太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷

微博營銷案例分享

--如何玩轉(zhuǎn)博客營銷

微博改變營銷未來Jan.2011營銷戰(zhàn)略的重大變遷.taileyu.太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!目錄營銷癥狀：什么最讓人頭痛？現(xiàn)狀與勢：營銷力量的轉(zhuǎn)移-重要戰(zhàn)略陣地微博案例：它是緩解癥狀一劑良藥微博案例：術(shù)---如何做？.taileyu.太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!營銷癥狀：高成本讓人最頭痛互聯(lián)網(wǎng)上獲得一位購買用戶的成本：80元；獲得一個注冊用戶的成本：20元。網(wǎng)站推廣平均ROI（投資回報率）：1比0.3；獲得一個真實有效點擊要用：0.8元。導(dǎo)航網(wǎng)站的價格過去一年漲了四倍。CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍。Hao123年末首頁鏈接漲價，電子商務(wù)網(wǎng)站鏈接也據(jù)說上漲4倍。

.taileyu.傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)入了拼錢多的紅海時代。太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!營銷力量的轉(zhuǎn)移：重要戰(zhàn)略陣地（2）amazon的流量來源分析：來自于谷歌的流量09年10月為20%，10年10月則為19.6%，已無上升趨勢；facebook的流量從09年的1.8%上升到7.7%。社交網(wǎng)絡(luò)是其他網(wǎng)站必須重視的流量來源的戰(zhàn)略陣地。

.taileyu.社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在改變網(wǎng)站流量來源的結(jié)構(gòu)，整個互聯(lián)網(wǎng)的中心結(jié)構(gòu)已經(jīng)在變化，力量由搜索引擎向社交網(wǎng)站轉(zhuǎn)移。就像國家力量的變遷一樣，小國要生存就要順勢依靠新生大國的力量。太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!緩解頭痛的良藥：不僅帶來流量，還有訂單快書包40%的訂單來自于微博。騰訊微博可為網(wǎng)站站長帶回了的2332%的回流比例（即為每次分享帶回23個IP點擊）（根據(jù)社會化分享工具提供商bShare近日公布的數(shù)據(jù)顯示）按此計算，趣玩網(wǎng)每條微博轉(zhuǎn)播數(shù)量150次，將可能為趣玩網(wǎng)最多帶去3000次點擊。按每次點擊最低0.2元的市場價格計算，單條微博直接帶來價值超過600。

（來源：騰訊科技）40%訂單.taileyu.太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!太樂魚的微博淺嘗試.taileyu.以真正分享的心態(tài)寫微博，分享對粉絲有價值的信息，只有如此，才會長久，也才能引入高質(zhì)量流量。太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!太樂魚的微博淺嘗試帶來465次點擊的那條微博，轉(zhuǎn)發(fā)63次，平均一次轉(zhuǎn)發(fā)大概在7.3個點擊左右。（引入IP還在上升，照目前趨勢會突破500）IT領(lǐng)域比較窄，感興趣的人相對較少，如果在其他領(lǐng)域發(fā)力，相信給網(wǎng)站帶來的流量會更多，如果是電子商務(wù)網(wǎng)站，由于引入的流量較精準(zhǔn)，如果按3%的轉(zhuǎn)化率，均單100元，那么這條微博帶來的直接銷售額是465*3%*100=1395元。這不算用戶成為重復(fù)購物的用戶。這個營銷的成本主要是，投入成本的高低各自可去估算，另外，看看趣玩網(wǎng)的轉(zhuǎn)發(fā)量，就知道這個流量是小兒科了。.taileyu.太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!趣玩網(wǎng)的案例：定位趣玩網(wǎng)：創(chuàng)意生活零售平臺。數(shù)千款正版創(chuàng)意家居商品，百余種品牌，幾十原創(chuàng)設(shè)計師作品。.taileyu.啟動：2009年9月1日運(yùn)行時長：15個月目前狀態(tài)：基本形成固定打法；太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!類別欄目內(nèi)容條數(shù)發(fā)布時間趣味分享趣創(chuàng)意主要收集各種有趣味性、創(chuàng)意十足的產(chǎn)品，既能符合絕大部分粉絲喜歡新鮮事務(wù)的喜好，又契合趣玩網(wǎng)的主題和特色，并且沒有廣告之嫌，能引發(fā)粉絲的主動傳播，可以說是趣玩網(wǎng)最好的微博內(nèi)容形式，因此數(shù)量多達(dá)43%也就非常合理。5全天隔1個或半個小時分享囧圖趣解收集網(wǎng)絡(luò)上各種有趣的圖片，再搭配網(wǎng)絡(luò)口語化文字，讓人不禁會心一笑。此類同樣符合粉絲喜好，也能引起傳播和評論，但和網(wǎng)站關(guān)聯(lián)度較小，一旦多了，會讓人誤以為你是笑話類的網(wǎng)站。

