保蘭德診斷報告課件

保蘭德診斷報告葉茂中策劃&保蘭德項目工作組2007年11月保蘭德葉茂中策劃&保蘭德項目工作組第二部分第一部分第四部分第三部分第五部分女包消費驅(qū)動因素分析診斷說明市場競爭格局保蘭德品牌發(fā)展方向具體策略建議目錄第二部分第一部分第四部分第三部分第五部分女包消費驅(qū)動因素分析診斷說明診斷說明

非常感謝保蘭德各級領導對葉茂中保蘭德項目組工作的支持，自雙方確立正式合作關系以來，葉茂中保蘭德項目組進行了行業(yè)資料研究、企業(yè)訪談、市場走訪、消費者座談會，對企業(yè)存在問題及突破方向進行了系統(tǒng)分析研究！希望通過本報告的分析，能夠幫助大家客觀正視保蘭德現(xiàn)存的問題，最終找到一條持續(xù)化發(fā)展的品牌營銷之路!診斷背景非常感謝保蘭德各級領導對葉茂中保蘭德項目組診斷方法抓關鍵問題、找關鍵點診斷方法抓關鍵問題、找關鍵點廣度全面了解企業(yè)及市場基本狀況深度定性個人深度訪談＋消費者座談會市場走訪，深入了解目前市場及現(xiàn)有品牌現(xiàn)狀，探尋可能存在的市場機會廣度全面了解企業(yè)及市場基本狀況深度定性個人深度訪談＋市場走訪診斷原則

葉茂中公司作為獨立第三方，在本次市場調(diào)查診斷中，本著客觀真實、實事求是的原則，全面、深入地了解保蘭德的真實情況，報告所述內(nèi)容絕對不針對任何部門和個人！診斷原則葉茂中公司作為獨立第三方，在本次市場調(diào)查診斷保蘭德企業(yè)概況保蘭德企業(yè)概況

保蘭德集團其前身可追溯到1989年，是一家集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、銷售為一體的外商獨資大型跨國企業(yè)。擁有源于意大利的著名品牌“POWERLAND”保蘭德集團其前身可追溯到1989年，是一家集設計、開發(fā)、生企業(yè)現(xiàn)有四大事業(yè)部，產(chǎn)品內(nèi)容涵蓋箱包皮具、鞋帽、服裝等保蘭德集團保蘭德貿(mào)易公司保蘭德箱包（福建）公司保蘭德箱包廣州事業(yè)部保蘭德（福建）鞋業(yè)有限公司保蘭德全系列產(chǎn)品（箱包、皮具、鞋類）外貿(mào)業(yè)務生產(chǎn)保蘭德箱包類產(chǎn)品（旅行包、運動包、休閑包、公文包，電腦包、拉桿包、學生包、錢包等）生產(chǎn)保蘭德女式時裝包、手袋、錢包、拉桿包產(chǎn)品生產(chǎn)保蘭德運動鞋、休閑鞋產(chǎn)品企業(yè)現(xiàn)有四大事業(yè)部，產(chǎn)品內(nèi)容涵蓋箱包皮具、鞋帽、服裝等保蘭德廣州皮具事業(yè)部主要以女包銷售為主廣州皮具事業(yè)部保蘭德作為箱包行業(yè)一個新的品牌，如何快速切入市場，取得迅速成長呢？保蘭德作為箱包行業(yè)一個新的品牌，帶著困惑開始本次探索之旅帶著困惑開始本次探索之旅女包消費驅(qū)動因素分析女包消費驅(qū)動因素分析一個包的時光歷程一個包的時光歷程80年代前期：皮包只是個提供放置物品的工具消費動機：需要一個包來放置物品驅(qū)動因素：產(chǎn)品質(zhì)量、價格、容量、外觀80年代前期：皮包只是個提供放置物品的工具消費動機：需要一個80—90年代前期：依舊以功能型為主，但初步具有美的需求消費動機：需要一個包來放置物品，但好的包搭配衣物讓自己更美麗好看驅(qū)動因素：產(chǎn)品質(zhì)量、款式、價格、品牌80—90年代前期：依舊以功能型為主，但初步具有美的需求消費90年代后期－至今：代表品味與自我的標簽消費動機：象征消費?！耙粋€女人的品味是由包來體現(xiàn)”。需要包來體現(xiàn)自身的品位與個性，表達自我的態(tài)度；“消費的象征”：借助消費表達和傳遞了某種意義和信息，包括自己的地位、身份、個性、品位、情趣和認同。消費過程不但滿足人的基本需要，而且也是社會表現(xiàn)和社會交流的過程。象征消費“象征的消費”：即人們不但消費商品本身，而且消費這些商品所象征或代表的某種文化社會意義90年代后期－至今：代表品味與自我的標簽消費動機：象征消費。SWATCH“我們賣的不是手表，而是飾品”美國經(jīng)濟學家詹姆斯?馬克斯明“人們所逐漸認同的核心思想是——要購買那些能夠給我們帶來個性化生活的東西；要購買那些能夠讓我們創(chuàng)造自己、了解自己的東西；購買那些能夠讓我們實現(xiàn)心理自主的幫助和服務。”

驅(qū)動因素：品牌、款式、質(zhì)量、價格SWATCH美國經(jīng)濟學家詹姆斯?馬克斯明驅(qū)動因素：品牌、款式當它不僅是一個包的時候，它還是什么？是一種品位的代表是一種審美情趣的象征是一種表達自身內(nèi)心與態(tài)度的工具皮包在此階段所具備的功能，已經(jīng)遠遠超過了產(chǎn)品本身＋當它不僅是一個包的時候，它還是什么？是一種品位的代表皮包在此作為情感性消費為主的女包，誰是中高端市場的第一品牌呢？名詞解釋：第一品牌第一品牌須涵蓋品牌與市場兩個緯度，第一品牌必定是在特定市場內(nèi)銷量最大，同時品牌力最強的產(chǎn)品。作為情感性消費為主的女包，誰是中高端市場的第一品牌呢？名詞解是LV么？不是LV是奢侈品，面對的是高端市場；奢侈品銷量較低，而營造的距離感使得它只被少數(shù)人知道。是LV么？不是不是這些品牌經(jīng)過十幾年的運作，也只是在部分一線城市有市場。其余地區(qū)無任何的品牌知名度是COBO么？是DISSONA么？DISSONA?沒聽過目前皮具行業(yè)內(nèi)，也就是我們說真正的好品牌，做客戶知道的皮具品牌相對于來說很少。比如說dissona，10年之久了，曾經(jīng)在全國做的很好。目前說銷售比較好的cobo，它主打市場在華東。但真正消費者，我去問過，她用過cobo的包。她這個商標4個英文字母都記不清楚。但是看它的產(chǎn)品好。不是是COBO么？是DISSONA么？DISSONA?沒聽過中國中高端女包市場沒有“第一品牌”存在巨大市場機會中國中高端女包市場沒有“第一品牌”目前市場競爭格局目前市場競爭格局行業(yè)競爭格局金字塔高端市場國際奢侈品牌中高端市場國內(nèi)企業(yè)運作或代理的國際品牌中低端市場國內(nèi)品牌為主行業(yè)競爭格局金字塔高端市場中高端市場中低端市場國際品牌占據(jù)高端市場高端市場：一線奢侈品牌憑借品牌的悠久歷史與極具前沿的設計，配合一定的小眾傳播，塑造了牢固的市場地位。國際品牌占據(jù)高端市場高端市場：一線奢侈品牌中高端市場以代理品牌或國內(nèi)運作品牌為主中高端市場：代理品牌或國內(nèi)運作品牌品牌歷史較為短暫，品牌積淀尚不深厚，更多憑借模仿一線品牌的款式風格與相應的價格優(yōu)勢，取得一定的市場份額；中高端市場以代理品牌或國內(nèi)運作品牌為主中高端市場：代理品牌或國內(nèi)品牌云集在中低端市場中低端市場：國內(nèi)品牌或者“假洋牌”品牌力較弱。多集中在價格及渠道方面的淺層次競爭；國內(nèi)品牌云集在中低端市場中低端市場：國內(nèi)品牌或者“假洋牌”國內(nèi)企業(yè)中高端市場缺失，無強勢品牌高端品牌需要巨大的投入，行業(yè)門檻較高，而隨著國際奢侈品牌進入，本土品牌進軍高端面臨較高的壁壘箱包無論是款型還是制作工藝，均易于模仿隨著經(jīng)濟增長，消費需求得到顯著放大，在市場前期以中低端檔位切入均可獲得一匙羹

國內(nèi)企業(yè)更多以“仿大牌”的設計與本身價格優(yōu)勢，搶奪中低端市場，爭奪市場短期利益，造成中高端市場品牌缺失國內(nèi)企業(yè)中高端市場缺失，無強勢品牌高端品牌需要巨大的投入，行目前品牌都在賣什么？目前品牌都在賣什么？主流品牌賣什么？中高端品牌中低端品牌高端品牌賣文化賣個性賣產(chǎn)品主流品牌賣什么？中高端品牌中低端品牌高端品牌賣文化賣個性高端品牌——賣文化典型代表：LVCHANELDIORGUCCIPRADA等憑借積淀多年的品牌歷史與傳奇，一線奢侈品牌都有非常深厚的品牌文化，烙上了“高品位生活”烙印；消費者購買此類品牌，多為品牌煥發(fā)的迷人氣質(zhì)與魅力所吸引，深厚的品牌文化，構筑消費者宗教般的品牌忠誠；高端品牌——賣文化典型代表：LVCHANELDIORGLV是包里最尊貴的，包里的鉆石，像包包里的鉆石。最閃亮、最高檔的，大牌明星都非常崇尚這個品牌的LV顯得大氣老陳一點，比較經(jīng)典我只買LV,圈子里的人都比較高貴一點，她們大多數(shù)人背的很高貴的，就是LV，就是一種品牌，層次不一樣。我也跟著她們，其余的不看了Burberry也是很好的牌子，也許因為比LV還要貴，就送的Burberry，第一次拿在手里，自己感覺上海人拿在手里很有面子的，幾年前的時候八千塊的包，就這么一個小的，覺得很耀眼的，好象是有點虛榮心高端品牌——賣文化LV是包里最尊貴的，包里的鉆石，像包包里的鉆石。最閃亮、最高中低端品牌——賣產(chǎn)品典型代表：CROWN，愛思等市場競爭中更多依靠于價格、質(zhì)量等取勝，對于品牌傳播及塑造方面很少。也就造成了中低端品牌更多限于價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的低層次惡性競爭中；中低端品牌——賣產(chǎn)品典型代表：CROWN，愛思等選國內(nèi)品牌主要款式好，價格，價格肯定要低一點，做功也要看以前買的包不一定要追求牌子，我就講究實用，以前買的小的手工作坊的皮當初買這個包是因為都在做促銷，覺得很劃算，就買了中低端品牌——賣產(chǎn)品選國內(nèi)品牌主要款式好，價格，價格肯定要低一點，做功也要看中低中高端品牌——賣個性典型代表：COBO、FION、DISSONA等中高端品牌缺乏高端品牌所積淀的深厚品牌文化，故以宣揚自身獨立個性與風格為主。中高端品牌——賣個性典型代表：COBO、FION、DIS

