廣告文案范式課件

第四講廣告文案的范式結(jié)構(gòu)要素功能與效果代碼標(biāo)題副標(biāo)題正文廣告語(yǔ)隨文引起注意保持興趣挑動(dòng)欲望加強(qiáng)記憶促使行動(dòng)AIDMA第一節(jié)廣告語(yǔ)二、廣告語(yǔ)的特點(diǎn)

1、相對(duì)穩(wěn)定，可以長(zhǎng)期廣泛地反復(fù)使用雀巢“味道好極了！”2、易記易傳3、單一明確的觀念性信息

葉茂中三、廣告口號(hào)的類型1、側(cè)重于對(duì)受眾進(jìn)行鼓勵(lì)的廣告口號(hào)Eg:

困了，累了，喝紅牛。東不管，西不管，我管，酒管；興也罷，衰也罷，請(qǐng)罷，喝罷2、側(cè)重于與受眾進(jìn)行溝通的廣告口號(hào)Eg:我不認(rèn)識(shí)你，但我謝謝你——義務(wù)獻(xiàn)血公益廣告3、側(cè)重于突出產(chǎn)品閃光點(diǎn)的廣告口號(hào)Eg:滴滴香濃，意猶未盡——麥斯威爾學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞——山葉鋼琴?gòu)V告4、側(cè)重于倡導(dǎo)某種新觀念的廣告口號(hào)Eg:三九胃泰四、廣告語(yǔ)的功能1、傳播企業(yè)或產(chǎn)品最基本的訴求2、建立消費(fèi)者的觀念“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳?！保ù鞅葼査梗?、反復(fù)提醒，不斷加深印象4、幫助傳播品牌的核心特性。②廣告語(yǔ)言注重押韻和平仄

eg:

好險(xiǎn)，有南山（南山人壽）——寒韻非?？蓸?lè)，非常選擇——歌韻不選貴的，只選對(duì)的（雕牌洗衣粉）——微韻不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有（鐵時(shí)達(dá)表）——侯韻愛(ài)生活，愛(ài)拉芳——仄平平，仄平平踏上輕騎，馬到成功——仄仄平平，仄仄平平東西南北中，好酒在張弓——平平平仄平，仄仄仄平仄③廣告語(yǔ)言多用諧音和疊音諧音——雙關(guān)“紙有春風(fēng)最溫柔”疊音——廣告中主要使用AA式和AABB式。“漂漂亮亮做女人，健健康康百消丹”①相同的信息直接傳遞

遠(yuǎn)在天邊，近在眼前——日本理光傳真機(jī)②相同的信息表達(dá)不同的內(nèi)容

海內(nèi)存知己，天涯若比鄰——中國(guó)移動(dòng)通訊③同構(gòu)異義傳播

天有不測(cè)風(fēng)云，人有人身保險(xiǎn)——中國(guó)人民保險(xiǎn)

舉杯邀明月，對(duì)飲小酒仙——小酒仙④同音近音異義傳播

大石化小，小石化了——膽舒膠囊

肝苦誰(shuí)人知——白蘭氏五味子芝麻錠

奇瑞，賞“芯”悅目⑤同型聯(lián)想傳播

不打不相識(shí)——德國(guó)一打字機(jī)（3）詞義的變化①增加新詞義小心被電到哦?。ㄈ鹬榈窝垡海谠~義發(fā)生變異把柔美澆在身上（香浴乳廣告）（4）語(yǔ)法的變法①詞類的變異激情綠茵場(chǎng)，暢飲五糧液。中國(guó)網(wǎng)，寬天下。②短語(yǔ)的變異優(yōu)美護(hù)腿乳液，令你亭亭玉立！健康光明，喝彩中國(guó)。（光明牛奶）（5）修辭的變化比喻：巖石般堅(jiān)強(qiáng)（雪佛蘭）夸張：沒(méi)有到不了的地方，只有沒(méi)到過(guò)的地方。（雪佛蘭）對(duì)偶：萬(wàn)事皆可達(dá)，唯有情無(wú)價(jià)。（萬(wàn)事達(dá)卡）頂真：你不理財(cái)，財(cái)不理你。（理財(cái)周報(bào)）

