2023年置業(yè)顧問年終工作總結(jié)（通用8篇）

2023年置業(yè)顧問年終工作總結(jié)（通用8篇）一年的工作已接近尾聲，在不知不覺中我參加億創(chuàng)公司已有三個月，這短短三個月的學習工作中摻雜著深刻的記憶與辛苦，讓自己的人生經(jīng)受多了一份感動、一份喜悅、一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷。這份工作讓我從懵懵懂懂到現(xiàn)在的布滿熱忱，從對房地產(chǎn)的一無所知到現(xiàn)在的有所了解。這些成長都是在參加億創(chuàng)的轉(zhuǎn)變和進步，作為剛完畢試用期的我，在公司領導和同事的教導幫忙下，已經(jīng)能夠獨立完本錢職工作?，F(xiàn)將今年工作做以下幾個方面的總結(jié)：

一、學習方面：

在沒有參加億創(chuàng)之前我是做二手房的，看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，甚至可以說是一無所知。來到這個工程的時候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比擬生疏，在于經(jīng)理和兩位主管的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜愛上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是正確的。

二、專業(yè)學問

剛到公司的時候我們首先進展了專業(yè)學問的培訓，由于是初次接觸這類學問，如建筑學問，所以感覺是特別的乏味。每天都會讓大家不停的去背誦，感覺回到了上學時，大家對這些學問的抵觸心理特別大，但是在于經(jīng)理的解釋和開導下，我漸漸進入了角色，明白了這些對于我來說是何等的重要，對以后的工作會有很大的幫忙。當時的確能感覺到苦過累過，可現(xiàn)在回過頭來想一下，想進步要克制最大困難就是自己，雖然當時很累很苦，我們不照樣堅持下來了嗎?

三、銷售技巧

不知不覺中我們已經(jīng)走到了銷售技巧的培訓，這時才讓我們感覺到了難。就像過九大流程的時候，由于那個時候面臨的是考核，我對這一階段可謂是下足了功夫，每天都相互練習，有時候會練的嗓子嘶啞，讓主管經(jīng)理陪著練。每天聽到的只有九大流程，后來練的主管說聽的有種想吐的感覺。最終功夫不負有心人，我從接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，充分的證明這句至理名言。固然這份成長與經(jīng)理和主管的幫忙關懷是息息相關的，這樣的工作氣氛也是我進步的重要緣由。

四、常識學習

在來這兒之前我們對許多常識方面的學問了解是特別的少，例如

品牌服裝、世界名表、名酒以及汽車可以說是一點了解都沒有，經(jīng)理給買了一些相關書籍，讓我們補充這方面的學問。讓我變的更加的充實以及強大。由于我們是企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以我們要通過這些常識以及專業(yè)學問提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。

五、我的進步

這份看似簡潔的工作，其實更需要細心與急躁。在我的整個工作中，經(jīng)理和主管給我們供應各類銷售資料，通過這些資料。讓我們從生疏到熟識，進一步了解公司的房地產(chǎn)工程及相關客戶等工作內(nèi)容。在平常的工作中，他們也給了我許多的建議和幫忙，準時的化解了一個個問題，從剛開頭接聽客戶電話與接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都是一步一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的心酸與努力。

六、展望將來

在以后的日子中，我會在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己的專業(yè)知

識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。俗話說：“客戶是上帝”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿足，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關心以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。

總之，在這短短三個月的工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有肯定的差距。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的奉獻!!!

置業(yè)參謀年終工作總結(jié)篇2

時間的步伐帶走了這一月的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位?；厥走^去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的急躁幫忙下，我很快了解并熟識了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)學問。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。

所以我我要不斷提高自身素養(yǎng)，高標準要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。

作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領導給我了一個很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必傲慢或自餒，重要的是從中吸取閱歷;同事給我了很大的幫忙，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告知我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和欣賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲感謝!

