樂町女裝調(diào)研報告

樂町女裝調(diào)研告（2013年）一市分環(huán)境分整體環(huán)分析女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的有得女裝者得天下一說。

因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在左右。據(jù)調(diào)查顯示，的寧波大學女生平均每月都至少購買一套衣服，更有10%的女生每個星期都要購買服飾。其中的女生偏向甜美風格，的女生偏向成熟風，剩下的10%則中性。女生花在服飾上的金額也是不等的。大部分則在每月三四百左右，少數(shù)則在七八百。寧波樂環(huán)境分析對于樂町，由于定價比一般的女裝店稍偏高，所以來此消費的女生大多數(shù)還是家庭條件可以的，店內(nèi)顧客也都平均消費高于500人次。所以這對樂町而言是理想的銷售目標。13年在天一剛開幕并且舉行盛大開幕式的樂町旗艦店來說，地理位置的優(yōu)越性也給他們帶來的非常好利益。當然，天一旗艦店里面的服飾要比其他小地方的樂町店定價要高左右，但是天一極大的人流量并未影響他的正常銷量。S（優(yōu)勢）寧波作為發(fā)達的二線城市，消費水平高，樂町在寧波重點發(fā)展無疑是非常可行的。樂町產(chǎn)品之前從屬于太平年國際品牌，曾作為太平鳥的女裝領頭羊，樂町的質(zhì)量有保證，品牌有保證。W劣勢）

的對于一些小地方而言服裝價格偏高，顧客不能很好的接受。O機會）樂町是全新的一個品牌，在之前有銷售的基礎智商開創(chuàng)自己的品牌，涉及獨特，款式新穎，旗艦店開在寧波最繁榮的天一，客流量非常多，這無疑是很好的商機。T威脅）競爭對手：淑女坊服飾風格非常相似，價格略高于淑女坊。據(jù)調(diào)查，得到如下統(tǒng)計表：企業(yè)分樂町服飾緊隨國際風尚潮流，

其甜美中融入俏皮和女性柔美的設計風格使其在國內(nèi)少女裝行業(yè)一直處于龍頭地位。公司自成立以來得到了蓬勃發(fā)展，目前已全國各主要地區(qū)開設超過550樂町店鋪及專柜，在少女裝市場擁有極高的人氣和良好地口碑，該品牌所傳遞的快樂與夢想等品牌理念也被越來越多的消費者所認可。此次樂町旗艦店開設在寧波最繁華的的天一廣場商圈，該商圈地理位置優(yōu)越，周圍云集了眾多國內(nèi)外一線品牌。樂町服飾旗艦店在該商圈黃金地段擁有上下兩層超過500平米的營業(yè)面積，超大的陳列面積中能夠全面展示樂町所有新款服飾。而旗艦店所運用的全新店務形象系統(tǒng)也令人耳目一新，全新添加的歐式元素，使整體店鋪風格在維持以往樂町店鋪甜美的氛圍基礎上，更添清新之感。開業(yè)當日僅5個小時銷售額就突破5萬為新店贏得開門彩，樂町服飾的人氣可見一斑。產(chǎn)品分樂町設計團隊吸收全球先進時尚理念，捕捉國際流行元素，逐步形成獨具時尚特色和創(chuàng)新理念的Collection、Jeans樂町;品系列。以“時尚、舒適、真誠、專業(yè)、高效”的營運服務等領先優(yōu)勢，使產(chǎn)品贏得了廣大目標消費群的青睞。

今年樂町公司更是將LOVE系列再次升級，“自然魔法師”及“魔幻時光機兩個波段設計中大面積運用激光鏤空雕花技術及撞色拼接，使整個系列服飾都彌漫著浪漫與少女特有的性感。這對于喜歡情形或者性感裝扮的女生來說，無疑又是一個好的選擇。畢竟樂町口碑好，服務好，質(zhì)量好。在樂町的老顧客里面，98%的顧客表示非常愿意嘗試樂町新上市的品牌，當然也有潛在顧客表示愿意嘗試樂町。消費者析樂町女裝服飾的風格吸引的主要是18-25歲的女生，所以購買樂町服飾的大部分是寧波的女大學生或者高中生。但是由于處于學生時代的我們除了父母給的生活費之外基本沒有其他的收入，或者有的同學會做兼職掙點外快，所以去樂町消費的金額還是比較有限的。相比較一些已經(jīng)有了固定收入的女性來說，樂町是非常好的選擇。而且現(xiàn)在部分消費人群購物時也會十分注重購物環(huán)境。樂町的裝修風格給人感覺很輕松很溫馨，仿佛走進了一個童話城堡，里面有是一個公主的衣柜，衣服任你挑選，服務員隨時聽后你的差遣，并且她會體貼的告訴你意見和建議，順便讓你搭配更加合適的其它衣物，但是她們又不羅嗦煩人，這種購物環(huán)境是一個好的享受。競爭分（類似風格的女裝業(yè)間競爭分

析在寧波地區(qū)樂町最大的競爭對手是淑女坊，裝修風格大致相同，服飾的款式都是以甜美清新為主，但是樂町服飾更新度比淑女坊要高，每周有200左右新款上市，這個對于淑女坊是有壓力的。兩方的衣服質(zhì)量有保證，服務態(tài)度上面兩者都能從消費者口中得到肯定的回答，讓消費者最注重的一點是價格問題。樂町女裝的價格比淑女坊要高，這也許會流失一部分的消費者。還有一個強有力的競爭對手是阿依蓮。阿依蓮在市場上有極大的影響力，由低級的穩(wěn)定的地位，裝修風格也相當完美，但是她的新品少而精，價格貴。相比之下，朵以的競爭力要弱一些，裝飾雖然也很不錯，符合購買者的心境，價格雖然要低，但是款式相比之下就要遜色一些，甚至有些消費者認為朵以里面的服飾有些根本不能說是時尚潮流，可以算得上已經(jīng)過期的款式了。（樂町的競爭能力相比于同行的競爭，樂町有自己獨特的書籍團隊，

