XX上市戰(zhàn)役攻略課件

錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略2001/3/19—5/18錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略1一、上市戰(zhàn)役的進(jìn)攻目標(biāo)1、迅速打響錦繡天河的知名度；2、引起社會(huì)轟動(dòng)和消費(fèi)者的高度關(guān)注；3、讓消費(fèi)者對(duì)錦繡天河有基本輪廓（定位）的認(rèn)知和理解，亮相就獲得美好的第一印象；4、吸引成千上萬消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參觀和領(lǐng)頭羊式買家踴躍購買，人氣興旺。一、上市戰(zhàn)役的進(jìn)攻目標(biāo)2二、上市戰(zhàn)役的整合傳播策略1、隆重宣告錦繡天河的品牌定位形象：新廣州人性家居第一區(qū)，錦繡天河——一個(gè)心情盛開的地方。以其高人一等、鮮明獨(dú)特的品牌形象，脫穎而出，眼前一亮。2、按照錦繡天河的品牌定位形象，進(jìn)行整合傳播，在上市期，即在錦繡天河連續(xù)劇的第一幕，集中力量對(duì)錦繡天河基本輪廓（定位形象）的打造，夯實(shí)錦繡天河的知足點(diǎn)，不是羅列眾多賣點(diǎn)。3、五大兵團(tuán)協(xié)同進(jìn)攻，各領(lǐng)軍令，各司其職，但步調(diào)一致，目標(biāo)統(tǒng)一，從不同角度向總目標(biāo)進(jìn)攻。而不是各吹各的號(hào)，各唱各的調(diào)。二、上市戰(zhàn)役的整合傳播策略3三、五大兵團(tuán)的進(jìn)攻1、新聞炒作兵團(tuán)關(guān)注華南板塊（新廣州的華南世紀(jì)）——聚焦錦繡天河（新世紀(jì)華南第一盤）——錦繡天河與廣州消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)（廣州人，你住得怎么樣問卷。）——外面的世界很精彩（強(qiáng)化廣州人，你住得不怎么樣）——63%的廣州人還沒有找到心水樓（問卷結(jié)果）——錦繡天河如是做（規(guī)劃、選址、伙伴環(huán)境、配套等圖文并茂，凸出錦繡天河以人為本的建設(shè)，人性化、家本位，處處說到買家的心坎上），——看樓人士如是說（規(guī)劃、環(huán)境、配套等，從業(yè)界及消費(fèi)者的角度稱道錦繡天河，與“如是做”形成共鳴），從而層層推進(jìn)，步步為營(yíng)。三、五大兵團(tuán)的進(jìn)攻42、報(bào)紙廣告兵團(tuán)破題——石破天驚，重磅炸彈打破廣州房地產(chǎn)綜合素質(zhì)落后于消費(fèi)者的局面，引起高度關(guān)注。盡管廣州人年年月月去看樓，但是“63%的廣州人至今仍未找到心水樓”。因?yàn)槟阕〉幕蛘呖吹降氖潜鵂I(yíng)式，一線天（沒有小區(qū)環(huán)境），盆地式（即使有小區(qū)，也成為井底之蛙）這些違背人性，只能安身不能安心，所以，有許多人住得不理想，有很多人還是奔波在看樓旅程。我們宣告：這種狀況就要改變了。2、報(bào)紙廣告兵團(tuán)5懸念——扣人心弦，破題之后，不是馬上立，而是用懸念進(jìn)一步強(qiáng)化關(guān)注，我們“接63%廣州人回家”。不過，在我們接你回家之前，我們先接比你更早夢(mèng)想住上理想的人境家園的前輩陶淵明先生和外賓亞當(dāng)、夏娃夫婦，回到這樣一個(gè)理想的家。懸念——扣人心弦，破題之后，不是馬上立，而是用懸念進(jìn)一步6

立論——立場(chǎng)堅(jiān)定，接63%廣州人回到什么樣的家？回到錦繡天河，那是“一個(gè)心情盛開的地方”。這是夢(mèng)寐以求的理想人居家園，在錦繡天河，“心情在人性化休閑區(qū)位盛開”（兼回答錦繡天河在那里——新廣州的驕區(qū)）；“心情在人性化建筑空間盛開”；“心情在人性化江水園林盛開”。所以，錦繡天河是新廣州人性家居第一區(qū)。立論——立場(chǎng)堅(jiān)定，接63%廣州人回到什么樣的7

