服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文服裝店創(chuàng)業(yè)方案書范文

時光過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的學(xué)問，學(xué)習(xí)新的技能，堆積新的閱歷，請一起努力，寫一份方案吧。好的方案是什么樣的呢？以下是我收集收拾的服裝店創(chuàng)業(yè)方案書范文，歡迎大家共享。

服裝店創(chuàng)業(yè)方案書范文1

介紹：

DIY創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“DoItYourself”，也就是根據(jù)自己的主意和創(chuàng)意，制作屬于自己獨一無二的衣服，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都根據(jù)自己個人的主意，自己操作，徹低的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨一無二！

一：創(chuàng)業(yè)背景

在追求時尚、獨特、新穎的時代，衰老人喜愛?標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與普通的小店不同，手工坊倡導(dǎo)“DoItYourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗制造的歡樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實。這能夠充分迎合共性的衰老一代追求時尚，突出特色的心理，目標(biāo)消費群體很大，市場前景很廣大！

二：市場分析

DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點是熱烈奔放、思想活躍、富于夢想、喜愛?冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜愛?購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強，劇烈地追求自立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我共性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜愛?購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的共性特征，對那些普通化、不能表現(xiàn)自我共性的商品，他們普通都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個方面：

1、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱烈高于一般人，對時尚的資金投入和時光的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人情緒的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力量抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。

2、親情.作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍倡導(dǎo)自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋俗，更考究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特殊符合這種需求。另外因為現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工消遣活動。

3友誼，主要關(guān)注學(xué)生、伴侶之間禮品市場的開發(fā)，學(xué)生情意，伴侶情意，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。學(xué)生、伴侶之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能精確?????的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐盛的品種世界，徹低可以滿足這種友誼傳遞的深層需求。友誼類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特殊是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

4、情緒只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士共性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種心情、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是由于情緒的需要。對于追求時尚的年青一代的高校生們，以上幾個方面是他們生活中不行缺少的一部分，因此在高校城里開一間這樣的店鋪市場進展?jié)摿艽螅?/p>

三：產(chǎn)品特點

DIY創(chuàng)意服裝店，可按照自己的主意，隨心所欲的把自己喜愛?的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以徹低避開走在大街上與別人撞衫的遭受。富有個人特點的圖案無疑是共性主見的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里，信任你的衣服是獨一無二的！

四：投資分析

主要設(shè)備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀

原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具

場所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機

前期投入：高校城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有），打印機（六色）一臺700，燙畫機一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌100，設(shè)備放置長桌200，風(fēng)扇80，飲水機50，空白T恤8元一件（批發(fā)還可再廉價），熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張，A43元每張，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元。店鋪裝點500.

周轉(zhuǎn)資金：宣揚費：海報宣揚50，傳單宣揚100，網(wǎng)絡(luò)宣揚（自己做）日常流淌資金3000。

總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

+3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）

五：市場預(yù)測：

在高校城周邊，總計高校生人數(shù)在5萬以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半同學(xué)月均消費在300到600之間，其主要經(jīng)濟來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依賴自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。高校城月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出高校校內(nèi)市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的進展前景。

高校城調(diào)查問卷如下：

（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。

（2）調(diào)查消費者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

（3）調(diào)查消費者每月花費在服飾上的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

（4）調(diào)查消費者平常著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜蜜的占9%。

（5）調(diào)查情愿挑選DIY服飾的占88%，不肯意的占12%。

（6）調(diào)查消費者挑選DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%，滿足奇怪???心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。

（7）調(diào)查消費者情愿在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計的共性文字或句子占55%。

（8）調(diào)查消費者是否有愛好自己動手繪制一件專屬的共性DIY服飾，十分情愿的占30%，有點愛好的占46%，無所謂的占11%，不肯意的占1%。

（9）調(diào)查消費者在DIY服飾和一般衣服價格相差不大的時候情愿挑選哪種，DIY服飾的占74%，一般衣服的占14%。

（10）調(diào)查消費者情愿接受的DIY共性服飾的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

（11）調(diào)查消費者會接受對哪些物品舉行DIY共性打扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）

