易居中國(guó)武漢某地產(chǎn)金碧天下推廣方案

金碧天下推廣策劃方案本次提案的內(nèi)容大勢(shì)：市場(chǎng)發(fā)展與機(jī)會(huì)大市：目標(biāo)人群與定位大事：整合傳播與視覺(jué)PART1大勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展與項(xiàng)目機(jī)遇一、紅蓮湖發(fā)展規(guī)劃紅蓮湖發(fā)展武漢重點(diǎn)發(fā)展的旅游帶紅蓮湖旅游度假區(qū)位于湖北省鄂州市華容區(qū)境內(nèi)，具有上連三峽、下接浦東、中托武漢的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，與武漢東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、中國(guó)光谷、葛店經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)毗鄰，風(fēng)光秀美，資源豐富，交通便捷。紅蓮湖發(fā)展高爾夫產(chǎn)業(yè)成為區(qū)域發(fā)展亮點(diǎn)湖北省首批批準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)——紅蓮湖高爾夫球場(chǎng)就坐落在紅蓮湖西岸，占地60畝的華中地區(qū)一流的多功能高爾夫會(huì)所、五星級(jí)酒店即將建成開(kāi)業(yè)，必將使紅蓮湖旅游度假區(qū)成為鄂州旅游業(yè)以及全武漢市旅游業(yè)的一個(gè)巨大亮點(diǎn)。紅蓮湖發(fā)展體育文化產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)片區(qū)區(qū)域發(fā)展

鄂州緊鄰武漢的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，將主動(dòng)承接武漢作為華中地區(qū)文化體育中心的輻射，使我市成為中南地區(qū)重大體育、文藝賽事的分賽地和會(huì)展分辦地。梁子湖水上運(yùn)動(dòng)中心、紅蓮湖高爾夫多功能會(huì)所等項(xiàng)目的建設(shè)，將充分利用2007年全國(guó)第六屆城運(yùn)會(huì)和第八屆中國(guó)藝術(shù)節(jié)在漢舉辦的契機(jī)，促進(jìn)紅蓮湖區(qū)域得到巨大發(fā)展。二、武漢高檔社區(qū)趨勢(shì)高檔社區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)1、多元化2、群聚化3、平易化武漢高檔社區(qū)：群聚化經(jīng)過(guò)近十年的開(kāi)發(fā)，武漢高檔社區(qū)的板塊初現(xiàn)雛形，別墅項(xiàng)目扎堆和群聚趨勢(shì)已非常的明顯湯遜湖板塊價(jià)格適中生態(tài)優(yōu)美金銀湖板塊休閑配套度假定位南湖板塊近距市區(qū)成熟住區(qū)沌口板塊配套完善自成一域盤(pán)龍城板塊大盤(pán)云集產(chǎn)品升級(jí)武漢高檔社區(qū)區(qū)：多元化武漢現(xiàn)有別墅墅項(xiàng)目58個(gè)，純別墅項(xiàng)項(xiàng)目10個(gè)：類(lèi)型多元化自住型自住型度假假型投資型型產(chǎn)品多元化獨(dú)棟別墅聯(lián)排雙拼疊疊拼獨(dú)棟棟風(fēng)格多元化美式風(fēng)格中式北美意意大利英英國(guó)武漢高檔社區(qū)區(qū)：平易化頂尖人士專(zhuān)享享產(chǎn)品形態(tài)的變變化，人們收收入的增加，，高檔社區(qū)不不再是金字塔塔尖極少數(shù)的的專(zhuān)屬，而是是擴(kuò)展到社會(huì)會(huì)精英等更為為寬闊的人群群外籍人士大型企業(yè)老總總社會(huì)精英共享享個(gè)體老板、公公司高層、文文體名人律師師會(huì)計(jì)、新聞聞媒體、大學(xué)學(xué)教授小結(jié)1、鄂州紅蓮湖湖旅游區(qū)由于于獨(dú)特的地理理位置、良好好的發(fā)展前景景，地產(chǎn)發(fā)展展前景巨大2、武漢市內(nèi)高高檔社區(qū)已見(jiàn)見(jiàn)雛形，但是是由于沒(méi)有齊齊全的配套等等，高檔感不不足3、別墅的的日趨親親民化也也導(dǎo)致別別墅的居居住環(huán)境境下降市場(chǎng)上需需要一個(gè)個(gè)代表武武漢最高高端的物物業(yè)項(xiàng)目目的誕生生三、項(xiàng)目目SWOT分析優(yōu)勢(shì)A.