生命型戰(zhàn)略規(guī)劃-基于核心能力的戰(zhàn)略課件

生命型戰(zhàn)略規(guī)劃第三屆管理咨詢高峰會演講資料暨成山集團演講

－基于核心能力的戰(zhàn)略2022/12/211生命型戰(zhàn)略規(guī)劃第三屆管理咨詢高峰會演講資料暨成山集團演講生命型戰(zhàn)略規(guī)劃的提出企業(yè)面臨著下一個五年規(guī)劃（十一五），很多企業(yè)要制訂下一個五年規(guī)劃，咨詢公司面臨著強勁的戰(zhàn)略咨詢需求。中國加入WTO后，到2005年，許多行業(yè)的保護期將結束，企業(yè)面臨著如何加強競爭力的問題隨著一批批著名企業(yè)的崩潰，中國企業(yè)面臨著如何建立長盛不衰機制問題，即如何建立核心能力問題。2022/12/212生命型戰(zhàn)略規(guī)劃的提出企業(yè)面臨著下一個五年規(guī)劃（十一五），很目錄一、基于核心能力的生命型戰(zhàn)略規(guī)劃二、核心能力培育和《七層修煉》三、關鍵戰(zhàn)略支持體系：中國企業(yè)二大根本性問題（企業(yè)文化、組織運行體系）四、生命型戰(zhàn)略規(guī)劃案例2022/12/213目錄一、基于核心能力的生命型戰(zhàn)略規(guī)劃2022/12/18一、共圖戰(zhàn)略思想：基于核心能力的生命型戰(zhàn)略規(guī)劃2022/12/214一、共圖戰(zhàn)略思想：基于核心能力的生命型戰(zhàn)略規(guī)劃2022/12從德隆事件說開去有文章對德隆事件作了如下分析：各個方面主要是政府、媒體對德隆都不了解，才導致了金融機構對德隆的懷疑。有一家金融機構收貸之后，就有一批媒體關注，媒體關注之后，就導致大家的進一步懷疑，進一步的懷疑導致更多的金融機構收貸，更多金融機構收貸之后有更多的媒體懷疑，所以這一切都解釋為信息不對稱。這樣就導致方方面面不理解，大家也就搞不明白，結果就不支持。

2022/12/215從德隆事件說開去有文章對德隆事件作了如下分析：2022/12德隆的這種戰(zhàn)略格局是有風險的，但風險是可以通過新投資人的加入來化解的。但是因為短融長投的做法，還有戰(zhàn)略格局還沒有全部布局成熟，結果媒體的批判致使擠兌現(xiàn)象發(fā)生，而德隆自身無力阻擋（如此脆弱－作者）。德隆所面臨的這種支付的壓力，其實更多的是源于信心危機，或者恐慌式的擠兌，所以當重組計劃出臺投資人到位以后，大家就會緩解下來。2022/12/216德隆的這種戰(zhàn)略格局是有風險的，但風險是可以通過新投資人的加入從這個意義上講，德隆這一步走的是險棋，這就是企業(yè)家有別于書生、教授的地方，唐萬新可謂有膽有識。任何一個大企業(yè)的發(fā)展過程，都有若干類似的驚險一跳，比如說李嘉誠的驚險一跳就是當年收購和記黃浦，而收購和記黃浦，也是蛇吞象，他成了。辦公司就一個邏輯，成者王，敗者寇。2022/12/217從這個意義上講，德隆這一步走的是險棋，這就是企業(yè)家有別于書生德隆事件分析有問題（短融長投、違規(guī)等）銀行收貸媒體關注、披露更多的銀行收貸更多的媒體關注發(fā)生擠兌導致崩潰2022/12/218德隆事件分析有問題（短融長投、違規(guī)等）銀行收貸脆弱著名企業(yè)的暗渡陳倉從以上的分析里我們感覺到：現(xiàn)在的德隆事件與當年的巨人、三株、愛多等是多么的相似！似乎這些快速成長的神話公司又都是如此的脆弱，好像只要媒體出來關注、披露一下，他們就立即崩潰。他們似乎都是建立在一種僥幸上面，就象當年楚漢戰(zhàn)爭韓信暗渡陳倉的僥幸成功，象三國后期鄧艾偷度陰平得呈一樣，都是建立在對方無能的基礎上的。如果2000年前陳倉有一員大將把守，韓信又豈能成功呢？那么歷史也將重寫了。2022/12/219脆弱著名企業(yè)的暗渡陳倉從以上的分析里我們感覺到：現(xiàn)在的德隆事當然我們是以無限崇敬的態(tài)度看待象德隆之類明星企業(yè)的。我們希望有更多的這樣的優(yōu)秀企業(yè)盡早進入全球500強。雖說是敗者為寇成為王，但是若有一大批企業(yè)能夠采用德隆那樣的智慧，而其中只要有一部分成功就足夠譜寫壯麗的篇章了。但暗渡陳倉和偷度陰平之類策略畢竟是太危險了，我們必須要考慮到萬一陳倉和陰平有大將把守的情況下怎么辦的問題，必須要有第二、第三方案，才能萬無一失。2022/12/2110當然我們是以無限崇敬的態(tài)度看待象德隆之類明星企業(yè)的。我們希望在此，我們把優(yōu)秀企業(yè)分為二種類型：爆發(fā)力型和耐力型爆發(fā)力型企業(yè)：復星、德隆耐力型企業(yè)：華為、萬向等2022/12/2111在此，我們把優(yōu)秀企業(yè)分為二種類型：爆發(fā)力型和耐力型爆發(fā)力型企我們不是想看熱鬧：耐力型企業(yè)和爆發(fā)力型企業(yè)最后誰勝誰敗。我們想看到的局面是：耐力型優(yōu)秀企業(yè)和爆發(fā)力型企業(yè)雙雙更快步入全球500強，希望有更多的優(yōu)秀中小企業(yè)快速長大，持續(xù)發(fā)展；讓我們憂心如焚的是：象萬向之類的優(yōu)秀耐力型企業(yè)能否獲得更多一些的爆發(fā)力？象復星、德隆之類的爆發(fā)力型明星企業(yè)能否獲得更多的耐力。2022/12/2112我們不是想看熱鬧：耐力型企業(yè)和爆發(fā)力型企業(yè)最后誰勝誰敗。我們我們不禁呼喚：中國企業(yè)離核心能力到底有多遠！從這么多著名民營企業(yè)短命現(xiàn)象，引起我們對企業(yè)戰(zhàn)略的重新思考，企業(yè)戰(zhàn)略思維急需創(chuàng)新?；诤诵哪芰Φ纳蛻?zhàn)略規(guī)劃應運而生。2022/12/2113我們不禁呼喚：中國企業(yè)離核心能力到底有多遠！從這么多著名民營戰(zhàn)略規(guī)劃的三種類型因循式的計劃（計劃經(jīng)濟年代）市場型的戰(zhàn)略規(guī)劃（市場經(jīng)濟年代）生命型的戰(zhàn)略規(guī)劃－基于核心能力的戰(zhàn)略規(guī)劃2022/12/2114戰(zhàn)略規(guī)劃的三種類型因循式的計劃（計劃經(jīng)濟年代）2022/12因循式的計劃計劃經(jīng)濟年代的產(chǎn)物,典型例子：目標:產(chǎn)值、產(chǎn)量生產(chǎn)能力擴充計劃設備購置計劃基本建設計劃土地征用計劃資金計劃要求上級解決的問題2022/12/2115因循式的計劃計劃經(jīng)濟年代的產(chǎn)物,典型例子：目標:產(chǎn)值、產(chǎn)量生市場型的戰(zhàn)略規(guī)劃階段性目標的確立產(chǎn)業(yè)規(guī)劃品牌發(fā)展規(guī)劃市場建設規(guī)劃典型例子：產(chǎn)品組合計劃投資計劃2022/12/2116市場型的戰(zhàn)略規(guī)劃階段性目標的確立產(chǎn)業(yè)規(guī)劃品牌發(fā)展規(guī)劃市場建設基于核心能力的生命型戰(zhàn)略規(guī)劃

市場瞬息萬變，不可測和不可控的外部因素太多，所以往往片面強調數(shù)量目標和嚴格的業(yè)務組合安排的戰(zhàn)略規(guī)劃往往缺乏實際意義，唯一能控制的是內功訓練基于核心能力的生命型戰(zhàn)略規(guī)劃強調戰(zhàn)略、能力、支持體系的合理配置基本點是核心能力培育，側重為達到目標所需的功能培育和能力訓練，比如運動員的目標是從省級冠軍到奧運會冠軍，體能和技能的訓練計劃如何？2022/12/2117基于核心能力的生命型戰(zhàn)略規(guī)劃