理解——深化賣點(diǎn)，通過進(jìn)一步描繪錦繡天河與眾不同的水主題，總結(jié)出這里是讓63%廣州人“心情盛開”的“心水家園”：在這里，無論是江岸湖邊還是溪畔池沿，你都可以在觀水、游水、戲水中體會(huì)到“童心大開”、“賞心悅耳”的開心生活。

保溫——加強(qiáng)記憶，擴(kuò)大銷售。及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)，提出內(nèi)部認(rèn)購之后的市場(chǎng)反饋如何？1%廣州人已經(jīng)找到“心水樓”，并進(jìn)一步邀請(qǐng)62%的廣州人來錦繡天河見證“心水樓”，讓廣大消費(fèi)者帶著相機(jī)了解錦繡天河的一木一景，擴(kuò)大影響和銷售。

理解——深化賣點(diǎn)，通過進(jìn)一步描繪錦繡天河與眾83、電視廣告兵團(tuán)第一梯隊(duì)——定位形象篇，回答錦繡天河是一個(gè)什么樣的小區(qū)，為什么它是“一個(gè)心情盛開的地方。

第二梯隊(duì)——心水家園篇，深化賣點(diǎn)，詮釋心水家園，即心情盛開與水文章。3、電視廣告兵團(tuán)94、宣傳物料兵團(tuán)

VI應(yīng)用系統(tǒng)、單張、樓書、紀(jì)念禮品等宣傳物料，針對(duì)不同時(shí)期不同群體的需求各展其能，圍繞錦繡天河“新廣州人性家居第一區(qū)”的定位，將其“居住人性化、生活休閑化”的居住理念全面向消費(fèi)群闡釋，整個(gè)兵團(tuán)要讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻感覺到錦繡天河是“一個(gè)心情盛開的地方”。

4、宣傳物料兵團(tuán)10VI系統(tǒng)：包括logo、名片、信紙信封、手提袋、服裝、工作證等等。在視覺識(shí)別上，是消費(fèi)群和社會(huì)大眾認(rèn)知錦繡天河的第一步，所以既要印象深刻，又要體現(xiàn)品牌形象：人性的、休閑的、明快的、親切的、高質(zhì)素的等；單張：在市場(chǎng)拓展和銷售環(huán)節(jié)中，簡(jiǎn)明扼要地介紹錦繡天河的開發(fā)理念、規(guī)劃布局、環(huán)境園林、建筑風(fēng)格、配套設(shè)施等。樓書：在單張內(nèi)容的基礎(chǔ)上，更加詳細(xì)更加生動(dòng)地描敘錦繡天河在多方面的突出優(yōu)點(diǎn)，彰顯其“新廣州人性家居第一區(qū)”的市場(chǎng)地位和品牌形象。紀(jì)念禮品：活動(dòng)期間發(fā)放，包括筆記本、鑰匙扣等，主要是促進(jìn)溝通，拉近開發(fā)商與消費(fèi)群的關(guān)系，同時(shí)也可很好地展現(xiàn)錦繡天河的硬件優(yōu)勢(shì)和高素質(zhì)樓盤特色。VI系統(tǒng)：包括logo、名片、信紙信封、手提袋、服裝、工作證115、促銷活動(dòng)兵團(tuán)

