周大福公司戰(zhàn)略分析

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！周大福公司?zhàn)略分析國際商務(wù)2006125828陶金目錄TOC\o"1-3"\u一、公司簡介 4二、周大福關(guān)鍵戰(zhàn)略要素分析 41、業(yè)務(wù)組合 52、資源配置 53、競爭優(yōu)勢 54、協(xié)同優(yōu)勢 6三、外部環(huán)境分析 61、政治 62、人口 73、經(jīng)濟 84、社會環(huán)境 9（1）價值觀念 9（2）風(fēng)俗習(xí)慣 9（3）審美觀念 95、技術(shù) 106、自然 10四、競爭分析 111、行業(yè)分析 112、市場分析 11（1）潛在進(jìn)入者 11（2）供應(yīng)方 11（3）買方 11（4）替代品 11五、企業(yè)遠(yuǎn)景和使命 121、企業(yè)遠(yuǎn)景122、企業(yè)使命123、公司形象12六、產(chǎn)品組合分析 131、“絕澤”珍珠系列 132、“絕色”紅藍(lán)寶石系列 133、“水中花”系列 134、“DISNEY公主”系列 135、“惹火”系列 13七、Swot分析 141、優(yōu)勢 142、劣勢143、機會144、威脅14SWOT分析圖表15八、周大福的公司戰(zhàn)略及選擇 16九、公司的職能戰(zhàn)略 18參考文獻(xiàn)： 19公司簡介周大福集團是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個實力雄厚的私人商業(yè)集團，集團總資產(chǎn)值超過50億美元，所經(jīng)營的業(yè)務(wù)遍布全世界，合共雇用員工約共8萬人。集團業(yè)務(wù)主要由兩間公司經(jīng)營：周大福企業(yè)有限公司–專注投資業(yè)務(wù)；周大福珠寶金行有限公司–經(jīng)營周大福品牌鉆石金飾生意。周大福珠寶金行有限公司在香港及國內(nèi)的珠寶首飾行業(yè)里，每年銷售額占市場第一位。周大福同時亦為全球最大鉆石胚供貨商DTC（國際鉆石商貿(mào)公司DiamondTradingCompany）全世界125家（現(xiàn)篩選至84家）特約配售商之一，獲直接配售天然鉆石原胚。DTC擁有大批曾接受專業(yè)訓(xùn)練的鉆石專家，他們的交易商均來自世界各地，且他們精于品評、切割及打磨，對鉆石的一切透徹通曉，彰顯了周大福實力非凡、傲視同儕。周大福在南非約翰尼斯堡設(shè)有兩間鉆石切割廠，廠內(nèi)員工逾300多人，另于香港及中國順德、深圳亦設(shè)有首飾加工廠房，工廠員工多達(dá)3000多人，每年生產(chǎn)首飾超過250萬件。周大福珠寶金行始創(chuàng)于一九二九年，在六十年代，周大福由鄭裕彤先生接手經(jīng)營，其后他首創(chuàng)的999.9純金首飾，成為黃金首飾業(yè)的成色典范。九十年代初，周大福決定以成本加上合理的利潤制定“一口價”，現(xiàn)已成為了“貨真價實”的另一代名詞。周大福經(jīng)營珠寶首飾超過77年歷史，素以超卓工藝技術(shù)及創(chuàng)新首飾設(shè)計馳譽珠寶界，現(xiàn)為香港及中國最著名珠寶首飾品牌，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布香港、澳門、中國100多個城市共逾600多個銷售網(wǎng)點，并積極拓展東南亞市場。二、周大福關(guān)鍵戰(zhàn)略要素分析1、業(yè)務(wù)組合周大福主要經(jīng)營珠寶首飾零售，批發(fā)和制造業(yè)務(wù)。周大福銷售貨品種類繁多，款式新穎獨特，極具品味，包括999.9純金首飾、鉆石、寶石、玉器、南洋珍珠、日本養(yǎng)珠首飾等；公司更直接向意大利選購最流行之K金首飾；位于港澳區(qū)的周大福更有代理世界名牌鐘表，為顧客帶來多元化之選擇。2、資源配置周大福擁有眾多經(jīng)驗豐富、才思敏銳的專業(yè)設(shè)計師，他們經(jīng)常參觀世界各地的大型珠寶展示會，以感受時尚、啟發(fā)靈感，而他們的優(yōu)秀作品更在各屆國際首飾設(shè)計大賽中屢屢獲獎，滿譽而歸。周大福還擁有自己的鉆石、首飾加工廠，自行生產(chǎn)、制作各類首飾，形成了原料采購、生產(chǎn)、貨品銷售及售后服務(wù)一條龍，以確保向顧客提供優(yōu)良產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。周大福也在南非投資開設(shè)鉆石琢磨廠，專責(zé)鉆石切割及打磨，并因此獲得全球最大鉆石原胚供貨商戴比爾斯DeBeers的配發(fā)原石加工琢磨和鉆石毛坯配售權(quán)，成為戴比爾斯DeBeers全球范圍內(nèi)最重要的國際權(quán)威鉆石商之一。3、競爭優(yōu)勢周大福高超的產(chǎn)品研發(fā)能力，使其在市場的角逐中始終捭合有度，從而在白熱化的激烈交鋒中傲視群雄，以至立于不敗之地。

