2022年藥品臨床試驗行業(yè)洞察報告及(2022-2027)未來五至十年預測分析報告

藥品臨床試驗行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE29藥品臨床試驗行業(yè)洞察報告及(2022-2027)未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、藥品臨床試驗業(yè)數據預測與分析 3(一)、藥品臨床試驗業(yè)時間序列預測與分析 3(二)、藥品臨床試驗業(yè)時間曲線預測模型分析 4(三)、藥品臨床試驗行業(yè)差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年藥品臨床試驗業(yè)預測結論 6二、藥品臨床試驗行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測 6(一)、藥品臨床試驗行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 6(二)、藥品臨床試驗行業(yè)經營理念快速轉變的意義 7(三)、整合藥品臨床試驗行業(yè)的技術服務 8(四)、迅速轉變藥品臨床試驗企業(yè)的增長動力 8三、2022-2027年藥品臨床試驗業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 9(一)、2022-2027年藥品臨床試驗業(yè)市場運行動態(tài)分析 9(二)、現階段藥品臨床試驗業(yè)存在的問題 9(三)、現階段藥品臨床試驗業(yè)存在的問題 10(四)、規(guī)范藥品臨床試驗業(yè)的發(fā)展 12四、藥品臨床試驗產業(yè)發(fā)展前景 12(一)、中國藥品臨床試驗行業(yè)市場規(guī)模前景預估 12(二)、藥品臨床試驗進入大面積推廣應用階段 12(三)、中國藥品臨床試驗行業(yè)市場增長點 13(四)、藥品臨床試驗行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 13(五)、藥品臨床試驗產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 14(六)、藥品臨床試驗國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 15(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 16(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 16(九)、藥品臨床試驗行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 17五、藥品臨床試驗行業(yè)企業(yè)轉型思考（2022-2027） 17(一)、藥品臨床試驗業(yè)的內生延伸——選擇與定位 18(二)、藥品臨床試驗跨行業(yè)轉型延伸 18(三)、藥品臨床試驗企業(yè)資本計劃分析 18(四)、藥品臨床試驗業(yè)的融資問題 19(五)、加強藥品臨床試驗行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 19六、藥品臨床試驗行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 20(一)、藥品臨床試驗行業(yè)產品差異化獲取“商機” 20(二)、藥品臨床試驗行業(yè)市場分化贏得“商機” 21(三)、以藥品臨床試驗行業(yè)服務差異化“抓住”商機 21(四)、用藥品臨床試驗行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 21(五)、以藥品臨床試驗行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 22七、藥品臨床試驗產業(yè)投資分析 22(一)、中國藥品臨床試驗技術投資趨勢分析 22(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 23(三)、中國藥品臨床試驗行業(yè)投資風險 23(四)、中國藥品臨床試驗行業(yè)投資收益 24八、未來藥品臨床試驗企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 25(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 25(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 261、制定總體人才引進計劃 262、渠道人才引進 273、內部員工競聘 27(三)、加速信息化建設步伐 27

申明中國的藥品臨床試驗業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，藥品臨床試驗業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出藥品臨床試驗行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前藥品臨床試驗行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、藥品臨床試驗業(yè)數據預測與分析(一)、藥品臨床試驗業(yè)時間序列預測與分析根據藥品臨床試驗業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了藥品臨床試驗業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從藥品臨床試驗行業(yè)獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內藥品臨床試驗業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取藥品臨床試驗行業(yè)的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規(guī)則。最終得出的藥品臨床試驗行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據藥品臨床試驗業(yè)2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國藥品臨床試驗業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、藥品臨床試驗業(yè)時間曲線預測模型分析在藥品臨床試驗業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年藥品臨床試驗業(yè)的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、藥品臨床試驗行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年藥品臨床試驗業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的藥品臨床試驗業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國藥品臨床試驗業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國藥品臨床試驗行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出藥品臨床試驗行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年藥品臨床試驗業(yè)預測結論在以上三種預測藥品臨床試驗業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國藥品臨床試驗業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來藥品臨床試驗行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對藥品臨床試驗業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對藥品臨床試驗業(yè)未來走勢的預測僅供參考。二、藥品臨床試驗行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測(一)、藥品臨床試驗行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內藥品臨床試驗企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在藥品臨床試驗行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得藥品臨床試驗行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內藥品臨床試驗市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，藥品臨床試驗行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。藥品臨床試驗行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由藥品臨床試驗行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、藥品臨床試驗行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的藥品臨床試驗業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在藥品臨床試驗行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合藥品臨床試驗行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走藥品臨床試驗業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接藥品臨床試驗行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變藥品臨床試驗企業(yè)的增長動力藥品臨床試驗企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是藥品臨床試驗企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業(yè)工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。