月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案1課件

2022/12/19月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案[1]2022/12/17月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案[1]1目錄CONTENTS項(xiàng)目介紹市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)藍(lán)圖營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目眾籌方案目錄CONTENTS項(xiàng)目介紹市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)藍(lán)圖營(yíng)銷(xiāo)策略2項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹3項(xiàng)目介紹品牌定位市場(chǎng)定位造國(guó)內(nèi)超一流服務(wù)體系，集臨床、保健、教育為一體，著力打造產(chǎn)前輔導(dǎo)、產(chǎn)后恢復(fù)、兒童基因培養(yǎng)三位一體的特色月子會(huì)所。服務(wù)定位打造國(guó)內(nèi)超一流服務(wù)體系，樹(shù)立川東北醫(yī)療合作的標(biāo)桿，以臺(tái)式醫(yī)療品質(zhì)為廣大婦嬰帶來(lái)更多福祉。在保護(hù)貴賓隱私的同時(shí)可享受豪華客房服務(wù)、產(chǎn)后形體恢復(fù)及五星級(jí)主廚特制健康餐飲。裝修定位月子中心將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)建筑大師，打造具有獨(dú)特風(fēng)格的月子會(huì)所。憑借它獨(dú)棟、2600平米的奢華面積，營(yíng)造光影、綠意、悠閑、寧?kù)o的意象空間，以玻璃及花崗巖位主要材料，透過(guò)玻璃感受一天中光的千變?nèi)f化。項(xiàng)目介紹品牌定位市場(chǎng)定位造國(guó)內(nèi)超一流服務(wù)體系，集臨床、保健、4外部環(huán)境月子中心將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)建筑大師，打造具有獨(dú)特風(fēng)格的月子會(huì)所。憑借它獨(dú)棟、2600平米的奢華面積，營(yíng)造光影、綠意、悠閑、寧?kù)o的意象空間，以玻璃及花崗巖位主要材料，透過(guò)玻璃感受一天中光的千變?nèi)f化。。外部環(huán)境月子中心將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)建筑大師，打造具有獨(dú)特風(fēng)格的月5尊榮套房尊貴的服務(wù)套房，讓您在綠色環(huán)保的宜居環(huán)境中盡享家庭式的溫馨服務(wù)，五星級(jí)酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)讓您的產(chǎn)褥期盡享舒適與關(guān)懷。尊榮套房尊貴的服務(wù)套房，讓您在綠色環(huán)保的宜居環(huán)境中盡享家庭式6科室環(huán)境客房?jī)?nèi)休閑式健康檢查，享有隱秘舒適健檢環(huán)境；醫(yī)療設(shè)備采集病檢分離，避免院內(nèi)感染；運(yùn)用高科技的儀器對(duì)全身健康狀況做精確的檢視科室環(huán)境客房?jī)?nèi)休閑式健康檢查，享有隱秘舒適健檢環(huán)境；醫(yī)療設(shè)備7寶寶陽(yáng)光房育嬰房早早教啟蒙室寶寶攝影棚寶寶陽(yáng)光房育嬰房早早教啟蒙室寶寶攝影棚8媽媽健身房產(chǎn)后頭部護(hù)理室妊娠紋修復(fù)室曲線(xiàn)瘦腰護(hù)理室媽媽健身房產(chǎn)后頭部護(hù)理室妊娠紋修復(fù)室曲線(xiàn)瘦腰護(hù)理室9順產(chǎn)后私密修復(fù)兒童天賦基因檢測(cè)順產(chǎn)后私密修復(fù)兒童天賦基因檢測(cè)10臍帶血儲(chǔ)存臍帶血儲(chǔ)存11?自身優(yōu)勢(shì)體量2600㎡三層獨(dú)棟自有物業(yè)川東北首家高端月子會(huì)所南充市婦孺醫(yī)院新區(qū)對(duì)面?自身優(yōu)勢(shì)體量2600㎡三層獨(dú)棟自有物業(yè)川東北首家高端月12強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合技術(shù)協(xié)作單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合技13護(hù)理團(tuán)隊(duì)護(hù)理團(tuán)隊(duì)14醫(yī)師團(tuán)隊(duì)醫(yī)師團(tuán)隊(duì)15科學(xué)調(diào)配精致養(yǎng)生月子餐科學(xué)調(diào)配精致養(yǎng)生月子餐16服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目17市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析18同行業(yè)數(shù)據(jù)分析同行業(yè)數(shù)據(jù)分析19同行業(yè)數(shù)據(jù)分析同行業(yè)數(shù)據(jù)分析20同行業(yè)數(shù)據(jù)分析南充市統(tǒng)計(jì)局2014年末統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全年出生人口為6.68萬(wàn)，符合本會(huì)所消費(fèi)能力的占20%的比例，總?cè)藬?shù)約為1300人左右。同行業(yè)數(shù)據(jù)分析南充市統(tǒng)計(jì)局2014年末統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全年出生人口21同行業(yè)數(shù)據(jù)分析經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，南充月子中心市場(chǎng)卻還未出現(xiàn)高端品牌，并且以月嫂為主。同行業(yè)數(shù)據(jù)分析經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，南充月子中心市場(chǎng)卻還未出現(xiàn)高端品牌22市場(chǎng)藍(lán)圖市場(chǎng)藍(lán)圖23發(fā)展模式A以會(huì)員制建立忠實(shí)客戶(hù)圈子B以套餐制給予客戶(hù)最實(shí)惠的享受C一站定制式為客戶(hù)提供尊榮的服務(wù)D以沙龍形式為客戶(hù)提供資源共享平臺(tái)。發(fā)展模式A以會(huì)員制建立忠實(shí)客戶(hù)圈子B以套餐制給予客戶(hù)最實(shí)惠的24發(fā)展規(guī)劃第一階段（1年）第二階段（第2年）第三階（3-4年）第四階段（第5年）完善項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高各項(xiàng)服務(wù)水平與技能將本項(xiàng)目打造成四川地區(qū)知名的高端月子會(huì)所利用眾籌的模式不斷在周邊城市復(fù)制新三板上市發(fā)展規(guī)劃第一階段（1年）第二階段（第2年）第三階（3-425營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略26Part.2定位