[COBO]是意大利文[羚羊]的意思。品牌定位:產(chǎn)品走中高檔路線，高貴、大方、獨立、自信時尚簡約類別多元化，容易搭配，顏色豐富講究流行時尚的引導。品牌形象：統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一服裝、以高貴、含蓄、恬靜，搖曳著意大利風情和魅力，融入東方幻景充滿了神秘。

像“羚羊”般的性格堅毅不屈、勇往直前。女包-COBO

[COBO]是意大利文[羚羊]的意思。像“羚羊”般的性格女包-FION菲安妮每系列皆以獨特之設計來表達新女性的自我個性，配合不同社交場合之需要。FION手袋系列一向以高雅簡約為設計重點，線條清晰，表現(xiàn)出都市女性獨立自主、瀟灑自在的一面，深受年輕行政人員之鐘愛，所有產(chǎn)品均選用高級的外國皮料及金屬配件，匠心獨運的名師設計，精巧細致的技術工藝，每每為顧客制造出一個又一個的驚喜！

FIONYOUNG系列，秉承FION的設計精神，以花心思的款式，為年輕一族帶來色彩繽紛的日常用袋，最適合假日休閑及郊外旅行之用，為活潑佻脫的你更添姿采。

迎合新一代女性之口味--拒絕平凡，請選用FION菲安妮！女包-FION菲安妮每系列皆以獨特之設計來表達新女性的自我我覺得COBO這個牌子還可以，上次五角場新國際箱包中心開張，COBO特賣，擠的都是人，賣的好象是一到三折，人都擠癱了，好象出事了，新聞里放的DISSONA包很難看的。太丑了，而且不是一般的丑。我在港匯看到過.就看一眼。太難看了。cobo最早是編織包，像老太婆包的，很難看。新品很漂亮的cobo覺得它的皮質(zhì)好。好象比較老氣，式樣不多。覺得適合職業(yè)女性，上班比較好FION現(xiàn)在也不行了，以前覺得蠻好的。但我們的消費者是怎么看的呢？我覺得COBO這個牌子還可以，上次五角場新國際箱包中心開張，消費者對品牌認知僅僅停留在如知名度高、是高端品牌、款式不錯等淺層次的認知，無豐富的品牌聯(lián)想因缺乏與消費者深度的品牌溝通，無明確的品牌情感價值輸出，情感性驅(qū)動的嚴重匱乏造成對品牌的忠誠度相對不高；

“我覺得這種牌子也不是你喜歡這個牌子我一定所有的包都買這個牌子的，有的包好象什么款式好看就買，沒有固定的去買一個品牌的包。”款式符合自己的話.我就會嘗試一個新品牌。消費者對品牌認知僅僅停留在如知名度高、是高端品牌、款式不錯等雖然部分品牌形成一定的風格化，但品牌設計研發(fā)更多以模仿國際品牌為主，自主設計能力較弱。因品牌個性尚未完全樹立，產(chǎn)品款式與終端形象作為消費主要驅(qū)動力；FION以前覺得蠻好的。和WHY一樣的，都是仿LV的。國內(nèi)的都仿國外的，品牌就做爛了。在置地廣場看到這個包，因為地下一層都是賣包的，我覺得這個柜臺比較出挑，包比周圍柜臺里的包漂亮，整體包的形象都是比較文靜、淑女的，包要搭配衣服來背的，我認為那些包比較適合我平時穿的衣服。之前對品牌也不了解,逛了以后看到有自己喜歡的就買了。雖然部分品牌形成一定的風格化，但品牌設計研發(fā)更多以模仿國際品雖在宣揚個性，但是個性與風格多是基于是產(chǎn)品本身而言，品牌的個性未能樹立。奢侈品的多年運作與消費者對高端皮具箱包的固有認知，使得中高端品牌在傳播宣傳中更多以模仿奢侈品牌為主，如傳播出身意大利的國度背景、編寫具有多年的悠久歷史的品牌故事，同質(zhì)化的復制造成品牌之間趨于雷同。雖在宣揚個性，但是個性與風格多是基于是產(chǎn)品本身而言，品牌的個誰能夠在產(chǎn)品設計形成自身的風格前提下，深度挖掘目標消費群的情感需求，搶先一步占領消費者的心智資源，誰將可以迅速崛起！作為情感性消費品，中高端品牌均注重在終端氛圍營造與款式跟風上下功夫，忽視目標消費者的深度情感需求，缺乏與消費者的深度情感共鳴；誰能夠在產(chǎn)品設計形成自身的風格前提下，深度挖掘目標消費群的情保蘭德發(fā)展方向面對目前市場狀況

保蘭德該搶占哪塊市場？

塑造什么樣的風格？保蘭德發(fā)展方向面對目前市場狀況

保蘭德該搶占哪塊市場？

塑造進軍高端奢侈品市場？這會是保蘭德的發(fā)展路線么？1進軍高端奢侈品市場？這會是保蘭德的發(fā)展路線么？1中國企業(yè)不具備打造奢侈品的能力中國設計人才匱乏、產(chǎn)品設計抄襲，缺乏自主創(chuàng)新企業(yè)投機行為普遍存在，缺乏長期做品牌的決心中國企業(yè)不具備打造奢侈品的能力中國設計人才匱乏、產(chǎn)品設計抄襲中國乃至亞洲不具備高端奢侈時尚的認知資源，非世界潮流趨勢的策源地，更多跟隨歐美國家，連經(jīng)濟發(fā)達的日本，也無相應的奢侈品品牌。中國乃至亞洲不具備高端奢侈時尚的認知資源，非世界潮流趨勢的策與保蘭德企業(yè)資源匹配有難度奢侈品牌需要長線投入，投入回報周期較長，而目前企業(yè)相對而言資金投入有限；品牌操作時間太短，操作經(jīng)驗不豐富，尚無品牌積淀；設計人員較少，設計能力較為薄弱。與保蘭德企業(yè)資源匹配有難度奢侈品牌需要長線投入，投入回報周期進軍中低端市場，借力渠道、快速招商，低價走量。這會是保蘭德的發(fā)展路線么？2進軍中低端市場，借力渠道、快速招商，低價走量。這會是保蘭德的中低端惡性的競爭，宛如包市場的粉碎機中低端市場主要是價格、產(chǎn)品競爭，國內(nèi)品牌為主，普遍形象不高；品牌普遍注重短期利益，采取殺雞取卵式的惡性競爭，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)沖突嚴重，利潤空間較少；中低端惡性的競爭，宛如包市場的粉碎機中低端市場主要是價格、產(chǎn)中低端品牌產(chǎn)品模仿更新速度較快，產(chǎn)品渠道流轉(zhuǎn)速度較快，競爭手段層出不窮、同時極力壓縮成本，新企業(yè)均很難適應；在占領市場后，再往中高端延伸，困難重重。中低端惡性的競爭，宛如包市場的粉碎機中低端品牌產(chǎn)品模仿更新速度較快，產(chǎn)品渠道流轉(zhuǎn)速度較快，競爭手與保蘭德的意大利背書品牌不匹配保蘭德?lián)碛姓诘囊獯罄钠放蒲y(tǒng)。定位于中低端面對國內(nèi)眾多“假洋牌”的影響，國際品牌則易使消費者產(chǎn)生不信任；保蘭德下屬多個產(chǎn)業(yè)，作為全新品牌入市，若定位中低端，則未來品牌上升空間極其有限。與保蘭德的意大利背書品牌不匹配保蘭德?lián)碛姓诘囊獯罄钠放蒲M軍中高端市場，追求品牌長勢效應和可觀的利潤保障？這會是保蘭德的發(fā)展路線么？3進軍中高端市場，追求品牌長勢效應和可觀的利潤保障？這會是保蘭市場尚未形成強勢領導品牌，存在市場機會競爭品牌數(shù)量相對較少渠道模式的相似性各品牌多有沉浮，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的少這一層級品牌的消費者有品牌認知，但品牌忠誠消費還沒有固定市場尚未形成強勢領導品牌，存在市場機會競爭品牌數(shù)量相對較少與企業(yè)資源相匹配企業(yè)高層先人一步的認識，具有打造長效品牌意識和投入決心；企業(yè)實施強勢品牌入市的操作手法；多年積累的外貿(mào)經(jīng)驗，集團的海外背景與全球化的形象可與中高端的品牌定位完全匹配；與企業(yè)資源相匹配企業(yè)高層先人一步的認識，具有打造長效品牌意識企業(yè)擁有自身將士一心的核心團隊。同時不斷的吸納專業(yè)人才的加盟，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供足夠的人力保障；與企業(yè)資源相匹配