多喝水沒(méi)事，沒(méi)事多喝水。（味丹企業(yè)）（6）語(yǔ)用的變化①合作原則的體現(xiàn)A、對(duì)量的原則的違反如：第一，客戶永遠(yuǎn)是正確的；第二，如果客戶不對(duì)，請(qǐng)參照第一條。（海爾公司）B、對(duì)質(zhì)的原則的違反如：杉杉西服，不要太瀟灑。（杉杉西服）③口語(yǔ)如：身體倍兒棒，吃嘛嘛香。④宣言不成功廣告分類1、虛假?gòu)V告如：啤酒像人類歷史一樣悠久。3、比喻不當(dāng)廣告如：像美妙樂(lè)曲般瑯瑯上口。（某酒）4、表現(xiàn)不具體廣告如：昂立于世界啤酒之林5、量化不準(zhǔn)確如：很多年前我們就把美味留在里面。（某酒）第二節(jié)廣告標(biāo)題第二節(jié)廣告標(biāo)題一、標(biāo)題標(biāo)題與廣告語(yǔ)的差異差異標(biāo)題廣告語(yǔ)內(nèi)容與廣告具體內(nèi)容密切相關(guān)長(zhǎng)期觀念，與廣告具體內(nèi)容不緊密相關(guān)傳播目標(biāo)吸引和引導(dǎo)訴求對(duì)象繼續(xù)接觸廣告內(nèi)容，注重即時(shí)的作用傳達(dá)長(zhǎng)期不變的觀念，注重對(duì)消費(fèi)者觀念和品牌形象的長(zhǎng)期效果使用范圍只在一則具體作品中使用，與廣告具體內(nèi)容密不可分較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)持續(xù)使用，適用于任何媒介，任何形式的廣告出現(xiàn)的位置一般在平面廣告最醒目位置和廣播廣告開(kāi)頭一般在廣告結(jié)束位置形態(tài)視創(chuàng)意具體需要力求簡(jiǎn)短2．含而不露式：如：熱氣騰騰，蒸蒸日上（電飯鍋廣告標(biāo)題）寒冷與寧?kù)o的聯(lián)想（電冰箱廣告標(biāo)題）夏夜伴侶（蚊香廣告標(biāo)題）3．多行組合式：(1)正題+副題，小到一顆螺絲釘(正題)四通的服務(wù)無(wú)微不至(副題)以小小的螺絲釘讓消費(fèi)者聯(lián)想到四通的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)周到。(2)引題+正題，如：在高速公路．(引題)這時(shí)候，只有福特關(guān)心您(正題)在這里，正題將“福特六和檢修”的關(guān)心直接表現(xiàn)出來(lái)，而引題“在高速公路上”將服務(wù)的背景和特定場(chǎng)合進(jìn)行了交待，讓人們對(duì)企業(yè)的服務(wù)宗旨、性質(zhì)范圍有一個(gè)明確的了解。(3)引題+正題+副題，如：用了油煙機(jī)，廚房還有油煙怎么辦?用了油煙機(jī)，拆卸清洗困難怎么辦?(引題)科寶排煙柜，將油煙控制在柜內(nèi)，一抽而凈?？茖氂蜔煓C(jī)，確保三年免清洗(正題)全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)：免費(fèi)送貨安裝，三年保修，終身維修(副題)．上例引題交代了廣告信息背景或意義，提出一般油煙機(jī)抽不凈油煙且清洗困難的問(wèn)題，由此引出正題，科寶排煙柜可將油煙“一抽而凈”，能“確保三年免清洗”。副題寫(xiě)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，對(duì)主題作補(bǔ)充。三、標(biāo)題的功能一起注意，煽動(dòng)欲望，主副標(biāo)題相互配合，將受眾引入廣告正文。傳達(dá)重點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅，讓讀者確定這條廣告信息是否與他有關(guān)。定義畫(huà)面，視覺(jué)元素有時(shí)難免含糊不明，讓標(biāo)題鎖定信息指向。紐約正在把它吃光！——標(biāo)題來(lái)味牌真正猶太裸麥——副標(biāo)題伯恩巴克肉，使得你所需要的蛋白質(zhì)成為一種樂(lè)趣——標(biāo)題