定位切記模糊必須讓客戶(hù)清晰的感受到她需要本月子會(huì)所Part.2定位27Part.2定位

海信酷派華為海爾中興？？？蘋(píng)果VIVO朵唯Part.2定位海信蘋(píng)果VIVO朵唯28Part.2定位

為什么必須定位為高端？行業(yè)特性項(xiàng)目特性應(yīng)對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)心理營(yíng)銷(xiāo)需求后續(xù)發(fā)展需求Part.2定位為什么必須定位為高端？行業(yè)特性項(xiàng)目特性29Part.2定價(jià)

黃金套餐：6萬(wàn)元鉑金套餐：8萬(wàn)元鉆石套餐：10萬(wàn)元通過(guò)此定價(jià)，明確本項(xiàng)目高端的定位，迅速雙向鎖定客戶(hù)注：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后實(shí)際定價(jià)以項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)為準(zhǔn)Part.2定價(jià)黃金套餐：6萬(wàn)元30Part.2

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象分析在南充，哪些人屬于高端人群且有可能成為月子中心潛在客戶(hù)？？

本土明星政商精英女老板高端女白領(lǐng)母子缺乏照料人群需求母子安全形體恢復(fù)尊貴體驗(yàn)隱私保護(hù)客戶(hù)資源Part.2營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象分析在南充，哪些人屬于高端人群且有31Part.2

品牌特色構(gòu)建一次性繳費(fèi)，服務(wù)期間不再支付其他費(fèi)用客戶(hù)只需要在入住本中心時(shí)一次性繳費(fèi)，服務(wù)期間所有項(xiàng)目均免費(fèi)對(duì)客戶(hù)開(kāi)放，無(wú)任何附加費(fèi)用，無(wú)任何額外付費(fèi)項(xiàng)目。彰顯客戶(hù)尊貴品質(zhì)，省去額外付費(fèi)給客戶(hù)帶來(lái)的不良感受，提升性?xún)r(jià)比。實(shí)際運(yùn)營(yíng)需說(shuō)明套餐內(nèi)容與增值服務(wù)關(guān)系

Part.2品牌特色構(gòu)建一次性繳費(fèi)，服務(wù)期間不再支付32Part.2

品牌特色構(gòu)建入住期間相關(guān)用品可帶走衣物、奶粉、尿不濕、奶瓶等物品不僅本中心免費(fèi)提供，還可帶走。實(shí)際運(yùn)營(yíng)需說(shuō)明套餐內(nèi)容與增值服務(wù)關(guān)系

Part.2品牌特色構(gòu)建入住期間相關(guān)用品可帶走33Part.2

品牌特色構(gòu)建超強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)，豐富服務(wù)內(nèi)容聯(lián)系預(yù)定生產(chǎn)醫(yī)院心理輔導(dǎo)/知識(shí)講座車(chē)接車(chē)送早早教催乳全程攝影記錄母子在中心活動(dòng)情況產(chǎn)后纖體瘦身客戶(hù)沙龍，搭建人脈產(chǎn)后排毒家屬課堂嬰兒水療媽媽課堂小兒推拿、撫觸基因檢測(cè)臍帶血保存眾多的服務(wù)項(xiàng)目讓客戶(hù)每一天都充滿(mǎn)了期待與驚喜，每一天都是新的。為后期開(kāi)發(fā)盈利點(diǎn)及盈利模式做準(zhǔn)備

Part.2品牌特色構(gòu)建34Part.2

品牌特色構(gòu)建入住前后的持續(xù)性服務(wù)繳納定金-入住中心期間服務(wù)內(nèi)容：車(chē)接車(chē)送做孕前檢查，聯(lián)系預(yù)定生產(chǎn)醫(yī)院，生產(chǎn)時(shí)的指導(dǎo)與關(guān)懷離開(kāi)中心一年內(nèi)：車(chē)接車(chē)送做兒保/打疫苗，人工停奶，免費(fèi)百日/周歲藝術(shù)照等尊貴式服務(wù)體現(xiàn)品牌價(jià)值，積累品牌人脈及口碑。

Part.2品牌特色構(gòu)建35Part.2

品牌特色構(gòu)建極大的客戶(hù)自由空間月子餐在營(yíng)養(yǎng)合理的范圍內(nèi)由客戶(hù)根據(jù)自己口味自選每日免費(fèi)提供的水果由客戶(hù)自選免費(fèi)提供的母嬰用品由客戶(hù)自選提高客戶(hù)滿(mǎn)意度

Part.2品牌特色構(gòu)建36Part.2

品牌特色構(gòu)建專(zhuān)家戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)引入大量專(zhuān)家人才，提高品牌公信力，彰顯品牌實(shí)力XX大型醫(yī)院婦產(chǎn)科主任XX高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師XX醫(yī)院護(hù)士長(zhǎng)XX五星級(jí)酒店廚師長(zhǎng)XX五星級(jí)酒店客房部經(jīng)理目前，項(xiàng)目籌備小組正在積極跟多位行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行積極的接觸

Part.2品牌特色構(gòu)建37Part.2

品牌特色構(gòu)建客戶(hù)資源共享定期舉辦準(zhǔn)爸爸/準(zhǔn)媽媽沙龍、新手父母課堂、育兒知識(shí)講座等活動(dòng)為高端客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也為他們提供互相交流的平臺(tái)，搭建人脈圈子，創(chuàng)造商機(jī)。

