飾品營銷策劃書課件

飾品營銷策劃書制作人：俞曉芳徐偉錢玉蘭徐冬雨飾品營銷策劃書制作人：俞曉芳徐偉錢玉蘭徐冬雨1背景：很多不是營銷專業(yè)的人推銷也做得很好，所以大學生們需要積極應對這種變化，在努力學習文化知識的同時，改變思想觀念，正確認識自己的優(yōu)勢與不足，準確規(guī)劃自己的人生，不斷豐富實踐經(jīng)驗。

背景：很多不是營銷專業(yè)的人推銷也做得很好，所以大學生們需要積2

飾品狀況：優(yōu)勢：

1.特點：飾品種類多，有圍巾手套鼠標手表錢包掛件化妝品等等

2.價格：總體較低，例如掛件發(fā)卡都是10元以下的，圍巾手套在10—20元，鼠標手表錢包在20—30元，化妝品背包娃娃在50元左右3.包裝：新穎多樣，如送生日禮物娃娃杯子之類的，我們免費包裝

4.競爭狀況：飾品銷售店隨處可見，競爭非常激烈

5.分銷狀況：由四人分別負責

6.宏觀環(huán)境狀況：主要消費群體即女生較多，消費群體較大

7.需求狀況：良好，大學生尤其女生非常需要飾品

飾品狀況：優(yōu)勢：

3

總而言之：就是揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

營銷目標：把外聯(lián)部發(fā)的所有飾品賣完四．營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）①營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為飾品準確定位，突出飾品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點

總而言之：就是4

銷售策略（促銷）購買全場10元以上20元以下所有飾品打9.5折，例如圍巾手套予以9.5折；購買全場20元以上30元以下所有飾品打9折，例如鼠標手表錢包等等予以9折并且買兩件20—30元的飾品第二件打8折；購買全場30元以上50元以下的飾品，例如優(yōu)盤拎包予以8折；購買50元以上的飾品例如背包化妝品等打7折，化妝品的質量我們可以保證，如果效果不好能退貨；銷售策略（促銷）購買全場10元以上20元以下所有飾品打9.5銷售策略購買二十元以上，也可以選擇不打折，選擇拿5元的消費券；購買三十元以上，也可以選擇不打折，選擇拿10元消費劵，購買五十元以上也可以選擇不打折，選擇拿15元消費劵，但此消費劵必須在當天當場使用，逾期消費劵作廢對于2元—5元的飾品例如發(fā)卡掛件買三件送一件，送的飾品是在2元—5元但種類，對于5元—10元的飾品例如發(fā)箍手機屏幕貼紙等等買二件銷售策略購買二十元以上，也可以選擇不打折，選擇拿5元的消費券6活動主辦方東方學院三系學生會外聯(lián)部活動主辦方東方學院三系學生會外聯(lián)部7

總而言之我們采取價格策略，可總結為1.拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性；2.給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購3.以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使產(chǎn)品價格更具競爭力。

總而言之我們采取價格策略，可總8銷售地點我們在南苑食堂正門口擺攤，原因是南苑的69和68幢女生宿舍是最大的消費群體銷售地點我們在南苑食堂正門口擺攤，原因是南苑的69和68幢9

廣告宣傳

貼海報，發(fā)傳單，把促銷方案宣傳出來

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貼海報，發(fā)傳單，把促銷方案宣傳出來10

我們的飾品是用心做的

我們11睡覺中~~~ZZZ~~睡覺中~~~ZZZ~~12急忙趕路中~~~急忙趕路中~~~13發(fā)現(xiàn)禮物了~~~發(fā)現(xiàn)禮物了~~~14圣誕老人的禮物~~~有了我們賣的鬧鐘手表~以后圣誕老人就不會睡過頭了~~圣誕老人的禮物~~~15銷售人員俞曉芳，徐偉，錢玉蘭，徐冬雨銷售人員俞曉芳，徐偉，錢玉蘭，徐冬雨16╰ぷ╮我們的飾品╭ぷ╯我們的飾品種類是繁多的我們的飾品質量是肯定的╰ぷ╮我們的飾品╭ぷ╯我們的飾我們的飾品質量是肯定的17飾品展覽我們賣的飾品都是一流的。。。。飾品展覽我們賣的飾品都是一流的。。。。18

每個人都有一個夢，它被七色彩虹籠罩著.我懷揣著女孩的夢，踏上了追求的道路.你一定會問我那個夢是什么？我現(xiàn)在可以大聲告訴你：我想做一名營銷策劃師。

飾品展覽

每個人都有一個夢，它被七色彩虹籠罩著.我懷揣著女孩的夢，19

營銷，是一扇心靈的窗戶，我們可以打開它盡情地享受營銷帶給我的快樂。然而要深入其中，真的很難。不了解市場營銷的人可能認為它就是賣東西，然而真正的營銷更是集合人類智慧的結晶—策劃。營銷不僅是推銷，更是一種利益，一種感情，一種知識。

