“宗慶”品牌規(guī)劃案

“宗慶”品牌規(guī)劃案九天企業(yè)策劃有限公司

有一組數(shù)據(jù)很恐怖也很真實，中國摩托車行業(yè)中，前十位生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力已經(jīng)完全可以滿足中國市場的需要，第11位至20位生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力也完全可以滿足中國市場的需要。嚴(yán)重的產(chǎn)銷失衡將摩托車產(chǎn)業(yè)過早地推入買方市場，在殘酷的競爭面前，許多老牌摩托車廠家顯得呆滯和刻板，而一些新生力量迅速崛起，成為行業(yè)內(nèi)的后起之秀。很顯然重慶宗慶摩托將是其中一匹黑馬。宗慶品牌創(chuàng)建人左宗慶先生作為“宗申”品牌的創(chuàng)始人之一，優(yōu)秀的企業(yè)家，現(xiàn)又獨創(chuàng)自己新的企業(yè)品牌，其具有成功經(jīng)營大型摩托車企業(yè)、品牌運作的實戰(zhàn)經(jīng)驗、廣泛的行業(yè)影響力、成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道、強有力的配套支撐等優(yōu)勢。同時宗慶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團隊有將“宗慶”品牌做大、做強、做久的堅定決心，因此，其首發(fā)優(yōu)勢是任何新生代品牌望塵末及的。但“宗慶”品牌旗幟剛樹立就必將經(jīng)歷市場的“血雨腥風(fēng)”。九天企劃公司通過與左宗慶先生的長期交流與磨合，在對其企業(yè)及行業(yè)現(xiàn)狀深入分析的基礎(chǔ)上，將透過摩托車市場的表面復(fù)雜現(xiàn)象看到支配摩托車客戶和經(jīng)濟行為的動機，然后開發(fā)新的品牌戰(zhàn)略把宗慶公司引向持續(xù)、顯著的贏利。前言目錄一、環(huán)境分析二、SWOT分析三、全面導(dǎo)入全面品牌管理四、“宗慶”品牌管理五、“宗慶”品牌策略六、“宗慶”品牌訴求策略七、“宗慶”品牌傳播策略一、環(huán)境分析在進行2003年宗慶整合營銷傳播推廣策劃時，首先必須進行環(huán)境分析。環(huán)境是企業(yè)和品牌生存與發(fā)展的重要條件，對環(huán)境進行分析，整合環(huán)境資源，趨利避弊，確立整體推廣的方向。環(huán)境分析包括以下幾個方面：（一）宏觀經(jīng)濟形勢分析1、宏觀經(jīng)濟指標(biāo)

2、政策與法規(guī)A、《目錄制》轉(zhuǎn)《公告制》B、城市禁摩現(xiàn)象C、知識產(chǎn)權(quán)問題D、稅收政策E、大政方針（如：黨的十六大的影響）

3、國際化進程（主要表現(xiàn)加入WTO后的國際競爭）

4、區(qū)域市場環(huán)境差異性（經(jīng)濟、政策、人口、生活環(huán)境等）（二）、行業(yè)背景分析

1、行業(yè)結(jié)構(gòu)：

市場集中度低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

2、市場潛量與產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景：

市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)業(yè)前景樂觀，企業(yè)前景堪憂

3、市場供需結(jié)構(gòu)（產(chǎn)銷量）：

已呈現(xiàn)明顯的供大于求4、行業(yè)利潤的發(fā)展變化利潤空間逐年降低5、區(qū)域目標(biāo)市場的發(fā)展變化由南到北，由東到西發(fā)生重心偏移，并由城區(qū)向城鄉(xiāng)、農(nóng)村偏移6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化（排量、車型）7、渠道模式的發(fā)展變化渠道向鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村逐級縱深的發(fā)展趨勢，渠道控制力的加強手段8、市場競爭的重心的發(fā)展變化價格戰(zhàn)仍處于上升勢頭，但重心逐漸向品牌偏移（大企業(yè)尤為明顯）（三）、競爭形勢分析1、市場競爭的激烈與推廣方式的單一形成反差2、競爭勢力形成了明顯的區(qū)域版塊特征3、戰(zhàn)國紛亂，霸主難定，競爭處于無序狀態(tài)4、競爭者的素質(zhì)良莠不齊（四）、消費趨勢分析1、消費者基本特征：城鎮(zhèn)、農(nóng)村及部分城區(qū)的中青年男性、高中以下學(xué)歷、中等偏下收入消費者構(gòu)成市場主體。2、購車用途與動機：代步、營運、休閑3、購車主要考慮因素排序：質(zhì)量、價格、售后服務(wù)、品牌、外觀4、獲取信息影響方式排序：口碑、熟人、地方臺、央視、衛(wèi)視5、消費心理的特征與趨勢：

