國際貿易術語概述(PDF-)課件

國際貿易術語國際貿易術語1進出口商簽訂合同要考慮的幾個基本問題：

1.賣方在什么地方，以什么方式辦理交貨？

2.貨物發(fā)生損害或滅失的風險何時由賣方轉移給買方？

3.由誰負責辦理貨物的運輸、保險以及通關過境的手續(xù)？

4.由誰承擔辦理上述事項時所需的各種費用？

5.買賣雙方需要交接哪些有關的單據(jù)？進出口商簽訂合同要考慮的幾個基本問題：2第一節(jié)國際貿易術語概述一、國際貿易術語的含義是一些簡短的概念或由三個字母組成的縮寫，用來說明價格的構成及買賣雙方有關費用、風險和責任的劃分。又稱價格術語兩重性：１、表示交貨條件２、表示成交價格的構成因素第一節(jié)國際貿易術語概述一、國際貿易術語的含義3貿易術語示例1.US$1200/MTFOBSHANGHAI2.US$1280/MTCFRTOKYO3.US$1300/MTCIFTOKYO貿易術語示例4第一節(jié)國際貿易術語概述（二）有關貿易術語的國際貿易慣例《1932年華沙—牛津規(guī)則》《1941年美國對外貿易定義修訂本》《2000年國際貿易術語解釋通則》《2010年國際貿易術語解釋通則》第一節(jié)國際貿易術語概述（二）有關貿易術語的國際貿易慣例5國際慣例的性質國際慣例本身不是法律；合同中明確規(guī)定采用某種慣例，那該慣例就具備約束力；國際慣例的性質國際慣例本身不是法律；6E組EXWEXWorks工廠交貨F組FCAFASFOBFreeCarrierFreeAlongsideShipFreeonBoard貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨C組CFRCIFCPTCIPCostandFreightCostinsuranceandFreightCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidto成本加運費成本加運費、保險費運費付至運費、保險費付至D組DAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtfrontierDeliveredExShipDeliveredExQuayDeliveredDutyUnpaidDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨E組EXWEXWorks工廠交貨F組FCAFreeCar7E組（啟運）EXW工廠交貨（……指定地點）F組（主要運費未付）FCA貨交承運人（……指定地點）FAS船邊交貨（……指定裝運港）FOB船上交貨（……指定裝運港）2000年國際貿易術語解釋通則E組（啟運）2000年國際貿易術語解釋通則8C組（主要運費已付）CFR成本加運費（……指定目的港）CIF成本、保險費加運費付至（……指定目的港）CPT運費付至（……指定目的地）CIP運費、保險費付至（…指定目的地）2000年國際貿易術語解釋通則C組（主要運費已付）2000年國際貿易術語解釋通則9D組（到達）DAF邊境交貨（……指定地點）DES目的港船上交貨（……指定目的港）DEQ目的港碼頭交貨（……指定目的港）DDU未完稅交貨（……指定目的地）DDP完稅后交貨（……指定目的地）2000年國際貿易術語解釋通則D組（到達）2000年國際貿易術語解釋通則10第二節(jié)主要的貿易術語FCA

FOBCIF

CFR第二節(jié)主要的貿易術語11FCA（…指定地點)指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關手續(xù)，即完成交貨。FCA（…指定地點)指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定12FreeCarrier出口方碼頭進口方車站4、FCA（…指定地點)FreeCarrier出口方碼頭進口方車站4、FCA（…指13買賣雙方的基本義務FCA（…指定地點)買賣雙方的基本義務FCA（…指定地點)14賣方義務（1）提供貨物和單證（2）辦理出口手續(xù)（3）貨交承運人（4）承擔交貨前的風險和費用賣方義務15買方義務：（1）支付貨款并接受單證（2）辦理進口手續(xù)（3）負責運輸（4）承擔交貨后的風險和費用買方義務：16案例分析我方以FCA貿易術語從意大利進口布料一批,雙方約定最遲的裝運期為4月12日,由于我方業(yè)務員的疏忽,導致意大利出口商在4月15日才將貨物交給我方指定的承運人.當我方收到貨物后,發(fā)現(xiàn)部分貨物有水漬,據(jù)查是因為貨交承運人前兩天大雨淋濕所致.據(jù)此,我方向意大利出口商提出索賠,但遭到拒絕.問:我方的索賠是否有理，為什么？案例分析我方以FCA貿易術語從意大利進口布料一批,雙方約定最17

