B戰(zhàn)略選擇本科

第九章戰(zhàn)略選擇1本章學(xué)習(xí)內(nèi)容1新興市場的戰(zhàn)略選擇2劇烈變化市場的戰(zhàn)略選擇3成熟市場的戰(zhàn)略選擇4衰退市場的戰(zhàn)略選擇5分散型行業(yè)的戰(zhàn)略選擇6國際市場的戰(zhàn)略選擇7市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略選擇8市場跟隨者的戰(zhàn)略選擇9弱小業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇10設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的十三條戒律2形成企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要驅(qū)動力量可以分為兩大類企業(yè)的競爭能力、市場地位和最佳機(jī)會行業(yè)特征和競爭條件概述：戰(zhàn)略與企業(yè)的條件相匹配3新興行業(yè)的特征新的未開發(fā)的市場專有性技術(shù)進(jìn)入壁壘較低經(jīng)驗(yàn)曲線效果明顯買方是首次用戶營銷著重吸引初始購買，克服顧客的顧慮在保證原材料方面可能存在困難企業(yè)努力支持研發(fā)活動，建立快速增長的資源能力4在新興行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇通過創(chuàng)新性戰(zhàn)略在新市場中及早建立領(lǐng)導(dǎo)地位努力完善技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品性能當(dāng)技術(shù)不確定性清除、主導(dǎo)技術(shù)出現(xiàn)后要迅速作出行動與關(guān)鍵供應(yīng)商與具有相關(guān)技術(shù)的其實(shí)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得潛在的首發(fā)者優(yōu)勢增加新用戶及用戶的使用次數(shù)，進(jìn)入新地理領(lǐng)域廣告集中于提高使用頻率和創(chuàng)造品牌忠誠度利用削價來吸引價格敏感買主5劇烈變化市場的特征技術(shù)變化迅速產(chǎn)品生命周期短顧客需求快速變化新的競爭行動頻繁出現(xiàn)重要的新對手不斷進(jìn)入市場6在劇烈變化市場上的戰(zhàn)略選擇在研發(fā)上積極投資形成快速反應(yīng)能力：趕上對手轉(zhuǎn)移資源使競爭能力適應(yīng)變化創(chuàng)立新的競爭能力加快向市場推出新產(chǎn)品使用戰(zhàn)略伙伴關(guān)系以形成特殊的技能和能力7在劇烈變化市場上成功的關(guān)鍵領(lǐng)先的專門技術(shù)對新的發(fā)展的快速反應(yīng)與其他企業(yè)進(jìn)行合作敏捷性創(chuàng)新性善于抓住機(jī)會資源的靈活性最先推向市場的能力8市場成熟的特征需求減緩導(dǎo)致競爭激烈成熟的買主要求獲得更低的價格更強(qiáng)調(diào)成本和服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新很難獲得國際競爭加劇行業(yè)贏利能力降低兼并和收購減少了行業(yè)中的競爭者數(shù)量9成熟行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇清理邊緣性產(chǎn)品模式強(qiáng)調(diào)流程創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)成本降低提高對現(xiàn)有顧客的銷售量以較低的價格購買對手國際化擴(kuò)張建立新的更靈活的競爭能力10在成熟熟行業(yè)業(yè)中競競爭的的誤區(qū)區(qū)使用平平庸的的戰(zhàn)略略，使使企業(yè)業(yè)沒有有機(jī)會會改進(jìn)進(jìn)地位位關(guān)注短短期利利潤，，忽視視加強(qiáng)強(qiáng)長期期競爭爭力在適應(yīng)應(yīng)顧客客需求求變化化的新新能力力培養(yǎng)養(yǎng)方面面反應(yīng)應(yīng)遲鈍鈍對降價價反應(yīng)應(yīng)遲鈍鈍具有過過多的的剩余余能力力在營銷銷上花花費(fèi)過過多沒有大大大降降低成成本11衰退行行業(yè)的的特征征需求增增長速速度大大大低低于經(jīng)經(jīng)濟(jì)整整體的的增長