線上形象線網(wǎng)絡(luò)：通欄：方圓地產(chǎn)，東方人居智慧+木瀆新區(qū)管委會(huì)1樓，展示中心詩(shī)意開放開放+方圓廣州品鑒之旅即將啟動(dòng)，現(xiàn)正報(bào)名中（根據(jù)具體情況及時(shí)更換）軟文：方圓地產(chǎn)品牌歷史解讀、理念解讀、經(jīng)典產(chǎn)品解讀、媒體江蘇項(xiàng)目行預(yù)告及后期報(bào)道、廣州行報(bào)名預(yù)告、外展中心開放預(yù)告、其他相關(guān)活動(dòng)預(yù)告。二級(jí)頁(yè)面：方圓地產(chǎn)歷史、理念、經(jīng)典作品、蘇州項(xiàng)目區(qū)位及簡(jiǎn)介，以及相關(guān)活動(dòng)的軟文鏈接。微博：以情感溝通為主，參考下面的短信的形式；堅(jiān)持以每周2次的頻率，發(fā)送其他地區(qū)云山詩(shī)意等方圓地產(chǎn)中式項(xiàng)目的美圖；預(yù)告活動(dòng)信息。短信：①情感溝通：5.21，小滿，南風(fēng)緩吹，麥穗初齊，桑葉正肥，又是吃苦苦菜的好時(shí)候了。木瀆，云山詩(shī)意，外展中心開放了，來(lái)坐坐吧，喝杯清茶聊聊閑話。（這種形式的，結(jié)合節(jié)氣、時(shí)令等創(chuàng)想）②外展中心開放告知及媒體行報(bào)名說明。線上形象線網(wǎng)絡(luò)：31線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：贊助《建黨偉業(yè)》放映（6月15日首映）《建黨偉業(yè)》講述從1911年辛亥革命后到1921年中國(guó)共產(chǎn)黨成立這段時(shí)間內(nèi)的歷史故事與風(fēng)云人物，主要以毛澤東、李大釗、陳獨(dú)秀、張國(guó)燾、周恩來(lái)、蔡和森等第一批中國(guó)共產(chǎn)黨員為中心，講述他們?cè)陲L(fēng)雨飄搖的時(shí)代中為國(guó)家赴湯蹈火的精彩故事。線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：贊助《建黨偉業(yè)》放映（6月15日首映）《32線下活動(dòng)線操作方式：①30秒片頭貼片廣告選取昆山云山詩(shī)意或廣州云山詩(shī)意的視頻進(jìn)行剪輯，以東方的韻味，展示產(chǎn)品的形象，并預(yù)告蘇州項(xiàng)目啟動(dòng)的信息。建議在高新區(qū)玉山路蘇州樂園金逸國(guó)際影城、觀前街喜游城-大光明影院布點(diǎn)，攔截高新區(qū)及老城區(qū)內(nèi)的有效客戶。注：位于電影預(yù)告片播放之后，影院燈光調(diào)暗觀眾注意力高度集中，沒有可選擇性，廣告到達(dá)率極高！品牌活動(dòng)：贊助《建黨偉業(yè)》放映（6月15日首映）線下活動(dòng)線操作方式：注：位于電影預(yù)告片播放之后，影院燈光調(diào)暗33線下活動(dòng)線操作方式：②影院堂展以X展架等形式，在合作電影院的觀影通道內(nèi)告知項(xiàng)目的基本信息，以及媒體行的報(bào)名等訊息。③登記成為方圓會(huì)會(huì)員贈(zèng)送電影票在外展中心開放后，客戶到訪，填寫方圓會(huì)會(huì)員入會(huì)申請(qǐng)表，即可獲得《建黨偉業(yè)》電影兌換券2張。能夠在較短的時(shí)間內(nèi)，獲得較為真實(shí)和詳細(xì)的客戶信息。品牌活動(dòng)：贊助《建黨偉業(yè)》放映（6月15日首映）線下活動(dòng)線操作方式：品牌活動(dòng)：贊助《建黨偉業(yè)》放映（6月1534線下活動(dòng)線活動(dòng)設(shè)想說明：①與時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合，關(guān)注度較高。②形式靈活，便于在6月份項(xiàng)目尚未全面啟動(dòng)之際攔截客戶。媒體配合：①短信選取木瀆及高新區(qū)，定點(diǎn)發(fā)送告知相關(guān)信息。②網(wǎng)絡(luò)上以軟文的形式，說明本次活動(dòng)的信息，并在項(xiàng)目論壇發(fā)帖告知。品牌活動(dòng)：贊助《建黨偉業(yè)》放映（6月15日首映）線下活動(dòng)線活動(dòng)設(shè)想說明：品牌活動(dòng)：贊助《建黨偉業(yè)》放映（6月35線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：姑蘇你好，一起感觸方圓——江蘇云山詩(shī)意項(xiàng)目行（5月28日-29日）活動(dòng)說明：從作協(xié)、畫協(xié)、媒體等中選取相關(guān)人士，安排于周六、周日的兩天時(shí)間，可參觀昆山項(xiàng)目后至常州項(xiàng)目旁入住，第二日安排參觀常州項(xiàng)目以及天寧禪寺、張?zhí)坠示拥染包c(diǎn)。注：本活動(dòng)舉辦之時(shí)，廣州品鑒之旅的報(bào)名也同期啟動(dòng)，客戶至外展中心報(bào)名即可參加本活動(dòng)（甚至可以從方圓會(huì)入會(huì)會(huì)員中抽取），最終名額暫定為5戶家庭，每戶家庭3名成員。媒體配合：①短信、網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)廣告知。②報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的后期新聞報(bào)道。線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：姑蘇你好，一起感觸方圓——江蘇云山詩(shī)意項(xiàng)36線下活動(dòng)線維系活動(dòng)：仲夏端陽(yáng)，粽葉留香（端午節(jié)活動(dòng)，6月5日）活動(dòng)說明：傳統(tǒng)的活動(dòng)，邀請(qǐng)包括方圓會(huì)新入會(huì)會(huì)員在內(nèi)的蘇州市民，攜帶子女至外展中心，由小朋友利用提供的粽葉、糯米等包粽子。參與家庭均可獲得“五芳齋”大禮包一份。媒體配合：①短信覆蓋所有入會(huì)會(huì)員，以及木瀆鎮(zhèn)部分區(qū)域。②網(wǎng)絡(luò)通欄更新活動(dòng)信息，網(wǎng)絡(luò)軟文及論壇發(fā)帖告知活動(dòng)情況。線下活動(dòng)線維系活動(dòng)：仲夏端陽(yáng)，粽葉留香（端午節(jié)活動(dòng)，6月5日37物料折頁(yè)：品牌簡(jiǎn)易折頁(yè)（5月底前定稿、制作完成，配合外展中心開放使用）以品牌理念、定位、價(jià)值、戰(zhàn)略布局及云山詩(shī)意產(chǎn)品線解讀為主，附帶蘇州方圓·云山詩(shī)意項(xiàng)目傳達(dá)。影集：江蘇云山詩(shī)意項(xiàng)目影集（5月底前完成設(shè)計(jì)）拍攝昆山、常州云山詩(shī)意項(xiàng)目的實(shí)景圖，修繕、歸類，制作成精美的影集，放置外展中心之中，供客戶在本項(xiàng)目·實(shí)景呈現(xiàn)之前有一較為直觀的感觸。展板/展架：經(jīng)典戶型賞鑒包括即將推出的小面積兩房主打產(chǎn)品，以及130㎡的適中戶型產(chǎn)品、最具特色的“母子親情居”，使客戶對(duì)項(xiàng)目留下整體的印象。物料折頁(yè)：品牌簡(jiǎn)易折頁(yè)（5月底前定稿、制作完成，配合外展中心38第二階段：“云山詩(shī)意”產(chǎn)品系品牌導(dǎo)入階段(6月中旬-7月底)階段主題：云山詩(shī)意，東方人居示范品牌第二階段：“云山詩(shī)意”產(chǎn)品系品牌導(dǎo)入階段(6月中旬-7月底)39線上形象線戶外大牌/高炮：不變戶外圍擋：不變報(bào)紙：半版形象硬廣：云山詩(shī)意，東方人居示范品牌