藥品臨床試驗企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著藥品臨床試驗行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型藥品臨床試驗企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、2022-2027年藥品臨床試驗業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年藥品臨床試驗業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期藥品臨床試驗行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定藥品臨床試驗業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制藥品臨床試驗業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制藥品臨床試驗行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了藥品臨床試驗業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對藥品臨床試驗業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段藥品臨床試驗業(yè)存在的問題目前，我國藥品臨床試驗行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，藥品臨床試驗業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來藥品臨床試驗業(yè)發(fā)展的主要特征。國內藥品臨床試驗行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國藥品臨床試驗行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為藥品臨床試驗業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段藥品臨床試驗業(yè)存在的問題近年來，雖然國內藥品臨床試驗行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但藥品臨床試驗行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，藥品臨床試驗行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然藥品臨床試驗業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對藥品臨床試驗業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。藥品臨床試驗業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，藥品臨床試驗業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使藥品臨床試驗業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內藥品臨床試驗業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，藥品臨床試驗業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展。現代科學技術的發(fā)展將推動藥品臨床試驗業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的藥品臨床試驗行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要藥品臨床試驗行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的藥品臨床試驗業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范藥品臨床試驗業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，藥品臨床試驗業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了藥品臨床試驗行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究藥品臨床試驗業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范藥品臨床試驗業(yè)的發(fā)展針對我國藥品臨床試驗業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個藥品臨床試驗業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定藥品臨床試驗業(yè)市場形成強大動力。四、藥品臨床試驗產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現，藥品臨床試驗產業(yè)是實現基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，藥品臨床試驗產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國藥品臨床試驗行業(yè)市場規(guī)模前景預估藥品臨床試驗產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于藥品臨床試驗的應用需求也將越來越大。(二)、藥品臨床試驗進入大面積推廣應用階段藥品臨床試驗技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的藥品臨床試驗產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，藥品臨床試驗產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國藥品臨床試驗行業(yè)市場增長點據不完全統計，藥品臨床試驗行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的藥品臨床試驗行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、藥品臨床試驗行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，藥品臨床試驗各管理模塊的行業(yè)管理系統一統江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是藥品臨床試驗相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發(fā)展、提升。藥品臨床試驗產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、藥品臨床試驗產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯網對藥品臨床試驗行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。藥品臨床試驗相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建藥品臨床試驗質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺,對藥品臨床試驗質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現藥品臨床試驗監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持藥品臨床試驗行業(yè)與互聯網等產業(yè)融合發(fā)展,豐富藥品臨床試驗產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,藥品臨床試驗相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是藥品臨床試驗相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使藥品臨床試驗產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數的以藥品臨床試驗為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動藥品臨床試驗產業(yè)的發(fā)展,而之前,藥品臨床試驗一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對藥品臨床試驗失去信心。而支持藥品臨床試驗產業(yè)與關聯產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動藥品臨床試驗產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使藥品臨床試驗產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的藥品臨床試驗產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、藥品臨床試驗國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進藥品臨床試驗相關專業(yè)藥品臨床試驗人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬藥品臨床試驗相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高藥品臨床試驗從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的藥品臨床試驗隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是藥品臨床試驗產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制藥品臨床試驗產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決藥品臨床試驗專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的藥品臨床試驗專業(yè)人才的藥品臨床試驗培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的藥品臨床試驗專業(yè)科目,給藥品臨床試驗專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立藥品臨床試驗專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的藥品臨床試驗專業(yè)人才的藥品臨床試驗培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的藥品臨床試驗產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國藥品臨床試驗技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)藥品臨床試驗人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的藥品臨床試驗技術人才培養(yǎng),是快速建立我國藥品臨床試驗人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前藥品臨床試驗行業(yè)被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。