兵法有云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。周大福珠寶飾品之所以能夠成功占領(lǐng)市場，與其首創(chuàng)推出的999.9純金飾品這一“市場奇兵”有很大的關(guān)系，它打破了業(yè)界傳統(tǒng)而狹隘的眼光，開創(chuàng)了金飾制造新工藝的先河，領(lǐng)導(dǎo)了消費新潮流，為周大福以后的快速穩(wěn)定發(fā)展奠定了雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，周大福首創(chuàng)的999。9純金首飾已經(jīng)成為香港的黃金成色標(biāo)準(zhǔn)與典范。為了降低經(jīng)營成本，從而更好地參與市場競爭，周大福還自己創(chuàng)立了首飾加工廠，生產(chǎn)自己所售賣的各類首飾，減少中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本降至最低，并獲得了全球最大鉆石生產(chǎn)商—國際珠寶商貿(mào)公司DTC配發(fā)鉆石原石胚加工琢磨和鉆石胚配售權(quán)，保證了它最低的原料成本和較強的競爭實力。

周大福較低的采購成本促使了珠寶飾品的物美價廉，從而獲得了價格上的優(yōu)勢，使其“貨精價實”的形象深入人心，贏得了目標(biāo)消費群的鐘愛與好評。4、協(xié)同優(yōu)勢周大福在香港的銷售終端是選擇在人氣興旺的商業(yè)街上建立獨立專營店的形式。進(jìn)入內(nèi)地后，卻發(fā)現(xiàn)兩地的很多購物習(xí)慣不太一樣，消費者比較信賴大型商場，喜歡在其中購物，而且內(nèi)地好的街鋪不多，另外受氣候條件和硬件設(shè)施等因素的制約。經(jīng)過反復(fù)調(diào)查和綜合考證后，他們調(diào)整渠道策略，改為以進(jìn)駐大型商場，即開設(shè)店中店為主的內(nèi)地市場搶灘登陸模式。渠道的建立非常講究節(jié)奏：該慢則慢，否則欲速而不達(dá)；該快則快，否則會貽誤時機。周大福的管理人員在剛進(jìn)入內(nèi)地市場時開店步伐非常穩(wěn)健，他們通常會花費幾個月時間耐心和商場洽談、謹(jǐn)慎地招聘員工、精細(xì)地裝修店面、規(guī)范地陳列商品、建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系、進(jìn)行系列的人員培訓(xùn)，他們邊實踐邊調(diào)整各環(huán)節(jié)的不合理細(xì)節(jié)。通過潛心沉淀和摸索，總結(jié)出一套標(biāo)準(zhǔn)的開店流程，于是，接下來的事情當(dāng)然就是竭盡其能、不遺余力地攻城拔寨、占領(lǐng)各大城市在當(dāng)?shù)刈钣刑栒倭?、最具人氣的商場地盤了。很簡單的道理：你不快速去占領(lǐng)，你的競爭對手便會占領(lǐng)，你將失去眾多消費者以及可觀的市場份額三、外部環(huán)境分析政治在任何社會制度下，企業(yè)的營銷活動都必定要受到政治與法律環(huán)境的規(guī)范、強制和約束。與珠寶首飾企業(yè)相關(guān)的法律、法規(guī)主要有《專利法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《拍賣法》、《礦產(chǎn)資源法》、《金銀管理條例》。人口珠寶首飾市場是由具有購買需求、購買欲望和購買能力的消費者所構(gòu)成的。因此，人口的數(shù)量、分布、構(gòu)成、教育程度以及地區(qū)間的移動等人口因素，就形成了珠寶首飾企業(yè)市場營銷活動的人口環(huán)境。從人口分布來看：我國是一個人口大國，擁有全球1/6的人口，但人口分布相對不平衡，70%以上的人口集中在農(nóng)村，由于他們長期生活在信息相對落后的農(nóng)村，消費水平比較低，受教育程度比較有限，消費觀念和消費意識比較傳統(tǒng)，在很長時間內(nèi)，這個占人口主體的農(nóng)村市場還不能成為珠寶消費的主體，相比之下，我國城市人口雖然占人口的少數(shù)，但由于其經(jīng)濟發(fā)展相對較快，消費觀念和消費意識能夠跟得上時代發(fā)展的潮流，是我國珠寶消費的主體。