我并沒有為此不是成績的成績而滿意，我盼望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：

1.對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶詢問問題總結(jié)等。

2.銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。

3.國家對房地產(chǎn)的政策

現(xiàn)在工程根本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我肯定會堅持，從中學習更多的方法，吸取更多珍貴的閱歷。

新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，肯定努力翻開一個工作新局面。

置業(yè)參謀年終工作總結(jié)篇3

光蔭似箭，20xx年是我在公司工作效勞的第五個年頭。xx進展的不斷壯大，而我也由置業(yè)參謀到高級置業(yè)參謀再到現(xiàn)在的現(xiàn)場主管。馬上過去的20xx年度無論是房地產(chǎn)市場還是個人的工作都是極富挑戰(zhàn)性的。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報。

一、銷售任務根本完成

在20xx年度我的銷售額在xx千萬以上，排在銷售的前列位置。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，我也拿到上半年的銷售冠軍，但下半年由于政府的各項政策間續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作困難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。

二、不斷學習、累積閱歷做好治理工作

治理比銷售更為講究技巧和力量。在日常的工作中，我除了要完成自已的銷售任務外，還幫助治理售樓部的日常事務，監(jiān)視各置業(yè)參謀的行為標準、工作進度，培訓新入職同事的銷售學問，處理客戶的意見投訴，統(tǒng)計每周、每月的客戶資料和銷售統(tǒng)計等等。雖然本年度在售樓部現(xiàn)場沒有消失太大的過失，但許多細節(jié)工作方面還是有做得不到位和要求不夠嚴格的地方。在此段期間，得到上司的體諒和教育，如從梁經(jīng)理身上學到了許多有關籌劃和統(tǒng)計方面的學問;彭主任在日常工作治理方面給了我許多的珍貴意見及指導。從當中學到的學問和賜予的珍貴意見成為我日后工作的寶典。

三、缺乏之處

1)由于個人銷售和現(xiàn)場治理都要處理，時間安排難以安排，造成有時工作的不到位。

2)在銷售淡季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售逆境中沒有表現(xiàn)自已銷售力量的一面。

3)有些工作狀況沒有第一時間匯報上級，造成肯定的麻煩。

總之，20xx年快要過去了，我在工作中所經(jīng)受的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的珍貴閱歷。有錯改之，無則加勉。展望xx年我會按公司的進展要求更加努力充實自已，積極協(xié)作上級的工作，爭取更上一個新臺階。

置業(yè)參謀年終工作總結(jié)篇4

轉(zhuǎn)瞬間，參加xxx進展公司已經(jīng)兩年半時間了，20xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房價經(jīng)受了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測，很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間，又到了20xx年底，對今年的銷售和對行業(yè)的看法，作了如下總結(jié)。

一、市場形勢分析

由xx年x月x元/平方的均價開售，客戶當時反響還是覺得偏貴。隨著市場的變化，土地資源短缺，土地價格隨即飛漲，證券市場的全線飄紅，加上外來投資者的追捧，令樓價在短短的半年時間里，升幅到達70%。購房者亦從開頭的不承受到后期的搶購場面，可以說是到了房地產(chǎn)的銷售頂峰?？墒呛镁安婚L，由于全國范圍的炒樓風氣的興起，令許多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。

消失了有房沒人住，有人沒房住的局面，屬于泡沫經(jīng)濟的詳細表現(xiàn)。許多大城市更消失了天價房，每平方最高單價竟到達了x元/平方，跟本無法想象。到了年底，國家為了防止經(jīng)濟過熱，間續(xù)出臺許多新政策調(diào)控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱，個別大城市更消失了不同程度的樓價下滑的狀況，由于銀行政策的收緊，證券市場的不穩(wěn)定，許多投資炒房者也退出了市場，購房者的態(tài)度亦由熱變冷，購房者亦持觀望態(tài)度購房，盼望樓價會有所回落。

回望過去，展望將來，本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比擬安康的。xx年的房地產(chǎn)市場，隨著銀行放寬資金政策，證券市場或會上升，加上xx年xx，必定會帶動經(jīng)濟進展。房地產(chǎn)市場會安康進展，樓價應當會逐步上升，公司在xx年亦會有新盤推出市場，應當會有比擬好的進展空間。

二、工作匯報

20xx年的銷售業(yè)績比20xx年稍有上升，全年共銷售單位x套，銷售總額為x元，面積為x平方，可以完成公司下發(fā)的任務額。在公司領導的教育下，同事的.幫忙下，工作力量也得了很大的提高。在實際工作中，我仔細完成工作，雖然有時也會有出錯，但我也能端正態(tài)度，誠意改正，工作亦得到了上級的確定。我決心在20xx年更加努力工作，積極思索，在銷售方面加強自身的硬件，學習更好的銷售技巧，令自已有更大的提升。

