華泰人壽穩(wěn)盈一生產(chǎn)品回顧優(yōu)勢銷售邏輯課件

——銷售訓(xùn)練篇——銷售訓(xùn)練篇目錄1、產(chǎn)品回顧2、產(chǎn)品優(yōu)勢3、銷售邏輯1）產(chǎn)品定位2）目標(biāo)市場3）銷售話術(shù)4）銷售工具目錄1、產(chǎn)品回顧1）產(chǎn)品定位被保險人:出生滿28天-65周歲躉交、3年、5年、10年保障至終身各年度有效保額為上一年的

103.5%倍最高300萬免體檢無職業(yè)加費(fèi)無健康加費(fèi)投保年齡交費(fèi)期間保險期間核保簡單保額遞增身故/全殘保險金穩(wěn)盈一生一張圖讀懂穩(wěn)盈一生累計所交保費(fèi)*相應(yīng)比例、現(xiàn)金價值、年度有效保額中2、3項取大備注：“身故/全殘保險金”，區(qū)分十八周歲前和十八周歲后，且身故保險金與全殘保險金，僅給付其中一項，具體保險責(zé)任以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)被保險人:躉交、3年、保障至終身各年度有效保額為上一年的1產(chǎn)品優(yōu)勢41、長保額：

每年3.5%保額復(fù)利遞增，感受“復(fù)利”的力量2、現(xiàn)價高

--第8個保單年度末的現(xiàn)金價值超過累計已交保險費(fèi)3、領(lǐng)取活

--減額領(lǐng)取保單貸款現(xiàn)金價值80%。4、傳承穩(wěn)

--責(zé)任清晰。利用保險優(yōu)勢規(guī)避婚姻、債務(wù)等風(fēng)險。產(chǎn)品優(yōu)勢41、長保額：回歸本源《穩(wěn)盈一生》四大特色家庭財富的穩(wěn)定器：身價遞增家庭財富的盈利器：逐年增值家庭財富的一體機(jī)：領(lǐng)取靈活家庭財富的生命機(jī)：受益指定備注：1、保單借款有比例限制及時間要求，需遵守保單貸款協(xié)議的相關(guān)約定；2、領(lǐng)取現(xiàn)價是指客戶如有資金需求，可通過申請減少基本保險金額的方式來領(lǐng)取減保部分對應(yīng)的現(xiàn)金價值，申請減保需符合公司的相關(guān)規(guī)定回歸本源《穩(wěn)盈一生》四大特色家庭財富的穩(wěn)定器：身價遞增備注：產(chǎn)品定位這是一種1、有效解決教育費(fèi)用2、完善個人養(yǎng)老方案3、資產(chǎn)傳承福澤后代的家庭資產(chǎn)配置方式產(chǎn)品定位這是一種資產(chǎn)合理配置債券、存款保險基金投連房產(chǎn)股票期貨外匯從風(fēng)險和收益匹配的角度看，保險愈來愈成為資產(chǎn)配置的有效手段。資產(chǎn)合理配置債券、存款保險基金投連房產(chǎn)股票期貨外匯從風(fēng)險和收目標(biāo)市場少兒養(yǎng)老投資養(yǎng)老規(guī)劃——品質(zhì)與尊嚴(yán)財富管理——資產(chǎn)保全與傳承成長規(guī)劃——愛與責(zé)任目標(biāo)市場少兒養(yǎng)老投資養(yǎng)老規(guī)劃——品質(zhì)與尊嚴(yán)財富管理——資產(chǎn)保新生兒家庭對子女未來有規(guī)劃的家庭有隔代投保需求的家庭少兒需求市場新生兒家庭對子女未來有規(guī)劃的家庭有隔代投保需求的家庭少兒需求專屬資產(chǎn)規(guī)避風(fēng)險復(fù)利倍增一生規(guī)劃越早規(guī)劃利益越大成長基金安然無憂需求點(diǎn)分析專屬資產(chǎn)規(guī)避風(fēng)險復(fù)利倍增一生規(guī)劃越早規(guī)劃成長基金需求點(diǎn)分析華經(jīng)理：您好！幾天不見，寶寶真是人見人愛呀！華經(jīng)理：孩子是父母一生的希望！您這么事業(yè)有成，相信您一定也希望孩子將來能更有所成就吧。您應(yīng)該有所了解，在發(fā)達(dá)城市培養(yǎng)一個孩子從出生到大學(xué)，光教育費(fèi)用至少得50萬—100萬元，這還不算未來面臨創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚的成本。孩子一生的幸福是我們家長的心愿，您說是吧？無論我們是否在他身邊，都希望他們接受良好的教育、順利的成家立業(yè)、到老生活無憂。所以提前為孩子做好一生的保障規(guī)劃，是現(xiàn)代社會每個家庭都關(guān)注的。銷售邏輯華太太，30歲，兒子剛滿月，0歲：華經(jīng)理：您好！幾天不見，寶寶真是人見人愛呀！銷售邏輯華太太，銷售邏輯錢②③成長費(fèi)用終身①④已有儲備⑤經(jīng)濟(jì)原因0歲18歲1.這是孩子的生命線，未來孩子路很長2.其實從孩子出生起，有責(zé)任的父母都有為孩子存錢的習(xí)慣3.隨著孩子的年齡增長，各項費(fèi)用在不斷增加.4.而我們?yōu)楹⒆訙?zhǔn)備的儲蓄金會隨著孩子的成長不斷減少，孩子的成長費(fèi)用到底需要多少，我們誰也不知道。5.受教育是孩子的權(quán)利，培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任，將來孩子有能力繼續(xù)深造，而由于經(jīng)濟(jì)的原因，造成他無法完成學(xué)業(yè)，是多么的可惜。剪刀圖圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售邏輯錢②③成長費(fèi)用終身①④已有儲備⑤經(jīng)濟(jì)原因0歲18歲1父母生命和血肉的延續(xù)父母生命和血肉的延續(xù)穩(wěn)盈一生備注：1、保單借款有比例限制及時間要求，需遵守保單貸款協(xié)議的相關(guān)約定；