——2011，云山詩(shī)意產(chǎn)品系首發(fā)蘇州半版軟文硬排：云山詩(shī)意，新中式大成之作，精筑珠三角、長(zhǎng)三角（云山詩(shī)意產(chǎn)品系特質(zhì)解讀，在全國(guó)的戰(zhàn)略布局說明，廣州行報(bào)名說明）新聞通稿：媒體廣州行連續(xù)報(bào)道。線上形象線戶外大牌/高炮：40線上形象線網(wǎng)絡(luò)：通欄：方圓地產(chǎn)，東方人居智慧+云山詩(shī)意，東方人居示范品牌+木瀆新區(qū)管委會(huì)1樓，展示中心詩(shī)意開放，敬請(qǐng)蒞臨（根據(jù)具體情況更換）。軟文：云山詩(shī)意產(chǎn)品系特質(zhì)解讀，云山詩(shī)意產(chǎn)品系對(duì)生活方式的營(yíng)造解讀，云山詩(shī)意經(jīng)典產(chǎn)品說明系列軟文（之前開發(fā)的云山詩(shī)意產(chǎn)品，每篇獨(dú)立成文，并配圖），媒體廣州行預(yù)告及后期報(bào)道、其他相關(guān)活動(dòng)預(yù)告及報(bào)道。二級(jí)頁(yè)面：云山詩(shī)意理念解讀，云山詩(shī)意成熟項(xiàng)目鑒賞，本項(xiàng)目區(qū)位及簡(jiǎn)介，附加相關(guān)活動(dòng)軟文鏈接。微博：情感溝通、云山詩(shī)意經(jīng)典項(xiàng)目展示、集團(tuán)相關(guān)新聞報(bào)道、活動(dòng)預(yù)告及后期報(bào)道。短信：①情感溝通：同第一階段，結(jié)合具體的節(jié)氣等創(chuàng)意。②外展中心開放告知、媒體廣州行報(bào)名說明、活動(dòng)預(yù)告。線上形象線網(wǎng)絡(luò)：41線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：廣州品鑒之旅（7月8日-10日，具體待定）活動(dòng)說明：邀請(qǐng)媒體人員、文化界名人、前期抽選的5戶家庭，以3天的較充裕時(shí)間，飛抵廣州體驗(yàn)。除了參觀集團(tuán)總部、廣州云山詩(shī)意、番禺云山詩(shī)意、月島、明月山溪等項(xiàng)目外，孫中山元帥府、廣州塔、從化溫泉區(qū)等景點(diǎn)也可列入行程中。媒體配合：除了報(bào)紙新聞報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)軟文持續(xù)報(bào)道之外，相關(guān)參觀圖片也可做成展板或照片墻，在外展中心放置。線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：廣州品鑒之旅（7月8日-10日，具體待定42線下活動(dòng)線文化活動(dòng)：印·記——篆刻文化講座及印章現(xiàn)場(chǎng)刻制贈(zèng)送（6月19日，父親節(jié)活動(dòng)）活動(dòng)說明：與東吳印社、虞山印社等合作，或邀請(qǐng)汪鳴峰等蘇州篆刻名家，選擇父親節(jié)，在外展中心或木瀆古鎮(zhèn)內(nèi)選一處大宅，召開篆刻文化講座、篆刻精品賞鑒。活動(dòng)邀請(qǐng)方圓會(huì)入會(huì)會(huì)員中的男主人參加，除了聽講座之外，大師及其弟子將現(xiàn)場(chǎng)表演篆刻，為參會(huì)人士篆刻姓名的印章，既具實(shí)用價(jià)值，也留下一份感懷。媒體配合：短信針對(duì)方圓會(huì)入會(huì)會(huì)員通知，軟文中以信息條的形式告知，活動(dòng)后網(wǎng)絡(luò)軟文及報(bào)紙簡(jiǎn)訊報(bào)道。線下活動(dòng)線文化活動(dòng)：印·記——篆刻文化講座及印章現(xiàn)場(chǎng)刻制贈(zèng)送43物料折頁(yè)：云山詩(shī)意項(xiàng)目折頁(yè)（6月底前定稿、制作完成）以云山詩(shī)意產(chǎn)品系介紹及經(jīng)典項(xiàng)目展示為主，附帶本項(xiàng)目基本信息。直郵：內(nèi)容同折頁(yè)給前期登記客戶郵寄，加深其對(duì)項(xiàng)目的印象、好感。戶型單頁(yè)對(duì)已經(jīng)確定的首批及加推房源的具體戶型進(jìn)行渲染、文字撰寫、單頁(yè)設(shè)計(jì)?！澳缸佑H情居”產(chǎn)品說明及生活方式闡述折頁(yè)對(duì)大面積的“母子親情居”產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)包裝，可以以小故事的形式對(duì)其生活方式的營(yíng)造進(jìn)行闡述。物料折頁(yè)：云山詩(shī)意項(xiàng)目折頁(yè)（6月底前定稿、制作完成）以云山詩(shī)44物料讀本：《曾相識(shí)——獻(xiàn)給蘇州木瀆》（7月底前完成設(shè)計(jì)）

一本關(guān)于木瀆古鎮(zhèn)與云山詩(shī)意深度契合的感性讀本，展開對(duì)蘇州木瀆歷史人文地脈、園林景觀等的深度挖掘，并對(duì)云山詩(shī)意項(xiàng)目的建筑、園林等賣點(diǎn)以感性的方式進(jìn)行解讀，小開本，散文詩(shī)集的形式；在印制上也盡量簡(jiǎn)約、中式、精致，可邀請(qǐng)?zhí)K州畫家協(xié)會(huì)知名畫家抒寫書名，及蘇州作家協(xié)會(huì)知名作家寫序。古鎮(zhèn)有香溪、胥江，綠水環(huán)繞，云山詩(shī)意中規(guī)劃溪流、曲水流觴。古鎮(zhèn)有涼亭，蘇州云山詩(shī)意也有。古鎮(zhèn)大有靈巖山，小有園林假山，蘇州云山詩(shī)意也有。古鎮(zhèn)有斜橋、西施橋、永安橋、邾都橋，蘇州云山詩(shī)意也有。古鎮(zhèn)下塘河畔有風(fēng)雨長(zhǎng)廊，蘇州云山詩(shī)意規(guī)劃也有。古鎮(zhèn)有榜眼府邸，蘇州云山詩(shī)意規(guī)劃國(guó)學(xué)堂。古鎮(zhèn)有虹飲山房且成乾隆行宮，蘇州云山詩(shī)意有草草草堂。古鎮(zhèn)有嚴(yán)家花園大宅門，蘇州云山詩(shī)意亦有入戶大宅門。……物料讀本：《曾相識(shí)——獻(xiàn)給蘇州木瀆》（7月底前完成設(shè)計(jì)）45第三階段：產(chǎn)品解讀階段（8月初到9月底）階段主題：東方語(yǔ)意寓境蘇州第三階段：產(chǎn)品解讀階段（8月初到9月底）46線上形象線戶外大牌/高炮：1，東方語(yǔ)意寓境蘇州蘇州方圓·云山詩(shī)意，東方美意樣板示范區(qū)9月公開（8月初更換）2，云山詩(shī)意予蘇州一個(gè)新內(nèi)涵88-130㎡東方人文精粹居所，10月1日盛情公開（9月中旬更換）戶外圍擋：東方語(yǔ)意寓境蘇州+新中式大成之作+原味蘇州園林+東方人文社區(qū)（待后期調(diào)整）項(xiàng)目形象及賣點(diǎn)說明，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值清晰地表達(dá)出來(lái)。三組文字（品牌+產(chǎn)品+生活方式）+三組純畫面。線上形象線戶外大牌/高炮：47線上形象線報(bào)紙：半版硬廣+半版軟文硬排：1，粉墻黛瓦馬頭墻生活在蘇州，也生活在蘇州的記憶里蘇州方圓·云山詩(shī)意，新中式大成之作，致敬蘇州2，亭臺(tái)水榭里，蓮葉何田田拙政園、留園、網(wǎng)師園后，有座云山詩(shī)意蘇州方圓·云山詩(shī)意，立體哲思園林，詩(shī)意綻放3，和睦、溫婉、互讓東方的人居智慧，現(xiàn)代的詩(shī)意居所蘇州方圓·云山詩(shī)意，東方式親情社區(qū)，美好呈現(xiàn)線上形象線報(bào)紙：48線上形象線報(bào)紙：整版硬廣：央視尋寶，幸會(huì)云山詩(shī)意——蘇州方圓·云山詩(shī)意會(huì)所及樣板示范區(qū)公開典禮及“央視尋寶——走進(jìn)木瀆”新聞發(fā)布會(huì)9月3日盛大舉行新聞通稿：央視尋寶活動(dòng)預(yù)告、講座預(yù)告、初選預(yù)告及報(bào)道、決賽預(yù)告及報(bào)道。線上形象線報(bào)紙：49線上形象線網(wǎng)絡(luò)：通欄：更換為項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀及尋寶活動(dòng)預(yù)告。軟文：從建筑、園林、會(huì)所、物業(yè)服務(wù)、人居氛圍、戶型優(yōu)勢(shì)等方面對(duì)云山詩(shī)意產(chǎn)品進(jìn)行解析，并就會(huì)所及示范區(qū)公開與尋寶活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道。二級(jí)頁(yè)面：①項(xiàng)目建筑、園林、會(huì)所、物業(yè)服務(wù)、人居氛圍、戶型優(yōu)勢(shì)等方面的解讀。②尋寶活動(dòng)的專題報(bào)道。微博：情感溝通、項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀簡(jiǎn)短文字配圖、會(huì)所及示范區(qū)實(shí)景展示、相關(guān)活動(dòng)預(yù)告及報(bào)道。短信：①會(huì)所及示范區(qū)公開預(yù)告。②尋寶活動(dòng)預(yù)告及最新情況告知。電視臺(tái)：會(huì)所及示范區(qū)開放、尋寶活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)報(bào)道，尋寶活動(dòng)初賽報(bào)道、決賽報(bào)道。彩信：會(huì)所及示范區(qū)開放預(yù)告。線上形象線網(wǎng)絡(luò)：50線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：云山詩(shī)意“央視尋寶走進(jìn)木瀆”