藥品臨床試驗行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國藥品臨床試驗產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據調查,我國總體藥品臨床試驗的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了藥品臨床試驗整體業(yè)務的50%以上。藥品臨床試驗產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要藥品臨床試驗企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動藥品臨床試驗產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、藥品臨床試驗行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸藥品臨床試驗發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對藥品臨床試驗的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，藥品臨床試驗需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量發(fā)展。五、藥品臨床試驗行業(yè)企業(yè)轉型思考（2022-2027）通過前面對藥品臨床試驗業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出藥品臨床試驗業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現藥品臨床試驗業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、藥品臨床試驗業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，藥品臨床試驗業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業(yè)規(guī)模。對于藥品臨床試驗行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。藥品臨床試驗企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現自身的成長和發(fā)展。例如：?藥品臨床試驗行業(yè)細分市場全覆蓋?藥品臨床試驗業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、藥品臨床試驗跨行業(yè)轉型延伸如今，藥品臨床試驗+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是藥品臨床試驗企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，藥品臨床試驗企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、藥品臨床試驗企業(yè)資本計劃分析近年來，藥品臨床試驗行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現企業(yè)自身的快速成長，將是實現中藥品臨床試驗企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數藥品臨床試驗企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與藥品臨床試驗行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，藥品臨床試驗企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協同效應。(四)、藥品臨床試驗業(yè)的融資問題新時期，藥品臨床試驗業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，藥品臨床試驗企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。藥品臨床試驗業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強藥品臨床試驗行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，藥品臨床試驗行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的藥品臨床試驗人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強藥品臨床試驗行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向藥品臨床試驗行業(yè)的上游延伸。六、藥品臨床試驗行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、藥品臨床試驗行業(yè)產品差異化獲取“商機”藥品臨床試驗行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于藥品臨床試驗行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)藥品臨床試驗行業(yè)表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)藥品臨床試驗行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)藥品臨床試驗行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、藥品臨床試驗行業(yè)市場分化贏得“商機”藥品臨床試驗行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以藥品臨床試驗行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在藥品臨床試驗行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用藥品臨床試驗行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協作與溝通，共同維護藥品臨床試驗行業(yè)市場的一側。(五)、以藥品臨床試驗行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別藥品臨床試驗行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。七、藥品臨床試驗產業(yè)投資分析(一)、中國藥品臨床試驗技術投資趨勢分析根據近年來我國藥品臨床試驗技術商業(yè)化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年藥品臨床試驗技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國藥品臨床試驗技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入藥品臨床試驗領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨藥品臨床試驗技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國藥品臨床試驗行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國藥品臨床試驗技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞藥品臨床試驗獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建藥品臨床試驗產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動藥品臨床試驗爆炸式發(fā)展。(三)、中國藥品臨床試驗行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢藥品臨床試驗服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高藥品臨床試驗服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足藥品臨床試驗信息化需求。(4)咨詢與管理不夠藥品臨床試驗行業(yè)現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國藥品臨床試驗行業(yè)投資收益從藥品臨床試驗的投資收益來看,目前國內的藥品臨床試驗開發(fā)在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在藥品臨床試驗建設與經營管理相結合的經營模式、藥品臨床試驗建設與經營管理相分離的經營模式。藥品臨床試驗除產品本身之外,管理和服務才是藥品臨床試驗項目最大的偏