動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)案例分析：報(bào)業(yè)割喉戰(zhàn)課件

案例分析：報(bào)業(yè)割喉戰(zhàn)日期事件1995年12月9日1.《東方日?qǐng)?bào)》價(jià)格從5港元降至2港元1995年12月10日2.《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》將發(fā)行價(jià)降至4港元，并聲稱(chēng)該價(jià)格將保持至1997年3.《成報(bào)》對(duì)外宣布其價(jià)格降至2港元1995年12月11日4.《香港日?qǐng)?bào)》宣布發(fā)行價(jià)格從5港元降至1港元1995年12月12日5.《天天日?qǐng)?bào)》降價(jià)至2港元6.《電視日?qǐng)?bào)》宣布立即停業(yè)1995年12月16日7.《快報(bào)》與《聯(lián)合日?qǐng)?bào)》合并1995年12月19日8.《香港經(jīng)濟(jì)雜志》宣布將停止發(fā)行周日?qǐng)?bào)1995年12月28日9.《南華日?qǐng)?bào)》倒閉1996年1月4日10.香港報(bào)業(yè)組織宣告：價(jià)格戰(zhàn)后，5家降價(jià)報(bào)紙共損失1.1億港元1996年1月6日11.100ChingSunChowHon1996年1月12日12.《香港日?qǐng)?bào)》售價(jià)上升至2港元1996年2月9日13.《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》宣布裁員16人1996年2月14日14.《天天日?qǐng)?bào)》宣布價(jià)格回升至3港元1996年3月18日15.《癲狗日?qǐng)?bào)》進(jìn)入市場(chǎng)1995年12月至1996年3月報(bào)業(yè)大事記本案例的分析框架與教學(xué)目的針對(duì)一個(gè)非常典型的問(wèn)題：跨行業(yè)進(jìn)入描述一個(gè)接近真實(shí)的情景：動(dòng)態(tài)的搏弈介紹一個(gè)新的理論和模型：動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型展現(xiàn)一個(gè)普通企業(yè)的力量：戰(zhàn)略的力量留給大家一些想象的空間：學(xué)習(xí)的作用案例的基本情況1995年6月20日，香港佐丹奴集團(tuán)董事長(zhǎng)黎智英先生投資成立的《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》開(kāi)始發(fā)行，開(kāi)始了對(duì)報(bào)業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)入和爭(zhēng)奪。首日發(fā)行22萬(wàn)份，2個(gè)月后搶占市場(chǎng)的10-15%的份額，六個(gè)月后達(dá)到30多萬(wàn)份；1995年12月9日，《東方日?qǐng)?bào)》終于對(duì)《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》的爭(zhēng)奪做出回應(yīng)，將價(jià)格從5元降至2元，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，開(kāi)始了對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪；4份報(bào)紙停業(yè)，部分報(bào)紙裁員，1996年1月4日，報(bào)業(yè)組織宣布，5家降價(jià)報(bào)紙損失1.1億港元；1996年3月以后，各報(bào)紙的價(jià)格逐步恢復(fù)價(jià)格戰(zhàn)前的水平；香港報(bào)紙的質(zhì)量和內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新；市場(chǎng)從100萬(wàn)份擴(kuò)大到了150多萬(wàn)份；《東方日?qǐng)?bào)》發(fā)行量達(dá)到80多萬(wàn)份，繼續(xù)保持第一，而發(fā)行量第二的就是《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》，達(dá)到了27.5萬(wàn)份，行業(yè)集中度提高；4份報(bào)紙出局，行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗模型資料來(lái)源：M.J.

