關(guān)于畢業(yè)實習生實習報告3篇

第頁關(guān)于畢業(yè)實習生實習報告3篇畢業(yè)實習生實習報告篇1

一、實習目的

畢業(yè)實習在幫助學生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關(guān)學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充溢憧憬和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的斗爭。因此我們要加大實習力度，培育自己的實際工作實力。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不行避開的。通過專業(yè)實習，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能相識和駕馭；在整個高校的學習過程實質(zhì)就是理論學問的吸取，為了縮小理論教學與將來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手實力與分析問題和解決問題的實力，為后續(xù)教學供應(yīng)更多的感性學問和打下良好基礎(chǔ)。

通過這次畢業(yè)實習主要達到以下目的：1。加強和鞏固理論學問，發(fā)覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的實力。2。熬煉自己的實習工作實力，適應(yīng)社會實力和自我管理的實力。

3。通過畢業(yè)實習接觸相識社會，提高社會交往實力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會責任。

二、實習的基本狀況

實習時間：20xx年4月24日—6月21日

實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F

實習單位：上海順舟電子科技有限公司

實習崗位：銷售工程師

三、實習過程和內(nèi)容

我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶供應(yīng)特性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶供應(yīng)完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶供應(yīng)最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。

從20xx年2月18日進入公司起先，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品學問和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡潔，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之后，正式起先接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟識自己的產(chǎn)品，和探究顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理支配我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的合作。漸漸的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也供應(yīng)了一些去展會參展學習的機會給我。漸漸的我的產(chǎn)品學問熟識了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實習讓我懂得銷售員是須要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際實力，能熬煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛起先覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的相識到了銷售其

實真的是一門宏大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實習的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整齊，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細微環(huán)節(jié)都是必需要留意的，因為細微環(huán)節(jié)確定成敗。

四、實習心得和體會

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論學問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年發(fā)展安排已燃眉之急。本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有許多的感悟。

1。我證明白自己的價值。至少我知道，假如我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔憂自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2。在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變實力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。

3。一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了肯定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個人主義較強，隨意性較大；（2）有時候辦事不夠干練；（3）工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)建性不夠；（4）業(yè)務(wù)學問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所駕馭的溝通技巧還不夠扎實等等。

4。實習是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的起先。在不多的高校生活里，我還須要做好許多事情，比如英語的接著學習，比如專業(yè)課的深化學習，比如對行業(yè)的接著關(guān)注等。將來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，高校時期的積累，必定是我人生的一筆財寶！

五、幾點建議

（一）對實習單位的建議

在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該公司存在一些問題：1。從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有許多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事務(wù)上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作主動性和效率不高。2。由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，干脆影響生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠剛好，干脆影響公司資金的正常運轉(zhuǎn)。3。市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠主動。

希望順舟科技能在以上問題上找尋對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展。誠心感謝上海順舟科技有限公司給我供應(yīng)實習機會，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)切，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培育，感謝我的同事們始終以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！

（二）對學院教學方面的改進建議

在實習過程中雖然在書面上學到的東西的確是許多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際閱歷太少，因而引起許多失誤，因此希望學院多給我們供應(yīng)在學校的時候供應(yīng)給我們實際實習的機會。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會須要大量的市場營

銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正須要的是人才，這里折射出來的不算是人才。我們不能變更聘請條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要探討營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標、課程設(shè)置、教學目標、教學安排、學生學問和素養(yǎng)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。最終，感謝我的母?！不湛萍紝W院，始終以來對我的培育，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷學問，感謝幾年以來教化過我的全部老師，尤其是班主任張老師和實習指導(dǎo)劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

畢業(yè)實習生實習報告篇2

現(xiàn)在回想起實習期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中味道也只有自己最清晰，機電類畢業(yè)實習報告。但是不行否認的卻是這些經(jīng)驗將會是我人生當中不行多得的財寶和閱歷的累積。畢業(yè)實習是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

近兩個月的工作，通過了解工廠的生產(chǎn)狀況，與本專業(yè)有關(guān)的各種學問，第一次親身感受了所學學問與實際的應(yīng)用，讓我們大開眼界,也是對以前所學學問的一個初審。通過這次生產(chǎn)實習，進一步鞏固和深化所學的理論學問，彌補以前單一理論教學的不足,為后續(xù)專業(yè)課學習和畢業(yè)設(shè)計打好基礎(chǔ)。

