如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)課件

如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中華工商研究所副教授輔仁大學(xué)推廣中心企管講師職訓(xùn)局研發(fā)中心顧問/講師中國(guó)文化大學(xué)推廣教育部企管講師12/20/20221如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中華工商研究所副教授輔仁大學(xué)推廣中心相見歡如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/20222相見歡如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/18/20222強(qiáng)化行動(dòng)力的方法：如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/20223強(qiáng)化行動(dòng)力的方法：如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/18/2022你有僵化思維的情況嗎？如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/20224你有僵化思維的情況嗎？如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/18/20在通貨緊縮的效應(yīng)發(fā)酵下，為刺激消費(fèi)者，除了以低價(jià)為誘因外，營(yíng)銷團(tuán)對(duì)在營(yíng)銷活動(dòng)與落實(shí)顧客服務(wù)項(xiàng)目上，佔(zhàn)有舉足輕重的一環(huán)。企業(yè)的營(yíng)銷人員除了從創(chuàng)意出發(fā)吸引買氣外；團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作必須深入了解顧客的真正需求，才能確實(shí)掌握顧客的需求。實(shí)務(wù)演練銷售TCL產(chǎn)品如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/20225在通貨緊縮的效應(yīng)發(fā)酵下，為刺激消費(fèi)者，除了以低價(jià)為誘因外，營(yíng)細(xì)心關(guān)心誠(chéng)心給予資訊取得資訊諦結(jié)成交如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/20226細(xì)心關(guān)心誠(chéng)推銷業(yè)務(wù)前～請(qǐng)先細(xì)心的取得資訊：1.我對(duì)顧客的需求真正的了解嗎？2.顧客對(duì)我的公司有信心嗎？3.顧客喜歡我推銷的產(chǎn)品嗎？4.顧客是因?yàn)槲覀€(gè)人因素，才有興趣買嗎？5.公司的服務(wù)口碑，是否一向良好？6.顧客在遭遇到我的推銷之前，是否已有心儀的供應(yīng)商或是長(zhǎng)久的供應(yīng)商？7.顧客今天為什麼來向我詢問？8.顧客的購(gòu)買原因，決定因素在於產(chǎn)品？公司信譽(yù)？或是價(jià)格因素？如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/20227推銷業(yè)務(wù)前～請(qǐng)先細(xì)心的取得資訊：如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/推銷中～誠(chéng)心的給予資訊：1.顧客的需求，購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，我確實(shí)了解嗎？2.公司的特色，產(chǎn)品的功能，售後的服務(wù)項(xiàng)目我都了解嗎？3.同行競(jìng)爭(zhēng)商品的性能，規(guī)格，顏色，設(shè)計(jì)，價(jià)格我都瞭解嗎？4.我能做出公司與他牌的產(chǎn)品比較表，讓顧客分析後向我購(gòu)買？5.推銷時(shí)，我能理性的訴求我的產(chǎn)品，服務(wù)質(zhì)量，適切的滿足顧客的需要？6.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我能客觀的進(jìn)行君子之爭(zhēng)，而不是謾罵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，貶低自己與公司第身價(jià)和名譽(yù)？如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/20228推銷中～誠(chéng)心的給予資訊：如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/18/2如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成交～關(guān)心締結(jié)；關(guān)心永遠(yuǎn)1.一萬個(gè)夢(mèng)想，比不過一個(gè)實(shí)踐；一千次的拜訪，一萬句的推銷，如果不能帶回訂單，完成交易，效果等於零。2.顧客的需要我已經(jīng)全部了解？公司的產(chǎn)品，價(jià)格已經(jīng)完全符合顧客需要？3.如果我是顧客，將心比心，我會(huì)購(gòu)買現(xiàn)在我要推銷的產(chǎn)品嗎？4.顧客提出不合理的需求，我是否能據(jù)理力爭(zhēng)，求得顧客的諒解？5.顧客的權(quán)益受損時(shí)，即使簽約後，我也會(huì)主動(dòng)發(fā)覺後對(duì)顧客做出彌補(bǔ)的動(dòng)作？6.我跟過客做生意，只想到做成一筆交易，增加一筆業(yè)績(jī)即可，我不會(huì)考慮人際互動(dòng)？12/20/20229如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成交～關(guān)心締結(jié)；關(guān)心永遠(yuǎn)12/18/2如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷才能發(fā)展的重要性12/20/202210如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷才能發(fā)展的重要性12/18/202二十一世紀(jì)卓越領(lǐng)導(dǎo)者:改善舊策略思考方式。