2、領(lǐng)取現(xiàn)價是指客戶如有資金需求，可通過申請減少基本保險金額的方式來領(lǐng)取減保部分對應(yīng)的現(xiàn)金價值，申請減保需符合公司的相關(guān)規(guī)定利益演示：穩(wěn)盈一生備注：1、保單借款有比例限制及時間要求，需遵守保單貸華經(jīng)理：您覺得每年為孩子準(zhǔn)備10萬還是20萬？華經(jīng)理：好的事情都要與別人分享，您愿意為我介紹兩位您的親戚或朋友嗎？讓他們的寶寶也擁有這樣一份好的教育金準(zhǔn)備計劃。銷售邏輯華經(jīng)理：銷售邏輯拒絕處理華太太：我沒有那么多現(xiàn)金華經(jīng)理：像您先生這樣的成功人士，家庭年收入都過百萬的，100萬的總投入并不多，而且，我們也不需要一次性投入100萬，而是分開5年交的，這樣壓力就小了很多，不需要占用您太多的現(xiàn)金流，相當(dāng)于在不影響您日常生活的前提下在保險公司擁有一筆不斷長大的積蓄……拒絕處理華太太：我沒有那么多現(xiàn)金拒絕處理華太太：現(xiàn)在正在準(zhǔn)備買學(xué)區(qū)房，沒有資金來投保華經(jīng)理：華先生的生意肯定做的很成功，孩子剛滿月，就已經(jīng)準(zhǔn)備買學(xué)區(qū)房了，真的是為孩子規(guī)劃的好早?。∥覀児就瞥龅倪@款穩(wěn)盈一生產(chǎn)品，就是為您這樣的為孩子未來提早規(guī)劃的父母準(zhǔn)備的，孩子要上好的學(xué)校，肯定需要準(zhǔn)備一筆很大的教育金，相信你既然已經(jīng)開始考慮學(xué)期房，也會提前準(zhǔn)備孩子的教育金，我們的產(chǎn)品，就是幫助你準(zhǔn)備充足的教育金的，我給你介紹一下？華太太：好的拒絕處理華太太：現(xiàn)在正在準(zhǔn)備買學(xué)區(qū)房，沒有資金來投保華太太：保險公司很多，我要考慮一下華經(jīng)理：能理解您的想法，在考慮公司時，建議你一定要考慮公司的規(guī)模實力及盈利能力等公司優(yōu)勢：通過設(shè)立保險債權(quán)投資計劃，以總規(guī)模150億元為國產(chǎn)大飛機(jī)項目提供融資支持華泰保險成立20周年之際，凈資產(chǎn)達(dá)120億元，累計創(chuàng)造凈利潤80多億元投資優(yōu)勢：立足保險資金需求，華泰資產(chǎn)管理規(guī)?，F(xiàn)已達(dá)2000多億元華泰資產(chǎn)管理已累計為保險行業(yè)創(chuàng)造投資收益逾200億元華泰管理資產(chǎn)中近90%來自第三方委托，其中包括80多家保險公司投資收益率大幅超越市場基準(zhǔn)，投資業(yè)績位于行業(yè)前列拒絕處理華太太：保險公司很多，我要考慮一下養(yǎng)老需求市場35-45歲穩(wěn)定收入群體有社保無商保群