Part.2品牌特色構(gòu)建38Part.2

品牌特色構(gòu)建推出會(huì)員專(zhuān)屬卡，各種消費(fèi)可優(yōu)惠，增加會(huì)員含金量購(gòu)物-天賜汽車(chē)-品信酒店-宇豪買(mǎi)房-綠地母嬰產(chǎn)品-樂(lè)貝家裝修-嘉禾旅游-中青旅會(huì)所-遇會(huì)館幼兒園-金鴻國(guó)際商場(chǎng)-仁和春天、蘇寧保險(xiǎn)-太平保險(xiǎn)娛樂(lè)-天上人間美食-快樂(lè)家族牛排投資-赤鼎一切優(yōu)惠只為我中心客戶(hù)獨(dú)享

Part.2品牌特色構(gòu)建39Part.2

品牌特色構(gòu)建通過(guò)上述品牌特色的構(gòu)建與打造，能迅速切合高端人群的需求，建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速雙向鎖定客戶(hù)群體。為中心營(yíng)造良好的開(kāi)局及持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

Part.2品牌特色構(gòu)建40Part.2

促銷(xiāo)策略產(chǎn)前3月預(yù)定減免5000元，產(chǎn)前1月預(yù)定減免2000元。老帶新，老客戶(hù)贈(zèng)送現(xiàn)金1000元，新客戶(hù)減免1000元老客戶(hù)二次入住8折優(yōu)惠本項(xiàng)目眾籌投資人推薦客戶(hù)優(yōu)惠5000元合作商家推介客戶(hù)優(yōu)惠3000元高定價(jià)可以提供豐富多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)玩法。

Part.2促銷(xiāo)策略41Part.2

品牌及產(chǎn)品推廣策略常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)推廣建立會(huì)所專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站/微信官網(wǎng)，展示會(huì)所形象，顧客可以在網(wǎng)上選擇所要的服務(wù)項(xiàng)目，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與我們溝通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利用多種高端媒體進(jìn)行廣告推廣，如電視、電臺(tái)、高檔小區(qū)廣告、高檔雜志廣告等廣告營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院、孕嬰店、樓盤(pán)、高檔家具店、高檔酒店、會(huì)所、KTV、4S店、購(gòu)物中心等渠道展開(kāi)合作渠道營(yíng)銷(xiāo)Part.2品牌及產(chǎn)品推廣策略常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)推廣建立會(huì)所專(zhuān)42Part.2

品牌及產(chǎn)品推廣策略揭開(kāi)謎底，項(xiàng)目開(kāi)業(yè)“南充首家高檔月子會(huì)所開(kāi)業(yè)”“原來(lái)天價(jià)是這么來(lái)的”，解釋項(xiàng)目?jī)r(jià)格，介紹服務(wù)及活動(dòng)，吸引客戶(hù)。事件持續(xù)發(fā)酵，保持熱度各媒體繼續(xù)跟進(jìn)，網(wǎng)友持續(xù)討論，社交圈迅速傳播，好奇心越來(lái)越大，為開(kāi)業(yè)造勢(shì)拋出熱點(diǎn)，引爆全城“南充驚現(xiàn)天價(jià)月子會(huì)所”“”拋出事件，引起圍觀(guān)，全城熱議，吊起胃口預(yù)熱，引起關(guān)注

“南充月嫂之亂象”，“月子中心亂收費(fèi)”，“暗訪(fǎng)月嫂中介”等新聞開(kāi)始見(jiàn)諸媒體，引起目標(biāo)人群關(guān)注和疑慮事件營(yíng)銷(xiāo)Part.2品牌及產(chǎn)品推廣策略揭開(kāi)謎底，項(xiàng)目開(kāi)業(yè)“南43Part.2

品牌及產(chǎn)品推廣策略事件營(yíng)銷(xiāo)尋找南充最美孕媽媽你坐月子我出錢(qián)產(chǎn)品眾籌關(guān)愛(ài)特困產(chǎn)婦Part.2品牌及產(chǎn)品推廣策略事件營(yíng)銷(xiāo)尋找南充最美孕44Part.2

品牌及產(chǎn)品推廣策略眾籌：通過(guò)眾籌的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，吸引資金及人脈，利用項(xiàng)目投資人的關(guān)系與資源。提高項(xiàng)目在高端人群中的知名度，為項(xiàng)目開(kāi)局打下基礎(chǔ)。項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)營(yíng)中可繼續(xù)進(jìn)行眾籌，持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)Part.2品牌及產(chǎn)品推廣策略眾籌：45Part.2

口碑營(yíng)銷(xiāo)本項(xiàng)目客戶(hù)屬于高檔，消費(fèi)頻次極低（1-2次），消費(fèi)單價(jià)極高，客戶(hù)總量不多，適合大力進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)服務(wù)期間照片、視頻、客戶(hù)評(píng)價(jià)的展示定期給予關(guān)懷與祝福，讓客戶(hù)記住本品牌及提高美譽(yù)度不定期邀請(qǐng)媽媽、爸爸、寶寶到中心參加相關(guān)活動(dòng)滿(mǎn)月、周歲的時(shí)候贈(zèng)送禮物Part.2口碑營(yíng)銷(xiāo)本項(xiàng)目客戶(hù)屬于高檔，消費(fèi)頻次極46Part.2

異業(yè)資源整合醫(yī)院孕嬰店樓盤(pán)家具店百貨中心高檔會(huì)所高檔酒店度假中心汽車(chē)4S店婚紗店婚慶公司旅行社月子中心客源現(xiàn)金或優(yōu)惠Part.2異業(yè)資源整合醫(yī)院客源現(xiàn)金或優(yōu)惠47Part.2