發(fā)展新思維。計(jì)劃新行動(dòng)。您是未來領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵人物:必需牢記下列領(lǐng)導(dǎo)七秘訣。如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202211二十一世紀(jì)卓越領(lǐng)導(dǎo)者:如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/18/20一、認(rèn)知轉(zhuǎn)換秘訣:拋棄傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式思維。強(qiáng)化新時(shí)代經(jīng)營(yíng)理念。產(chǎn)生跨時(shí)代經(jīng)營(yíng)新能力。二、發(fā)展轉(zhuǎn)換秘訣:拋棄舊有過大組織架構(gòu)。發(fā)展組織核心能力小組。引導(dǎo)組織創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202212一、認(rèn)知轉(zhuǎn)換秘訣:二、發(fā)展轉(zhuǎn)換秘訣:如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)1三、溝通轉(zhuǎn)換秘訣:停止說教。加強(qiáng)說服對(duì)方。引導(dǎo)他們?cè)鰪?qiáng)相互影響力。四、工作力轉(zhuǎn)換秘訣:放棄唯一專長(zhǎng)之思維。發(fā)展其他多元化技能。引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)、建立新技能。如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202213三、溝通轉(zhuǎn)換秘訣:四、工作力轉(zhuǎn)換秘訣:如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)五、團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)換秘訣:終止獎(jiǎng)勵(lì)各分離、局部之團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)造整合各部門後之整體經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。引導(dǎo)建立專案導(dǎo)向之移動(dòng)團(tuán)隊(duì)(非固定永久組織)。六、組織轉(zhuǎn)換秘訣:放棄單一之內(nèi)部組織思維。拓展外部聯(lián)結(jié)之組織。引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)建立，外部策略聯(lián)盟之組織。如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202214五、團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)換秘訣:六、組織轉(zhuǎn)換秘訣:如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)1七、工作場(chǎng)所轉(zhuǎn)換秘訣:放棄舊有設(shè)置工作場(chǎng)站之思維。建立虛擬工作環(huán)境。引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)具備與虛擬團(tuán)隊(duì)接觸之工作能力。如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202215七、工作場(chǎng)所轉(zhuǎn)換秘訣:如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/18/20如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷才能發(fā)展基本原則12/20/202216如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷才能發(fā)展基本原則12/18/202如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)動(dòng)動(dòng)腦：想一想為做到營(yíng)銷人員自我運(yùn)作，需注意那些事？12/20/202217如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)動(dòng)動(dòng)腦：想一想為做到營(yíng)銷人員自我運(yùn)作，如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的能力12/20/202218如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的能力12/18/20221如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提高自己行動(dòng)力的法則12/20/202219如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提高自己行動(dòng)力的法則12/18/202如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)生命共同體的關(guān)係層次12/20/202220如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)生命共同體的關(guān)係層次12/18/2如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織團(tuán)隊(duì)的原則12/20/202221如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織團(tuán)隊(duì)的原則12/18/202221如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從英雄到贏家修練的步驟12/20/202222如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從英雄到贏家修練的步驟12/18/20如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)思考力訓(xùn)練：下列提示你想到什麼？