市場瞬息萬變，不可企業(yè)走向卓越四大定理、三十二條基因和七層修煉二、核心能力培育和“七層修煉”2022/12/2118企業(yè)走向卓越四大定理、三十二條基因和七層修煉二、核心能力培育四大定理和三十二條基因定理一：上帝的第一次推動定理二：企業(yè)家氣質和能力的延續(xù)定理三：企業(yè)核心能力的積累定理四：氣勢磅礴的戰(zhàn)略施展走向卓越2022/12/2119四大定理和三十二條基因定理一：上帝的第一次推動定理二：企業(yè)家四大定理核心技術……狂熱的氣質極強的市場權力欲構造精密的時鐘機制堅持核心理念崇拜式的文化三十二條基因比如：2022/12/2120四大定理核心技術……狂熱的氣質極強的市場權力欲構造精密的時鐘四大定理三十二條基因走向卓越七層修煉2022/12/2121四大定理走向卓越七層修煉2022/12/1821共圖核心能力七層修煉模型第一層：基本經(jīng)營修煉資源整合修煉第二層：核心能力修煉第三層：人力資源動能修煉第四層：立體激勵機制和運行機制修煉第五層：企業(yè)文化境界修煉第六層：企業(yè)家境界修煉第七層：

長期經(jīng)營成果2022/12/2122共圖核心能力七層修煉模型第一層：基本經(jīng)營修煉資源整合銷售額

利潤產(chǎn)品

市場技術資金人力資源信息資源社會和政府資源

洞察預見力綜合運作技巧資本運籌能力品牌和企業(yè)形象獨有資源整合能力工作狂機制狂熱的氛圍崇拜式文化

團隊精神

組織進取心

共同遠景

危機意識

精神激勵薪酬體系優(yōu)化

考核評價期權股權時鐘機制運行體系組織功能健全產(chǎn)權和治理結構理念體系營造和共鳴學習型組織

組織逆境商

組織情商

組織智商兼容性企業(yè)文化系統(tǒng)思考能力

企業(yè)家追求的升華

人格魅力的培養(yǎng)

狂熱氣質的培養(yǎng)素質和能力的提高領導風格的轉變個人超凡能力在組織中的延伸第一層：初級經(jīng)營修煉第二層：資源整合修煉第三層：綜合能力修煉第四層：人力資源動能修煉第五層：立體激勵機制和運行機制修煉第六層：企業(yè)文化境界修煉第七層：企業(yè)家境界修煉產(chǎn)品紅色表示表現(xiàn)很強技術藍色表示表現(xiàn)強度中等例：某集團七層修煉模型及各因素強度兼容性企業(yè)文化黑色表示表現(xiàn)強度較弱走向卓越2022/12/2123銷售額利潤產(chǎn)品市場技術資金人力資源信息資源生命型戰(zhàn)略規(guī)劃是一個廣義的戰(zhàn)略規(guī)劃，基本框架如下：企業(yè)文化企業(yè)愿景核心理念分理念戰(zhàn)略目標基本戰(zhàn)略戰(zhàn)略支持體系一個企業(yè)要長盛不衰走向卓越，必須構建這樣的體系。2022/12/2124生命型戰(zhàn)略規(guī)劃是一個廣義的戰(zhàn)略規(guī)劃，基本框架如下：企業(yè)文化企目標體系和共同愿景的確立理念體系的確立基本戰(zhàn)略共圖戰(zhàn)略管理思想庫：生命型戰(zhàn)略規(guī)劃基本內容產(chǎn)業(yè)規(guī)劃基本業(yè)務組合規(guī)劃意外產(chǎn)業(yè)孵化機制資金運籌規(guī)劃人力資源規(guī)劃市場和品牌發(fā)展規(guī)劃支持運行體系核心能力培育規(guī)劃2022/12/2125目標體系和共同愿景的確立理念體系的確立基本戰(zhàn)略共圖戰(zhàn)略管理思三、關鍵戰(zhàn)略運行支持體系

當今中國企業(yè)發(fā)展的二大根本性問題2022/12/2126三、關鍵戰(zhàn)略運行支持體系

2022/12/21272022/12/1827義聚+利聚當今中國企業(yè)的一個根本性的問題義聚利聚以企業(yè)文化精神理念凝聚激勵員工以利益分配機制凝聚激勵員工2022/12/2128義聚+利聚當今中國企業(yè)的一個根本性的問題義聚利聚以企業(yè)文化精關鍵運行支持體系之一

——企業(yè)文化體系設計

“義聚+利聚”立體激勵機制這是現(xiàn)階段中國企業(yè)的根本性問題，單一的物質激勵很難達到真正凝聚員工的作用。企業(yè)文化的激勵是物質激勵的強有力補充，將大大提高物質激勵的效果。有效的強有力的激勵機制是“義聚+利聚”的立體激勵機制，“義聚”即利用企業(yè)文化精神理念體系凝聚和激勵員工，“利聚”即利用利益分配機制來凝聚和激勵員工。中國許多企業(yè)現(xiàn)處的階段是企業(yè)文化的成型階段，也是各種內部沖突集中表現(xiàn)出來的階段，包括“老臣”與“新人”的沖突、所有者與經(jīng)營者的委托代理問題、集體目標與個人目標的沖突等，所以急需有一個企業(yè)文化理念體系和共同目標體系來統(tǒng)率整個公司的思想和觀念的沖突。2022/12/2129關鍵運行支持體系之一

——企業(yè)文化體系設計202本人對企業(yè)文化的認識來自于萬向集團等民營企業(yè)的實踐在萬向集團，我的主要作用是構建支撐萬向從3億到100億的過來體系，對萬向的許多方面作了有價值的推動。但是顯然有我一時推動不了或推動有限的東西，主要是人文和哲學思辨的方面，尤其突出的是我在萬向一直呼吁的關于企業(yè)文化建設問題：據(jù)本人那時對萬向的觀察和研究，萬向在經(jīng)營、戰(zhàn)略管理、資本運作、產(chǎn)業(yè)培育、基礎管理、流程管理等都已經(jīng)做得很優(yōu)秀，但總覺得企業(yè)文化是一個瓶頸因素。2022/12/2130本人對企業(yè)文化的認識來自于萬向集團等民營企業(yè)的實踐在萬向集團萬向是很優(yōu)秀，他為什么優(yōu)秀？他本來是不是可以更優(yōu)秀？影響他更優(yōu)秀的瓶頸因素在哪里？三十幾年的發(fā)展達到150多億銷售額確實不容易，但是不是他本來應該可以達到600億而白白浪費了450億的空間？是否本來他最近幾年本應可以進入了全球500大而因為某些原因卻要推遲整整10年？2022/12/2131萬向是很優(yōu)秀，他為什么優(yōu)秀？他本來是不是可以更優(yōu)秀？影響他更雖然經(jīng)過二十多年的發(fā)展，萬向事實上已存在了一種很濃的企業(yè)文化，但這種企業(yè)文化是在當時有缺陷的時代在有缺陷的人員結構下自然形成的，這樣形成的企業(yè)文化自然也存在缺陷。本人總覺得，要是萬向的企業(yè)文化能得以去蕪存精，得以矯正和升華，那么萬向必將更加卓越，必將能以更快的步伐走向世界級大公司之列。2022/12/2132雖然經(jīng)過二十多年的發(fā)展，萬向事實上已存在了一種很濃的企業(yè)文化但也許是當時的時機不對等什么原因，我和魯偉鼎總裁共同制訂的資本運籌模式、風險投資方案、建立國家級技術中心、五大產(chǎn)業(yè)布局等戰(zhàn)略方案都能得到接受并得到順利實施，而唯獨反復提出的建設企業(yè)文化方案總遇到強烈反彈而不被接受，甚至聽到“企業(yè)是搞經(jīng)營的，不要老提什么文化”這樣的聲音。2022/12/2133但也許是當時的時機不對等什么原因，我和魯偉鼎總裁共同制訂的資偉鼎總裁比我更加審時度勢，讓我暫時不要提“企業(yè)文化”這個詞，而改用其他提法?？梢娫谀菚r，若在其他的一般民營企業(yè)里提企業(yè)文化將會是一種什么結局呢？讓我感到欣慰的是到本人于1999年離開萬向后，在2000年的《萬向報》上我首次看到公開的企業(yè)文化提法，而且在此后的《萬向報》上連續(xù)10多期刊登介紹企業(yè)文化的文章，而且此后《萬向報》掀起了一個如何建立企業(yè)文化的大討論。2022/12/2134偉鼎總裁比我更加審時度勢，讓我暫時不要提“企業(yè)文化”這個詞，要是我在萬向期間，能夠在人文和哲學思辨方面能給予萬向更多的影響，那肯定是功德無量，對萬向的作用也將大得多，可惜的是跟萬向緣分有限，出身未捷身先死！2022/12/2135要是我在萬向期間，能夠在人文和哲學思辨方面能給予萬向更多的影中華民族的傳統(tǒng)文化中最講一個“義”字封神演義三國演義隋唐演義七俠五義2022/12/2136中華民族的傳統(tǒng)文化中最講一個“義”字封神演義2022/12/義－企業(yè)文化企業(yè)文化：在商不言商卓越公司都是不以利潤為唯一目標，但最終的結果是遠高于一般企業(yè)的利潤。運動員要是老盯住計分表，就會忘了跑。先拼命跑，別管計分表，最后成績比別人好。2022/12/2137義－企業(yè)文化企業(yè)文化：在商不言商2022/12/1837義聚典型例舉之一：關羽過五關斬六將三國演義的關羽就是一個“義”的化身，當年劉備、關羽、張飛“桃圓三結義”就是由一個“義”字把三人凝聚在一起，任何力量都不能把他們分開，關羽跟隨劉憊風風雨雨，流離失所，前天投公孫瓚、昨天依附袁紹、今天又投劉表，可謂是苦頭吃盡，但始終不改其志。其過五關斬六將的故事膾炙人口，說的是關羽無奈暫降曹操，但約定三條：其中一條就是得知劉備去向，雖千里必往投之。曹操答應這三個條件，心想“我若以厚恩待之以結其心，何愁其不服也?！庇谑遣俅鹾?，上馬提金，下馬提銀，小宴三日，大宴五日，并送以戰(zhàn)袍、美女和赤兔馬。可“財賄不足以動其心，爵祿不足以移其志，”后探知劉備在袁紹軍中，即留下財物、美女，封金掛印，“過五關斬六將”而去?？梢姽馐秦?shù)摬蛔阋粤糇√煜掠⒑乐摹?/p>