Chen,“CompetitorAnalysisandInterfirmRivalry:TowardaTheoreticalIntegration,”AcademyofManagementReview,21:100-134,1996.91.1996年中以前的香港報(bào)紙行業(yè)/市場(chǎng)1.1《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》進(jìn)入前：香港報(bào)業(yè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)香港大約有23種中文報(bào)紙，市場(chǎng)總量大約是100萬(wàn)份；針對(duì)大眾讀者市場(chǎng)的報(bào)紙，其中東方（40萬(wàn)份）、成報(bào)（20萬(wàn)份）、天天（17.5萬(wàn)份)、香港(10.5萬(wàn)份)排前四名；前兩名的市場(chǎng)占有率大約為60%；針對(duì)特殊讀者市場(chǎng)的報(bào)紙，其中明報(bào)、香港經(jīng)濟(jì)雜志報(bào)、香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)相對(duì)比較大；絕大多數(shù)的報(bào)紙都是香港報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)成員，1994年10月后所有報(bào)紙的價(jià)格均為5元。1.2香港報(bào)紙的消費(fèi)與銷(xiāo)售的特點(diǎn)香港是面臨過(guò)渡風(fēng)險(xiǎn)的\兼具東西方文化的國(guó)際化大都市，居民更關(guān)注國(guó)內(nèi)外時(shí)事\娛樂(lè)\體育\賽馬等新聞，居民有“八卦”、“窺探”心理；香港絕大多數(shù)報(bào)紙采用的是零售而不是訂購(gòu)，轉(zhuǎn)移成本很低，價(jià)格彈性不高；各個(gè)報(bào)紙的主要銷(xiāo)售方式：(1)報(bào)社-總代理-批發(fā)代理-報(bào)攤；(2)報(bào)社-獨(dú)家代理-報(bào)攤；廣告收入是報(bào)紙的主要收入來(lái)源；廣告收入取決于發(fā)行數(shù)量和受眾；廣告商的支持對(duì)報(bào)紙的成功非常重要。1.4香港報(bào)紙的單位收入與成本發(fā)行成本：2元發(fā)行商0.5元零售商1.5元印刷費(fèi)與營(yíng)業(yè)費(fèi)：6-8元直接與間接收入：8-10元報(bào)紙銷(xiāo)售收入：5元廣告收入：4元盈虧情況：收支基本持平，可能略虧2.蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的進(jìn)攻\競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2.1進(jìn)攻行為的驅(qū)動(dòng)因素察覺(jué)：充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)；動(dòng)機(jī)：必須判斷能否從競(jìng)爭(zhēng)中得到好處；資源：客觀分析了自己的資源與能力2.1.1察覺(jué)：充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)香港的政治\經(jīng)濟(jì)\法律制度相對(duì)健全(O)；香港正面臨著回歸，居民對(duì)前途比較擔(dān)心，房地產(chǎn)出現(xiàn)降溫，廣告投放減少(O/T)；技術(shù)，尤其是通信\網(wǎng)絡(luò)\印刷技術(shù)的進(jìn)步很快(O/T)。一般環(huán)境進(jìn)入的障礙中等；供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力?。活櫩?渠道\讀者\(yùn)廣告商)討價(jià)還價(jià)的權(quán)力大；行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度中等；替代產(chǎn)品的影響大察覺(jué)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略群1：大眾讀者的報(bào)紙；東方日?qǐng)?bào)是”老領(lǐng)導(dǎo)”；其他報(bào)紙基本上是跟進(jìn)者戰(zhàn)略群2：特殊讀者的報(bào)紙；財(cái)經(jīng)類(lèi)型；其他類(lèi)型察覺(jué)：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者2.1.2動(dòng)機(jī)：預(yù)測(cè)行為的收益與成本如果以創(chuàng)新者的身份進(jìn)入，可能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)總量。如果以低成本的身份進(jìn)入，則不行？遭遇到的反應(yīng)類(lèi)型如果《東方日?qǐng)?bào)》帶頭迅速跟進(jìn)，對(duì)創(chuàng)新進(jìn)行反擊，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)集中度可能長(zhǎng)期提高。但《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》的進(jìn)攻的效果會(huì)被削弱，能夠取得的市場(chǎng)份額小；如果《東方日?qǐng)?bào)》帶頭迅速采用低價(jià)格策略進(jìn)行反擊，行業(yè)集中度可能提高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)短期提高。