三、小結(jié)

總結(jié)本年的總體銷售市場，比照上一年還是比擬抱負，進展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的進展奠定了堅實的根底。展望20xx年，本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn)，為公司更好的進展作出奉獻，為來年制造更大的利潤。

置業(yè)參謀年終工作總結(jié)篇5

似水流年，20xx年已接近尾聲，進入公司已有一年，回憶這一年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，根據(jù)公司的要求，仔細完成各項工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改良，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將一年來的工作狀況做簡要總結(jié)：

一、仔細完成日常工作

努力提高自身的力量。作為公司的銷售人員，深刻地熟悉到肩負的重任，因此，在做好日常工作的根底上，還要不斷吸取新的學問，完善自身的學問構造，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學習勝利閱歷，以提高自身的力量，為今后的工作打下更堅固的根底。加強自身學習，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、精確，避開疏漏和過失。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作

不怕困難、熱忱效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。公司秉著“精誠至上，效勞為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、力量和閱歷與其都有肯定的距離，所以必需加強自身的學習，以正確的態(tài)度對待各項工作任務。積極提高自身各項素養(yǎng)，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

工作中存在一些問題和缺乏，主要表現(xiàn)在：

1.由于對業(yè)務的不熟識，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；

2.有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；

3.自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應仔細提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式進展，努力奉獻自己的力氣。

在新的一年馬上降臨之際，也意味著新目標的開頭，我想我應努力做到：

1.加強學習，拓寬學問面，努力學習房產(chǎn)專業(yè)學問和相關工作常識；

2.本著實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜愛的置業(yè)參謀，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員；

3.自身工作作風建立，團結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司制造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

回憶這一年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極主動；這得益于和領導，前輩的溝通，我真正感受到了領導的關心和期望，同時也佩服他們淵博的學問和豐富的實踐閱歷。同時我也誠心期盼領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫忙我，我會盡力為公司的進一步進展和壯大發(fā)揮自己應有的作用。

最終，再次誠心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我信任我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的盼望。

置業(yè)參謀年終工作總結(jié)篇6

轉(zhuǎn)瞬間，進入公司已半年有余，過去的一年對別人來說可能很尋常，但對我來說是特別的一年，我從一個對房地產(chǎn)業(yè)一無所知懵懂的小姑娘，蛻變成了一名訓練有素、專業(yè)的“置業(yè)參謀”。

“置業(yè)參謀”，有著不同于其它職業(yè)的獨特魅力。在工作期間，我也結(jié)識了不少同仁朋友，賜予了我不小的幫忙，在他們身上，我看到了勤奮努力的工作態(tài)度、良好的心態(tài)和專業(yè)的銷售技能。

xx年11月8日，我永久記得這一天。福臨豪苑二期在大家的熱切期盼下最終開盤了。雖然平常聽過許多樓盤開盤時會“蜂搶”的事跡，但第一次經(jīng)受開盤，而且是自己的，作為新人的我心里不免布滿欣喜和緊急。猶記得那一天，7張簽約臺錯落有致的擺在售樓處，大家各就各位，就像考試時那樣端坐著等待客戶進來，我朝外望了望，依稀能感受到關下的鐵皮門外喧鬧的表演和人潮。

由于太緊急，開頭時我頻頻簽錯訂單，老是麻煩控臺給我新單，自己都覺得怪難為情的，甚至開頭疑心自己是否能勝任。意外的是朱經(jīng)理不僅沒有責備我，反而語氣溫順的勸慰我：“沒事的，定心點，漸漸寫?！碑敃r心里立刻涌出一股暖流，再簽單時，也沒那么緊急了，之后也沒有再犯過錯。

開盤后不多久，我們準時調(diào)整狀態(tài)，迎接交付這一大任。這次交付對于我們來說意義重大，是福地置業(yè)交給業(yè)主的第一份答卷。我們的工作也越做越細，入伙通知書寄出去后，便挨家挨戶打電話詢問是否收到信件，有特別狀況的就聯(lián)系郵局、做登記、補辦等處理，生怕對業(yè)主有一絲怠慢。

交付期間新區(qū)的同仁幫了我們橫林案場很大的忙，他們每天起早貪黑轉(zhuǎn)好幾趟公車到橫林幫助，中午匆忙扒幾口放涼了的盒飯就連續(xù)工作了，連一句怨言也沒有。在他們的幫忙下，我們xx案場順當完成了交付。