你能不能聽(tīng)到它們?cè)阱伬锝z絲的響？……是那么好吃。那么豐富的B1，那么合適的蛋白質(zhì)。這類蛋白質(zhì)對(duì)正在長(zhǎng)大的孩子會(huì)幫助發(fā)育，對(duì)成年人能再造你的健康。象一切肉的蛋白質(zhì)一樣，它們都合乎每一種蛋白質(zhì)所需的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

（美國(guó)肉類研究所）2、故事/敘事式標(biāo)題以敘事性標(biāo)題暗示一個(gè)引人入勝的故事即將開(kāi)始（即便正文所寫(xiě)并不是故事性內(nèi)容）。箭牌襯衫——喬治·葛里賓標(biāo)題：我的朋友喬·霍姆斯，他現(xiàn)在是一匹馬了。

正文：

喬常常說(shuō)，他死后愿意變成一匹馬。

有一天，喬果然死了。五月初我看到一匹拉牛奶車(chē)的馬，看起來(lái)很像喬。

我悄悄地湊上去對(duì)他耳語(yǔ)：

“你是喬嗎；”

他說(shuō)：“是的，可是現(xiàn)在我很快樂(lè)！”

我說(shuō)：“為什么呢；”

他說(shuō)：“我現(xiàn)在穿著一件舒服的衣領(lǐng)，這是我有生以來(lái)的第一次。我襯衫的領(lǐng)子經(jīng)常收縮，簡(jiǎn)直在謀殺我。事實(shí)上有一件把我窒息死了。那就是我致死的原因?！?/p>

“天哪，喬，”我驚訝失聲。

“你為什么不把你襯衫的事早點(diǎn)告訴我；我就會(huì)告訴你關(guān)于‘箭牌’襯衫的事。它們永遠(yuǎn)合身而不收縮。甚至織得最緊的深灰色棉布做的也不收縮?！眴虩o(wú)力地說(shuō)：“唉！深灰色棉布是最會(huì)收縮的了！”

我回答說(shuō)：“可能是，但我知道‘戈登標(biāo)’的箭牌襯衫是不縮的。我正在穿著一件。它經(jīng)過(guò)機(jī)械防縮處理。收縮率連1%都不到！此外，還有箭牌所獨(dú)有的‘迷陶戛’特適領(lǐng)！”“‘戈登標(biāo)’每件只賣(mài)兩美元！”我說(shuō)的達(dá)到了高潮。喬說(shuō)：“真棒，我的老板正需要一件那種樣子的襯衫。我來(lái)告訴他‘戈登標(biāo)’的事。也許他會(huì)多給我一夸脫燕麥。天哪，我真愛(ài)吃燕麥呀！”奧格威標(biāo)題：穿海賽威襯衫的人美國(guó)人現(xiàn)在終于認(rèn)識(shí)到，買(mǎi)一套上好的西裝而被一件大批量生產(chǎn)的廉價(jià)襯衫破壞了整個(gè)穿著效果。這實(shí)在是一件非常愚蠢的事情。因此，在這個(gè)階層的人群中，海賽威襯衫便日漸流行起來(lái)。首先，海賽威襯衫極耐穿，這已是它多年的傳統(tǒng)了。其次是它的剪裁，低斜度以及專為顧客定制的衣領(lǐng)，使你看起來(lái)更年輕、更高貴。整件襯衫不惜工本的裁剪，讓你穿在身上倍感舒適。下擺很長(zhǎng)，可深入到你的褲腰。鈕扣是用珍珠母做的，它非常的大，很有男子氣。在縫紉上，甚至帶有一種在南北戰(zhàn)爭(zhēng)前才有的那種高雅。最重要的是，海賽威襯衫的布料是從世界各地進(jìn)口的最好布料。如從英國(guó)來(lái)的棉毛混紡斜紋布、從蘇格蘭奧斯特拉德來(lái)的毛織波紋綢、從西印度群島來(lái)的海島棉、從印度來(lái)的手織綢、從英格蘭曼徹斯特來(lái)的寬幅細(xì)毛布、從巴黎來(lái)的亞麻細(xì)布。穿上如此完美的襯衫，會(huì)使你得到諸多的滿足。海賽威襯衫是緬因州渥特威小城的一家小公司的虔誠(chéng)的手藝人所縫制的。他們老老少少在那里已經(jīng)工作了114年。你如果想在離你最近的商店買(mǎi)到海賽威襯衫，請(qǐng)你寫(xiě)一張明信片寄到：C.F.海賽威·緬因州·渥特威城，即復(fù)。標(biāo)題：這里是一個(gè)一心一意戴著帽子吃凱洛格玉蜀黍片的青年人