FOB（…指定裝運港）FreeonBoard含義：指當貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方即完成了交貨。買方必須自該交貨點起，負擔一切費用和貨物滅失或損壞的風險。FOB（…指定裝運港）FreeonBoard含義：指18出口方碼頭進口方FreeonBoard

FOB（…指定裝運港）出口方碼頭進口方FreeonBoardFOB（…指定19買賣雙方的基本義務FOB（…指定裝運港）買賣雙方的基本義務FOB（…指定裝運港）20賣方義務（1）提供貨物和單證（2）辦理出口手續(xù)（3）將貨物裝船并通知買方（4）承擔貨物越過船舷以前的風險和費用賣方義務21買方義務：（1）支付貨款并接受單證（2）辦理進口手續(xù)（3）負責運輸（4）承擔貨物越過船舷以后的風險和費用買方義務：22案例：泰國甲公司以FOB條件向日本某公司出口出售一級大米500噸，裝船時經公證人檢驗，貨物品質與合同規(guī)定完全相符。甲公司在貨物裝船后及時向買方發(fā)出裝船通知。由于運輸途中海浪過大，大米被海水浸泡，當貨物達到目的港口后，只能按三級大米的價格出售，買方要求賣方賠償大米品質下降造成的差價損失。賣方甲公司是否應對該損失負責？案例：泰國甲公司以FOB條件向日本某公司出口出售一級大米50233、CIF（…指定目的港）Cost,InsuranceAndFreight買賣雙方的基本義務3、CIF（…指定目的港）Cost,Insurance24國際貿易術語概述(PDF-)課件25使用CIF術語應注意的問題CIF合同屬于“裝運合同”。在CIF術語下，費用的劃分點與風險的劃分點相分離：（1）費用劃分點：目的港（2）風險劃分點：裝運港船舷（是裝運合同,不是到貨合同）使用CIF術語應注意的問題CIF合同屬于“裝運合同”。在CI26案例分析我某公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批草編制品。合同中規(guī)定采用CIF術語，由我方向中過人民保險公司投保一切險，并采用信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國某港口裝船舶完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后在中國銀行議付了款項。案例分析我某公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批草編制品27第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，并要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求退回全部貨款。我公司該如何處理？第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編28使用CIF術語應注意的問題賣方辦理保險問題《2000通則》認為當合同未對保險事項做出明示時，賣方只需投保最低險別，而且賣方辦理的保險屬于代辦性質。如果買賣雙方在合同中有約定的險別，則賣方按約定的險別投保。保險金額:如合同中未明確規(guī)定，保險金額最少應按貨價另加10%使用CIF術語應注意的問題賣方辦理保險問題29案例分析某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定；買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運貨船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達目的港．買方有權取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。問這一份合同的性質是否屬于CIF合同？案例分析某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商30分析這一合同的性質不屬于CIF合同。原因：合同在C1F條件下竟規(guī)定了“到貨日期”．這與CIF價格術語所賦予的風險界限劃分的本意相反，按CIF是裝運港交貨，貨物超越船舷后的一切風險均由買方負責。如果限定到貨日期，豈不是要賣方承擔超越船舷后的一切風險？CIF是“象征性交貨”，只要賣方提供齊全、正確的貨運單據(jù)，買方不能拒收單據(jù)，拒付貨款。該合同規(guī)定‘如貨運船只不能如期到達，買方將收回貨款，實際上成了貨到付款。分析這一合同的性質不屬于CIF合同。原因：31使用CIF術語應注意的問題象征性交貨（單據(jù)買賣）象征性交貨（SymbolicDelivery)與實際交貨（PhysicalDelivery)的概念：象征性交貨條件下，賣方憑單交貨，買方憑單付款。CIF合同中，要防止出現(xiàn)“要求賣方保證到貨或以到貨到為付款條件”的陷阱條款。使用CIF術語應注意的問題象征性交貨（單據(jù)買賣）32案例分析-真假CIF合同爭議案某年H公司與英國D公司簽訂一份出口輕工產品的CIF合同。合同中訂立兩項特殊條款（1）當年10月由中國上海港運至英國某港口，D公司須于當年8月底前將有關信用證開到H公司，H公司則保證運載船只不遲于12月1日前抵達目的港；（2）如果載運船只遲于12月1日前抵達目的港，D公司可以撤銷合同，如屆時貨款已收妥，則須將所收貨款如是退回D公司。合同簽訂后，H公司在清理合同過程中對該合同CIF性質發(fā)生異議。一種意見認為該合同雖然訂有兩項特殊條件，但仍屬CIF合同；另一種意見相反。請問：你支持哪一種意見，原因是為什么？案例分析-真假CIF合同爭議案某年H公司與英國D公司簽訂一份33分析該合同已經不是CIF合同，可以從以下看出：