在經(jīng)受了開盤和交付后，大家的力量都上了一個臺階，同事間的友情也愈發(fā)深厚。我們同心協(xié)力，承受風雨，收獲彩虹。我們每天在售樓處一起工作8個小時，相處的時間比大家和自己的家人相處的時間還多?，F(xiàn)在我們形成了一個大家庭，在這個大家庭里相互關懷、相互幫忙。

我來的時間比擬短，也沒取得什么驕人的成績，但在福地置業(yè)這個大家庭里，我學到了許多，尤其是人文。在失落的時候，大家都會鼓舞我；在我取得成績的時候，大家都會恭喜我。我真誠的感謝那些幫忙支持過，還有為了我好批判過我的人，是他們的存在，讓我意識到自己的價值，我為能與這些優(yōu)秀的人在一起共同為一個目標奮斗而感到快樂和驕傲。

作為福地置業(yè)的一員，我們的目標可不僅僅止步于眼前，接下來“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，每一天都是“在路上”。我深知自己的成長離不開公司，“喜愛”是做好每一件事最原始的動力。

xx年是全新的一年，在工作中我肯定會遇到各種各樣的難題，但我信任自己在這樣一個大家庭里，再大的困難也能克制。當我想放棄的時候、當我接客戶接到累的時候，我會想到我的“大家庭”，用它來鼓舞我自己，在xx年，我要更加努力，不斷突破自己！

置業(yè)參謀年終工作總結(jié)篇7

二〇XX年度，在公司領導的指導下，在路經(jīng)理及各位同事的幫忙下，豐富了自己的專業(yè)學問，學習到了許多自己始終不具備的專業(yè)素養(yǎng)，為自己良好的銷售業(yè)績打下了堅實的根底，現(xiàn)將這一年來工作中所取得的成績，所存在的問題，作一簡潔的總結(jié)并對下一步工作的開展制定目標。

總而言之，三句話：成績不行無視，問題丞待解決，規(guī)劃一一列表。

“3個一”的不行無視

1、一個月的時間充實一個AA人一線工作的必備素養(yǎng)。

二〇XX年六月七日來到公司報到，當天直接派送到獲嘉cc工程，一個月的時間讓一個對行業(yè)一無所知的門外漢產(chǎn)生質(zhì)變，由張狂蛻變?yōu)槌练€(wěn)，從對專業(yè)的一無所知到銷售技巧、專業(yè)學問的有效積存，認同財寶精神，學習財寶精神，在領導及同事的幫忙下成為一個徹底的AA人。

2、一個月的時間證明自己，不負領導的栽培。

二〇XX年七月八日開頭正式接待客戶，從一個學習者轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵺`者，在炎炎的烈日下一趟又一趟的向工地跑，汗水打濕的是衣衫，打不濕的是那份執(zhí)著，和同事們爭論頂層銷售技巧，由于頂樓剩余房源太多，我們必需為景園清盤做好前期預備，在這個月，有歡樂有汗水，有激揚有低迷，有大家的支持。在這個月，自己轉(zhuǎn)正了，在這個月，自己收獲了。

3、一個上進的人永久都不會甘于人后。

二〇XX年八月份到十二月份，付出不肯定會有收獲，但不付出肯定不會有收獲，很幸運，我付出了，很幸運，我也收獲了。在這幾個月中，發(fā)揮了自己的價值，在這幾個月中，完成了領導們制定的銷售目標，保二爭一，永久不能停留的是給自己定下前進的目標。

“2個點”的問題丞待解決

1、清盤需要士氣，需要鼓勵。

經(jīng)受了輝煌的cc工程已步入了自己的晚年，像一個馬上離世的老母親拖著諸多病痛亦不忘奉獻最終的真情，我們敬重她，我們愛她。兩年的輝煌讓這位母親暗傷累累，我們是一個優(yōu)秀的團隊，我們是這位母親關愛下的孩子，我們要做的是讓這位慈愛的母親可以帶著微笑為自己畫上完善的句號。建立有效給力的嘉獎措施，攻克的是頑癥，得到的是那份辛勤的回報。