異業(yè)資源整合嬰兒游泳館產(chǎn)后恢復(fù)中心兒童攝影早教中心高檔幼兒園美容整形醫(yī)院瑜伽會(huì)所月子中心客源現(xiàn)金或優(yōu)惠Part.2異業(yè)資源整合客源現(xiàn)金或優(yōu)惠48Part.2

異業(yè)資源整合通過(guò)雙向的異業(yè)資源整合，加強(qiáng)了宣傳力度，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道將合作伙伴的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)轉(zhuǎn)化成我們的客戶(hù)，同時(shí)將我們的客戶(hù)資源轉(zhuǎn)化成效益，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。Part.2異業(yè)資源整合通過(guò)雙向的異業(yè)資源整合，加強(qiáng)49項(xiàng)目眾籌方案項(xiàng)目眾籌方案50Part.4

項(xiàng)目眾籌方案金豆豆國(guó)際月子中心項(xiàng)目總投資5000萬(wàn)元。領(lǐng)投人：王春明先生投資金額：項(xiàng)目物業(yè)2600坪，現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值5200萬(wàn)，作價(jià)3000萬(wàn)元。投資回報(bào)：獲得金豆豆國(guó)際月子中心項(xiàng)目60%股權(quán)，提名董事長(zhǎng)1人。。Part.4項(xiàng)目眾籌方案金豆豆國(guó)際月子中心項(xiàng)目總投資50051Part.4

項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：2萬(wàn)元投資回報(bào)：獲得金豆豆國(guó)際月子中心黃金套房一個(gè)（價(jià)值6萬(wàn)元）

套餐有效期：項(xiàng)目面世后一年內(nèi)套餐實(shí)際使用人不限定享受業(yè)務(wù)介紹提成10%,簽訂協(xié)議者本人及其子女消費(fèi)8折若面世一年內(nèi)因特殊情況未消費(fèi)可申請(qǐng)?jiān)傺悠谝荒?，或選擇全額退款若選擇退款仍保留其會(huì)員資格

名額限制：名額不限，每人限認(rèn)購(gòu)1份。。Part.4項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：2萬(wàn)元52Part.4

項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：3萬(wàn)元投資回報(bào)：獲得金豆豆國(guó)際月子中心鉑金套房一個(gè)（價(jià)值8萬(wàn)元）。套餐有效期：項(xiàng)目面世后一年內(nèi)套餐實(shí)際使用人不限定享受業(yè)務(wù)介紹提成10%,簽訂協(xié)議者本人及其子女消費(fèi)7折若面試一年內(nèi)因特殊情況未消費(fèi)可申請(qǐng)?jiān)傺悠谝荒辏蜻x擇全額退款若選擇退款仍保留其會(huì)員資格

名額限制：名額不限，每人限認(rèn)購(gòu)2份。Part.4項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：3萬(wàn)元53Part.4

項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：4萬(wàn)元投資回報(bào)：獲得金豆豆國(guó)際月子鉆石套房一個(gè)（價(jià)值10萬(wàn)元）。套餐有效期：項(xiàng)目面世后一年內(nèi)套餐實(shí)際使用人不限定享受業(yè)務(wù)介紹提成10%,簽訂協(xié)議本人及其子女消費(fèi)6折若面試一年內(nèi)因特殊情況未消費(fèi)可申請(qǐng)?jiān)傺悠谝荒辏蜻x擇全額退款若選擇退款仍保留其會(huì)員資格

名額限制：名額不限，每人限認(rèn)購(gòu)2份。Part.4項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：4萬(wàn)元54Part.4

項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：10萬(wàn)元投資回報(bào)：獲得金豆豆國(guó)際月子尊享套房一個(gè)。套餐有效期：終身有效套餐實(shí)際使用人不限定享受業(yè)務(wù)介紹10%提成，本人及子女消費(fèi)6折獲得本項(xiàng)目0.2%股權(quán)（獲得物業(yè)面積5.2坪）名額限制：50人，每人限購(gòu)5份。Part.4項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：10萬(wàn)元55Part.4

項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：100萬(wàn)元投資回報(bào)：獲得金豆豆國(guó)際月子中心尊享套房2個(gè)。套餐有效期：終身有效套餐實(shí)際使用人不限定享受業(yè)務(wù)介紹10%提成，本人終身免費(fèi)，子女消費(fèi)6折獲得本項(xiàng)目2%股權(quán)（獲得物業(yè)面積52坪）提名項(xiàng)目董事1人名額限制：10人。Part.4項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：100萬(wàn)元56Part.4

項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：500萬(wàn)元投資回報(bào)：獲得金豆豆國(guó)際月子中心尊享套房5個(gè)。套餐有效期：終身有效套餐實(shí)際使用人不限定享受業(yè)務(wù)介紹提成10%，本人及子女消費(fèi)終身免費(fèi)獲得本項(xiàng)目10%股權(quán)提名項(xiàng)目副董事長(zhǎng)1人名額限制：1人。Part.4項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：500萬(wàn)元57Part.4收益說(shuō)明對(duì)于無(wú)股權(quán)投資人，可獲得實(shí)物回報(bào)，項(xiàng)目面世后，投資立即升值，最大升3萬(wàn)變8萬(wàn)，4萬(wàn)變10萬(wàn)。對(duì)于股權(quán)投資人，可獲得實(shí)物回報(bào)，并有股權(quán)收益。伴隨項(xiàng)目運(yùn)作，項(xiàng)目物業(yè)隨即升值。本項(xiàng)目位于婦孺醫(yī)院對(duì)面，黃金地段，升值潛力巨大。項(xiàng)目連鎖發(fā)展產(chǎn)生的收益項(xiàng)目新三板上市產(chǎn)生的收益Part.4收益說(shuō)明對(duì)于無(wú)股權(quán)投資人，可獲得實(shí)物回58Part.4眾籌資金用途眾籌資金實(shí)際使用，由眾籌成功后，本項(xiàng)目全體投資人商議。擬用于：團(tuán)隊(duì)組建、裝修、設(shè)施設(shè)備采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等眾籌資金使用監(jiān)管：領(lǐng)投人、全體投資人、眾籌平臺(tái)三方監(jiān)管。Part.4眾籌資金用途眾籌資金實(shí)際使用，由眾籌成59Part.4投資方式