近年來我國珠寶市場首先在各大城市里形成和發(fā)展起來就是一個很好的例子。但是，我們也應(yīng)該看到，中小城市珠寶市場近年來的發(fā)展速度較快，是一個有潛力的市場，農(nóng)村市場則是一個潛在的市場，城市人的消費意識會很快影響到農(nóng)村的珠寶消費。從消費觀念來看：珠寶首飾是一種高檔商品，佩戴珠寶首飾除了體現(xiàn)美的因素外，在很大程度上是體現(xiàn)人的氣質(zhì)。傳統(tǒng)上，我國的珠寶消費是以保值、增值為目的，是富有的體現(xiàn)。近年來，隨著西方文化的滲入和東西方文化的交融，人們的消費觀念和審美觀念有了很大的改變，緊跟時尚和首飾個性化的特點越來越突顯出來。這些消費者將是首飾消費的主力軍。此外，分析和研究中國珠寶市場環(huán)境組成因素的人口環(huán)境時，還要注重教育程度和民族構(gòu)成，珠寶首飾是一種帶有文化內(nèi)涵的飾物，其消費水平與國民的受教育程度有很大關(guān)系。近年來，我國重視人口素質(zhì)教育，為我國的珠寶首飾消費奠定了一個比較好的基礎(chǔ)；我國是一個多民族國家，發(fā)展民族特色首飾也具有廣闊的市場。經(jīng)濟經(jīng)濟環(huán)境是影響和制約珠寶消費的主要環(huán)境因素，珠寶市場的形成、發(fā)展與規(guī)模的大小不僅取決于人口的多少，另一個更重要的因素是一個地區(qū)經(jīng)濟生活水平的高低。具體地說，就是消費者平均收入水平的高低。珠寶屬于非生活必需品，我國經(jīng)濟的發(fā)展為珠寶首飾的消費創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟環(huán)境。改革開放以來，我國的經(jīng)濟發(fā)展很快，人民的生活水平得到了迅速地提高，這為我國珠寶市場的形成提供了契機，我國的珠寶市場也正是在這個時候產(chǎn)生和發(fā)展起來的。隨著改革的深入，在不同時期，我國消費者的消費傾向有鮮明的特點。黨的十一屆三中全會是我國經(jīng)濟發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點，經(jīng)濟發(fā)展勢頭非常迅猛，人民的生活水平迅速得以提高，珠寶消費成為了消費熱點。近年來，在世界經(jīng)濟不景氣的情況下，我國經(jīng)濟一枝獨秀，一直保持著強勁的增長勢頭，國家的經(jīng)濟實力在不斷增強，人民的經(jīng)濟生活水平在不斷提高，隨著關(guān)系到國計民生的消費熱點問題的解決，珠寶消費必將再次成為我國的消費熱點。4．社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境是指在某一社會環(huán)境里，人們所共有的由后天獲得的各種價值觀和社會規(guī)范的總和，也是人們生活方式的總和。它包括各種社會組織、機構(gòu)體制、生活規(guī)范、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、文化藝術(shù)、倫理道德、審美觀念和政治法律等。社會文化環(huán)境是企業(yè)面臨的一種較為復(fù)雜和難以理解的市場環(huán)境因素，但是，社會文化環(huán)境對企業(yè)的市場營銷活動有著十分重大的影響。我們可以從如下三個方面來分析中國珠寶市場營銷的社會文化環(huán)境：（1）價值觀念價值觀念是社會文化環(huán)境的核心，價值觀念是人們在長期的生活中形成的對各種事物的普遍態(tài)度和看法。如人們的生活準(zhǔn)則和處事態(tài)度等。價值觀念不同的消費者的生活態(tài)度、購買動機和購買行為都有著很大的差異。如東西方人對儲蓄的態(tài)度是大不一樣的，美國人愿意借貸消費來滿足個人的生活所需，而東方人（包括中國人）則十分注重為后代儲蓄金錢或留下傳家之寶。在具有這樣一種價值觀念的中國從事珠寶營銷，其中的商機是可想而知的。買一件珠寶首飾除了自己佩戴外，留給后人也是一筆財富是大多數(shù)中國珠寶消費者的消費觀念，為將是珠寶營銷企業(yè)長期的一個賣點。（2）風(fēng)俗習(xí)慣風(fēng)俗習(xí)慣是人們在一定的社會物質(zhì)條件下，長期形成的風(fēng)尚、禮節(jié)、習(xí)俗和行為規(guī)范的總和。