A、消費心理的日趨成熟，對性價比關(guān)注

B、品牌及口碑的影響力功能

C、產(chǎn)品附加值（狀態(tài)配置，服務(wù)維修等）

三、SWOT分析s（優(yōu)勢)T（威脅)O（機會)W（劣勢)圖3—1外部環(huán)境潛在外部威脅（Ｔ）潛在外部機會（Ｏ）摩托車市場增長較慢產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟摩托車行業(yè)競爭壓力增大能爭取到新的用戶群不利的政府政策可以增加互補產(chǎn)品小品牌的崛起及低質(zhì)量沖擊摩托車細(xì)分市場不明顯摩托車產(chǎn)品的整體價格下降還未形成完全的品牌驅(qū)動型企業(yè)內(nèi)部條件潛在內(nèi)部優(yōu)勢（Ｓ）潛在內(nèi)部劣勢（Ｗ）良好的財務(wù)資源先期規(guī)模優(yōu)勢不強高素質(zhì)的管理人員產(chǎn)品利潤率下降良好的配套商關(guān)系相對于競爭對手的單臺成本較高適應(yīng)力強的經(jīng)營戰(zhàn)略品牌形象不夠清晰經(jīng)銷商資源豐富領(lǐng)導(dǎo)團隊具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗ＳＯ戰(zhàn)略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機會ＷＯ戰(zhàn)略：利用外部機會克服內(nèi)部劣勢ＳＴ戰(zhàn)略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢回避外部威脅ＷＴ戰(zhàn)略：減少內(nèi)部劣勢回避外部威脅三、、全全面面導(dǎo)導(dǎo)入入全全面面品品牌牌管管理理經(jīng)濟濟自自主主生產(chǎn)產(chǎn)過過剩剩優(yōu)勝勝劣劣汰汰企業(yè)生存與發(fā)展市場經(jīng)濟規(guī)則為什什么么要要導(dǎo)導(dǎo)入入全全面面品品牌牌管管理理？？為什什么么要要導(dǎo)導(dǎo)入入全全面面品品牌牌管管理理？？隨著著市市場場經(jīng)經(jīng)濟濟的的不不斷斷深深化化，，越越來來越越多多的的企企業(yè)業(yè)開開始始適適應(yīng)應(yīng)市市場場的的急急劇劇變變化化，，在在激激烈烈的的競競爭爭中中得得以以生生存存與與發(fā)發(fā)展展，，那那種種靠靠膽膽量量、、靠靠關(guān)關(guān)系系打打天天下下的的時時代代就就要要過過去去了了，，一一場場真真正正意意義義上上的的市市場場競競爭爭和和較較量量已已經(jīng)經(jīng)拉拉開開序序幕幕。。因因此此，，面面對對艱艱苦苦的的、、殘殘酷酷的的市市場場環(huán)環(huán)境境，，才才能能顯顯示示出出““英英雄雄本本色色””，，才才不不愧愧為為真真正正的的企企業(yè)業(yè)家家。。經(jīng)經(jīng)過過十十幾幾年年的的努努力力，，很很多多企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品都都具具備備了了與與名名牌牌競競爭爭的的實實力力。。但但是是也也有有一一些些企企業(yè)業(yè)市市場場定定位位不不清清，，盡盡管管有有明明顯顯的的價價格格優(yōu)優(yōu)勢勢，，產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量也也不不錯錯可可以以說說是是““物物美美價價廉廉””，，卻卻不不能能占占有有市市場場，，令令企企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)非非常常困困頓頓。。通過過品品牌牌導(dǎo)導(dǎo)向向來來提提高高客客戶戶滿滿意意度度是是企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展的的方方向向經(jīng)濟濟發(fā)發(fā)展展水水平平低高高生產(chǎn)產(chǎn)導(dǎo)導(dǎo)向向產(chǎn)品品檢檢驗驗產(chǎn)品品導(dǎo)導(dǎo)向向全面面質(zhì)質(zhì)量量管管理理市場場導(dǎo)導(dǎo)向向全面面品品牌牌管管理理為什什么么要要導(dǎo)導(dǎo)入入全全面面品品牌牌管管理理？？