正文：這可以嗎？媽媽哪里去了？她在別的地方，她是很放心的不必管他。小孩子很快活。他勺出了牛奶，再把那些金黃色的五蜀黍片用羹匙盛進(jìn)去。

看起來(lái)那些東西他認(rèn)為很好——發(fā)出沙沙的聲音。他吃起來(lái)嘴里很舒服——既脆又薄。它們風(fēng)味絕佳——一種甜甜蜜蜜的味道，這使他舉起羹匙。凱洛格玉蜀黍片對(duì)小孩及大人都有引起食欲的力量，已有五十年以上的歷史。

當(dāng)洛克威勒替我們畫(huà)這個(gè)小孩的時(shí)候，這就是他努力想捕捉的人。也許這會(huì)給你一個(gè)構(gòu)想去查對(duì)一下你所貯藏的凱洛格玉蜀黍片。你知道它是怎樣——一旦你有了一滿包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。

李?yuàn)W·貝納

李?yuàn)W·貝納

標(biāo)題：月光下的收成無(wú)論是白天還是夜晚，綠巨人豌豆總是用最短的時(shí)間選取妥，風(fēng)味絕佳?！瓘氖斋@到裝罐不會(huì)超過(guò)3小時(shí)。3、疑問(wèn)式廣告以設(shè)問(wèn)或反問(wèn)的方式引起訴求對(duì)象的好奇心，把讀者拉進(jìn)廣告，誘導(dǎo)他們到正文中尋求答案。需要注意的是，所提問(wèn)題必須由具體的答案，不能讓訴求對(duì)象回答“是”、“否”、“有”、“沒(méi)有”。“你想更漂亮么？”不是有效的提問(wèn)，“你知道什么食物可以讓你更飄來(lái)那個(gè)嗎？”則是有效提問(wèn)。（1）提問(wèn)式的標(biāo)題可以寫(xiě)入或者暗示部分信息，然后引導(dǎo)訴求對(duì)象到正文中做更多了解。Eg:“看看M&T銀行能為您的事業(yè)做什么?”“總督牌給你而沒(méi)有別的濾嘴能夠給你的是什么?”(總督牌濾嘴香煙)“VOLVO汽車(chē)很長(zhǎng)壽，對(duì)這一行豈不是見(jiàn)壞事？”（2）也可以加入更多趣味性Eg:“鞋上有342個(gè)洞，為什么還能防水?”（Timberland野外休閑鞋）（3）以尖銳、強(qiáng)硬乃至威脅的口吻Eg:“你為你妻子的死做好準(zhǔn)備了么？”（Alany人壽保險(xiǎn)）“第二名說(shuō)他們更努力，比誰(shuí)？”（HERTZ出租汽車(chē)公司）4、懸念式廣告與設(shè)問(wèn)不同，懸念引導(dǎo)訴求對(duì)象探求真相或結(jié)局，而不是尋找答案。Eg:我們偷了他們的土地,他們的牲畜,他們的女人,然后又會(huì)偷了他們的鞋。（Timberland野外休閑鞋）標(biāo)題：我尋出了“瓊”的底細(xì)