（12）消費者對DIY服飾的看法

調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）對DIY服飾感愛好的女生居多。

（2）調(diào)查的消費者也許都在21-25歲。

（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。

（4）消費者平常著裝類型是休閑的居多。

（5）消費者大都情愿挑選DIY服飾。

（6）消費者挑選DIY服飾的目的大都在于追求新穎時尚。

（7）消費者大都情愿在服飾上印上自己設(shè)計的共性文字或句子。

（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的共性服飾有點愛好。

（9）消費者在DIY服飾和一般衣服價格相差不大的時候大都情愿挑選DIY服飾。

（10）消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。

（12）消費者對DIY服飾的看法：價格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)共性、要可以自己動手制作、要容易時尚等等。

由調(diào)查問卷可得，高校城市場，DIY創(chuàng)意服裝店，有很廣大的市場，有很好的前景！

六：風(fēng)險與規(guī)避

對于高校生這個特別的消費群體來說，每年都有兩次長時光的假期，寒假和暑假共有三個月時光，另外對于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春時節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季，根據(jù)全年來算，每年惟獨三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時光，對于店鋪來說，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷方案。初步方案，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會企業(yè)及校內(nèi)團體服裝印刷業(yè)務(wù)，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風(fēng)險，DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險也存在，據(jù)調(diào)查高校城有無數(shù)賣衣服的店鋪，北高校城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占領(lǐng)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，由于國人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占領(lǐng)囫圇服裝市場的很大比例，因為投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐盛，是消

費者中淘寶興趣者的首選場所，更能在其中淘到自己喜愛?的服飾和飾品。

因此一定要避開與這些商家舉行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自己的亮點。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心愿。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰無數(shù)，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的愜意程度才是打算成交的最大因素，既是“小店”，陳設(shè)和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難進展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于共性，在于獨一無二，在于按自己的意思設(shè)計衣服，隨心所欲！做到這一點信任一定能規(guī)避風(fēng)險，獲得勝利！

七；營銷策略

1、銷售辦法：我們的銷售辦法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上制服客戶，然后引導(dǎo)消費者完成囫圇創(chuàng)造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費，最后按照為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。

2、產(chǎn)品定位：按照“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結(jié)合創(chuàng)造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。

3、廣告宣揚：我們的宣揚方式主要有宣揚欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣揚形式。另外，還可以招高校生兼職，穿上共性的自征服裝在校內(nèi)里活動，注意人與人之間的口碑相傳！

4、營銷隊伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售，另一人負(fù)責(zé)服裝印制！

服裝店創(chuàng)業(yè)方案書范文2

一、項目介紹

在選定行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。下面就以5萬元為例子做這個策劃書。

挑選開服裝店的優(yōu)勢：

1、是你對服裝行業(yè)較為成熟，眼光比較切合衰老人的審美觀點;而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，

2、項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。

二、店面的選址

地點的挑選對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

店面的位置打算你經(jīng)營產(chǎn)品的檔次

找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必需待前面幾項步驟都完成后才干舉行。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會有時光壓力。所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。這樣，即使未來經(jīng)營出了問題，你也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以你向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的挑選非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能徹低符合需求。屆時，假如再打掉重做，固然就費錢費時。

所以，你要裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、色彩、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于交流清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的主意。

我建議你的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!固然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也十分重要的，假如店鋪不夠亮堂，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如所有是冷光(也就是平常所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴(yán)厲!加上暖光燈(平?？匆姷纳錈糁惖狞S色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必須要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有情緒的!

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨及進貨

a、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋焊‖F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力情況如何?大體上能心中有數(shù)。小本投資創(chuàng)業(yè)

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，固然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張所以款式一定要多，給顧客的挑選余地大。

進貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)絕對是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時光時再預(yù)備貨品，提前半個月就可以先開頭預(yù)備了!要給自己有足夠的支配時光才行!

b、進貨渠道：

這個要靠你自己的了解，

五、人力規(guī)劃

方案兩個人，兩個小姑娘，最好是美麗MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，美麗MM簡單招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒?？梢宰屇銒寢尯湍阕约狠啺嗟故浙y，你基本上向來要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)當(dāng)?shù)?。兩個小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的樂觀性。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：?

2，裝修費?

3，第一次衣服貨款?元

4，其他費用?

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，預(yù)留5000元做流淌資金使用

七、營銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依賴主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇提供便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶!