《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》可能因?yàn)橥顿Y過(guò)大而失敗，或者進(jìn)入以后無(wú)利可圖；遭遇到的反應(yīng)速度如果《東方日?qǐng)?bào)》以及其他報(bào)紙先推遲對(duì)《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》（無(wú)論何種戰(zhàn)略）進(jìn)行反擊，然后進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)或者模仿創(chuàng)新，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)提高，行業(yè)集中度會(huì)提高，但是《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》將獲得優(yōu)勢(shì)和保持優(yōu)勢(shì)——《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》先動(dòng)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)的可保持性取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)的速度和反應(yīng)的性質(zhì)；《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》希望：差異化進(jìn)入，對(duì)手的反應(yīng)遲，隨著創(chuàng)新跟隨2.2選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：《東方日?qǐng)?bào)》市場(chǎng)\產(chǎn)品相似性馬殿坤：在香港市場(chǎng)擁有多份雜志和一家報(bào)紙；黎智英：在香港市場(chǎng)擁有多份雜志；在多個(gè)市場(chǎng)上擁有“佐丹奴”品牌資源的相似性黎智英：擁有的資產(chǎn)與馬先生相當(dāng)，但是遠(yuǎn)超過(guò)其他報(bào)紙的所有者；結(jié)論：擊倒《東方日?qǐng)?bào)》的可能性低，但是擊倒其他中小大眾讀者市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性大；擊倒定位明確的專(zhuān)業(yè)報(bào)紙的可能性小，擊倒定位不清的專(zhuān)業(yè)報(bào)紙的可能性大。選擇《東方日?qǐng)?bào)》做對(duì)手，不是要消滅它，而是要影響其他對(duì)手的反應(yīng)；2.3分析進(jìn)入的定位戰(zhàn)略如果以低成本戰(zhàn)略進(jìn)入，《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》沒(méi)有非規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)；很難建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)，獲得學(xué)習(xí)效益；很難獲得忠誠(chéng)度；這種戰(zhàn)略在消耗大量資金的情況下可能獲得短期優(yōu)勢(shì)，但是不可能獲得長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)；如果以高差異或者創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)入，《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》有機(jī)會(huì)，有可能獲得差異優(yōu)勢(shì)和建立忠誠(chéng)度；提高報(bào)紙對(duì)替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；在擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)提高自己的銷(xiāo)售，抵消部分成本劣勢(shì)。但是優(yōu)勢(shì)的大小取決于《東方日?qǐng)?bào)》或者其他報(bào)紙反擊的速度和反擊的方式；從這個(gè)意義上說(shuō)，蘋(píng)果日?qǐng)?bào)創(chuàng)新戰(zhàn)略的成功取決于：（1）推遲對(duì)手的反擊速度；（2）讓對(duì)手學(xué)習(xí)自己的創(chuàng)新；無(wú)論以哪種戰(zhàn)略進(jìn)入，《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》都存在著渠道障礙和獲得廣告收入的障礙。