（9月份）與央視《尋寶》欄目深度合作，在常州、昆山之后，由蘇州方圓·云山詩(shī)意獨(dú)家冠名，將這一高人氣節(jié)目引進(jìn)木瀆，引進(jìn)蘇州，以這一文化活動(dòng)作為項(xiàng)目會(huì)所及示范區(qū)開放的最佳傳播載體，吸引更多的人了解云山詩(shī)意，也展示木瀆的形象。與木瀆鎮(zhèn)政府、蘇州廣電總臺(tái)、蘇州市委宣傳部、蘇州市文聯(lián)等政府機(jī)關(guān)、媒體、文化機(jī)構(gòu)合作舉辦，在資源的利用上達(dá)到最大化。央視尋寶歸屬央視《藝術(shù)品投資》欄目，是中央電視臺(tái)播出時(shí)間最長(zhǎng)、影響力最大、觀眾忠誠(chéng)度最高的藝術(shù)品專題欄目之一，活動(dòng)以發(fā)現(xiàn)寶物、實(shí)現(xiàn)價(jià)值為宗旨，以鑒定寶物、服務(wù)藏家為目的，組織國(guó)家級(jí)權(quán)威文博鑒定專家團(tuán)，通過征集寶物、鑒定寶物、評(píng)選寶物等多個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)獨(dú)具歷史淵源的奇珍異寶，為每位持寶人實(shí)現(xiàn)藏家的夢(mèng)想。線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：云山詩(shī)意“央視尋寶走進(jìn)木瀆”（9月份51線下活動(dòng)線活動(dòng)流程：9月3日：新聞發(fā)布會(huì)，在項(xiàng)目會(huì)所舉行，同時(shí)也宣告會(huì)所及示范區(qū)正式公開。9月10日-9月11日：四場(chǎng)專家講座，在項(xiàng)目會(huì)所舉行，包括玉石類、陶瓷類、書畫類及其它鑒寶類。品牌活動(dòng)：云山詩(shī)意“央視尋寶走進(jìn)木瀆”

（9月份）線下活動(dòng)線活動(dòng)流程：品牌活動(dòng)：云山詩(shī)意“央視尋寶走進(jìn)木瀆”52線下活動(dòng)線活動(dòng)流程：9月17日：海選，在項(xiàng)目會(huì)所舉行，由專家團(tuán)從所有應(yīng)征項(xiàng)目中選定50件左右的寶物參加半決賽及決賽。9月18日：決賽，在木瀆古鎮(zhèn)內(nèi)選擇某廣場(chǎng)舉行，從前期所有參選的玉石類、陶瓷類、書畫類及其它類產(chǎn)品中決出一件木瀆“民間國(guó)寶”。品牌活動(dòng)：云山詩(shī)意“央視尋寶走進(jìn)木瀆”

（9月份）線下活動(dòng)線活動(dòng)流程：品牌活動(dòng)：云山詩(shī)意“央視尋寶走進(jìn)木瀆”53線下活動(dòng)線注；①本活動(dòng)決賽的相關(guān)視頻將在央視經(jīng)濟(jì)頻道錄播，在節(jié)目正式播出前，將會(huì)有一段介紹木瀆歷史的電視短片的播放，在決賽現(xiàn)場(chǎng)也將對(duì)舉辦地的風(fēng)情進(jìn)行展示，在決賽過程中也將穿插部分對(duì)木瀆人文歷史的解讀，基于本次活動(dòng)對(duì)展示木瀆形象的重要性，建議由木瀆鎮(zhèn)政府政府全程配合參與其中，決賽場(chǎng)地也與其商議后制定。②在媒體配合方面，除了新聞發(fā)布會(huì)、海選、決賽報(bào)道外，還可以通過至講座現(xiàn)場(chǎng)采訪專家、在海選現(xiàn)場(chǎng)訪問參與者等方式，將項(xiàng)目本身間接表達(dá)出來(lái)。此外，還可以通過采訪主持人佳明、本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等形式，談木瀆的歷史及云山詩(shī)意贊助本項(xiàng)目的初衷。品牌活動(dòng)：云山詩(shī)意“央視尋寶走進(jìn)木瀆”

（9月份）線下活動(dòng)線注；品牌活動(dòng)：云山詩(shī)意“央視尋寶走進(jìn)木瀆”（954線下活動(dòng)線維系活動(dòng)：傳世·真情——通靈翠鉆玉石鑒賞會(huì)及情侶翠玉飾品展（8月6日，七夕情人節(jié)）活動(dòng)說明：在外展中心內(nèi)，邀請(qǐng)通靈翠鉆專家，攜旗下經(jīng)典情侶翠玉飾品，舉辦翠玉講座及珍品鑒賞活動(dòng)，僅限方圓會(huì)會(huì)員參加。媒體配合：短信針對(duì)方圓會(huì)入會(huì)會(huì)員通知，軟文中以信息條的形式告知，活動(dòng)后網(wǎng)絡(luò)軟文報(bào)道。線下活動(dòng)線維系活動(dòng)：傳世·真情——通靈翠鉆玉石鑒賞會(huì)及情侶翠55線下活動(dòng)線維系活動(dòng)：云山詩(shī)意產(chǎn)品解析會(huì)（9月24日、25日）活動(dòng)說明：在草草草堂會(huì)所內(nèi)，邀請(qǐng)前期預(yù)約、加入方圓會(huì)的客戶參加，介紹公司發(fā)展歷史，并由相關(guān)設(shè)計(jì)、規(guī)劃人員說明項(xiàng)目在建筑、景觀、中式氛圍的營(yíng)造等情況，并就會(huì)所的配套、未來(lái)物業(yè)的服務(wù)情況等加以說明，并告知開盤信息及特惠政策。媒體配合：短信告知登記客戶，網(wǎng)絡(luò)軟文配合進(jìn)行后期宣傳。線下活動(dòng)線維系活動(dòng)：云山詩(shī)意產(chǎn)品解析會(huì)（9月24日、25日）56線下活動(dòng)線文化活動(dòng)：詩(shī)意留存——云山詩(shī)意“木瀆書院”掛牌典禮（9月28日，孔子誕辰）活動(dòng)說明：在草草草堂會(huì)所內(nèi)，專辟某一區(qū)域，收藏部分書籍，并接收木瀆鎮(zhèn)政府的部分古籍捐贈(zèng)，建立一處書房，掛牌“木瀆書院”，供木瀆乃至蘇州文化界人士以及項(xiàng)目業(yè)主使用。掛牌典禮上，邀請(qǐng)?zhí)K州文化界名人、政府相關(guān)人士參加。媒體配合：邀請(qǐng)報(bào)紙記者前來(lái)拍攝，并以新聞簡(jiǎn)訊的形式報(bào)道。網(wǎng)絡(luò)上同期進(jìn)行軟文炒作。線下活動(dòng)線文化活動(dòng)：詩(shī)意留存——云山詩(shī)意“木瀆書院”掛牌典57物料折頁(yè)：產(chǎn)品解讀折頁(yè)解讀建筑特質(zhì)、園林細(xì)節(jié)、會(huì)所及物業(yè)服務(wù)、戶型優(yōu)勢(shì)等產(chǎn)品具體的信息。DM/直郵：產(chǎn)品解讀+戶型展示+開盤信息告知除了闡述項(xiàng)目的建筑、園林、會(huì)所等外，介于項(xiàng)目首期推出的89%為88㎡的兩種戶型，這兩種戶型的戶型圖及說明也加入其中重點(diǎn)解讀。除了直接郵寄給前期登記客戶、數(shù)據(jù)庫(kù)客戶之外，DM可用于在華潤(rùn)萬(wàn)家等熱點(diǎn)場(chǎng)所的派單使用。物料折頁(yè)：產(chǎn)品解讀折頁(yè)解讀建筑特質(zhì)、園林細(xì)節(jié)、會(huì)所及物業(yè)服務(wù)58物料樓書：《東方奢雅——云山詩(shī)意產(chǎn)品樓書》（爭(zhēng)取9月中下旬印制完成，配合開盤）與此前的感性讀本《曾相識(shí)》相比，讀本主要是對(duì)木瀆歷史的深層次挖掘，本樓書則是對(duì)項(xiàng)目的具體的、量化的賣點(diǎn)解讀。本樓書的文字也不必太多，將項(xiàng)目賣點(diǎn)（大規(guī)劃、建筑、園林、會(huì)所、物業(yè)等）清晰地、充滿東方意境地表達(dá)出來(lái)即可，集團(tuán)品牌可以通過附錄的形式融入其中。最終，本樓書將與讀本一起，構(gòu)成項(xiàng)目的整體解讀。物料樓書：《東方奢雅——云山詩(shī)意產(chǎn)品樓書》（爭(zhēng)取9月中下旬印59第四階段：開盤強(qiáng)銷階段（9月底至年底）階段主題：云山詩(shī)意予蘇州一個(gè)新內(nèi)涵第四階段：開盤強(qiáng)銷階段（9月底至年底）60線上形象線戶外大牌/高炮/圍擋：不變。短信：①開盤預(yù)告及加推預(yù)告。覆蓋所有會(huì)員，結(jié)合木瀆及高新區(qū)部分地區(qū)，高頻次投放。②熱銷情況說明，發(fā)送給所有登記客戶。③感謝短信，感謝成為業(yè)主，向所有業(yè)主發(fā)送。電視臺(tái)/電臺(tái)/彩信：首次開盤及加推預(yù)告。電視臺(tái)可以選擇數(shù)字電視開機(jī)屏廣告，在開盤前木瀆及高新區(qū)客戶全覆蓋。網(wǎng)絡(luò)：通欄：以開盤預(yù)告、熱銷數(shù)據(jù)展示、項(xiàng)目賣點(diǎn)傳達(dá)為主。軟文：預(yù)告開盤信息，解讀項(xiàng)目的戶型等優(yōu)勢(shì)，開盤盛典報(bào)道，熱銷解讀，加推產(chǎn)品解讀，相關(guān)活動(dòng)預(yù)告及后期說明等。微博：情感溝通、開盤及加推預(yù)告、開盤熱銷情況圖配文展示、會(huì)所及示范區(qū)實(shí)景展示、相關(guān)活動(dòng)預(yù)告及報(bào)道。線上形象線戶外大牌/高炮/圍擋：61線上形象線報(bào)紙：1，開盤預(yù)告（整版硬廣+整版軟文硬排）：整版硬廣：云山詩(shī)意予蘇州一個(gè)新內(nèi)涵