它主要表現(xiàn)在人們的飲食、服飾、居住、節(jié)日、婚喪嫁娶、倫理道德、行為方式和生活習(xí)慣等方面。目標(biāo)市場的風(fēng)俗習(xí)慣對企業(yè)營銷的影響很大，在各個國家和地區(qū)，風(fēng)俗習(xí)慣的不同對人們的購買行為和購買動機會產(chǎn)生很大的影響。中國是一個多民族的國度，各民族的風(fēng)俗習(xí)慣各有不同，但珠寶的消費理念有很多相似之處。在人們的理念中，珠寶一直都是富貴、吉祥之物，佩戴珠寶能夠避邪、治病、保平安，除了美的因素外，還有護(hù)身的功用；相愛的男女互送珠寶為信物，寄以愛情、幸福、長久的含義。這些風(fēng)俗習(xí)慣將在很大程度上影響中國珠寶消費者的消費行為和消費動機。（3）審美觀念審美觀念通常是指人們對某種事物的好壞、美丑、善惡的評價。不同的國家和民族往往有不同的審美觀念、審美意識和審美習(xí)慣，體現(xiàn)了審美觀念的地域性、民族性和傳統(tǒng)性。在珠寶首飾消費中，中國人歷來以對稱型的款式為美，對玲瓏秀美的首飾情有獨鐘。相對來說，北方和南方在珠寶款式風(fēng)格的追求上又略有差異，北方以大氣型的款式為主，而南方更偏愛秀氣型的款式。審美觀直接影響到人們對珠寶首飾的款式、規(guī)格、色彩的選擇。審美觀是隨著時代的發(fā)展而發(fā)展的，而不是一成不變的。近年來的改革開放給中國珠寶首飾業(yè)帶來許多新的東西，也推動了中國珠寶首飾消費觀念的更新和發(fā)展，它是中西方文化交流的結(jié)果。隨著市場的發(fā)展、時尚潮流對新一代的影響以及中國經(jīng)濟生活水平的提高，中國消費者的首飾消費觀念將受時尚潮流的影響而發(fā)生根本的變化。在中國市場從事珠寶營銷，我們不得不重視這樣一個事實：新一代的珠寶消費者是在改革開放以后出生的，他們在比較優(yōu)越的物質(zhì)生活條件下長大，消費觀念具有超前性，更受西方文化的強烈熏陶，不少人崇拜西方的生活方式和時尚文化，審美觀和消費觀出現(xiàn)超前化、個性化的傾向。更有一批消費者以歌星、影星等著名演藝界名星所反映的時代藝術(shù)風(fēng)格為消費潮流，刻意追求這種時髦。總之，中國人的珠寶消費觀念既有中國的特色，又在不斷地融入西方首飾文化的特色，在中國的珠寶首飾營銷活動中，誰掌握了首飾消費的這些特點及發(fā)展趨勢，誰就掌握了駕馭中國珠寶市場的主動權(quán)。5、技術(shù)技術(shù)環(huán)境主要包括科技發(fā)展水平，新發(fā)現(xiàn)、新發(fā)明的獲得，新材料、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，新產(chǎn)品的問世等。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展直接影響著珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，新的勘探和采礦技術(shù)，給珠寶首飾業(yè)的發(fā)展提供了必要的基礎(chǔ)機械、電子計算機制造業(yè)的技術(shù)進(jìn)步給珠寶首飾業(yè)注入了強大的活力，使珠寶首飾設(shè)計、加工制作和科學(xué)管理等方面，出現(xiàn)了許多革命性的變化，主要體現(xiàn)在珠寶首飾設(shè)計、生產(chǎn)的周期縮短，生產(chǎn)效率大幅度提高，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次明顯提高，首飾款式和規(guī)格日趨增多6、自然自然環(huán)境是在不斷發(fā)展變化的，它既可能給企業(yè)造成市場營銷的機會，也可能成為企業(yè)市場營銷活動的障礙。從宏觀角度上來說，自然資源日益短缺，能源成本趨于提高，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，政府對自然資源管理的干預(yù)不斷加強，都會直接或間接地給企業(yè)帶來威脅或機會。而珠寶首飾企業(yè)對資源的依賴性極強，包括寶石、玉石資源和貴金屬材料資源，任何資源量的變動都會給珠寶首飾企業(yè)帶來一定的影響。