某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案課件

保利·東灣平層大宅傳播策略提案保利·東灣平層大宅傳播策略提案市場變了，行情變了，消費(fèi)者變了，房子不好賣了

之前靠點(diǎn)子賣房，后來靠面子賣房，前段時(shí)間靠銀子賣房，以后呢？市場變了，行情變了，消費(fèi)者變了，房子不好賣了

之前靠點(diǎn)子賣房市場是這樣告訴我們的？市場逐步在回升，只要市場和政策有不斷利好出現(xiàn)，相信后續(xù)還會有一個(gè)量價(jià)齊升的過程。我們不希望錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會。市場是這樣告訴我們的？市場逐步在回升，只要市場和政策有不斷利選擇的空間大了，隨著市場大環(huán)境買房價(jià)格上有空間了，信息更加對稱了，因此選擇的樓盤不僅要有賣點(diǎn)，并且要有獨(dú)特賣點(diǎn)對于消費(fèi)者來說消費(fèi)者越來越懂得房屋與價(jià)值之間的關(guān)系，也越來越懂得從廣告中篩選有價(jià)值的信息了選擇的空間大了，隨著市場大環(huán)境買房價(jià)格上有空間了，信息更加對數(shù)據(jù)是這樣告訴我們的距離濱江區(qū)政府和地鐵最近的樓盤戶型創(chuàng)新并且實(shí)用，環(huán)境極佳的優(yōu)質(zhì)大盤通過折扣體現(xiàn)性價(jià)比的樓盤幾乎是片區(qū)內(nèi)唯一有房可售的項(xiàng)目有實(shí)際賣點(diǎn)并且高性價(jià)比產(chǎn)品會比較受市場青睞數(shù)據(jù)是這樣告訴我們的距離濱江區(qū)政府和地鐵最近的樓盤戶型創(chuàng)新并項(xiàng)目之前推廣回顧項(xiàng)目之前推廣回顧某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案我們的廣告一直都很有銷售力，通過有實(shí)際的賣點(diǎn)向消費(fèi)者傳遞價(jià)值，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同我們的廣告一直都很有銷售力，通過有實(shí)際的賣點(diǎn)向消費(fèi)者傳遞價(jià)值CBD后花園86萬方世界級灣區(qū)大師源墅，自然居境max公寓產(chǎn)品系開創(chuàng)杭州小戶型的大時(shí)代保利·東灣墅大平層1、如何支撐過萬的價(jià)格？2、如何在拔升檔次的基礎(chǔ)上仍然維持以前具有銷售力的傳播方式？3、如何讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)可產(chǎn)品CBD后花園大師源墅，自然居境max公寓產(chǎn)品系開創(chuàng)杭州小戶型一切從產(chǎn)品出發(fā)一切從產(chǎn)品出發(fā)中央景觀房一線臨水房全南寬景房扇形半圍合，千米一線江景中央景觀房一線臨水房全南寬景房扇形半圍合，千米一線江景千畝濕地+巨型樹陣千畝濕地+巨型樹陣五萬方中心景觀5萬方中心景觀五萬方中心景觀5萬方中心景觀最大200米闊達(dá)樓間距，視線無遮擋

最大200米闊達(dá)樓間距，視線無遮擋全點(diǎn)式高層大宅規(guī)劃，戶戶邊套,270度觀景

全點(diǎn)式高層大宅規(guī)劃，戶戶邊套,270度觀景地上、地下精裝修雙大堂地上、地下精裝修雙大堂四房朝南戶戶面江四房朝南戶戶面江一個(gè)臥室擁有兩個(gè)觀景露臺一個(gè)臥室擁有兩個(gè)觀景露臺獨(dú)享電梯廳，實(shí)現(xiàn)了高門望族的大宅歸家儀式感獨(dú)享電梯廳，實(shí)現(xiàn)了高門望族的大宅歸家儀式感其他還有很多亮點(diǎn)……其他還有很多亮點(diǎn)……精裝修入戶電梯廳次臥雙景觀觀江陽臺千畝濕地奢侈精裝修雙大堂巨型樹陣千米江景奢華大平層戶型四房朝南，戶戶面江適合超寬樓間距5萬方中央景觀5.3米客廳開間3.15米天花板層高精裝修入戶電梯廳次臥雙景觀觀江陽臺千畝濕地奢精裝修雙大堂巨型奢而適之真正的品位就是：懂得收，才能放的更好，用四個(gè)字來概括：奢而適之真正的品位就是：懂得收，才能放的更好，用四個(gè)字來概括下沙給人的感覺無論從實(shí)際或者心理都比較遠(yuǎn)，配套不成熟，缺乏生活氛圍，工作生活不方便，區(qū)域目前為杭州價(jià)格洼地，而且目前推出的樓盤缺少絕對高端的產(chǎn)品一個(gè)這么優(yōu)秀的產(chǎn)品，是否能支撐我們多賣兩千多/平方米？下沙給人的感覺無論從實(shí)際或者心理都比較遠(yuǎn)，配套不成熟，缺乏生換個(gè)角度結(jié)論不同換本案競爭策略杭州范圍內(nèi)江景大宅本案競爭定位：跳出競爭談競爭本案競爭策略杭州范圍內(nèi)江景大宅本案競爭定位：跳出競爭談競爭杭州經(jīng)典江景大宅金色海岸陽光海岸東方潤園錢江新城濱江區(qū)彩虹豪庭海威國際藍(lán)色錢江觀瀾時(shí)代杭州經(jīng)典江景大宅金色海岸陽光海岸東方潤園錢江新城濱江區(qū)彩虹豪地塊狹長、沿江一線排開，觀景面寬，板式樓為主。注重面子，“江、樣板區(qū)、戶型設(shè)計(jì)”都在講面子，前期定位或與杭州購房習(xí)慣有沖突。叫囂江景，從給定制規(guī)則的人定制江景房—左右錢塘江，除了江還是江拿豪宅的局部賣點(diǎn)做攀比金隅觀瀾時(shí)代—至此左右錢塘江地塊狹長、沿江一線排開，觀景面寬，板式樓為主。金隅觀瀾時(shí)代—戶型特點(diǎn)：面積198方中西餐廳組合，廚房功能更加完善7米多超闊南向客廳保姆房獨(dú)立，單獨(dú)衛(wèi)生間、入戶門兩房朝南兩個(gè)觀景陽臺戶型特點(diǎn)：中西餐廳組合，廚房功能更加完善7米多超闊南向客廳保金色海岸—至尊非凡只有你可以銷售價(jià)格：26300元/平方米；國際頂級品牌，豪華精裝修；國際花園社區(qū)大獎(jiǎng)；一線江景，板、點(diǎn)結(jié)合，板房為主；五星級會所，外墻鋁扣板。金色海岸—至尊非凡只有你可以銷售價(jià)格：26300元/平方米戶型特點(diǎn)：面積范圍175－500平方米