3、長久進展?fàn)I銷策略

原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點綴低檔適量)

方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進展連鎖，即模式復(fù)制

服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其愜意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

辦法：

(1)初次來店的驚喜——免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長久顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增強其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告訴打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告訴顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得嘉獎之后在從新累積)

(3)愜意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告訴顧客量大或團購可優(yōu)待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜愛?貪小廉價，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)待"，也可以采納買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

服裝店創(chuàng)業(yè)方案書范文3

一、前言

1、服裝店名稱和地址

Leaf其次是地點;第三還是地點”。

流程：市場分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張。

哈哈，說了一大堆堆。看來開一個店還真不簡單，兩萬多的資金這樣看來還真有點緊急。真是“萬事開始難”

想要勝利必需得付出，有了失敗才有勝利，假如開起來勝利與否還真說不準(zhǔn)哦。

有的勝利人事都是經(jīng)過好幾次失敗才走上勝利之路哦。由于我覺得失敗是勝利的動力，你也可以從失敗中總結(jié)閱歷。但是最難的一點就是我們好多人經(jīng)不起失敗。由于在這些方面失敗都是要跟資金有關(guān)的。

哈哈?，F(xiàn)在只是比如再比如，假設(shè)再假設(shè)，幻想再幻想。

服裝店創(chuàng)業(yè)方案書范文8

一、項目介紹

我的項目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店，服裝主要以休閑簡約為主。入門左邊是女裝，右邊是男裝，滿足自己的同時，別忘了另外一半哦！

由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

挑選開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的挑選對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟，人流量比較少，所以我認(rèn)為針對這種沒有流淌人口的地方，貨品必需多樣化，但不能打破囫圇店的購物氛圍。此店鋪位于工業(yè)區(qū)，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求，價格中等，進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的挑選非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能徹低符合需求。屆時，假如再打掉重做，固然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、色彩、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于交流清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的主意。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！固然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也十分重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如所有是冷光（也就是平常所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴(yán)厲！加上暖光燈（平?？匆姷纳錈糁惖狞S色光）能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必須要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有情緒的！

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋焊‖F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力情況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，固然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。

少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張所以款式一定要多，給顧客的挑選余地大。進貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)絕對是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時光時再預(yù)備貨品，提前半個月就可以先開頭預(yù)備了！要給自己有足夠的支配時光才行！

2、進貨渠道：

第一批貨，費用也許4萬左右，進貨地方從廣州的批發(fā)城，“白馬，壹馬，紅棉，流花，地一大道”都是中，高檔服裝。其次：在零售的過程中，參照客人的要求，也會跟著市場，潮流，時尚。哪類的服裝好銷售，比較滿足客人的需求，就開發(fā)哪類樣板，“開發(fā)需要一臺電腦，服裝打印機，布料跟物料，費用一萬至二萬左右”樣板開發(fā)出來同時在店里，網(wǎng)上掛板，找客戶，找客戶，客戶愜意就會下訂單，收到訂金直接買布下單到小加工廠生產(chǎn)。固然，這是后續(xù)進展好的狀況哦。

五、人力規(guī)劃

方案雇傭一個人，最好是美麗MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，美麗MM簡單招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客。我基本上向來要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)當(dāng)?shù)模?。小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的樂觀性。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元或者轉(zhuǎn)讓費：3-5萬

2，裝修費10000-20000

3，第一次衣服貨款40000元

6，流淌資金：30000元

七、營銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依賴主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇提供便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！

3、長久進展?fàn)I銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔（高檔點綴低檔適量）

（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進展連鎖，即模式復(fù)制

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其愜意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、辦法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長久顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增強其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告訴打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③購適量女士手袋告訴顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得嘉獎之后在從新累積）

（3）愜意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告訴顧客量大或團購可優(yōu)待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜愛?貪小廉價，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)待"，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，十分聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時光。

服裝店創(chuàng)業(yè)方案書范文9

一、市場預(yù)測和經(jīng)營方針

自20xx年起，商品零售業(yè)蓬勃進展，促進國內(nèi)宏觀經(jīng)濟及居民消費的增長，消費勁顯然趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品,通過對行業(yè)的調(diào)查。