簽訂意向投資協(xié)議書(shū)繳納投資意向金額10%后，仍然有72小時(shí)猶豫期，猶豫期內(nèi)可無(wú)條件終止協(xié)議。72小時(shí)后，協(xié)議正式生效。本項(xiàng)目眾籌期3個(gè)月（正式項(xiàng)目路演當(dāng)天開(kāi)始計(jì)時(shí)），投資人在眾籌期只需繳納10%投資額的誠(chéng)意金，眾籌期結(jié)束后，若眾籌未成功，平臺(tái)在一周內(nèi)返還全款；若眾籌成功，投資人需要在一周內(nèi)繳納剩余款項(xiàng)，否則視為違約，賠償認(rèn)籌金額10%作為違約金。平臺(tái)將及時(shí)更新項(xiàng)目投資進(jìn)度Part.4投資方式簽訂意向投資協(xié)議書(shū)繳納投資意向60Part.4后續(xù)事宜項(xiàng)目眾籌成功后，實(shí)際運(yùn)營(yíng)由新組建的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操作，對(duì)全體投資人負(fù)責(zé)，本方案所有內(nèi)容僅供運(yùn)營(yíng)參考。預(yù)計(jì)項(xiàng)目面世時(shí)間：眾籌成功后9-12個(gè)月。若眾籌成功后12個(gè)月仍未面世，消費(fèi)性投資人可選擇繼續(xù)投資或退出投資。退出投資由項(xiàng)目董事會(huì)賠償消費(fèi)性投資人投資額10%作為違約金。Part.4后續(xù)事宜項(xiàng)目眾籌成功后，實(shí)際運(yùn)營(yíng)由新612022/12/19月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案[1]2022/12/17月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案[1]62目錄CONTENTS項(xiàng)目介紹市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)藍(lán)圖營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目眾籌方案目錄CONTENTS項(xiàng)目介紹市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)藍(lán)圖營(yíng)銷(xiāo)策略63項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹64項(xiàng)目介紹品牌定位市場(chǎng)定位造國(guó)內(nèi)超一流服務(wù)體系，集臨床、保健、教育為一體，著力打造產(chǎn)前輔導(dǎo)、產(chǎn)后恢復(fù)、兒童基因培養(yǎng)三位一體的特色月子會(huì)所。服務(wù)定位打造國(guó)內(nèi)超一流服務(wù)體系，樹(shù)立川東北醫(yī)療合作的標(biāo)桿，以臺(tái)式醫(yī)療品質(zhì)為廣大婦嬰帶來(lái)更多福祉。在保護(hù)貴賓隱私的同時(shí)可享受豪華客房服務(wù)、產(chǎn)后形體恢復(fù)及五星級(jí)主廚特制健康餐飲。裝修定位月子中心將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)建筑大師，打造具有獨(dú)特風(fēng)格的月子會(huì)所。憑借它獨(dú)棟、2600平米的奢華面積，營(yíng)造光影、綠意、悠閑、寧?kù)o的意象空間，以玻璃及花崗巖位主要材料，透過(guò)玻璃感受一天中光的千變?nèi)f化。項(xiàng)目介紹品牌定位市場(chǎng)定位造國(guó)內(nèi)超一流服務(wù)體系，集臨床、保健、65外部環(huán)境月子中心將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)建筑大師，打造具有獨(dú)特風(fēng)格的月子會(huì)所。憑借它獨(dú)棟、2600平米的奢華面積，營(yíng)造光影、綠意、悠閑、寧?kù)o的意象空間，以玻璃及花崗巖位主要材料，透過(guò)玻璃感受一天中光的千變?nèi)f化。。外部環(huán)境月子中心將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)建筑大師，打造具有獨(dú)特風(fēng)格的月66尊榮套房尊貴的服務(wù)套房，讓您在綠色環(huán)保的宜居環(huán)境中盡享家庭式的溫馨服務(wù)，五星級(jí)酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)讓您的產(chǎn)褥期盡享舒適與關(guān)懷。尊榮套房尊貴的服務(wù)套房，讓您在綠色環(huán)保的宜居環(huán)境中盡享家庭式67科室環(huán)境客房?jī)?nèi)休閑式健康檢查，享有隱秘舒適健檢環(huán)境；醫(yī)療設(shè)備采集病檢分離，避免院內(nèi)感染；運(yùn)用高科技的儀器對(duì)全身健康狀況做精確的檢視科室環(huán)境客房?jī)?nèi)休閑式健康檢查，享有隱秘舒適健檢環(huán)境；醫(yī)療設(shè)備68寶寶陽(yáng)光房育嬰房早早教啟蒙室寶寶攝影棚寶寶陽(yáng)光房育嬰房早早教啟蒙室寶寶攝影棚69媽媽健身房產(chǎn)后頭部護(hù)理室妊娠紋修復(fù)室曲線(xiàn)瘦腰護(hù)理室媽媽健身房產(chǎn)后頭部護(hù)理室妊娠紋修復(fù)室曲線(xiàn)瘦腰護(hù)理室70順產(chǎn)后私密修復(fù)兒童天賦基因檢測(cè)順產(chǎn)后私密修復(fù)兒童天賦基因檢測(cè)71臍帶血儲(chǔ)存臍帶血儲(chǔ)存72?自身優(yōu)勢(shì)體量2600㎡三層獨(dú)棟自有物業(yè)川東北首家高端月子會(huì)所南充市婦孺醫(yī)院新區(qū)對(duì)面?自身優(yōu)勢(shì)體量2600㎡三層獨(dú)棟自有物業(yè)川東北首家高端月73強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合技術(shù)協(xié)作單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合技74護(hù)理團(tuán)隊(duì)護(hù)理團(tuán)隊(duì)75醫(yī)師團(tuán)隊(duì)醫(yī)師團(tuán)隊(duì)76科學(xué)調(diào)配精致養(yǎng)生月子餐科學(xué)調(diào)配精致養(yǎng)生月子餐77服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目78市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析79同行業(yè)數(shù)據(jù)分析同行業(yè)數(shù)據(jù)分析80同行業(yè)數(shù)據(jù)分析同行業(yè)數(shù)據(jù)分析81同行業(yè)數(shù)據(jù)分析南充市統(tǒng)計(jì)局2014年末統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全年出生人口為6.68萬(wàn)，符合本會(huì)所消費(fèi)能力的占20%的比例，總?cè)藬?shù)約為1300人左右。同行業(yè)數(shù)據(jù)分析南充市統(tǒng)計(jì)局2014年末統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全年出生人口82同行業(yè)數(shù)據(jù)分析經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，南充月子中心市場(chǎng)卻還未出現(xiàn)高端品牌，并且以月嫂為主。同行業(yè)數(shù)據(jù)分析經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，南充月子中心市場(chǎng)卻還未出現(xiàn)高端品牌83市場(chǎng)藍(lán)圖市場(chǎng)藍(lán)圖84發(fā)展模式A以會(huì)員制建立忠實(shí)客戶(hù)圈子B以套餐制給予客戶(hù)最實(shí)惠的享受C一站定制式為客戶(hù)提供尊榮的服務(wù)D以沙龍形式為客戶(hù)提供資源共享平臺(tái)。發(fā)展模式A以會(huì)員制建立忠實(shí)客戶(hù)圈子B以套餐制給予客戶(hù)最實(shí)惠的85發(fā)展規(guī)劃第一階段（1年）第二階段（第2年）第三階（3-4年）第四階段（第5年）完善項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高各項(xiàng)服務(wù)水平與技能將本項(xiàng)目打造成四川地區(qū)知名的高端月子會(huì)所利用眾籌的模式不斷在周邊城市復(fù)制新三板上市發(fā)展規(guī)劃第一階段（1年）第二階段（第2年）第三階（3-486營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略87Part.2定位