入戶花園全吊頂設(shè)計(jì)大理石地面270度景觀窗雙主臥設(shè)計(jì)獨(dú)立工人房純凈水系統(tǒng)垃圾處理機(jī)防霧浴室鏡門窗防塵條雙人按摩浴缸智能化熱水系統(tǒng)戶型特點(diǎn)：面積范圍175－500平方米入戶花園全吊頂設(shè)計(jì)大東方潤園—居上流之上開盤均價(jià)：17800元/平米；霍尼危爾智能家居；英式管家式服務(wù)；中國頂級私人會所鴻藝會；全板房設(shè)計(jì)，CBD一線江景。東方潤園—居上流之上開盤均價(jià)：17800元/平米；三梯兩戶，梯梯入戶，設(shè)保安、保姆專用電梯，與主人隔離全套房設(shè)計(jì)四房朝南，短進(jìn)深，大開間戶型特點(diǎn)面積：220~320㎡三梯兩戶，全套房設(shè)計(jì)四房朝南，短進(jìn)深，大開間戶型特點(diǎn)面積：2陽光海岸—198個(gè)傳奇開盤均價(jià)：36000元/平米；全板房一線江景；更豪華國際頂級品牌精裝修；SieMatic櫥柜和Gaggenau（歐洲宮庭御用電器）金色海岸升級版，濱江豪宅經(jīng)驗(yàn)。陽光海岸—198個(gè)傳奇開盤均價(jià)：36000元/平米；戶型特點(diǎn)：面積380—490方之間主衛(wèi)超闊面江，沐浴成為享受生活的一種方式全套間帶衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，即使保姆房也不例外陽光海島式廚房：在廚房中間擺置一個(gè)獨(dú)立的料理臺或工作臺家人和朋友可在料理臺上共同準(zhǔn)備餐點(diǎn)或閑話家常

戶型特點(diǎn)：面積380—490方之間主衛(wèi)超闊面江，沐浴成為享受藍(lán)色錢江—貴為藍(lán)色生而優(yōu)雅

開盤均價(jià)：29000元/平米；與香港九龍倉合作打造杭州第二條湖濱名品街；定制式管家服務(wù)，為業(yè)主提供更為高端的專屬私家服務(wù)白金五星級酒店，豪華精裝修板、點(diǎn)結(jié)合，板式為主，一線江景藍(lán)色錢江—貴為藍(lán)色生而優(yōu)雅開盤均價(jià)：29000元/平米；戶型特點(diǎn)：面積180—205方之間大開間短進(jìn)深，主臥大面寬朝南；多套間的設(shè)計(jì)——絕大多數(shù)臥室設(shè)有獨(dú)立衛(wèi)生間及走入式衣櫥，形成獨(dú)立套房。戶型特點(diǎn)：大開間短進(jìn)深，主臥大面寬朝南；開盤均價(jià)：17000元/平米；板房為主，北向一線江景；喜來登五星級酒店，引進(jìn)國際知名品牌管理公司；連接架設(shè)在聞濤路上方的跨路平臺，直達(dá)觀江平臺與觀江長廊。海威國際—喜來登全江景新地標(biāo)開盤均價(jià)：17000元/平米；海威國際—喜來登全江景戶型特點(diǎn)：面積208平米方全南向臥室，采光效果最大獨(dú)立保姆套間設(shè)計(jì)客廳超大開間，觀賞江景更從容戶型特點(diǎn)：面積208平米方全南向臥室，采光效果最大獨(dú)立保姆套開盤均價(jià)：26000元/平米；國大雷迪森酒店合作，引進(jìn)五星級酒店管理標(biāo)準(zhǔn)；點(diǎn)、板結(jié)合，北向一線江景；歐系品牌精裝修。彩虹豪庭—真山真水臻品尊位開盤均價(jià)：26000元/平米；彩虹豪庭—真山真水臻品尊位戶型特點(diǎn)：面積250平米方左右轉(zhuǎn)角90度大面積觀景陽臺走入式衣柜、觀景主衛(wèi)、書房、大景觀陽臺，奢華到極致的主臥