1、D公司把實際交貨作為付款條件

2、風險轉移從起運港擴展到目的港

3、改變CIF憑單據(jù)付款的性質

結論：當簽訂CIF合同加定某些限制條款時，要考慮是否擴大賣方風險和變更合同性質；如因需要接受這些條款時，也不能誤認為它就是CIF合同并按此履行義務，以免因附加條件給自己帶來意想不到的風險損失。分析該合同已經不是CIF合同，可以從以下看出：34CFR（…指定目的港）CostAndFreight含義：指當貨物在指定裝運港越過船舷賣方即完成了交貨，賣方必須支付將貨物運至指定目的港所需的運費和費用。CFR（…指定目的港）CostAndFreight含35買賣雙方的基本義務CFR（…指定目的港）除保險由買方辦理外，其他義務與CIF術語基本相同。買賣雙方的基本義務CFR（…指定目的港）36案例分析我某公司按CFR術語與英國A客戶簽約成交，合同規(guī)定保險由買方自理。我方于9月1日凌晨2點裝船完畢，受載貨輪于當日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及時向買方發(fā)出裝船通知。3日上班收到買方急電稱：貨輪于2日下午4時遇難沉沒，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。試分析此案。案例分析我某公司按CFR術語與英國A客戶簽約成交，合同規(guī)定保37使用CFR術語時應注意的問題關于裝船通知的問題CFR是由賣方負責運輸，買方負責投保。風險的劃分是在裝運港船舷。因此，賣方裝船后應及時發(fā)出裝船通知，若未及時通知，會導致風險推遲轉移。使用CFR術語時應注意的問題關于裝船通知的問題38使用CFR術語時應注意的問題采用CFR術語進口應慎重在進口業(yè)務中，按CFR條件成交時，鑒于由外商安排裝運，由我方負責保險，故應選擇資信好的國外客戶成交，并對船舶提出適當要求，以防外商與船方勾結，出具假提單，租用不適航的船舶，或偽造品質證與產地證明。否則，可能會使我方蒙受不應有的損失。使用CFR術語時應注意的問題采用CFR術語進口應慎重39相同點：適用的運輸方式相同：水上運輸風險劃分的界限相同：裝運港船舷交貨地點相同：裝運港的船上辦理進出口手續(xù)的責任人相同：出口手續(xù)由出口商辦理，進口手續(xù)由進口商辦理不同點：即買賣雙方承擔的責任及負擔的費用不同F(xiàn)OB、CFR、CIF的異同點相同點：FOB、CFR、CIF的異同點40就賣方承擔的風險而言：

FOB=CFR=CIF就賣方承擔的責任和費用而言：

CIF>CFR>FOB就賣方承擔的風險而言：41Incoterms20109月27日，國際商會在巴黎召開國際貿易術語解釋通則2010全球發(fā)布會，正式推出其于近期剛剛完成修訂的Incoterms2010。這標志著被經貿界使用了近十年的Incoterms即將被新版本所取代。

雖然Incoterms2010于2011年1月1日正式生效，但是Incoterms2010實施之后并非Incoterms2000就自動作廢。因為國際貿易慣例本身不是法律，對國際貿易當事人不產生必然的強制性約束力。國際貿易慣例在適用的時間效力上并不存在“新法取代舊法”的說法，即2010實施之后并非2000就自動廢止，當事人在訂立貿易合同時仍然可以選擇適用Incoterms2000甚至Incoterms1990。Incoterms20109月27日，國際商會在巴黎召開國42

Incoterms2010主要變化：

1、貿易術語的數(shù)量由原來的13種變?yōu)?1種。2、刪除INCOTERMS2000中四個D組貿易術語，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，只保留了INCOTERMS2000D組中的DDP（