利潤空間有保障，適合長勢品牌操作。企業(yè)擁有自身將士一心的核心團隊。同時不斷的吸納專業(yè)人才的加盟更重要的是中高端品牌定位使得保蘭德向上有價格優(yōu)勢，向下發(fā)展有品牌優(yōu)勢，有利于企業(yè)將來的產(chǎn)品延伸更重要的是中高端品牌定位使得保蘭德向上有價格優(yōu)勢，向下發(fā)展有決定了我們的突破方向中國女包中高端品牌的領導者因此企業(yè)資源＋市場機會決定了我們的突破方向中國女包中高端品牌的領導者因此保蘭德診斷報告保蘭德選擇這一發(fā)展路徑，必定會遇到以下競爭對手保蘭德選擇這一發(fā)展路徑，必定會遇到以下競爭對手COBO品牌歷史：

意大利品牌。12年的品牌歷史。先是打入香港市場，再拓展到大陸市場，于90年代進入中國大陸市場品牌定位：產(chǎn)品走中高檔路線，高貴、大方、獨立、自信時尚簡約類別多元化，容易搭配，顏色豐富講究流行時尚的引導。目標階層：25――40歲,時尚女性，有固定職業(yè)，收入穩(wěn)定，年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，懂得體味生活的人群。品牌形象：統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一服裝、以高貴、含蓄、恬靜，搖曳著意大利風情和魅力，融入東方幻景充滿了神秘。COBOCOBO品牌歷史：COBO公司簡介：

深圳日月星皮革有限公司是香港達利威國際有限公司在大陸設立的公司，始創(chuàng)于公元1994年。公司是集生產(chǎn)、設計、銷售及品牌管理于一體的企業(yè)，公司擁有意大利、香港及國內(nèi)知名設計師組成的強大資深設計師隊伍，引導著業(yè)界時尚，傳承世界潮流。公司多年來由單一品牌發(fā)展成為多元化品牌公司，目前主要經(jīng)營：真皮系列手袋；全皮及全皮編織手袋；尼龍及尼龍配皮手袋和相關系列銀包；時裝手表，時尚首飾等。公司簡介：

深圳日月星皮革有限公司是香港達利威國際有終端門店分布：終端門店分布：競爭優(yōu)勢總結產(chǎn)品風格特色突出（網(wǎng)格編制）、以設計力見長；行業(yè)認知度高（意大利品牌背景塑造）；終端形象塑造成功，氛圍營造好。競爭優(yōu)勢總結產(chǎn)品風格特色突出（網(wǎng)格編制）、以設計力見長；迪桑娜品牌介紹：DISSONA做為意大利行業(yè)的翹楚品牌，DISSONA立足亞洲，體貼照顧東方女性的需要，將亞洲女性獨特的成熟，高雅與時尚盡情展現(xiàn)。秉承意大利經(jīng)典時尚理念，追求卓絕的工藝精神，DISSONA沿襲了品質(zhì)優(yōu)良的傳統(tǒng)，創(chuàng)辦32年來，一直恪守力臻完美，工藝精良的原則和信念，并不斷創(chuàng)新，崇尚個性，從設計到生產(chǎn)，乃至零售，每個步驟均嚴謹傲人，拓延了DISSONA人對美的不斷追求。如今，DISSONA因其簡約、經(jīng)典、大方，已廣獲美譽，但DISSONA人仍緊握潮流尖端的時尚元素，迎接世界的挑戰(zhàn)。

迪桑娜品牌介紹：國內(nèi)銷售網(wǎng)點：北京、長春、長沙、常州、成都、重慶、大連、福州、貴陽、廣州、杭州、揚州、哈爾濱、大慶、合肥、張家港、南通、濟南、昆明、南昌、寧波、南京、上海、沈陽、深圳、蘇州、呼和浩特、石家莊、天津、烏魯木齊、武漢、無錫、溫州、廈門、西安、鄭州、珠海、香港

國內(nèi)銷售網(wǎng)點：北京、長春、長沙、常州、成都、重慶、大連、福州終端情況：終端形式以商場專柜或店中店為主，同時設有專賣店。

DISSONA在中國大陸授權深圳市金得順實業(yè)有限公司為總代理商，公司擁有專業(yè)的銷售管理團隊，專注于高檔產(chǎn)品的市場推廣工作。在各方的協(xié)力合作下，"迪桑娜"中國市場份額逐年穩(wěn)步增長，已取得了突出的銷售業(yè)績。在北京、上海、廣州、深圳、沈陽、武漢、杭州、西安、成都、重慶等發(fā)達地區(qū)的中心城市，通過銷售代理商與當?shù)氐囊活惏儇浌窘⒘肆己玫臉I(yè)務合作關系，現(xiàn)在"迪桑娜"已在全國近百間高檔百貨公司設立了形象專柜，銷售網(wǎng)點遍布各省級中心城市。終端情況：終端形式以商場專柜或店中店為主，同時設有專賣店。競爭優(yōu)勢總結自主生產(chǎn)，產(chǎn)品調(diào)整快。意大利品牌背景（在意大利設有工廠）。競爭優(yōu)勢總結自主生產(chǎn)，產(chǎn)品調(diào)整快。菲安妮

品牌簡介：

菲安妮品牌誕生于日本。早在70年代初，為了滿足日本20--35歲之間的上班一族--officelady對時尚手袋的需求而創(chuàng)立了FION這個品牌。

FION早期在日本及東南亞銷售多年，廣受時尚一族的喜愛，后又進軍歐美市場，同樣取得了非常好的銷售業(yè)績。FION作為一個亞太區(qū)知名的品牌，時刻以帶領潮流為己任，每季均有設計新穎，備受注目的新產(chǎn)品面世，每件FION產(chǎn)品所選用的物料，均經(jīng)過細心挑選，加上精致的手工，令每件產(chǎn)品都可與藝術品媲美。菲安妮品牌簡介：渠道終端：全球網(wǎng)點：日本、韓國、加拿大、美國、英國、智利、芬蘭、新加坡、中國（澳門、香港、臺灣）國內(nèi)網(wǎng)點：舟山、合肥、南昌、九江、長沙、湘潭、福州、廈門、廣州、深圳、珠海、嘉興、余姚、臺州、金華、江陰、寧波、溫州、杭州、上海、常州、南通、徐州、蘇州、無錫、南京、昆明、貴陽、成都、重慶、宜昌、武漢、濰坊、青島、濟南、太原、鄭州、西安、銀川、蘭州、烏魯木齊、包頭、呼和浩特、石家莊、天津、北京、鞍山、大連、沈陽、遼源、吉林、長春、大慶、哈爾濱、盤錦

渠道終端：國內(nèi)網(wǎng)點：終端形式以商場專柜、店中店為主終端形式以競爭優(yōu)勢總結產(chǎn)品風格以仿LV等奢侈品牌見長日本品牌背景國內(nèi)終端布點廣競爭優(yōu)勢總結產(chǎn)品風格以仿LV等奢侈品牌見長