次臥帶衛(wèi)生間套房設(shè)計(jì)臥室全南向，采光效果佳戶型特點(diǎn)：面積250平米方左右轉(zhuǎn)角90度大面積觀景陽臺走入式VS產(chǎn)品：奢華大平層戶型；四房面江，全點(diǎn)式戶戶270度觀景；超寬樓間距稀缺性：千米江景；千畝濕地；巨型樹陣；五萬方中央景觀價(jià)值：價(jià)格低，升值潛力大杭州江景平層大宅與本案比較產(chǎn)品：頂級精裝修；高端智能化；奢華大平層戶型；兩房或三房面江；板點(diǎn)結(jié)合板式為主稀缺性：成熟地段；千米江景；五星酒店服務(wù)價(jià)值：每平米三萬以上，價(jià)值高企，上升空間透支VS產(chǎn)品：奢華大平層戶型；四房面江，全點(diǎn)式戶戶270度觀景；價(jià)值：杭州最具潛力的高層江景大宅項(xiàng)目推廣調(diào)性思考：產(chǎn)品：杭州最開闊的高層江景大宅資源：杭州最多景觀的高層江景大宅價(jià)值：杭州最具潛力的高層江景大宅項(xiàng)目推廣調(diào)性思考：產(chǎn)品：杭州CBD后，一線江景奢適品產(chǎn)品定位CBD后，一線江景奢適品產(chǎn)品定位這樣的產(chǎn)品如果在錢江新城，會賣到多少錢，我們應(yīng)該都很清楚杭州的江景大宅才應(yīng)該是我們的比較對象這是一個(gè)目前市場少有，未來市場稀缺的好項(xiàng)目，天生已經(jīng)具備的高端住宅的基因，錯(cuò)過這樣的機(jī)會恐怕會成為過錯(cuò)！這樣的產(chǎn)品如果在錢江新城，會賣到多少錢，我們應(yīng)該都很清楚杭州客群定位客群定位思考1：我們的消費(fèi)群都具有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。不斷上升發(fā)展的事業(yè)使他們開始換房，對居住的要求越來越高。如果本項(xiàng)目不具備較高的形象，反而會讓目標(biāo)客群選擇其他高檔次但可能不沿江的項(xiàng)目。消費(fèi)群分析：思考2：如果作為一個(gè)高檔次的下沙樓盤考慮，區(qū)域環(huán)境不佳會難以支撐項(xiàng)目高價(jià)出售，而以杭州江景大宅的方式出現(xiàn)，則會讓這些見多識廣的高端消費(fèi)群體發(fā)現(xiàn)其中的價(jià)值所在。思考1：消費(fèi)群分析：思考2：本產(chǎn)品的形象應(yīng)該立足于杭州江景大宅的角度，而不僅僅是一個(gè)下沙的樓盤產(chǎn)品調(diào)性稀缺、珍貴、奢華但保持適度的低調(diào)本產(chǎn)品的形象應(yīng)該立足于杭州江景大宅的角度，而不僅僅是一個(gè)下沙保利·天璽案名璽璽，王者印也?！墩f文》秦統(tǒng)一六國之后，規(guī)定皇帝的印章獨(dú)稱“璽”，歷經(jīng)千年積淀，形成了具有強(qiáng)烈排他性的高貴之美；普天之下，惟皇帝一人獨(dú)有，如此稀缺之物，更顯珍貴；以舉國之力精雕細(xì)琢而成，精致完美可想而知。天璽以“天璽”為案名，蘊(yùn)含“天賦高貴·舉世獨(dú)有”之意。清晰地傳達(dá)出了高層建筑，與生俱來的“與天齊高”之產(chǎn)品特性；其舉世無雙之權(quán)貴象征，更與項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)值、景觀等多方面稀缺品質(zhì)相得益彰；其高貴、稀缺之內(nèi)涵，契合了項(xiàng)目中高核心消費(fèi)圈層的心理需求。保利·天璽案名璽一戶一條錢塘江Slogan天賜大美，戶戶錢塘備選一戶一條錢塘江Slogan天賜大美，戶戶錢塘備選項(xiàng)目推廣總策略項(xiàng)目推廣總策略1基于前階段產(chǎn)品的推出銷售和工程標(biāo)段的考慮，以中心景觀為中軸線將組團(tuán)分為兩個(gè)區(qū)域。利用1號先做客戶測試。1基于前階段產(chǎn)品的推出銷售和工程標(biāo)段的考慮，以中心景觀為中軸2如果1號客戶測試較好，則順勢加推；如果客戶測試結(jié)果不是特別理想，則推出位置更佳的2號，聚攏人氣、形成熱銷，提升整體檔次。2如果1號客戶測試較好，則順勢加推；3利用2號熱銷勢頭與整體價(jià)值的提升返回來帶動1、3號的銷售。3利用2號熱銷勢頭與整體價(jià)值的提升返回來帶動1、3號的銷售。項(xiàng)目形象拉升切入點(diǎn)12以本組團(tuán)位置最佳、形象最高端的1、2號樓作為整個(gè)組團(tuán)的形象代言人，提升組團(tuán)整體形象，形成高性價(jià)比，帶動銷售。項(xiàng)目形象拉升切入點(diǎn)12以本組團(tuán)位置最佳、形象最高端的1、2號第一階段第二階段第三階段市場亮相首次銷售形象提升營銷方向營銷結(jié)點(diǎn)主題：天璽是很好的江景房目的：樹立項(xiàng)目市場形象主題：為什么天璽是好的江景房目的：詮釋項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)主題：好的江景房是怎么樣的目的：拔升項(xiàng)目檔次樓王推出樣板房開放房交會事件引爆第一階段第二階段第三階段市場亮相首次銷售形象提升營銷方向營銷保利·天璽是很好的江景房為什么說保利·天璽是好的江景房好的江景房是怎么樣的項(xiàng)目全盤推廣階段劃分保利·天璽是很好的江景房項(xiàng)目全盤推廣階段劃分保利·天璽是好的江景房階段任務(wù)：塑造保利·天璽錢江北岸高端江景大宅形象。階段目的：確定項(xiàng)目形象，鎖定目標(biāo)客戶。重要營銷手段：事件營銷、平面媒體、小眾媒體等。階段１保利·天璽是好的江景房階段任務(wù)：塑造保利·天璽錢江北岸高端江某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案方案一方案一某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案方案二方案二某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案事件營銷—精裝樣板房研討會目的：展示四房朝南、270度觀江、次臥雙景觀陽臺等戶型賣點(diǎn)。思路：邀請知名建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、材料供應(yīng)商、燈光家具等各界權(quán)威人士暢談樣板房精裝修方案。推廣跟進(jìn)：活動現(xiàn)場物料包裝、報(bào)紙硬廣強(qiáng)勢宣傳、系列軟文跟蹤炒作。事件營銷—精裝樣板房研討會目的：展示四房朝南、270度觀江、隨精裝修推出兩本限量版精裝樓書，一本是實(shí)景樣板樓書，主要利用實(shí)景拍攝的方式將室內(nèi)樣板和室外景觀結(jié)合在一起；另一本是產(chǎn)品使用樓書，內(nèi)容簡約大氣，分為硬裝介紹和軟裝介紹2部分，硬裝材料部分都來自知名企業(yè)原產(chǎn)地，軟飾則側(cè)重介紹各位大師的成名作。關(guān)于事件的跟進(jìn)隨精裝修推出兩本限量版精裝樓書，一本是實(shí)景樣板樓書，主要利用