定位切記模糊必須讓客戶(hù)清晰的感受到她需要本月子會(huì)所Part.2定位88Part.2定位

海信酷派華為海爾中興？？？蘋(píng)果VIVO朵唯Part.2定位海信蘋(píng)果VIVO朵唯89Part.2定位

為什么必須定位為高端？行業(yè)特性項(xiàng)目特性應(yīng)對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)心理營(yíng)銷(xiāo)需求后續(xù)發(fā)展需求Part.2定位為什么必須定位為高端？行業(yè)特性項(xiàng)目特性90Part.2定價(jià)

黃金套餐：6萬(wàn)元鉑金套餐：8萬(wàn)元鉆石套餐：10萬(wàn)元通過(guò)此定價(jià)，明確本項(xiàng)目高端的定位，迅速雙向鎖定客戶(hù)注：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后實(shí)際定價(jià)以項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)為準(zhǔn)Part.2定價(jià)黃金套餐：6萬(wàn)元91Part.2

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象分析在南充，哪些人屬于高端人群且有可能成為月子中心潛在客戶(hù)？？

本土明星政商精英女老板高端女白領(lǐng)母子缺乏照料人群需求母子安全形體恢復(fù)尊貴體驗(yàn)隱私保護(hù)客戶(hù)資源Part.2營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象分析在南充，哪些人屬于高端人群且有92Part.2

品牌特色構(gòu)建一次性繳費(fèi)，服務(wù)期間不再支付其他費(fèi)用客戶(hù)只需要在入住本中心時(shí)一次性繳費(fèi)，服務(wù)期間所有項(xiàng)目均免費(fèi)對(duì)客戶(hù)開(kāi)放，無(wú)任何附加費(fèi)用，無(wú)任何額外付費(fèi)項(xiàng)目。彰顯客戶(hù)尊貴品質(zhì)，省去額外付費(fèi)給客戶(hù)帶來(lái)的不良感受，提升性?xún)r(jià)比。實(shí)際運(yùn)營(yíng)需說(shuō)明套餐內(nèi)容與增值服務(wù)關(guān)系

Part.2品牌特色構(gòu)建一次性繳費(fèi)，服務(wù)期間不再支付93Part.2

品牌特色構(gòu)建入住期間相關(guān)用品可帶走衣物、奶粉、尿不濕、奶瓶等物品不僅本中心免費(fèi)提供，還可帶走。實(shí)際運(yùn)營(yíng)需說(shuō)明套餐內(nèi)容與增值服務(wù)關(guān)系

Part.2品牌特色構(gòu)建入住期間相關(guān)用品可帶走94Part.2

品牌特色構(gòu)建超強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)，豐富服務(wù)內(nèi)容聯(lián)系預(yù)定生產(chǎn)醫(yī)院心理輔導(dǎo)/知識(shí)講座車(chē)接車(chē)送早早教催乳全程攝影記錄母子在中心活動(dòng)情況產(chǎn)后纖體瘦身客戶(hù)沙龍，搭建人脈產(chǎn)后排毒家屬課堂嬰兒水療媽媽課堂小兒推拿、撫觸基因檢測(cè)臍帶血保存眾多的服務(wù)項(xiàng)目讓客戶(hù)每一天都充滿(mǎn)了期待與驚喜，每一天都是新的。為后期開(kāi)發(fā)盈利點(diǎn)及盈利模式做準(zhǔn)備