資源源土地資源源，超大大私人領(lǐng)領(lǐng)域，最最大別墅墅占地面積積高爾夫資資源，臨臨近大型型高爾夫夫球場(chǎng)景觀資源源，山體體、湖泊泊、綠地地，360度無(wú)限高高爾夫景景觀·酒店、運(yùn)運(yùn)動(dòng)中心心、娛樂(lè)樂(lè)中心、、商業(yè)中中心等多多項(xiàng)配套套設(shè)施B.產(chǎn)品品住宅類(lèi)罕罕有的恢恢弘手筆筆關(guān)于武漢漢豪宅尺尺度新的的界定全國(guó)10強(qiáng)開(kāi)發(fā)商商恒大集集團(tuán)的實(shí)實(shí)力巨獻(xiàn)獻(xiàn)高綠化率率、低容容積率的的建筑規(guī)規(guī)劃C.文化健康休閑閑的高爾爾夫文化化獨(dú)有的高高尚社交交文化高端的度度假休閑閑居住文文化劣勢(shì)A.環(huán)境社區(qū)外部部環(huán)境需需要花費(fèi)費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)時(shí)間與精精力改進(jìn)進(jìn)，才能能與高檔檔國(guó)際社社區(qū)相匹匹配。B.交通距市區(qū)距距離相對(duì)對(duì)較遠(yuǎn),公共交交通系統(tǒng)統(tǒng)不發(fā)達(dá)達(dá),為居居住造成成一定的的麻煩。。機(jī)會(huì)八＋1城市共榮榮圈的利利好政策策出臺(tái)武漢高端端人群人人士對(duì)紅紅蓮湖認(rèn)認(rèn)同別墅用地地停止審審批,別別墅推出出量在未未來(lái)兩年年將有一一定的減減少。球會(huì)與地地產(chǎn)相互互促進(jìn)，，共同發(fā)發(fā)展。威脅脅項(xiàng)目的巨巨大體量量將是對(duì)對(duì)武漢度度假置業(yè)業(yè)市場(chǎng)的的一個(gè)挑挑戰(zhàn)別墅產(chǎn)品品的頂級(jí)級(jí)定位對(duì)對(duì)武漢豪豪宅市場(chǎng)場(chǎng)是個(gè)比比較大的的挑戰(zhàn);市場(chǎng)需求求有限性性別墅開(kāi)發(fā)發(fā)節(jié)奏小結(jié)本產(chǎn)品對(duì)對(duì)整個(gè)鄂鄂洲乃至至整個(gè)武武漢片區(qū)區(qū)市場(chǎng)而而言，都都具有非非凡的意意義。其其巨大的的體量、、高端的的高爾夫夫球場(chǎng)的的配備以以及多配配套的設(shè)設(shè)施，都都將從武武漢的豪豪宅定位位中脫穎穎而出，，成為全全市矚目目的超大大規(guī)模的的高檔度度假社區(qū)區(qū)。此外，如如何克服服地段、、配套、、交通等等不完善善對(duì)高端端客群的的心理障障礙以及及對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目高端端形象的的影響，，將是推推廣中的的關(guān)鍵問(wèn)問(wèn)題。本本項(xiàng)目針針對(duì)自身身特質(zhì)及及整個(gè)武武漢高端端區(qū)域市市場(chǎng)，給給予的特特殊定位位，將在在湖景優(yōu)優(yōu)勢(shì)的最最大滿足足外更加加體現(xiàn)其其本身“高端配配套”與“文化底底蘊(yùn)”。金碧天下下完全有有機(jī)會(huì)成成為武漢漢最好的的頂級(jí)高高端度假假豪宅PART2大市目標(biāo)人群群與洞察察目標(biāo)人群群來(lái)源鎖鎖定——高爾夫緣緣&工作緣&地緣高爾夫緣緣客戶(hù)分布在武武漢各地地，乃至至上海、、北京、、珠三角角等地；；關(guān)注有關(guān)關(guān)高爾夫夫方面的的賽事及及所有信信息看有關(guān)高高爾夫方方面的雜雜志等；；主要是為為方便打打球、甚甚至方便便退休后后打球而而置業(yè)。。