策略3、掘地三尺，找到客戶 策略3、掘地三尺，找到客戶針對項(xiàng)目的目標(biāo)人群進(jìn)行針對性、小范圍的推廣。充分考慮目標(biāo)購房者的生活軌跡，盡可能多的在其軌跡上出現(xiàn)樓盤信息，讓樓盤形象植入人心。傳播渠道精耕挖掘客戶策略針對項(xiàng)目的目標(biāo)人群進(jìn)行針對性、小范圍的推廣。充分考慮目標(biāo)購房開車上班寫字樓上班接送子女公司進(jìn)行會議某銀行經(jīng)理茶館、咖啡館與朋友相聚在辦公室閱讀報(bào)紙商場購物休閑時(shí)尚雜志報(bào)紙廣告電梯廣告、直郵廣告信用卡合作戶外廣告/電臺廣告圍追堵截目標(biāo)人群的生活軌跡中的渠道接送子女某銀行經(jīng)理茶館、咖啡館與朋友相聚在辦公室閱讀報(bào)紙休閑第一種方式：主動型通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，鎖定目標(biāo)客戶。針對目標(biāo)客戶的居住區(qū)域（下沙、四季青、華貿(mào)鞋城等），定向跟蹤。針對目標(biāo)客群特性，設(shè)計(jì)各類精美實(shí)用的禮品。尋找目標(biāo)客戶第一種方式：主動型尋找目標(biāo)客戶尋找目標(biāo)客戶第二種方式：異地推廣1、和媒體進(jìn)行合作，以媒體為組織者參加臺州、溫州、義烏等地的商會等的推介活動。2、可以考慮投放“浙江日報(bào)”，利用浙報(bào)擁有浙江商會主要人員名單的優(yōu)勢將項(xiàng)目資料直接投遞到位。尋找目標(biāo)客戶第二種方式：異地推廣第三種方式：借力型與銀行信用卡、高檔商場、4S店、中國移動等聯(lián)合舉行PR活動，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫或者是客戶資源來進(jìn)行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏。尋找目標(biāo)客戶第三種方式：借力型尋找目標(biāo)客戶