DeliveredDutyPaid

）。3、新增加兩種D組貿易術語，即DAT

（

DeliveredAtTerminal）與DAP（DeliveredAtPlace

）。4、風險的劃分不在強調“船舷”。5、E組、F組、C組的貿易術語基本沒有變化。Incoterms2010主要變化：

43貿易術語的作用1.使用貿易術語可以簡化交易手續(xù)，縮短了洽商時間，從而節(jié)約了費用開支。2.有利于交易雙方進行比價和加強成本核算。3.有利于妥善解決貿易爭端。貿易術語的作用44(2002)根據(jù)《國際貿易術語解釋通則2000》的規(guī)定，下列哪一種貿易需由賣方辦理進口手續(xù)？A.FASB.DEQC.DDPD.DDU(2002)根據(jù)《國際貿易術語解釋通則2000》的規(guī)定，下列45（2002）2000年《國際貿易術語解釋通則》有關FCA貿易術語下交貨與裝貨義務的規(guī)定包括下列哪些內容？A.當賣方在其所在地交貨時，應由買方負責裝貨B.當賣方在其所在地交貨時，應由賣方負責裝貨C.當賣方在其他地點交貨時，則當貨物在賣方的運輸工具上尚未卸貨即完成交貨D.當賣方在其他地點交貨時，則賣方應負責將貨物運至交貨地點并卸下才完成交貨（2002）2000年《國際貿易術語解釋通則》有關FCA貿易46（2003）買賣雙方采用CIF術語簽訂了國際貨物買賣合同，合同約定裝運港為舊金山

，目的港為上海。下列何種表述是正確的？

A.賣方必須負責把貨物運至上海

B.因美國西部海港裝運工人罷工、封港，賣方可以不可抗力為由免除遲延交貨的責任

C.對貨物從裝運港到目的港的滅損風險，由賣方購買保險，買方承擔風險

D.出口清關手續(xù)由賣方負責（2003）買賣雙方采用CIF術語簽訂了國際貨物買賣合同，合47（2005）中國甲公司（賣方）與德國乙公司（買方）簽訂的國際貨物買賣合同中使用了“CIP漢堡”貿易術語。下列哪一種說法符合該貿易術語的要求？

A．貨物應運至漢堡港

B．貨物風險自貨交第一承運人時轉移

C．由甲公司負責辦理進口手續(xù)

D．甲公司訂立多式聯(lián)運運輸合同，乙公司負責辦理保險（2005）中國甲公司（賣方）與德國乙公司（買方）簽訂的國際48.（2005）在CFR合同中，賣方承擔的合同義務不包括（

）

A.自行承擔風險及費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)

B.辦理貨物在運輸途中應由買方承擔的貨物滅失或損壞風險的海運保險

C.按照通常條件自行負擔費用訂立運輸合同

D.除非另有約定，自行負擔費用毫不遲延地向買方提供為約定目的港所用的通常的運輸單證.（2005）在CFR合同中，賣方承擔的合同義務不包括（）49（2005）在國際貿易中，CIF條件與FOB條件的主要區(qū)別在于：()A．貨物的價格構成不同，在CIF條件下，貨價中包括了保險費和運輸費用在內，而在FOB條件下，貨價中不包括保險費與運費。B．賣方所承擔的責任不同，在CIF條件下，賣方必須根據(jù)買賣合同的要求，負責訂立貨物運輸合同和貨物運輸保險合同，負責支付運費與保險費，并及時向買方提供適當?shù)奶釂魏捅ｋU單據(jù)。C．在CIF條件下，賣方需辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)，而在FOB條件下，貨物出口所需的一切海關手續(xù)由買方辦理。D．風險轉移的時間不同，在CIF條件下，賣方負擔貨物丟失或損壞的一切風險，直至貨物在目的港越過船舷時為止；而在FOB條件下，賣方負擔貨物丟失或損壞一切風險，直至貨物在裝運港越過船舷時為止。（2005）在國際貿易中，CIF條件與FOB條件的主要區(qū)別50(2006)南美某國的修格公司希望從我國太原輝泉公司購買一批貨物。雙方正在就貨物銷售合同的具體條款進行談判。雙方都希望選擇國際商會《2000年國際貿易術語解釋通則》中的貿易術語來確定貨物銷售的價格和相關義務。雙方對于該貨物的國際買賣均有豐富經驗，且都與從事國際海上貨物運輸和保險的專業(yè)公司保持著經常的業(yè)務關系?；谏鲜鍪聦?，下列何種表述是正確的?A.從修格公司的角度出發(fā)，如果選擇EXW貿易術語，意味著它要承擔的相關義務比選擇任何其他的貿易術語都要大B.修格公司可以接受“CFR天津”的貿易術語而自己向保險公司投保貨物運輸險C假如雙方采用了“CIF布宜諾斯艾利斯”的貿易術語，輝泉公司對貨物在公海上因船舶沉沒而導致的貨損應向修格公司承擔賠償責任D.雙方都有可能接受《國際貿易術語解釋通則》F組中的某項貿易術語(2006)南美某國的修格公司希望從我國太原輝泉公司購買一批51（2008）根據(jù)2000年版《國際貿易術語解釋通則》的規(guī)定，關于FOB貿易術語，下列哪一選項是正確的？A.賣方應當在目的港交貨B.賣方應當自費取得貨物保險C.賣方無義務自費訂立運輸合同D.該貿易術語適用于各種運輸方式（2008）根據(jù)2000年版《國際貿易術語解釋通則》的規(guī)定，52（2008）根據(jù)2000年版《國際貿易術語解釋通則》的規(guī)定，關于CFR貿易術語，下列哪一選項是正確的？