以直觀、互動(dòng)、人性化的活動(dòng)持續(xù)深化““新廣州人性家居第一區(qū)”在內(nèi)部認(rèn)購、公開發(fā)售中自信、脫俗的風(fēng)范，在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中真真實(shí)實(shí)地體現(xiàn)錦繡天河是一個(gè)“心情盛開的地方”。內(nèi)部認(rèn)購期間——人居藝術(shù)展：旨在通過大量圖片展、水展以及藝術(shù)表演，形象而生動(dòng)地從小區(qū)規(guī)劃到社區(qū)文化各層面，展示錦繡天河在創(chuàng)造新世紀(jì)“新廣州人性家居第一區(qū)”方面所做的不懈努力，讓消費(fèi)者在看樓過程中更直觀、更深入地了解錦繡天河。公開發(fā)售期間——定向睇樓賽：錦繡天河精心打造的20多套個(gè)性迥異的樣板間，充分展現(xiàn)了其人性化、個(gè)性化的一面，此活動(dòng)將趣味性、激勵(lì)性與互動(dòng)化結(jié)合，與眾不同地讓消費(fèi)者參觀樣板房的過程成為“快樂的旅程”。5、促銷活動(dòng)兵團(tuán)12四、錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略圖新廣州人性家居第一區(qū)一個(gè)心情盛開的地方宣傳物料兵團(tuán)VI系統(tǒng)單張樓書紀(jì)念禮品人居環(huán)境藝術(shù)展（4.20起）促銷活動(dòng)兵團(tuán)快樂旅程定睇樓賽關(guān)注華南板塊聚焦：錦繡天河（華南第一盤）廣州人住得怎么樣？外面的世界很精彩錦繡天河如是做：規(guī)劃、選址、伙伴、環(huán)境、配套、物管等新聞炒作兵團(tuán)63%的廣州人還沒有找到“心水盤”看樓人士如是說：規(guī)劃、環(huán)境、配套等63%的廣州人還沒有找到“心水盤”1%的廣州人剛剛找到心水樓請(qǐng)62%的廣州人繼續(xù)見證心水家園這是一個(gè)心情盛開的地方報(bào)紙廣告兵團(tuán)接63%的廣州人回家！這更是廣州人的心“水”家園大眾時(shí)間錦繡天河時(shí)間戰(zhàn)略目標(biāo)3.193.233.304.6★4.20★5.6★5.85.18市場(chǎng)預(yù)熱期認(rèn)購前準(zhǔn)備人居展開放內(nèi)部認(rèn)購期公開發(fā)售期引起高度關(guān)注打響知名度初步認(rèn)知鞏固認(rèn)知加深理解（內(nèi)購）（選樓）（公售）4.13電視廣告兵團(tuán)形象篇心水篇四、錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略圖新廣州人性家居第一區(qū)宣傳物料兵團(tuán)V13五、報(bào)紙廣告表現(xiàn)五、報(bào)紙廣告表現(xiàn)14XX上市戰(zhàn)役攻略15XX上市戰(zhàn)役攻略16XX上市戰(zhàn)役攻略17六、電視廣告表現(xiàn)1、好花盛開篇?jiǎng)?chuàng)意說明：在錦繡天河，規(guī)劃盛開；景觀盛開；服務(wù)盛開；心情盛開，這樣一個(gè)心水家園連花朵都會(huì)自然盛開。到這里的人也會(huì)流連不去。六、電視廣告表現(xiàn)1、好花盛開篇18XX上市戰(zhàn)役攻略19XX上市戰(zhàn)役攻略202、開心篇