春天白雲(yún)醫(yī)院戰(zhàn)爭(zhēng)喜慶人生團(tuán)圓學(xué)校宗教一群人12/20/202223如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)思考力訓(xùn)練：下列提示你想到什麼？12/如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)請(qǐng)你用SWOT找出自己的利基：S(Strong)W(Weakness)O(Opportunity)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅內(nèi)在分析外在分析12/20/202224如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)請(qǐng)你用SWOT找出自己的利基：S(S如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提高自己行動(dòng)力的法則：1.擬定周密的計(jì)畫，藉進(jìn)度表達(dá)成目標(biāo)2.截止效應(yīng)的時(shí)間應(yīng)用3.經(jīng)常描繪，事情完成後的美好遠(yuǎn)景4.時(shí)刻激勵(lì)自己，我一定會(huì)完成的5.積極休息，轉(zhuǎn)換情緒12/20/202225如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提高自己行動(dòng)力的法則：1.擬定周密如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)十倍速時(shí)代的學(xué)習(xí)12/20/202226如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)十倍速時(shí)代的學(xué)習(xí)12/18/20222案例探討義誠(chéng)任職美臺(tái)電訊公司總經(jīng)理已經(jīng)兩年，他很自傲的認(rèn)為自己已成功的引進(jìn)部隊(duì)強(qiáng)壓式的管理體系，對(duì)於公司的業(yè)績(jī)也在他的管理風(fēng)格下提升了30%；但是原來公司處於業(yè)界龍頭的環(huán)境變化他並沒有察覺出已經(jīng)由龍頭降為第四，這種變化他並沒有了解並提出明確的策略，反而認(rèn)為權(quán)威式的管理手法遠(yuǎn)勝過人性化的管理，對(duì)於部屬的創(chuàng)意全憑個(gè)人的管理理念行事，造成業(yè)界傳聞美臺(tái)是一個(gè)訓(xùn)練單位，因?yàn)椴繉匐x職率在業(yè)界居高不下，而他還一直確認(rèn)管理就是要以命令的權(quán)威的方法才能控制企業(yè)。因此，他對(duì)主管會(huì)議上一些主管對(duì)此提出質(zhì)疑，而暴跳如雷。事實(shí)上美臺(tái)電訊業(yè)務(wù)量雖然上升，對(duì)公司的利潤(rùn)是否增加？先不做探討，僅就公司的士氣而言，對(duì)於未來的發(fā)展，全體員工甚至高階主管都茫然無知。在這二十一世紀(jì)的時(shí)代，許多不同形式及非傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)已陸續(xù)出現(xiàn)，正蠶食著美臺(tái)的版圖，他竟然還沉迷在自己的管理美夢(mèng)中，而沒有具體的行動(dòng)及改變。12/20/202227案例探討義誠(chéng)任職美臺(tái)電訊公司總經(jīng)理已經(jīng)兩年，他很未來也許是機(jī)會(huì)，也有可能是威脅。企業(yè)要存活，需要發(fā)揮整體的戰(zhàn)力，這個(gè)要件的實(shí)踐，就在於組織中是否有合乎時(shí)代要求的領(lǐng)導(dǎo)者。如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202228未來也許是機(jī)會(huì)，也有可能是威脅。企業(yè)要存活，需要發(fā)揮整體的每人做二分鐘的自我介紹；主旨在透過介紹功能，看管理者能否運(yùn)用整合性的語言，清楚、明白、簡(jiǎn)潔的說明。世紀(jì)管理者的特質(zhì)：1.除具備產(chǎn)業(yè)及企管專業(yè)外，還涵養(yǎng)了高度的人文修養(yǎng)。2.對(duì)環(huán)境的變遷敏感，並能提出策略性的原則去領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。3.充滿活力、果斷、能承受壓力並願(yuàn)意承擔(dān)責(zé)任。如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202229每人做二分鐘的自我介紹；主旨在透過介紹功能，看管理者能否運(yùn)用4.有明確的目標(biāo)、願(yuàn)景及價(jià)值觀，可供團(tuán)隊(duì)及部屬追求並產(chǎn)生認(rèn)同感。5.重視人力資源，懂得授權(quán)，擅長(zhǎng)激勵(lì)部屬，並具有管理魅力。如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/2022304.有明確的目標(biāo)、願(yuàn)景及價(jià)值觀，可供團(tuán)隊(duì)及部如何塑造成功的營(yíng)