3.5蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/策略選擇東方日?qǐng)?bào)為對(duì)手：穩(wěn)住大＼中＼小大眾報(bào)紙以創(chuàng)新／差異戰(zhàn)略為實(shí)，提高對(duì)現(xiàn)有對(duì)手與替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，希望得到顧客的認(rèn)同和忠誠(chéng)采用新設(shè)備：彩色印刷圖片＼大標(biāo)題；增加版面＼內(nèi)容調(diào)整＼突出頭版；增加采編：快速＼?chē)?yán)謹(jǐn)＼通俗的新聞報(bào)道；增加高級(jí)記者：提供廣泛社論謹(jǐn)慎使用價(jià)格促銷(xiāo)，推遲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出降價(jià)的反應(yīng)，從而使自己可以在損失不大的情況下采用高差異戰(zhàn)略首發(fā)時(shí)大量廣告／促銷(xiāo)（蘋(píng)果／衣服）；第一個(gè)月降價(jià)至４元，或者通過(guò)折扣票降低至2元；價(jià)格戰(zhàn)后也只降低價(jià)格至４元，而且宣布保持期。蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的宣言：＂以天下八卦為己任，置他人生死為度外＂最好看的畫(huà)面是什么？裸體加尸體最好看的新聞是什么？丑聞加緋聞最重要的新聞工作方向：摧毀偶像藝人！最重要的新聞工作目標(biāo)：打破英雄神話(huà)！通過(guò)”怪異”手法建立新的銷(xiāo)售渠道，排除第一個(gè)障礙第一個(gè)月內(nèi)，承諾報(bào)攤的單位收入是其他報(bào)紙的３倍，即4.５元；第一個(gè)月后，報(bào)攤賣(mài)不出的報(bào)紙可以3元的價(jià)格賣(mài)回給《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》；第一個(gè)月后，報(bào)攤的單位收入仍然高出1.50元，達(dá)到1.75元通過(guò)”怪異”方法贏得廣告商的資金投入，排除第二個(gè)障礙承諾廣告價(jià)格最低；承諾發(fā)行數(shù)量不小于20萬(wàn)份；承諾發(fā)行量若低于15萬(wàn)份，則退回50%廣告費(fèi)；如果低于10萬(wàn)，則退回100%廣告費(fèi)打造自己的業(yè)余聲譽(yù)：推遲反應(yīng)“設(shè)計(jì)”了自己的壞聲譽(yù)，麻痹了《東方日?qǐng)?bào)》，推遲了《東方日?qǐng)?bào)》的反擊速度買(mǎi)《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》送蘋(píng)果；靠與廣告商打賭獲得資金2.6對(duì)戰(zhàn)略關(guān)鍵因素的思考質(zhì)量：在質(zhì)量上，《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》必須達(dá)到和超過(guò)《東方日?qǐng)?bào)》的專(zhuān)業(yè)水平；創(chuàng)新：與《東方日?qǐng)?bào)》相比較，《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》的形式、內(nèi)容上有實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新；速度：與《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》相比較，《東方日?qǐng)?bào)》應(yīng)變、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和實(shí)施戰(zhàn)略的速度要慢；規(guī)模\實(shí)力：《東方日?qǐng)?bào)》的規(guī)模與實(shí)力大，但是這種優(yōu)勢(shì)同時(shí)也有可能影響其的創(chuàng)新和速度。2.7結(jié)果的分析優(yōu)勢(shì)的性質(zhì)：是暫時(shí)優(yōu)勢(shì)還是長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)依靠創(chuàng)新還是價(jià)格獲得優(yōu)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出反擊的時(shí)間；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否模仿自己的創(chuàng)新發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略思考香港報(bào)紙行業(yè)是慢周期的行業(yè)；報(bào)紙行業(yè)處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段；《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》可以在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里利用自己所得到的市場(chǎng)\品牌3.《東方日?qǐng)?bào)》的反擊/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3.1反應(yīng)行為驅(qū)動(dòng)要素充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)：察覺(jué)