創(chuàng)意說明：錦繡天河的美麗如此具有吸引力，連孩子看了也會(huì)露出最開心的笑容。2、開心篇21XX上市戰(zhàn)役攻略223、“心水”篇

3、“心水”篇23XX上市戰(zhàn)役攻略24（一）、活動(dòng)主題：1、“人與家”新人居環(huán)境藝術(shù)展（4月21日-5月12日）2、“快樂旅程”定向看樓賽（5月12日）七、促銷活動(dòng)配合（一）、活動(dòng)主題：七、促銷活動(dòng)配合25（二）、活動(dòng)目的：1、“人與家”新人居環(huán)境藝術(shù)展旨，讓消費(fèi)者在看樓過程中更深入直觀的了解錦繡天河。2、定向看樓賽是針對(duì)錦繡天河所精心打造的20多個(gè)性迥異的樣板間展開的一項(xiàng)互動(dòng)性、促銷性的開盤活動(dòng)，旨在讓消費(fèi)者都能做到真正認(rèn)真完整的對(duì)樣板房進(jìn)行參觀，并促使消費(fèi)者實(shí)施購買行為。（二）、活動(dòng)目的：26（三）、活動(dòng)路線和活動(dòng)內(nèi)容：售樓部（新人居環(huán)境展）小區(qū)干道（錦繡天河水展長(zhǎng)廊）樣板間（“快樂旅程”定向看樓賽，限開盤當(dāng)天）沿江木道（新人居行為藝術(shù)帶，限開盤當(dāng)天）（三）、活動(dòng)路線和活動(dòng)內(nèi)容：27（四）、活動(dòng)內(nèi)容：1、“人與家”新人居環(huán)境藝術(shù)展（4月21日-5月12日）1）、售樓部左側(cè):錦繡家園展：l創(chuàng)建“錦繡家園千米美景長(zhǎng)廊”.在外形上作成仿古代畫軸的形式，將整個(gè)錦繡天河已有或?qū)⒂械拿谰斑B貫的展現(xiàn)出來：包括星座式布局、異國(guó)風(fēng)情景觀泳湖等。配合有文字說明和專業(yè)人員的講解。（四）、活動(dòng)內(nèi)容：282）售樓部右側(cè)：新人居家園藝術(shù)展：在售樓部此側(cè)區(qū)隔出兩個(gè)虛擬空間，分為“水與園”，“樓與人”兩個(gè)展廳。選擇世界各地最適合居住的各種人居環(huán)境進(jìn)行展示，包括水景觀，園林景觀，樓盤規(guī)劃，組團(tuán)布局等，配合有圖文和專業(yè)人員的講解。同時(shí)，各廳還要承擔(dān)著看樓過程中休閑的功能：“水與園”廳：在功能上設(shè)置為咖啡休閑廳，售樓人員可在這與有極強(qiáng)購樓欲望的看樓者進(jìn)行深入溝通?！皹桥c人”廳：用微縮景觀的形式展示世界各地小區(qū)樓宇規(guī)劃。用圖片的形式展示世界各地先進(jìn)的小區(qū)物業(yè)管理。在功能上設(shè)置為兒童與老人休閑帶：2）售樓部右側(cè)：新人居家園藝術(shù)展：29老人區(qū)：為老人提供茶水；設(shè)置“弈趣室”，老年人可以在這里下象棋，下圍棋。兒童區(qū)：引進(jìn)封閉式兒童泡泡樂游樂系統(tǒng)（內(nèi)部設(shè)置泡沫球，孩子可在其中盡情跳躍游戲）、兒童滑梯等游樂設(shè)施，提供專人看護(hù)。在兩個(gè)展示部分的結(jié)合處，用“錦繡天河，一個(gè)心情盛開”的展板作為展示的結(jié)合，體現(xiàn)錦繡天河是一個(gè)真正心情盛開的理想家園。老人區(qū)：為老人提供茶水；設(shè)置“弈趣室”，老年人可以在這里下象303）、小區(qū)干道：純凈天河水展長(zhǎng)廊活動(dòng)內(nèi)容：在開盤儀式前，由工作人員沿50公里珠江水取樣，每1000米取一瓶，共50瓶。在通往會(huì)所的干道上設(shè)置純凈天河水展長(zhǎng)廊，一線排開50瓶水，讓參觀者能從最直觀的角度感受錦繡天河在飲水工程中所做的努力。3）、小區(qū)干道：純凈天河水展長(zhǎng)廊314）、樣板間：櫥窗藝術(shù)活動(dòng)內(nèi)容：l在樣板間的臥室、陽臺(tái)、廚房、洗手間等較小的空間，運(yùn)用必備的生活道具盡情發(fā)揮藝術(shù)的創(chuàng)造力，通過各樣板房的裝飾展示出不同生活型態(tài)人士的個(gè)性與區(qū)隔，如IT人士，SOHU人士。4）、樣板間：櫥窗藝術(shù)322、開盤當(dāng)日活動(dòng)：1）、樣板間：“快樂旅程”定向看樓賽：A、活動(dòng)目的：l通過定向看樓賽，有趣的形式，富于吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)方式，能讓消費(fèi)者完整的看完20多個(gè)樣板房。同時(shí)由于各種獎(jiǎng)勵(lì)的前提條件都是成交后方可享受，更能有效的篩選出缺乏購房欲望的人群。l有購樓欲望的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橛欣募?lì)措施而仔細(xì)看完所有樣板房，并完成購買行為。此活動(dòng)很好的緩解了售樓人員的壓力，l答對(duì)問卷所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)要遠(yuǎn)大于率先完成賽程的獎(jiǎng)勵(lì)，很好的避免了看樓者因貪圖獎(jiǎng)勵(lì)而忽視看樓實(shí)質(zhì)的情況發(fā)生。2、開盤當(dāng)日活動(dòng)：33B、活動(dòng)內(nèi)容：工作人員在售樓部給每位看樓者一張標(biāo)明20個(gè)樣板房明確位置的特制地圖和一個(gè)小型指南針，并在地圖上標(biāo)識(shí)出各自的參賽時(shí)間。比賽過程限定為兩個(gè)小時(shí)，消費(fèi)者可以自行選擇看樓路線每個(gè)樣板間的解說小姐配有專項(xiàng)的小型章，參賽者到達(dá)一個(gè)樣板間，便在地圖上該樣板間所對(duì)應(yīng)點(diǎn)蓋上印章。