首先先，，我我們們應(yīng)應(yīng)該該把把幾幾個個概概念念搞搞清清楚楚：：1、、““物物美美價價廉廉””的的定定義義是是什什么么？？從從什什么么角角度度去去看看？？如如果果僅僅從從廠廠家家的的角角度度來來看看未未免免有有點點““王王婆婆賣賣瓜瓜””，，因因為為一一個個產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)劣劣和和價價值值是是由由用用戶戶決決定定的的，，是是否否真真的的““物物美美價價廉廉””要要由由用用戶戶來來評評判判，，所所以以企企業(yè)業(yè)要要學(xué)學(xué)會會從從外外往往里里看看，，盡盡量量避避免免從從里里往往外外看看。。2、、一一個個產(chǎn)產(chǎn)品品有有三三個個層層面面，，最最里里面面稱稱為為““核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品””，，如如性性能能、、價價格格、、質(zhì)質(zhì)量量等等；；第第二二層層是是輔輔助助產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)；；最最外外面面一一層層是是產(chǎn)產(chǎn)品品的的““外外延延””，，如如品品牌牌形形象象。。這這三三個個層層面面合合在在一一起起才才構(gòu)構(gòu)成成了了““完完整整產(chǎn)產(chǎn)品品””。。對對于于消消費費者者來來說說，，看看到到的的、、買買到到的的、、體體會會到到的的是是““完完整整產(chǎn)產(chǎn)品品””，，而而不不僅僅僅僅是是““核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品””，，所所以以完完整整產(chǎn)產(chǎn)品品才才有有意意義義。。3、、““物物美美價價廉廉””的的產(chǎn)產(chǎn)品品還還需需要要其其他他三三個個市市場場營營銷銷要要素素（（4P中中的的另另外外3個個P））的的支支持持才才能能體體現(xiàn)現(xiàn)出出來來，，因因為為““酒酒好好不不怕怕巷巷子子深深””的的時時代代已已經(jīng)經(jīng)過過去去了了，，而而且且一一個個產(chǎn)產(chǎn)品品能能否否暢暢銷銷，，還還與與企企業(yè)業(yè)的的““生生物物鏈鏈””是是否否健健康康有有關(guān)關(guān)，，即即使使一一個個非非常常健健壯壯的的人人也也很很難難在在惡惡劣劣的的生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境中中長長久久生生存存。。4、該產(chǎn)產(chǎn)品的目目標(biāo)客戶戶群是誰誰，因為為消費者者可以劃劃分成三三類：富富裕型、、小康型型和溫飽飽型，對對于富裕裕型的人人來說，，物美價價廉的定定義與溫溫飽型的的消費者者完全不不一樣。。另外，，該類產(chǎn)產(chǎn)品處在在其產(chǎn)品品生命周周期的什什么位置置也影響響物美價價廉的定定義，對對于發(fā)燒燒型的消消費者和和保守型型的消費費者，其其概念也也是不一一樣的。。對客戶的的交付價價值是影影響品牌牌認(rèn)可與與否的主主要因素素產(chǎn)品價值服務(wù)價值人員價值形象價值總體客戶價值金錢成本時間成本體力成本心理成本總體客戶成本交付客戶價值導(dǎo)入宗慶慶全面品品牌管理理品牌經(jīng)營營的革命命已經(jīng)到到來，品品牌的含含義和管管理的方方法正在在改變。。品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只只是一種種產(chǎn)品的的名稱。。優(yōu)勝品品牌是精精心設(shè)計計的經(jīng)營營系統(tǒng)，，這些系系統(tǒng)從原原材料的的選擇一一直延伸伸到對客客戶的最最終服務(wù)務(wù)。客戶戶購買的的是總的的系統(tǒng)，，而不只只是產(chǎn)品品。