以她談吐的方式，你會(huì)認(rèn)為她是被列入名人大字典中的一位。好了，我可尋出她的身世來(lái)了。她的丈夫擁有一個(gè)銀行嗎？我的“甜心”，他連銀行戶頭也沒(méi)有。那也就是為什么他們住的華廈家徒四壁，典當(dāng)一空的原因？那么，那輛汽車(chē)呢？愛(ài)人，那是“馬力”而不是賺錢(qián)的力量。他們是用五角美金抽簽得來(lái)的！你能想象的到嗎？

而那些服裝！當(dāng)然，她對(duì)服裝非?？季?。但是說(shuō)真的……是貂皮的長(zhǎng)圍巾，巴黎的套裝，以及全部那些服裝……是靠他的收入嗎？好！我的愛(ài)人，我也查出來(lái)了。我剛剛在路上碰見(jiàn)她，我看到“瓊”從“奧爾巴克百貨公司”走出來(lái)！

(一九五八年奧爾巴克公司)

“奧爾巴克”紐渥克海爾賽市場(chǎng)，第三十四街帝國(guó)大廈對(duì)面

口號(hào)：做干百萬(wàn)的生意·賺幾分錢(qián)的利潤(rùn)5、命令/祈使/建議式標(biāo)題“你必須把吸毒成癮的人嚇得死去活來(lái)，即使他就坐在你隔壁的辦公室里?！?美國(guó)國(guó)家禁毒協(xié)會(huì))“如果你感到難以啟齒，那么寫(xiě)下來(lái)”〔艾特納保險(xiǎn)公司)“對(duì)家人關(guān)心。對(duì)牛油就要存戒心?！?花嘜植物牛油)“何妨以想象力為畫(huà)筆，美味材料為色彩，然后盡情發(fā)揮?！?嘉頓面包)6、類比式標(biāo)題“一天24小時(shí)都開(kāi)著”（英國(guó)一家家庭咨詢機(jī)構(gòu)）“它就像孩子，你還沒(méi)有就不會(huì)理解擁有的感覺(jué)”（保時(shí)捷汽車(chē)）“塑膠品是木乃伊，坦在土里幾千年也不會(huì)腐化分解。”標(biāo)題：慷慨的舊貨換新

帶來(lái)你的太太

只要幾塊錢(qián)

我們將給你一位新的女人為什么你硬是欺騙自己，認(rèn)為你買(mǎi)不起最新的與最好的東西？在奧爾巴克百貨公司，你不必為買(mǎi)美麗的東西而付高價(jià)。有無(wú)數(shù)種衣物供你選擇——一切全新，一切使你興奮。