參賽者集齊所有印章后，返回售樓部交回地圖，售樓小姐根據(jù)先后順序發(fā)給參賽者相應(yīng)的編號(hào)牌。超時(shí)不發(fā)。B、活動(dòng)內(nèi)容：34回收地圖時(shí)再給每位參賽者一份問卷，問題有關(guān)各樣板間的布局規(guī)劃。（超時(shí)完成看樓賽也同樣可以獲得問卷）。填寫問卷可以獲得另外的獎(jiǎng)勵(lì)。C、獎(jiǎng)勵(lì)方式問卷共為20個(gè)選擇題，根據(jù)回答的程度可獲得相應(yīng)購房折優(yōu)惠；同時(shí)，看樓者還可以根據(jù)自己的編號(hào)牌領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)樣板間進(jìn)行解說的售樓服務(wù)人員佩帶立拍得照相機(jī)，可根據(jù)看樓者的要求提供照相留念服務(wù)。回收地圖時(shí)再給每位參賽者一份問卷，問題有關(guān)各樣板間的布局規(guī)劃352）、沿江木道：新人居行為藝術(shù)帶在濱江木道上，行為藝術(shù)家進(jìn)行新人居行為藝術(shù)創(chuàng)造展示；各國(guó)風(fēng)情表演；街頭行為藝術(shù)表演；藝術(shù)人像寫生等參與性活動(dòng)。還有各國(guó)風(fēng)味小吃，各種免費(fèi)飲料可供品嘗。同時(shí)穿插有趣的互動(dòng)性參與游戲。*人體雕塑猜謎：由表演人員擺出各種造型，讓參觀者猜猜表演者表演的是什么內(nèi)容，猜中了即可在入住后免1年物業(yè)管理費(fèi)*世界風(fēng)情模仿秀：由專業(yè)演員進(jìn)行異國(guó)風(fēng)情舞蹈表演，邀請(qǐng)消費(fèi)者上臺(tái)進(jìn)行模仿?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)出“最佳風(fēng)情秀”獎(jiǎng)十名，在入住后可享受99小時(shí)的鐘點(diǎn)工免費(fèi)服務(wù)。2）、沿江木道：新人居行為藝術(shù)帶36八、宣傳物料配合1、VI系統(tǒng)2、單張3、樓書4、紀(jì)念禮品等八、宣傳物料配合37錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略2001/3/19—5/18錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略38一、上市戰(zhàn)役的進(jìn)攻目標(biāo)1、迅速打響錦繡天河的知名度；2、引起社會(huì)轟動(dòng)和消費(fèi)者的高度關(guān)注；3、讓消費(fèi)者對(duì)錦繡天河有基本輪廓（定位）的認(rèn)知和理解，亮相就獲得美好的第一印象；4、吸引成千上萬消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參觀和領(lǐng)頭羊式買家踴躍購買，人氣興旺。一、上市戰(zhàn)役的進(jìn)攻目標(biāo)39二、上市戰(zhàn)役的整合傳播策略1、隆重宣告錦繡天河的品牌定位形象：新廣州人性家居第一區(qū)，錦繡天河——一個(gè)心情盛開的地方。以其高人一等、鮮明獨(dú)特的品牌形象，脫穎而出，眼前一亮。2、按照錦繡天河的品牌定位形象，進(jìn)行整合傳播，在上市期，即在錦繡天河連續(xù)劇的第一幕，集中力量對(duì)錦繡天河基本輪廓（定位形象）的打造，夯實(shí)錦繡天河的知足點(diǎn)，不是羅列眾多賣點(diǎn)。3、五大兵團(tuán)協(xié)同進(jìn)攻，各領(lǐng)軍令，各司其職，但步調(diào)一致，目標(biāo)統(tǒng)一，從不同角度向總目標(biāo)進(jìn)攻。而不是各吹各的號(hào)，各唱各的調(diào)。二、上市戰(zhàn)役的整合傳播策略40三、五大兵團(tuán)的進(jìn)攻1、新聞炒作兵團(tuán)關(guān)注華南板塊（新廣州的華南世紀(jì)）——聚焦錦繡天河（新世紀(jì)華南第一盤）——錦繡天河與廣州消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)（廣州人，你住得怎么樣問卷。）——外面的世界很精彩（強(qiáng)化廣州人，你住得不怎么樣）——63%的廣州人還沒有找到心水樓（問卷結(jié)果）——錦繡天河如是做（規(guī)劃、選址、伙伴環(huán)境、配套等圖文并茂，凸出錦繡天河以人為本的建設(shè)，人性化、家本位，處處說到買家的心坎上），——看樓人士如是說（規(guī)劃、環(huán)境、配套等，從業(yè)界及消費(fèi)者的角度稱道錦繡天河，與“如是做”形成共鳴），從而層層推進(jìn)，步步為營(yíng)。三、五大兵團(tuán)的進(jìn)攻412、報(bào)紙廣告兵團(tuán)破題——石破天驚，重磅炸彈打破廣州房地產(chǎn)綜合素質(zhì)落后于消費(fèi)者的局面，引起高度關(guān)注。盡管廣州人年年月月去看樓，但是“63%的廣州人至今仍未找到心水樓”。因?yàn)槟阕〉幕蛘呖吹降氖潜鵂I(yíng)式，一線天（沒有小區(qū)環(huán)境），盆地式（即使有小區(qū)，也成為井底之蛙）這些違背人性，只能安身不能安心，所以，有許多人住得不理想，有很多人還是奔波在看樓旅程。我們宣告：這種狀況就要改變了。2、報(bào)紙廣告兵團(tuán)42懸念——扣人心弦，破題之后，不是馬上立，而是用懸念進(jìn)一步強(qiáng)化關(guān)注，我們“接63%廣州人回家”。不過，在我們接你回家之前，我們先接比你更早夢(mèng)想住上理想的人境家園的前輩陶淵明先生和外賓亞當(dāng)、夏娃夫婦，回到這樣一個(gè)理想的家。懸念——扣人心弦，破題之后，不是馬上立，而是用懸念進(jìn)一步43