一、實習目的生產(chǎn)實習是我們制造專業(yè)理論學習之外，獲得實踐學問不行缺少的組成部分。其目的在于通過實習使學生獲得基本生產(chǎn)的感性學問，理論聯(lián)系實際，擴大學問面；同時專業(yè)實習又是熬煉和培育學生業(yè)務(wù)實力及素養(yǎng)的重要渠道，培育當代高校生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉(zhuǎn)變，培育我們初步擔當技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際學問，對我們學習乃至以后的工作，都是非常必要的基礎(chǔ)

二、實習單位介紹3月1日,我們來到廣州雙濤篩網(wǎng)制造有限公司實習。該公司成立于11010年，前身源之于聞名的絲網(wǎng)之鄉(xiāng)河北省安平縣絲網(wǎng)集團，產(chǎn)品已形成了系列化。專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品有：不同材質(zhì)的陶瓷、食品用輸送帶網(wǎng)系列；不同類型的金屬擴張網(wǎng)系列；還有各種壓花網(wǎng)、勾網(wǎng)、電焊網(wǎng)等。在實習中我們首先聽取了一系列關(guān)于實習過程中的平安事項和需留意的項目,在機械工程類實習中,平安問題始終是擺在第一位的，然后通過該廠總設(shè)計師的總體介紹，粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況，也使我們明白了在該廠的實習目的和實習重點。

三、實習內(nèi)容工作環(huán)境有些艱苦，每個工位的大小只能夠容納一張椅子，一旦工作起來就沒有休息的時間，坐在椅子上紋絲不動，久了感覺全身腰酸背痛很難過，而且車間內(nèi)噪音很大，環(huán)境嘈雜，空氣污濁（車間為全封閉式的），那會兒能休息一下的就是上廁所，但是上廁所也要打報告，批準以后才能去在接下來的一端時間,我分別在通機車間,專機車間和加工車間進行生產(chǎn)實習。在通機車間,該車間負責人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,并為我們具體講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅(qū)動問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感愛好的應(yīng)當是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為供油機構(gòu),執(zhí)行機構(gòu),協(xié)助機構(gòu)和限制機構(gòu)。從不同的角度動身，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的.形式。按油液的循環(huán)方式，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。

開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種限制閥后，驅(qū)動液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過換向閥回油箱。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進油管干脆與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊，與空氣接觸機會少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)困難，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差?？紤]到經(jīng)濟性的問題,所以該平面磨床實行起先系統(tǒng),外加一個吸震器來平衡系統(tǒng)?，F(xiàn)代工程機械幾乎都采納了液壓系統(tǒng)，并且與電子系統(tǒng)、計算機限制技術(shù)結(jié)合，成為現(xiàn)代工程機械的重要組成部分,怎樣設(shè)計好液壓系統(tǒng),是提高我國機械制造業(yè)水平的一項關(guān)鍵技術(shù)。在專機車間,對專用磨床的三組導(dǎo)軌,兩個拖板等特別結(jié)構(gòu)和送料機構(gòu)及其加工范圍有了進一步的加深學習,比向老師傅討教了動力驅(qū)動的原理問題,獲益非淺。在加工車間,對龍門刨床,牛頭刨床等有了更多的準確的感性認知,聽老師傅們把機床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺細細道來。在聽了工人師傅的講解后,明白了一般零件的加工過程如下:胚料劃線刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理,調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面。齒輪零件加工工藝:粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯,軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工。此外勞動強度不是很大，但勞動時間性很長，只要沒有完成預(yù)訂數(shù)量，不管有多累多苦，加班是再所難免的，且是帶有強制性的。這種加班的頻率幾乎每天都有，加班下來一天共在十二小時以上的工作量，當時真的很難適應(yīng)這種壓迫式環(huán)境，實習報告《機電類畢業(yè)實習報告》。而身邊的工友同事，大都是中專和技校的學生，而且很大一部分都沒有畢業(yè)就來上班，照樣忍受著煎熬，有點類似現(xiàn)代般的包身工，赤裸裸的剝削，學校給這樣的企業(yè)供應(yīng)學生，由這些資本家來壓榨這些十七、八歲甚至十五、六歲的孩子血汗，感到心有而力不足。再者在這樣時間性很長的工作下，員工的飲食卻很差，飯難吃到難以下咽，由于飯菜是沒有油脂的，就算吃下去很快就會感覺到肚子空蕩蕩的餓，這點我感處頗深，因為平常在校都從來沒有像這么餓過，也沒餓得這么快。估計飯?zhí)檬菑S里包的，每頓每個人的所謂三菜一湯的伙食標準很低，所以不行能自己損失，只能降低飯菜的質(zhì)量來求得利潤。工人即使不想吃食堂的飯也沒有時間出去吃飯，因為平常根本就沒有時間，一星期只放行三次，所以只能每天吃著一個味道的難吃的飯菜總的來說實習收獲很大，在此期間,極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的學問,拓展了自己的學問面。在這次實習中,感受最深的是了解了數(shù)控機床在機械制造業(yè)中的重要性,它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業(yè)所不行缺少的生產(chǎn)設(shè)備。目前我國絕大部分數(shù)控機床都是出自國外先進制造商,無論在數(shù)量上,精度,性能指標上,中國制造業(yè)都遠遠落后于發(fā)達國家,須要我們奮起直追。