工作緣客客戶(hù)在武漢有有公司或或者長(zhǎng)期期外派武武漢；經(jīng)常與商商務(wù)往來(lái)來(lái)的朋友友一起活活動(dòng)；注重社區(qū)區(qū)的社交交功能；；注重社區(qū)區(qū)環(huán)境，，齊全的的區(qū)內(nèi)配配套，社社區(qū)成分分的高尚尚性；關(guān)注其行行業(yè)內(nèi)的的信息與與活動(dòng)；；地緣客戶(hù)戶(hù)居住在距距離項(xiàng)目目比較近近的客戶(hù)戶(hù)；為置業(yè)而而置業(yè)；；重視物業(yè)業(yè)的質(zhì)素素、生活活便利程程度、物物業(yè)的發(fā)發(fā)展前景景；通過(guò)本地地主流媒媒體汲取取信息。。目標(biāo)人群群階層鎖鎖定——資產(chǎn)階級(jí)級(jí)&上流社會(huì)會(huì)他們可能能是企業(yè)業(yè)CEO、企業(yè)老老總、院院長(zhǎng)、書(shū)書(shū)記、高高級(jí)公務(wù)務(wù)員、高高級(jí)知識(shí)識(shí)分子、、領(lǐng)士??！年紀(jì)30-50歲。屬于于二次置置業(yè)或多多次置業(yè)業(yè)。以此此為城市市第二居居所。他他們是城城市人群群的管理理者，他他們或經(jīng)經(jīng)營(yíng)自己己的事業(yè)業(yè)、或者者一人之之下萬(wàn)人人之上，，他們大大踏步的的邁向顛顛峰。在在物質(zhì)方方面的享享受是他他們追求求的最大大樂(lè)趣。。他們通通過(guò)不斷斷地努力力贏得社社會(huì)和世世界的尊尊重。他們是是富人人！有錢(qián)他們的的價(jià)值值取向向?qū)ζ淦渌缟鐣?huì)群群體有有引導(dǎo)導(dǎo)作用用，他他們今今天的的喜好好與品品味，，將成成為大大眾明明日的的追求求；他他們大大多已已見(jiàn)過(guò)過(guò)世面面，走走訪國(guó)國(guó)內(nèi)及及國(guó)外外的許許多城城市，，審美美情趣趣高尚尚，知知識(shí)層層面豐豐富。。常年年的經(jīng)經(jīng)濟(jì)征征戰(zhàn)，，使他他們無(wú)無(wú)暇享享受美美好的的人生生，他他們迫迫切渴渴求對(duì)對(duì)自己己創(chuàng)造造的諸諸多業(yè)業(yè)績(jī)自自我嘉嘉獎(jiǎng)，，并以以此鑒鑒證自自我的的超凡凡品位位。他們是是城市市的導(dǎo)導(dǎo)演?。∮衅匪麄兏巧畹牡南硎苁苷撸?！他們非非富即即貴，，他們們處于于社會(huì)會(huì)頂層層。他們有有足夠夠的時(shí)時(shí)間與與金錢(qián)錢(qián)來(lái)享享受生生活，，追求求自己己希望望過(guò)的的生活活！他他們希希望過(guò)過(guò)上5＋2的幸福福生活活，在在放逐逐身心心后，，找到到自己己最自自在的的私人人領(lǐng)地地有閑他們?yōu)闉槭裁疵促?gòu)買(mǎi)買(mǎi)金碧碧天下下1、并非非目前前居住住條件件不好好；2、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)更高高層次次的生生活狀狀態(tài)；；3、過(guò)上上工作作與休休閑兼兼顧的的5+2生活；；4、找到到放逐逐身心心，完完全自自在的的私人人領(lǐng)地地5、滿足足優(yōu)越越感和和身份份感他們什什么時(shí)時(shí)候住住在金金碧天天下1、與朋朋友約約在一一起打打高爾爾夫球球的時(shí)時(shí)候；；2、與家家人一一起來(lái)來(lái)紅蓮蓮湖度度假旅旅游的的時(shí)候候；3、參加加重要要會(huì)議議的時(shí)時(shí)候；；4、與客客戶(hù)商商務(wù)會(huì)會(huì)談的的時(shí)候候；5、放松松身心心享受受生活活的時(shí)時(shí)候金碧天天下不不是第第一居居所對(duì)他們們而言言，金金碧天天下不不止是是日常常居住住的地地方，，更是是休閑閑放松松的場(chǎng)場(chǎng)所，，對(duì)他他們而而言，，這里里是忙忙碌工工作了了一段段時(shí)間間后，，享受受生活活，幽幽靜心心靈的的地方方。