3趣分享溫情相關(guān)路線1產(chǎn)品推介趣品速遞屬于新品推介，可以說是赤果果的廣告了。因此額外需要注意數(shù)量，通過觀察可以發(fā)現(xiàn)此類微博每天一條（偶爾空缺），不會對粉絲產(chǎn)生過多打擾，121:00-22:00趣團(tuán)速遞團(tuán)購產(chǎn)品，帶有一定的優(yōu)惠性質(zhì)，尤其對于粉絲來說，因此就無需額外再多做什么就能獲得較好的效果，此微博和團(tuán)購?fù)?，也是每天一條，時間點集中在10：00-11：00之間，也是微博每天的個高峰期110:00-11:00有獎活動趣互動形式簡單常規(guī)，即轉(zhuǎn)發(fā)、評論并@好友，同時公布上期獲獎?wù)撸瑤砑?。此活動平均每天送禮的成本不足百元。與趣品速遞聯(lián)動2天1全天隔1個或半個小時分享趣玩大戰(zhàn)#趣玩大戰(zhàn)#的目的僅僅是吸引微博關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，#趣互動#更傾向新品銷售。

#趣玩大戰(zhàn)#活動獎勵更加豐厚，同時不帶廣告，因此更受粉絲歡迎，轉(zhuǎn)發(fā)多大4位數(shù)。

#趣玩大戰(zhàn)#的形式多樣化也更正式，3條為一個活動，一條介紹，一條推薦，一條頒獎。3條（1活動）趣玩網(wǎng)的案例：欄目規(guī)劃.taileyu.資料來源：花間小筑（.huajian21./）太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!產(chǎn)品推介類如果按照太樂魚轉(zhuǎn)發(fā)點擊率粗粗估算：一個轉(zhuǎn)發(fā)帶來約8個IP，那么235次轉(zhuǎn)發(fā)可帶來1880個IP，按照5%的轉(zhuǎn)化率，可帶來94個訂單。該單品價格是：25元，那么這條微博帶來的直接收入：2350元。（考慮到趣玩網(wǎng)的受眾更廣，更有趣，一個轉(zhuǎn)發(fā)帶來的可能帶來IP會更高，另外，客單價只有25元，有點低，均單100元，則可達(dá)到9400元的直接收入）.taileyu.太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!微博之術(shù)：注意節(jié)奏-內(nèi)容結(jié)構(gòu)與頻率可看出，它的微博營銷以分享為主體，推廣作為輔助，否則赤果果會適得其反。.taileyu.資料來源：花間小筑（.huajian21./）太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!微博之術(shù)：內(nèi)容編輯內(nèi)容跟隨方式：該圖是前一陣轉(zhuǎn)發(fā)量很高的圖片，又被趣玩拿出來再炒一遍。.taileyu.太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!營銷核動力定位堅持、節(jié)奏細(xì)節(jié)取勝欄目規(guī)劃.taileyu.太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!營銷力量的轉(zhuǎn)移：重要戰(zhàn)略陣地（1）營銷力量變遷關(guān)于營銷的有效性廣告的效果已經(jīng)降低為：1%;明星代言大約為：3%；業(yè)內(nèi)人士和意見領(lǐng)袖為：20-30%；朋友之間（包括網(wǎng)絡(luò)朋友）的推薦達(dá)到：80%以上。（來自美國教授的研究成果，在中國不一定適用，但說明一種趨勢）