Part.2品牌特色構(gòu)建95Part.2

品牌特色構(gòu)建入住前后的持續(xù)性服務(wù)繳納定金-入住中心期間服務(wù)內(nèi)容：車(chē)接車(chē)送做孕前檢查，聯(lián)系預(yù)定生產(chǎn)醫(yī)院，生產(chǎn)時(shí)的指導(dǎo)與關(guān)懷離開(kāi)中心一年內(nèi)：車(chē)接車(chē)送做兒保/打疫苗，人工停奶，免費(fèi)百日/周歲藝術(shù)照等尊貴式服務(wù)體現(xiàn)品牌價(jià)值，積累品牌人脈及口碑。

Part.2品牌特色構(gòu)建96Part.2

品牌特色構(gòu)建極大的客戶(hù)自由空間月子餐在營(yíng)養(yǎng)合理的范圍內(nèi)由客戶(hù)根據(jù)自己口味自選每日免費(fèi)提供的水果由客戶(hù)自選免費(fèi)提供的母嬰用品由客戶(hù)自選提高客戶(hù)滿(mǎn)意度

Part.2品牌特色構(gòu)建97Part.2

品牌特色構(gòu)建專(zhuān)家戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)引入大量專(zhuān)家人才，提高品牌公信力，彰顯品牌實(shí)力XX大型醫(yī)院婦產(chǎn)科主任XX高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師XX醫(yī)院護(hù)士長(zhǎng)XX五星級(jí)酒店廚師長(zhǎng)XX五星級(jí)酒店客房部經(jīng)理目前，項(xiàng)目籌備小組正在積極跟多位行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行積極的接觸

Part.2品牌特色構(gòu)建98Part.2

品牌特色構(gòu)建客戶(hù)資源共享定期舉辦準(zhǔn)爸爸/準(zhǔn)媽媽沙龍、新手父母課堂、育兒知識(shí)講座等活動(dòng)為高端客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也為他們提供互相交流的平臺(tái)，搭建人脈圈子，創(chuàng)造商機(jī)。

Part.2品牌特色構(gòu)建99Part.2

品牌特色構(gòu)建推出會(huì)員專(zhuān)屬卡，各種消費(fèi)可優(yōu)惠，增加會(huì)員含金量購(gòu)物-天賜汽車(chē)-品信酒店-宇豪買(mǎi)房-綠地母嬰產(chǎn)品-樂(lè)貝家裝修-嘉禾旅游-中青旅會(huì)所-遇會(huì)館幼兒園-金鴻國(guó)際商場(chǎng)-仁和春天、蘇寧保險(xiǎn)-太平保險(xiǎn)娛樂(lè)-天上人間美食-快樂(lè)家族牛排投資-赤鼎一切優(yōu)惠只為我中心客戶(hù)獨(dú)享

Part.2品牌特色構(gòu)建100Part.2

品牌特色構(gòu)建通過(guò)上述品牌特色的構(gòu)建與打造，能迅速切合高端人群的需求，建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速雙向鎖定客戶(hù)群體。為中心營(yíng)造良好的開(kāi)局及持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

Part.2品牌特色構(gòu)建101Part.2

促銷(xiāo)策略產(chǎn)前3月預(yù)定減免5000元，產(chǎn)前1月預(yù)定減免2000元。老帶新，老客戶(hù)贈(zèng)送現(xiàn)金1000元，新客戶(hù)減免1000元老客戶(hù)二次入住8折優(yōu)惠本項(xiàng)目眾籌投資人推薦客戶(hù)優(yōu)惠5000元合作商家推介客戶(hù)優(yōu)惠3000元高定價(jià)可以提供豐富多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)玩法。

Part.2促銷(xiāo)策略102Part.2

品牌及產(chǎn)品推廣策略常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)推廣建立會(huì)所專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站/微信官網(wǎng)，展示會(huì)所形象，顧客可以在網(wǎng)上選擇所要的服務(wù)項(xiàng)目，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與我們溝通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利用多種高端媒體進(jìn)行廣告推廣，如電視、電臺(tái)、高檔小區(qū)廣告、高檔雜志廣告等廣告營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院、孕嬰店、樓盤(pán)、高檔家具店、高檔酒店、會(huì)所、KTV、4S店、購(gòu)物中心等渠道展開(kāi)合作渠道營(yíng)銷(xiāo)Part.2品牌及產(chǎn)品推廣策略常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)推廣建立會(huì)所專(zhuān)103Part.2

品牌及產(chǎn)品推廣策略揭開(kāi)謎底，項(xiàng)目開(kāi)業(yè)“南充首家高檔月子會(huì)所開(kāi)業(yè)”“原來(lái)天價(jià)是這么來(lái)的”，解釋項(xiàng)目?jī)r(jià)格，介紹服務(wù)及活動(dòng)，吸引客戶(hù)。事件持續(xù)發(fā)酵，保持熱度各媒體繼續(xù)跟進(jìn)，網(wǎng)友持續(xù)討論，社交圈迅速傳播，好奇心越來(lái)越大，為開(kāi)業(yè)造勢(shì)拋出熱點(diǎn)，引爆全城“南充驚現(xiàn)天價(jià)月子會(huì)所”“”拋出事件，引起圍觀(guān)，全城熱議，吊起胃口預(yù)熱，引起關(guān)注