四、競爭分析1、行業(yè)分析中國是一個擁有十三億人口的大國，又是一個歷史上對珠寶首飾有獨特偏愛的國家，改革開放以來經(jīng)濟的高速發(fā)展使國民的生活水平有了很大的提高，隨著東西方文化的交融，我國消費者的珠寶消費觀念和意識也在不斷提高，是世界珠寶界一致看好的珠寶消費最有潛力的國家。珠寶首飾業(yè)有很大的發(fā)展空間和發(fā)展前景。行業(yè)集中度低，且集中度有一直下降的趨勢，競爭激烈。根據(jù)貝恩對市場結(jié)構(gòu)的分類標(biāo)準(zhǔn)，CR8小于40%，則該產(chǎn)業(yè)屬于競爭型市場，沒有一家企業(yè)可以絕對操縱市場。而我國珠寶業(yè)目前行業(yè)集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于40%，接近于完全競爭型市場。最大8家珠寶商占有的珠寶首飾業(yè)市場份額一直偏低，僅百分之二點幾，而且除2002年產(chǎn)業(yè)集中程度略有回升外，其余幾年的產(chǎn)業(yè)集中度還呈現(xiàn)下降趨勢，這表明我國的珠寶企業(yè)間的市場競爭是相當(dāng)激烈和殘酷的。2、市場分析（1）潛在進(jìn)入者珠寶首飾行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)必須依靠提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、產(chǎn)品差異，提高產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘。（2）供應(yīng)方中國珠寶首飾原材料資源有限，大多數(shù)的原材料都是靠進(jìn)口來實現(xiàn)的，隨著中國加入WTO后，關(guān)稅稅率的下調(diào)將降低寶玉石原料的成本，保障珠寶首飾業(yè)的利潤率，使得很多國外的供應(yīng)商盯上了中國這塊市場，競爭日益激烈。（3）買方珠寶首飾行業(yè)總需求增長迅速，需求結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)變，消費者的購買力也日漸增長。在競爭激烈的珠寶首飾行業(yè)，對消費者數(shù)量和結(jié)構(gòu)的分析尤為重要。（4）替代品國內(nèi)珠寶首飾企業(yè)樹目眾多，競爭激烈；隨著零售業(yè)的對外開放和對進(jìn)口珠寶首飾施行稅收政策的變化，越來越多海外珠寶首飾企業(yè)進(jìn)入中國市場。另外，由于珠寶行業(yè)的特殊性，它的原材料供給的多樣化，使得它有更多的替代品，這更加加劇了行業(yè)內(nèi)的競爭。五、企業(yè)遠(yuǎn)景和使命1、企業(yè)遠(yuǎn)景八十多年來，周大福一直秉承貨精價實的經(jīng)營理念，為珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。長期以來，周大福不僅有良好的銷售業(yè)績，還向消費者提供全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一貫倍受同行和顧客的贊賞，在各種類型的服務(wù)行業(yè)評選中屢獲殊榮，品牌價值不斷提升。企業(yè)使命周大福珠寶品牌榮獲2008年同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位，連續(xù)五年在中國珠寶首飾市場綜合占有率排名第一。周大福要繼續(xù)努力，爭取保住自己在珠寶首飾市場的霸主地位。公司形象多年來與聯(lián)合國兒童基金會、中國國家體育總局、中華慈善總會等慈善機構(gòu)通力合作，在教育、醫(yī)療、保護(hù)兒童、環(huán)境保護(hù)、城市建設(shè)、賑濟災(zāi)情等方面，捐資援助近百次，合計金額超9億元人民幣。2008年10月周大福慈善基金的建立，既是周大福集團數(shù)十年對社會公益不懈支持的延續(xù)，也是開啟該企業(yè)慈善行動全新篇章的標(biāo)志。六、產(chǎn)品組合分析珠寶首飾作為一種特殊的商品，具有市場區(qū)隔明顯，消費人群集中等特點，其目標(biāo)消費群主要為女性，因此，圍繞時尚、新潮等消費心理，周大福推出了適合中國國情的系列產(chǎn)品組合。