我們可以看出，競品所有的優(yōu)勢多集中在產(chǎn)品與終端氛圍營造方面。對于品牌的塑造較為薄弱。我們可以看出，競品所有的優(yōu)勢多集中在產(chǎn)品與終端氛圍營造方保蘭德?lián)屨贾袊懈叨耸袌龅念I導品牌必須要比競爭對手做的更好具體策略建議保蘭德?lián)屨贾袊懈叨耸袌龅念I導品牌具體策略建議產(chǎn)品面：形成保蘭德自身獨立風格產(chǎn)品面：形成保蘭德自身獨立風格目前保蘭德產(chǎn)品力與競爭對手尚有差距產(chǎn)品力不強，缺乏時尚檔次感；本身產(chǎn)品定位模糊，無自身獨特風格，系列化設計尚未成型；產(chǎn)品研發(fā)方面能力較弱，模仿嚴重，研發(fā)團隊尚需加強；整個行業(yè)現(xiàn)在存在同質(zhì)化嚴重的形象。一個重要的體現(xiàn)就是皮料、五金配件的同質(zhì)化。在材質(zhì)的應用和選擇上保蘭德目前還沒有任何獨到之處保蘭德目前的產(chǎn)品設計研發(fā)團隊還不完善，還處在磨合階段。產(chǎn)品基本處在模仿、抄襲流行款式的階段，與競爭對手成熟的產(chǎn)品特色風格相比，差距還很巨大！目前保蘭德產(chǎn)品力與競爭對手尚有差距產(chǎn)品力不強，缺乏時尚檔次感品牌面：科學系統(tǒng)規(guī)劃品牌發(fā)展路徑品牌面：科學系統(tǒng)規(guī)劃品牌發(fā)展路徑保蘭德作為新的品牌入市，尚無任何的品牌積淀可以借力“出身意大利”品牌故事尚顯粗糙，不具有鮮明的個性與高記憶點，而對于如何進行品牌故事包裝，增加消費者的認知，也無明確統(tǒng)一的規(guī)劃。企業(yè)對于品牌如何包裝、品牌氣質(zhì)如何營造更多憑借對行業(yè)的了解與個人經(jīng)驗的判斷來進行運作。究竟保蘭德的目標消費群應該是什么？品牌利益是什么？與競爭對手的區(qū)別是什么，我們都不清楚；保蘭德作為新的品牌入市，尚無任何的品牌積淀可以借力“出身意大網(wǎng)絡面：迅速擴充覆蓋區(qū)域，提高終端檔次形象網(wǎng)絡面：迅速擴充覆蓋區(qū)域，提高終端檔次形象目前市場剛啟動，營銷網(wǎng)絡僅僅只覆蓋福建省地區(qū)，營銷網(wǎng)絡尚未建立；招商手段單一，多憑借如直接溝通、郵寄產(chǎn)品表等傳統(tǒng)方式，加上因品牌知名度不高，而企業(yè)自身在招商方面人手不夠問題，造成招商效果不如人意；目前市場剛啟動，營銷網(wǎng)絡僅僅只覆蓋福建省地區(qū)，營銷網(wǎng)絡尚未建無明確的區(qū)域營銷戰(zhàn)略，招商方面目前更多是以機會主義為主。究竟招什么標準的經(jīng)銷商，甄選方法是什么、哪些市場為戰(zhàn)略市場，哪些市場為機會市場，都沒有明確的規(guī)劃;招商目前人手不夠，只能利用自身的人際關系，招商目前對于公司來講，業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士對這個品牌一無所知，沒有人知道保蘭德是什么。也沒人知道保蘭德集團在干什么。無明確的區(qū)域營銷戰(zhàn)略，招商方面目前更多是以機會主義為主。究竟結合保蘭德目前的企業(yè)資源狀況如何突破？保蘭德品牌塑造成功之路結合保蘭德目前的企業(yè)資源狀況保蘭德品牌塑造成功之路戰(zhàn)略明晰戰(zhàn)術強化戰(zhàn)略明晰戰(zhàn)術強化戰(zhàn)略明晰強力切入中高端市場，聚焦女包產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌整體增長。品牌發(fā)展兩步走戰(zhàn)略第一步第二步中國女包中高端品牌領導者箱包行業(yè)領導企業(yè)戰(zhàn)略明晰強力切入中高端市場，聚焦女包產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)搶占心智：精準鎖定目標消費群，確立極具感染力品牌利益系統(tǒng)突破：產(chǎn)品、終端、傳播與渠道聯(lián)動拓展，全面搶占市場。戰(zhàn)術強化搶占心智：系統(tǒng)突破：戰(zhàn)術強化精準鎖定主流消費群，利用目前眾多競爭品牌尚未形成明確的品牌情感價值輸出，以極吻合其內(nèi)心需求的品牌利益來深刻觸動消費者，激發(fā)品牌與其深度的情感共鳴，樹立保蘭德獨特的產(chǎn)品風格！搶占心智消費者認知資源企業(yè)品牌信息精準鎖定主流消費群，利用目前眾多競爭品牌尚未形成明確的品牌情我們需要對目標消費者具有更加深刻的理解究竟我們的消費者是什么樣的群體？她們最渴望得到什么？我們需要對目標消費者具有更加深刻的理解究竟我們的消費者是什么分析的基礎社會變遷理論這是一項關于社會發(fā)展狀態(tài)與個人行為調(diào)適的研究理論，它認為社會文化變遷是個人行為變遷的前提。原行為模式新行為模式接受創(chuàng)新淘汰舊質(zhì)改變和誘導(外界變遷)分析的基礎社會變遷理論原行為模式新行為模式接受創(chuàng)新改變和誘導消費者洞察社會文化變遷使得消費者的個人行為模式存在劇烈的變動消費者洞察社會文化變遷使得消費者的個人行為模式存在劇烈的變動90年代前期社會雖存在一定的發(fā)展，但總體物質(zhì)水平不高，無明顯的社會階層劃分；西方文化對社會沖擊不大，多年“男主外，女主內(nèi)”中國傳統(tǒng)思想伴隨著行為和情緒的相對穩(wěn)定；對未來生活相對較現(xiàn)實，具有較強的理性思維。90年代前期90年代后期社會劇烈變革，物質(zhì)水平急速提升，經(jīng)濟多元化推動了個人思潮的多元化，特別是青年思維極其豐富，處于多種文化的沖撞中，伴隨著西方文化如“女權主義”的沖擊，獨立個性的風格受到普遍崇拜，對自我有高度追求。發(fā)展不平衡造成的社會斷層使社會階層劃分凸現(xiàn)，個人的標簽意識與階層群屬感增強社會的快速發(fā)展帶來了個人思想的急躁，理性思維不成熟，感性思維占據(jù)主導地位，易沖動。90年代后期處于多種文化的沖撞中，伴隨著西方文化如“女權主義我們的消費者面面觀我們的消費者面面觀她們是一群什么樣的人她們是主流的社會精英，通常受過高等教育，年齡在25-35歲之間，她們是三高群體（學歷高、收入高、壓力高），工作能力強，做事果斷；她們生活獨立，一般比較自信，有自己獨立的判斷能力，不易受別人蠱惑，堅持走自己的路；她們是一群什么樣的人她們是主流的社會精英，通常受過高等教育，她們生活樂觀，崇尚自由，信奉“快樂由自己”，也一直調(diào)節(jié)自己以最佳狀態(tài)來投入工作與生活。她們比較注重自我，善待自己是她們的行為準則，以自身快樂為首要條件，不會委曲求全；保蘭德診斷報告有自身的獨立態(tài)度，相信生活無完美，有點瑕疵才叫豐富。認為缺點既然存在，那么就寬容的接納它，不要時刻提醒自己，讓自己覺得不開心；一切以“我認為對的，我認為是好的就行”為標準！有自身的獨立態(tài)度，相信生活無完美，有點瑕疵才叫豐富。認為缺點她們是生活態(tài)度上自我的女人是一群“悅己”的女性她們是生活態(tài)度上自我的女人她們會有這樣的宣言男人付賬值得炫耀，但自己埋單那叫驕傲不管大胸小胸，我們都抬頭挺胸。我沒有背景，我就是我自己最好的背景一點點贅肉又何妨，楊貴妃照樣迷死唐明皇她們會有這樣的宣言男人付賬值得炫耀，但自己埋單那叫驕傲她們的內(nèi)心深層次的需求動機——她們的內(nèi)心深層次的需求動機——在日常工作生活中，獲得眾多人的尊敬與贊揚，當然有的時候受到挫折，雖然信奉“快樂由自己”，自己能夠獨立解決，但是內(nèi)心的深處也需要有人鼓勵，面對挫折時也會感到短暫的無助與迷惘。在日常工作生活中，獲得眾多人的尊敬與贊揚，當然有的時候受到挫與所有的女人一樣，她也愛虛榮，但是她不喜歡那種赤裸裸的贊揚，因為她在現(xiàn)實中已經(jīng)獲得的太多太多。她們傾向于更為矜持的贊揚方式與所有的女人一樣，她也愛虛榮，但是她不喜歡那種赤裸裸的贊揚，她們是中高端消費的主導力量，經(jīng)濟上獨立，但更多只是中產(chǎn)階層，她們經(jīng)常逛奢侈品店，但也得量力而行，她們不可承擔高端的奢侈，可低端的又上不了臺面她們是中高端消費的主導力量，經(jīng)濟上獨立，但更多只是中產(chǎn)階層，她們具有很高的審美觀念，選擇商品時有自己的獨立判斷，不喜歡太個性化，因為過于張揚，但也不會選擇過于窄眾的品牌，因為得不到別人的認同她們具有很高的審美觀念，選擇商品時有自己的獨立判斷，不喜歡太她們買包及相關飾品主要需求動機:一方面是小小的炫耀，是為了表明自身屬于這樣的一個群體，由一個小小的聰明來不露聲色地標簽自身的地位，在別人艷羨的眼光中，獲取了一種的滿足；另外一個方面，則是通過在別人的稱贊過程中來不斷增加自身的自信！其實她們是通過表面的強勢與風光來掩蓋一些本性上的虛榮和不安；她們買包及相關飾品主要需求動機:其實她們是通過表面的強勢與風這個利益點必定要做到？讓別人知道她是誰，她的社會地位，她的主流價值觀，她的生活方式；要有一個利益點，來給予她在不露聲色標簽自身品位價值的同時又能達到不斷增加自信的目的