他他們不不會(huì)常常住這這里，，但是是這里里卻是是他們們生活活的終終點(diǎn)。。這里是富富人的第第二或者者第三居居所，由由此，我我們可以以聯(lián)想到到一個(gè)詞詞“行宮宮”金碧天下下不止是是居住產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)他們而而言，金金碧天下下不止是是居住的的地方，，更是身身份象征征，是一一種心靈靈的棲息息。它代代表著一一種生活活方式和和生活質(zhì)質(zhì)量。金金碧天下下的象征征性與適適住性同同樣重要要，打動(dòng)動(dòng)他們的的關(guān)鍵在在于內(nèi)心心的需要要是否得得到了充充分的滿滿足。不叫賣(mài)產(chǎn)產(chǎn)品本身身，用一一種文化化、一種種觀念與與他們實(shí)實(shí)現(xiàn)精神神上的共共鳴，表表現(xiàn)居住住者心靈靈的放松松定位語(yǔ)由由此而生生——紅蓮湖·國(guó)際級(jí)·上層行宮宮本項(xiàng)目完完全符合合度假旅旅游國(guó)際際級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，擁有有酒店、、會(huì)議中中心、運(yùn)運(yùn)動(dòng)中心心、健康康中心、、飲食中中心、娛娛樂(lè)中心心、商業(yè)業(yè)中心等等多種配配套設(shè)施施、并臨臨近紅蓮蓮湖高爾爾夫球場(chǎng)場(chǎng)，頂級(jí)級(jí)的多種種休閑、、旅游設(shè)設(shè)施構(gòu)成成其國(guó)際際級(jí)定位位！國(guó)際級(jí)紅蓮湖·國(guó)際級(jí)·上層行宮宮紅蓮湖·國(guó)際級(jí)·上層行宮宮國(guó)際級(jí)項(xiàng)目所具具備的國(guó)國(guó)際級(jí)條條件歸屬屬：1、國(guó)際級(jí)級(jí)地段條條件：與與武漢東東湖高新新技術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)、、中國(guó)光光谷、葛葛店經(jīng)濟(jì)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)毗鄰，，風(fēng)光秀秀美，資資源豐富富，交通通便捷。。2、國(guó)際級(jí)級(jí)規(guī)模條條件：總總用地面面積為5000畝的龐大大體量2、國(guó)際級(jí)級(jí)景觀條條件：萬(wàn)萬(wàn)畝紅蓮蓮湖原生生態(tài)美景景。4、國(guó)際級(jí)級(jí)建筑條條件：地地層、雙雙聯(lián)、聯(lián)聯(lián)體、小小高層應(yīng)應(yīng)有盡有有。5、國(guó)際級(jí)級(jí)內(nèi)配條條件：酒酒店、會(huì)會(huì)議、運(yùn)運(yùn)動(dòng)、飲飲食、娛娛樂(lè)、商商業(yè)中心心俱全。。7、國(guó)際級(jí)級(jí)社交條條件：國(guó)國(guó)際名流流聚集，，只為一一個(gè)階層層獨(dú)有的的社交集集團(tuán)。上層行宮宮客戶(hù)：目目標(biāo)群體體生活狀狀態(tài)及社社會(huì)頂級(jí)級(jí)富裕階階級(jí)的定定位；物業(yè)：大大部分為為別墅頂頂級(jí)物業(yè)業(yè)形態(tài)；居所：大大多非第第一居所所，取自自行宮之之意！紅蓮湖·國(guó)際級(jí)·上層行宮宮金碧天下下——一次與頂頂級(jí)富人人的顛峰峰對(duì)話!》》推廣語(yǔ)部部分一個(gè)半島島，一個(gè)個(gè)天下推廣口號(hào)號(hào)——一個(gè)半島島：金碧碧天下的的地塊仿仿佛就是是一個(gè)半半島，三三面環(huán)水水，環(huán)境境優(yōu)良，，這句推推廣話不不但把宗宗地情況況概括的的十分清清晰，更更表現(xiàn)出出半島環(huán)環(huán)境的至至上氣質(zhì)質(zhì)。