1、“絕澤”珍珠系列

所有的美麗都離不開水，珍珠正是水的化身，水的結(jié)晶，是品格高貴的象征，“絕澤”珍珠系列將顆顆富有靈性與生命力的珍珠置于流暢、唯美的線條之中，增添了女性的清新風(fēng)格，含蓄卻耀目。是熱愛自然，追求意境的女性之首選。

2、“絕色”紅藍(lán)寶石系列

絕色紅藍(lán)寶石系列將性感魅惑、甜蜜動人與浪漫鮮明、前衛(wèi)個性的元素完美結(jié)合，將女性嫵媚動人的氣質(zhì)演繹到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具現(xiàn)代時尚氣息的飾物，是摩登女郎心中之至愛。

3、“水中花”系列

鉑金“水中花”系列的設(shè)計概念源于“鉑金如水”。

主打吊墜和指環(huán)以女性“心湖中的漣漪”為主題，設(shè)計時尚優(yōu)雅，將清雅與燦爛完美協(xié)調(diào)，靈巧的勾勒出盛放的花兒在平靜心湖中泛起的絲絲漣漪，就像“水中花”般含蓄，但卻是心湖中真實而恒久的燦爛回憶！其清新、高雅的格調(diào)，讓人浮想聯(lián)翩。

4、“DISNEY公主”首飾系列

“迪士尼公主”首飾系列設(shè)計主要以六個深受歡迎的迪士尼童話公主故事為主題，整個系列均圍繞著公主的華麗、優(yōu)雅及純潔等特質(zhì)設(shè)計而成，包括鉆石系列、18K金、鉑金及純銀系列，其中鉆石系列中更首推限量版“公主方鉆石首飾”，增添一份尊貴非凡的氣派。給首飾增添了靈性與神秘。

5、“惹火”系列

“惹火”單顆美鉆系列吊墜和戒指，借助層次空間與柔美線條的完美結(jié)合，詮釋極度的女性化風(fēng)潮，在動感與和諧中，運用奇妙的層次空間令鉆石展現(xiàn)無以倫比的折射光芒，而撩人的曲線更是喻意了無限舒展的女性魅力，讓新潮的女性嘆為觀止。