營銷，是一扇心靈的窗戶，我們可以打開它盡情地享受20精品欣賞一精品欣賞一21精品欣賞二精品欣賞二22精品欣賞三精品欣賞三23精品欣賞四精品欣賞四24精品欣賞五精品欣賞五25精品欣賞六精品欣賞六26ThanksThanks27飾品營銷策劃書制作人：俞曉芳徐偉錢玉蘭徐冬雨飾品營銷策劃書制作人：俞曉芳徐偉錢玉蘭徐冬雨28背景：很多不是營銷專業(yè)的人推銷也做得很好，所以大學生們需要積極應對這種變化，在努力學習文化知識的同時，改變思想觀念，正確認識自己的優(yōu)勢與不足，準確規(guī)劃自己的人生，不斷豐富實踐經(jīng)驗。

背景：很多不是營銷專業(yè)的人推銷也做得很好，所以大學生們需要積29

飾品狀況：優(yōu)勢：

1.特點：飾品種類多，有圍巾手套鼠標手表錢包掛件化妝品等等

2.價格：總體較低，例如掛件發(fā)卡都是10元以下的，圍巾手套在10—20元，鼠標手表錢包在20—30元，化妝品背包娃娃在50元左右3.包裝：新穎多樣，如送生日禮物娃娃杯子之類的，我們免費包裝

4.競爭狀況：飾品銷售店隨處可見，競爭非常激烈

5.分銷狀況：由四人分別負責

6.宏觀環(huán)境狀況：主要消費群體即女生較多，消費群體較大

7.需求狀況：良好，大學生尤其女生非常需要飾品

飾品狀況：優(yōu)勢：

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總而言之：就是揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

營銷目標：把外聯(lián)部發(fā)的所有飾品賣完四．營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）①營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為飾品準確定位，突出飾品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點

總而言之：就是31

銷售策略（促銷）購買全場10元以上20元以下所有飾品打9.5折，例如圍巾手套予以9.5折；購買全場20元以上30元以下所有飾品打9折，例如鼠標手表錢包等等予以9折并且買兩件20—30元的飾品第二件打8折；購買全場30元以上50元以下的飾品，例如優(yōu)盤拎包予以8折；購買50元以上的飾品例如背包化妝品等打7折，化妝品的質量我們可以保證，如果效果不好能退貨；銷售策略（促銷）購買全場10元以上20元以下所有飾品打9.32銷售策略購買二十元以上，也可以選擇不打折，選擇拿5元的消費券；購買三十元以上，也可以選擇不打折，選擇拿10元消費劵，購買五十元以上也可以選擇不打折，選擇拿15元消費劵，但此消費劵必須在當天當場使用，逾期消費劵作廢對于2元—5元的飾品例如發(fā)卡掛件買三件送一件，送的飾品是在2元—5元但種類，對于5元—10元的飾品例如發(fā)箍手機屏幕貼紙等等買二件銷售策略購買二十元以上，也可以選擇不打折，選擇拿5元的消費券33活動主辦方東方學院三系學生會外聯(lián)部活動主辦方東方學院三系學生會外聯(lián)部34

總而言之我們采取價格策略，可總結為1.拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性；2.給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購3.以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使產(chǎn)品價格更具競爭力。

總而言之我們采取價格策略，可總35銷售地點我們在南苑食堂正門口擺攤，原因是南苑的69和68幢女生宿舍是最大的消費群體銷售地點我們在南苑食堂正門口擺攤，原因是南苑的69和68幢36

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我們的飾品是用心做的

我們38睡覺中~~~ZZZ~~睡覺中~~~ZZZ~~39急忙趕路中~~~急忙趕路中~~~40發(fā)現(xiàn)禮物了~~~發(fā)現(xiàn)禮物了~~~41圣誕老人的禮物~~~有了我們賣的鬧鐘手表~以后圣誕老人就不會睡過頭了~~圣誕老人的禮物~~~42銷售人員俞曉芳，徐偉，錢玉蘭，徐冬雨銷售人員俞曉芳，徐偉，錢玉蘭，徐冬雨43╰ぷ╮我們的飾品╭ぷ╯我們的飾品種類是繁多的我們的飾品質量是肯定的╰ぷ╮我們的飾品╭ぷ╯我們的飾我們的飾品質量是肯定的44飾品展覽我們賣的飾品都是一流的。。。。飾品展覽我們賣的飾品都是一流的。。。。45

每個人都有一個夢，它被七色彩虹籠罩著.我懷揣著女孩的夢，踏上了追求的道路.你一定會問我那個夢是什么？我現(xiàn)在可以大聲告訴你：我想做一名營銷策劃師。

飾品展覽

每個人都有一個夢，它被七色彩虹籠罩著.我懷揣著女孩的夢，46

營銷，是一扇心靈的窗戶，我們可以打開它盡情地享受營銷帶給我的快樂。然而要深入其中