單經(jīng)理一進(jìn)們臉上就一層寒霜，程式師小媚就知道今天不對(duì)勁，離遠(yuǎn)一點(diǎn)免的無故遭殃，負(fù)責(zé)系統(tǒng)操作的小偉還一臉?biāo)坌殊斓奶崃艘淮绮痛髶u大擺的走進(jìn)來。也無視乎經(jīng)理在不在，拿起早餐就吃了起來，還大聲向同事大聲誇耀昨晚如何解決錯(cuò)綜複雜的系統(tǒng)問題?？丛趩谓?jīng)理的眼中，真是目無法紀(jì)，辦公室規(guī)矩一點(diǎn)也沒有，這種人不訓(xùn)訓(xùn)不行，兩句話?cǎi)R上吐了出來：「小偉，早餐拿到外面去吃！」「尊重一下辦公室的秩序好不好！」小偉是收斂了，心中卻一直嘀咕：「昨天搞到半夜才回家，今天能起床上班就不錯(cuò)了，大聲講幾句話就唉刮，當(dāng)經(jīng)理就可以隨便訓(xùn)人？還不是靠大家，今天的資訊部才有個(gè)樣子，是你單某某一個(gè)人的功勞？以後再有頸及的系統(tǒng)問題，就算求我，我也準(zhǔn)時(shí)下班，誰怕誰呀！」。接近中午，單經(jīng)理有事情找?guī)孜煌书_會(huì)，會(huì)中都只有聽到單經(jīng)理一個(gè)人的聲因，說了幾次：「你們有什麼建議和看法？」與會(huì)者就是不吭聲，單經(jīng)理不厭其煩的問最後一次，終於有一個(gè)人回答：「你說怎麼辦就怎麼辦?！箚谓?jīng)理並非不得人緣，實(shí)在是昨天的系統(tǒng)問題讓他遭受極大的壓力，不僅總經(jīng)理打電話來要求現(xiàn)時(shí)修復(fù)，業(yè)務(wù)部門更是久盯著不放，屬下們都隻道單經(jīng)理一遭受壓力，脾氣便不好，最好的應(yīng)對(duì)方式是躲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，不要讓他抓到小辮子借題發(fā)揮。開會(huì)最好少發(fā)言，明哲保身。資訊部的辦公室氣氛被單經(jīng)理一個(gè)人的情緒牽動(dòng)著。在一個(gè)多元化的社會(huì)，每一個(gè)人可以建立自己的價(jià)值觀和對(duì)事務(wù)的看法。Q：如果你是單經(jīng)理，你會(huì)如何處理衝突所衍生的領(lǐng)導(dǎo)問題？

案例探討12/20/202231單經(jīng)理一進(jìn)們臉上就一層寒霜，程式師小媚就知道今如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中華工商研究所副教授輔仁大學(xué)推廣中心企管講師職訓(xùn)局研發(fā)中心顧問/講師中國(guó)文化大學(xué)推廣教育部企管講師12/20/202232如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中華工商研究所副教授輔仁大學(xué)推廣中心相見歡如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202233相見歡如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/18/20222強(qiáng)化行動(dòng)力的方法：如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202234強(qiáng)化行動(dòng)力的方法：如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/18/2022你有僵化思維的情況嗎？如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202235你有僵化思維的情況嗎？如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/18/20在通貨緊縮的效應(yīng)發(fā)酵下，為刺激消費(fèi)者，除了以低價(jià)為誘因外，營(yíng)銷團(tuán)對(duì)在營(yíng)銷活動(dòng)與落實(shí)顧客服務(wù)項(xiàng)目上，佔(zhàn)有舉足輕重的一環(huán)。企業(yè)的營(yíng)銷人員除了從創(chuàng)意出發(fā)吸引買氣外；團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作必須深入了解顧客的真正需求，才能確實(shí)掌握顧客的需求。實(shí)務(wù)演練銷售TCL產(chǎn)品如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202236在通貨緊縮的效應(yīng)發(fā)酵下，為刺激消費(fèi)者，除了以低價(jià)為誘因外，營(yíng)細(xì)心關(guān)心誠(chéng)心給予資訊取得資訊諦結(jié)成交如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202237細(xì)心關(guān)心誠(chéng)推銷業(yè)務(wù)前～請(qǐng)先細(xì)心的取得資訊：1.我對(duì)顧客的需求真正的了解嗎？2.顧客對(duì)我的公司有信心嗎？3.顧客喜歡我推銷的產(chǎn)品嗎？4.顧客是因?yàn)槲覀€(gè)人因素，才有興趣買嗎？5.公司的服務(wù)口碑，是否一向良好？6.顧客在遭遇到我的推銷之前，是否已有心儀的供應(yīng)商或是長(zhǎng)久的供應(yīng)商？7.顧客今天為什麼來向我詢問？8.顧客的購(gòu)買原因，決定因素在於產(chǎn)品？公司信譽(yù)？或是價(jià)格因素？如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202238推銷業(yè)務(wù)前～請(qǐng)先細(xì)心的取得資訊：如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/推銷中～誠(chéng)心的給予資訊：1.顧客的需求，購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，我確實(shí)了解嗎？2.公司的特色，產(chǎn)品的功能，售後的服務(wù)項(xiàng)目我都了解嗎？3.同行競(jìng)爭(zhēng)商品的性能，規(guī)格，顏色，設(shè)計(jì)，價(jià)格我都瞭解嗎？4.我能做出公司與他牌的產(chǎn)品比較表，讓顧客分析後向我購(gòu)買？5.推銷時(shí)，我能理性的訴求我的產(chǎn)品，服務(wù)質(zhì)量，適切的滿足顧客的需要？6.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我能客觀的進(jìn)行君子之爭(zhēng)，而不是謾罵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，貶低自己與公司第身價(jià)和名譽(yù)？