譬如LV,讓別人知道她是一個上層社會對生活要求極高的人。這個利益點必定要做到？要有一個利益點，來給予她在不露聲色標簽讓我們再看看目標消費群的生活讓我們再看看目標消費群的生活工作節(jié)奏快生活節(jié)奏快服裝更新速度快她們的生活是屬于“快一族”隱藏在“快”背后是什么呢？——不是我非要快，而是這個世界變化太快工作節(jié)奏快她們的生活是屬于“快一族”隱藏在“快”背后是什么呢我生活節(jié)奏快，是因為緊跟時代的發(fā)展，走在社會生活的前沿；我工作節(jié)奏快，意味著我有很快速的辦事能力，意味著我更有能力。我是最不會被淘汰的那個人；我服裝更新速度快，意味著我有更好的經(jīng)濟承受能力，我永遠是屬于社會的上層；“快”在此階段不僅僅是個形容詞，更是個名詞，意味著我一直處于社會的前沿的精英階層，我不能說是“第一”但是我絕對比大多數(shù)人優(yōu)秀；我生活節(jié)奏快，是因為緊跟時代的發(fā)展，走在社會生活的前沿；我工這是個崇尚獨立、崇尚自我的時代；她們擁有自身的獨立生活態(tài)度與個性，擁有自己獨立的人生價值觀；在工作與生活中，她們以自身的觀點與看法為標準！消費者關鍵詞：獨立自我這是個崇尚獨立、崇尚自我的時代；消費者關鍵詞：獨立自我她們以自身獨有的品位與態(tài)度來擁有屬于自身的生活，演繹自身獨有的時尚，她們自身獨立價值觀與社會進行了完美的融合！即使處在如此“快速”的時代，她們依舊保持著自身獨立的態(tài)度與個性；她們緊跟時代，但絕不盲從！她們走在時代前沿，但絕不會隨大流！她們以自身獨有的品位與態(tài)度來擁有屬于自身的生活，演繹自身獨有“我喜歡看電影，沒人陪我上電影院，我就在家看碟。我喜歡音樂與話劇，藝術的東西培養(yǎng)我的氣質(zhì)，滋養(yǎng)我的心靈”“我喜歡瑞麗。訂閱白領，她們一直傳遞時代最時尚的氣息”“我喜歡時尚服裝，當我穿上走在大街上被那些或嫉妒或羨慕的眼光中包圍，感覺真好，其實一味標榜內(nèi)涵而輕視門面，也是膚淺”消費者關鍵詞：時尚“我喜歡看電影，沒人陪我上電影院，我就在家看碟。我喜歡音樂與她們所有的這些，是表現(xiàn)她們的時尚！她們想用時尚來武裝自己，表達自己是社會階層的精英，要求精致生活；她們渴盼時尚，追隨時尚，有的時候引領時尚。如果你時尚，你就是這一層級的人時尚宛如一把隱性的尺，劃分了不同的層級與界限她們所有的這些，是表現(xiàn)她們的時尚！如果你時尚，你就是這一層級保蘭德若要快速崛起，必須切中目標消費者心靈的最深處，提供給消費者最需要的利益!保蘭德若要快速崛起，必須切中目標消費者心靈的最深處，提供給消一直走在時尚前沿，在快節(jié)奏生活中擁有獨屬于自身品位的“自我時尚主義”，即我們提供給消費者的就是：“我時尚”！一直走在時尚前沿，在快節(jié)奏生活中擁有獨屬于自身品位的“自我時什么是“我時尚”我：意味著自我，獨立，具有自身獨特的品位與態(tài)度，不管社會如何，不管別人怎樣，我始終以自己的態(tài)度為標準！時尚：時尚意味著品位，體現(xiàn)不凡的精致生活、展露個性。只為少數(shù)人享有，譬如我。什么是“我時尚”我時尚：意味著我一直走在前沿，生活、事業(yè)、愛情，永遠走在時尚的前端；意味我擁有自身的獨特品位，不管社會如何變化，我都不盲從隨大流，我擁有獨屬于自身的時尚！我時尚：我就是時尚時尚就是我我就是時尚保蘭德，獨具品味的時尚產(chǎn)品只為能夠走在時代潮流前沿的精英所擁有；使用保蘭德，讓別人知道她是一個社會精英，具有自己獨立的人生價值觀，永遠走在時尚前沿，對生活要求精致的一個人。保蘭德帶給消費者的利益點什么呢？保蘭德，獨具品味的時尚產(chǎn)品只為能夠走在時代潮流前沿的精英所擁如何打造屬于保蘭德獨有的“我時尚”呢?傳播我時尚品牌產(chǎn)品渠道如何打造屬于保蘭德獨有的“我時尚”呢?傳播我時尚品牌產(chǎn)品渠道塑造來自歐洲的時尚品牌形象倡導自我快樂生活的“我時尚”文化品牌面通過極具傳播力的事件營銷提升新品牌的地位搶占中高端女包第一品牌塑造來自歐洲的時尚品牌形象倡導自我快樂生活的“我時尚”文化品第一階段課題：建立行業(yè)知名度，完成招商工作第一階段課題：相對于競爭品牌來說，我們沒有多年的品牌運作歷史，也無相對設計優(yōu)勢，更沒有終端影響力，品牌是我們唯一的利器。針對新品牌來說，借勢是最有效提升品牌的方式，有助于快速提升品牌的知名度！究竟該借哪些勢呢！相對于競爭品牌來說，我們沒有多年的品牌運作歷史，也無相對設計在GOOGLE搜索“悅己”，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)頻率最高的是《悅己SELF》與悅己女性網(wǎng)在GOOGLE搜索“悅己”，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)頻率最高的是《悅己SE保蘭德診斷報告《悅己SELF》和悅己女性網(wǎng)是由《悅己》雜志社與國際著名雜志出版商康泰納仕集團以版權合作的形式推出生活雜志及網(wǎng)站。它以“快樂由自己，美麗身心靈”作為價值主張，鼓勵并幫助中國女性尋找自身的最佳狀態(tài)。內(nèi)容涵蓋服飾、情感、美容、職場等女性生活的各個方面。它本著“快樂到底”的原則，引領白領女性解讀內(nèi)心的快樂訴求，以“自我愉悅”的獨特視角，帶給讀者輕松快樂的閱讀感受?！稅偧篠ELF》每月發(fā)行量高達580000冊，上市時間不長，但已經(jīng)躍升為最暢銷雜志之一《悅己SELF》和悅己女性網(wǎng)是由《悅己》雜志社與國際著名雜志發(fā)現(xiàn)：《悅己SELF》讀者群與保蘭德的目標消費群高度吻合，倡導的理念也高度一致?！稅偧篠ELF》標榜自身為“悅己”的女人準備，宣傳諸如“不管大胸小胸，都要昂首挺胸”，“男人買單是炫耀，自己買單那叫驕傲”，“一點點贅肉又何妨，楊貴妃照樣迷死唐明皇”等反映女性“獨立”、“自信自我”、“善待自己”等價值觀，目標消費群多為擁有或渴望擁有自身獨立價值觀的白領女性，她們認為不管怎樣，“只要自己覺得滿意就好”！發(fā)現(xiàn)：《悅己SELF》讀者群與保蘭德的目標消費群高度吻合，倡

與《悅己SELF》開展聯(lián)盟營銷活動，通過《悅己SELF》的影響力迅速提升保蘭德的品牌知名度與認知度，相互促進提升！建議：聯(lián)盟營銷與《悅己SELF》開展聯(lián)盟營銷活動，通過《悅己SEL如在《悅己SELF》雜志連續(xù)投放廣告，并隱性介紹保蘭德的歷史及品牌，購買保蘭德包贈送《悅己SELF》。在《悅己SELF》上設置優(yōu)惠卡，消費者購買保蘭德可享受優(yōu)惠或禮品，定購全年《悅己SELF》的消費者享受一定折扣。聯(lián)盟營銷方式：如在《悅己SELF》雜志連續(xù)投放廣告，并隱性介紹保蘭德的歷史與時裝發(fā)布會等時尚類活動進行聯(lián)合。通過合作掌握更加權威的品牌傳播資源和形象，樹立行業(yè)的權威地位。如可作為大型時裝發(fā)布會或時裝模特大賽的配飾；如米蘭國際時裝周、中國超模大賽指定時裝包米蘭國際時裝周中國超模大賽指定時裝包與時裝發(fā)布會等時尚類活動進行聯(lián)合。通過合作掌握更加權威的品牌與行業(yè)協(xié)會、新聞媒體舉辦評選活動，提升知名度消費者喜歡的十大品牌評選與行業(yè)協(xié)會、新聞媒體舉辦評選活動，提升知名度消費者喜歡的十大就“我時尚”的特點及帶給消費者利益進行新聞炒作“我時尚”消費時代的來臨炒作就“我時尚”的特點及帶給消費者利益進行新聞炒作“我時尚”消費品牌背書，闡釋“我時尚”淵源保蘭德品牌創(chuàng)始人的故事和品牌發(fā)展的傳奇品牌背書，闡釋“我時尚”淵源保蘭德品牌創(chuàng)始人的故事和品牌發(fā)展媒體精準投放，快速制導集中央視投放電視廣告、以其覆蓋優(yōu)勢、發(fā)揮對目標市場、目標人群的影響力?？焖偬嵘放苿菽?，增進公眾對其品質(zhì)認同感。增加對目標消費者收看習慣的時尚雜志集中投放，如《瑞麗》、《悅己》等，精確制導，迅速擴大品牌在目標消費群中的影響力媒體精準投放，快速制導集中央視投放電視廣告、以其覆蓋優(yōu)勢、發(fā)品牌策略：通過女包影響力快速建立品牌，通過品牌延伸，占領市場品牌策略：通過女包影響力快速建立品牌，通過品牌延伸，占領市場統(tǒng)一品牌架構案例全球品牌架構的四種模式統(tǒng)一品牌混合品牌獨立品牌不相關品牌索尼奔馳通用電器海爾所有產(chǎn)品系列不論多少，都使用一個品牌名每一系列產(chǎn)品都有一個獨立、不相關的品牌。但所有系列又分享共有的背書名上海莊臣寶潔（中國）聯(lián)合利華（中國）福特百事可樂松下每一系列產(chǎn)品都有一個獨立、不相關品牌。但只有一個系列可使用母公司名字可口可樂聯(lián)合利華（國際）利高曼每一系列產(chǎn)品都有一個獨立不相關的品牌，且與母公司名無任何聯(lián)系定