當(dāng)品牌變變?yōu)榻?jīng)營營系統(tǒng)時時，品牌牌管理變變得如此此重要以以至于不不能只把把它看做做是市場場營銷部部門的事事情。它它貫穿所所有的職職能和經(jīng)經(jīng)營過程程，要求求在價值值鏈的每每一環(huán)節(jié)節(jié)都做出出決策和和采取行行動。它它是公司司總體經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略的中心心。這就就是為什什么我們們稱之為為全面品品牌管理理的原因因。在市場中中客戶選選擇企業(yè)業(yè)而非企企業(yè)選擇擇客戶??！贏得客戶戶的選擇擇就是要要贏得客客戶的偏偏好！客戶偏好好源于客客戶對品品牌高度度的認(rèn)同同感！品牌認(rèn)同同度決定定企業(yè)的的生存與與發(fā)展！！企業(yè)客戶宗慶導(dǎo)入入全面品品牌管理理的兩個個必要條條件：第一是在在打造一一個成功功品牌所所需投資資的數(shù)量量和種類類上要有有顯著的的增加。。僅僅增增加廣告告預(yù)算是是不夠的的。宗慶慶公司必必須在一一系列潛潛在能力力上進行行投資。。第二是理理解消費費者態(tài)度度細(xì)微改改變的專專門研究究方法，，以較低低成本提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)零售服服務(wù)的制制造和后后勤網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，使存存貨成本本處于最最佳水平平的零售售信息處處理能力力，以及及加速產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新的產(chǎn)品品開發(fā)職職能。但是，全全面宗慶慶品牌管管理者必必須牢記記，這樣樣的投資資只是參參與經(jīng)濟濟游戲的的普通砝砝碼。要要成為贏贏家，還還需要更更大的投投入。尤尤其是，，宗慶公公司必須須關(guān)注三三種關(guān)鍵鍵的高杠杠桿活動動：導(dǎo)入宗慶慶全面品品牌管理理導(dǎo)入宗慶慶全面品品牌管理理1、通過過協(xié)調(diào)的的產(chǎn)品組組合使協(xié)協(xié)同效應(yīng)應(yīng)最大化化通過融資資大規(guī)模模建立起起新的生生產(chǎn)能力力，需要要將投資資分散到到不同檔檔次和渠渠道的眾眾多產(chǎn)品品上。因因此，宗宗慶全面面品牌管管理者關(guān)關(guān)注的不不是單個個的產(chǎn)品品類別，，而是協(xié)協(xié)調(diào)的產(chǎn)產(chǎn)品組合合。并不是所所有的產(chǎn)產(chǎn)品都能能夠為提提高公司司產(chǎn)品組組合的價價值作出出同等的的貢獻。。宗慶必必須通過過兩個角角度對每每一個產(chǎn)產(chǎn)品進行行評價：：它與宗宗慶公司司核心能能力的適適應(yīng)程度度以及它它產(chǎn)生價價值的潛潛力。如如此評估估后，可可以將產(chǎn)產(chǎn)品按照照投資的的優(yōu)先順順序重新新組合為為4類，，其范圍圍從高增增長/高高價值到到低增長長/低價價值。導(dǎo)入宗慶慶全面品品牌管理理2、通過過創(chuàng)新強強化產(chǎn)品品組合對于目前前摩托車車行業(yè)的的情況，，創(chuàng)新比比以往任任何時候候都重要要。其他他增長方方式，已已經(jīng)不再再像以前前那樣起起作用了了?；ㄙM費在經(jīng)銷銷商或消消費者身身上的預(yù)預(yù)算額變變得越來來越大。。而且，，消費者者變得更更加難以以接近。。僅僅大大聲吆喝喝不會再再賣出什什么東西西。但起重要要作用的的創(chuàng)新也也許不是是那種全全新的創(chuàng)創(chuàng)新，因因為創(chuàng)建建全新產(chǎn)產(chǎn)品的成成本越來來越高。。宗慶需需要的是是通過品品牌新定定位、品品牌延伸伸和品牌牌轉(zhuǎn)換，，對宗慶慶品牌進進行創(chuàng)造造。導(dǎo)入宗慶慶全面品品牌管理理3、通過與與客戶和經(jīng)經(jīng)銷商的緊緊密聯(lián)系保保護品牌客戶對可靠靠性和穩(wěn)定定性越來越越看重，而而這來自與與那些能夠夠理解他們們的具體需需要、并對對他們的需需要做出反反應(yīng)的公司司的一種持持久的關(guān)系系。