A.賣方應當在目的港交貨

B.買方應負責辦理出口清關手續(xù)

C.賣方應當自費取得貨物保險

D.該貿易術語只適用于海運與內河運輸（2008）根據(jù)2000年版《國際貿易術語解釋通則》的規(guī)定，531、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。

3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風景就在下一個拐彎處。

10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。

15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺上，當有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你54國際貿易術語國際貿易術語55進出口商簽訂合同要考慮的幾個基本問題：

1.賣方在什么地方，以什么方式辦理交貨？

2.貨物發(fā)生損害或滅失的風險何時由賣方轉移給買方？

3.由誰負責辦理貨物的運輸、保險以及通關過境的手續(xù)？

4.由誰承擔辦理上述事項時所需的各種費用？

5.買賣雙方需要交接哪些有關的單據(jù)？進出口商簽訂合同要考慮的幾個基本問題：56第一節(jié)國際貿易術語概述一、國際貿易術語的含義是一些簡短的概念或由三個字母組成的縮寫，用來說明價格的構成及買賣雙方有關費用、風險和責任的劃分。又稱價格術語兩重性：１、表示交貨條件２、表示成交價格的構成因素第一節(jié)國際貿易術語概述一、國際貿易術語的含義57貿易術語示例1.US$1200/MTFOBSHANGHAI2.US$1280/MTCFRTOKYO3.US$1300/MTCIFTOKYO貿易術語示例58第一節(jié)國際貿易術語概述（二）有關貿易術語的國際貿易慣例《1932年華沙—牛津規(guī)則》《1941年美國對外貿易定義修訂本》《2000年國際貿易術語解釋通則》《2010年國際貿易術語解釋通則》第一節(jié)國際貿易術語概述（二）有關貿易術語的國際貿易慣例59國際慣例的性質國際慣例本身不是法律；合同中明確規(guī)定采用某種慣例，那該慣例就具備約束力；國際慣例的性質國際慣例本身不是法律；60E組EXWEXWorks工廠交貨F組FCAFASFOBFreeCarrierFreeAlongsideShipFreeonBoard貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨C組CFRCIFCPTCIPCostandFreightCostinsuranceandFreightCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidto成本加運費成本加運費、保險費運費付至運費、保險費付至D組DAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtfrontierDeliveredExShipDeliveredExQuayDeliveredDutyUnpaidDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨E組EXWEXWorks工廠交貨F組FCAFreeCar61E組（啟運）EXW工廠交貨（……指定地點）F組（主要運費未付）FCA貨交承運人（……指定地點）FAS船邊交貨（……指定裝運港）FOB船上交貨（……指定裝運港）2000年國際貿易術語解釋通則E組（啟運）2000年國際貿易術語解釋通則62C組（主要運費已付）CFR成本加運費（……指定目的港）CIF成本、保險費加運費付至（……指定目的港）CPT運費付至（……指定目的地）CIP運費、保險費付至（…指定目的地）2000年國際貿易術語解釋通則C組（主要運費已付）2000年國際貿易術語解釋通則63D組（到達）DAF邊境交貨（……指定地點）DES目的港船上交貨（……指定目的港）DEQ目的港碼頭交貨（……指定目的港）DDU未完稅交貨（……指定目的地）DDP完稅后交貨（……指定目的地）2000年國際貿易術語解釋通則D組（到達）2000年國際貿易術語解釋通則64第二節(jié)主要的貿易術語FCA