“南充月嫂之亂象”，“月子中心亂收費(fèi)”，“暗訪(fǎng)月嫂中介”等新聞開(kāi)始見(jiàn)諸媒體，引起目標(biāo)人群關(guān)注和疑慮事件營(yíng)銷(xiāo)Part.2品牌及產(chǎn)品推廣策略揭開(kāi)謎底，項(xiàng)目開(kāi)業(yè)“南104Part.2

品牌及產(chǎn)品推廣策略事件營(yíng)銷(xiāo)尋找南充最美孕媽媽你坐月子我出錢(qián)產(chǎn)品眾籌關(guān)愛(ài)特困產(chǎn)婦Part.2品牌及產(chǎn)品推廣策略事件營(yíng)銷(xiāo)尋找南充最美孕105Part.2

品牌及產(chǎn)品推廣策略眾籌：通過(guò)眾籌的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，吸引資金及人脈，利用項(xiàng)目投資人的關(guān)系與資源。提高項(xiàng)目在高端人群中的知名度，為項(xiàng)目開(kāi)局打下基礎(chǔ)。項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)營(yíng)中可繼續(xù)進(jìn)行眾籌，持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)Part.2品牌及產(chǎn)品推廣策略眾籌：106Part.2

口碑營(yíng)銷(xiāo)本項(xiàng)目客戶(hù)屬于高檔，消費(fèi)頻次極低（1-2次），消費(fèi)單價(jià)極高，客戶(hù)總量不多，適合大力進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)服務(wù)期間照片、視頻、客戶(hù)評(píng)價(jià)的展示定期給予關(guān)懷與祝福，讓客戶(hù)記住本品牌及提高美譽(yù)度不定期邀請(qǐng)媽媽、爸爸、寶寶到中心參加相關(guān)活動(dòng)滿(mǎn)月、周歲的時(shí)候贈(zèng)送禮物Part.2口碑營(yíng)銷(xiāo)本項(xiàng)目客戶(hù)屬于高檔，消費(fèi)頻次極107Part.2

異業(yè)資源整合醫(yī)院孕嬰店樓盤(pán)家具店百貨中心高檔會(huì)所高檔酒店度假中心汽車(chē)4S店婚紗店婚慶公司旅行社月子中心客源現(xiàn)金或優(yōu)惠Part.2異業(yè)資源整合醫(yī)院客源現(xiàn)金或優(yōu)惠108Part.2

異業(yè)資源整合嬰兒游泳館產(chǎn)后恢復(fù)中心兒童攝影早教中心高檔幼兒園美容整形醫(yī)院瑜伽會(huì)所月子中心客源現(xiàn)金或優(yōu)惠Part.2異業(yè)資源整合客源現(xiàn)金或優(yōu)惠109Part.2

異業(yè)資源整合通過(guò)雙向的異業(yè)資源整合，加強(qiáng)了宣傳力度，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道將合作伙伴的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)轉(zhuǎn)化成我們的客戶(hù)，同時(shí)將我們的客戶(hù)資源轉(zhuǎn)化成效益，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。Part.2異業(yè)資源整合通過(guò)雙向的異業(yè)資源整合，加強(qiáng)110項(xiàng)目眾籌方案項(xiàng)目眾籌方案111Part.4

項(xiàng)目眾籌方案金豆豆國(guó)際月子中心項(xiàng)目總投資5000萬(wàn)元。領(lǐng)投人：王春明先生投資金額：項(xiàng)目物業(yè)2600坪，現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值5200萬(wàn)，作價(jià)3000萬(wàn)元。投資回報(bào)：獲得金豆豆國(guó)際月子中心項(xiàng)目60%股權(quán)，提名董事長(zhǎng)1人。。Part.4項(xiàng)目眾籌方案金豆豆國(guó)際月子中心項(xiàng)目總投資500112Part.4

項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：2萬(wàn)元投資回報(bào)：獲得金豆豆國(guó)際月子中心黃金套房一個(gè)（價(jià)值6萬(wàn)元）

套餐有效期：項(xiàng)目面世后一年內(nèi)套餐實(shí)際使用人不限定享受業(yè)務(wù)介紹提成10%,簽訂協(xié)議者本人及其子女消費(fèi)8折若面世一年內(nèi)因特殊情況未消費(fèi)可申請(qǐng)?jiān)傺悠谝荒?，或選擇全額退款若選擇退款仍保留其會(huì)員資格

名額限制：名額不限，每人限認(rèn)購(gòu)1份。。Part.4項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：2萬(wàn)元113Part.4

項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：3萬(wàn)元投資回報(bào)：獲得金豆豆國(guó)際月子中心鉑金套房一個(gè)（價(jià)值8萬(wàn)元）。套餐有效期：項(xiàng)目面世后一年內(nèi)套餐實(shí)際使用人不限定享受業(yè)務(wù)介紹提成10%,簽訂協(xié)議者本人及其子女消費(fèi)7折若面試一年內(nèi)因特殊情況未消費(fèi)可申請(qǐng)?jiān)傺悠谝荒?，或選擇全額退款若選擇退款仍保留其會(huì)員資格

名額限制：名額不限，每人限認(rèn)購(gòu)2份。Part.4項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：3萬(wàn)元114Part.4

項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：4萬(wàn)元投資回報(bào)：獲得金豆豆國(guó)際月子鉆石套房一個(gè)（價(jià)值10萬(wàn)元）。套餐有效期：項(xiàng)目面世后一年內(nèi)套餐實(shí)際使用人不限定享受業(yè)務(wù)介紹提成10%,簽訂協(xié)議本人及其子女消費(fèi)6折若面試一年內(nèi)因特殊情況未消費(fèi)可申請(qǐng)?jiān)傺悠谝荒?，或選擇全額退款若選擇退款仍保留其會(huì)員