XXXX-5-13-旗袍店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃課件

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之

市場“錢景”分析

——以旗袍為例唐茂林經(jīng)濟(jì)管理學(xué)139.com大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之

市場“錢景”分析

——以旗袍為例唐茂林主講內(nèi)容（50分鐘）21發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值2創(chuàng)造市場價(jià)值3傳遞市場價(jià)值4收獲市場價(jià)值主講內(nèi)容（50分鐘）21發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值2創(chuàng)造市場價(jià)值3傳遞市場參照《“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽指南》3參照《“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽指南》31.發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值——1.1啟發(fā)性故事鞋的故事兩種市場態(tài)度：①悲觀，②樂觀41.發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值——1.1啟發(fā)性故事鞋的故事41.2女性服裝市場的故事——熱腦女人不穿衣服，有市場嗎？兩種市場態(tài)度①悲觀②樂觀反對①盲目悲觀②盲目樂觀51.2女性服裝市場的故事——熱腦女人不穿衣服，有市場嗎？51.3目標(biāo)顧客——你的顧客是誰？①發(fā)現(xiàn)女人②發(fā)現(xiàn)衣服③發(fā)現(xiàn)需要衣服的女人61.3目標(biāo)顧客——你的顧客是誰？①發(fā)現(xiàn)女人61.4顧客特征——顧客的心理與行為？①她——個(gè)人她到底是誰？她有什么特征？她的消費(fèi)心理與行為？②她們——群體像她這樣的人有多少？她們有什么特征？她們?yōu)槭裁促徺I？71.4顧客特征——顧客的心理與行為？①她——個(gè)人71.5競爭對手——情報(bào)分析，你搶了誰的生意？81.5競爭對手——情報(bào)分析，你搶了誰的生意？81.6核心顧客——你的主要顧客是什么？就是她？就是她們？91.6核心顧客——你的主要顧客是什么？就是她？91.7市場亮點(diǎn)——主打產(chǎn)品是什么？亮點(diǎn)？引爆點(diǎn)？101.7市場亮點(diǎn)——主打產(chǎn)品是什么？102內(nèi)容之二：創(chuàng)造市場價(jià)值

→如何“超值”？111發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值2創(chuàng)造市場價(jià)值3傳遞市場價(jià)值4收獲市場價(jià)值2內(nèi)容之二：創(chuàng)造市場價(jià)值

→如何“超值”？111發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值

2.1什么是創(chuàng)造價(jià)值？把鐵當(dāng)黃金賣把玻璃當(dāng)鉆石賣12

2.1什么是創(chuàng)造價(jià)值？把鐵當(dāng)黃金賣122.2如何提升附加值？對她，什么是附加值？對她，如何提升附加值？132.2如何提升附加值？對她，什么是附加值？132.3加值過程：沒有最好，只有更好人無我有，人有我精，人精我新，人新我變。142.3加值過程：沒有最好，只有更好人無我有，142.4加值心理：企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣15企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣。2.4加值心理：企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣15企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣3內(nèi)容之三：傳遞市場價(jià)值

→顧客憑什么在你這里購買？161發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值2創(chuàng)造市場價(jià)值3傳遞市場價(jià)值4收獲市場價(jià)值3內(nèi)容之三：傳遞市場價(jià)值

→顧客憑什么在你這里購買？161發(fā)3.1選址——她們（顧客）在哪里？商圈分析→地盤人流量成功率方便性娛樂性173.1選址——她們（顧客）在哪里？商圈分析→地盤173.2店面——如何讓她們不忘記？產(chǎn)品陳列音樂色調(diào)燈光茶座183.2店面——如何讓她們不忘記？產(chǎn)品陳列183.3業(yè)務(wù)流程193.3業(yè)務(wù)流程193.4開業(yè)——開門大吉203.4開業(yè)——開門大吉203.5引爆點(diǎn)→如何促銷？價(jià)格口碑活動(dòng)213.5引爆點(diǎn)→如何促銷？價(jià)格214內(nèi)容之四：收獲市場價(jià)值

→如何盈利？221發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值2創(chuàng)造市場價(jià)值3傳遞市場價(jià)值4收獲市場價(jià)值4內(nèi)容之四：收獲市場價(jià)值

→如何盈利？221發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值2創(chuàng)4.1盈利模式供應(yīng)鏈模式連鎖經(jīng)營模式加盟模式零售-批發(fā)模式B2C模式B2B模式C2C模式O2O模式234.1盈利模式供應(yīng)鏈模式234.2成本-費(fèi)用預(yù)算——投入？①固定成本：租金、店面裝修②人工成本：薪酬設(shè)計(jì)③采購成本、倉儲(chǔ)成本④經(jīng)營費(fèi)用：水電費(fèi)、通訊費(fèi)⑤促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)244.2成本-費(fèi)用預(yù)算——投入？①固定成本：租金、店面裝修244.3銷售收入——資金回收？財(cái)務(wù)報(bào)告→利潤報(bào)表254.3銷售收入——資金回收？財(cái)務(wù)報(bào)告→利潤報(bào)表254.4投資效率評估利潤率（毛利率、純利率）每平方米盈利能力員工盈利能力單日（周、月、季度）盈利能力盈虧平衡點(diǎn)投資回收期264.4投資效率評估利潤率（毛利率、純利率）264.5風(fēng)險(xiǎn)評估淡季？庫存積壓？店員招聘難？火災(zāi)？停電？盜竊？274.5風(fēng)險(xiǎn)評估淡季？27主講完畢！28謝謝大家！主講完畢！28謝謝大家！大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之