一個(gè)天下下：代表表居住在在這里的的人的階階層，更更是他們們的內(nèi)心心狀態(tài)，，手握天天下，笑笑談?lì)嵎宸逯g的的生活狀狀態(tài)！LOGO及VI展示LOGO一LOGO二LOGO三總結(jié)一下——市場(chǎng)定位：：做武漢最好好的高端度度假社區(qū)定位語(yǔ)：紅蓮湖·國(guó)際級(jí)·上層行宮推廣語(yǔ)：一個(gè)半島，，一個(gè)天下下！PART3大勢(shì)整合傳播與與視覺(jué)表現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目推廣節(jié)節(jié)點(diǎn)安排集中火力，強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售07/4—07/8導(dǎo)入恒大地產(chǎn)品牌，并迅速啟動(dòng)市場(chǎng)形象，建立市場(chǎng)上對(duì)其品牌與項(xiàng)目的認(rèn)知07/8—07/10實(shí)行密集型廣告轟炸，為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，帶動(dòng)品牌知名度與美譽(yù)度全線拔高，熱炒熱賣(mài)配合開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)，以活動(dòng)及事件營(yíng)銷(xiāo)為配合，促進(jìn)銷(xiāo)售形象導(dǎo)入期樹(shù)立品牌認(rèn)知客戶(hù)積累期導(dǎo)入形象認(rèn)知開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)銷(xiāo)售期細(xì)訴賣(mài)點(diǎn)，持續(xù)銷(xiāo)售07/10—08/0308/03—主要精力將集中于更多的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以期將人流拉來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，形成旺場(chǎng)，并通過(guò)實(shí)效性廣告突襲目標(biāo)群體。第一階段：：形象導(dǎo)入入期形象導(dǎo)入期期迅速占領(lǐng)市市場(chǎng)形象迅速導(dǎo)入企企業(yè)品牌形象導(dǎo)入期期兩大任務(wù)務(wù)恒大地產(chǎn)，，挺進(jìn)武漢漢品牌活動(dòng)品牌廣宣品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌巡展——建立品牌知知名度，實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)廣媒攻勢(shì)——系列廣告軟軟文攻擊市市場(chǎng)，為恒恒大造勢(shì)恒大會(huì)員——招募恒大會(huì)會(huì)員，鎖定定目標(biāo)客群群，進(jìn)行品品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌篇品牌活動(dòng)———品脾巡巡展策略一：恒恒大品牌新新聞發(fā)布會(huì)會(huì)召開(kāi)恒大集集團(tuán)的品牌牌新聞發(fā)布布會(huì)，邀請(qǐng)請(qǐng)媒體記者者參與，介介紹恒大集集團(tuán)的發(fā)展展歷史及恒恒大集團(tuán)在在廣州的項(xiàng)項(xiàng)目，并現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)宣布恒恒大會(huì)的成成立，對(duì)恒恒大會(huì)會(huì)員員進(jìn)行招募募，提出與與武漢市民民共建夢(mèng)想想之城的居居住理想。。