2022/12/2138義聚典型例舉之一：關羽過五關斬六將三國演義的關羽就是一個“義中國歷史上的農(nóng)民起義無不首先確立一個口號，才師出有名，這個口號就成了凝聚農(nóng)民軍的理念：秦末陳勝、吳廣起義的口號：“帝王將相寧有種乎”；黃巾起義的口號：“蒼天已死，黃天當立，歲在甲子，天下大吉”；明末李自成起義口號：“均田免賦”。這些口號的提出無不極大地凝聚了起義軍。凡是一項偉大的事業(yè)都不能不有個精神理念。2022/12/2139中國歷史上的農(nóng)民起義無不首先確立一個口號，才師出有名，這個口水滸梁山理念的得失成敗梁山在王倫時代是無理念時代，幾個毛賊打家劫舍終成不了氣候。那個堂堂的八十萬禁軍教頭林沖要不是遭受奸賊高俅的陷害而走投無路，是決不會被上梁山與這些毛賊為伍的。隨著托塔天王晁蓋的上梁山，其“大塊吃肉、大秤分銀”的理念確也吸引了一大批人物上梁山。但真正使梁山成大氣候的還是宋江，他深知上梁山的這些英豪們是不會都象李逵、魯智深之輩那樣僅僅滿足于“大塊吃肉、大秤分銀”的，象林沖、關勝、盧俊義等將有更高的追求。于是他適時地打出了“替天行道”的理念杏黃旗，凝聚了一百零八將，使梁山的事業(yè)達到了頂峰。2022/12/2140水滸梁山理念的得失成敗梁山在王倫時代是無理念時代，幾個毛賊打中國古代的農(nóng)民起義都懂得利用“義”字來凝聚天下豪杰，一般認為是最講剛性制度化管理的西方企業(yè)恰恰卻在人本化管理、利用精神理念激勵做得很好，而我們的中國企業(yè)卻把我們老祖宗做得很好的傳統(tǒng)全給丟了。2022/12/2141中國古代的農(nóng)民起義都懂得利用“義”字來凝聚天下豪杰，一般認為企業(yè)的生命周期圖2022/12/2142企業(yè)的生命周期圖2022/12/1842成山現(xiàn)在提出企業(yè)文化培育正當其時1、成山正處在從上一個盛年期到新一輪青春期的階段企業(yè)在向青春期轉變過程中，必須確立自己較明確的理念體系。這是因為一方面，象人一樣，他已實現(xiàn)了自己在生理、安全、社交等方面的需要，在追求自尊和得到社會承認的同時，又轉向更高“自我實現(xiàn)”層次的追求上了。另一方面，企業(yè)此時的素質已經(jīng)得到提高，同時也需要更多的社會精英的加盟，而此時的原有員工和加盟人員都已實現(xiàn)了生理、安全、尊重等層次的追求，要追求自我實現(xiàn)了，這樣，一家沒有理想和信念的組織他們是不會繼續(xù)跟著走的。2、成山正在走向產(chǎn)業(yè)相關多元化、區(qū)域多元化、人員多元化、投資主體多元化，急需一個企業(yè)文化的核心理念、共同目標來整合我們的思想和行動，形成凝聚力2022/12/2143成山現(xiàn)在提出企業(yè)文化培育正當其時1、成山正處在從上一個盛年期企業(yè)文化塑造應考慮因素歷史沉淀的優(yōu)秀傳統(tǒng)行業(yè)特征股東單位（母公司）企業(yè)文化的延伸和對接顧客、社會、員工、投資方和環(huán)境“利益共同體”的反映時代特征、發(fā)展的要求市場競爭理念員工人生價值實現(xiàn)的理念12345672022/12/2144企業(yè)文化塑造歷史沉淀的優(yōu)秀傳統(tǒng)12345672022/12/共圖觀點：中國企業(yè)公司企業(yè)文化建設以CIS為基本內容，以理念體系（MI）建設為核心以BI（員工行為規(guī)范）VI（企業(yè)視覺識別系統(tǒng)）為基本手段。并輔之以配套的制度和內部的各種活動。中國企業(yè)公司長遠目標、戰(zhàn)略、管理模式、日常經(jīng)營都是中國企業(yè)公司理念的延伸和具體化。關鍵運行支持體系

——企業(yè)文化體系設計2022/12/2145共圖觀點：中國企業(yè)公司企業(yè)文化建設關鍵運行支持體系

企業(yè)

文化

CIS

理念體系主旨理念企業(yè)文化基本內容及相互關系2022/12/2146企C理主旨理念企CIS＝MI(頭）BI（手）VI（穿戴）核心理念分理念：企業(yè)精神、經(jīng)營理念、管理理念等場景文化：走廊、電梯口、辦公區(qū)域、食堂、宿舍、車間等狹義：員工行為規(guī)范廣義：員工行為規(guī)范、戰(zhàn)略、策略、經(jīng)營活動、公益活動等企業(yè)標識標準字、標準色應用系統(tǒng)：企業(yè)旗幟、建筑物、車輛、名片、胸牌、信封信簽、服裝等2022/12/2147CIS＝MI(頭）BI（手）VI（穿戴）核心理念分理念：企業(yè)

核心理念市場理念經(jīng)營理念管理理念人才理念企業(yè)精神

理念體系2022/12/2148

核心理念市場理念經(jīng)營理念管理理念人才理念企業(yè)精神

理念共圖尤其強調內部的凝聚團隊協(xié)作學習型組織崇拜式文化兼容性文化工作狂精神2022/12/2149共圖尤其強調內部的凝聚2022/12/1849共圖公司尤其關注企業(yè)文化滲透和共鳴機制，我們把該機制描述如下圖所示，我們將對該機制做詳細設計：2022/12/2150共圖公司尤其關注企業(yè)文化滲透和共鳴機制，我們把該機制描述如下個人追求升華強硬文化派領導變革型領導風格溝通型領導學習型領導狂熱、浪漫的演講和鼓動公司首腦倡導和推動多種形式的內部員工活動文化沙龍知識競賽舉辦演講會征文活動文體活動企業(yè)文化精神獎勵公司科技獎公司管理獎公司功勛獎公司模范公司終身員工考核、獎懲制度創(chuàng)辦內部刊物員工行為規(guī)范企業(yè)文化投入制度創(chuàng)辦企業(yè)文化培訓中心企業(yè)文化建設反饋制度組織、制度推進經(jīng)理人員推動制度企業(yè)核心理念共同價值觀圖1：企業(yè)文化核心理念滲透體系企業(yè)文化氛圍公司歌曲公司旗幟企業(yè)文化氛圍升旗儀式公司鼓樂隊2022/12/2151個人追求升華強硬文化派領導變革型領導風格溝通型領導學習型領導例：某企業(yè)企業(yè)文化實施計劃一、總則（一）某某文化建設實施綱要的目的（二）某某文化建設實施的原則（三）某某文化建設中不同員工的角色定位（四）某某文化建設實施的階段性目標二、組織（一）文化建設實施領導小組的成員構成（二）文化建設實施領導小組的職責（三）文化實施領導小組的權力三、文化傳播（一）文化培訓和交流（二）典型示范（三）典禮儀式（四）文化主題研討（五）文化故事編輯（六）文體活動（七）對外文化傳播（八）員工溝通四、評估與提升（一）文化狀況評估（二）文化提升2022/12/2152例：某企業(yè)企業(yè)文化實施計劃一、總則2022/12/1852時鐘機制當今中國企業(yè)的另一個根本性的問題：構建起精密的運行體系關鍵支持體系之二2022/12/2153時鐘機制當今中國企業(yè)的另一個根本性的問題：構建起精密的運行體

報時者：人治，用個人魅力和能力管理時鐘制造者：法治，用運行體系管理企業(yè)家的二種傾向：

報時人和時鐘制造者2022/12/2154報時者：人治，用個人魅力企業(yè)家的二種傾向：2022/對于集團型企業(yè)，時鐘機制運行體系的構建即是建立起“改進的M型”管理模式2022/12/2155對于集團型企業(yè)，時鐘機制運行體系的構建即是建立起“改進的M型集團化管理的困惑：諸如（表象問題）：※總部管得太多了或管得太少了？※子公司是獨立法人，總部有無權力干預子公司？※總部有無權力對子公司發(fā)文？※子公司有無權力自己招聘人員？※子公司的投資需不需要總部批準？※營銷或研發(fā)等體系是統(tǒng)還是分？等等問題擾得總裁、總經(jīng)理們不得安寧。這些問題似乎在所有集團化大公司都存在，不管是國有的或民營的。2022/12/2156集團化管理的困惑：諸如（表象問題）：2022/12/1856于是我們要提出這樣的問題（本質問題）：如何界定集團（或總部）與下屬子公司的管理關系和邊界？如何既能充分發(fā)揮下屬企業(yè)的積極性和創(chuàng)造性又能有效地控制和約束下屬企業(yè)經(jīng)營者的行為？如何在集權和分權、控制和激勵上取得最佳點？2022/12/2157于是我們要提出這樣的問題（本質問題）：2022/12/185