如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202239推銷中～誠(chéng)心的給予資訊：如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/18/2如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成交～關(guān)心締結(jié)；關(guān)心永遠(yuǎn)1.一萬個(gè)夢(mèng)想，比不過一個(gè)實(shí)踐；一千次的拜訪，一萬句的推銷，如果不能帶回訂單，完成交易，效果等於零。2.顧客的需要我已經(jīng)全部了解？公司的產(chǎn)品，價(jià)格已經(jīng)完全符合顧客需要？3.如果我是顧客，將心比心，我會(huì)購(gòu)買現(xiàn)在我要推銷的產(chǎn)品嗎？4.顧客提出不合理的需求，我是否能據(jù)理力爭(zhēng)，求得顧客的諒解？5.顧客的權(quán)益受損時(shí)，即使簽約後，我也會(huì)主動(dòng)發(fā)覺後對(duì)顧客做出彌補(bǔ)的動(dòng)作？6.我跟過客做生意，只想到做成一筆交易，增加一筆業(yè)績(jī)即可，我不會(huì)考慮人際互動(dòng)？12/20/202240如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成交～關(guān)心締結(jié)；關(guān)心永遠(yuǎn)12/18/2如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷才能發(fā)展的重要性12/20/202241如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷才能發(fā)展的重要性12/18/202二十一世紀(jì)卓越領(lǐng)導(dǎo)者:改善舊策略思考方式。發(fā)展新思維。計(jì)劃新行動(dòng)。您是未來領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵人物:必需牢記下列領(lǐng)導(dǎo)七秘訣。如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202242二十一世紀(jì)卓越領(lǐng)導(dǎo)者:如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/18/20一、認(rèn)知轉(zhuǎn)換秘訣:拋棄傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式思維。強(qiáng)化新時(shí)代經(jīng)營(yíng)理念。產(chǎn)生跨時(shí)代經(jīng)營(yíng)新能力。二、發(fā)展轉(zhuǎn)換秘訣:拋棄舊有過大組織架構(gòu)。發(fā)展組織核心能力小組。引導(dǎo)組織創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202243一、認(rèn)知轉(zhuǎn)換秘訣:二、發(fā)展轉(zhuǎn)換秘訣:如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)1三、溝通轉(zhuǎn)換秘訣:停止說教。加強(qiáng)說服對(duì)方。引導(dǎo)他們?cè)鰪?qiáng)相互影響力。四、工作力轉(zhuǎn)換秘訣:放棄唯一專長(zhǎng)之思維。發(fā)展其他多元化技能。引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)、建立新技能。如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202244三、溝通轉(zhuǎn)換秘訣:四、工作力轉(zhuǎn)換秘訣:如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)五、團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)換秘訣:終止獎(jiǎng)勵(lì)各分離、局部之團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)造整合各部門後之整體經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。引導(dǎo)建立專案導(dǎo)向之移動(dòng)團(tuán)隊(duì)(非固定永久組織)。六、組織轉(zhuǎn)換秘訣:放棄單一之內(nèi)部組織思維。拓展外部聯(lián)結(jié)之組織。引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)建立，外部策略聯(lián)盟之組織。如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202245五、團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)換秘訣:六、組織轉(zhuǎn)換秘訣:如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)1七、工作場(chǎng)所轉(zhuǎn)換秘訣:放棄舊有設(shè)置工作場(chǎng)站之思維。建立虛擬工作環(huán)境。引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)具備與虛擬團(tuán)隊(duì)接觸之工作能力。如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202246七、工作場(chǎng)所轉(zhuǎn)換秘訣:如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/18/20如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷才能發(fā)展基本原則12/20/202247如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷才能發(fā)展基本原則12/18/202如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)動(dòng)動(dòng)腦：想一想為做到營(yíng)銷人員自我運(yùn)作，需注意那些事？