為什么保利·天璽是好的江景房階段任務(wù)：細(xì)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，加深市場印象。階段目的：天璽形象獲得認(rèn)可，增加蓄客。重要營銷節(jié)點(diǎn)：樣板房開放、開盤等。傳播內(nèi)容形式：有兩個(gè)精裝大堂的一線江景房，別人稱之為樓王；在天璽卻只是個(gè)基礎(chǔ)；超過200米樓間距的一線江景房，別人稱之為樓王；在天璽卻只是個(gè)基礎(chǔ)；階段2為什么保利·天璽是好的江景房階段任務(wù)：細(xì)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，加深市階段推廣整體思路事件營銷樣板房開放報(bào)紙、軟文跟進(jìn)天璽開盤舉行盛大開盤儀式媒體跟進(jìn)階段推廣整體思路事件營銷樣板房開放報(bào)紙、軟文跟進(jìn)天璽開盤舉行思路：邀請明星或名模至天璽現(xiàn)場拍攝生活照，利用明星效應(yīng)及其自身氣質(zhì)，使天璽未來高端生活落地。目的：短時(shí)間內(nèi)引爆市場，為樣板房推出及開盤鋪路邀請對象：湯唯（杭州人、色戒—?dú)赓|(zhì)對接、保利文化投資）拍攝題材：以江景濕地資源、中央景觀、樣板房、精裝雙大堂等后期跟進(jìn)：杭報(bào)、快報(bào)、網(wǎng)絡(luò)炒作，制作藝術(shù)畫冊（贈送客戶）等1、事件營銷：天璽高端生活演繹思路：邀請明星或名模至天璽現(xiàn)場拍攝生活照，利用明星效應(yīng)及其自地點(diǎn)：天璽樣板房現(xiàn)場目的：讓客戶親身體驗(yàn)（江景大宅）思路：1、由頂級設(shè)計(jì)師親自設(shè)計(jì)天璽樣板房、并聘請優(yōu)良施工團(tuán)隊(duì)，確保高品質(zhì)；2、強(qiáng)化4房觀江的優(yōu)勢。2、樣板房開放地點(diǎn)：天璽樣板房現(xiàn)場2、樣板房開放好的江景房是怎么樣的階段任務(wù)：通過實(shí)景樣板房繼續(xù)強(qiáng)化賣點(diǎn)銷售。階段目的：利用樓王的推出拔升形象。考慮到后續(xù)樓王推出的形式?jīng)]有確定，該階段將在后續(xù)落實(shí)后進(jìn)行強(qiáng)化執(zhí)行階段3好的江景房是怎么樣的階段任務(wù)：通過實(shí)景樣板房繼續(xù)強(qiáng)化賣點(diǎn)銷售包裝—房交會將整個(gè)房交會展位包裝成全封閉空中接待中心，以項(xiàng)目LOGO的概念出發(fā)，接待中心為一個(gè)巨大的懸空建筑，建筑底部有投影射向地面，散發(fā)出金色的江景和光芒，同時(shí)建筑底部印有“天璽”兩個(gè)巨大的發(fā)光字拉升項(xiàng)目檔次。包裝—房交會將整個(gè)房交會展位包裝成全封閉空中接待中心，以項(xiàng)目好的想法還有很多，期望能在后續(xù)深入溝通好的想法還有很多，期望能在后續(xù)深入溝通保利·東灣平層大宅傳播策略提案保利·東灣平層大宅傳播策略提案市場變了，行情變了，消費(fèi)者變了，房子不好賣了

之前靠點(diǎn)子賣房，后來靠面子賣房，前段時(shí)間靠銀子賣房，以后呢？市場變了，行情變了，消費(fèi)者變了，房子不好賣了

之前靠點(diǎn)子賣房市場是這樣告訴我們的？市場逐步在回升，只要市場和政策有不斷利好出現(xiàn)，相信后續(xù)還會有一個(gè)量價(jià)齊升的過程。我們不希望錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會。市場是這樣告訴我們的？市場逐步在回升，只要市場和政策有不斷利選擇的空間大了，隨著市場大環(huán)境買房價(jià)格上有空間了，信息更加對稱了，因此選擇的樓盤不僅要有賣點(diǎn)，并且要有獨(dú)特賣點(diǎn)對于消費(fèi)者來說消費(fèi)者越來越懂得房屋與價(jià)值之間的關(guān)系，也越來越懂得從廣告中篩選有價(jià)值的信息了選擇的空間大了，隨著市場大環(huán)境買房價(jià)格上有空間了，信息更加對數(shù)據(jù)是這樣告訴我們的距離濱江區(qū)政府和地鐵最近的樓盤戶型創(chuàng)新并且實(shí)用，環(huán)境極佳的優(yōu)質(zhì)大盤通過折扣體現(xiàn)性價(jià)比的樓盤幾乎是片區(qū)內(nèi)唯一有房可售的項(xiàng)目有實(shí)際賣點(diǎn)并且高性價(jià)比產(chǎn)品會比較受市場青睞數(shù)據(jù)是這樣告訴我們的距離濱江區(qū)政府和地鐵最近的樓盤戶型創(chuàng)新并項(xiàng)目之前推廣回顧項(xiàng)目之前推廣回顧某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案我們的廣告一直都很有銷售力，通過有實(shí)際的賣點(diǎn)向消費(fèi)者傳遞價(jià)值，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同我們的廣告一直都很有銷售力，通過有實(shí)際的賣點(diǎn)向消費(fèi)者傳遞價(jià)值CBD后花園86萬方世界級灣區(qū)大師源墅，自然居境max公寓產(chǎn)品系開創(chuàng)杭州小戶型的大時(shí)代保利·東灣墅大平層1、如何支撐過萬的價(jià)格？2、如何在拔升檔次的基礎(chǔ)上仍然維持以前具有銷售力的傳播方式？3、如何讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)可產(chǎn)品CBD后花園大師源墅，自然居境max公寓產(chǎn)品系開創(chuàng)杭州小戶型一切從產(chǎn)品出發(fā)一切從產(chǎn)品出發(fā)中央景觀房一線臨水房全南寬景房扇形半圍合，千米一線江景中央景觀房一線臨水房全南寬景房扇形半圍合，千米一線江景千畝濕地+巨型樹陣千畝濕地+巨型樹陣五萬方中心景觀5萬方中心景觀五萬方中心景觀5萬方中心景觀最大200米闊達(dá)樓間距，視線無遮擋