2、重視每一個細節(jié)，AA人傲慢。

一個人老了的時候，她已經(jīng)不再需要華美的衣衫，不再需要功成名就的風光，但是她必需要得到大家的確定，得到大家的贊同，當她離開那個生她養(yǎng)她的熱土的時候，應當?shù)玫降氖谴蠹业淖Ｔ?，cc工程目前在職一線員工，我們都是她的孩子，我們是陪伴她為自己畫上一個句號的孩子，她賜予了我們成就了我們，我們AA人的傲慢就是會讓每一個這樣的老人都能畫上最完善的句號。

“2個目標”的制定提高自己，做一個有用的AA人。

1、完成公司工程制定的個人業(yè)績目標，為工程各個戰(zhàn)略階段的目標盡自己的一份力氣。

2、在各個方面學習提升自己，所謂活到老學到老，促使自己成為一個更加優(yōu)秀的AA人，做一個有用的AA人。

在這一年里，付出了許多，也收獲了許多，20XX已經(jīng)離去，2023我們一起加油！

置業(yè)參謀年終工作總結(jié)篇8

過去的XX年對于我來說是不行思議的一年。由于就在這一年里，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就始終存在的幻想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業(yè)參謀。我完成了一次華美的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學校園來到一個布滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。這一幻想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不行分。

去年九月份，我以兼職學生的身份開頭參加渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開頭漸漸接觸房地產(chǎn)，并參與了包括住文化節(jié)、房交會在內(nèi)的屢次大型活動，通過工作閱歷的積存和渠道領導的著力培育，自身的業(yè)務力量得到快速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統(tǒng)地學習房地產(chǎn)學問。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人力量和業(yè)務學問也在飛速提升。特殊是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為認真的了解，自己的分析和推斷力量顯著提高。這也為以后從事置業(yè)參謀的工作打下了一個良好的根底。

XX年9月1日，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的確定，更是一個全新的開頭——參加東方王榭銷售部，成為其中的一員。

不知不覺，入職已有三個多月?；叵腭R上過去的XX年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡潔的道謝就能表達的。

我原本只是一個普一般通的大專畢業(yè)生，學的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積存的銷售閱歷，在那段令人思念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地攤，從事了大量和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有時機踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個一般的大學生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的學問。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓以及職業(yè)化的行為操守標準，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業(yè)參謀的角色轉(zhuǎn)換。

我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和缺乏，是她用女性特有的細膩和情感，包涵和教育我，許多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我許多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和鼓勵，讓我時而如履薄冰，時而又布滿信念，從不敢輕易有所松懈，漸漸成長為一名合格的置業(yè)參謀。

入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有肯定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，固然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)參謀的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售學問永久是個無底深淵。也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才能在銷售部門快速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，由于有金科這樣深厚的企業(yè)氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。

所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)參謀身份參加開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮擅長思索的優(yōu)點，通過對同事的觀看學習以及對閱歷的歸納，總結(jié)出很多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，學問和創(chuàng)意永久是無窮無盡的。

但是，通過工作，還是發(fā)覺自身仍存在很多缺點急待來年解決。首先，在一些業(yè)務學問比方銀行貸款特殊是公積金這一塊，我對一些政策法規(guī)和詳細細節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時假如遇到類似問題還得常常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些學問也必需具體了解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購置的信念。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關的文章，寄望通過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自己。

其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷售根本可以說是毫無閱歷。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面確定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應的變化。比方面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應當有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得快樂，日后還想再買。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必需有自己的共性，沒有共性的銷售員不過是個效勞員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)覺，一個真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的共性外，更應當具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變力量，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動效勞、賜予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)力量方面都要把自己打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業(yè)參謀。

另外，由于正式進入部門的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有時機完全了解，間或犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了很多，但確定還有許多地方不夠清晰，這方面也急待在來年的工作生活中得到改良，一方面自己會多學多問，另一方面也盼望領導的鞭策，同事的提點。

XX年，既是新的一年，又是我一個全新的開頭。對于馬上到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的盼望和幻想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。外表上看好像有抑制房價上漲的可能，同時更有很多人開頭猜測新一年房價必定下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅硬。理由有三：

首先，近十年以來，無錫樓市除了在XX年底由于金融危機的影響嚴峻下跌過之外，在其它年份始終是保持著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，假如以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不肯定會降價。

另外，房市的富強也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，將來幾年，無錫房市仍存在大量的剛性需求。從去年開頭，圍圍著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開頭了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。將來幾年，伴隨著“崇安新城”，“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大新