FOBCIF

CFR第二節(jié)主要的貿易術語65FCA（…指定地點)指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關手續(xù)，即完成交貨。FCA（…指定地點)指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定66FreeCarrier出口方碼頭進口方車站4、FCA（…指定地點)FreeCarrier出口方碼頭進口方車站4、FCA（…指67買賣雙方的基本義務FCA（…指定地點)買賣雙方的基本義務FCA（…指定地點)68賣方義務（1）提供貨物和單證（2）辦理出口手續(xù)（3）貨交承運人（4）承擔交貨前的風險和費用賣方義務69買方義務：（1）支付貨款并接受單證（2）辦理進口手續(xù)（3）負責運輸（4）承擔交貨后的風險和費用買方義務：70案例分析我方以FCA貿易術語從意大利進口布料一批,雙方約定最遲的裝運期為4月12日,由于我方業(yè)務員的疏忽,導致意大利出口商在4月15日才將貨物交給我方指定的承運人.當我方收到貨物后,發(fā)現(xiàn)部分貨物有水漬,據(jù)查是因為貨交承運人前兩天大雨淋濕所致.據(jù)此,我方向意大利出口商提出索賠,但遭到拒絕.問:我方的索賠是否有理，為什么？案例分析我方以FCA貿易術語從意大利進口布料一批,雙方約定最71

FOB（…指定裝運港）FreeonBoard含義：指當貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方即完成了交貨。買方必須自該交貨點起，負擔一切費用和貨物滅失或損壞的風險。FOB（…指定裝運港）FreeonBoard含義：指72出口方碼頭進口方FreeonBoard

FOB（…指定裝運港）出口方碼頭進口方FreeonBoardFOB（…指定73買賣雙方的基本義務FOB（…指定裝運港）買賣雙方的基本義務FOB（…指定裝運港）74賣方義務（1）提供貨物和單證（2）辦理出口手續(xù)（3）將貨物裝船并通知買方（4）承擔貨物越過船舷以前的風險和費用賣方義務75買方義務：（1）支付貨款并接受單證（2）辦理進口手續(xù)（3）負責運輸（4）承擔貨物越過船舷以后的風險和費用買方義務：76案例：泰國甲公司以FOB條件向日本某公司出口出售一級大米500噸，裝船時經公證人檢驗，貨物品質與合同規(guī)定完全相符。甲公司在貨物裝船后及時向買方發(fā)出裝船通知。由于運輸途中海浪過大，大米被海水浸泡，當貨物達到目的港口后，只能按三級大米的價格出售，買方要求賣方賠償大米品質下降造成的差價損失。賣方甲公司是否應對該損失負責？案例：泰國甲公司以FOB條件向日本某公司出口出售一級大米50773、CIF（…指定目的港）Cost,InsuranceAndFreight買賣雙方的基本義務3、CIF（…指定目的港）Cost,Insurance78國際貿易術語概述(PDF-)課件79使用CIF術語應注意的問題CIF合同屬于“裝運合同”。在CIF術語下，費用的劃分點與風險的劃分點相分離：（1）費用劃分點：目的港（2）風險劃分點：裝運港船舷（是裝運合同,不是到貨合同）使用CIF術語應注意的問題CIF合同屬于“裝運合同”。在CI80案例分析我某公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批草編制品。合同中規(guī)定采用CIF術語，由我方向中過人民保險公司投保一切險，并采用信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國某港口裝船舶完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后在中國銀行議付了款項。案例分析我某公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批草編制品81第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，并要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求退回全部貨款。我公司該如何處理？第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編82使用CIF術語應注意的問題賣方辦理保險問題《2000通則》認為當合同未對保險事項做出明示時，賣方只需投保最低險別，而且賣方辦理的保險屬于代辦性質。如果買賣雙方在合同中有約定的險別，則賣方按約定的險別投保。保險金額:如合同中未明確規(guī)定，保險金額最少應按貨價另加10%使用CIF術語應注意的問題賣方辦理保險問題83案例分析某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定；買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運貨船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達目的港．買方有權取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。問這一份合同的性質是否屬于CIF合同？案例分析某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商84分析這一合同的性質不屬于CIF合同。原因：合同在C1F條件下竟規(guī)定了“到貨日期”．這與CIF價格術語所賦予的風險界限劃分的本意相反，按CIF是裝運港交貨，貨物超越船舷后的一切風險均由買方負責。如果限定到貨日期，豈不是要賣方承擔超越船舷后的一切風險？CIF是“象征性交貨”，只要賣方提供齊全、正確的貨運單據(jù)，買方不能拒收單據(jù)，拒付貨款。該合同規(guī)定‘如貨運船只不能如期到達，買方將收回貨款，實際上成了貨到付款。分析這一合同的性質不屬于CIF合同。原因：85使用CIF術語應注意的問題象征性交貨（單據(jù)買賣）象征性交貨（SymbolicDelivery)與實際交貨（PhysicalDelivery)的概念：象征性交貨條件下，賣方憑單交貨，買方憑單付款。CIF合同中，要防止出現(xiàn)“要求賣方保證到貨或以到貨到為付款條件”的陷阱條款。使用CIF術語應注意的問題象征性交貨（單據(jù)買賣）86案例分析-真假CIF合同爭議案某年H公司與英國D公司簽訂一份出口輕工產品的CIF合同。合同中訂立兩項特殊條款（1）當年10月由中國上海港運至英國某港口，D公司須于當年8月底前將有關信用證開到H公司，H公司則保證運載船只不遲于12月1日前抵達目的港；（2）如果載運船只遲于12月1日前抵達目的港，D公司可以撤銷合同，如屆時貨款已收妥，則須將所收貨款如是退回D公司。合同簽訂后，H公司在清理合同過程中對該合同CIF性質發(fā)生異議。一種意見認為該合同雖然訂有兩項特殊條件，但仍屬CIF合同；另一種意見相反。請問：你支持哪一種意見，原因是為什么？案例分析-真假CIF合同爭議案某年H公司與英國D公司簽訂一份87分析該合同已經不是CIF合同，可以從以下看出：