長速度度競爭壓壓力增增強(qiáng)，，競爭爭對手手搶占占市場場份額額市場通通過兼兼并和和收購購最后后固定定為少少數(shù)幾幾家主主要的的競爭爭者12在衰退退行業(yè)業(yè)中的的戰(zhàn)略略選擇擇在快速速增長長的市市場區(qū)區(qū)間追追求集集中化化戰(zhàn)略略加強(qiáng)基基于質(zhì)質(zhì)量改改進(jìn)和和產(chǎn)品品創(chuàng)新新的差差異化化努力降降低成成本：：從價值值鏈中中削減減邊緣緣活動動利用外外包利用電電子商商務(wù)重重新設(shè)設(shè)計(jì)內(nèi)內(nèi)部流流程合并未未充分分利用用的生生產(chǎn)能能力增加更更多銷銷售渠渠道清除不不重要要的產(chǎn)產(chǎn)品13在衰退退行業(yè)業(yè)中競競爭的的誤區(qū)區(qū)對行業(yè)業(yè)未來來過分分樂觀觀陷于與與強(qiáng)硬硬對手手爭奪奪無利利可圖圖的市市場份份額從業(yè)務(wù)務(wù)中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移資資源過過于草草率14分散行行業(yè)的的特征征由許多多中小小企業(yè)業(yè)組成成任何一一個企企業(yè)都都不具具備市市場占占有率率方面面的決決定性性優(yōu)勢勢。行業(yè)進(jìn)進(jìn)入壁壁壘較較低規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效應(yīng)較較小市場需需求的的多樣樣化及及分散散化15分散行行業(yè)的的例子子書籍出出版汽車修修理餐飲行行業(yè)婦女服服裝行行業(yè)肉類包包裝業(yè)業(yè)旅店業(yè)業(yè)家具業(yè)業(yè)16分散行行業(yè)的的戰(zhàn)略略選擇擇建立有有集中中控制制的分分權(quán)型型組織織戰(zhàn)略略（連連鎖店店）成為低低成本本的經(jīng)經(jīng)營商商通過前前、后后向一一體化化來提提高顧顧客價價值按照產(chǎn)產(chǎn)品類類型進(jìn)進(jìn)行專專業(yè)化化按照用用戶類類型進(jìn)進(jìn)行專專業(yè)化化集中化化戰(zhàn)略略（有有限的的地理理區(qū)域域）17參與國國際競競爭的的動機(jī)機(jī)為自己己的產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)尋找找新的的客戶戶利用資資源優(yōu)優(yōu)勢和能力力達(dá)到低低成本本通過廣廣泛的的市場場面分分散經(jīng)經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險獲得有有價值值的自自然資資源18國際市市場的的競爭爭特征征國家間間的市市場差差別國家間間的成成本差差異匯率的的波動動?xùn)|道國國貿(mào)易易政策策的不不同國際競競爭模模式的的不同同19國家之之間市市場的的不同同買方需需求與與習(xí)慣慣銷售渠道長期增長潛潛力驅(qū)動力量競爭壓力20國家間的成成本差異工資水平工人生產(chǎn)率率自然資源的的提供能力力通貨膨脹率率能源成本稅率匯率的波動動=21東道國政府府的貿(mào)易政政策進(jìn)口關(guān)稅和和配額本地化要求求價格控制政政策其他規(guī)制技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品證書當(dāng)?shù)毓竦牡纳贁?shù)所有有權(quán)資本支出項(xiàng)項(xiàng)目需事先先得到批準(zhǔn)準(zhǔn)從東道國向向外匯出資資金22國際競爭的的形式多國競爭全球競爭23多國競爭的的特征每個國家的的市場是自自足的一國的市場場競爭與其其他國家的的市場競爭爭沒有聯(lián)系系一國市場的的競爭對手手與其他國國家的競爭爭對手不同同對手爭奪國國內(nèi)市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位沒有國際市市場，只有有國家市場場的集合24全球競爭的的特征各國市場的的競爭條件件聯(lián)系緊密密在許多相同同國家的市市場上許多多相同的對對手互相競競爭對手爭奪世世界領(lǐng)導(dǎo)地地位一個真正的的國際市場場企業(yè)在一國國的競爭地地位受到它它在其他國國家的競爭爭地位的影影響企業(yè)的總體體競爭優(yōu)勢勢建立在世世界范圍的的經(jīng)營基礎(chǔ)礎(chǔ)之上25國際戰(zhàn)略的的類型特許經(jīng)營出口多國戰(zhàn)略全球低成本本戰(zhàn)略全球差異化化戰(zhàn)略全球集中化化戰(zhàn)略全球最佳成成本戰(zhàn)略26多國戰(zhàn)略在各國市場場中的戰(zhàn)略略都與當(dāng)?shù)氐氐氖袌霏h(huán)環(huán)境相匹配配在以下條件件下需要不不同的國家家戰(zhàn)略：一國買方的的需求與另另一國買方方的需求不不同當(dāng)?shù)卣ǚ刹辉试S許一致的全全球方法兩個缺陷：：1.