但這要要求對宗慶慶公司向其其客戶提供供的價值以以及它提供供的特定產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)進行廣泛泛的全新創(chuàng)創(chuàng)造。對摩托車行行業(yè)來說，，最重要的的客戶是經(jīng)經(jīng)銷商。為為增加經(jīng)銷銷商的忠誠誠度，宗慶慶公司必須須找到為經(jīng)經(jīng)銷商創(chuàng)造造價值的新新方法，而而不僅僅是是讓出更多多的毛利。。導(dǎo)入宗慶全全面品牌管管理全面宗慶品品牌管理者者的角色：：沿著整個個價值鏈做做出選擇當(dāng)宗慶品牌牌管理者在在整個經(jīng)營營系統(tǒng)范圍圍內(nèi)管理品品牌形象、、客戶細(xì)分分市場和終終端傳播時時，他們的的角色是跨跨職能的和和戰(zhàn)略性的的。的確，，全面品牌牌管理經(jīng)常常涉及到通通過新的伙伙伴關(guān)系、、更好的跨跨職能聯(lián)系系和創(chuàng)新來來對企業(yè)進進行再設(shè)計計。從這方方面看，全全面宗慶品品牌管理者者必須在價價值鏈的每每一個環(huán)節(jié)節(jié)上做出選選擇，而不不僅僅是對對市場營銷銷和銷售做做出選擇。。這種更具戰(zhàn)戰(zhàn)略性的品品牌理念意意味著在推推出、維持持和發(fā)展品品牌的過程程中涉及的的風(fēng)險較低低，但潛在在收益卻大大。那些開開創(chuàng)出新的的品牌戰(zhàn)略略的公司將將獲得長期期的回報，，而那些不不這樣做的的公司將會會慢慢消失失。四、“宗慶慶”品牌管管理宗慶品牌燈燈塔管理系系統(tǒng)圖通路選擇通路建設(shè)利益分配促銷現(xiàn)場控制現(xiàn)場P.O.P產(chǎn)品定位產(chǎn)品概念產(chǎn)品利益功能設(shè)計包裝設(shè)計產(chǎn)品傳播通路服務(wù)消費者信息服務(wù)銷售服務(wù)維護服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)服務(wù)消費者需求生活形態(tài)購買行為媒體接觸品牌概念品牌核心價值品牌個性品牌延伸度傳播力度節(jié)奏控制傳播內(nèi)容媒體計劃傳播語調(diào)、表情品牌宗慶企業(yè)/品牌同名名戰(zhàn)略利益點：實施宗慶企企業(yè)/品牌牌同名戰(zhàn)略略有利于減減少傳播費費用，在宣宣傳宗慶企企業(yè)的同時時宣傳了宗宗慶品牌，，在宣傳宗宗慶品牌的的同時又宣宣傳了宗慶慶企業(yè)，消消費者會將將每一次的的宗慶品牌牌行為都?xì)w歸結(jié)為企業(yè)業(yè)的行為，，也會將每每一次的企企業(yè)行為都都積累到宗宗慶品牌身身上，這種種互動的形形式對宗慶慶品牌資產(chǎn)產(chǎn)的積累將將更加快速速有效。注意點：同時，實施施宗慶企業(yè)業(yè)/品牌同同名戰(zhàn)略也也有不利的的一面，由由于宗慶企企業(yè)行為就就是宗慶品品牌行為，，對宗慶品品牌的傷害害也會造成成對宗慶企企業(yè)的直接接傷害，宗宗慶品牌失失敗了，企企業(yè)也要改改名換姓，，一榮俱榮榮，一損俱俱損。宗慶公司宗慶摩托宗慶摩托專賣店宗慶售后維修店宗慶………宗慶品牌定定位品牌定位是是確立品牌牌個性的必必要條件，，品牌定位位不明，品品牌個性則則顯得模糊糊不清，產(chǎn)產(chǎn)品也就無無法叩開消消費者的心心扉。隨著科學(xué)技技術(shù)和生產(chǎn)產(chǎn)力的不斷斷發(fā)展，摩摩托車產(chǎn)品品的同質(zhì)化化程度越來來越高，在在摩托車的的性能、質(zhì)質(zhì)量和服務(wù)務(wù)上難以形形成比較優(yōu)優(yōu)勢，只有有其人性化化的表現(xiàn)才才能深深地地感染人們們?？梢韵胂胂?，一個個沒有個性性的摩托車車品牌或產(chǎn)產(chǎn)品，要想想在消費者者心中占據(jù)據(jù)有利的位位置談何容容易。所以針對目目前宗慶公公司本身情情況及九天天公司經(jīng)過過多年實踐踐研究的品品牌推廣模模型，我們們制定了以以下宗慶品品牌管理平平臺。