.taileyu.正如groupon等團(tuán)購網(wǎng)站站在facebook、twitter等社交網(wǎng)絡(luò)巨人身上獲得快速且巨大的發(fā)展，未來的網(wǎng)路營銷也將站在社交網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)重大革命，改變目前網(wǎng)站流量來源的格局，這不是將來的事情，而是今天正在發(fā)生的事情，誰先動，誰占領(lǐng)先機(jī)！太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!側(cè)面看微博：它還能精準(zhǔn)預(yù)測趨勢這是惠普實驗室從twitter微博談?wù)撔码娪暗膬?nèi)容跟票房的值進(jìn)行比較的曲線，兩者具有幾乎是完美的一致性。這是新的社交網(wǎng)絡(luò)的巨大魅力之處，營銷為什么有效，因為它要的不是廢水流量，而是更精確的流量，所以，從這個側(cè)面看，微博營銷一定有很大的空間可挖掘。.taileyu.太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!中秋節(jié)附近，好樂買在騰訊微博發(fā)起一次活動，單次就有超過1000的IP導(dǎo)入網(wǎng)站，直接產(chǎn)生訂單：50個，轉(zhuǎn)化率：5%；平均每單：300元，營收總額達(dá)：15000元。

對比：通過搜索關(guān)鍵詞廣告或者網(wǎng)址站廣告位，好樂買獲得1000個IP的成本大概需要：500-1500元。傳統(tǒng)廣告無法保證顧客二次消費(fèi)，微博還可增加用戶忠誠度。

微博還存在很長的“長尾”，即使多日之后，當(dāng)初某條微博也能帶來多則數(shù)百的IP點擊，這些點擊也能帶來3-4單的直接交易。（來源：騰訊科技）緩解頭痛的良藥：不僅帶來流量，還有訂單.taileyu.太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!有一次發(fā)布之后瞬間不少訪客進(jìn)入，最高一次同時涌入30人，同時斷斷續(xù)續(xù)還有訪客進(jìn)入。轉(zhuǎn)發(fā)最多的那條微博，前幾天日均帶來100個IP左右。太樂魚的微博淺嘗試.taileyu.太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!趣玩網(wǎng)的社會化媒體布局：渠道與內(nèi)容.taileyu.資料來源：花間小筑（.huajian21./

）太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!趣玩網(wǎng)的案例趣味分享類的微博占了79%，絕大多數(shù)。傳播活動和產(chǎn)品推介數(shù)量相當(dāng)，均在10%左右。資料來源：花間小筑（.huajian21./）.taileyu.太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!趣味分享類.taileyu.太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!銷售類-團(tuán)購“趣玩網(wǎng)的團(tuán)購產(chǎn)品，帶有一定的優(yōu)惠性質(zhì)，尤其對于粉絲來說，因此就無需額外再多做什么就能獲得較好的效果，此微博和團(tuán)購?fù)剑彩敲刻煲粭l，時間點集中在10：00-11：00之間，也是微博每天的個高峰期。”（來源：花間小筑）.taileyu.資料來源：花間小筑（.huajian21./）太樂魚-微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)微博營銷共24頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!微博之術(shù)：注意節(jié)奏-時間跟隨客流高峰起舞，10：00-12：0014：00-15：0021：00-23：00雖然產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的微博數(shù)量比例很小，但是一定是在高峰期發(fā)布，事半功倍。.taileyu.資料來源：花間小筑（.huajian21./）太樂魚-微博