12/20/202248如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)動(dòng)動(dòng)腦：想一想為做到營(yíng)銷人員自我運(yùn)作，如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的能力12/20/202249如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的能力12/18/20221如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提高自己行動(dòng)力的法則12/20/202250如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提高自己行動(dòng)力的法則12/18/202如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)生命共同體的關(guān)係層次12/20/202251如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)生命共同體的關(guān)係層次12/18/2如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織團(tuán)隊(duì)的原則12/20/202252如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織團(tuán)隊(duì)的原則12/18/202221如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從英雄到贏家修練的步驟12/20/202253如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從英雄到贏家修練的步驟12/18/20如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)思考力訓(xùn)練：下列提示你想到什麼？春天白雲(yún)醫(yī)院戰(zhàn)爭(zhēng)喜慶人生團(tuán)圓學(xué)校宗教一群人12/20/202254如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)思考力訓(xùn)練：下列提示你想到什麼？12/如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)請(qǐng)你用SWOT找出自己的利基：S(Strong)W(Weakness)O(Opportunity)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅內(nèi)在分析外在分析12/20/202255如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)請(qǐng)你用SWOT找出自己的利基：S(S如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提高自己行動(dòng)力的法則：1.擬定周密的計(jì)畫，藉進(jìn)度表達(dá)成目標(biāo)2.截止效應(yīng)的時(shí)間應(yīng)用3.經(jīng)常描繪，事情完成後的美好遠(yuǎn)景4.時(shí)刻激勵(lì)自己，我一定會(huì)完成的5.積極休息，轉(zhuǎn)換情緒12/20/202256如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提高自己行動(dòng)力的法則：1.擬定周密如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)十倍速時(shí)代的學(xué)習(xí)12/20/202257如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)十倍速時(shí)代的學(xué)習(xí)12/18/20222案例探討義誠(chéng)任職美臺(tái)電訊公司總經(jīng)理已經(jīng)兩年，他很自傲的認(rèn)為自己已成功的引進(jìn)部隊(duì)強(qiáng)壓式的管理體系，對(duì)於公司的業(yè)績(jī)也在他的管理風(fēng)格下提升了30%；但是原來公司處於業(yè)界龍頭的環(huán)境變化他並沒有察覺出已經(jīng)由龍頭降為第四，這種變化他並沒有了解並提出明確的策略，反而認(rèn)為權(quán)威式的管理手法遠(yuǎn)勝過人性化的管理，對(duì)於部屬的創(chuàng)意全憑個(gè)人的管理理念行事，造成業(yè)界傳聞美臺(tái)是一個(gè)訓(xùn)練單位，因?yàn)椴繉匐x職率在業(yè)界居高不下，而他還一直確認(rèn)管理就是要以命令的權(quán)威的方法才能控制企業(yè)。因此，他對(duì)主管會(huì)議上一些主管對(duì)此提出質(zhì)疑，而暴跳如雷。事實(shí)上美臺(tái)電訊業(yè)務(wù)量雖然上升，對(duì)公司的利潤(rùn)是否增加？先不做探討，僅就公司的士氣而言，對(duì)於未來的發(fā)展，全體員工甚至高階主管都茫然無知。在這二十一世紀(jì)的時(shí)代，許多不同形式及非傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)已陸續(xù)出現(xiàn)，正蠶食著美臺(tái)的版圖，他竟然還沉迷在自己的管理美夢(mèng)中，而沒有具體的行動(dòng)及改變。12/20/202258案例探討義誠(chéng)任職美臺(tái)電訊公司總經(jīng)理已經(jīng)兩年，他很未來也許是機(jī)會(huì)，也有可能是威脅。企業(yè)要存活，需要發(fā)揮整體的戰(zhàn)力，這個(gè)要件的實(shí)踐，就在於組織中是否有合乎時(shí)代要求的領(lǐng)導(dǎo)者。如何塑造成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)12/20/202259未來也許是機(jī)會(huì)，也有可能是威脅。企業(yè)要存活，需要發(fā)揮整體的每人做二分鐘的自我介紹；主旨在透過介紹功能，看管理者能否運(yùn)用整合性的語言，清楚、明白、簡(jiǎn)潔的說明。世紀(jì)管理者的特質(zhì)：1