義統(tǒng)一品牌架構案全球品牌架構的四種模式統(tǒng)一品牌混合品牌獨立品牌保蘭德女包男包時裝、飾品皮具、香水延伸業(yè)務XXX保蘭德品牌結構為統(tǒng)一品牌模式。在品牌開拓市場的初期，統(tǒng)一品牌模式可以使得企業(yè)有限的資源得到集中傳播在同一品牌上，保證資源得到最大化的利用；在品牌成功樹立以后，向其他產(chǎn)品領域品牌延伸時統(tǒng)一品牌可以最大限度借力既有資產(chǎn)，降低市場進入難度。保蘭德延伸業(yè)務保蘭德品牌結構為統(tǒng)一品牌模式。產(chǎn)品“我時尚”風格的體現(xiàn)產(chǎn)品“我時尚”風格的體現(xiàn)跟進潮流，模仿為主，自主為輔產(chǎn)品設計全面圍繞“我時尚”展開；貼身國際奢侈品牌風格，模仿占60％，自主設計研發(fā)40％方式二在歐洲常年設買手直接從國外購買特色款型。方式一企業(yè)設計人才，定期赴歐美時尚中心。學習觀摩，緊跟設計潮流。＋跟進潮流，模仿為主，自主為輔產(chǎn)品設計全面圍繞“我時尚”展開；時尚款每季一靚，每季推出一款獨具風格的新品，以模仿國際品牌為主，但國內(nèi)市場絕對領先，做為當季主打形象產(chǎn)品經(jīng)典款以保蘭德自身設計為主，保持“保蘭德”自身的風格。長期堅持，逐步積淀形成品牌獨有風格。主力產(chǎn)品基本款以自身設計研發(fā)為主。主要為補充產(chǎn)品每季一靚，用形象產(chǎn)品提升整個產(chǎn)品系列形象設計科學的“我時尚”產(chǎn)品組合，形成形象產(chǎn)品、主力產(chǎn)品與補充產(chǎn)品的相互配合相互支援，構建保蘭德強大的產(chǎn)品艦隊時尚款每季一靚，每季推出一款獨具風格的新品，以模仿國際品牌為產(chǎn)品材質(zhì)、五金件獨特化：方式二新產(chǎn)品應用研發(fā)。方式一引進意大利皮料及五金件，打造高端產(chǎn)品、形象產(chǎn)品。＋產(chǎn)品材質(zhì)、五金件獨特化：方式二方式一＋功能設計特色化——多用包商務休閑一包兩用特色產(chǎn)品的研發(fā)＋背帶的人性化設計。符合人體工學，更舒適。＋內(nèi)袋分隔設計更合理。功能設計特色化——多用包商務休閑一包兩用特色產(chǎn)品的研發(fā)＋背帶展示產(chǎn)品個性化——超大包設計設計容量超大的產(chǎn)品，旨在在終端展示時瞬間吸引消費者眼球，以期形成熱點，差異與個性化的展示提升目標保蘭德品牌知名度！展示產(chǎn)品個性化——超大包設計設計容量超大的產(chǎn)品，旨在在終端展產(chǎn)品價格建議產(chǎn)品價格建議價格體系合理化按照不同材質(zhì)、不同大小、不同做工、不同系列風格，同時參考市場主流價格及成本考量來調(diào)整價格體系。價格產(chǎn)品檔次高中低低中高500120018002500價格體系合理化按照不同材質(zhì)、不同大小、不同做工、不同系列風格終端強化建議終端強化建議前期以商場專柜為主，主要針對一、二線城市市場。這一階段不再建立專賣店（現(xiàn)在的產(chǎn)品結構及影響力不足以支撐專賣店的盈利），后期在品牌樹立成功，行業(yè)影響力建立后再向二三線城市延伸。吸引加盟商參與，建立專賣網(wǎng)絡。以區(qū)域性影響力較強的商場專柜為主前期以商場專柜為主，主要針對一、二線城市市場。以區(qū)域性影響力最醒目的位置陳列，每季一靚產(chǎn)品，特別是櫥窗的合理利用最醒目的位置陳列，每季一靚產(chǎn)品，特別是櫥窗的合理利用商場專柜――形象設計、氛圍營造、物料形象專賣店――整體形象統(tǒng)一打造、店內(nèi)布局規(guī)劃終端推薦力保證－－標準說辭規(guī)范打造高端終端氛圍商場專柜――形象設計、氛圍營造、物料形象打造高端終端氛圍以男性導購人員為主，凸顯差異化終端導購優(yōu)選形象較好的男性導購人員為主，在終端上迅速出位，提升對目標消費者的刺激與吸引力，而另一方面男性導購人員的設置也滿足了女性消費者內(nèi)心暗存的“大女人”情結與炫耀心理；以男性導購人員為主，凸顯差異化終端導購優(yōu)選形象較好的男性導購區(qū)域發(fā)展建議：區(qū)域滾動發(fā)展樣板市場＋區(qū)域招商區(qū)域發(fā)展建議：區(qū)域滾動發(fā)展打造樣板，快速招商滾動拓展建立區(qū)域樣板市場和樣板終端。吸引影響經(jīng)銷商加盟。條件成熟時，適時樹立大客戶典型，增進其余經(jīng)銷商的合作信心行業(yè)大型展會招商、舉辦行業(yè)高峰論壇＋品牌形象及代言明星發(fā)布會、招商廣告投放。對行業(yè)施加立體影響。打造樣板，快速招商滾動拓展建立區(qū)域樣板市場和樣板終端。吸引影打造樣板，快速招商滾動拓展進一步探討打造樣板，快速招商滾動拓展進一步探討希望在我們共同的努力下“我時尚”將成為女包的引領風潮為打造箱包第一品牌而努力希望在我們共同的努力下謝謝聆聽！謝謝聆聽！保蘭德診斷報告葉茂中策劃&保蘭德項目工作組2007年11月保蘭德葉茂中策劃&保蘭德項目工作組第二部分第一部分第四部分第三部分第五部分女包消費驅(qū)動因素分析診斷說明市場競爭格局保蘭德品牌發(fā)展方向具體策略建議目錄第二部分第一部分第四部分第三部分第五部分女包消費驅(qū)動因素分析診斷說明診斷說明

非常感謝保蘭德各級領導對葉茂中保蘭德項目組工作的支持，自雙方確立正式合作關系以來，葉茂中保蘭德項目組進行了行業(yè)資料研究、企業(yè)訪談、市場走訪、消費者座談會，對企業(yè)存在問題及突破方向進行了系統(tǒng)分析研究！希望通過本報告的分析，能夠幫助大家客觀正視保蘭德現(xiàn)存的問題，最終找到一條持續(xù)化發(fā)展的品牌營銷之路!診斷背景非常感謝保蘭德各級領導對葉茂中保蘭德項目組診斷方法抓關鍵問題、找關鍵點診斷方法抓關鍵問題、找關鍵點廣度全面了解企業(yè)及市場基本狀況深度定性個人深度訪談＋消費者座談會市場走訪，深入了解目前市場及現(xiàn)有品牌現(xiàn)狀，探尋可能存在的市場機會廣度全面了解企業(yè)及市場基本狀況深度定性個人深度訪談＋市場走訪診斷原則

葉茂中公司作為獨立第三方，在本次市場調(diào)查診斷中，本著客觀真實、實事求是的原則，全面、深入地了解保蘭德的真實情況，報告所述內(nèi)容絕對不針對任何部門和個人！診斷原則葉茂中公司作為獨立第三方，在本次市場調(diào)查診斷保蘭德企業(yè)概況保蘭德企業(yè)概況

保蘭德集團其前身可追溯到1989年，是一家集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、銷售為一體的外商獨資大型跨國企業(yè)。擁有源于意大利的著名品牌“POWERLAND”保蘭德集團其前身可追溯到1989年，是一家集設計、開發(fā)、生企業(yè)現(xiàn)有四大事業(yè)部，產(chǎn)品內(nèi)容涵蓋箱包皮具、鞋帽、服裝等保蘭德集團保蘭德貿(mào)易公司保蘭德箱包（福建）公司保蘭德箱包廣州事業(yè)部保蘭德（福建）鞋業(yè)有限公司保蘭德全系列產(chǎn)品（箱包、皮具、鞋類）外貿(mào)業(yè)務生產(chǎn)保蘭德箱包類產(chǎn)品（旅行包、運動包、休閑包、公文包，電腦包、拉桿包、學生包、錢包等）生產(chǎn)保蘭德女式時裝包、手袋、錢包、拉桿包產(chǎn)品生產(chǎn)保蘭德運動鞋、休閑鞋產(chǎn)品企業(yè)現(xiàn)有四大事業(yè)部，產(chǎn)品內(nèi)容涵蓋箱包皮具、鞋帽、服裝等保蘭德廣州皮具事業(yè)部主要以女包銷售為主廣州皮具事業(yè)部保蘭德作為箱包行業(yè)一個新的品牌，如何快速切入市場，取得迅速成長呢？保蘭德作為箱包行業(yè)一個新的品牌，帶著困惑開始本次探索之旅帶著困惑開始本次探索之旅女包消費驅(qū)動因素分析女包消費驅(qū)動因素分析一個包的時光歷程一個包的時光歷程80年代前期：皮包只是個提供放置物品的工具消費動機：需要一個包來放置物品驅(qū)動因素：產(chǎn)品質(zhì)量、價格、容量、外觀80年代前期：皮包只是個提供放置物品的工具消費動機：需要一個80—90年代前期：依舊以功能型為主，但初步具有美的需求消費動機：需要一個包來放置物品，但好的包搭配衣物讓自己更美麗好看驅(qū)動因素：產(chǎn)品質(zhì)量、款式、價格、品牌80—90年代前期：依舊以功能型為主，但初步具有美的需求消費90年代后期－至今：代表品味與自我的標簽消費動機：象征消費?！耙粋€女人的品味是由包來體現(xiàn)”。需要包來體現(xiàn)自身的品位與個性，表達自我的態(tài)度；“消費的象征”：借助消費表達和傳遞了某種意義和信息，包括自己的地位、身份、個性、品位、情趣和認同。消費過程不但滿足人的基本需要，而且也是社會表現(xiàn)和社會交流的過程。象征消費“象征的消費”：即人們不但消費商品本身，而且消費這些商品所象征或代表的某種文化社會意義90年代后期－至今：代表品味與自我的標簽消費動機：象征消費。SWATCH“我們賣的不是手表，而是飾品”美國經(jīng)濟學家詹姆斯?馬克斯明“人們所逐漸認同的核心思想是——要購買那些能夠給我們帶來個性化生活的東西；要購買那些能夠讓我們創(chuàng)造自己、了解自己的東西；購買那些能夠讓我們實現(xiàn)心理自主的幫助和服務?！?/p>

驅(qū)動因素：品牌、款式、質(zhì)量、價格SWATCH美國經(jīng)濟學家詹姆斯?馬克斯明驅(qū)動因素：品牌、款式當它不僅是一個包的時候，它還是什么？是一種品位的代表是一種審美情趣的象征是一種表達自身內(nèi)心與態(tài)度的工具皮包在此階段所具備的功能，已經(jīng)遠遠超過了產(chǎn)品本身＋當它不僅是一個包的時候，它還是什么？是一種品位的代表皮包在此作為情感性消費為主的女包，誰是中高端市場的第一品牌呢？名詞解釋：第一品牌第一品牌須涵蓋品牌與市場兩個緯度，第一品牌必定是在特定市場內(nèi)銷量最大，同時品牌力最強的產(chǎn)品。作為情感性消費為主的女包，誰是中高端市場的第一品牌呢？名詞解是LV么？不是LV是奢侈品，面對的是高端市場；奢侈品銷量較低，而營造的距離感使得它只被少數(shù)人知道。是LV么？不是不是這些品牌經(jīng)過十幾年的運作，也只是在部分一線城市有市場。其余地區(qū)無任何的品牌知名度是COBO么？是DISSONA么？DISSONA?沒聽過目前皮具行業(yè)內(nèi)，也就是我們說真正的好品牌，做客戶知道的皮具品牌相對于來說很少。比如說dissona，10年之久了，曾經(jīng)在全國做的很好。目前說銷售比較好的cobo，它主打市場在華東。但真正消費者，我去問過，她用過cobo的包。她這個商標4個英文字母都記不清楚。但是看它的產(chǎn)品好。不是是COBO么？是DISSONA么？DISSONA?沒聽過中國中高端女包市場沒有“第一品牌”存在巨大市場機會中國中高端女包市場沒有“第一品牌”目前市場競爭格局目前市場競爭格局行業(yè)競爭格局金字塔高端市場國際奢侈品牌中高端市場國內(nèi)企業(yè)運作或代理的國際品牌中低端市場國內(nèi)品牌為主行業(yè)競爭格局金字塔高端市場中高端市場中低端市場國際品牌占據(jù)高端市場高端市場：一線奢侈品牌憑借品牌的悠久歷史與極具前沿的設計，配合一定的小眾傳播，塑造了牢固的市場地位。國際品牌占據(jù)高端市場高端市場：一線奢侈品牌中高端市場以代理品牌或國內(nèi)運作品牌為主中高端市場：代理品牌或國內(nèi)運作品牌品牌歷史較為短暫，品牌積淀尚不深厚，更多憑借模仿一線品牌的款式風格與相應的價格優(yōu)勢，取得一定的市場份額；中高端市場以代理品牌或國內(nèi)運作品牌為主中高端市場：代理品牌或國內(nèi)品牌云集在中低端市場中低端市場：國內(nèi)品牌或者“假洋牌”品牌力較弱。多集中在價格及渠道方面的淺層次競爭；國內(nèi)品牌云集在中低端市場中低端市場：國內(nèi)品牌或者“假洋牌”國內(nèi)企業(yè)中高端市場缺失，無強勢品牌高端品牌需要巨大的投入，行業(yè)門檻較高，而隨著國際奢侈品牌進入，本土品牌進軍高端面臨較高的壁壘箱包無論是款型還是制作工藝，均易于模仿隨著經(jīng)濟增長，消費需求得到顯著放大，在市場前期以中低端檔位切入均可獲得一匙羹