宗慶品牌定定位12341、核心價價值2、品牌定定位3、品牌個個性4、品牌主主張圖4—2宗慶品牌燈燈塔管理平平臺宗慶品牌定定位品牌核心價價值：首創(chuàng)精神任何事物只只有長期保保持運動著著的狀態(tài)才才能有活力力不至于腐腐朽頹敗。。運用到現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)營管管理中意指指企業(yè)要發(fā)發(fā)展壯大其其活力的源源泉就是首首創(chuàng)精神，，惟有不斷斷創(chuàng)新企業(yè)業(yè)的經(jīng)營運運轉(zhuǎn)才能時時時保持在在最佳狀態(tài)態(tài)，才能擁擁有鮮活的的生命力，，才能在市市場競爭中中不斷的領(lǐng)領(lǐng)先，超越越自己，超超越對手。。法約爾在在他的《工工業(yè)管理與與一般管理理》中把首首創(chuàng)精神列列為管理的的14條基基本原則之之一。他說說：“除了了領(lǐng)導(dǎo)的首首創(chuàng)精神外外，還要加加上全體人人員的首創(chuàng)創(chuàng)精神，并并在必要時時去補充前前者。這種種全體人員員的首創(chuàng)精精神對于企企業(yè)來說是是一股巨大大的力量。。所以，應(yīng)應(yīng)盡可能的的鼓勵和發(fā)發(fā)展這種能能力”。。宗慶慶未未來來之之所所以以能能生生存存下下來來，，并并將將成成為為國國內(nèi)內(nèi)摩摩托托車車行行業(yè)業(yè)巨巨頭頭，，就就必必須須做做到到不不斷斷的的創(chuàng)創(chuàng)新新不不斷斷的的推推出出新新產(chǎn)產(chǎn)品品、、新新概概念念，，從從最最初初的的模模仿仿到到細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)創(chuàng)創(chuàng)新新，，到到管管理理創(chuàng)創(chuàng)新新，，到到文文化化創(chuàng)創(chuàng)新新，，到到專專利利技技術(shù)術(shù)，，到到全全方方位位創(chuàng)創(chuàng)新新，，使使得得宗宗慶慶這這個個品品牌牌能能常常保保常常新新，，不不易易被被消消費費者者遺遺忘忘，，牢牢牢牢占占據(jù)據(jù)市市場場分分額額并并不不斷斷加加大大。。同同時時在在推推陳陳出出新新的的過過程程中中也也潛潛移移默默化化的的向向公公眾眾灌灌輸輸了了這這一一樣樣一一個個理理念念：：該該企企業(yè)業(yè)擁擁有有強強大大的的生生命命力力及及企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展后后勁勁，，該該企企業(yè)業(yè)及及其其產(chǎn)產(chǎn)品品是是值值得得信信賴賴的的。。這這一一切切都都推推動動了了企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展，，而而究究其其根根源源這這一一切切還還是是由由首首創(chuàng)創(chuàng)精精神神帶帶來來的的。。宗慶慶品品牌牌核核心心企業(yè)業(yè)使使命命：用速速度度改改變變?nèi)巳藗儌兊牡纳罨罘椒绞绞剑?，加加速速摩摩托托車車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)自自身身變變革革，，提提供供具具時時尚尚性性及及娛娛樂樂性性的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。