現(xiàn)在就把你的太太帶給我們，我們會(huì)把她換成可愛(ài)的新女人——僅只花幾塊錢(qián)而已。這將是你有生以來(lái)最輕松暢快的付款。

奧爾巴克紐約·紐渥克·洛杉磯

口號(hào)：做千百萬(wàn)的生意，賺幾分錢(qián)的利潤(rùn)7、對(duì)比轉(zhuǎn)折式標(biāo)題“標(biāo)簽上說(shuō)要手洗，GREDA說(shuō)那是胡說(shuō)”“我們改變它”“我們不會(huì)改變它”(大眾甲殼蟲(chóng))8、反向式標(biāo)題“請(qǐng)勿相信此廣告”“艷照往往騙人，請(qǐng)?jiān)噷?shí)物”（Rover汽車(chē)）“真誠(chéng)歡迎IBM”（1981年蘋(píng)果進(jìn)入個(gè)人電腦市場(chǎng)的一則企業(yè)廣告）“不許我們向你介紹云絲頓香煙，那么說(shuō)點(diǎn)別的來(lái)消磨時(shí)間?！钡谒墓?jié)正文與隨文一、正文的概念正文是廣告作品中承接標(biāo)題，對(duì)廣告信息進(jìn)行展開(kāi)說(shuō)明，對(duì)訴求對(duì)象進(jìn)行深入說(shuō)服的語(yǔ)言或文字內(nèi)容。二、正文的功能1、支持標(biāo)題2、完整傳達(dá)信息，進(jìn)行深度訴求3、培養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和號(hào)召行動(dòng)4、展現(xiàn)風(fēng)格和營(yíng)造氛圍三、正文的信息量1、圍繞一個(gè)訴求點(diǎn)，以豐富信息建立認(rèn)知范例：杜邦Tyvek紙張雜志廣告文案引題：非常非常輕主題：強(qiáng)化最最重要的海報(bào)信息副題：Tyvek擁存最輕的質(zhì)感正文：Tyvek印制的招牌和布旗最能將創(chuàng)意發(fā)揮得淋漓盡致Tyvek是杜邦公司所研發(fā)成功的一種革命性材質(zhì)，特別適合作為海報(bào)、布旗和戶外看板。它非常特殊，輕得難以想象，處理和裝設(shè)都十分簡(jiǎn)易，而反堅(jiān)韌、抗撕裂、防水且耐用持久。更棒的是，Tyvek的高科技加工處理還能幫助您展現(xiàn)質(zhì)感高級(jí)與色彩鮮明的不凡印刷成果。2、圍繞一個(gè)信息的完整說(shuō)服范例：Diploma奶粉平面廣告文案(畫(huà)面為一只鈕扣和一個(gè)扣眼)標(biāo)題：試圖使他們相會(huì)?正文：親愛(ài)的扣眼；你好，我是鈕扣。你記得我們已經(jīng)有多久沒(méi)在一起了?盡管每天都能見(jiàn)到你的倩影，但肥嘟嘟的肚皮橫亙?cè)谀阄抑g，讓我們猶如牛郎與織女般地不幸。不過(guò)在此告訴你一個(gè)好消息，主人決定極力促成我們的相聚，相信主人在食用Diploma脫脂奶粉后，我們不久就可以天長(zhǎng)地久，永不分離。3、很少硬性信息的正文范例：富士軟片平面廣告文案北方有好景色，南方打好景色；西方有好錄色，東方有好景色。綠就是緣，紅就是紅，藍(lán)就是藍(lán)；所有的色彩，都在富士彩色軟片中大徹大悟！四、正文的構(gòu)成開(kāi)頭主體結(jié)尾a.把最重要、最有說(shuō)服力的事實(shí)放在最前頭b.如果標(biāo)題夠好，就不必分兩次起首口語(yǔ)化書(shū)面語(yǔ)a.主動(dòng)、有力，向人們提出行動(dòng)的號(hào)召b.提出事實(shí)結(jié)束文案c.有一句機(jī)智、辛辣的語(yǔ)調(diào)，強(qiáng)化品牌性格五、正文的表現(xiàn)形式1、客觀直陳式不借助任何人之口，直接以客觀口吻展開(kāi)訴求。范例：SUNDAY電訊電視廣告

(畫(huà)外音)出手了；Sunday終于要出手了；sunday終于要在lDD市場(chǎng)出手了；sunday這招一出．恐怕死傷無(wú)數(shù)。全日無(wú)取巧劃一價(jià)！Sundayl622(字幕)全日無(wú)取巧劃一價(jià)!Sundayl622

2、描寫(xiě)式

用文學(xué)語(yǔ)言對(duì)商品或服務(wù)的特點(diǎn)和消費(fèi)者將可獲得的利益進(jìn)行繪聲繪色的描寫(xiě)。范例：佳麗空氣清香貼佳麗將自然清新花香帶到家中。佳麗空氣清香貼，散發(fā)純凈淡雅的花香，將自然清新的花香帶到家中，給家人舒適的享受……清新淡雅的花香，由自然所創(chuàng)，為佳麗珍藏。有些細(xì)描式廣告，還非常注意細(xì)節(jié)的描繪，如英國(guó)戲劇家肖伯納為著名啞劇演員溫遜蒂寫(xiě)的廣告：