國內(nèi)企業(yè)更多以“仿大牌”的設計與本身價格優(yōu)勢，搶奪中低端市場，爭奪市場短期利益，造成中高端市場品牌缺失國內(nèi)企業(yè)中高端市場缺失，無強勢品牌高端品牌需要巨大的投入，行目前品牌都在賣什么？目前品牌都在賣什么？主流品牌賣什么？中高端品牌中低端品牌高端品牌賣文化賣個性賣產(chǎn)品主流品牌賣什么？中高端品牌中低端品牌高端品牌賣文化賣個性高端品牌——賣文化典型代表：LVCHANELDIORGUCCIPRADA等憑借積淀多年的品牌歷史與傳奇，一線奢侈品牌都有非常深厚的品牌文化，烙上了“高品位生活”烙??；消費者購買此類品牌，多為品牌煥發(fā)的迷人氣質(zhì)與魅力所吸引，深厚的品牌文化，構筑消費者宗教般的品牌忠誠；高端品牌——賣文化典型代表：LVCHANELDIORGLV是包里最尊貴的，包里的鉆石，像包包里的鉆石。最閃亮、最高檔的，大牌明星都非常崇尚這個品牌的LV顯得大氣老陳一點，比較經(jīng)典我只買LV,圈子里的人都比較高貴一點，她們大多數(shù)人背的很高貴的，就是LV，就是一種品牌，層次不一樣。我也跟著她們，其余的不看了Burberry也是很好的牌子，也許因為比LV還要貴，就送的Burberry，第一次拿在手里，自己感覺上海人拿在手里很有面子的，幾年前的時候八千塊的包，就這么一個小的，覺得很耀眼的，好象是有點虛榮心高端品牌——賣文化LV是包里最尊貴的，包里的鉆石，像包包里的鉆石。最閃亮、最高中低端品牌——賣產(chǎn)品典型代表：CROWN，愛思等市場競爭中更多依靠于價格、質(zhì)量等取勝，對于品牌傳播及塑造方面很少。也就造成了中低端品牌更多限于價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的低層次惡性競爭中；中低端品牌——賣產(chǎn)品典型代表：CROWN，愛思等選國內(nèi)品牌主要款式好，價格，價格肯定要低一點，做功也要看以前買的包不一定要追求牌子，我就講究實用，以前買的小的手工作坊的皮當初買這個包是因為都在做促銷，覺得很劃算，就買了中低端品牌——賣產(chǎn)品選國內(nèi)品牌主要款式好，價格，價格肯定要低一點，做功也要看中低中高端品牌——賣個性典型代表：COBO、FION、DISSONA等中高端品牌缺乏高端品牌所積淀的深厚品牌文化，故以宣揚自身獨立個性與風格為主。中高端品牌——賣個性典型代表：COBO、FION、DIS

[COBO]是意大利文[羚羊]的意思。品牌定位:產(chǎn)品走中高檔路線，高貴、大方、獨立、自信時尚簡約類別多元化，容易搭配，顏色豐富講究流行時尚的引導。品牌形象：統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一服裝、以高貴、含蓄、恬靜，搖曳著意大利風情和魅力，融入東方幻景充滿了神秘。

像“羚羊”般的性格堅毅不屈、勇往直前。女包-COBO

[COBO]是意大利文[羚羊]的意思。像“羚羊”般的性格女包-FION菲安妮每系列皆以獨特之設計來表達新女性的自我個性，配合不同社交場合之需要。FION手袋系列一向以高雅簡約為設計重點，線條清晰，表現(xiàn)出都市女性獨立自主、瀟灑自在的一面，深受年輕行政人員之鐘愛，所有產(chǎn)品均選用高級的外國皮料及金屬配件，匠心獨運的名師設計，精巧細致的技術工藝，每每為顧客制造出一個又一個的驚喜！

FIONYOUNG系列，秉承FION的設計精神，以花心思的款式，為年輕一族帶來色彩繽紛的日常用袋，最適合假日休閑及郊外旅行之用，為活潑佻脫的你更添姿采。

迎合新一代女性之口味--拒絕平凡，請選用FION菲安妮！女包-FION菲安妮每系列皆以獨特之設計來表達新女性的自我我覺得COBO這個牌子還可以，上次五角場新國際箱包中心開張，COBO特賣，擠的都是人，賣的好象是一到三折，人都擠癱了，好象出事了，新聞里放的DISSONA包很難看的。太丑了，而且不是一般的丑。我在港匯看到過.就看一眼。太難看了。cobo最早是編織包，像老太婆包的，很難看。新品很漂亮的cobo覺得它的皮質(zhì)好。好象比較老氣，式樣不多。覺得適合職業(yè)女性，上班比較好FION現(xiàn)在也不行了，以前覺得蠻好的。但我們的消費者是怎么看的呢？我覺得COBO這個牌子還可以，上次五角場新國際箱包中心開張，消費者對品牌認知僅僅停留在如知名度高、是高端品牌、款式不錯等淺層次的認知，無豐富的品牌聯(lián)想因缺乏與消費者深度的品牌溝通，無明確的品牌情感價值輸出，情感性驅(qū)動的嚴重匱乏造成對品牌的忠誠度相對不高；

“我覺得這種牌子也不是你喜歡這個牌子我一定所有的包都買這個牌子的，有的包好象什么款式好看就買，沒有固定的去買一個品牌的包。”款式符合自己的話.我就會嘗試一個新品牌。消費者對品牌認知僅僅停留在如知名度高、是高端品牌、款式不錯等雖然部分品牌形成一定的風格化，但品牌設計研發(fā)更多以模仿國際品牌為主，自主設計能力較弱。因品牌個性尚未完全樹立，產(chǎn)品款式與終端形象作為消費主要驅(qū)動力；FION以前覺得蠻好的。和WHY一樣的，都是仿LV的。國內(nèi)的都仿國外的，品牌就做爛了。在置地廣場看到這個包，因為地下一層都是賣包的，我覺得這個柜臺比較出挑，包比周圍柜臺里的包漂亮，整體包的形象都是比較文靜、淑女的，包要搭配衣服來背的，我認為那些包比較適合我平時穿的衣服。之前對品牌也不了解,逛了以后看到有自己喜歡的就買了。雖然部分品牌形成一定的風格化，但品牌設計研發(fā)更多以模仿國際品雖在宣揚個性，但是個性與風格多是基于是產(chǎn)品本身而言，品牌的個性未能樹立。奢侈品的多年運作與消費者對高端皮具箱包的固有認知，使得中高端品牌在傳播宣傳中更多以模仿奢侈品牌為主，如傳播出身意大利的國度背景、編寫具有多年的悠久歷史的品牌故事，同質(zhì)化的復制造成品牌之間趨于雷同。雖在宣揚個性，但是個性與風格多是基于是產(chǎn)品本身而言，品牌的個誰能夠在產(chǎn)品設計形成自身的風格前提下，深度挖掘目標消費群的情感需求，搶先一步占領消費者的心智資源，誰將可以迅速崛起！作為情感性消費品，中高端品牌均注重在終端氛圍營造與款式跟風上下功夫，忽視目標消費者的深度情感需求，缺乏與消費者的深度情感共鳴；誰能夠在產(chǎn)品設計形成自身的風格前提下，深度挖掘目標消費群的情保蘭德發(fā)展方向面對目前市場狀況