最大200米闊達(dá)樓間距，視線無遮擋全點(diǎn)式高層大宅規(guī)劃，戶戶邊套,270度觀景

全點(diǎn)式高層大宅規(guī)劃，戶戶邊套,270度觀景地上、地下精裝修雙大堂地上、地下精裝修雙大堂四房朝南戶戶面江四房朝南戶戶面江一個(gè)臥室擁有兩個(gè)觀景露臺一個(gè)臥室擁有兩個(gè)觀景露臺獨(dú)享電梯廳，實(shí)現(xiàn)了高門望族的大宅歸家儀式感獨(dú)享電梯廳，實(shí)現(xiàn)了高門望族的大宅歸家儀式感其他還有很多亮點(diǎn)……其他還有很多亮點(diǎn)……精裝修入戶電梯廳次臥雙景觀觀江陽臺千畝濕地奢侈精裝修雙大堂巨型樹陣千米江景奢華大平層戶型四房朝南，戶戶面江適合超寬樓間距5萬方中央景觀5.3米客廳開間3.15米天花板層高精裝修入戶電梯廳次臥雙景觀觀江陽臺千畝濕地奢精裝修雙大堂巨型奢而適之真正的品位就是：懂得收，才能放的更好，用四個(gè)字來概括：奢而適之真正的品位就是：懂得收，才能放的更好，用四個(gè)字來概括下沙給人的感覺無論從實(shí)際或者心理都比較遠(yuǎn)，配套不成熟，缺乏生活氛圍，工作生活不方便，區(qū)域目前為杭州價(jià)格洼地，而且目前推出的樓盤缺少絕對高端的產(chǎn)品一個(gè)這么優(yōu)秀的產(chǎn)品，是否能支撐我們多賣兩千多/平方米？下沙給人的感覺無論從實(shí)際或者心理都比較遠(yuǎn)，配套不成熟，缺乏生換個(gè)角度結(jié)論不同換本案競爭策略杭州范圍內(nèi)江景大宅本案競爭定位：跳出競爭談競爭本案競爭策略杭州范圍內(nèi)江景大宅本案競爭定位：跳出競爭談競爭杭州經(jīng)典江景大宅金色海岸陽光海岸東方潤園錢江新城濱江區(qū)彩虹豪庭海威國際藍(lán)色錢江觀瀾時(shí)代杭州經(jīng)典江景大宅金色海岸陽光海岸東方潤園錢江新城濱江區(qū)彩虹豪地塊狹長、沿江一線排開，觀景面寬，板式樓為主。注重面子，“江、樣板區(qū)、戶型設(shè)計(jì)”都在講面子，前期定位或與杭州購房習(xí)慣有沖突。叫囂江景，從給定制規(guī)則的人定制江景房—左右錢塘江，除了江還是江拿豪宅的局部賣點(diǎn)做攀比金隅觀瀾時(shí)代—至此左右錢塘江地塊狹長、沿江一線排開，觀景面寬，板式樓為主。金隅觀瀾時(shí)代—戶型特點(diǎn)：面積198方中西餐廳組合，廚房功能更加完善7米多超闊南向客廳保姆房獨(dú)立，單獨(dú)衛(wèi)生間、入戶門兩房朝南兩個(gè)觀景陽臺戶型特點(diǎn)：中西餐廳組合，廚房功能更加完善7米多超闊南向客廳保金色海岸—至尊非凡只有你可以銷售價(jià)格：26300元/平方米；國際頂級品牌，豪華精裝修；國際花園社區(qū)大獎(jiǎng)；一線江景，板、點(diǎn)結(jié)合，板房為主；五星級會所，外墻鋁扣板。金色海岸—至尊非凡只有你可以銷售價(jià)格：26300元/平方米戶型特點(diǎn)：面積范圍175－500平方米

入戶花園全吊頂設(shè)計(jì)大理石地面270度景觀窗雙主臥設(shè)計(jì)獨(dú)立工人房純凈水系統(tǒng)垃圾處理機(jī)防霧浴室鏡門窗防塵條雙人按摩浴缸智能化熱水系統(tǒng)戶型特點(diǎn)：面積范圍175－500平方米入戶花園全吊頂設(shè)計(jì)大東方潤園—居上流之上開盤均價(jià)：17800元/平米；霍尼危爾智能家居；英式管家式服務(wù)；中國頂級私人會所鴻藝會；全板房設(shè)計(jì)，CBD一線江景。東方潤園—居上流之上開盤均價(jià)：17800元/平米；三梯兩戶，梯梯入戶，設(shè)保安、保姆專用電梯，與主人隔離全套房設(shè)計(jì)四房朝南，短進(jìn)深，大開間戶型特點(diǎn)面積：220~320㎡三梯兩戶，全套房設(shè)計(jì)四房朝南，短進(jìn)深，大開間戶型特點(diǎn)面積：2陽光海岸—198個(gè)傳奇開盤均價(jià)：36000元/平米；全板房一線江景；更豪華國際頂級品牌精裝修；SieMatic櫥柜和Gaggenau（歐洲宮庭御用電器）金色海岸升級版，濱江豪宅經(jīng)驗(yàn)。陽光海岸—198個(gè)傳奇開盤均價(jià)：36000元/平米；戶型特點(diǎn)：面積380—490方之間主衛(wèi)超闊面江，沐浴成為享受生活的一種方式全套間帶衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，即使保姆房也不例外陽光海島式廚房：在廚房中間擺置一個(gè)獨(dú)立的料理臺或工作臺家人和朋友可在料理臺上共同準(zhǔn)備餐點(diǎn)或閑話家常