為了解開集團化管理的困惑，構建中國大公司的時鐘機制，我們提出了最適應中國大公司集團化管理的“改進的M型管理模式?！?022/12/2158為了解開集團化管理的困惑，構建中國大公司的時經(jīng)歷萬向集團規(guī)模3億到100億，管理模式從U型到M型再到HM型的演變50多家客戶的咨詢經(jīng)驗改進的M型管理模式超M型管理模式2022/12/2159經(jīng)歷萬向集團規(guī)模3億到100億，管理模式從U型到M型再到HM集權U型（直線職能制）單一產(chǎn)品適度分權M型（事業(yè)部制）產(chǎn)品相關多元化一般意義上，管理模式和企業(yè)形態(tài)：中小企業(yè)大、中企業(yè)（企業(yè)集團）分權H型（控股公司制）產(chǎn)品不相關多元化大企業(yè)（企業(yè)集團）2022/12/2160集權U型（直線職能制）單一產(chǎn)品適度分權M型（事業(yè)部制）產(chǎn)

核心企業(yè)（母公司）股東1股東2股東3股東k子公司1子公司2子公司3子公司m

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孫公司4圖1、一般企業(yè)集團法律結構2022/12/2161

核心企業(yè)股東1股東2股東3股東k子公司1子公司2子公司3

關鍵問題：主要是伴隨產(chǎn)權多元化和集團化而來的法律結構和管理結構問題。

A、關于法律結構法律結構是關于資產(chǎn)紐帶關系和股權控制關系。一般的集團其法律結構如下圖所示：按照法律結構，核心企業(yè)（母公司）對子公司根據(jù)資產(chǎn)紐帶關系形成控制關系，子公司再通過資產(chǎn)紐帶關系對孫公司進行控制。B、關于管理結構

管理結構往往是建立在法律結構上的，但這樣往往會形成復雜的管理關系，造成管理不暢。故在實踐中往往會存在管理結構脫離法律結構或在法律結構基礎上演變的情況。

2022/12/2162

關鍵問題：主要是伴隨產(chǎn)權多元化和集團化而來的法律結構和管理M型管理模式強調資源共享和整合，其管理的核心理念是“集中決策、分散經(jīng)營?！薄型結構集權程度較高、突出整體優(yōu)化，具有較強的戰(zhàn)略研究、實施功能和內部交易協(xié)調能力。它已成為目前國際上特別是歐美發(fā)達國家大公司尤其是相關多元化經(jīng)營大公司管理的主流模式。2022/12/2163M型管理模式強調資源共享和整合，其管理的核心理念是“集中決策M型管理模式總部（母公司）的主要職能是：

一、戰(zhàn)略規(guī)劃二、交易協(xié)調M型管理模式的核心理念

集中決策分散經(jīng)營2022/12/2164M型管理模式總部（母公司）的主要職能是：M型管理模式的核心傳統(tǒng)的M型管理模式缺乏一個使M型管理模式的“戰(zhàn)略規(guī)劃”和“交易協(xié)調”最佳運行的靈魂制度化、剛性化，缺乏柔性化管理下的“人和”如果M型管理模式下母公司冷冰冰地進行戰(zhàn)略規(guī)劃和交易協(xié)調，子公司和事業(yè)單位被動地執(zhí)行母公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，被迫地接受母公司的交易協(xié)調，那么這樣的M型管理模式在運行中就存在一種磨擦和反作用力，使M型管理模式的運行不能達到最佳狀態(tài)。2022/12/2165傳統(tǒng)的M型管理模式缺乏一個使M型管理模式的“戰(zhàn)略規(guī)劃”和“交改進的M型管理模式改進的M型管理模式＝M型管理模式＋人和＝剛性管理＋柔性管理2022/12/2166改進的M型管理模式改進的M型管理模式2022/12改進的M型管理模式核心思想：

理念共鳴資源整合集中決策分散經(jīng)營母公司的基本功能：

理念統(tǒng)合、戰(zhàn)略規(guī)劃和資源整合2022/12/2167改進的M型管理模式核心思想：2022/12/1867核心理念

集中決策分散經(jīng)營母公司功能：戰(zhàn)略規(guī)劃交易協(xié)調M型核心思想：

理念共鳴資源整合集中決策分散經(jīng)營母公司基本功能：理念統(tǒng)合戰(zhàn)略規(guī)劃和資源整合改進的M型2022/12/2168核心理念M型核心思想：改進的M型2022/12/18改進的M型管理模式理想狀態(tài)理念共鳴人和充分的信息支持科學決策集中運籌資源人、財、物最佳配置指導、協(xié)調、控制、服務產(chǎn)、供、銷”等經(jīng)營活動達到最佳狀態(tài)2022/12/2169改進的M型管理模式理想狀態(tài)理念共鳴人和充分的信息支持科學決策改進的M型管理模式基本結構圖：

董事會總裁財務部戰(zhàn)略發(fā)展部集團辦公室人力資源部綜合服務部門內部模擬市場體系：綜合服務部門子公司或事業(yè)部孫公司或事業(yè)部職能部門工廠車間職能部門工廠車間2022/12/2170改進的M型管理模式基本結構圖：董事會總改進的M型管理模式為彌補母公司職能部門功能的不足，充分利用市場杠桿，集團在二級層次上設立若干貿易性子公司（或事業(yè)部）、金融性子公司（或事業(yè)部）、物業(yè)管理公司、辦事處等中介服務機構。2022/12/2171改進的M型管理模式為彌補母公司職能部門功能的不足，充分利用市案例、萬向超M型管理模式超M型管理模式＝改進的H型管理模式＋改進的M型管理模式＋改進的U型管理模式2022/12/2172案例、萬向超M型管理模式超M型管理模式＝改進的H型管H型母公司MUUMUUMM型子公司U型孫公司超M型的一種基本結構2022/12/2173H型母公司MUUMUUMM型子公司U型孫公司超M型的一種基本中國萬向控股有限公司案例：萬向集團超M型結構2022/12/2174中國萬向控股有限公司案例：萬向集團超M型結構2022/12/萬向集團財務公司萬向儲運有限公司萬向租賃有限公司萬向納德股份有限公司深圳萬向投資有限公司萬向房地產(chǎn)有限公司萬向文鼎企劃有限公司萬向大榭投資公司萬向龍山鰻業(yè)有限公司萬向集團主機件事業(yè)部萬向物業(yè)管理有限公司戰(zhàn)略投資及投資銀行業(yè)培育中子公司2022/12/2175萬向集團財務公司萬向儲運有限公司萬向租賃有限公司萬向納德股份上海萬向進出口公司黑龍江萬向投資公司大慶萬向投資有限公司萬向貿易發(fā)展有限公司萬向大樹貿易有限公司天津萬向投資有限公司市場流通業(yè)上海萬向投資公司2022/12/2176上海萬向進出口公司黑龍江萬向投資公司大慶萬向投資有限公司萬向萬向集團技術中心萬向傳動軸有限公司萬向汽車軸承有限公司萬向特種軸承有限公司萬向錢潮減震器公司許昌萬向錢潮中亞公司萬向機械有限公司萬向滾動體有限公司江蘇萬向龍山軸承公司萬向大鼎機電公司萬向營銷有限公司汽車零部件業(yè)萬向錢潮股份公司2022/12/2177萬向集團技術中心萬向傳動軸有限公司萬向汽車軸承有限公司萬向特萬向英國公司萬向歐洲公司萬向QC軸承公司萬向南美公司萬向美國CPN軸承公司萬向加拿大公司芝加哥第三執(zhí)行大廈公司芝加哥美靈頓房地產(chǎn)公司萬向進出口公司萬向德國公司跨國經(jīng)營萬向美國公司2022/12/2178萬向英國公司萬向歐洲公司萬向QC軸承公司萬向南美公司萬向美國浙江航民股份有限公司浙江港澳股份有限公司中汽財務公司…………股權投資參股公司2022/12/2179浙江航民股份有限公司浙江港澳股份有限公司中汽財務公司……2022/12/21802022/12/1880母子公司管理關系梳理關鍵是區(qū)分集團管理的法律結構和管理結構法律結構獨立法人地位管理結構內部整合2022/12/2181母子公司管理關系梳理關鍵是區(qū)分集團管理的法律結構和管理結構法改進的M型管理模式運行原則如下：●發(fā)揮整體優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟。●降低交易成本，消除信息缺陷，達到最佳控制。●充分鼓勵下屬機構的創(chuàng)新精神和能動性，達到最佳激勵。2022/12/2182改進的M型管理模式運行原則如下：2022/12/1882