1、80后的消費群體將來三年將成為市場的消費主流：對價格不敏感，對時尚度、舒服度要求高。

2、知名品牌加速擴張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場，占領(lǐng)了百貨商場、城市街鋪的主流渠道，我公司現(xiàn)有店鋪以商場店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽度較高，能夠應(yīng)對競爭品牌和將來市場的變化。

在這種態(tài)勢下，公司仔細(xì)審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營狀況，確立品牌的市場定位――二線市場的二級商圈、城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，將來將成為公司的主流渠道。

因此，公司今后三年年度的經(jīng)營方針確定為：提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現(xiàn)力；

圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)進展。

二、公司經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx--20xx年，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：

1、每年度銷售1300萬元

2、年度銷售增長率25%

3、每年度毛利潤520萬元

商品毛利率：

40%--45%

費用預(yù)算：

管理費用56萬元，營運費用130萬元，商品折損34萬元。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售總指標(biāo)

（三）經(jīng)營管理目標(biāo)

1、選購管控目標(biāo)：

1000萬元。

2、人力行政管控目標(biāo)：

56萬元

3、財務(wù)管控目標(biāo)：

150萬元

4、物流公司管控目標(biāo)：

10萬元

三、主要經(jīng)營策略

20xx-20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延長制訂。

（一）市場策略

1、調(diào)配公司內(nèi)部全部資源，以市場需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成。

2、通過在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，舉行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。

3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“進展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。

5、20xx--20xx年，公司強勢進駐已有一定知名度和實力的商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1、商品的風(fēng)格調(diào)節(jié)：拉寬消費群，貼合80后主消費業(yè)態(tài)，錯開相應(yīng)風(fēng)格品牌的直接對抗競爭。

2、圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系舉行改造。

（三）品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開大店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強開店店鋪的施工質(zhì)量，強化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。

2）調(diào)節(jié)品牌商圈。20xx年開頭，公司將大力推動二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3）提煉店鋪陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。

2、綻開廣告投放與廣告投放的配套工作，舉行品牌塑造，聚焦推廣

1）公司舉行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進一步擴大品牌知名度與影響力。

2）20xx年，方案在承德區(qū)域舉行不少于10次大型促銷活動舉行平面拉動。

四、公司年度費用點控制

年度總費用控制220萬元，費用點17%，各費用項目如下：

1）管理費用：56萬元

2）營業(yè)費用：130萬元

3）貨品折損費用：34萬元

服裝店創(chuàng)業(yè)方案書范文10

一、項目介紹

現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷長進，人們對對于穿不只是簡容易單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種敬重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。

但是這個行業(yè)競爭力很大，如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。畢竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看咱們挑選什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是咱們即將面向的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

同時創(chuàng)新也將是引領(lǐng)勝利的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)惟獨不段的創(chuàng)新才干適應(yīng)社會的進展。

二、項目群體

我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高因為我們的資金不是很充沛，所以我將面向的是這一群衰老的消費群體高校生開服裝店創(chuàng)業(yè)方案書高校生開服裝店創(chuàng)業(yè)方案書。而且她們有很強的購買欲，并且時尚、追求流行、共性、敢于嘗試新事物。

商品定品

因為本店的目標(biāo)對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)時尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領(lǐng)時尚。

三、店面的選址

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的挑選比較簡單。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里舉行比較和挑選的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

四、選貨及進貨的渠道

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨一無二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣削減了一道工序降低了成本。

同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚，經(jīng)濟實惠又環(huán)保。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計，這樣的話既能發(fā)覺新的設(shè)計師同時新的設(shè)計師的薪資不會太高。因此，定征服裝店更適合思想前衛(wèi)、能快速消化汲取流行趨勢、同時雇傭有閱歷的裁縫可以彌補裁剪技術(shù)不足的缺陷。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可按照喜愛?的面料，向店中的設(shè)計師談自己的主意，通過交流，使主意成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝普通都要經(jīng)過量身、設(shè)計、制版、修改到認(rèn)可等多個步驟。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么容易，定征服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客發(fā)型、膚色、身段、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場合設(shè)計適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的看法和建議。

當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

(1)初次來店的驚喜

①第一位在本店消費的可以6高校生開服裝店創(chuàng)業(yè)方案書投資創(chuàng)業(yè)

6折，其次位可以6。8折視狀況而定。

(2)增強其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告訴打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