市場“錢景”分析

——以旗袍為例唐茂林經(jīng)濟(jì)管理學(xué)139.com大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之

市場“錢景”分析

——以旗袍為例唐茂林主講內(nèi)容（50分鐘）301發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值2創(chuàng)造市場價(jià)值3傳遞市場價(jià)值4收獲市場價(jià)值主講內(nèi)容（50分鐘）21發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值2創(chuàng)造市場價(jià)值3傳遞市場參照《“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽指南》31參照《“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽指南》31.發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值——1.1啟發(fā)性故事鞋的故事兩種市場態(tài)度：①悲觀，②樂觀321.發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值——1.1啟發(fā)性故事鞋的故事41.2女性服裝市場的故事——熱腦女人不穿衣服，有市場嗎？兩種市場態(tài)度①悲觀②樂觀反對①盲目悲觀②盲目樂觀331.2女性服裝市場的故事——熱腦女人不穿衣服，有市場嗎？51.3目標(biāo)顧客——你的顧客是誰？①發(fā)現(xiàn)女人②發(fā)現(xiàn)衣服③發(fā)現(xiàn)需要衣服的女人341.3目標(biāo)顧客——你的顧客是誰？①發(fā)現(xiàn)女人61.4顧客特征——顧客的心理與行為？①她——個(gè)人她到底是誰？她有什么特征？她的消費(fèi)心理與行為？②她們——群體像她這樣的人有多少？她們有什么特征？她們?yōu)槭裁促徺I？351.4顧客特征——顧客的心理與行為？①她——個(gè)人71.5競爭對手——情報(bào)分析，你搶了誰的生意？361.5競爭對手——情報(bào)分析，你搶了誰的生意？81.6核心顧客——你的主要顧客是什么？就是她？就是她們？371.6核心顧客——你的主要顧客是什么？就是她？91.7市場亮點(diǎn)——主打產(chǎn)品是什么？亮點(diǎn)？引爆點(diǎn)？381.7市場亮點(diǎn)——主打產(chǎn)品是什么？102內(nèi)容之二：創(chuàng)造市場價(jià)值

→如何“超值”？391發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值2創(chuàng)造市場價(jià)值3傳遞市場價(jià)值4收獲市場價(jià)值2內(nèi)容之二：創(chuàng)造市場價(jià)值

→如何“超值”？111發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值

2.1什么是創(chuàng)造價(jià)值？把鐵當(dāng)黃金賣把玻璃當(dāng)鉆石賣40

2.1什么是創(chuàng)造價(jià)值？把鐵當(dāng)黃金賣122.2如何提升附加值？對她，什么是附加值？對她，如何提升附加值？412.2如何提升附加值？對她，什么是附加值？132.3加值過程：沒有最好，只有更好人無我有，人有我精，人精我新，人新我變。422.3加值過程：沒有最好，只有更好人無我有，142.4加值心理：企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣43企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣。2.4加值心理：企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣15企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣3內(nèi)容之三：傳遞市場價(jià)值

→顧客憑什么在你這里購買？441發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值2創(chuàng)造市場價(jià)值3傳遞市場價(jià)值4收獲市場價(jià)值3內(nèi)容之三：傳遞市場價(jià)值

→顧客憑什么在你這里購買？161發(fā)3.1選址——她們（顧客）在哪里？商圈分析→地盤人流量成功率方便性娛樂性453.1選址——她們（顧客）在哪里？商圈分析→地盤173.2店面——如何讓她們不忘記？產(chǎn)品陳列音樂色調(diào)燈光茶座463.2店面——如何讓她們不忘記？產(chǎn)品陳列183.3業(yè)務(wù)流程473.3業(yè)務(wù)流程193.4開業(yè)——開門大吉483.4開業(yè)——開門大吉203.5引爆點(diǎn)→如何促銷？價(jià)格口碑活動(dòng)493.5引爆點(diǎn)→如何促銷？價(jià)格214內(nèi)容之四：收獲市場價(jià)值

→如何盈利？501發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值2創(chuàng)造市場價(jià)值3傳遞市場價(jià)值4收獲市場價(jià)值4內(nèi)容之四：收獲市場價(jià)值

→如何盈利？221發(fā)現(xiàn)市場價(jià)值2創(chuàng)4.1盈利模式供應(yīng)鏈模式連鎖經(jīng)營模式加盟模式零售-批發(fā)模式B2C模式B2B模式C2C模式O2O模式514.1盈利模式供應(yīng)鏈模式234.2成本-費(fèi)用預(yù)算——投入？①固定成本：租金、店面裝修②人工成本：薪酬設(shè)計(jì)③采購成本、倉儲(chǔ)成本④經(jīng)營費(fèi)用：水電費(fèi)、通訊費(fèi)⑤促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)524.2成本-費(fèi)用預(yù)算——投入？①固定成本：租金、店面裝修244.3銷售收入——資金回收？財(cái)務(wù)報(bào)告→利潤報(bào)表534.3銷售收