產(chǎn)生生跨境轉(zhuǎn)移移能力的問問題2.不利利于建立一一個統(tǒng)一的的競爭優(yōu)勢勢27全球戰(zhàn)略所有國家市市場的競爭爭戰(zhàn)略相似似包括：在全球協(xié)調(diào)調(diào)戰(zhàn)略性行行動在所有或多多數(shù)的重要要的市場進(jìn)進(jìn)行銷售當(dāng)各國之間間的顧客要要求相似時時最為適用用28全球戰(zhàn)略與與競爭優(yōu)勢勢獲得競爭優(yōu)優(yōu)勢的兩條條途徑：1.在各各國布局生生產(chǎn)活動以以降低成本本或取得最最大的產(chǎn)品品差異化2.以國國內(nèi)企業(yè)所所不具備的的方式來協(xié)協(xié)調(diào)全球活活動29布局活動以以建立全球球優(yōu)勢兩個問題：：是否集中每每項(xiàng)活動于于一兩個國家家分散活動到到不同的國國家在何處布局局(哪個國國家是哪種種活動的最最佳區(qū)位？？）30集中與分散散活動以建建立全球優(yōu)優(yōu)勢以下情形下下活動宜集集中：需要獲得規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性性或經(jīng)驗(yàn)曲曲線效果需要協(xié)調(diào)相相關(guān)的活動動以下情形下下活動宜分分散：需要接近買買主交通成本、、規(guī)模不經(jīng)經(jīng)濟(jì)性、貿(mào)貿(mào)易壁壘使使得集中成成本很高防范匯率波波動、供應(yīng)應(yīng)切斷、不不利的政治治變化的要要求31行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者的特征超過一般的的強(qiáng)有力的的競爭地位位著名的品牌牌成功的戰(zhàn)略略戰(zhàn)略考慮““如何保持持領(lǐng)導(dǎo)地位位”32行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者的戰(zhàn)略選選擇保持進(jìn)攻戰(zhàn)戰(zhàn)略鞏固和防御御戰(zhàn)略跟隨領(lǐng)導(dǎo)者者戰(zhàn)略33保持進(jìn)攻戰(zhàn)戰(zhàn)略最佳的防御御就是好的的進(jìn)攻成為首發(fā)者者積極追求持持續(xù)改進(jìn)和和創(chuàng)新迫使對手匆匆忙追隨發(fā)起行動使使對手陷入入混亂比行業(yè)增長長更快，從從對手處獲獲得市場份份額34鞏固與防御御戰(zhàn)略的目目標(biāo)使新企業(yè)難難以進(jìn)入、、難以建立立基礎(chǔ)保持現(xiàn)有市市場份額加強(qiáng)目前市市場地位保護(hù)競爭優(yōu)優(yōu)勢35鞏固與防御御的戰(zhàn)略選選擇增加廣告與與研發(fā)投入入提供更高層層次的顧客客服務(wù)推出更多的的品牌，打打擊對手的的各種特色色增加個性化化的服務(wù)以以提高顧客客忠誠度保持合理的的價格以及及有吸引力力的質(zhì)量在市場需求求出現(xiàn)之間間建立新的的生產(chǎn)能力力積極投資以以保持成本本具有競爭爭力與最佳的供供應(yīng)商和經(jīng)經(jīng)銷商簽定定獨(dú)家協(xié)議議36行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者對跟隨者者的戰(zhàn)略目目標(biāo)使用競爭方方法鼓勵跟跟隨者滿足足于跟隨向小企業(yè)發(fā)發(fā)出信號，，任何企圖圖侵犯領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者業(yè)務(wù)的的行動都會會招致打擊擊37行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者對跟隨者者的戰(zhàn)略選選擇快速進(jìn)行競競爭性降價價對挑戰(zhàn)者的的廣告攻勢勢做出反擊擊對挑戰(zhàn)者的的主要顧客客提供更好好的銷售條條件勸阻經(jīng)銷商商銷售對手手的產(chǎn)品努力攻擊對對手的主要要管理者38跟隨型企業(yè)業(yè)的類型市場挑戰(zhàn)者者使用進(jìn)攻型型戰(zhàn)略獲得得市場份額額滿意的跟隨隨者愿意保持現(xiàn)現(xiàn)有地位，，由于利潤潤足夠I’mtrying!39跟隨型企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略選選擇（1））當(dāng)大規(guī)模將將帶來顯著著的成本優(yōu)優(yōu)勢時，有有兩種選擇擇：1.