散戲后，我回家，抬頭看見(jiàn)費(fèi)羅茲廣場(chǎng)上空曠無(wú)人，宛如一個(gè)大舞臺(tái)，我不由地想起了溫遜蒂漂亮的單足旋轉(zhuǎn)舞，于是模仿著那迷人的舞姿，在廣場(chǎng)上跳了起來(lái)。這畢竟比寫(xiě)文章難得多，我摔了一跤了又一跤，跌得鼻青臉腫，趴在地上動(dòng)彈不得。這時(shí)，一位巡邏警察走過(guò)來(lái)，目睹我的狼狽相，便扶起了我，神情嚴(yán)肅地說(shuō)：“先生，你是不是有精神病?我已經(jīng)注意觀察你半個(gè)多小時(shí)了?！蔽一卮鹫f(shuō)：“警察先生，敬希見(jiàn)諒，我精神病倒沒(méi)有，只不過(guò)被溫遜蒂的精湛舞姿陶醉了，想跳它一圈?？雌饋?lái)容易，做起來(lái)頗難，你要不信，不妨一試!”警察脫口而出：“這有什么難的!我來(lái)一下!”說(shuō)罷甩動(dòng)力腿，誰(shuí)料來(lái)了個(gè)嘴啃泥。他好勝心強(qiáng)，跌傷身子摔破了制服，還不肯罷休。我只好陪著他旋轉(zhuǎn)，摔跤，再旋轉(zhuǎn)，再摔跤，一直到東方升起了太陽(yáng)。他的上司走來(lái)看見(jiàn)這種情況，嚴(yán)厲批評(píng)說(shuō)：“你哪里是在值勤?太不象話!”警察卻不以為然，有意旋轉(zhuǎn)幾圈，而且相當(dāng)成功。他擦著汗水得意地回答：“警長(zhǎng)先生，我失職了，但我有新的收獲，會(huì)跳溫遜蒂的單足旋轉(zhuǎn)舞，我敢肯定，你是學(xué)不會(huì)的!”警長(zhǎng)不服氣，也旋轉(zhuǎn)了起來(lái)……后來(lái)，一位送牛奶的姑娘和一位賣(mài)晨報(bào)的老頭兒也加入了我們的行列，費(fèi)羅茲廣場(chǎng)別有一番情趣了……先生們，女士們，不要認(rèn)為我在說(shuō)笑話，只要你看了溫遜蒂的精彩表演就明白了……

作為白描式廣告，要保持上述的特點(diǎn)，應(yīng)不加烘托、修飾，以質(zhì)樸、具體、生動(dòng)的文字，再現(xiàn)商品或勞務(wù)的特征，如下例日本的“星辰石英多次響鬧計(jì)時(shí)秒表”的解釋文字：

“第一次鬧表每天到時(shí)候，便會(huì)在一分鐘內(nèi)嘟嘟的響六十次，提醒您要辦的事情，第二次鬧表與第一次分別使用，提醒您出外要辦的事情，是忙碌人士的腕上秘書(shū)”；“報(bào)時(shí)器，每小時(shí)為您報(bào)時(shí)一次，令您不會(huì)忘記時(shí)間，假日可以關(guān)掉，享受寧?kù)o假期”；“時(shí)間掣，以倒數(shù)方式，告訴您還剩多少時(shí)間，最多可由11小時(shí)59分59秒倒數(shù)，時(shí)間一到，便發(fā)出嘟嘟聲音”；“秒針，秒針?lè)秶?秒到11時(shí)59分59秒，可隨時(shí)中止，一按掣又會(huì)接著計(jì)下去。最適合為賽跑、賽車(chē)及賽馬計(jì)時(shí)。”

3、主觀表白式以廣告主的口吻展開(kāi)訴求，直接表白“我們”如何如何。這種方式在企業(yè)廣告和產(chǎn)品中都廣泛使用。范例：s&w耀頭平面廣告正文

（一）我們添加的唯一的東西就是鹽(畫(huà)面為一條