四、實習收獲在實習過程中，我從技術(shù)，團隊合作，專業(yè)素養(yǎng)等方面都有了極大的收獲。從技術(shù)方面來說，這次實習給了一次我將所學學問進行運用來解決實際問題的機會，在實習過程中，很多原來并不嫻熟的學問漸漸被清楚的理解，很多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)覺及解決問題的過程中學習到了不少新東西，在課本中所提到的技術(shù)要求之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：

1、由于是同組合作，所以在實習程中團隊精神就尤為重要，首先要擬訂準確的安排，分工明確，在測量過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同組人的工作，盡量要為別人帶來便利。小組成員的合作很重要，實習小組的氣氛很大程度上影響試驗的進度。

2、在實習前肯定要剛好預(yù)習測量方法以及相關(guān)的計算公式，在實習過程中要聽指導(dǎo)老師的支配，避開由于測量方法錯誤而造成的錯誤和誤差。熟識了儀器的運用和明白了誤差的來源和削減措施，還應(yīng)駕馭一套科學的測量方法，在測量中要遵循肯定的測量原則，如：“從整體到局部”“先限制后碎部“、、”由高級到低級“的工作原則，并做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的積累，剛好發(fā)覺錯誤，更可以提高測量的效率。

3、業(yè)內(nèi)計算必需要特別細致，因為沒一個小錯誤都可能導(dǎo)致整體的錯誤，誤差的檢驗也是很重要的，一切數(shù)據(jù)都必需限制在可允許的范圍內(nèi)。

4、四等水準測量和縱斷面水準測量以及場地抄平均需檢查限差，超過差限肯定要重新測量。

5、團隊合作的精神，在我們工作的每條生產(chǎn)線上，其實都是一個團隊，不分你我個體，只有團結(jié)互幫才能做好其中每個細微環(huán)節(jié)。例如，我所在的流水線是加工讀卡器的，一天加工的數(shù)量三千以上，從每件最初的零碎品配件，能夠從頭到尾拼裝與安插其它配制，每一步驟到每一細微環(huán)節(jié)甚至一個小小的螺絲都離不開團隊的協(xié)作，可以說明每一件測試勝利的已成品流向市場，都凝合著團隊合作精神。

6、為人處事方面，其實我認為畢業(yè)實習另一個目的是在實踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的相識，甚至感到迷茫，須要時間去積累。在實習中，我體會到為人處事的重要，學會了與人真誠溝通，平常與工友和領(lǐng)班溝通互換工作上的看法，來彼此產(chǎn)生同事間的信任，對我來說是一筆財寶，讓我在進入社會后就學到了重要的一課，也經(jīng)驗了社會的殘酷。

7、吃苦耐勞的精神，在沒有去實習之前就充分地想象吃苦究竟是啥回事，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對，總以為在企業(yè)中再苦再累也壓不倒可以說是在農(nóng)村長大的我。

可事實上，臺資企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)都比較飽和，每天均要加3-4小時的班，而且工作中紀律要求嚴格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習慣和原有的期望值，感到適應(yīng)不了而陷入不切實際的空想，心里失去平衡。每天下班后感覺，身體吃不消，又累又困又餓，這都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的工友，這些只有十多歲的中專生，我又有另一番感悟，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅持，而我就不能呢？他們都能坦誠面對，為什么我不行以？問題出在于自身看法，沒有端正看法面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實際的，簡單在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學會不管做什么事，首先自己的看法要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的志氣。

實踐是高校生活的其次課堂,是學問常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是高校生熬煉成長的有效途徑。一個人的學問和實力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。高校生成長,就要勤于實踐,將所學的理論學問與實踐相結(jié)合一起,在實踐中接著學習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由學問、實力、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和實力,為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎(chǔ)自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業(yè)的高校生，更應(yīng)當定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素養(yǎng)、素養(yǎng)，不斷地改進自己的學問結(jié)構(gòu)水平。

畢業(yè)實習生實習報告篇3

敬重的銀行領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是在這銀行工作的實習生xxx，我來銀行實習也滿了六個月了，有大半年了。目前我是來向您提出辭職的，我也到實習期了，也該回學校辦理畢