1、D公司把實際交貨作為付款條件

2、風險轉移從起運港擴展到目的港

3、改變CIF憑單據(jù)付款的性質

結論：當簽訂CIF合同加定某些限制條款時，要考慮是否擴大賣方風險和變更合同性質；如因需要接受這些條款時，也不能誤認為它就是CIF合同并按此履行義務，以免因附加條件給自己帶來意想不到的風險損失。分析該合同已經不是CIF合同，可以從以下看出：88CFR（…指定目的港）CostAndFreight含義：指當貨物在指定裝運港越過船舷賣方即完成了交貨，賣方必須支付將貨物運至指定目的港所需的運費和費用。CFR（…指定目的港）CostAndFreight含89買賣雙方的基本義務CFR（…指定目的港）除保險由買方辦理外，其他義務與CIF術語基本相同。買賣雙方的基本義務CFR（…指定目的港）90案例分析我某公司按CFR術語與英國A客戶簽約成交，合同規(guī)定保險由買方自理。我方于9月1日凌晨2點裝船完畢，受載貨輪于當日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及時向買方發(fā)出裝船通知。3日上班收到買方急電稱：貨輪于2日下午4時遇難沉沒，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。試分析此案。案例分析我某公司按CFR術語與英國A客戶簽約成交，合同規(guī)定保91使用CFR術語時應注意的問題關于裝船通知的問題CFR是由賣方負責運輸，買方負責投保。風險的劃分是在裝運港船舷。因此，賣方裝船后應及時發(fā)出裝船通知，若未及時通知，會導致風險推遲轉移。使用CFR術語時應注意的問題關于裝船通知的問題92使用CFR術語時應注意的問題采用CFR術語進口應慎重在進口業(yè)務中，按CFR條件成交時，鑒于由外商安排裝運，由我方負責保險，故應選擇資信好的國外客戶成交，并對船舶提出適當要求，以防外商與船方勾結，出具假提單，租用不適航的船舶，或偽造品質證與產地證明。否則，可能會使我方蒙受不應有的損失。使用CFR術語時應注意的問題采用CFR術語進口應慎重93相同點：適用的運輸方式相同：水上運輸風險劃分的界限相同：裝運港船舷交貨地點相同：裝運港的船上辦理進出口手續(xù)的責任人相同：出口手續(xù)由出口商辦理，進口手續(xù)由進口商辦理不同點：即買賣雙方承擔的責任及負擔的費用不同F(xiàn)OB、CFR、CIF的異同點相同點：FOB、CFR、CIF的異同點94就賣方承擔的風險而言：

FOB=CFR=CIF就賣方承擔的責任和費用而言：

CIF>CFR>FOB就賣方承擔的風險而言：95Incoterms20109月27日，國際商會在巴黎召開國際貿易術語解釋通則2010全球發(fā)布會，正式推出其于近期剛剛完成修訂的Incoterms2010。這標志著被經貿界使用了近十年的Incoterms即將被新版本所取代。

雖然Incoterms2010于2011年1月1日正式生效，但是Incoterms2010實施之后并非Incoterms2000就自動作廢。因為國際貿易慣例本身不是法律，對國際貿易當事人不產生必然的強制性約束力。國際貿易慣例在適用的時間效力上并不存在“新法取代舊法”的說法，即2010實施之后并非2000就自動廢止，當事人在訂立貿易合同時仍然可以選擇適用Incoterms2000甚至Incoterms1990。Incoterms20109月27日，國際商會在巴黎召開國96