《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》在影響與銷(xiāo)售數(shù)量上已經(jīng)威脅到了自己的地位；基本認(rèn)同《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》對(duì)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)\行業(yè)結(jié)構(gòu)\競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，看到創(chuàng)新已經(jīng)被顧客接受，有可能擴(kuò)大市場(chǎng)總量和消滅部分報(bào)紙；現(xiàn)在的問(wèn)題是如何在新的行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中減少自己的損失，爭(zhēng)奪中小報(bào)紙手上的份額和分享整個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)大的成果。準(zhǔn)確預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果：動(dòng)機(jī)如果單純采用跟進(jìn)《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》創(chuàng)新的策略，有可能擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)，但結(jié)果是有可能喪失自己的領(lǐng)導(dǎo)地位；如果單純采用低價(jià)或者撇脂策略，可以消滅部分中小報(bào)紙，抑制蘋(píng)果的上升趨勢(shì)，但是所獲得的份額難于保持；如果同時(shí)采用上述兩種戰(zhàn)略則可以先壓住《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》，迫使部分對(duì)手出局，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，然后加以保持。能力從資源來(lái)說(shuō)，只要自己能夠采取反擊，無(wú)論反擊的戰(zhàn)略是跟進(jìn)還是撇脂。從能力的角度來(lái)說(shuō)，采用降價(jià)戰(zhàn)略更迅速，而采用跟進(jìn)戰(zhàn)略則更慢和更困難一些。3.2選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-所有大眾報(bào)紙市場(chǎng)\產(chǎn)品相似性：與《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》存在著多點(diǎn)制約的關(guān)系，因此預(yù)計(jì)采用低價(jià)格反擊，那么《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》不會(huì)在相同產(chǎn)品上采用相同對(duì)策；同樣，如果采用學(xué)習(xí)創(chuàng)新反擊，那么其他中小企業(yè)也不會(huì)采用相同的行為；資源的相似性：自己在資源與能力上基本與《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》相當(dāng)，但是《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》增加資源需要時(shí)間；其他大眾報(bào)紙基本上沒(méi)有能力跟進(jìn)；結(jié)論：只有和只能選擇《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》，這樣有可能消滅幾個(gè)中小報(bào)紙，但是有合理的借口。3.3分析反擊策略的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)面對(duì)《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》的創(chuàng)新戰(zhàn)略，迅速采用跟進(jìn)戰(zhàn)略可以化解和分享其優(yōu)勢(shì)；實(shí)施降價(jià)戰(zhàn)略，則有可能取得兩個(gè)方面的效果：壓制《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》的上升勢(shì)頭；奪取其他大眾報(bào)紙的份額。3.4預(yù)測(cè)對(duì)手反擊的行為行為的性質(zhì)：采用降價(jià)的行為是戰(zhàn)術(shù)性的，一般會(huì)導(dǎo)致中小報(bào)紙跟進(jìn)；采用需要投資的跟進(jìn)或者創(chuàng)新行為是戰(zhàn)略性的，一般不容易被其他中小報(bào)紙跟進(jìn)；參與者的聲譽(yù)：作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，自己的行為更容易被模仿；市場(chǎng)\產(chǎn)品相似性：《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》不一定需要采用進(jìn)一步降價(jià)反擊，但是其他大眾報(bào)紙則肯定會(huì)，因?yàn)樗鼈兇嬖诙帱c(diǎn)進(jìn)攻的劣勢(shì)；資源相似性：《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》可能有資源參與價(jià)格戰(zhàn)，而其他大眾報(bào)紙是沒(méi)有資源參與價(jià)格戰(zhàn)的。