立論——立場(chǎng)堅(jiān)定，接63%廣州人回到什么樣的家？回到錦繡天河，那是“一個(gè)心情盛開的地方”。這是夢(mèng)寐以求的理想人居家園，在錦繡天河，“心情在人性化休閑區(qū)位盛開”（兼回答錦繡天河在那里——新廣州的驕區(qū)）；“心情在人性化建筑空間盛開”；“心情在人性化江水園林盛開”。所以，錦繡天河是新廣州人性家居第一區(qū)。立論——立場(chǎng)堅(jiān)定，接63%廣州人回到什么樣的44

理解——深化賣點(diǎn)，通過進(jìn)一步描繪錦繡天河與眾不同的水主題，總結(jié)出這里是讓63%廣州人“心情盛開”的“心水家園”：在這里，無論是江岸湖邊還是溪畔池沿，你都可以在觀水、游水、戲水中體會(huì)到“童心大開”、“賞心悅耳”的開心生活。

保溫——加強(qiáng)記憶，擴(kuò)大銷售。及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)，提出內(nèi)部認(rèn)購之后的市場(chǎng)反饋如何？1%廣州人已經(jīng)找到“心水樓”，并進(jìn)一步邀請(qǐng)62%的廣州人來錦繡天河見證“心水樓”，讓廣大消費(fèi)者帶著相機(jī)了解錦繡天河的一木一景，擴(kuò)大影響和銷售。

理解——深化賣點(diǎn)，通過進(jìn)一步描繪錦繡天河與眾453、電視廣告兵團(tuán)第一梯隊(duì)——定位形象篇，回答錦繡天河是一個(gè)什么樣的小區(qū)，為什么它是“一個(gè)心情盛開的地方。

第二梯隊(duì)——心水家園篇，深化賣點(diǎn)，詮釋心水家園，即心情盛開與水文章。3、電視廣告兵團(tuán)464、宣傳物料兵團(tuán)

VI應(yīng)用系統(tǒng)、單張、樓書、紀(jì)念禮品等宣傳物料，針對(duì)不同時(shí)期不同群體的需求各展其能，圍繞錦繡天河“新廣州人性家居第一區(qū)”的定位，將其“居住人性化、生活休閑化”的居住理念全面向消費(fèi)群闡釋，整個(gè)兵團(tuán)要讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻感覺到錦繡天河是“一個(gè)心情盛開的地方”。