周大福系列產(chǎn)品不僅高貴時髦，品質(zhì)優(yōu)良，而且產(chǎn)品定位合理，層次分明，周大福產(chǎn)品既有端莊樸實大眾化的首飾，也有設(shè)計新潮、動感前衛(wèi)的年輕系列，更有雍容華貴的高檔飾品，為滿足女性求變的消費心理，值周大福75周年紀(jì)念慶典之際，還隆重推出“絕配”組合套配，該套配可以隨意變換不同戴法，成為市場追逐的新寵。七、SWOT分析1、優(yōu)勢

（1）首飾鑲嵌飾品加工業(yè)具備了相當(dāng)?shù)乃胶湍芰Γ?/p>

（2）掌握豐富的廣告資源，由此可以降低廣告的投入成本；。

（3）全球最大鉆石胚供貨商DTC（國際鉆石商貿(mào)公司DiamondTradingCompany）全世界125家特約配售商之一，獲直接配售天然鉆石原胚；（4）連鎖手法經(jīng)營拓展業(yè)務(wù)；（5）優(yōu)質(zhì)服務(wù)；（6）原料采購、生產(chǎn)、貨品銷售及售后服務(wù)一條龍。2、劣勢

（1）行業(yè)集中度低；

（2）核心產(chǎn)品差異化；

（3）人力資源管理（激勵制度，內(nèi)部協(xié)調(diào)，人員培訓(xùn)）；（4）原材料資源有限（不能過度開采）；（5）企業(yè)自身機制與市場機制不適應(yīng),企業(yè)管理水平也較低,人才較難留住。

3、機會

（1）中國國民經(jīng)濟快速增長；

（2）中國珠寶市場的迅速增長；

（3）國外競爭對手立足未穩(wěn)；（4）行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步迅速。

4、威脅

（1）歐美珠寶商加入競爭；

（2）消費者品味的快速變化；（3）美國的金融危機對全球經(jīng)濟的不利影響；（4）技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致技術(shù)進(jìn)入壁壘降低。運用SWOT分析制定策略：外部要素內(nèi)部要素外部要素內(nèi)部要素優(yōu)勢(S)S1首飾鑲嵌飾品加工業(yè)具備了相當(dāng)?shù)乃胶湍芰Γ?/p>

S2掌握豐富的廣告資源

S3獲直接配售天然鉆石原胚S4連鎖手法經(jīng)營拓展業(yè)務(wù)S5優(yōu)質(zhì)服務(wù)S6原料采購、生產(chǎn)、貨品銷售及售后服務(wù)一條龍劣勢(W)W1行業(yè)集中度低；

W2核心產(chǎn)品差異化

W3人力資源管理W4原材料資源有限（不能過度開采）W5企業(yè)自身機制與市場機制不適應(yīng),企業(yè)管理水平也較低,人才較難留住機會(O)O1中國國民經(jīng)濟快速增長；

O2中國珠寶市場的迅速增長；

O3國外競爭對手立足未穩(wěn)。O4行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步迅速O1—S1,S3，S6:運用企業(yè)優(yōu)秀的技術(shù)開發(fā)人員，對產(chǎn)品進(jìn)行不斷改進(jìn)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展。O2—S1:周大福產(chǎn)品以物精價廉而聞名，以自身高質(zhì)量的產(chǎn)品型引更多的消費者。O3—S2,S4，S5:周大福已經(jīng)樹立起了良好的品牌形象，并占據(jù)了市場份額第一的位置，取得了市場先機O4—S1,S4:充分利用周大福的品牌價值，加強市場分銷渠道，在穩(wěn)固國內(nèi)市場的同時，走國際市場道路。O1—W1，W4:因為行業(yè)的集中度較低，并要考慮長期的可持續(xù)發(fā)展，公司應(yīng)做好迎接各種挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備O2—W2:隨著行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品差異化以及細(xì)分市場方面做得更好O3—W3：加強內(nèi)部管理，尤其需要建立產(chǎn)銷順暢的管理機制和良好的雇員關(guān)系，才能使得企業(yè)整體水平上升,增強周大福的競爭實力水平。O4—W5:雖然當(dāng)前員工的教育水平提高很快，但是因為內(nèi)部管理方面存在缺陷，使得人無法盡其才，應(yīng)該建立一套完整健全的用人激勵機制。威脅(T)T1歐美珠寶商加入競爭；