體追求品質(zhì)生活的群體丁克群體養(yǎng)老需求市場35-45歲穩(wěn)定有社保無追求品質(zhì)丁克群體需求點(diǎn)分析靈活支配自由掌握安享晚年贏定未來尊嚴(yán)養(yǎng)老提前規(guī)劃資金安全抵御風(fēng)險需求點(diǎn)分析靈活支配自由掌握安享晚年贏定未來尊嚴(yán)養(yǎng)老資金安全銷售邏輯舉個例子：30歲的華太太華經(jīng)理：我最近看到了一個很有意思的話題，里面說中國人的愛是向下傳遞的。華太太：怎么講？華經(jīng)理：您現(xiàn)在給孩子花錢多，還是給父母花錢多呢？華太太：當(dāng)然是給孩子花錢多華經(jīng)理：那你有沒有想過，以后你的孩子會在你身上花錢多，還是在他的孩子身上花的多？華太太：那肯定也是孩子了華經(jīng)理：沒錯，所以說愛是向下傳遞的。其實我們的愛也還有另一種形式，做好自己老年時的財務(wù)規(guī)劃，不增加孩子的負(fù)擔(dān)，其實也是愛的一種。養(yǎng)老不單是解決吃飯問題，理想的養(yǎng)老生活還應(yīng)該包括健康的體魄、必要的生活護(hù)理照料以及富足的精神生活。而這一切都有賴于提前做好養(yǎng)老金規(guī)劃。華太太：怎么規(guī)劃呢？銷售邏輯舉個例子：30歲的華太太華經(jīng)理：我最近看到了一個很40歲華女生為自己投?！斗€(wěn)盈一生保險產(chǎn)品計劃》，10年交費(fèi)，年交保費(fèi)10萬元，為以防萬一，華女士選擇將100萬一次性到位，10萬首年交入穩(wěn)盈一生，90萬交入金管家用于后期抵交保費(fèi)。產(chǎn)品名稱交費(fèi)期間保險期間基本保險金額（元）年交保費(fèi)（萬元）穩(wěn)盈一生終身壽險10年終身670,50010備注：《穩(wěn)盈一生保險產(chǎn)品計劃》是穩(wěn)盈一生終身壽險和金管家終身壽險（萬能型）組成穩(wěn)盈一生--養(yǎng)老規(guī)劃40歲華女生為自己投?！斗€(wěn)盈一生保險產(chǎn)品計劃》，10穩(wěn)盈一生+金管家=前面身價有保障、未來自己可養(yǎng)老、百年財富可傳承年齡414550556065707580859095100累計已交保險費(fèi)100100100100100100100100100100100100100現(xiàn)金價值(中)9598129154185222266319383458547651772身故&全殘保險金(中)211147166172185222266319383458547651772現(xiàn)價/累計所交保費(fèi)95%98%129%154%185%222%266%319%383%458%547%651%772%穩(wěn)盈一生+金管家=年齡4145505560657075808華經(jīng)理：