六、總結(jié)

我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競爭力很大，惟獨不斷的滿足顧客的需求才干走出那不尋常的道路才干得到勝利。

免責(zé)聲明：本文僅代表個人觀點,與本網(wǎng)無關(guān)。

服裝店創(chuàng)業(yè)方案書范文11

一、項目介紹

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

挑選開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的挑選對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必需待前面幾項步驟都完成后才干舉行。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會有時光壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使未來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的挑選非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能徹低符合需求。屆時，假如再打掉重做，固然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、色彩、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于交流清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的主意。

四、選貨及進貨的渠道

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，固然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張所以款式一定要多，給顧客的挑選余地大。

進貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)絕對是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

五、人力規(guī)劃

我方案雇傭三個人，兩個小姑娘最好是美麗mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上向來要在店里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的樂觀性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、營銷策略

當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依賴主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇提供便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶!

七，總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠勝利固然還需實踐中去檢驗了，任務(wù)完成。

服裝店創(chuàng)業(yè)方案書范文12

一、項目介紹

我的項目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主，入門左邊是女裝，右邊是男裝。挑選開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為認(rèn)識，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、店鋪的選址

店址挑選在佳縣農(nóng)行對面，人流量還可以，但流淌人口少，所以貨品必需多樣化，但不能打破囫圇店的購物氛圍，此店鋪位于小縣城，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。

三、投資金額分析

基建費：25000

店鋪壓金：3900*2=7800（2個月租金）

租金：20平米*160=3200（月租）

裝修費：1萬

首次貨款費：2萬

流淌資金6萬

四、進貨及進貨渠道

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量，要把握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋焊‖F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?購買力情況如何?大體上能心中有數(shù)。

2、貨要適銷、適量，要編制進貨方案，固然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨，少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張所以款式一定要給顧客的挑選余地大。

五、營銷策略

1、就緒之后，就預(yù)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增強其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

3、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告訴打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

六、店鋪銷售管理

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）

2、每日盤點貨物記錄

3、每月進銷存表，留進貨單，便于月底舉行統(tǒng)計

七、專業(yè)管理制度

1、天天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時光內(nèi)保持店里、店外整潔衛(wèi)生

2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。

八、售后服務(wù)

1、凡在本店購物如發(fā)覺質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨

2、出售貨品如有脫線，修改等狀況，可免費修理

服裝店創(chuàng)業(yè)方案書范文13

一、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營上軌以后簡單產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。

二、產(chǎn)品定位

主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。)

三、市場分析

16——22歲以同學(xué)居多，而現(xiàn)在的同學(xué)大多數(shù)90后的孩子，他們喜愛?特立獨行，喜愛?共性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯共性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜愛?獨特和潮流的服飾來呈現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，熟悉品牌，了解品牌，喜愛?追著品牌走。但是因為家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的進展，經(jīng)濟的長進，他們也開頭對自己的形象越發(fā)美化，并且要求更高。

四、競爭分析(優(yōu)劣分析)

鲅魚圈地區(qū)普通低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新鮮感，大多數(shù)消費者都挑選別的地方去購物消費;中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店惟獨2、3家，且惟獨運動品牌。

按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒故意識消費的人群，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面向人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。

1.優(yōu)勢分析：

1)本人持有高校生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

2)貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供給，且價格優(yōu)待。

3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D鞋有adidas(阿迪達(dá)斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪奧)。

2.劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，臨時沒有合適的位置。

五、店鋪投入

1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就進展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月，按現(xiàn)在來看，按4000元/月，租一年為4.8萬，按半年付一期為2.4萬。

2.店鋪裝修：詳細(xì)裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。

1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

2)燈光等硬件配備也十分重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如所有是冷光(也就是平常所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴(yán)厲!加上暖光燈(平?？匆姷纳錈糁惖狞S色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必須要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有情緒的!

所以裝修費粗略計算為5000元。

3.進貨預(yù)算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張所以款式一定要多，給顧客的挑選余地大。

進貨支配每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)絕對是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!假如進入銷售旺季，一個星期就補一次貨!