88-130㎡東方人文精粹居所，10月1日盛情公開整版軟文硬排：云山詩(shī)意，人生幸得一方園（解讀建筑特質(zhì)、園林細(xì)節(jié)、草草草堂會(huì)所、戶型優(yōu)勢(shì)等產(chǎn)品具體的信息。）2，熱銷解讀：整版軟文硬排：472人，幸得一方園

蘇州方圓·云山詩(shī)意，首期房源全部售罄

（解讀開盤當(dāng)天的盛況，并解讀客戶選擇本項(xiàng)目的原因，預(yù)告即將加推。）線上形象線報(bào)紙：62線上形象線報(bào)紙：3，加推硬廣：整版硬廣：云山詩(shī)意，東方精萃

4號(hào)樓88-130㎡東方人文精粹居所，11月12日應(yīng)邀加推新聞通稿：開盤預(yù)告，開盤盛況報(bào)道，項(xiàng)目加推預(yù)告等。線上形象線報(bào)紙：63線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：云山詩(shī)意開盤盛典（10月1日）除了一般的開盤步驟外，建議以舞獅等充滿東風(fēng)味道和熱鬧氣息的活動(dòng)暖場(chǎng)，并可以巨幅毛筆字書寫云山詩(shī)意LOGO中的草書的形式，宣告開盤儀式的正式開始。線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：云山詩(shī)意開盤盛典（10月1日）除了64線下活動(dòng)線維系活動(dòng)：靈巖山登高祈福（10月5日，重陽(yáng)節(jié)）邀請(qǐng)首批業(yè)主家庭，一起登高靈巖山，走“古御道”，賞竹林滿山、靈石遍布、香火繚繞的山林風(fēng)景。在山頂遠(yuǎn)眺太湖風(fēng)光，飽覽吳中勝景，呼吸清新的山林空氣，祈求健康長(zhǎng)壽。線下活動(dòng)線維系活動(dòng)：靈巖山登高祈福（10月5日，重陽(yáng)節(jié)）65線下活動(dòng)線維系活動(dòng)：答謝晚宴（12月24日，平安夜）在天平大酒店舉行，邀請(qǐng)前期所有業(yè)主家庭參加。除了晚餐之外，安排昆曲獻(xiàn)唱、近景魔術(shù)表演等貼合項(xiàng)目氣質(zhì)的活動(dòng)，并抽取雙人海南行等應(yīng)時(shí)的大獎(jiǎng)。線下活動(dòng)線維系活動(dòng)：答謝晚宴（12月24日，平安夜）在66線下活動(dòng)線文化活動(dòng)：蘇州畫院新聘畫家作品展（10月中旬-月底）與蘇州畫院合作，征集部分新聘畫家的作品，在草草草堂會(huì)所內(nèi)進(jìn)行集中性的展覽，并邀請(qǐng)前期業(yè)主等前來(lái)品鑒。線下活動(dòng)線文化活動(dòng)：蘇州畫院新聘畫家作品展（10月中旬-月底67線下活動(dòng)線文化活動(dòng)：“清微雅集”琴友交流會(huì)（11月12日）與蘇州“清微雅集”合作，約請(qǐng)汪鐸、朱晞等著名琴家，至云山詩(shī)意會(huì)所，與琴友進(jìn)行交流，并由多位青年琴友現(xiàn)場(chǎng)演奏，獻(xiàn)上美妙琴曲。線下活動(dòng)線文化活動(dòng)：“清微雅集”琴友交流會(huì)（11月12日）68線下活動(dòng)線文化活動(dòng)：翰墨寫春意——迎新春，送對(duì)聯(lián)（2012年1月14日，農(nóng)歷臘月二十一）與蘇州市文聯(lián)合作，邀請(qǐng)知名書法家現(xiàn)場(chǎng)手書對(duì)聯(lián)，送與云山詩(shī)意的各位業(yè)主，增添春節(jié)的喜慶氣氛。線下活動(dòng)線文化活動(dòng)：翰墨寫春意——迎新春，送對(duì)聯(lián)（2012年69物料DM/直郵：產(chǎn)品熱銷解讀+加推信息以首期開盤熱銷為切入點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目的賣點(diǎn)進(jìn)行再次梳理，并預(yù)告加推信息。直郵通過數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送，DM在熱點(diǎn)區(qū)域派單使用。物料DM/直郵：產(chǎn)品熱銷解讀+加推信息70謝謝！南京錦藝天成·蘇州方圓云山詩(shī)意項(xiàng)目組2011年5月12日謝謝！71東方奢雅的差異化存在蘇州方圓·云山詩(shī)意2011年推廣方案東方奢雅的差異化存在72一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析二，推廣任務(wù)三，推廣分析四，推廣策略五，媒體渠道梳理六，推廣階段及圖示七，各推廣階段分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析73一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析二，推廣任務(wù)三，推廣分析四，推廣策略五，媒體渠道梳理六，推廣階段及圖示七，各推廣階段分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析742011年10月1日（首次開盤）1#、2#、3#（共472套）80-88㎡的產(chǎn)品占89%。2011年11月（加推）5#（共108套）120-138㎡的產(chǎn)品占88%。總體而言，以80-88㎡的小戶型產(chǎn)品為主，大戶型乃至“母子親情居”也有部分推出，但所占的比例較小。一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析75一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析①根據(jù)以上營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)可知，本年度的推廣工作將呈遞進(jìn)式前進(jìn)的態(tài)勢(shì)，并在10月份首次開盤前后達(dá)到最高潮。②首次開盤之際，以中小戶型主打，符合國(guó)家相關(guān)調(diào)控政策及蘇州限購(gòu)令之下的市場(chǎng)需求，有利于更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)成較好的銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)然，在相應(yīng)推廣的同時(shí)，也要適當(dāng)突出項(xiàng)目中大戶型產(chǎn)品的信息，以避免給客戶留下本項(xiàng)目戶型較小、客戶群品質(zhì)不高的印象；甚至在推廣蘇州市場(chǎng)前所未有的“母子親情居”時(shí)，可以做單獨(dú)的產(chǎn)品包裝，以這一差異化產(chǎn)品來(lái)提升項(xiàng)目的高品質(zhì)屬性。③結(jié)合產(chǎn)品的推售，就推廣的具體事宜而言，其中5月份啟動(dòng)項(xiàng)目的推廣，前期的工作將以集團(tuán)品牌和“云山詩(shī)意”產(chǎn)品線的導(dǎo)入為主，在開盤前的1-2個(gè)月時(shí)間內(nèi)需要集中資源、多點(diǎn)爆破，解讀項(xiàng)目的諸多優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注，并將這種關(guān)注轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售。開盤后，則以熱銷解讀來(lái)拉動(dòng)加推。一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析①根據(jù)以上營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)可知，本年度的推廣工作將76一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析二，推廣任務(wù)三，推廣分析四，推廣策略五，媒體渠道梳理六，推廣階段及圖示七，各推廣階段分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析77二，推廣任務(wù)①顯然，為首次開盤及加推達(dá)成上佳的銷售業(yè)績(jī)，順利完成本年度的營(yíng)銷計(jì)劃，是本次推廣的核心任務(wù)。②此外，讓“云山詩(shī)意”成為蘇州東方人居方式的代名詞、特有的原味蘇式生活的LOGO，和其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形成差異化的、獨(dú)占性的存在，也是本次推廣的重點(diǎn)。③通過對(duì)“云山詩(shī)意”形象的塑造，擴(kuò)大方圓地產(chǎn)在蘇州乃至長(zhǎng)三角地區(qū)的影響力，為后期集團(tuán)在長(zhǎng)三角地區(qū)拿地、研發(fā)新的項(xiàng)目服務(wù)，也是順勢(shì)之舉。品牌力形象力銷售力三方共贏！＋＋＝二，推廣任務(wù)①顯然，為首次開盤及加推達(dá)成上佳的銷售業(yè)績(jī)，順利78一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析二，推廣任務(wù)三，推廣分析四，推廣策略五，媒體渠道梳理六，推廣階段及圖示七，各推廣階段分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析79三，推廣分析1，市場(chǎng)分析①宏觀市場(chǎng)：

2010年4月出臺(tái)“新國(guó)十條”，2010年9月出臺(tái)“新國(guó)五條”，2011年1月出臺(tái)“新國(guó)八條”，房產(chǎn)稅在上海、重慶開始試點(diǎn)，僅2011年就已2次加息……行政、金融等手段持續(xù)升級(jí)，調(diào)控范圍更廣且更加嚴(yán)厲，全國(guó)各大城市房地產(chǎn)成交量均出現(xiàn)銳減的趨勢(shì)。②蘇州市場(chǎng)：2010年，蘇州住宅類房源共成交46790套，成交套數(shù)相比2009年降幅高達(dá)39.80%，可見相關(guān)調(diào)控政策的影響之巨大。其中，工業(yè)園區(qū)為全市2010年成交量的總冠軍，吳中區(qū)緊隨其后。2011年，蘇州版限購(gòu)令開始實(shí)施（本地人已有1套住房限購(gòu)1套，停買第三套房；非本地人持1年納稅證明可購(gòu)1套，停買第二套房），蘇州房?jī)r(jià)控制目標(biāo)出爐（新建住房成交平均價(jià)格同比增幅低于今年全市地區(qū)生產(chǎn)總值和市區(qū)居民人均可支配收入增幅），限價(jià)12%（單體項(xiàng)目在申請(qǐng)預(yù)售許可證申報(bào)價(jià)格時(shí)，申報(bào)的價(jià)格不能高于前一批預(yù)售證成交房源均價(jià)的1.12倍）……在一系列政策的影響之下，蘇州2011年4月份樓市成交量較去年同期大跌5成，改善型住房成為主導(dǎo)，這種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)對(duì)本項(xiàng)目的首期推盤較為有利。