那您想退休之后，每年領(lǐng)取多少養(yǎng)老金呢？20萬還是50萬？華經(jīng)理：您現(xiàn)在是我們公司的客戶，公司可以為您的三個好朋友提供相同的服務(wù)，機(jī)會難得，希望您能和您的朋友分享您的喜悅，所以請您給我一個為他們提供服務(wù)的機(jī)會。銷售邏輯華經(jīng)理：銷售邏輯拒絕處理華太太：我們家有多套方，可以以房養(yǎng)老華經(jīng)理：是的，很多人都和您一樣選擇房養(yǎng)老。可是您能保證未來幾十年房價一直漲嗎？再說近期關(guān)于房產(chǎn)稅等相關(guān)政策都不明朗，萬一將來出租或者出售遇到任何問題，都有可能影響我們的衣食住行，你說是嗎？拒絕處理華太太：我們家有多套方，可以以房養(yǎng)老拒絕處理華太太：還年輕，不著急準(zhǔn)備養(yǎng)老金華經(jīng)理：您說的我理解，確實離我們退休還有挺長的時間。我想請您想想，讓我們著急的情況都有哪些呢？考試快結(jié)束了題沒答完、上班快遲到了還堵在路上、交付期限快到了工作還沒完成……這些失誤都可以從頭再來，但是如果我們到了遲暮之年，發(fā)現(xiàn)來不及準(zhǔn)備養(yǎng)老金，人生是無法重來一次的。拒絕處理華太太：還年輕，不著急準(zhǔn)備養(yǎng)老金拒絕處理華太太：有社保（公務(wù)員、軍、警）華經(jīng)理：有社保當(dāng)然是必須的，單位福利好更是好事。社保的特點(diǎn)是廣覆蓋，低保障，解決最基本的溫飽的問題，而周游世界、含飴弄孫的品質(zhì)生活是要依靠商業(yè)保險養(yǎng)老規(guī)劃的。兩者并不沖突，而是一加一大于二的好事情。拒絕處理華太太：有社保（公務(wù)員、軍、警）企、事業(yè)單位高管高端需求市場資本享有者私營企業(yè)主社會精英群體企、事業(yè)單位高管高端需求市場資本享有者私營企業(yè)主社會精英群體稅務(wù)優(yōu)化資產(chǎn)保全彰顯身價睿智人生收益安全靈活周轉(zhuǎn)規(guī)避風(fēng)險投資穩(wěn)健需求點(diǎn)分析稅務(wù)優(yōu)化彰顯身價睿智人生收益安全規(guī)避風(fēng)險需求點(diǎn)分析華經(jīng)理：您好！看您氣色這么好，生意很紅火吧！華經(jīng)理：俗話說，創(chuàng)富容易守富難，怎么樣才能保證您賺的那么多財富，能給到您的孩子，并且保證現(xiàn)在有錢，未來更有錢呢？下一代不接替我們的企業(yè)怎么辦呢？如何讓我們的財富安全且合理合法的傳給孩子呢？基于以上問題，我們公司特推出一款增額終生壽險產(chǎn)品——穩(wěn)盈一生，穩(wěn)盈一生給予您穩(wěn)健、妥善的安排，解決您人生各個階段的普遍問題！我感覺特別適合像您這樣的成功人士。它既能實現(xiàn)財富管控，也能做到稅務(wù)優(yōu)化及資產(chǎn)保全，滿足人生各個階段需求且合法傳承給子女，讓富過三代成為現(xiàn)實！銷售邏輯以華先生為例，60歲華經(jīng)理：您好！看您氣色這么好，生意很紅火吧！銷售邏輯以華先生華先生，60歲，同時根據(jù)自己目前家庭的財務(wù)狀況，計劃給兒子和孫女制定傳承一筆錢。為確保定向傳承，選擇了《穩(wěn)盈一生終身壽險》總投入300萬。產(chǎn)品名稱交費(fèi)期間保險期間基本保險金額（元）年交保費(fèi)（萬元）穩(wěn)盈一生終身壽險3年終身2,159,000100穩(wěn)盈一生--財富傳承財務(wù)規(guī)劃贏三代華先生，60歲，同時根據(jù)自己目前家庭的財務(wù)狀況，計劃給兒子和身價高杠桿，財富指定穩(wěn)傳承年齡6165707580859095100累計已交保險費(fèi)100300300300300300300300300現(xiàn)金價值50282340402475560656763878身故/全殘保險金216360360402475560656763878現(xiàn)價/累計所交保費(fèi)50%94%113%134%158%187%219%254%293%身價高杠桿，財富指定穩(wěn)傳承年齡616570758085909華經(jīng)理：您覺得為自己和家人儲備3000萬的家庭保障資金，夠嗎？華經(jīng)理：