改進的M型管理模式母公司根據(jù)改進的M型管理模式運行原則及自身功能，對以下內容實行集中管理和服務六統(tǒng)一原則2022/12/2183六統(tǒng)一原則2022/12/18831、統(tǒng)一集團的核心思想和理念系統(tǒng)，保持員工行為規(guī)范和企業(yè)識別系統(tǒng)的一致性。2、統(tǒng)一帶普遍性的企業(yè)標準和規(guī)章制度，保持集團政令的一體化。3、統(tǒng)一規(guī)劃集團的產(chǎn)業(yè)布局和投資項目，保持發(fā)展戰(zhàn)略和決策的一致性。六統(tǒng)一原則2022/12/21841、統(tǒng)一集團的核心思想和理念系統(tǒng)，保持員工行為規(guī)范和企業(yè)識別4、統(tǒng)一關鍵崗位人事招聘和任用，保持人事政策和制度的一致。5、統(tǒng)一財務管理系統(tǒng)，保持控制體系的一體化。6、統(tǒng)一提供能發(fā)揮總體效益的服務，包括金融、培訓、信息、重大策劃、后勤保障、安全保衛(wèi)、進出口及商務、重要的社會關系處理等服務。六統(tǒng)一原則2022/12/21854、統(tǒng)一關鍵崗位人事招聘和任用，保持人事政策和制度的一致。六改進的M型運行應把握的問題：一個集團內的子公司（或事業(yè)單位）是由母公司獨資投資或控股形成的，這種資金紐帶是所有母子公司關系處理的前提。作為子公司，一般總希望子公司的分權程度高一些，權力大一些，傾向于獨立地自我發(fā)展。但集團內的子公司不同于市場環(huán)境下的獨立法人的公司，它更強調整體性和規(guī)模效益，追求資源共享。這也是成立集團的初衷，子公司是受母公司委托經(jīng)營和管理這一部分資產(chǎn)的，因此，子公司要不折不扣地接受母公司的理念，接受母公司的控制，按整個集團的戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)調發(fā)展，否則，老是吵吵嚷嚷，對整體造成影響，產(chǎn)生不利的作用，母公司可以干脆撤消這個子公司。這是解決一切爭端的大前提。2022/12/2186改進的M型運行應把握的問題：2022/12/1886改進的M型管理模式按照集團總體的發(fā)展經(jīng)營所應具有的功能，形成一系列管理體系及相應的管理內容。包括戰(zhàn)略管理、投資管理、信息管理、計劃管理、企業(yè)文化管理、營銷管理、采購管理、技術管理、質量管理、生產(chǎn)管理等管理體系，不同的企業(yè)需構建的管理體系也不盡相同。2022/12/2187改進的M型管理模式按照集團總體的發(fā)展經(jīng)營所應具有的功能，形成這些管理系統(tǒng)在一定程度上縱向延伸母子公司之間，按權責劃分在母、子公司層次上各形成相應的管理內容。按其功能不同，每一項管理內容在母、子公司二級的管理強度和密度各有不同。集團的管理強度和密度主要體現(xiàn)在六個“統(tǒng)一”的管理內容上?！傲鶄€統(tǒng)一”的管理內容除中介服務外，其他的“五個統(tǒng)一”的內容將實行指令性管理?！傲y(tǒng)一”以外的管理內容則實行服務性、松散性和指導性的管理。2022/12/2188這些管理系統(tǒng)在一定程度上縱向延伸母子公司之間，按權責劃分在母用集權、分權程度來表示，即要設計按如下模型所示的管理體系強度分布模式：生產(chǎn)管理體系戰(zhàn)略管理體系投資項目管理體系社會關系管理體系信息管理體系采購供應管理體系技術質量體系%賣場管理體系顧客滿意管理體系決策體系計劃管理體系….012022/12/2189用集權、分權程度來表示，即要設計按如下模型所示的管理體系強度管理體系集團責任部門主要協(xié)助部門集團管理內容子公司管理內容決策體系集團董事會和總裁集團各部門重大問題集中決策按集團的決策，根據(jù)各自使命和職責保證集團決策的全面實施決策輔助體系決策顧問委員會戰(zhàn)略發(fā)展部對董事會的各項決策提供依據(jù)和咨詢意見

戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略發(fā)展部確定集團發(fā)展方向、制度戰(zhàn)略規(guī)劃、確立產(chǎn)業(yè)布局；探索新事業(yè)發(fā)展機遇，抓住發(fā)展機會；論證并批準子公司發(fā)展規(guī)劃；對其他重大問題進行策劃、論證和決策。按戰(zhàn)略決策分解到本公司的內容積極做好相應工作；積極貫徹執(zhí)行集團的戰(zhàn)略決策；積極向集團提供決策依據(jù)。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃根據(jù)集團發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃詳細規(guī)劃集團的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域布局，搜尋投資機會，建立項目庫；協(xié)助投資集團公司進行項目投資的內部可行性報告及其他前期工作；根據(jù)集團的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和本公司的定位，發(fā)展相應產(chǎn)業(yè)。計劃管理財務部、集團辦公室制訂集團年度工作綱要，制訂集團計劃管理標準；批準各部門年度工作計劃和子公司年度經(jīng)營計劃；批準各部門及子公司年度財務預算。制訂本公司中期發(fā)展規(guī)劃經(jīng)批準后實施；制訂年度經(jīng)營計劃及年度預算批準后實施；制訂本公司月度生產(chǎn)經(jīng)營計劃并實施；執(zhí)行集團計劃管理規(guī)范。信息管理集團辦公室為子公司生產(chǎn)經(jīng)營需要提供宏觀、中觀行業(yè)信息；統(tǒng)一管理信息刊物；完善信息溝通、實現(xiàn)信息共享。根據(jù)本單位經(jīng)營需要收集相應的信息；向集團相關部門提供有關信息；彌補集團信息管理缺陷、實現(xiàn)信息暢通。組織管理人力資源部確定集團組織框架，不斷改進集團管理模式；根據(jù)事業(yè)發(fā)展需要設立新的事業(yè)單位；批準子公司的機構設置及調整方案。根據(jù)本公司實際提出組織機構設置和調整方案，經(jīng)批準后實施；根據(jù)科學合理的原則設立崗位經(jīng)批準后實施。例：母子公司管理關系梳理2022/12/2190管理體系集團責任主要協(xié)助部門集團管理內容子公司管理內容決策體制訂集團年度工作綱要制訂集團計劃管理標準批準各部門年度工作計劃和子公司年度經(jīng)營計劃批準各部門及子公司年度財務預算。制訂本公司中期發(fā)展規(guī)劃經(jīng)批準后實施；制訂年度經(jīng)營計劃及年度預算批準后實施；制訂本公司月度生產(chǎn)經(jīng)營計劃并實施；執(zhí)行集團計劃管理規(guī)范。母公司管理內容子公司管理內容例:母子公司計劃管理關系2022/12/2191制訂集團年度工作綱要制訂本公司中期發(fā)展規(guī)劃母公司管理內容子公四、生命型戰(zhàn)略規(guī)劃案例

萬向集團“九五”戰(zhàn)略規(guī)劃和實施案例

到了1993年底和1994年初,萬向又到了一個關鍵的發(fā)展時期,產(chǎn)業(yè)從單元化到以汽車零配件系列為主的相關多元化再發(fā)展到了不相關多元化經(jīng)營;相應地要求采取不同的管理模式,實行集團化管理;再隨著其最大子公司浙江萬向錢潮股份有限公司的公開上市,要求按規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度運作.在此背景下,萬向產(chǎn)生了未來十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和管理模式設計的現(xiàn)實需求。

2022/12/2192四、生命型戰(zhàn)略規(guī)劃案例萬向集團“九五”戰(zhàn)略規(guī)劃和實萬向“九五”目標：

從1993年到2000年，銷售額從3億元增長到60億元，六年中增長12倍。

2022/12/2193萬向“九五”目標：

從1993年到2000年，銷售額從3從3億到60億，那時的萬向集團跟現(xiàn)在的萬向有什么不同？我們要回答：我們如何達到目標？我們的產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營模式如何？現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)格局是否足夠支持我們的目標？（就萬向節(jié)來說，哪怕市場占有率達到100％，當時也只有20億左右的規(guī)模，這個空間拿什么彌補？）是相關多元化還是不相關多元化？2022/12/2194從3億到60億，那時的萬向集團跟現(xiàn)在的萬向有什么不同？我們要從3億到60億，那時的萬向集團跟現(xiàn)在的萬向有什么不同？我們要回答：我們的運作資金要達到多少？如何完成現(xiàn)有6億左右的總資產(chǎn)達到60億以上總資產(chǎn)的跨越？50多億的缺口拿什么來彌補？怎么樣進行資本運作？我們的區(qū)域結構是怎么樣的，總部在哪里？在全國和全世界的分支機構是怎么樣的格局？2022/12/2195從3億到60億，那時的萬向集團跟現(xiàn)在的萬向有什么不同？我們要從3億到60億，那時的萬向集團跟現(xiàn)在的萬向有什么不同？我們要回答：我們的人才跟現(xiàn)在有什么樣的不同？需要多少總裁、總經(jīng)理、部門經(jīng)理？需要多少技術人才和各種專業(yè)人才？構成如何？我們的組織結構和管理模式跟現(xiàn)在有什么樣的不同？為達到這樣的目標？我們需要什么樣的能力？怎么去培育？2022/12/2196從3億到60億，那時的萬向集團跟現(xiàn)在的萬向有什么不同？我們要長期目標和共同愿景的確立理念體系的確立階段性目標定性定量規(guī)模目標（銷售額、資產(chǎn)）效益目標員工收入目標產(chǎn)業(yè)目標產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品規(guī)劃資金運籌規(guī)劃品牌發(fā)展規(guī)劃市場建設規(guī)劃公司總體組織設計人力資源開發(fā)規(guī)劃核心能力培育規(guī)劃萬向九。五戰(zhàn)略規(guī)劃框架2022/12/2197長期目標和共同愿景的確立理念體系的確立階段性目標定性定量規(guī)模萬向集團戰(zhàn)略規(guī)劃和實施案例通過九。五戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，萬向產(chǎn)業(yè)規(guī)模實現(xiàn)了從1993年3億多到2000年68億元的跨越，管理模式完成了從單元U型到多元M型再到控股HM型的演變，奠定了實現(xiàn)卓越大公司追求的運行體系2022/12/2198萬向集團戰(zhàn)略規(guī)劃和實施案例通過九。五戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，萬向產(chǎn)業(yè)萬向九.五方案當初確定的定量指標與2000年的實際情況對照表：（資料來源于萬向集團對外公開的宣傳資料）