獲得得市場份額額成為低成本本的生產(chǎn)者者追求差異化化戰(zhàn)略2.從從業(yè)務(wù)中退退出40跟隨型企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略選選擇（2））當(dāng)大規(guī)模不不能產(chǎn)生成成本優(yōu)勢時時：1.利利基戰(zhàn)略2.專專業(yè)化戰(zhàn)略略3.特特色戰(zhàn)略4.滿滿意的跟隨隨者戰(zhàn)略5.收收購戰(zhàn)略6.特特殊形象戰(zhàn)戰(zhàn)略41克服規(guī)模小小的障礙當(dāng)大規(guī)模成成為一種競競爭性資產(chǎn)產(chǎn)時，市場場份額較小小的企業(yè)會會遇到以下下障礙：難以取得規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性性難以獲得顧顧客認(rèn)可不能支持大大眾傳媒廣廣告難以滿足資資金需求42克服規(guī)模小小的障礙的的戰(zhàn)略選擇擇集中在少數(shù)數(shù)幾個能夠夠產(chǎn)生競爭爭優(yōu)勢的區(qū)區(qū)間形成顧客認(rèn)認(rèn)為最有價價值的技術(shù)術(shù)技能為目標(biāo)區(qū)間間的顧客積積極開發(fā)新新產(chǎn)品利用創(chuàng)新新性方法法在管理理上超越越變化緩緩慢的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者43弱小業(yè)務(wù)務(wù)的戰(zhàn)略略選擇發(fā)動戰(zhàn)略略性進(jìn)攻攻進(jìn)行積極極的防御御立即放棄棄收獲戰(zhàn)略略44何為收獲獲戰(zhàn)略?在維持現(xiàn)現(xiàn)狀與立立即退出出之間的的一種選選擇以逐漸犧犧牲市場場地位，，換取較較大的近近期現(xiàn)金金或利潤潤目標(biāo)近期———產(chǎn)生最最大的現(xiàn)現(xiàn)金流遠(yuǎn)期———退出市市場45收獲戰(zhàn)略略的類型型減少經(jīng)營營預(yù)算把再投資資降低到到最小強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格格的內(nèi)部部成本控控制逐漸提高高價格減少促銷銷費(fèi)用以不明顯顯的方式式降低質(zhì)質(zhì)量縮減不必必要的顧顧客服務(wù)務(wù)削減設(shè)備備維護(hù)費(fèi)費(fèi)用46何時考慮慮收獲戰(zhàn)戰(zhàn)略？行業(yè)前景景暗淡加強(qiáng)業(yè)務(wù)務(wù)費(fèi)用太太大保持市場場份額費(fèi)費(fèi)用很大大減少競爭爭性努力力不會立立即帶來來銷售的的下降企業(yè)可以以向更有有機(jī)會的的領(lǐng)域重重新配置置資源業(yè)務(wù)不是是多元化化企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)組合合中的重重要組成成部分業(yè)務(wù)對整整個業(yè)務(wù)務(wù)組合的的特色不不起作用用47重振戰(zhàn)略略修正現(xiàn)有有戰(zhàn)略發(fā)起行動動提高收收益削減成本本出售資產(chǎn)產(chǎn)獲得現(xiàn)現(xiàn)金或減減少債務(wù)務(wù)合并活動動48成功經(jīng)營營戰(zhàn)略的的13條條戒律（（1）1、重點(diǎn)點(diǎn)放在設(shè)設(shè)計(jì)和實(shí)實(shí)施增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)長長期競爭爭地位的的戰(zhàn)略性性行動上上，成為為行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者2、一個個明晰的的、一以以貫之的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略能夠夠?yàn)槠髽I(yè)業(yè)建立有有利的行行業(yè)地位位和商譽(yù)譽(yù)，而一一個完全全以追逐逐短期市市場機(jī)會會為目的的的戰(zhàn)略略，只能能帶來短短暫的收收益3、不能能滿足于于落在后后面而沒沒有長期期的戰(zhàn)略略和競爭爭優(yōu)勢。。