4.人力規(guī)劃：我方案雇傭三個女生，兩個主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個有閱歷收銀。兩個導(dǎo)購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的樂觀性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負(fù)責(zé)。工作時光為：早上9點——晚上9點。

投資金額分析，每月費用分析：

1.房租：4000/月，付六壓一，24000元

2.裝修費5000

3.第一次衣服進貨20000元

4.其他費用1000元

5.員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期6萬內(nèi)

6.余下10000做流淌資金使用

六、營銷策略

1.開業(yè)促銷：

1)所有貨品打8折

2)印會員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)待更大，只限開業(yè)當(dāng)天和其次天使用，

當(dāng)天購物滿1000元為鉆石卡會員，以后持卡可打7.5折;購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)待;滿200元為會員，持卡可以享受9.5折優(yōu)待;并且有會員記下載入電腦，生日時候故意外的收獲!

3)活動(略)

2.衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依賴主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇提供便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要常常更換。

3.店鋪運營模式

1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進展連鎖，即模式復(fù)制。

3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其愜意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、顧客維護

(1)初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長久顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增強其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告訴打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

購適量女士手袋告訴顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得嘉獎之后在從新累積)

(3)愜意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告訴顧客量大或團購可優(yōu)待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜愛?貪小廉價，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)待”，也可以采納買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)短期促銷

一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，十分聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時光。

服裝店創(chuàng)業(yè)方案書范文14

我的是汪千牛，畢業(yè)后做過一陣子微商，本身對自主創(chuàng)業(yè)感愛好，現(xiàn)在因為臨時沒有什么經(jīng)商閱歷，對于畢業(yè)不久的我來說資金也成為了很大的一個問題，后來有次無意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地攤，理由是：

不用付高額的租金

經(jīng)營起來比較靈便

能讓自己認(rèn)識進貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。

另外也拜了老汪為師傅，并問了一些他創(chuàng)業(yè)方面的一些個人看法，擺地攤主要是要成本低但貨又要新穎、獨特，這段時光，我去過各地淘貨，也許的狀況是杭州，廣州的貨新穎獨特、更新速度快、質(zhì)量比較好，但價格較貴，浙江義烏主要是做小商品，貨廉價品種多，株洲主要做服裝和鞋，衣服相對來說比較廉價，對這些城市狀況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品，所以還是從杭州的貨考慮，女裝是我首先考慮的東西，所以才有我之前擺地攤的一些故事，老汪讓我有個長久的考慮，擺攤一定時光后，應(yīng)當(dāng)尋求更大的突破，問我有什么其他的主意，我說開服裝店，有能力的話也做批發(fā)。老汪讓我做個五六萬元開服裝店的方案，其實我自己還是很沒有底的，由于無數(shù)東西都不懂，甚至對于花錢的細(xì)節(jié)，我都不是很清晰，但我還是做了這個方案，希翼對你們有協(xié)助，

以下是我覺得可以在我開店方面有協(xié)助的技巧：

一、店庫合一，破店經(jīng)營聚攏人氣的技巧

杭州無數(shù)做庫存尾貨的店，都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售。故意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很喧鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人詢問也很便利，并造成貨源充沛的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對開店來說是十分重要的，特殊是在杭州，競爭太激烈了，不管這東西是不是自己喜愛?的，發(fā)覺無數(shù)人都買就會自然而然的買。固然這也是國人的習(xí)慣，老汪的無數(shù)文章中就有寫過，我向來奉為經(jīng)典。只是現(xiàn)在的我，做不了那么大的店，等我有一定的資金，從小做起。我決定做這種批零兼售的模式，晚上有時光再去擺地攤，前期辛勞一點，等服裝店業(yè)績有起色，在多花點時光，或者結(jié)束現(xiàn)在的地攤生涯。

二、低于進貨價出貨的技巧

如何在服裝店銷售，在最近擺地攤的時候，我還是試探到一些閱歷，噱頭作為零售的技巧手段，有意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售，造成囫圇服裝店價格廉價的感覺，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售。固然這是其中的一個手段，我還總結(jié)了無數(shù)，有空了我會在后續(xù)的文章中，跟你們具體的說說。

下面我闡述一下我開店的詳細(xì)方案：

首先將確定要做什么以及要面向消費群體，進貨渠道，資金分配，經(jīng)營管理等幾個大頭，一家服裝店的定位是很重要的，一些數(shù)據(jù)的采集，那是必不行少的。