品牌活動(dòng)———品脾巡巡展策略二：恒恒大品牌巡巡展去各個(gè)人流流量大的活活動(dòng)區(qū)域進(jìn)進(jìn)行品牌巡巡展，通過(guò)過(guò)恒大集團(tuán)團(tuán)的圖片展展、恒大的的項(xiàng)目的圖圖片展的發(fā)發(fā)布，以巡巡展臺(tái)可以以作為恒大大集團(tuán)品牌牌展示的流流動(dòng)堡壘，，全面闡述述“恒大會(huì)會(huì)”的理念念及制度,召集“恒大大會(huì)”會(huì)員員，同時(shí)介介紹項(xiàng)目,收集項(xiàng)目潛潛在關(guān)注群群,為項(xiàng)目的產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)會(huì)做輔助。。品牌活動(dòng)———品脾巡巡展策略三：恒恒大系列產(chǎn)產(chǎn)品圖片展展將恒大在廣廣州所操作作過(guò)的盤(pán)的的精彩圖片片收集起來(lái)來(lái)，利用周周末時(shí)間，，在人流集集中的區(qū)域域進(jìn)行圖片片展，展示示恒大集團(tuán)團(tuán)的實(shí)力，，表現(xiàn)恒大大集團(tuán)的樓樓盤(pán)都將是是高質(zhì)量樓樓盤(pán)的代表表。品牌活動(dòng)———品脾巡巡展策略四：恒恒大品牌形形象展示中中心建立建立恒大品品牌的展示示中心，在在展示中心心分別設(shè)有有恒大品牌牌展示、恒恒大成功案案例展示、、恒大企業(yè)業(yè)風(fēng)采、恒恒大全國(guó)發(fā)發(fā)展歷程展展示、恒大大武漢項(xiàng)目目展示、恒恒大綠洲新新區(qū)規(guī)劃展展示等，從從集團(tuán)到項(xiàng)項(xiàng)目各個(gè)方方面，展示示恒大集團(tuán)團(tuán)不同的風(fēng)風(fēng)采。品牌活動(dòng)———品脾巡巡展策略五：恒恒大品牌宣宣傳冊(cè)發(fā)放放將恒大品牌牌的發(fā)展歷歷程、恒大大企業(yè)理念念、恒大集集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人人的業(yè)績(jī)等等宣傳成一一本精美的的書(shū)籍、放放在目標(biāo)客客群經(jīng)常出出入的寫(xiě)字字樓、咖啡啡廳等地，，無(wú)時(shí)無(wú)刻刻宣傳企業(yè)業(yè)形象。品牌營(yíng)銷(xiāo)———恒大會(huì)會(huì)策略一：建建立恒大會(huì)會(huì)建立自己的的“恒大會(huì)會(huì)”，鎖定定目標(biāo)客群群，與商家家聯(lián)盟，給給予會(huì)員一一定的優(yōu)惠惠，注意維維護(hù)與恒大大會(huì)員的互互動(dòng)交流，，定期舉行行恒大會(huì)員員沙龍活動(dòng)動(dòng)，在會(huì)員員中進(jìn)行更更加有效的的品牌宣傳傳。品牌營(yíng)銷(xiāo)———恒大會(huì)會(huì)策略二：印印制恒大會(huì)會(huì)會(huì)刊●進(jìn)一步提升升項(xiàng)目形象象及知名度度●與客戶(hù)交流流、互動(dòng)的的良好平臺(tái)臺(tái)●以此為起點(diǎn)點(diǎn)，促成品品牌價(jià)值積積累品牌營(yíng)銷(xiāo)———恒大會(huì)會(huì)策略三：組組織會(huì)員參參與恒大廣廣州之旅借勢(shì)恒大集集團(tuán)的恒大大會(huì)會(huì)員招招募活動(dòng)，，選取一批批記者及優(yōu)優(yōu)秀恒大會(huì)會(huì)員，前往往廣州，參參觀廣州恒恒大系列樓樓盤(pán)，并在在房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及新聞聞媒體上進(jìn)進(jìn)行宣傳報(bào)報(bào)道，從居居住者的角角度感受恒恒大集團(tuán)的的強(qiáng)大實(shí)力力。品牌廣宣———系列宣宣傳策略一：系系列主題硬硬廣標(biāo)題：8.29億，一錘定江江山策略二：系列列主題軟文●恒大地產(chǎn)，輝輝煌十年●恒大地產(chǎn)，地地產(chǎn)巨鱷再次次殺入武漢●恒大地產(chǎn)，譜譜寫(xiě)武漢地產(chǎn)產(chǎn)新的神話現(xiàn)場(chǎng)包裝——紅蓮湖因此榮榮耀！