三，推廣分析1，市場(chǎng)分析801，市場(chǎng)分析③木瀆市場(chǎng)：

從樓市的成交量來(lái)看，目前，園區(qū)、吳中區(qū)、高新區(qū)已經(jīng)成為蘇州樓市的三大熱點(diǎn)區(qū)域。而結(jié)合土地拍賣和樓市成交的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，作為吳中區(qū)與高新區(qū)交叉延伸的木瀆板塊，也已成為吳中區(qū)的熱點(diǎn)區(qū)域。

地鐵優(yōu)勢(shì)、教育優(yōu)勢(shì)、景觀優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)、老鎮(zhèn)區(qū)完善配套優(yōu)勢(shì)、濱江新城規(guī)劃的出爐……目前，木瀆憑借諸多優(yōu)勢(shì)，樓市發(fā)展較好，其中別墅與普通別墅并駕齊驅(qū)。隨著歐式豪宅風(fēng)格地鐵上蓋的合景領(lǐng)峰、主打綠色低碳人居的朗詩(shī)綠色街區(qū)等項(xiàng)目的推出，高端住宅產(chǎn)品的均價(jià)已經(jīng)突破1萬(wàn)元/㎡；2011年，這幾大高端項(xiàng)目均有新房源推出市場(chǎng)，本項(xiàng)目需要在其中找準(zhǔn)自己的差異化價(jià)值，進(jìn)而善加把握機(jī)遇。三，推廣分析1，市場(chǎng)分析三，推廣分析812，客群/項(xiàng)目分析

結(jié)合前期市場(chǎng)調(diào)研、采訪、競(jìng)品項(xiàng)目走訪與分析可以得出，目前木瀆在售的幾大高端項(xiàng)目的客群以多來(lái)自當(dāng)?shù)劓?zhèn)區(qū)、高新區(qū)，呈現(xiàn)明顯的區(qū)域化特征。