戶型特點(diǎn)：面積380—490方之間主衛(wèi)超闊面江，沐浴成為享受藍(lán)色錢江—貴為藍(lán)色生而優(yōu)雅

開盤均價(jià)：29000元/平米；與香港九龍倉合作打造杭州第二條湖濱名品街；定制式管家服務(wù)，為業(yè)主提供更為高端的專屬私家服務(wù)白金五星級酒店，豪華精裝修板、點(diǎn)結(jié)合，板式為主，一線江景藍(lán)色錢江—貴為藍(lán)色生而優(yōu)雅開盤均價(jià)：29000元/平米；戶型特點(diǎn)：面積180—205方之間大開間短進(jìn)深，主臥大面寬朝南；多套間的設(shè)計(jì)——絕大多數(shù)臥室設(shè)有獨(dú)立衛(wèi)生間及走入式衣櫥，形成獨(dú)立套房。戶型特點(diǎn)：大開間短進(jìn)深，主臥大面寬朝南；開盤均價(jià)：17000元/平米；板房為主，北向一線江景；喜來登五星級酒店，引進(jìn)國際知名品牌管理公司；連接架設(shè)在聞濤路上方的跨路平臺，直達(dá)觀江平臺與觀江長廊。海威國際—喜來登全江景新地標(biāo)開盤均價(jià)：17000元/平米；海威國際—喜來登全江景戶型特點(diǎn)：面積208平米方全南向臥室，采光效果最大獨(dú)立保姆套間設(shè)計(jì)客廳超大開間，觀賞江景更從容戶型特點(diǎn)：面積208平米方全南向臥室，采光效果最大獨(dú)立保姆套開盤均價(jià)：26000元/平米；國大雷迪森酒店合作，引進(jìn)五星級酒店管理標(biāo)準(zhǔn)；點(diǎn)、板結(jié)合，北向一線江景；歐系品牌精裝修。彩虹豪庭—真山真水臻品尊位開盤均價(jià)：26000元/平米；彩虹豪庭—真山真水臻品尊位戶型特點(diǎn)：面積250平米方左右轉(zhuǎn)角90度大面積觀景陽臺走入式衣柜、觀景主衛(wèi)、書房、大景觀陽臺，奢華到極致的主臥