Incoterms2010主要變化：

1、貿易術語的數(shù)量由原來的13種變?yōu)?1種。2、刪除INCOTERMS2000中四個D組貿易術語，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，只保留了INCOTERMS2000D組中的DDP（

DeliveredDutyPaid

）。3、新增加兩種D組貿易術語，即DAT

（

DeliveredAtTerminal）與DAP（DeliveredAtPlace

）。4、風險的劃分不在強調“船舷”。5、E組、F組、C組的貿易術語基本沒有變化。Incoterms2010主要變化：

97貿易術語的作用1.使用貿易術語可以簡化交易手續(xù)，縮短了洽商時間，從而節(jié)約了費用開支。2.有利于交易雙方進行比價和加強成本核算。3.有利于妥善解決貿易爭端。貿易術語的作用98(2002)根據(jù)《國際貿易術語解釋通則2000》的規(guī)定，下列哪一種貿易需由賣方辦理進口手續(xù)？A.FASB.DEQC.DDPD.DDU(2002)根據(jù)《國際貿易術語解釋通則2000》的規(guī)定，下列99（2002）2000年《國際貿易術語解釋通則》有關FCA貿易術語下交貨與裝貨義務的規(guī)定包括下列哪些內容？A.當賣方在其所在地交貨時，應由買方負責裝貨B.當賣方在其所在地交貨時，應由賣方負責裝貨C.當賣方在其他地點交貨時，則當貨物在賣方的運輸工具上尚未卸貨即完成交貨D.當賣方在其他地點交貨時，則賣方應負責將貨物運至交貨地點并卸下才完成交貨（2002）2000年《國際貿易術語解釋通則》有關FCA貿易100（2003）買賣雙方采用CIF術語簽訂了國際貨物買賣合同，合同約定裝運港為舊金山

，目的港為上海。下列何種表述是正確的？

A.賣方必須負責把貨物運至上海

B.因美國西部海港裝運工人罷工、封港，賣方可以不可抗力為由免除遲延交貨的責任

C.對貨物從裝運港到目的港的滅損風險，由賣方購買保險，買方承擔風險

D.出口清關手續(xù)由賣方負責（2003）買賣雙方采用CIF術語簽訂了國際貨物買賣合同，合101（2005）中國甲公司（賣方）與德國乙公司（買方）簽訂的國際貨物買賣合同中使用了“CIP漢堡”貿易術語。下列哪一種說法符合該貿易術語的要求？

A．貨物應運至漢堡港

B．貨物風險自貨交第一承運人時轉移

C．由甲公司負責辦理進口手續(xù)

D．甲公司訂立多式聯(lián)運運輸合同，乙公司負責辦理保險（2005）中國甲公司（賣方）與德國乙公司（買方）簽訂的國際102.（2005）在CFR合同中，賣方承擔的合同義務不包括（

）

A.自行承擔風險及費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)

B.辦理貨物在運輸途中應由買方承擔的貨物滅失或損壞風險的海運保險

C.按照通常條件自行負擔費用訂立運輸合同

D.除非另有約定，自行負擔費用毫不遲延地向買方提供為約定目的港所用的通常的運輸單證.（2005）在CFR合同中，賣方承擔的合同義務不包括（）103（2005）在國際貿易中，CIF條件與FOB條件的主要區(qū)別在于：()A．貨物的價格構成不同，在CIF條件下，貨價中包括了保險費和運輸費用在內，而在FOB條件下，貨價中不包括保險費與運費。B．賣方所承擔的責任不同，在CIF條件下，賣方必須根據(jù)買賣合同的要求，負責訂立貨物運輸合同和貨物運輸保險合同，負責支付運費與保險費，并及時向買方提供適當?shù)奶釂魏捅ｋU單據(jù)。C．在CIF條件下，賣方需辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)，而在FOB條件下，貨物出口所需的一切海關手續(xù)由買方辦理。D．風險轉移的時間不同，在CIF條件下，賣方負擔貨物丟失或損壞的一切風險，直至貨物在目的港越過船舷時為止；而在FOB條件下，賣方負擔貨物丟失或損壞一切風險，直至貨物在裝運港越過船舷時為止。（2005）在國際貿易中，CIF條件與FOB條件的主要區(qū)別104(2006)南美某國的修格公司希望從我國太原輝泉公司購買一批貨物。雙方正在就貨物銷售合同的具體條款進行談判。雙方都希望選擇國際商會《2000年國際貿易術語解釋通則》中的貿易術語來確定貨物銷售的價格和相關義務。雙方對于該貨物的國際買賣均有豐富經驗，且都與從事國際