打造武漢第一一國(guó)際現(xiàn)場(chǎng)。。形象篇戰(zhàn)術(shù)一：國(guó)際際化的現(xiàn)場(chǎng)包包裝！于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樹(shù)樹(shù)立各國(guó)國(guó)旗旗，最中間放放以印有“金金碧天下”LOGO的旗幟。突顯顯項(xiàng)目的國(guó)際際化定位，以以配合“紅蓮蓮湖·國(guó)際級(jí)·上層行宮”的的傳播定位。。2.現(xiàn)場(chǎng)售樓部擺擺放頂級(jí)轎車(chē)車(chē)2-4輛，用以接待待貴賓專(zhuān)用。。3.到各大高校召召集能代表歐歐洲、非洲、、亞洲等地區(qū)區(qū)的國(guó)家（7個(gè)）的外國(guó)留留學(xué)生，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)迎賓（按照照每周7天，每天一個(gè)個(gè)國(guó)家）。并并用他們的語(yǔ)語(yǔ)言與禮儀向向客戶(hù)問(wèn)好。。以此營(yíng)造““金碧天下””的國(guó)際化形形象以及雄厚厚的企業(yè)實(shí)力力。4.內(nèi)部保安人員員全部配以高高級(jí)酒店服務(wù)務(wù)人員服裝，，讓現(xiàn)場(chǎng)的每每一位工作人人員均成為現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝的組組成道具。戰(zhàn)術(shù)二：精神神堡壘，紅蓮蓮湖極目燈塔塔眼見(jiàn)為實(shí)，在在項(xiàng)目樓體未未能全面呈現(xiàn)現(xiàn)前，消費(fèi)者者最大的疑慮慮就是看湖的的可能性。由由此，建議于于售樓部不遠(yuǎn)遠(yuǎn)處建立高15米（5-6層）的了望塔塔，內(nèi)設(shè)高倍倍望遠(yuǎn)鏡，客客戶(hù)前來(lái)看便便可親身眺瞰瞰紅蓮湖的博博大之美，同同時(shí)，突顯項(xiàng)項(xiàng)目的尊貴感感。戰(zhàn)術(shù)三：精化化媒體，有效效投放以立體組合全全方位媒體進(jìn)進(jìn)行多點(diǎn)攻擊擊，以報(bào)紙、、財(cái)經(jīng)、航空空雜志平面大大、中版面推推進(jìn)為主。在在首期以軟性性宣傳增多，，硬銷(xiāo)廣告減減少密度的方方法控制廣告告投放量并補(bǔ)補(bǔ)充廣告訴求求不足。戰(zhàn)術(shù)四：利用用高爾夫資源源！充分利用高爾爾夫資源，進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)1、冠名首屆屆華中高爾爾夫挑戰(zhàn)賽賽2、首屆武漢漢民營(yíng)企業(yè)業(yè)家高爾夫夫挑戰(zhàn)賽視覺(jué)表表現(xiàn)第二階段：：客戶(hù)積累累期戰(zhàn)術(shù)一：成成立金碧天天下會(huì)——金碧天下珠珠寶展1、制定“國(guó)國(guó)際會(huì)員制制”，發(fā)放放會(huì)員卡，，成立“金金碧天下會(huì)會(huì)”。2、邀請(qǐng)世界界級(jí)名模，，進(jìn)行珠寶寶現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)賣(mài)會(huì)，提供供全球資源源一體化享享（如：香香港六合彩彩同步投注注、國(guó)際匯匯率同步服服務(wù)、貴賓賓國(guó)際行程程全程策劃劃等）。戰(zhàn)術(shù)二：國(guó)國(guó)際級(jí)·名流車(chē)會(huì)與法拉利武武漢展銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)（NOVEL酒店旁）聯(lián)聯(lián)系，挑選選7-8輛法拉利跑跑車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中心展示示，并邀請(qǐng)請(qǐng)會(huì)員參加加展出，以以名盤(pán)配名名車(chē)的形式式，拉攏目目標(biāo)客戶(hù)，，拔高項(xiàng)目目檔次。