保蘭德該搶占哪塊市場？

塑造什么樣的風格？保蘭德發(fā)展方向面對目前市場狀況

保蘭德該搶占哪塊市場？

塑造進軍高端奢侈品市場？這會是保蘭德的發(fā)展路線么？1進軍高端奢侈品市場？這會是保蘭德的發(fā)展路線么？1中國企業(yè)不具備打造奢侈品的能力中國設計人才匱乏、產(chǎn)品設計抄襲，缺乏自主創(chuàng)新企業(yè)投機行為普遍存在，缺乏長期做品牌的決心中國企業(yè)不具備打造奢侈品的能力中國設計人才匱乏、產(chǎn)品設計抄襲中國乃至亞洲不具備高端奢侈時尚的認知資源，非世界潮流趨勢的策源地，更多跟隨歐美國家，連經(jīng)濟發(fā)達的日本，也無相應的奢侈品品牌。中國乃至亞洲不具備高端奢侈時尚的認知資源，非世界潮流趨勢的策與保蘭德企業(yè)資源匹配有難度奢侈品牌需要長線投入，投入回報周期較長，而目前企業(yè)相對而言資金投入有限；品牌操作時間太短，操作經(jīng)驗不豐富，尚無品牌積淀；設計人員較少，設計能力較為薄弱。與保蘭德企業(yè)資源匹配有難度奢侈品牌需要長線投入，投入回報周期進軍中低端市場，借力渠道、快速招商，低價走量。這會是保蘭德的發(fā)展路線么？2進軍中低端市場，借力渠道、快速招商，低價走量。這會是保蘭德的中低端惡性的競爭，宛如包市場的粉碎機中低端市場主要是價格、產(chǎn)品競爭，國內(nèi)品牌為主，普遍形象不高；品牌普遍注重短期利益，采取殺雞取卵式的惡性競爭，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)沖突嚴重，利潤空間較少；中低端惡性的競爭，宛如包市場的粉碎機中低端市場主要是價格、產(chǎn)中低端品牌產(chǎn)品模仿更新速度較快，產(chǎn)品渠道流轉(zhuǎn)速度較快，競爭手段層出不窮、同時極力壓縮成本，新企業(yè)均很難適應；在占領市場后，再往中高端延伸，困難重重。中低端惡性的競爭，宛如包市場的粉碎機中低端品牌產(chǎn)品模仿更新速度較快，產(chǎn)品渠道流轉(zhuǎn)速度較快，競爭手與保蘭德的意大利背書品牌不匹配保蘭德?lián)碛姓诘囊獯罄钠放蒲y(tǒng)。定位于中低端面對國內(nèi)眾多“假洋牌”的影響，國際品牌則易使消費者產(chǎn)生不信任；保蘭德下屬多個產(chǎn)業(yè)，作為全新品牌入市，若定位中低端，則未來品牌上升空間極其有限。與保蘭德的意大利背書品牌不匹配保蘭德?lián)碛姓诘囊獯罄钠放蒲M軍中高端市場，追求品牌長勢效應和可觀的利潤保障？這會是保蘭德的發(fā)展路線么？3進軍中高端市場，追求品牌長勢效應和可觀的利潤保障？這會是保蘭市場尚未形成強勢領導品牌，存在市場機會競爭品牌數(shù)量相對較少渠道模式的相似性各品牌多有沉浮，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的少這一層級品牌的消費者有品牌認知，但品牌忠誠消費還沒有固定市場尚未形成強勢領導品牌，存在市場機會競爭品牌數(shù)量相對較少與企業(yè)資源相匹配企業(yè)高層先人一步的認識，具有打造長效品牌意識和投入決心；企業(yè)實施強勢品牌入市的操作手法；多年積累的外貿(mào)經(jīng)驗，集團的海外背景與全球化的形象可與中高端的品牌定位完全匹配；與企業(yè)資源相匹配企業(yè)高層先人一步的認識，具有打造長效品牌意識企業(yè)擁有自身將士一心的核心團隊。同時不斷的吸納專業(yè)人才的加盟，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供足夠的人力保障；與企業(yè)資源相匹配

利潤空間有保障，適合長勢品牌操作。企業(yè)擁有自身將士一心的核心團隊。同時不斷的吸納專業(yè)人才的加盟更重要的是中高端品牌定位使得保蘭德向上有價格優(yōu)勢，向下發(fā)展有品牌優(yōu)勢，有利于企業(yè)將來的產(chǎn)品延伸更重要的是中高端品牌定位使得保蘭德向上有價格優(yōu)勢，向下發(fā)展有決定了我們的突破方向中國女包中高端品牌的領導者因此企業(yè)資源＋市場機會決定了我們的突破方向中國女包中高端品牌的領導者因此保蘭德診斷報告保蘭德選擇這一發(fā)展路徑，必定會遇到以下競爭對手保蘭德選擇這一發(fā)展路徑，必定會遇到以下競爭對手COBO品牌歷史：

意大利品牌。12年的品牌歷史。先是打入香港市場，再拓展到大陸市場，于90年代進入中國大陸市場品牌定位：產(chǎn)品走中高檔路線，高貴、大方、獨立、自信時尚簡約類別多元化，容易搭配，顏色豐富講究流行時尚的引導。目標階層：25――40歲,時尚女性，有固定職業(yè)，收入穩(wěn)定，年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，懂得體味生活的人群。品牌形象：統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一服裝、以高貴、含蓄、恬靜，搖曳著意大利風情和魅力，融入東方幻景充滿了神秘。COBOCOBO品牌歷史：COBO公司簡介：

深圳日月星皮革有限公司是香港達利威國際有限公司在大陸設立的公司，始創(chuàng)于公元1994年。公司是集生產(chǎn)、設計、銷售及品牌管理于一體的企業(yè)，公司擁有意大利、香港及國內(nèi)知名設計師組成的強大資深設計師隊伍，引導著業(yè)界時尚，傳承世界潮流。公司多年來由單一品牌發(fā)展成為多元化品牌公司，目前主要經(jīng)營：真皮系列手袋；全皮及全皮編織手袋；尼龍及尼龍配皮手袋和相關系列銀包；時裝手表，時尚首飾等。公司簡介：

深圳日月星皮革有限公司是香港達利威國際有終端門店分布：終端門店分布：競爭優(yōu)勢總結產(chǎn)品風格特色突出（網(wǎng)格編制）、以設計力見長；行業(yè)認知度高（意大利品牌背景塑造）；終端形象塑造成功，氛圍營造好。競爭優(yōu)勢總結產(chǎn)品風格特色突出（網(wǎng)格編制）、以設計力見長；迪桑娜品牌介紹：DISSONA做為意大利行業(yè)的翹楚品牌，DISSONA立足亞洲，體貼照顧東方女性的需要，將亞洲女性獨特的成熟，高雅與時尚盡情展現(xiàn)。秉承意大利經(jīng)典時尚理念，追求卓絕的工藝精神，DISSONA沿襲了品質(zhì)優(yōu)良的傳統(tǒng)，創(chuàng)辦32年來，一直恪守力臻完美，工藝精良的原則和信念，并不斷創(chuàng)新，崇尚個性，從設計到生產(chǎn)，乃至零售，每個步驟均嚴謹傲人，拓延了DISSONA人對美的不斷追求。如今，DISSONA因其簡約、經(jīng)典、大方，已廣獲美譽，但DISSONA人仍緊握潮流尖端的時尚元素，迎接世界的挑戰(zhàn)。

迪桑娜品牌介紹：國內(nèi)銷售網(wǎng)點：北京、長春、長沙、常州、成都、重慶、大連、福州、貴陽、廣州、杭州、揚州、哈爾濱、大慶、合肥、張家港、南通、濟南、昆明、南昌、寧波、南京、上海、沈陽、深圳、蘇州、呼和浩特、石家莊、天津、烏魯木齊、武漢、無錫、溫州、廈門、西安、鄭州、珠海、香港

國內(nèi)銷售網(wǎng)點：北京、長春、長沙、常州、成都、重慶、大連、福州終端情況：終端形式以商場專柜或店中店為主，同時設有專賣店。

DISSONA在中國大陸授權深圳市金得順實業(yè)有限公司為總代理商，公司擁有專業(yè)的銷售管理團隊，專注于高檔產(chǎn)品的市場推廣工作。在各方的協(xié)力合作下，"迪桑娜"中國市場份額逐年穩(wěn)步增長，已取得了突出的銷售業(yè)績。在北京、上海、廣州、深圳、沈陽、武漢、杭州、西安、成都、重慶等發(fā)達地區(qū)的中心城市，通過銷售代理商與當?shù)氐囊活惏儇浌窘⒘肆己玫臉I(yè)務合作關系，現(xiàn)在"迪桑娜"已在全國近百間高檔百貨公司設立了形象專柜，銷售網(wǎng)點遍布各省級中心城市。終端情況：終端形式以商場專柜或店中店為主，同時設有專賣店。競爭優(yōu)勢總結自主生產(chǎn)，產(chǎn)品調(diào)整快。意大利品牌背景（在意大利設有工廠）。競爭優(yōu)勢總結自主生產(chǎn)，產(chǎn)品調(diào)整快。菲安妮

品牌簡介：

菲安妮品牌誕生于日本。早在70年代初，為了滿足日本20--35歲之間的上班一族--officelady對時尚手袋的需求而創(chuàng)立了FION這個品牌。

FION早期在日本及東南亞銷售多年，廣受時尚一族的喜愛，后又進軍歐美市場，同樣取得了非常好的銷售業(yè)績。FION作為一個亞太區(qū)知名的品牌，時刻以帶領潮流為己任，每季均有設計新穎，備受注目的新產(chǎn)品面世，每件FION產(chǎn)品所選用的物料，均經(jīng)過細心挑選，加上精致的手工，令每件產(chǎn)品都可與藝術品媲美。菲安妮品牌簡介：渠道終端：全球網(wǎng)點：日本、韓國、加拿大、美國、英國、智利、芬蘭、新加坡、中國（澳門、香港、臺灣）國內(nèi)網(wǎng)點：舟山、合肥、南昌、九江、長沙、湘潭、福州、廈門、廣州、深圳、珠海、嘉興、余姚、臺州、金華、江陰、寧波、溫州、杭州、上海、常州、南通、徐州、蘇州、無錫、南京、昆明、貴陽、成都、重慶、宜昌、武漢、濰坊、青島、濟南、太原、鄭州、西安、銀川、蘭州、烏魯木齊、包頭、呼和浩特、石家莊、天津、北京、鞍山、大連、沈陽、遼源、吉林、長春、大慶、哈爾濱、盤錦

渠道終端：國內(nèi)網(wǎng)點：終端形式以商場專柜、店中店為主終端形式以競爭優(yōu)勢總結產(chǎn)品風格以仿LV等奢侈品牌見長日本品牌背景國內(nèi)終端布點廣競爭優(yōu)勢總結產(chǎn)品風格以仿LV等奢侈品牌見長

我們可以看出，競品所有的優(yōu)勢多集中在產(chǎn)品與終端氛圍營造方面。對于品牌的塑造較為薄弱。我們可以看出，競品所有的優(yōu)勢多集中在產(chǎn)品與終端氛圍營造方保蘭德?lián)屨贾袊懈叨耸袌龅念I導品牌必須要比競爭對手做的更好具體策略建議保蘭德