源自于街頭潮流，十幾年的品牌運營經(jīng)驗，具備了優(yōu)厚的資金資源、人力資源、信息資源、渠道資源、供應鏈資源等種種優(yōu)勢，毫不夸張地說，太平鳥在“一夜之間”推出一個新的品牌，再建立起或者

說復制出一套運營體系，已是手到擒來。太平鳥用了長達四年之久的時間去打造“樂町”目前已全國各主要地區(qū)開設超過550樂町店鋪及專柜，在少女裝市場擁有極高的人氣和良好地口碑，該品牌所傳遞的快樂與夢想等品牌理念也被越來越多的消費者所認可。廣告分整天廣分析廣告最基本的作用就是向消費者傳遞信息，誘導消費者的購買興趣和感情，使消費者更深入的了解該企業(yè)的發(fā)展更好的了解該品牌。廣告策劃是企業(yè)競爭中一項不可忽視的競爭策略。企業(yè)通過大規(guī)模的廣告宣傳，能使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的吸引力，這對于企業(yè)開拓市場是非常有力的。而且一則好的廣告能顯著的提高企業(yè)的知名度，提高企業(yè)自身價值。通過問卷調(diào)查結果顯示，得出（1客了解町程度調(diào)查顯示，尚有17%的消者根本不知道樂町這個品牌的存在，這個結果很不樂觀，顯然樂町在廣告這一方面的投入及對策還是需要大大增強的。2如下對于町的得知徑：調(diào)查結果顯示，35%的顧客通過電視廣告知道樂町的，顧客是由于朋友或者同學的推薦才了解的，25%的顧客是通過網(wǎng)絡了解到的，另外各有的顧客是通過報紙或者自己偶然機會發(fā)現(xiàn)的。很明顯，樂町廣告除了電視廣告和網(wǎng)絡視頻外，二、存的問題（同行爭烈

其他的宣傳都還是不夠的，

需要加強。在寧波，和樂町性質(zhì)相同的女裝專賣店不是一家兩家，阿依蓮、淑女坊等在寧波也有很多的銷售地點。而熟淑女風格的服飾也是數(shù)不清的多，其他一些品牌雖然不是專門賣淑女風格但是也有相關的涉及，例如艾夫斯等。而樂町小手業(yè)績最樂觀目前也只是相對比較大的天一旗艦店，門店太少這個對樂町十分不利。（宣傳夠位從上面的調(diào)查結果和統(tǒng)計可以看出，

樂町并不是一個耳熟能詳?shù)钠放?，存在很大一部分人還是對樂町是一無所知的，這點樂町做的的確是不夠到位的，這對于樂町很不利。還有，對于樂町自己的品牌，他們沒有主打的產(chǎn)品，沒有重點推出的對象，就只是等著消費者自己搜羅，這對于有些消費者來說是不對味的，有些消費者就是喜歡你們店里的主打品。（寧波地重點門店少樂町只在天一有開一家旗艦店，寧波人流量大的地區(qū)不止天一一個地點，完全可以在鄞州區(qū)、江東區(qū)、北侖區(qū)等地區(qū)的繁榮地點也開幾家旗艦店。這樣既能更加提高品牌知名度，也能更好的增加收（銷售式一

益。樂町目前只在指定專賣店出售，很少有網(wǎng)購等目前流行的購物方式。對于現(xiàn)在網(wǎng)絡科技時代的我們而言，需要的是快捷方便等生活購物方式，并非單一的實體店購物，這樣也會流失一部分消費者群體，三、建和對策1.增加購買渠道，例如：大型百貨商場。樂町可以考慮在一些大型的百貨商場擺放商品，雖然這樣沒有專賣店的裝修好，但是也許不失為一個增加顧客的好方法。服裝會。樂町可以定期開服裝展會。地點可以選擇在人流量較大的天一萬達等，畢竟萬達也是寧波高消費地區(qū)，人流量也很大。（三）上購/電視購物/市場?，F(xiàn)在很多人都喜歡網(wǎng)購，網(wǎng)絡是一個很好的購物平臺，

由于網(wǎng)上商品省去租店面、召雇員、儲存、保管等一系列費用，所以其價格較一般商場的同類商品更為便宜?？梢栽诩?逛商店，訂貨不受時間、空間的限制.2.加宣傳度（一）多投放電視廣告，

畢竟現(xiàn)在電視的影響力十分大。

多開創(chuàng)有創(chuàng)意、新奇的廣告來吸引顧客。網(wǎng)路廣告同時也是必不可少的。路邊廣告牌、LED顯示屏。公交車上的廣告紙或者流動電視等。調(diào)查問卷尊敬的女士：

您好！為了滿足您的需求，了解您的喜好，讓您能夠穿的滿意，買的放心，我們希望通過本次問卷調(diào)查來改進本店的不足之處，提高服務質(zhì)量，充分滿足您的消費需求。在此，希望您能在百忙之中根據(jù)自身實際情況來回答本次問卷，希望您能諒解！1、您最喜歡什么風格的服裝（）A、可愛型B、淑女型C個性型D成熟型E、運動型2、您喜歡哪種色彩的服裝（）A、亮色系B淡色系C、暗色系D其他3、您對什么價位的服裝可以接受（）A50元以下B50~100元C100~200元D200以上4、您最注重服裝的哪一方面（）A、款式B價格C牌D、質(zhì)量5、您一般間