您是一位非常睿智的人，恭喜您已經(jīng)擁有了這份家庭資產(chǎn)保全計劃，相信您一定愿意與身邊的朋友分享這份計劃，可否介紹兩位像您一樣睿智的朋友讓我認(rèn)識呢？讓他們也擁有這樣的家庭資產(chǎn)保全計劃。銷售邏輯華經(jīng)理：銷售邏輯華經(jīng)理：

華先生，您說得很對，這正是我們這款保險的優(yōu)點(diǎn)所在，對于領(lǐng)錢來說，您希望是一直領(lǐng)錢還是只領(lǐng)幾年就停止呢？“穩(wěn)盈一生”這款產(chǎn)品能讓我們一直領(lǐng)是我們能夠用到的確定的養(yǎng)老金。華先生：時間太長了拒絕處理華先生：時間太長了拒絕處理華經(jīng)理：

您說的很有道理，保險確實不如做投資收益高。高風(fēng)險投資如證券、基金、股票收益雖高，但蘊(yùn)含較大風(fēng)險。在您的家庭資產(chǎn)中，除了高風(fēng)險投資，一定還要有平衡資產(chǎn)配置的資產(chǎn)，例如保險，它是以時間博取收益，對您的未來養(yǎng)老進(jìn)行規(guī)劃，可以讓您更安心的去進(jìn)行高風(fēng)險投資，這不是更好嗎？拒絕處理華先生：收益太低了華經(jīng)理：拒絕處理華先生：收益太低了華經(jīng)理：保單可以貸款，不僅可以獲得靈活的現(xiàn)金流，而且可以獲得持續(xù)的收益，而且金財富的增值，讓收益更高。拒絕處理華先生：現(xiàn)金支配不靈活拒絕處理華先生：現(xiàn)金支配不靈活

金九大戰(zhàn)專屬產(chǎn)品！每一個客戶都值得擁有金九大戰(zhàn)專屬產(chǎn)品！——銷售訓(xùn)練篇——銷售訓(xùn)練篇目錄1、產(chǎn)品回顧2、產(chǎn)品優(yōu)勢3、銷售邏輯1）產(chǎn)品定位2）目標(biāo)市場3）銷售話術(shù)4）銷售工具目錄1、產(chǎn)品回顧1）產(chǎn)品定位被保險人:出生滿28天-65周歲躉交、3年、5年、10年保障至終身各年度有效保額為上一年的

103.5%倍最高300萬免體檢無職業(yè)加費(fèi)無健康加費(fèi)投保年齡交費(fèi)期間保險期間核保簡單保額遞增身故/全殘保險金穩(wěn)盈一生一張圖讀懂穩(wěn)盈一生累計所交保費(fèi)*相應(yīng)比例、現(xiàn)金價值、年度有效保額中2、3項取大備注：“身故/全殘保險金”，區(qū)分十八周歲前和十八周歲后，且身故保險金與全殘保險金，僅給付其中一項，具體保險責(zé)任以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)被保險人:躉交、3年、保障至終身各年度有效保額為上一年的1產(chǎn)品優(yōu)勢411、長保額：

每年3.5%保額復(fù)利遞增，感受“復(fù)利”的力量2、現(xiàn)價高

--第8個保單年度末的現(xiàn)金價值超過累計已交保險費(fèi)3、領(lǐng)取活

--減額領(lǐng)取保單貸款現(xiàn)金價值80%。4、傳承穩(wěn)