本項(xiàng)目首次開盤推出的產(chǎn)品以舒適型兩房和緊湊型“2+1”房為主，主要客群應(yīng)為木瀆老鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)、凱馬廣場(chǎng)/金楓路街區(qū)/長(zhǎng)江路街區(qū)、高新區(qū)等地的剛需客戶。隨著項(xiàng)目后期大戶型產(chǎn)品的推出，以及項(xiàng)目整體風(fēng)格、氣質(zhì)的呈現(xiàn)，一部分渴望回歸東方園林式居住并對(duì)改善居住有較高要求的高端客戶，將成為本項(xiàng)目的有效客群。因此，在推廣層面，說話方式和表達(dá)重點(diǎn)上需要考慮以上因素。三，推廣分析2，客群/項(xiàng)目分析三，推廣分析82一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析二，推廣任務(wù)三，推廣分析四，推廣策略五，媒體渠道梳理六，推廣階段及圖示七，各推廣階段分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析83四，推廣策略一主題、二點(diǎn)、三線次第推進(jìn)，集中爆破四，推廣策略一主題、二點(diǎn)、三線84四，推廣策略一大主題：項(xiàng)目定位：東方人文精粹居所東方：這是項(xiàng)目的新中式建筑、蘇式園林以及整體規(guī)劃之下的差異化價(jià)值的最直觀的表達(dá)。人文與精粹：就新中式建筑而言，在蘇州并不少見，但大部分都流于形式，只是表面上的、淺層次的一般住宅而已。而云山詩(shī)意，真正做到了將建筑、園林建造得精致而完美，并且以東方式的關(guān)懷營(yíng)造出和諧、互讓的社區(qū)人文氛圍，這是項(xiàng)目自身骨子里的味道，更加雅致和純粹，也更為難得。四，推廣策略一大主題：85四，推廣策略兩大重要節(jié)點(diǎn)：會(huì)所及示范區(qū)開放首期開盤會(huì)所及示范區(qū)開放：這是項(xiàng)目的新中式風(fēng)格的精細(xì)化構(gòu)建、精致立體式園林的營(yíng)造、優(yōu)雅人居氛圍的打造等方面的首次大規(guī)模、集中性展示，將給客戶了解本項(xiàng)目帶來(lái)最直觀的印象。首期開盤：這點(diǎn)，毋庸置疑，是本年度的關(guān)鍵所在，前期推廣的眾多鋪墊均是為其服務(wù)。四，推廣策略兩大重要節(jié)點(diǎn)：86四，推廣策略三條主線：銷售線形象線活動(dòng)線銷售線：根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，在其前后高密度傳播。形象線：從集團(tuán)品牌形象，到產(chǎn)品系品牌形象，到產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，逐步推進(jìn)?；顒?dòng)線：前期在外展中心舉行，更多的是在后期在開放的會(huì)所舉辦，進(jìn)行持續(xù)性的、話題性的、轟動(dòng)性的活動(dòng)營(yíng)造，與線上的推廣結(jié)合渲染與滲透項(xiàng)目的形象基調(diào)。四，推廣策略三條主線：87四，推廣策略次第推進(jìn)，集中爆破次第推進(jìn)：并不是勻速推進(jìn)，而是以漸入式的推廣為主，做好積累與鋪墊。集中爆破：所有推廣渠道將集中到會(huì)所及示范區(qū)開放、首次開盤兩大重要節(jié)點(diǎn)，高密度地投放，形成轟炸效應(yīng)。四，推廣策略88一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析二，推廣任務(wù)三，推廣分析四，推廣策略五，媒體渠道梳理六，推廣階段及圖示七，各推廣階段分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析89總原則：線上長(zhǎng)效使用戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等媒體，線下高度重視活動(dòng)的滲透效應(yīng)。五，媒體渠道梳理總原則：五，媒體渠道梳理90五，媒體渠道梳理線上媒體：長(zhǎng)效使用媒體：戶外：主打繞城高速西環(huán)、南環(huán)、蘇福路、金楓路等項(xiàng)目周邊以及與高新區(qū)連接處的大牌/高炮/LED屏，華潤(rùn)萬(wàn)家樓體及高新區(qū)高鐵站臺(tái)也建議布點(diǎn)，在集團(tuán)品牌入市、會(huì)所及示范區(qū)開放、首次開盤之際更換。注重項(xiàng)目圍擋的應(yīng)用，在項(xiàng)目產(chǎn)品解讀階段進(jìn)行更換。建議選取項(xiàng)目周邊及高新區(qū)的加油站，攔截車主。報(bào)紙：以《姑蘇晚報(bào)》為主，《蘇州日?qǐng)?bào)》、《城市商報(bào)》為輔。除了各階段的形象硬廣展示之外，還可以進(jìn)行新聞軟文或?qū)ｎ}報(bào)道等偏重性的解讀，也是重要節(jié)點(diǎn)的最佳告知渠道。網(wǎng)絡(luò)：以搜房網(wǎng)為主，house365、名城蘇州、新浪樂居作為補(bǔ)充。以上媒體以網(wǎng)絡(luò)全屏、跳屏、軟文、專題等形式，貫穿推廣始終。此外，建議在新浪微博中注冊(cè)，以溫情式的話語(yǔ)，告知木瀆掌故、項(xiàng)目相關(guān)推進(jìn)情況，以及轉(zhuǎn)發(fā)集團(tuán)相關(guān)信息、其他項(xiàng)目的推售情況等，與客戶溫馨溝通。短信：前期以溫情式的關(guān)懷廣告為主，后期主要告知相關(guān)銷售信息。階段性爆破型媒體：電視臺(tái)/電臺(tái)：主要在會(huì)所及示范區(qū)開放、開盤前后使用，告知相關(guān)信息為主。彩信：在項(xiàng)目會(huì)所及示范區(qū)公開、實(shí)景呈現(xiàn)后，以及在開盤之前，發(fā)送至登記客戶及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)，給客戶以最直觀的感受。五，媒體渠道梳理線上媒體：91五，媒體渠道梳理線下活動(dòng)：主要分為三大類活動(dòng)：品牌及項(xiàng)目推售活動(dòng)：以轟動(dòng)性、具有一定影響力的、與集團(tuán)品牌及項(xiàng)目推售相關(guān)的活動(dòng)為主，主要展示集團(tuán)的現(xiàn)象，為項(xiàng)目的推售服務(wù)，例如零距離體驗(yàn)活動(dòng)、結(jié)合重大時(shí)事事件的品牌類跨界營(yíng)銷等。客戶維系及關(guān)懷活動(dòng)：將潛在客戶吸引至案場(chǎng)內(nèi)，或組織潛在客戶進(jìn)行交流、互動(dòng)，以展現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)客戶的溫馨關(guān)懷，增進(jìn)客戶的好感度。與文化藝術(shù)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)：與文化機(jī)構(gòu)、文藝名人等合作，倡導(dǎo)中式文化的傳承和中式之美的發(fā)掘，在與項(xiàng)目的氣質(zhì)相契合的基礎(chǔ)上給客戶以心靈的感觸。此外，項(xiàng)目外展、在重點(diǎn)區(qū)域（華潤(rùn)蘇果、綠寶廣場(chǎng)、紅星美凱龍等）派單等相關(guān)營(yíng)銷類活動(dòng)，也是在開盤前1-2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)的重點(diǎn)工作。五，媒體渠道梳理線下活動(dòng)：92一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析二，推廣任務(wù)三，推廣分析四，推廣策略五，媒體渠道梳理六，推廣階段及圖示七，各推廣階段分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析93六，推廣階段及圖示5.156.17.18.19.110.111.112.11.1推廣階段集團(tuán)品牌云山詩(shī)意品牌產(chǎn)品解讀開盤強(qiáng)銷重要節(jié)點(diǎn)1、2、3號(hào)樓推出4號(hào)樓推出會(huì)所開放外展中心開放推廣主題方圓地產(chǎn)，東方人居智慧云山詩(shī)意，東方人居示范品牌東方語(yǔ)意寓境蘇州云山詩(shī)意予蘇州一個(gè)新內(nèi)涵形象線活動(dòng)線從品牌理念、品牌價(jià)值到品牌戰(zhàn)略，讓市場(chǎng)及客群對(duì)方圓地產(chǎn)有所認(rèn)知。主要媒體“云山詩(shī)意”產(chǎn)品系的特質(zhì)，在全國(guó)的布點(diǎn)，對(duì)東方人居理念的傳承，對(duì)于蘇州的意義。蘇州方圓·云山詩(shī)意的價(jià)值點(diǎn)闡述，包括新中式高層建筑風(fēng)格、立體式東方“哲思”園林、東方庭院式人文社區(qū)、草草草堂會(huì)所對(duì)東方文化的傳承等賣點(diǎn)，并預(yù)告會(huì)所及示范區(qū)開放。對(duì)戶型等做具體解讀，項(xiàng)目開盤預(yù)告，以及后期相應(yīng)的熱銷解讀等。物料配合建黨偉業(yè)活動(dòng)媒體江蘇項(xiàng)目行端午節(jié)活動(dòng)篆刻講座廣州品鑒之旅央視尋寶七夕情人節(jié)活動(dòng)、產(chǎn)品解讀會(huì)登高祈福、答謝晚宴折頁(yè)、DM、直郵、戶型單頁(yè)攝影集感性讀本樓書戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信開盤盛典品牌類維系類文化類“木瀆書院”掛牌典禮畫家作品展、琴友交流會(huì)、送對(duì)聯(lián)活動(dòng)六，推廣階段及圖示5.156.17.194六，推廣階段及圖示第一階段：集團(tuán)品牌導(dǎo)入階段，在5月中旬-6月中旬之間展開，主要是讓市場(chǎng)及客群對(duì)方圓地產(chǎn)有所認(rèn)知，從品牌理念“東方人居智慧”，到品牌定位“現(xiàn)代東方建筑與生活的研發(fā)商”，到品牌價(jià)值“國(guó)家房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)最具文化魅力房地產(chǎn)品牌”，到品牌戰(zhàn)略“從珠三角起源到長(zhǎng)三角乃至全國(guó)布局”。本階段主推廣語(yǔ)：方圓地產(chǎn)，東方人居智慧（突出“方圓地產(chǎn)”這一集團(tuán)名稱，與其他以“方圓”冠名的企業(yè)區(qū)隔開來(lái)；強(qiáng)調(diào)“東方人居智慧”這一品牌理念，以鮮明的特色展現(xiàn)方圓地產(chǎn)的價(jià)值與魅力所在）六，推廣階段及圖示第一階段：集團(tuán)品牌導(dǎo)入階段，在5月中旬-695六，推廣階段及圖示第二階段：“云山詩(shī)意”產(chǎn)品系品牌導(dǎo)入階段，在6月中旬-7月底之間展開，深化“云山詩(shī)意”產(chǎn)品系品牌，指出“云山詩(shī)意”為何是“東方人居示范品牌”，該產(chǎn)品線有何特質(zhì)，之于中國(guó)社會(huì)、人居、倫理等層面有何意義，將為蘇州帶來(lái)什么。本階段主推廣語(yǔ)：云山詩(shī)意，東方人居示范品牌（強(qiáng)化“云山詩(shī)意”這一方圓地產(chǎn)旗下最經(jīng)典的產(chǎn)品系的名稱——也是項(xiàng)目自我的LOGO，以及說明這一產(chǎn)品系是方圓地產(chǎn)企業(yè)理念“東方人居智慧”之下最具代表性的項(xiàng)目、最具示范意義的作品、全國(guó)新中式建筑的典范品牌，即為“東方人居示范品牌”）六，推廣階段及圖示第二階段：“云山詩(shī)意”產(chǎn)品系品牌導(dǎo)入階段，96六，推廣階段及圖示第三階段：產(chǎn)品解讀階段，在8月初到9月底展開，對(duì)蘇州方圓·云山詩(shī)意項(xiàng)目的解讀，從項(xiàng)目形象、地段及建筑規(guī)劃、園林景觀、會(huì)所、物業(yè)等優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行闡述，為開盤造勢(shì)。隨著會(huì)所及示范區(qū)開放，還將舉辦年度大活動(dòng)、產(chǎn)品解析會(huì)等系列活動(dòng)。本階段主推廣語(yǔ)：東方語(yǔ)意寓境蘇州（突出項(xiàng)目以東方的理念，在蘇州締造最具人文意義的作品，語(yǔ)言也較為順暢、雅致、優(yōu)美，與企業(yè)的氣質(zhì)相融合）備選推廣語(yǔ)1：唯有不止步于東方（說明項(xiàng)目不僅僅是東方味道的作品，不僅僅在建筑、園林等硬件層面展示東方神韻，在社區(qū)人文環(huán)境的營(yíng)造上也有著醇熟的經(jīng)驗(yàn)，是以“不止步于東方”，更有傳承與發(fā)展）備選推廣語(yǔ)2：是東方所有，“園”蘇州沒有（既強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目作為東方人居大成之作的屬性，也說明了本項(xiàng)目與蘇州諸多并不純粹的新中式作品有著本質(zhì)的區(qū)別，是為致敬蘇州而來(lái)，是為締造最具蘇州這一東方人居原鄉(xiāng)的本真味道的作品而來(lái)）六，推廣階段及圖示第三階段：產(chǎn)品解讀階段，在8月初到9月底展97六，推廣階段及圖示第四階段：開盤強(qiáng)銷階段，在9月底至年底展開，強(qiáng)化戶型優(yōu)勢(shì)、開盤信息、熱銷信息等，圍繞開盤展開推廣攻勢(shì)，形成推廣上的高潮，促進(jìn)銷售。本階段主推廣語(yǔ)：云山詩(shī)意予蘇州一個(gè)新內(nèi)涵（在項(xiàng)目開盤之際，經(jīng)過前期的產(chǎn)品解讀后，極致地說出項(xiàng)目與其他項(xiàng)目的差異化所在——是最優(yōu)質(zhì)的東方味道產(chǎn)品和最親情化的東方人文情懷，是新中式社區(qū)的“新內(nèi)涵”，也是蘇州前所未有的“新”作品，給客戶以最直觀的感受）六，推廣階段及圖示98一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析二，推廣任務(wù)三，推廣分析四，推廣策略五，媒體渠道梳理六，推廣階段及圖示七，各推廣階段分析一，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及分析99第一階段：集團(tuán)品牌導(dǎo)入（5月中旬-6月中旬）階段主題：方圓地產(chǎn)，東方人居智慧第一階段：集團(tuán)品牌導(dǎo)入（5月中旬-6月中旬）100線上形象線戶外大牌/高炮：東方人居智慧方圓地產(chǎn)“云山詩(shī)意”產(chǎn)品系首發(fā)蘇州戶外圍擋：方圓地產(chǎn)，東方人居智慧+云山詩(shī)意，東方人文美宅+人生幸得一方園三組文字（品牌+產(chǎn)品+生活方式）+三組純畫面。報(bào)紙：整版形象硬廣：方圓地產(chǎn)，東方人居智慧（集團(tuán)形象）整版軟文硬排：姑蘇你好，一起感觸方圓（宣告江蘇行啟動(dòng)，廣州行報(bào)名，《建黨偉業(yè)》啟動(dòng)，告知外展中心開放，以及對(duì)方圓地產(chǎn)企業(yè)歷程、理念等的解讀）新聞通稿：媒體江蘇項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)連續(xù)報(bào)道。線上形象線戶外大牌/高炮：101線上形象線網(wǎng)絡(luò)：通欄：方圓地產(chǎn)，東方人居智慧+木瀆新區(qū)管委會(huì)1樓，展示中心詩(shī)意開放開放+方圓廣州品鑒之旅即將啟動(dòng)，現(xiàn)正報(bào)名中（根據(jù)具體情況及時(shí)更換）軟文：方圓地產(chǎn)品牌歷史解讀、理念解讀、經(jīng)典產(chǎn)品解讀、媒體江蘇項(xiàng)目行預(yù)告及后期報(bào)道、廣州行報(bào)名預(yù)告、外展中心開放預(yù)告、其他相關(guān)活動(dòng)預(yù)告。二級(jí)頁(yè)面：方圓地產(chǎn)歷史、理念、經(jīng)典作品、蘇州項(xiàng)目區(qū)位及簡(jiǎn)介，以及相關(guān)活動(dòng)的軟文鏈接。微博：以情感溝通為主，參考下面的短信的形式；堅(jiān)持以每周2次的頻率，發(fā)送其他地區(qū)云山詩(shī)意等方圓地產(chǎn)中式項(xiàng)目的美圖；預(yù)告活動(dòng)信息。短信：①情感溝通：5.21，小滿，南風(fēng)緩吹，麥穗初齊，桑葉正肥，又是吃苦苦菜的好時(shí)候了。木瀆，云山詩(shī)意，外展中心開放了，來(lái)坐坐吧，喝杯清茶聊聊閑話。（這種形式的，結(jié)合節(jié)氣、時(shí)令等創(chuàng)想）②外展中心開放告知及媒體行報(bào)名說明。線上形象線網(wǎng)絡(luò)：102線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：贊助《建黨偉業(yè)》放映（6月15日首映）《建黨偉業(yè)》講述從1911年辛亥革命后到1921年中國(guó)共產(chǎn)黨成立這段時(shí)間內(nèi)的歷史故事與風(fēng)云人物，主要以毛澤東、李大釗、陳獨(dú)秀、張國(guó)燾、周恩來(lái)、蔡和森等第一批中國(guó)共產(chǎn)黨員為中心，講述他們?cè)陲L(fēng)雨飄搖的時(shí)代中為國(guó)家赴湯蹈火的精彩故事。線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：贊助《建黨偉業(yè)》放映（6月15日首映）《103線下活動(dòng)線操作方式：①30秒片頭貼片廣告選取昆山云山詩(shī)意或廣州云山詩(shī)意的視頻進(jìn)行剪輯，以東方的韻味，展示產(chǎn)品的形象，并預(yù)告蘇州項(xiàng)目啟動(dòng)的信息。建議在高新區(qū)玉山路蘇州樂園金逸國(guó)際影城、觀前街喜游城-大光明影院布點(diǎn)，攔截高新區(qū)及老城區(qū)內(nèi)的有效客戶。注：位于電影預(yù)告片播放之后，影院燈光調(diào)暗觀眾注意力高度集中，沒有可選擇性，廣告到達(dá)率極高！品牌活動(dòng)：贊助《建黨偉業(yè)》放映（6月15日首映）線下活動(dòng)線操作方式：注：位于電影預(yù)告片播放之后，影院燈光調(diào)暗104線下活動(dòng)線操作方式：②影院堂展以X展架等形式，在合作電影院的觀影通道內(nèi)告知項(xiàng)目的基本信息，以及媒體行的報(bào)名等訊息。③登記成為方圓會(huì)會(huì)員贈(zèng)送電影票在外展中心開放后，客戶到訪，填寫方圓會(huì)會(huì)員入會(huì)申請(qǐng)表，即可獲得《建黨偉業(yè)》電影兌換券2張。能夠在較短的時(shí)間內(nèi)，獲得較為真實(shí)和詳細(xì)的客戶信息。品牌活動(dòng)：贊助《建黨偉業(yè)》放映（6月15日首映）線下活動(dòng)線操作方式：品牌活動(dòng)：贊助《建黨偉業(yè)》放映（6月15105線下活動(dòng)線活動(dòng)設(shè)想說明：①與時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合，關(guān)注度較高。②形式靈活，便于在6月份項(xiàng)目尚未全面啟動(dòng)之際攔截客戶。媒體配合：①短信選取木瀆及高新區(qū)，定點(diǎn)發(fā)送告知相關(guān)信息。②網(wǎng)絡(luò)上以軟文的形式，說明本次活動(dòng)的信息，并在項(xiàng)目論壇發(fā)帖告知。品牌活動(dòng)：贊助《建黨偉業(yè)》放映（6月15日首映）線下活動(dòng)線活動(dòng)設(shè)想說明：品牌活動(dòng)：贊助《建黨偉業(yè)》放映（6月106線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：姑蘇你好，一起感觸方圓——江蘇云山詩(shī)意項(xiàng)目行（5月28日-29日）活動(dòng)說明：從作協(xié)、畫協(xié)、媒體等中選取相關(guān)人士，安排于周六、周日的兩天時(shí)間，可參觀昆山項(xiàng)目后至常州項(xiàng)目旁入住，第二日安排參觀常州項(xiàng)目以及天寧禪寺、張?zhí)坠示拥染包c(diǎn)。注：本活動(dòng)舉辦之時(shí)，廣州品鑒之旅的報(bào)名也同期啟動(dòng)，客戶至外展中心報(bào)名即可參加本活動(dòng)（甚至可以從方圓會(huì)入會(huì)會(huì)員中抽?。?，最終名額暫定為5戶家庭，每戶家庭3名成員。媒體配合：①短信、網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)廣告知。②報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的后期新聞報(bào)道。線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：姑蘇你好，一起感觸方圓——江蘇云山詩(shī)意項(xiàng)107線下活動(dòng)線維系活動(dòng)：仲夏端陽(yáng)，粽葉留香（端午節(jié)活動(dòng)，6月5日）活動(dòng)說明：傳統(tǒng)的活動(dòng)，邀請(qǐng)包括方圓會(huì)新入會(huì)會(huì)員在內(nèi)的蘇州市民，攜帶子女至外展中心，由小朋友利用提供的粽葉、糯米等包粽子。參與家庭均可獲得“五芳齋”大禮包一份。媒體配合：①短信覆蓋所有入會(huì)會(huì)員，以及木瀆鎮(zhèn)部分區(qū)域。②網(wǎng)絡(luò)通欄更新活動(dòng)信息，網(wǎng)絡(luò)軟文及論壇發(fā)帖告知活動(dòng)情況。線下活動(dòng)線維系活動(dòng)：仲夏端陽(yáng)，粽葉留香（端午節(jié)活動(dòng)，6月5日108物料折頁(yè)：品牌簡(jiǎn)易折頁(yè)（5月底前定稿、制作完成，配合外展中心開放使用）以品牌理念、定位、價(jià)值、戰(zhàn)略布局及云山詩(shī)意產(chǎn)品線解讀為主，附帶蘇州方圓·云山詩(shī)意項(xiàng)目傳達(dá)。影集：江蘇云山詩(shī)意項(xiàng)目影集（5月底前完成設(shè)計(jì)）拍攝昆山、常州云山詩(shī)意項(xiàng)目的實(shí)景圖，修繕、歸類，制作成精美的影集，放置外展中心之中，供客戶在本項(xiàng)目·實(shí)景呈現(xiàn)之前有一較為直觀的感觸。展板/展架：經(jīng)典戶型賞鑒包括即將推出的小面積兩房主打產(chǎn)品，以及130㎡的適中戶型產(chǎn)品、最具特色的“母子親情居”，使客戶對(duì)項(xiàng)目留下整體的印象。物料折頁(yè)：品牌簡(jiǎn)易折頁(yè)（5月底前定稿、制作完成，配合外展中心109第二階段：“云山詩(shī)意”產(chǎn)品系品牌導(dǎo)入階段(6月中旬-7月底)階段主題：云山詩(shī)意，東方人居示范品牌第二階段：“云山詩(shī)意”產(chǎn)品系品牌導(dǎo)入階段(6月中旬-7月底)110線上形象線戶外大牌/高炮：不變戶外圍擋：不變報(bào)紙：半版形象硬廣：云山詩(shī)意，東方人居示范品牌