次臥帶衛(wèi)生間套房設(shè)計(jì)臥室全南向，采光效果佳戶型特點(diǎn)：面積250平米方左右轉(zhuǎn)角90度大面積觀景陽臺走入式VS產(chǎn)品：奢華大平層戶型；四房面江，全點(diǎn)式戶戶270度觀景；超寬樓間距稀缺性：千米江景；千畝濕地；巨型樹陣；五萬方中央景觀價(jià)值：價(jià)格低，升值潛力大杭州江景平層大宅與本案比較產(chǎn)品：頂級精裝修；高端智能化；奢華大平層戶型；兩房或三房面江；板點(diǎn)結(jié)合板式為主稀缺性：成熟地段；千米江景；五星酒店服務(wù)價(jià)值：每平米三萬以上，價(jià)值高企，上升空間透支VS產(chǎn)品：奢華大平層戶型；四房面江，全點(diǎn)式戶戶270度觀景；價(jià)值：杭州最具潛力的高層江景大宅項(xiàng)目推廣調(diào)性思考：產(chǎn)品：杭州最開闊的高層江景大宅資源：杭州最多景觀的高層江景大宅價(jià)值：杭州最具潛力的高層江景大宅項(xiàng)目推廣調(diào)性思考：產(chǎn)品：杭州CBD后，一線江景奢適品產(chǎn)品定位CBD后，一線江景奢適品產(chǎn)品定位這樣的產(chǎn)品如果在錢江新城，會賣到多少錢，我們應(yīng)該都很清楚杭州的江景大宅才應(yīng)該是我們的比較對象這是一個(gè)目前市場少有，未來市場稀缺的好項(xiàng)目，天生已經(jīng)具備的高端住宅的基因，錯(cuò)過這樣的機(jī)會恐怕會成為過錯(cuò)！這樣的產(chǎn)品如果在錢江新城，會賣到多少錢，我們應(yīng)該都很清楚杭州客群定位客群定位思考1：我們的消費(fèi)群都具有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。不斷上升發(fā)展的事業(yè)使他們開始換房，對居住的要求越來越高。如果本項(xiàng)目不具備較高的形象，反而會讓目標(biāo)客群選擇其他高檔次但可能不沿江的項(xiàng)目。消費(fèi)群分析：思考2：如果作為一個(gè)高檔次的下沙樓盤考慮，區(qū)域環(huán)境不佳會難以支撐項(xiàng)目高價(jià)出售，而以杭州江景大宅的方式出現(xiàn)，則會讓這些見多識廣的高端消費(fèi)群體發(fā)現(xiàn)其中的價(jià)值所在。思考1：消費(fèi)群分析：思考2：本產(chǎn)品的形象應(yīng)該立足于杭州江景大宅的角度，而不僅僅是一個(gè)下沙的樓盤產(chǎn)品調(diào)性稀缺、珍貴、奢華但保持適度的低調(diào)本產(chǎn)品的形象應(yīng)該立足于杭州江景大宅的角度，而不僅僅是一個(gè)下沙保利·天璽案名璽璽，王者印也。——《說文》秦統(tǒng)一六國之后，規(guī)定皇帝的印章獨(dú)稱“璽”，歷經(jīng)千年積淀，形成了具有強(qiáng)烈排他性的高貴之美；普天之下，惟皇帝一人獨(dú)有，如此稀缺之物，更顯珍貴；以舉國之力精雕細(xì)琢而成，精致完美可想而知。天璽以“天璽”為案名，蘊(yùn)含“天賦高貴·舉世獨(dú)有”之意。清晰地傳達(dá)出了高層建筑，與生俱來的“與天齊高”之產(chǎn)品特性；其舉世無雙之權(quán)貴象征，更與項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)值、景觀等多方面稀缺品質(zhì)相得益彰；其高貴、稀缺之內(nèi)涵，契合了項(xiàng)目中高核心消費(fèi)圈層的心理需求。保利·天璽案名璽一戶一條錢塘江Slogan天賜大美，戶戶錢塘備選一戶一條錢塘江Slogan天賜大美，戶戶錢塘備選項(xiàng)目推廣總策略項(xiàng)目推廣總策略1基于前階段產(chǎn)品的推出銷售和工程標(biāo)段的考慮，以中心景觀為中軸線將組團(tuán)分為兩個(gè)區(qū)域。利用1號先做客戶測試。1基于前階段產(chǎn)品的推出銷售和工程標(biāo)段的考慮，以中心景觀為中軸2如果1號客戶測試較好，則順勢加推；如果客戶測試結(jié)果不是特別理想，則推出位置更佳的2號，聚攏人氣、形成熱銷，提升整體檔次。2如果1號客戶測試較好，則順勢加推；3利用2號熱銷勢頭與整體價(jià)值的提升返回來帶動1、3號的銷售。3利用2號熱銷勢頭與整體價(jià)值的提升返回來帶動1、3號的銷售。項(xiàng)目形象拉升切入點(diǎn)12以本組團(tuán)位置最佳、形象最高端的1、2號樓作為整個(gè)組團(tuán)的形象代言人，提升組團(tuán)整體形象，形成高性價(jià)比，帶動銷售。項(xiàng)目形象拉升切入點(diǎn)12以本組團(tuán)位置最佳、形象最高端的1、2號第一階段第二階段第三階段市場亮相首次銷售形象提升營銷方向營銷結(jié)點(diǎn)主題：天璽是很好的江景房目的：樹立項(xiàng)目市場形象主題：為什么天璽是好的江景房目的：詮釋項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)主題：好的江景房是怎么樣的目的：拔升項(xiàng)目檔次樓王推出樣板房開放房交會事件引爆第一階段第二階段第三階段市場亮相首次銷售形象提升營銷方向營銷保利·天璽是很好的江景房為什么說保利·天璽是好的江景房好的江景房是怎么樣的項(xiàng)目全盤推廣階段劃分保利·天璽是很好的江景房項(xiàng)目全盤推廣階段劃分保利·天璽是好的江景房階段任務(wù)：塑造保利·天璽錢江北岸高端江景大宅形象。階段目的：確定項(xiàng)目形象，鎖定目標(biāo)客戶。重要營銷手段：事件營銷、平面媒體、小眾媒體等。階段１保利·天璽是好的江景房階段任務(wù)：塑造保利·天璽錢江北岸高端江某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案方案一方案一某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案方案二方案二某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案某地產(chǎn)東灣平層大宅傳播策略提案事件營銷—精裝樣板房研討會目的：展示四房朝南、270度觀江、次臥雙景觀陽臺等戶型賣點(diǎn)。思路：邀請知名建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、材料供應(yīng)商、燈光家具等各界權(quán)威人士暢談樣板房精裝修方案。推廣跟進(jìn)：活動現(xiàn)場物料包裝、報(bào)紙硬廣強(qiáng)勢宣傳、系列軟文跟蹤炒作。事件營銷—精裝樣板房研討會目的：展示四房朝南、270度觀江、隨精裝修推出兩本限量版精裝樓書，一本是實(shí)景樣板樓書，主要利用實(shí)景拍攝的方式將室內(nèi)樣板和室外景觀結(jié)合在一起；另一本是產(chǎn)品使用樓書，內(nèi)容簡約大氣，分為硬裝介紹和軟裝介紹2部分，硬裝材料部分都來自知名企業(yè)原產(chǎn)地，軟飾則側(cè)重介紹各位大師的成名作。關(guān)于事件的跟進(jìn)隨精裝修推出兩本限量版精裝樓書，一本是實(shí)景樣板樓書，主要利用

策略3、掘地三尺，找到客戶 策略3、掘地三尺，找