--責(zé)任清晰。利用保險優(yōu)勢規(guī)避婚姻、債務(wù)等風(fēng)險。產(chǎn)品優(yōu)勢41、長保額：回歸本源《穩(wěn)盈一生》四大特色家庭財富的穩(wěn)定器：身價遞增家庭財富的盈利器：逐年增值家庭財富的一體機(jī)：領(lǐng)取靈活家庭財富的生命機(jī)：受益指定備注：1、保單借款有比例限制及時間要求，需遵守保單貸款協(xié)議的相關(guān)約定；2、領(lǐng)取現(xiàn)價是指客戶如有資金需求，可通過申請減少基本保險金額的方式來領(lǐng)取減保部分對應(yīng)的現(xiàn)金價值，申請減保需符合公司的相關(guān)規(guī)定回歸本源《穩(wěn)盈一生》四大特色家庭財富的穩(wěn)定器：身價遞增備注：產(chǎn)品定位這是一種1、有效解決教育費(fèi)用2、完善個人養(yǎng)老方案3、資產(chǎn)傳承福澤后代的家庭資產(chǎn)配置方式產(chǎn)品定位這是一種資產(chǎn)合理配置債券、存款保險基金投連房產(chǎn)股票期貨外匯從風(fēng)險和收益匹配的角度看，保險愈來愈成為資產(chǎn)配置的有效手段。資產(chǎn)合理配置債券、存款保險基金投連房產(chǎn)股票期貨外匯從風(fēng)險和收目標(biāo)市場少兒養(yǎng)老投資養(yǎng)老規(guī)劃——品質(zhì)與尊嚴(yán)財富管理——資產(chǎn)保全與傳承成長規(guī)劃——愛與責(zé)任目標(biāo)市場少兒養(yǎng)老投資養(yǎng)老規(guī)劃——品質(zhì)與尊嚴(yán)財富管理——資產(chǎn)保新生兒家庭對子女未來有規(guī)劃的家庭有隔代投保需求的家庭少兒需求市場新生兒家庭對子女未來有規(guī)劃的家庭有隔代投保需求的家庭少兒需求專屬資產(chǎn)規(guī)避風(fēng)險復(fù)利倍增一生規(guī)劃越早規(guī)劃利益越大成長基金安然無憂需求點(diǎn)分析專屬資產(chǎn)規(guī)避風(fēng)險復(fù)利倍增一生規(guī)劃越早規(guī)劃成長基金需求點(diǎn)分析華經(jīng)理：您好！幾天不見，寶寶真是人見人愛呀！華經(jīng)理：孩子是父母一生的希望！您這么事業(yè)有成，相信您一定也希望孩子將來能更有所成就吧。您應(yīng)該有所了解，在發(fā)達(dá)城市培養(yǎng)一個孩子從出生到大學(xué)，光教育費(fèi)用至少得50萬—100萬元，這還不算未來面臨創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚的成本。孩子一生的幸福是我們家長的心愿，您說是吧？無論我們是否在他身邊，都希望他們接受良好的教育、順利的成家立業(yè)、到老生活無憂。所以提前為孩子做好一生的保障規(guī)劃，是現(xiàn)代社會每個家庭都關(guān)注的。銷售邏輯華太太，30歲，兒子剛滿月，0歲：華經(jīng)理：您好！幾天不見，寶寶真是人見人愛呀！銷售邏輯華太太，銷售邏輯錢②③成長費(fèi)用終身①④已有儲備⑤經(jīng)濟(jì)原因0歲18歲1.這是孩子的生命線，未來孩子路很長2.其實從孩子出生起，有責(zé)任的父母都有為孩子存錢的習(xí)慣3.隨著孩子的年齡增長，各項費(fèi)用在不斷增加.4.而我們?yōu)楹⒆訙?zhǔn)備的儲蓄金會隨著孩子的成長不斷減少，孩子的成長費(fèi)用到底需要多少，我們誰也不知道。5.受教育是孩子的權(quán)利，培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任，將來孩子有能力繼續(xù)深造，而由于經(jīng)濟(jì)的原因，造成他無法完成學(xué)業(yè)，是多么的可惜。剪刀圖圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售邏輯錢②③成長費(fèi)用終身①④已有儲備⑤經(jīng)濟(jì)原因0歲18歲1父母生命和血肉的延續(xù)父母生命和血肉的延續(xù)穩(wěn)盈一生備注：1、保單借款有比例限制及時間要求，需遵守保單貸款協(xié)議的相關(guān)約定；