一、八萬元左右服裝店創(chuàng)業(yè)方案項目介紹

因為資金有限惟獨八萬元，我挑選了自己比較認(rèn)識的服裝行業(yè)，開個女式服裝店，理由：

1.人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永久也不會被淘汰的。

2.選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，不超過八萬。

3.挑選開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。

二、店面的選址

地點的挑選對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面?；疖囌具@快商圈不錯，火車站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發(fā)貨便利能節(jié)省成本，并且公路對面有做得比較成熟的幾個大市場，但是我問了租金，徹低不是我能承受的范圍，我只能離開杭州市區(qū)，租郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街的位值，算四萬20平米左右好了，盡量精準(zhǔn)一些，便利后邊算成本，杭州這樣的租金肯定不貴。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面講講裝修：店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的挑選非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很講究的狀況下，所以在成本上可以舉行縮減。首先做招牌，門頭的包邊，另外買一些掛衣服的架子，柜臺，板凳，另還有一些墻紙舉行裝點，燈光照明，總體算下來，就要將近一萬五的樣子。

四、選貨及進貨的渠道

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際狀況，貨品的價格都不宜過高，我挑選經(jīng)營庫存尾貨服裝，性價比高，自己接近批發(fā)市場，可以選一些自己中意的款式，前面差不多用了五萬五，還有二萬五的資金可以操作，留出5000要備用水電費之類的各種急用，其實進貨的錢惟獨一萬多，有點捉襟見肘。

五、人力規(guī)劃

剛起步，決定所有自己來，進貨賣衣服打掃衛(wèi)生什么的，自己包攬一切，等生意好了，挑選一個比較嫻熟的營業(yè)員，20xx/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的樂觀性，固然假如表現(xiàn)好可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限，一切從簡。

需要花錢的地方的粗略算計：

1、全身模特：280元一個，買2個模特合計560元。

2、(1)、店內(nèi)裝點包括墻紙3500元、燈光照明設(shè)備20xx元、招牌發(fā)光字20xx、包邊20xx，試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子3000元左右，做好點的做差點的，這些東西的出入其實很大，大致是一萬五的樣子。

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1萬元，3個檔次，其中主要中檔占35%，補充中低檔占60%，低檔服裝、服裝配飾占5%，中檔次進價為40-50元之間、中低檔次進價為20-40元之間，低檔服裝，服裝配飾進價為5-15元之間。1萬元的越算太緊，操作的空間很有限。

(3)、水電費、電話費，網(wǎng)費：400元/月*12月=4800元/年

(4)、不行預(yù)知費用：5000元

以上匯總，差不多將近8萬的樣子，所有弄好以后，要想勝利，就要靠第一批的一萬五的貨起家，壓力還是很大的，但不說沒有機會，我先階段能想出來的一個八萬塊的創(chuàng)業(yè)方案就是這樣，究竟我現(xiàn)在的眼界，只能看到那么遠(yuǎn)。

我把這個方案寫完后，發(fā)覺自己做生意好難，擺地攤略微好點，開服裝店壓力就大好多，略微不注重，就會賠無數(shù)錢，所以開店之前，我們要多做一點功課，全部的錢，真的需要精打細(xì)算，做一個創(chuàng)業(yè)方案，并評估一下勝利失敗的概率，多想多思量多調(diào)研再去做，一定比直接盲目的去做要好，假如各位看客有想開個服裝店，假如我想到的，你們都沒有認(rèn)真想過，那么你真的需要好好的考慮一下，我是汪千牛，我的故事向來在繼續(xù)，大概我就是你。

服裝店創(chuàng)業(yè)方案書范文15

服裝行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，在一定程度上標(biāo)志著國家進展情況。

一、項目介紹

因為資金有限惟獨5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時光緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

熱點推舉：

49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢辦法大比拼我奮斗一年半，身家50萬一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事

厲害!一個不行思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳說

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

挑選開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的挑選對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海進展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣大。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大公路，平常無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費勁旺盛。另外我發(fā)覺這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀有。平常也很少有人光顧。由于這里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有矛盾，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必需待前面幾項步驟都完成后才干舉行。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會有時光壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使未來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租向來在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱惟獨5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的挑選非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能徹低符合需求。屆時，假如再打掉重做，固然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、色彩、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于交流清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面