——2011，云山詩(shī)意產(chǎn)品系首發(fā)蘇州半版軟文硬排：云山詩(shī)意，新中式大成之作，精筑珠三角、長(zhǎng)三角（云山詩(shī)意產(chǎn)品系特質(zhì)解讀，在全國(guó)的戰(zhàn)略布局說明，廣州行報(bào)名說明）新聞通稿：媒體廣州行連續(xù)報(bào)道。線上形象線戶外大牌/高炮：111線上形象線網(wǎng)絡(luò)：通欄：方圓地產(chǎn)，東方人居智慧+云山詩(shī)意，東方人居示范品牌+木瀆新區(qū)管委會(huì)1樓，展示中心詩(shī)意開放，敬請(qǐng)蒞臨（根據(jù)具體情況更換）。軟文：云山詩(shī)意產(chǎn)品系特質(zhì)解讀，云山詩(shī)意產(chǎn)品系對(duì)生活方式的營(yíng)造解讀，云山詩(shī)意經(jīng)典產(chǎn)品說明系列軟文（之前開發(fā)的云山詩(shī)意產(chǎn)品，每篇獨(dú)立成文，并配圖），媒體廣州行預(yù)告及后期報(bào)道、其他相關(guān)活動(dòng)預(yù)告及報(bào)道。二級(jí)頁(yè)面：云山詩(shī)意理念解讀，云山詩(shī)意成熟項(xiàng)目鑒賞，本項(xiàng)目區(qū)位及簡(jiǎn)介，附加相關(guān)活動(dòng)軟文鏈接。微博：情感溝通、云山詩(shī)意經(jīng)典項(xiàng)目展示、集團(tuán)相關(guān)新聞報(bào)道、活動(dòng)預(yù)告及后期報(bào)道。短信：①情感溝通：同第一階段，結(jié)合具體的節(jié)氣等創(chuàng)意。②外展中心開放告知、媒體廣州行報(bào)名說明、活動(dòng)預(yù)告。線上形象線網(wǎng)絡(luò)：112線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：廣州品鑒之旅（7月8日-10日，具體待定）活動(dòng)說明：邀請(qǐng)媒體人員、文化界名人、前期抽選的5戶家庭，以3天的較充裕時(shí)間，飛抵廣州體驗(yàn)。除了參觀集團(tuán)總部、廣州云山詩(shī)意、番禺云山詩(shī)意、月島、明月山溪等項(xiàng)目外，孫中山元帥府、廣州塔、從化溫泉區(qū)等景點(diǎn)也可列入行程中。媒體配合：除了報(bào)紙新聞報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)軟文持續(xù)報(bào)道之外，相關(guān)參觀圖片也可做成展板或照片墻，在外展中心放置。線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：廣州品鑒之旅（7月8日-10日，具體待定113線下活動(dòng)線文化活動(dòng)：印·記——篆刻文化講座及印章現(xiàn)場(chǎng)刻制贈(zèng)送（6月19日，父親節(jié)活動(dòng)）活動(dòng)說明：與東吳印社、虞山印社等合作，或邀請(qǐng)汪鳴峰等蘇州篆刻名家，選擇父親節(jié)，在外展中心或木瀆古鎮(zhèn)內(nèi)選一處大宅，召開篆刻文化講座、篆刻精品賞鑒。活動(dòng)邀請(qǐng)方圓會(huì)入會(huì)會(huì)員中的男主人參加，除了聽講座之外，大師及其弟子將現(xiàn)場(chǎng)表演篆刻，為參會(huì)人士篆刻姓名的印章，既具實(shí)用價(jià)值，也留下一份感懷。媒體配合：短信針對(duì)方圓會(huì)入會(huì)會(huì)員通知，軟文中以信息條的形式告知，活動(dòng)后網(wǎng)絡(luò)軟文及報(bào)紙簡(jiǎn)訊報(bào)道。線下活動(dòng)線文化活動(dòng)：印·記——篆刻文化講座及印章現(xiàn)場(chǎng)刻制贈(zèng)送114物料折頁(yè)：云山詩(shī)意項(xiàng)目折頁(yè)（6月底前定稿、制作完成）以云山詩(shī)意產(chǎn)品系介紹及經(jīng)典項(xiàng)目展示為主，附帶本項(xiàng)目基本信息。直郵：內(nèi)容同折頁(yè)給前期登記客戶郵寄，加深其對(duì)項(xiàng)目的印象、好感。戶型單頁(yè)對(duì)已經(jīng)確定的首批及加推房源的具體戶型進(jìn)行渲染、文字撰寫、單頁(yè)設(shè)計(jì)?！澳缸佑H情居”產(chǎn)品說明及生活方式闡述折頁(yè)對(duì)大面積的“母子親情居”產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)包裝，可以以小故事的形式對(duì)其生活方式的營(yíng)造進(jìn)行闡述。物料折頁(yè)：云山詩(shī)意項(xiàng)目折頁(yè)（6月底前定稿、制作完成）以云山詩(shī)115物料讀本：《曾相識(shí)——獻(xiàn)給蘇州木瀆》（7月底前完成設(shè)計(jì)）