2、領(lǐng)取現(xiàn)價是指客戶如有資金需求，可通過申請減少基本保險金額的方式來領(lǐng)取減保部分對應(yīng)的現(xiàn)金價值，申請減保需符合公司的相關(guān)規(guī)定利益演示：穩(wěn)盈一生備注：1、保單借款有比例限制及時間要求，需遵守保單貸華經(jīng)理：您覺得每年為孩子準(zhǔn)備10萬還是20萬？華經(jīng)理：好的事情都要與別人分享，您愿意為我介紹兩位您的親戚或朋友嗎？讓他們的寶寶也擁有這樣一份好的教育金準(zhǔn)備計劃。銷售邏輯華經(jīng)理：銷售邏輯拒絕處理華太太：我沒有那么多現(xiàn)金華經(jīng)理：像您先生這樣的成功人士，家庭年收入都過百萬的，100萬的總投入并不多，而且，我們也不需要一次性投入100萬，而是分開5年交的，這樣壓力就小了很多，不需要占用您太多的現(xiàn)金流，相當(dāng)于在不影響您日常生活的前提下在保險公司擁有一筆不斷長大的積蓄……拒絕處理華太太：我沒有那么多現(xiàn)金拒絕處理華太太：現(xiàn)在正在準(zhǔn)備買學(xué)區(qū)房，沒有資金來投保華經(jīng)理：華先生的生意肯定做的很成功，孩子剛滿月，就已經(jīng)準(zhǔn)備買學(xué)區(qū)房了，真的是為孩子規(guī)劃的好早??！我們公司推出的這款穩(wěn)盈一生產(chǎn)品，就是為您這樣的為孩子未來提早規(guī)劃的父母準(zhǔn)備的，孩子要上好的學(xué)校，肯定需要準(zhǔn)備一筆很大的教育金，相信你既然已經(jīng)開始考慮學(xué)期房，也會提前準(zhǔn)備孩子的教育金，我們的產(chǎn)品，就是幫助你準(zhǔn)備充足的教育金的，我給你介紹一下？華太太：好的拒絕處理華太太：現(xiàn)在正在準(zhǔn)備買學(xué)區(qū)房，沒有資金來投保華太太：保險公司很多，我要考慮一下華經(jīng)理：能理解您的想法，在考慮公司時，建議你一定要考慮公司的規(guī)模實力及盈利能力等公司優(yōu)勢：通過設(shè)立保險債權(quán)投資計劃，以總規(guī)模150億元為國產(chǎn)大飛機(jī)項目提供融資支持華泰保險成立20周年之際，凈資產(chǎn)達(dá)120億元，累計創(chuàng)造凈利潤80多億元投資優(yōu)勢：立足保險資金需求，華泰資產(chǎn)管理規(guī)?，F(xiàn)已達(dá)2000多億元華泰資產(chǎn)管理已累計為保險行業(yè)創(chuàng)造投資收益逾200億元華泰管理資產(chǎn)中近90%來自第三方委托，其中包括80多家保險公司投資收益率大幅超越市場基準(zhǔn)，投資業(yè)績位于行業(yè)前列拒絕處理華太太：保險公司很多，我要考慮一下養(yǎng)老需求市場35-45歲穩(wěn)定收入群體有社保無商保群體追求品質(zhì)生活的群體丁克群體養(yǎng)老需求市場35-45歲穩(wěn)定有社保無追求品質(zhì)丁克群體需求點(diǎn)分析靈活支配自由掌握安享晚年贏定未來尊嚴(yán)養(yǎng)老提前規(guī)劃資金安全抵御風(fēng)險需求點(diǎn)分析靈活支配自由掌握安享晚年贏定未來尊嚴(yán)養(yǎng)老資金安全銷售邏輯舉個例子：30歲的華太太華經(jīng)理：我最近看到了一個很有意思的話題，里面說中國人的愛是向下傳遞的。華太太：怎么講？華經(jīng)理：您現(xiàn)在給孩子花錢多，還是給父母花錢多呢？華太太：當(dāng)然是給孩子花錢多華經(jīng)理：那你有沒有想過，以后你的孩子會在你身上花錢多，還是在他的孩子身上花的多？華太太：那肯定也是孩子了華經(jīng)理：沒錯，所以說愛是向下傳遞的。其實我們的愛也還有另一種形式，做好自己老年時的財務(wù)規(guī)劃，不增加孩子的負(fù)擔(dān)，其實也是愛的一種。養(yǎng)老不單是解決吃飯問題，理想的養(yǎng)老生活還應(yīng)該包括健康的體魄、必要的生活護(hù)理照料以及富足的精神生活。而這一切都有賴于提前做好養(yǎng)老金規(guī)劃。華太太：怎么規(guī)劃呢？銷售邏輯舉個例子：30歲的華太太華經(jīng)理：我最近看到了一個很40歲華女生為自己投?！斗€(wěn)盈一生保險產(chǎn)品計劃》，10年交費(fèi)，年交保費(fèi)10萬元，為以防萬一，華女士選擇將100萬一次性到位，10萬首年交入穩(wěn)盈一生，90萬交入金管家用于后期抵交保費(fèi)。產(chǎn)品名稱交費(fèi)期間保險期間基本保險金額（元）年交保費(fèi)（萬元）穩(wěn)盈一生終身壽險10年終身670,50010備注：《穩(wěn)盈一生保險產(chǎn)品計劃》是穩(wěn)盈一生終身壽險和金管家終身壽險（萬能型）組成穩(wěn)盈一生--養(yǎng)老規(guī)劃40歲華女生為自己投?！斗€(wěn)盈一生保險產(chǎn)品計劃》，10穩(wěn)盈一生+金管家=前面身價有保障、未來自己可養(yǎng)老、百年財富可傳承年齡414550556065707580859095100累計已交保險費(fèi)100100100100100100100100100100100100100現(xiàn)金價值(中)9598129154185222266319383458547651772身故&全殘保險金(中)211147166172185222266319383458547651772現(xiàn)價/累計所交保費(fèi)95%98%129%154%185%222%266%319%383%458%547%651%772%穩(wěn)盈一生+金管家=年齡4145505560657075808華經(jīng)理：