定量規(guī)劃指標實際數(shù)據(jù)主營業(yè)務收入60億元68億元所有者權益30億元32億元總資產(chǎn)80億元80億元年利潤總額5億元5.6億元社會貢獻總額60億元累計新增投入40億元45億元萬向集團戰(zhàn)略規(guī)劃和實施案例2022/12/2199萬向九.五方案當初確定的定量指標與2000年的實際情況對照表萬向集團戰(zhàn)略規(guī)劃和實施案例當年規(guī)劃的萬向集團九·五產(chǎn)業(yè)格局（主要包括：汽車和零部件、資源貿易和深加工、旅游和房地產(chǎn)、投資和投資銀行業(yè)、大流通業(yè)、跨國經(jīng)營等）除汽車主機外都已經(jīng)進入實質性操作階段，并且取得了良好的經(jīng)濟回報。

2022/12/21100萬向集團戰(zhàn)略規(guī)劃和實施案例當年規(guī)劃的萬向集團九·五產(chǎn)業(yè)格局（萬向集團從３億走向100億的成功因素(亦即基本戰(zhàn)略）包括：具體分析因時間關系暫略，本人將在下一本專著《長盛不衰萬向謎》中作詳細分析產(chǎn)業(yè)拓展區(qū)域擴張資本運籌資源創(chuàng)造能力培育體系支持2022/12/21101萬向集團從３億走向100億的成功因素(亦即基本戰(zhàn)略）包括：具萬向九五基本戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)拓展區(qū)域擴張資金運籌資源創(chuàng)造體系支持能力培育2022/12/21102萬向九五基本戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)拓展區(qū)域擴張能力培育2022/12/18五、關于共圖2022/12/21103五、關于共圖2022/12/18103

共圖咨詢公司成立于2000年3月，但本公司首席咨詢師夏伯堯為管理咨詢生涯和實現(xiàn)自己“輔佐一批中國企業(yè)走向卓越、走向世界”的抱負，準備了10年。共圖的核心專長是：戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、薪酬與考核評價體系設計、企業(yè)文化、營銷策略等。共圖的最大特色和優(yōu)勢是一支由能寫專著的高素質職業(yè)經(jīng)理人組成的咨詢師隊伍。2022/12/21104

2022/12/18104共圖核心優(yōu)勢※高素質職業(yè)經(jīng)理人組成的咨詢師隊伍※豐富的企業(yè)運作經(jīng)驗和高理論素養(yǎng)的結合※服務過萬向、中國石油天然氣等頂尖企業(yè)※中國最大十家民營企業(yè)服務過四家※具有豐富的戰(zhàn)略和集團化管理經(jīng)驗2022/12/21105共圖核心優(yōu)勢※高素質職業(yè)經(jīng)理人組成的咨詢師隊伍2022/12四年來，本公司和本公司主要專家服務了50多家著名企業(yè)，包括：萬向集團、橫店集團、科龍集團、廣廈集團、東方通信、正泰集團、泰國正大集團、中國紹興黃酒集團、中國石油天然氣某子公司、中國電子科技集團、東方鉭業(yè)、中國長江三峽開發(fā)總公司、上海大眾燃氣、山東金洲集團、浙江傳化集團、揚帆集團、福來（香港）國際集團（房地產(chǎn)）、浙江凱恩集團、浙江紅獅水泥股份有限公司等、沈陽房地產(chǎn)擔保有限公司、上海付費通信息服務有限公司等、中國杉杉集團等（紅色指本公司主要專家曾以職業(yè)經(jīng)理人任職服務過的企業(yè)）。2022/12/21106四年來，本公司和本公司主要專家服務了50多家著名企業(yè)，包括：通過10多年的探索和積累，形成了具有共圖特色的成熟咨詢產(chǎn)品，構成了我們的核心專長◎基于核心能力的戰(zhàn)略規(guī)劃◎以營銷規(guī)程訓練為核心的營銷咨詢◎“時鐘機制”式的管理運行體系咨詢◎“義聚+利聚”的立體激勵機制咨詢◎以價值鏈和成本鏈為核心的財務管理◎集團化改進的M型和超M型管理模式

2022/12/21107通過10多年的探索和積累，形成了具有共圖特色的成熟咨詢產(chǎn)品，共圖的核心理念：良臣輔君共圖大業(yè)

共圖的追求目標是：

輔佐一批中國企業(yè)走向卓越邁向世界

2022/12/21108共圖的核心理念：2022/12/18108生命型戰(zhàn)略規(guī)劃第三屆管理咨詢高峰會演講資料暨成山集團演講

－基于核心能力的戰(zhàn)略2022/12/21109生命型戰(zhàn)略規(guī)劃第三屆管理咨詢高峰會演講資料暨成山集團演講生命型戰(zhàn)略規(guī)劃的提出企業(yè)面臨著下一個五年規(guī)劃（十一五），很多企業(yè)要制訂下一個五年規(guī)劃，咨詢公司面臨著強勁的戰(zhàn)略咨詢需求。中國加入WTO后，到2005年，許多行業(yè)的保護期將結束，企業(yè)面臨著如何加強競爭力的問題隨著一批批著名企業(yè)的崩潰，中國企業(yè)面臨著如何建立長盛不衰機制問題，即如何建立核心能力問題。2022/12/21110生命型戰(zhàn)略規(guī)劃的提出企業(yè)面臨著下一個五年規(guī)劃（十一五），很目錄一、基于核心能力的生命型戰(zhàn)略規(guī)劃二、核心能力培育和《七層修煉》三、關鍵戰(zhàn)略支持體系：中國企業(yè)二大根本性問題（企業(yè)文化、組織運行體系）四、生命型戰(zhàn)略規(guī)劃案例2022/12/21111目錄一、基于核心能力的生命型戰(zhàn)略規(guī)劃2022/12/18一、共圖戰(zhàn)略思想：基于核心能力的生命型戰(zhàn)略規(guī)劃2022/12/21112一、共圖戰(zhàn)略思想：基于核心能力的生命型戰(zhàn)略規(guī)劃2022/12從德隆事件說開去有文章對德隆事件作了如下分析：各個方面主要是政府、媒體對德隆都不了解，才導致了金融機構對德隆的懷疑。有一家金融機構收貸之后，就有一批媒體關注，媒體關注之后，就導致大家的進一步懷疑，進一步的懷疑導致更多的金融機構收貸，更多金融機構收貸之后有更多的媒體懷疑，所以這一切都解釋為信息不對稱。這樣就導致方方面面不理解，大家也就搞不明白，結果就不支持。