一本關(guān)于木瀆古鎮(zhèn)與云山詩(shī)意深度契合的感性讀本，展開對(duì)蘇州木瀆歷史人文地脈、園林景觀等的深度挖掘，并對(duì)云山詩(shī)意項(xiàng)目的建筑、園林等賣點(diǎn)以感性的方式進(jìn)行解讀，小開本，散文詩(shī)集的形式；在印制上也盡量簡(jiǎn)約、中式、精致，可邀請(qǐng)?zhí)K州畫家協(xié)會(huì)知名畫家抒寫書名，及蘇州作家協(xié)會(huì)知名作家寫序。古鎮(zhèn)有香溪、胥江，綠水環(huán)繞，云山詩(shī)意中規(guī)劃溪流、曲水流觴。古鎮(zhèn)有涼亭，蘇州云山詩(shī)意也有。古鎮(zhèn)大有靈巖山，小有園林假山，蘇州云山詩(shī)意也有。古鎮(zhèn)有斜橋、西施橋、永安橋、邾都橋，蘇州云山詩(shī)意也有。古鎮(zhèn)下塘河畔有風(fēng)雨長(zhǎng)廊，蘇州云山詩(shī)意規(guī)劃也有。古鎮(zhèn)有榜眼府邸，蘇州云山詩(shī)意規(guī)劃國(guó)學(xué)堂。古鎮(zhèn)有虹飲山房且成乾隆行宮，蘇州云山詩(shī)意有草草草堂。古鎮(zhèn)有嚴(yán)家花園大宅門，蘇州云山詩(shī)意亦有入戶大宅門。……物料讀本：《曾相識(shí)——獻(xiàn)給蘇州木瀆》（7月底前完成設(shè)計(jì)）116第三階段：產(chǎn)品解讀階段（8月初到9月底）階段主題：東方語(yǔ)意寓境蘇州第三階段：產(chǎn)品解讀階段（8月初到9月底）117線上形象線戶外大牌/高炮：1，東方語(yǔ)意寓境蘇州蘇州方圓·云山詩(shī)意，東方美意樣板示范區(qū)9月公開（8月初更換）2，云山詩(shī)意予蘇州一個(gè)新內(nèi)涵88-130㎡東方人文精粹居所，10月1日盛情公開（9月中旬更換）戶外圍擋：東方語(yǔ)意寓境蘇州+新中式大成之作+原味蘇州園林+東方人文社區(qū)（待后期調(diào)整）項(xiàng)目形象及賣點(diǎn)說明，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值清晰地表達(dá)出來(lái)。三組文字（品牌+產(chǎn)品+生活方式）+三組純畫面。線上形象線戶外大牌/高炮：118線上形象線報(bào)紙：半版硬廣+半版軟文硬排：1，粉墻黛瓦馬頭墻生活在蘇州，也生活在蘇州的記憶里蘇州方圓·云山詩(shī)意，新中式大成之作，致敬蘇州2，亭臺(tái)水榭里，蓮葉何田田拙政園、留園、網(wǎng)師園后，有座云山詩(shī)意蘇州方圓·云山詩(shī)意，立體哲思園林，詩(shī)意綻放3，和睦、溫婉、互讓東方的人居智慧，現(xiàn)代的詩(shī)意居所蘇州方圓·云山詩(shī)意，東方式親情社區(qū)，美好呈現(xiàn)線上形象線報(bào)紙：119線上形象線報(bào)紙：整版硬廣：央視尋寶，幸會(huì)云山詩(shī)意——蘇州方圓·云山詩(shī)意會(huì)所及樣板示范區(qū)公開典禮及“央視尋寶——走進(jìn)木瀆”新聞發(fā)布會(huì)9月3日盛大舉行新聞通稿：央視尋寶活動(dòng)預(yù)告、講座預(yù)告、初選預(yù)告及報(bào)道、決賽預(yù)告及報(bào)道。線上形象線報(bào)紙：120線上形象線網(wǎng)絡(luò)：通欄：更換為項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀及尋寶活動(dòng)預(yù)告。軟文：從建筑、園林、會(huì)所、物業(yè)服務(wù)、人居氛圍、戶型優(yōu)勢(shì)等方面對(duì)云山詩(shī)意產(chǎn)品進(jìn)行解析，并就會(huì)所及示范區(qū)公開與尋寶活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道。二級(jí)頁(yè)面：①項(xiàng)目建筑、園林、會(huì)所、物業(yè)服務(wù)、人居氛圍、戶型優(yōu)勢(shì)等方面的解讀。②尋寶活動(dòng)的專題報(bào)道。微博：情感溝通、項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀簡(jiǎn)短文字配圖、會(huì)所及示范區(qū)實(shí)景展示、相關(guān)活動(dòng)預(yù)告及報(bào)道。短信：①會(huì)所及示范區(qū)公開預(yù)告。②尋寶活動(dòng)預(yù)告及最新情況告知。電視臺(tái)：會(huì)所及示范區(qū)開放、尋寶活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)報(bào)道，尋寶活動(dòng)初賽報(bào)道、決賽報(bào)道。彩信：會(huì)所及示范區(qū)開放預(yù)告。線上形象線網(wǎng)絡(luò)：121線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：云山詩(shī)意“央視尋寶走進(jìn)木瀆”

（9月份）與央視《尋寶》欄目深度合作，在常州、昆山之后，由蘇州方圓·云山詩(shī)意獨(dú)家冠名，將這一高人氣節(jié)目引進(jìn)木瀆，引進(jìn)蘇州，以這一文化活動(dòng)作為項(xiàng)目會(huì)所及示范區(qū)開放的最佳傳播載體，吸引更多的人了解云山詩(shī)意，也展示木瀆的形象。與木瀆鎮(zhèn)政府、蘇州廣電總臺(tái)、蘇州市委宣傳部、蘇州市文聯(lián)等政府機(jī)關(guān)、媒體、文化機(jī)構(gòu)合作舉辦，在資源的利用上達(dá)到最大化。央視尋寶歸屬央視《藝術(shù)品投資》欄目，是中央電視臺(tái)播出時(shí)間最長(zhǎng)、影響力最大、觀眾忠誠(chéng)度最高的藝術(shù)品專題欄目之一，活動(dòng)以發(fā)現(xiàn)寶物、實(shí)現(xiàn)價(jià)值為宗旨，以鑒定寶物、服務(wù)藏家為目的，組織國(guó)家級(jí)權(quán)威文博鑒定專家團(tuán)，通過征集寶物、鑒定寶物、評(píng)選寶物等多個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)獨(dú)具歷史淵源的奇珍異寶，為每位持寶人實(shí)現(xiàn)藏家的夢(mèng)想。線下活動(dòng)線品牌活動(dòng)：云山詩(shī)意“央視尋寶走進(jìn)木瀆”（9月份122線下活動(dòng)線活動(dòng)流程：9月3日：新聞發(fā)布會(huì)，在項(xiàng)目會(huì)所舉行，同時(shí)也宣告會(huì)所及示范區(qū)正式公開。9月10日-9月11日：四場(chǎng)專家講座，在項(xiàng)目會(huì)所舉行，包括玉石類、陶瓷類、書畫類及其它鑒寶類。品牌活動(dòng)：云山詩(shī)意“央視尋寶走進(jìn)木瀆”

（9月份）線下活動(dòng)線活動(dòng)流程：品牌活動(dòng)：云山詩(shī)意“央視尋寶走進(jìn)木瀆”123線下活動(dòng)線活動(dòng)流程：9月17日：海選，在項(xiàng)目會(huì)所舉行，由專家團(tuán)從所有應(yīng)征項(xiàng)目中選定50件左右的寶物參加半決賽及決賽。9月18日：決賽，