T2消費者品味的快速變化。T3美國的金融危機對全球經(jīng)濟的不利影響T1—S2,4,5,6:周大福應(yīng)該在過去的價格戰(zhàn)中吸取教訓(xùn),應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新、不斷拓展新產(chǎn)品，降低成本,樹立自己的品牌優(yōu)勢，從而吸引更多的消費者。T2—S3，S5:培養(yǎng)自己的設(shè)計人員，提供良好的售后服務(wù)，滿足不斷變化的消費者的需求T3—S1,S6:運用多種分銷渠道，合理的財務(wù)管理，集聚企業(yè)的資本。降低成本，提高利潤率T1—W1，W4:增加更多的營銷手段，通過更多的媒介吸引消費者，擴大市場占有率。T2—W2:應(yīng)該通過更豐富的產(chǎn)品，更多樣化的營銷手段，滿足消費者的需求。T3—W3,W5:通過更合理的周大福內(nèi)部管理機制，促進(jìn)周大福的長期有持續(xù)性的發(fā)展。八、周大福的公司戰(zhàn)略及選擇周大福由周至元于廣州始創(chuàng)，在20世紀(jì)60年代由其女婿鄭裕彤接手經(jīng)營。目前，鄭裕彤在香港超級富賈中排名第三，身價達(dá)300億港元。香港人聽到他的名字，都會想到家喻戶曉的“周大福珠寶”，而在他旗下的香港新世界集團更是集黃金珠寶、酒店、房地產(chǎn)等于一體的多元化、全方位發(fā)展的跨國集團。周大福能夠從幾家小店鋪發(fā)展到一個全球知名的大品牌，與其超前的經(jīng)營策略密不可分。

一、誠信經(jīng)營，業(yè)精于勤。“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貨精價精”的企業(yè)精神，貫穿周大福創(chuàng)業(yè)及發(fā)展始終。從如今成為“珠寶大王”的創(chuàng)業(yè)者鄭裕彤以及他的至交老友、雕龍大師何伯陶，至最年輕的董事黃紹基和最早進(jìn)入中國內(nèi)地市場的先鋒人物陳世昌，76年來，周大福的誠信經(jīng)營，實干精神可以說一脈相傳。有人說，鄭裕彤的輝煌業(yè)績的背后是數(shù)不清的運氣，對此，鄭裕彤回復(fù)說：“一個人的一生，碰上一兩次幸運是可能的，但不可能永遠(yuǎn)幸運。如果你希望永遠(yuǎn)幸運，你一定要付出永恒的勤與誠，幸運才會常常伴你左右”。心誠與身勤，成就了周大福的今天。

二、借力使力，恪守創(chuàng)新。在經(jīng)營策略上，周大福深喑“膽量”與“商機”以及“借力使力”之巧妙。20世紀(jì)60年代初，鄭裕彤手中握著黃金與鉆石兩張“王牌”，但久經(jīng)沙場的鄭裕彤在關(guān)注國際珠寶飾品流行款式時卻發(fā)現(xiàn)，許多有身份的西方女士，喜歡佩戴鉆石飾品，而對黃金飾品卻不再那么熱衷，于是，他果斷決策，把企業(yè)的重點轉(zhuǎn)向鉆石業(yè)。按照國際上的規(guī)定，持有“戴比爾斯”牌照方可批購鉆石，而全世界也不過只有500張這種牌照。就是這張“戴比爾斯”，曾嚇退了一大批鐘表商，一些業(yè)內(nèi)人士稱：“要從戴比爾斯購到鉆石，簡直比從天上摘星星還難?！?/p>

當(dāng)時對周大福來說較為有利的情況是，南非的鉆石琢磨廠管理不善、舉步唯艱，但是他們持有戴比爾斯牌照，鄭裕彤經(jīng)過多方調(diào)查，最后通過一個南非的朋友買下了這個琢磨廠。周大福從此擁有了戴比爾斯牌照。到上個世紀(jì)70年代，周大福已成為香港最大的鉆石進(jìn)口商，每年的鉆石入口量約占全港的30%，并引發(fā)了香港珠寶