2022/12/21113從德隆事件說開去有文章對德隆事件作了如下分析：2022/12德隆的這種戰(zhàn)略格局是有風險的，但風險是可以通過新投資人的加入來化解的。但是因為短融長投的做法，還有戰(zhàn)略格局還沒有全部布局成熟，結果媒體的批判致使擠兌現(xiàn)象發(fā)生，而德隆自身無力阻擋（如此脆弱－作者）。德隆所面臨的這種支付的壓力，其實更多的是源于信心危機，或者恐慌式的擠兌，所以當重組計劃出臺投資人到位以后，大家就會緩解下來。2022/12/21114德隆的這種戰(zhàn)略格局是有風險的，但風險是可以通過新投資人的加入從這個意義上講，德隆這一步走的是險棋，這就是企業(yè)家有別于書生、教授的地方，唐萬新可謂有膽有識。任何一個大企業(yè)的發(fā)展過程，都有若干類似的驚險一跳，比如說李嘉誠的驚險一跳就是當年收購和記黃浦，而收購和記黃浦，也是蛇吞象，他成了。辦公司就一個邏輯，成者王，敗者寇。2022/12/21115從這個意義上講，德隆這一步走的是險棋，這就是企業(yè)家有別于書生德隆事件分析有問題（短融長投、違規(guī)等）銀行收貸媒體關注、披露更多的銀行收貸更多的媒體關注發(fā)生擠兌導致崩潰2022/12/21116德隆事件分析有問題（短融長投、違規(guī)等）銀行收貸脆弱著名企業(yè)的暗渡陳倉從以上的分析里我們感覺到：現(xiàn)在的德隆事件與當年的巨人、三株、愛多等是多么的相似！似乎這些快速成長的神話公司又都是如此的脆弱，好像只要媒體出來關注、披露一下，他們就立即崩潰。他們似乎都是建立在一種僥幸上面，就象當年楚漢戰(zhàn)爭韓信暗渡陳倉的僥幸成功，象三國后期鄧艾偷度陰平得呈一樣，都是建立在對方無能的基礎上的。如果2000年前陳倉有一員大將把守，韓信又豈能成功呢？那么歷史也將重寫了。2022/12/21117脆弱著名企業(yè)的暗渡陳倉從以上的分析里我們感覺到：現(xiàn)在的德隆事當然我們是以無限崇敬的態(tài)度看待象德隆之類明星企業(yè)的。我們希望有更多的這樣的優(yōu)秀企業(yè)盡早進入全球500強。雖說是敗者為寇成為王，但是若有一大批企業(yè)能夠采用德隆那樣的智慧，而其中只要有一部分成功就足夠譜寫壯麗的篇章了。但暗渡陳倉和偷度陰平之類策略畢竟是太危險了，我們必須要考慮到萬一陳倉和陰平有大將把守的情況下怎么辦的問題，必須要有第二、第三方案，才能萬無一失。2022/12/21118當然我們是以無限崇敬的態(tài)度看待象德隆之類明星企業(yè)的。我們希望在此，我們把優(yōu)秀企業(yè)分為二種類型：爆發(fā)力型和耐力型爆發(fā)力型企業(yè)：復星、德隆耐力型企業(yè)：華為、萬向等2022/12/21119在此，我們把優(yōu)秀企業(yè)分為二種類型：爆發(fā)力型和耐力型爆發(fā)力型企我們不是想看熱鬧：耐力型企業(yè)和爆發(fā)力型企業(yè)最后誰勝誰敗。我們想看到的局面是：耐力型優(yōu)秀企業(yè)和爆發(fā)力型企業(yè)雙雙更快步入全球500強，希望有更多的優(yōu)秀中小企業(yè)快速長大，持續(xù)發(fā)展；讓我們憂心如焚的是：象萬向之類的優(yōu)秀耐力型企業(yè)能否獲得更多一些的爆發(fā)力？象復星、德隆之類的爆發(fā)力型明星企業(yè)能否獲得更多的耐力。2022/12/21120我們不是想看熱鬧：耐力型企業(yè)和爆發(fā)力型企業(yè)最后誰勝誰敗。我們我們不禁呼喚：中國企業(yè)離核心能力到底有多遠！從這么多著名民營企業(yè)短命現(xiàn)象，引起我們對企業(yè)戰(zhàn)略的重新思考，企業(yè)戰(zhàn)略思維急需創(chuàng)新?；诤诵哪芰Φ纳蛻?zhàn)略規(guī)劃應運而生。2022/12/21121我們不禁呼喚：中國企業(yè)離核心能力到底有多遠！從這么多著名民營戰(zhàn)略規(guī)劃的三種類型因循式的計劃（計劃經(jīng)濟年代）市場型的戰(zhàn)略規(guī)劃（市場經(jīng)濟年代）生命型的戰(zhàn)略規(guī)劃－基于核心能力的戰(zhàn)略規(guī)劃2022/12/21122戰(zhàn)略規(guī)劃的三種類型因循式的計劃（計劃經(jīng)濟年代）2022/12因循式的計劃計劃經(jīng)濟年代的產(chǎn)物,典型例子：目標:產(chǎn)值、產(chǎn)量生產(chǎn)能力擴充計劃設備購置計劃基本建設計劃土地征用計劃資金計劃要求上級解決的問題2022/12/21123因循式的計劃計劃經(jīng)濟年代的產(chǎn)物,典型例子：目標:產(chǎn)值、產(chǎn)量生市場型的戰(zhàn)略規(guī)劃階段性目標的確立產(chǎn)業(yè)規(guī)劃品牌發(fā)展規(guī)劃市場建設規(guī)劃典型例子：產(chǎn)品組合計劃投資計劃2022/12/21124市場型的戰(zhàn)略規(guī)劃階段性目標的確立產(chǎn)業(yè)規(guī)劃品牌發(fā)展規(guī)劃市場建設基于核心能力的生命型戰(zhàn)略規(guī)劃

市場瞬息萬變，不可測和不可控的外部因素太多，所以往往片面強調數(shù)量目標和嚴格的業(yè)務組合安排的戰(zhàn)略規(guī)劃往往缺乏實際意義，唯一能控制的是內功訓練基于核心能力的生命型戰(zhàn)略規(guī)劃強調戰(zhàn)略、能力、支持體系的合理配置基本點是核心能力培育，側重為達到目標所需的功能培育和能力訓練，比如運動員的目標是從省級冠軍到奧運會冠軍，體能和技能的訓練計劃如何？2022/12/21125基于核心能力的生命型戰(zhàn)略規(guī)劃

市場瞬息萬變，不可企業(yè)走向卓越四大定理、三十二條基因和七層修煉二、核心能力培育和“七層修煉”2022/12/21126企業(yè)走向卓越四大定理、三十二條基因和七層修煉二、核心能力培育四大定理和三十二條基因定理一：上帝的第一次推動定理二：企業(yè)家氣質和能力的延續(xù)定理三：企業(yè)核心能力的積累定理四：氣勢磅礴的戰(zhàn)略施展走向卓越2022/12/21127四大定理和三十二條基因定理一：上帝的第一次推動定理二：企業(yè)家四大定理核心技術……狂熱的氣質極強的市場權力欲構造精密的時鐘機制堅持核心理念崇拜式的文化三十二條基因比如：2022/12/21128四大定理核心技術……狂熱的氣質極強的市場權力欲構造精密的時鐘四大定理三十二條基因走向卓越七層修煉2022/12/21129四大定理走向卓越七層修煉2022/12/1821共圖核心能力七層修煉模型第一層：基本經(jīng)營修煉資源整合修煉第二層：核心能力修煉第三層：人力資源動能修煉第四層：立體激勵機制和運行機制修煉第五層：企業(yè)文化境界修煉第六層：企業(yè)家境界修煉第七層：

長期經(jīng)營成果2022/12/21130共圖核心能力七層修煉模型第一層：基本經(jīng)營修煉資源整合銷售額

利潤產(chǎn)品

市場技術資金人力資源信息資源社會和政府資源

洞察預見力綜合運作技巧資本運籌能力品牌和企業(yè)形象獨有資源整合能力工作狂機制狂熱的氛圍崇拜式文化

團隊精神

組織進取心

共同遠景

危機意識

精神激勵薪酬體系優(yōu)化

考核評價期權股權時鐘機制運行體系組織功能健全產(chǎn)權和治理結構理念體系營造和共鳴學習型組織

組織逆境商

組織情商

組織智商兼容性企業(yè)文化系統(tǒng)思考能力

企業(yè)家追求的升華

人格魅力的培養(yǎng)

狂熱氣質的培養(yǎng)素質和能力的提高領導風格的轉變個人超凡能力在組織中的延伸第一層：初級經(jīng)營修煉第二層：資源整合修煉第三層：綜合能力修煉第四層：人力資源動能修煉第五層：立體激勵機制和運行機制修煉第六層：企業(yè)文化境界修煉第七層：企業(yè)家境界修煉產(chǎn)品紅色表示表現(xiàn)很強技術藍色表示表現(xiàn)強度中等例：某集團七層修煉模型及各因素強度兼容性企業(yè)文化黑色表示表現(xiàn)強度較弱走向卓越2022/12/21131銷售額利潤產(chǎn)品市場技術資金人力資源信息資源生命型戰(zhàn)略規(guī)劃是一個廣義的戰(zhàn)略規(guī)劃，基本框架如下：企業(yè)文化企業(yè)愿景核心理念分理念戰(zhàn)略目標基本戰(zhàn)略戰(zhàn)略支持體系一個企業(yè)要長盛不衰走向卓越，必須構建這樣的體系。2022/12/21132生命型戰(zhàn)略規(guī)劃是一個廣義的戰(zhàn)略規(guī)劃，基本框架如下：企業(yè)文化企目標體系和共同愿景的確立理念體系的確立基本戰(zhàn)略共圖戰(zhàn)略管理思想庫：生命型戰(zhàn)略規(guī)劃基本內容產(chǎn)業(yè)規(guī)劃基本業(yè)務組合規(guī)劃意外產(chǎn)業(yè)孵化機制資金運籌規(guī)劃人力資源規(guī)劃市場和品牌發(fā)展規(guī)劃支持運行體系核心能力培育規(guī)劃2022/12/21133目標體系和共同愿景的確立理念體系的確立基本戰(zhàn)略共圖戰(zhàn)略管理思三、關鍵戰(zhàn)略運行支持體系

當今中國企業(yè)發(fā)展的二大根本性問題2022/12/21134三、關鍵戰(zhàn)略運行支持體系

2022/12/211352022/12/1827義聚+利聚當今中國企業(yè)的一個根本性的問題義聚利聚以企業(yè)文化精神理念凝聚激勵員工以利益分配機制凝聚激勵員工2022/12/21136義聚+利聚當今中國企業(yè)的一個根本性的問題義聚利聚以企業(yè)文化精關鍵運行支持體系之一