4、宣傳物料兵團(tuán)47VI系統(tǒng)：包括logo、名片、信紙信封、手提袋、服裝、工作證等等。在視覺識(shí)別上，是消費(fèi)群和社會(huì)大眾認(rèn)知錦繡天河的第一步，所以既要印象深刻，又要體現(xiàn)品牌形象：人性的、休閑的、明快的、親切的、高質(zhì)素的等；單張：在市場(chǎng)拓展和銷售環(huán)節(jié)中，簡(jiǎn)明扼要地介紹錦繡天河的開發(fā)理念、規(guī)劃布局、環(huán)境園林、建筑風(fēng)格、配套設(shè)施等。樓書：在單張內(nèi)容的基礎(chǔ)上，更加詳細(xì)更加生動(dòng)地描敘錦繡天河在多方面的突出優(yōu)點(diǎn)，彰顯其“新廣州人性家居第一區(qū)”的市場(chǎng)地位和品牌形象。紀(jì)念禮品：活動(dòng)期間發(fā)放，包括筆記本、鑰匙扣等，主要是促進(jìn)溝通，拉近開發(fā)商與消費(fèi)群的關(guān)系，同時(shí)也可很好地展現(xiàn)錦繡天河的硬件優(yōu)勢(shì)和高素質(zhì)樓盤特色。VI系統(tǒng)：包括logo、名片、信紙信封、手提袋、服裝、工作證485、促銷活動(dòng)兵團(tuán)

以直觀、互動(dòng)、人性化的活動(dòng)持續(xù)深化““新廣州人性家居第一區(qū)”在內(nèi)部認(rèn)購、公開發(fā)售中自信、脫俗的風(fēng)范，在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中真真實(shí)實(shí)地體現(xiàn)錦繡天河是一個(gè)“心情盛開的地方”。內(nèi)部認(rèn)購期間——人居藝術(shù)展：旨在通過大量圖片展、水展以及藝術(shù)表演，形象而生動(dòng)地從小區(qū)規(guī)劃到社區(qū)文化各層面，展示錦繡天河在創(chuàng)造新世紀(jì)“新廣州人性家居第一區(qū)”方面所做的不懈努力，讓消費(fèi)者在看樓過程中更直觀、更深入地了解錦繡天河。公開發(fā)售期間——定向睇樓賽：錦繡天河精心打造的20多套個(gè)性迥異的樣板間，充分展現(xiàn)了其人性化、個(gè)性化的一面，此活動(dòng)將趣味性、激勵(lì)性與互動(dòng)化結(jié)合，與眾不同地讓消費(fèi)者參觀樣板房的過程成為“快樂的旅程”。5、促銷活動(dòng)兵團(tuán)49四、錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略圖新廣州人性家居第一區(qū)一個(gè)心情盛開的地方宣傳物料兵團(tuán)VI系統(tǒng)單張樓書紀(jì)念禮品人居環(huán)境藝術(shù)展（4.20起）促銷活動(dòng)兵團(tuán)快樂旅程定睇樓賽關(guān)注華南板塊聚焦：錦繡天河（華南第一盤）廣州人住得怎么樣？外面的世界很精彩錦繡天河如是做：規(guī)劃、選址、伙伴、環(huán)境、配套、物管等新聞炒作兵團(tuán)63%的廣州人還沒有找到“心水盤”看樓人士如是說：規(guī)劃、環(huán)境、配套等63%的廣州人還沒有找到“心水盤”1%的廣州人剛剛找到心水樓請(qǐng)62%的廣州人繼續(xù)見證心水家園這是一個(gè)心情盛開的地方報(bào)紙廣告兵團(tuán)接63%的廣州人回家！這更是廣州人的心“水”家園大眾時(shí)間錦繡天河時(shí)間戰(zhàn)略目標(biāo)3.193.233.304.6★4.20★5.6★5.85.18市場(chǎng)預(yù)熱期認(rèn)購前準(zhǔn)備人居展開放內(nèi)部認(rèn)購期公開發(fā)售期引起高度關(guān)注打響知名度初步認(rèn)知鞏固認(rèn)知加深理解（內(nèi)購）（選樓）（公售）4.13電視廣告兵團(tuán)形象篇心水篇四、錦繡天河上市戰(zhàn)役攻略圖新廣州人性家居第一區(qū)宣傳物料兵團(tuán)V50五、報(bào)紙廣告表現(xiàn)五、報(bào)紙廣告表現(xiàn)51XX上市戰(zhàn)役攻略52XX上市戰(zhàn)役攻略53XX上市戰(zhàn)役攻略54六、電視廣告表現(xiàn)1、好花盛開篇?jiǎng)?chuàng)意說明：在錦繡天河，規(guī)劃盛開；景觀盛開；服務(wù)盛開；心情盛開，這樣一個(gè)心水家園連花朵都會(huì)自然盛開。到這里的人也會(huì)流連不去。六、電視廣告表現(xiàn)1、好花盛開篇55XX上市戰(zhàn)役攻略56XX上市戰(zhàn)役攻略572、開心篇