投資創(chuàng)創(chuàng)立一個個持續(xù)性性的競爭爭優(yōu)勢4、積極極進(jìn)攻建建立競爭爭優(yōu)勢，，積極防防御保護(hù)護(hù)競爭優(yōu)優(yōu)勢5、避免免那些只只有在最最佳環(huán)境境中才能能成功的的戰(zhàn)略6、避免免嚴(yán)格規(guī)規(guī)定或不不靈活的的戰(zhàn)略497、避避免制定定過于僵僵化、不不靈活的的戰(zhàn)略8、不要要低估了了對手的的反應(yīng)和和投入9、謹(jǐn)慎慎向強(qiáng)大大的對手手發(fā)動攻攻擊10、進(jìn)進(jìn)攻競爭爭對手的的劣勢往往往比進(jìn)進(jìn)攻其優(yōu)優(yōu)勢更有有利11、在在沒有成成本優(yōu)勢勢時應(yīng)謹(jǐn)謹(jǐn)慎降價價12、謹(jǐn)謹(jǐn)慎發(fā)發(fā)動會導(dǎo)導(dǎo)致軍備備競賽的的爭奪對對手市場場份額的的行動13、采采取大膽膽的戰(zhàn)略略行動追追求差異異化，形形成有意意義的差差距成功經(jīng)營營戰(zhàn)略的的13條條戒律（（2）509、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。16:54:4616:54:4616:5412/20/20224:54:46PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2216:54:4616:54Dec-2220-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。16:54:4616:54:4616:54Tuesday,December20,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2216:54:4616:54:46December20,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。20十十二二月月20224:54:46下下午午16:54:4612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:54下下午12月-2216:54December20,202216、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2016:54:4616:54:4620December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:54:46下下午午4:54下下午午16:54:4612月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。16:54:4616:54:4616:5412/20/20224:54:46PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2216:54:4616:54Dec-2220-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。16:54:4616:54:4616:54Tuesday,December20,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2216:54:4616:54:46December20,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。20十十二月20224:54:46下午午16:54:4612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月224:54下下午午12月月-2216:54December20,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2016:54:4616:54:4620December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:54:46下下午4:54下下午16:54:4612月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22