那您想退休之后，每年領(lǐng)取多少養(yǎng)老金呢？20萬還是50萬？華經(jīng)理：您現(xiàn)在是我們公司的客戶，公司可以為您的三個好朋友提供相同的服務(wù)，機(jī)會難得，希望您能和您的朋友分享您的喜悅，所以請您給我一個為他們提供服務(wù)的機(jī)會。銷售邏輯華經(jīng)理：銷售邏輯拒絕處理華太太：我們家有多套方，可以以房養(yǎng)老華經(jīng)理：是的，很多人都和您一樣選擇房養(yǎng)老。可是您能保證未來幾十年房價一直漲嗎？再說近期關(guān)于房產(chǎn)稅等相關(guān)政策都不明朗，萬一將來出租或者出售遇到任何問題，都有可能影響我們的衣食住行，你說是嗎？拒絕處理華太太：我們家有多套方，可以以房養(yǎng)老拒絕處理華太太：還年輕，不著急準(zhǔn)備養(yǎng)老金華經(jīng)理：您說的我理解，確實離我們退休還有挺長的時間。我想請您想想，讓我們著急的情況都有哪些呢？考試快結(jié)束了題沒答完、上班快遲到了還堵在路上、交付期限快到了工作還沒完成……這些失誤都可以從頭再來，但是如果我們到了遲暮之年，發(fā)現(xiàn)來不及準(zhǔn)備養(yǎng)老金，人生是無法重來一次的。拒絕處理華太太：還年輕，不著急準(zhǔn)備養(yǎng)老金拒絕處理華太太：有社保（公務(wù)員、軍、警）華經(jīng)理：有社保當(dāng)然是必須的，單位福利好更是好事。社保的特點(diǎn)是廣覆蓋，低保障，解決最基本的溫飽的問題，而周游世界、含飴弄孫的品質(zhì)生活是要依靠商業(yè)保險養(yǎng)老規(guī)劃的。兩者并不沖突，而是一加一大于二的好事情。拒絕處理華太太：有社保（公務(wù)員、軍、警）企、事業(yè)單位高管高端需求市場資本享有者私營企業(yè)主社會精英群體企、事業(yè)單位高管高端需求市場資本享有者私營企業(yè)主社會精英群體稅務(wù)優(yōu)化資產(chǎn)保全彰顯身價睿智人生收益安全靈活周轉(zhuǎn)規(guī)避風(fēng)險投資穩(wěn)健需求點(diǎn)分析稅務(wù)優(yōu)化彰顯身價睿智人生收益安全規(guī)避風(fēng)險需求點(diǎn)分析華經(jīng)理：您好！看您氣色這么好，生意很紅火吧！華經(jīng)理：俗話說，創(chuàng)富容易守富難，怎么樣才能保證您賺的那么多財富，能給到您的孩子，并且保證現(xiàn)在有錢，未來更有錢呢？下一代不接替我們的企業(yè)怎么辦呢？如何讓我們的財富安全且合理合法的傳給孩子呢？基于以上問