創(chuàng)意說明：錦繡天河的美麗如此具有吸引力，連孩子看了也會(huì)露出最開心的笑容。2、開心篇58XX上市戰(zhàn)役攻略593、“心水”篇

3、“心水”篇60XX上市戰(zhàn)役攻略61（一）、活動(dòng)主題：1、“人與家”新人居環(huán)境藝術(shù)展（4月21日-5月12日）2、“快樂旅程”定向看樓賽（5月12日）七、促銷活動(dòng)配合（一）、活動(dòng)主題：七、促銷活動(dòng)配合62（二）、活動(dòng)目的：1、“人與家”新人居環(huán)境藝術(shù)展旨，讓消費(fèi)者在看樓過程中更深入直觀的了解錦繡天河。2、定向看樓賽是針對(duì)錦繡天河所精心打造的20多個(gè)性迥異的樣板間展開的一項(xiàng)互動(dòng)性、促銷性的開盤活動(dòng)，旨在讓消費(fèi)者都能做到真正認(rèn)真完整的對(duì)樣板房進(jìn)行參觀，并促使消費(fèi)者實(shí)施購買行為。（二）、活動(dòng)目的：63（三）、活動(dòng)路線和活動(dòng)內(nèi)容：售樓部（新人居環(huán)境展）小區(qū)干道（錦繡天河水展長(zhǎng)廊）樣板間（“快樂旅程”定向看樓賽，限開盤當(dāng)天）沿江木道（新人居行為藝術(shù)帶，限開盤當(dāng)天）（三）、活動(dòng)路線和活動(dòng)內(nèi)容：64（四）、活動(dòng)內(nèi)容：1、“人與家”新人居環(huán)境藝術(shù)展（4月21日-5月12日）1）、售樓部左側(cè):錦繡家園展：l創(chuàng)建“錦繡家園千米美景長(zhǎng)廊”.在外形上作成仿古代畫軸的形式，將整個(gè)錦繡天河已有或?qū)⒂械拿谰斑B貫的展現(xiàn)出來：包括星座式布局、異國(guó)風(fēng)情景觀泳湖等。配合有文字說明和專業(yè)人員的講解。（四）、活動(dòng)內(nèi)容：652）售樓部右側(cè)：新人居家園藝術(shù)展：在售樓部此側(cè)區(qū)隔出兩個(gè)虛擬空間，分為“水與園”，“樓與人”兩個(gè)展廳。選擇世界各地最適合居住的各種人居環(huán)境進(jìn)行展示，包括水景觀，園林景觀，樓盤規(guī)劃，組團(tuán)布局等，配合有圖文和專業(yè)人員的講解。同時(shí)，各廳還要承擔(dān)著看樓過程中休閑的功能：“水與園”廳：在功能上設(shè)置為咖啡休閑廳，售樓人員可在這與有極強(qiáng)購樓欲望的看樓者進(jìn)行深入溝通?！皹桥c人”廳：用微縮景觀的形式展示世界各地小區(qū)樓宇規(guī)劃。用圖片的形式展示世界各地先進(jìn)的小區(qū)物業(yè)管理。在功能上設(shè)置為兒童與老人休閑帶：2）售樓部右側(cè)：新人居家園藝術(shù)展：66老人區(qū)：為老人提供茶水；設(shè)置“弈趣室”，老年人可以在這里下象棋，下圍棋。兒童區(qū)：引進(jìn)封閉式兒童泡泡樂游樂系統(tǒng)（內(nèi)部設(shè)置泡沫球，孩子可在其中盡情跳躍游戲）、兒童滑梯等游樂設(shè)施，提供專人看護(hù)。在兩個(gè)展示部分的結(jié)合處，用“錦繡天河，一個(gè)心情盛開”的展板作為展示的結(jié)合，體現(xiàn)錦繡天河是一個(gè)真正心情盛開的理想家園。老人區(qū)：為老人提供茶水；設(shè)置“弈趣室”，老年人可以在這里下象673）、小區(qū)干道：純凈天河水展長(zhǎng)廊活動(dòng)內(nèi)容：在開盤儀式前，由工作人員沿50公里珠江水取樣，每1000米取一瓶，共50瓶。在通往會(huì)所的干道上設(shè)置純凈天河水展長(zhǎng)廊，一線排開50瓶水，讓參觀者能從最直觀的角度感受錦繡天河在飲水工程中所做的努力。3）