戰(zhàn)術(shù)三：煮煮酒論發(fā)展展——鄂洲經(jīng)濟(jì)論論壇與鄂洲市政政府聯(lián)合，，舉辦“鄂鄂洲經(jīng)濟(jì)論論壇暨論壇壇前幕”，，邀請(qǐng)地產(chǎn)產(chǎn)專(zhuān)家共同同探討東湖湖的絕版價(jià)價(jià)值。告知知市場(chǎng)項(xiàng)目目產(chǎn)品主張張及價(jià)值優(yōu)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)討論論與關(guān)注，，引導(dǎo)目標(biāo)標(biāo)群及媒介介記者全面面了解項(xiàng)目目，形成本本階段的市市場(chǎng)熱點(diǎn)??！電臺(tái)\電視臺(tái)全線線報(bào)道，形形成空中音音頻視頻的的復(fù)合式傳傳播。戰(zhàn)術(shù)四：銀銀行高端戰(zhàn)戰(zhàn)略選準(zhǔn)銀行高高端客戶(hù)群群，利用每每月月結(jié)單單資料夾，，發(fā)送項(xiàng)目目相關(guān)資料料，盡力挖挖掘該部分分具有較強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力力的城市脊脊梁。戰(zhàn)術(shù)五：高高速機(jī)場(chǎng)包包裝A、高速公路路全部換以以金碧天下下標(biāo)識(shí)的路路旗；B、上下飛機(jī)機(jī)時(shí)候全部部鋪以金碧碧天下標(biāo)識(shí)識(shí)的地毯。。C、飛機(jī)沙發(fā)發(fā)全部換上上金碧天下下字樣的防防塵布；D、飛行套餐餐的餐盤(pán)全全部換以金金碧天下的的宣傳單張張\航空雜志廣廣告。戰(zhàn)術(shù)六：高高級(jí)外展場(chǎng)場(chǎng)于武漢各大大富人集中中區(qū)設(shè)置外外展場(chǎng)（如如水果湖商商業(yè)街、武武昌中南路路、建設(shè)大大道新世界界周邊），，以高級(jí)咖咖啡廳的形形式進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝，，并提供咖咖啡及簡(jiǎn)餐餐。充分挖挖掘潛在客客戶(hù)群。第三階段：：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期戰(zhàn)術(shù)一一：與與高端端媒體體合辦辦活動(dòng)動(dòng)湖北北電視視臺(tái)《財(cái)富富》欄欄目雜雜志舉舉辦財(cái)財(cái)富人人士聚聚會(huì)《BOSS》》舉辦高高端讀讀者群群聚會(huì)會(huì)《銀行行VIP》雜志舉舉辦高高端客客戶(hù)聯(lián)聯(lián)誼會(huì)會(huì)《萬(wàn)事通通》高高爾夫夫生活活時(shí)代代活動(dòng)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)二二：廣廣告熱熱氣球球高空空路演演于開(kāi)盤(pán)盤(pán)前，，利用用飛機(jī)機(jī)周游游全武武漢，，并在在武漢漢各大大繁華華商區(qū)區(qū)，從從空中中定點(diǎn)點(diǎn)投放放““金碧碧天下下”的的宣傳傳單，，事后后各大大報(bào)媒媒跟蹤蹤報(bào)道道，以以求達(dá)達(dá)到轟轟炸效效應(yīng)。。戰(zhàn)術(shù)三三：開(kāi)盤(pán)——金碧天天下，，第一一套景景觀房房拍賣(mài)賣(mài)！選擇湖湖景最最好，，戶(hù)型型偏大大的超超級(jí)戶(hù)戶(hù)型于于開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)日日進(jìn)行行全場(chǎng)場(chǎng)賞鑒鑒與拍拍賣(mài)，，部分分