——企業(yè)文化體系設計

“義聚+利聚”立體激勵機制這是現(xiàn)階段中國企業(yè)的根本性問題，單一的物質激勵很難達到真正凝聚員工的作用。企業(yè)文化的激勵是物質激勵的強有力補充，將大大提高物質激勵的效果。有效的強有力的激勵機制是“義聚+利聚”的立體激勵機制，“義聚”即利用企業(yè)文化精神理念體系凝聚和激勵員工，“利聚”即利用利益分配機制來凝聚和激勵員工。中國許多企業(yè)現(xiàn)處的階段是企業(yè)文化的成型階段，也是各種內部沖突集中表現(xiàn)出來的階段，包括“老臣”與“新人”的沖突、所有者與經(jīng)營者的委托代理問題、集體目標與個人目標的沖突等，所以急需有一個企業(yè)文化理念體系和共同目標體系來統(tǒng)率整個公司的思想和觀念的沖突。2022/12/21137關鍵運行支持體系之一

——企業(yè)文化體系設計202本人對企業(yè)文化的認識來自于萬向集團等民營企業(yè)的實踐在萬向集團，我的主要作用是構建支撐萬向從3億到100億的過來體系，對萬向的許多方面作了有價值的推動。但是顯然有我一時推動不了或推動有限的東西，主要是人文和哲學思辨的方面，尤其突出的是我在萬向一直呼吁的關于企業(yè)文化建設問題：據(jù)本人那時對萬向的觀察和研究，萬向在經(jīng)營、戰(zhàn)略管理、資本運作、產(chǎn)業(yè)培育、基礎管理、流程管理等都已經(jīng)做得很優(yōu)秀，但總覺得企業(yè)文化是一個瓶頸因素。2022/12/21138本人對企業(yè)文化的認識來自于萬向集團等民營企業(yè)的實踐在萬向集團萬向是很優(yōu)秀，他為什么優(yōu)秀？他本來是不是可以更優(yōu)秀？影響他更優(yōu)秀的瓶頸因素在哪里？三十幾年的發(fā)展達到150多億銷售額確實不容易，但是不是他本來應該可以達到600億而白白浪費了450億的空間？是否本來他最近幾年本應可以進入了全球500大而因為某些原因卻要推遲整整10年？2022/12/21139萬向是很優(yōu)秀，他為什么優(yōu)秀？他本來是不是可以更優(yōu)秀？影響他更雖然經(jīng)過二十多年的發(fā)展，萬向事實上已存在了一種很濃的企業(yè)文化，但這種企業(yè)文化是在當時有缺陷的時代在有缺陷的人員結構下自然形成的，這樣形成的企業(yè)文化自然也存在缺陷。本人總覺得，要是萬向的企業(yè)文化能得以去蕪存精，得以矯正和升華，那么萬向必將更加卓越，必將能以更快的步伐走向世界級大公司之列。2022/12/21140雖然經(jīng)過二十多年的發(fā)展，萬向事實上已存在了一種很濃的企業(yè)文化但也許是當時的時機不對等什么原因，我和魯偉鼎總裁共同制訂的資本運籌模式、風險投資方案、建立國家級技術中心、五大產(chǎn)業(yè)布局等戰(zhàn)略方案都能得到接受并得到順利實施，而唯獨反復提出的建設企業(yè)文化方案總遇到強烈反彈而不被接受，甚至聽到“企業(yè)是搞經(jīng)營的，不要老提什么文化”這樣的聲音。2022/12/21141但也許是當時的時機不對等什么原因，我和魯偉鼎總裁共同制訂的資偉鼎總裁比我更加審時度勢，讓我暫時不要提“企業(yè)文化”這個詞，而改用其他提法?？梢娫谀菚r，若在其他的一般民營企業(yè)里提企業(yè)文化將會是一種什么結局呢？讓我感到欣慰的是到本人于1999年離開萬向后，在2000年的《萬向報》上我首次看到公開的企業(yè)文化提法，而且在此后的《萬向報》上連續(xù)10多期刊登介紹企業(yè)文化的文章，而且此后《萬向報》掀起了一個如何建立企業(yè)文化的大討論。2022/12/21142偉鼎總裁比我更加審時度勢，讓我暫時不要提“企業(yè)文化”這個詞，要是我在萬向期間，能夠在人文和哲學思辨方面能給予萬向更多的影響，那肯定是功德無量，對萬向的作用也將大得多，可惜的是跟萬向緣分有限，出身未捷身先死！2022/12/21143要是我在萬向期間，能夠在人文和哲學思辨方面能給予萬向更多的影中華民族的傳統(tǒng)文化中最講一個“義”字封神演義三國演義隋唐演義七俠五義2022/12/21144中華民族的傳統(tǒng)文化中最講一個“義”字封神演義2022/12/義－企業(yè)文化企業(yè)文化：在商不言商卓越公司都是不以利潤為唯一目標，但最終的結果是遠高于一般企業(yè)的利潤。運動員要是老盯住計分表，就會忘了跑。先拼命跑，別管計分表，最后成績比別人好。2022/12/21145義－企業(yè)文化企業(yè)文化：在商不言商2022/12/1837義聚典型例舉之一：關羽過五關斬六將三國演義的關羽就是一個“義”的化身，當年劉備、關羽、張飛“桃圓三結義”就是由一個“義”字把三人凝聚在一起，任何力量都不能把他們分開，關羽跟隨劉憊風風雨雨，流離失所，前天投公孫瓚、昨天依附袁紹、今天又投劉表，可謂是苦頭吃盡，但始終不改其志。其過五關斬六將的故事膾炙人口，說的是關羽無奈暫降曹操，但約定三條：其中一條就是得知劉備去向，雖千里必往投之。曹操答應這三個條件，心想“我若以厚恩待之以結其心，何愁其不服也?！庇谑遣俅鹾?，上馬提金，下馬提銀，小宴三日，大宴五日，并送以戰(zhàn)袍、美女和赤兔馬?？伞柏斮V不足以動其心，爵祿不足以移其志，”后探知劉備在袁紹軍中，即留下財物、美女，封金掛印，“過五關斬六將”而去?？梢姽馐秦?shù)摬蛔阋粤糇√煜掠⒑乐摹?/p>

2022/12/21146義聚典型例舉之一：關羽過五關斬六將三國演義的關羽就是一個“義中國歷史上的農(nóng)民起義無不首先確立一個口號，才師出有名，這個口號就成了凝聚農(nóng)民軍的理念：秦末陳勝、吳廣起義的口號：“帝王將相寧有種乎”；黃巾起義的口號：“蒼天已死，黃天當立，歲在甲子，天下大吉”；明末李自成起義口號：“均田免賦”。這些口號的提出無不極大地凝聚了起義軍。凡是一項偉大的事業(yè)都不能不有個精神理念。2022/12/21147中國歷史上的農(nóng)民起義無不首先確立一個口號，才師出有名，這個口水滸梁山理念的得失成敗梁山在王倫時代是無理念時代，幾個毛賊打家劫舍終成不了氣候。那個堂堂的八十萬禁軍教頭林沖要不是遭受奸賊高俅的陷害而走投無路，是決不會被上梁山與這些毛賊為伍的。隨著托塔天王晁蓋的上梁山，其“大塊吃肉、大秤分銀”的理念確也吸引了一大批人物上梁山。但真正使梁山成大氣候的還是宋江，他深知上梁山的這些英豪們是不會都象李逵、魯智深之輩那樣僅僅滿足于“大塊吃肉、大秤分銀”的，象林沖、關勝、盧俊義等將有更高的追求。于是他適時地打出了“替天行道”的理念杏黃旗，凝聚了一百零八將，使梁山的事業(yè)達到了頂峰。2022/12/21148水滸梁山理念的得失成敗梁山在王倫時代是無理念時代，幾個毛賊打中國古代的農(nóng)民起義都懂得利用“義”字來凝聚天下豪杰，一般認為是最講剛性制度化管理的西方企業(yè)恰恰卻在人本化管理、利用精神理念激勵做得很好，而我們的中國企業(yè)卻把我們老祖宗做得很好的傳統(tǒng)全給丟了。2022/12/21149中國古代的農(nóng)民起義都懂得利用“義”字來凝聚天下豪杰，一般認為企業(yè)的生命周期圖2022/12/21150企業(yè)的生命周期圖2022/12/1842成山現(xiàn)在提出企業(yè)文化培育正當其時1、成山正處在從上一個盛年期到新一輪青春期的階段企業(yè)在向青春期轉變過程中，必須確立自己較明確的理念體系。這是因為一方面，象人一樣，他已實現(xiàn)了自己在生理、安全、社交等方面的需要，在追求自尊和得到社會承認的同時，又轉向更高“自我實現(xiàn)”層次的追求上了。另一方面，企業(yè)此時的素質已經(jīng)得到提高，同時也需要更多的社會精英的加盟，而此時的原有員工和加盟人員都已實現(xiàn)了生理、安全、尊重等層次的追求，要追求自我實現(xiàn)了，這樣，一家沒有理想和信念的組織他們是不會繼續(xù)跟著走的。2、成山正在走向