3.5《東方日?qǐng)?bào)》的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略表面上的目的是“反擊”《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》的進(jìn)入行動(dòng)，實(shí)際上是要“進(jìn)攻”，通過(guò)低價(jià)和創(chuàng)新戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)一步提高報(bào)紙對(duì)替代產(chǎn)品的“價(jià)值”競(jìng)爭(zhēng)力，為自己奪取大眾報(bào)紙手上的份額；公開(kāi)推進(jìn)的戰(zhàn)略是降低價(jià)格。第一，這種戰(zhàn)略的實(shí)施比實(shí)施模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略更快；第二，采用這種戰(zhàn)略可以保住自己的面子。這種行動(dòng)的成功取決于蘋(píng)果日?qǐng)?bào)和其他報(bào)紙全部采用跟進(jìn)戰(zhàn)略；悄然采用的戰(zhàn)略是模仿戰(zhàn)略。根據(jù)內(nèi)部調(diào)整的難度和保持領(lǐng)導(dǎo)地位的需要，《東方日?qǐng)?bào)》采用了一些模仿性行動(dòng)：彩色印刷\增加副刊\增加金融，地產(chǎn)新聞\增加軟性新聞等等。這種戰(zhàn)略的成功取決于其他大眾日?qǐng)?bào)不跟進(jìn)或者慢跟進(jìn)。3.6對(duì)戰(zhàn)略關(guān)鍵因素的思考規(guī)模：重點(diǎn)發(fā)揮自己在規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，克服自己在規(guī)模方面的劣勢(shì)；創(chuàng)新：相對(duì)于創(chuàng)新性企業(yè)，規(guī)模大和資格老的企業(yè)具有劣勢(shì)是正常的，但是拒絕創(chuàng)新才是不正常的；速度：《東方日?qǐng)?bào)》的“慢”已經(jīng)“幫助”了《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》。但是如果再慢下去，就將毀滅自己；質(zhì)量：無(wú)論如何降價(jià)也不能夠犧牲質(zhì)量。3.7結(jié)果的分析結(jié)果東方日?qǐng)?bào)銷(xiāo)售達(dá)到80萬(wàn)，奪回市場(chǎng)領(lǐng)先地位；《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》的銷(xiāo)售量從30萬(wàn)降至27.5萬(wàn)，停在了市場(chǎng)第二；4家報(bào)紙退出，市場(chǎng)集中度提高，行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化；提高了替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，整個(gè)市場(chǎng)從原來(lái)的100萬(wàn)份擴(kuò)大到了150萬(wàn)份。優(yōu)勢(shì)的性質(zhì)優(yōu)勢(shì)來(lái)自創(chuàng)新，創(chuàng)新源于投資和改變；自己市場(chǎng)份額與行業(yè)集中度的提高增加了優(yōu)勢(shì)的可保持性。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略思考控制市場(chǎng)穩(wěn)定價(jià)格4.其他競(jìng)爭(zhēng)者的反擊/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略降低價(jià)格學(xué)習(xí)與創(chuàng)新維持不變收縮調(diào)整宣布退出1995.6.201995.12.91996.3.20合并看著《東方日?qǐng)?bào)》4.1其他競(jìng)爭(zhēng)者的行為分類(lèi)退出者：《電視日?qǐng)?bào)》、《快報(bào)》、《南華日?qǐng)?bào)》、《南方經(jīng)濟(jì)新聞》；跟進(jìn)者：《成報(bào)》、《香港日?qǐng)?bào)》、《天天日?qǐng)?bào)》；不跟進(jìn)者：《明報(bào)》、《香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《香港經(jīng)濟(jì)雜志》；調(diào)整者：《明報(bào)》《天天日?qǐng)?bào)》（1995年12月14日增加新的版塊，報(bào)道清晨2點(diǎn)~7點(diǎn)的國(guó)內(nèi)外新聞，并在10點(diǎn)以前送至報(bào)攤）退出者：沒(méi)有實(shí)力\沒(méi)有特色或者質(zhì)量\沒(méi)有創(chuàng)新\沒(méi)有速度的報(bào)紙。退出不一定“笨”跟進(jìn)者降價(jià)：有實(shí)力\有基本質(zhì)量\沒(méi)有創(chuàng)新或者不具有學(xué)習(xí)能力。沒(méi)有實(shí)力也會(huì)“死”跟進(jìn)創(chuàng)新或者調(diào)整：有一定實(shí)力\質(zhì)量\速度\有學(xué)習(xí)或者創(chuàng)新能力?！斑m者生存”不跟進(jìn)：利基者\(yùn)有質(zhì)量\具有學(xué)習(xí)或者創(chuàng)新能力?！安贿m者不生存”4.2中小報(bào)紙的戰(zhàn)略選擇與優(yōu)勢(shì)分析5.報(bào)業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的結(jié)束與價(jià)格的恢復(fù)最大的得益者：顧客、廣告商和零售商原本5港元的報(bào)紙現(xiàn)在只需要2港元甚至1港