價值值觀觀：宣揚揚創(chuàng)創(chuàng)新新精精神神、、引導(dǎo)導(dǎo)時時代代潮潮流流、、體體現(xiàn)現(xiàn)首首創(chuàng)創(chuàng)價價值值品牌牌定定位位：：為廣廣大大消消費費者者打打造造全全方方位位與與多多價價位位的的提提倡倡新新生生活活理理念念的的摩摩托托產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合，，滿滿足足不不同同市市場場細(xì)細(xì)分分的的需需要要，，不不斷斷更更新新的的年年輕輕化化品品牌牌品牌牌個個性性：：自信信、、活活力力、、勇勇氣氣、、有有理理想想、、勇勇于于創(chuàng)創(chuàng)新新、、精精益益求求精精品牌牌主主張張：：追求求唯唯一一、、追追求求完完美美、、追追求求創(chuàng)創(chuàng)新新功能能性性利利益益：：眾多多的的選選擇擇，，可可靠靠的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，快快捷捷的的服服務(wù)務(wù)情感感性性利利益益：：美好的的生活活價值值觀，，體驗驗駕駛駛的新新樂趣趣，值值得信信賴的的品牌牌宗慶品品牌定定位價格知名度度宗慶公公司價格信任度度圖5——1宗慶品品牌燈燈塔坐坐標(biāo)圖圖宗慶品品牌定定位性能價格質(zhì)量外形售后服務(wù)知名度宗慶公司目前的購買地圖宗慶未來的購買地圖消費者希望的購買地圖圖5——2宗慶品品牌燈燈塔雷雷達定定位圖圖宗慶摩摩托品品牌航航跡◆連續(xù)續(xù)性的的感覺覺◆◆宗宗慶慶摩托托是—————聲聲譽的的建立立仍是是維系系在原原來的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上的的技技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新的◆關(guān)聯(lián)聯(lián)性的的感覺覺◆◆宗宗慶慶摩托托是—————當(dāng)當(dāng)前消消費者者與產(chǎn)產(chǎn)品之之間的的關(guān)系系年年輕輕化的的◆方向向性的的感覺覺◆◆宗宗慶慶摩托托是—————理理解品品牌未未來的的走向向?qū)I(yè)業(yè)的摩摩托行行家宗慶品品牌航航跡現(xiàn)在未來◆宗慶慶摩托托意味味著◆◆宗宗慶摩摩托是是技術(shù)術(shù)優(yōu)質(zhì)精精湛湛的◆宗慶慶摩托托意味味著◆◆宗宗慶摩摩托是是卓越越的可靠◆宗慶慶摩托托意味味著◆◆宗慶慶摩托托是創(chuàng)創(chuàng)新的的穩(wěn)健宗慶公公司品品牌航航跡◆品牌牌核心心◆◆品品牌目目標(biāo)——首首創(chuàng)精精神————科技技領(lǐng)先先宗慶品品牌支支撐圖圖創(chuàng)新形象誠信公關(guān)管理廣告文化服務(wù)宗慶品牌活力依托本質(zhì)右臂基礎(chǔ)臉面支持左膀宗慶虎虎文化化在原始始社會會舊石石器時時代，，由于于生產(chǎn)產(chǎn)力水水平的的低下下，人人類在在自然然力和和自然然現(xiàn)象象面前前常常常顯得得軟弱弱無力力，處處于十十分艱艱難的的狀態(tài)態(tài)，于于是具具有原原始思思維的的蒙昧昧性、、混飩飩性和和幻想想性特特點的的一些些氏族族部落落將威威風(fēng)八八面的的虎做做為本本民族族的圖圖騰，，將虎虎形象象刻畫畫在自自己身身體明明顯部部位的的皮膚膚、服服飾上上或用用具、、武器器、房房門上上，以以虎的的形象象作為為自己己氏族族的名名稱、、特殊殊標(biāo)志志和神神圣護護符，，把虎虎視為為整個個群體體共有有的保保護神神而虔虔誠地地頂禮禮膜拜拜，有有的甚甚至還還給虎虎畫上上了雙雙翅，，使之之變成成威力力更加加銳不不可擋擋的“飛虎”，成為為一種種神獸獸。虎的形形象在在我國國幾千千年來來的歷歷史發(fā)發(fā)展過過程中中占居居頗為為顯著著的地地位，，常常常與龍龍并稱稱，在在許多多方面面起著著重大大的作作用。。在《《周易易·乾乾卦文文》中中就有有：“云從龍龍，風(fēng)風(fēng)從虎虎”的說法法。因因為龍龍飛于于天，，虎行行于地地，所所以虎虎與龍龍結(jié)合合一起起成為為雄偉偉強盛盛的象象征和和美化化權(quán)威威的典典型形形態(tài)，，是人人崇拜拜并畏畏懼的的對象象；有有時也也充當(dāng)當(dāng)逐妖妖、怯怯邪、、鎮(zhèn)宅宅的角角色，，構(gòu)成成了充充滿生生機和和活力力的民民族風(fēng)風(fēng)俗文文化特特質(zhì)。。宗慶虎虎文化化虎是中中國文文化傳傳統(tǒng)的的一個個極其其重要要的組組成部部分，，長期期以來來，它它一直直被當(dāng)當(dāng)作是是權(quán)力力和力力量的的象征征，也也一直直為人人們所所敬畏畏?；⒃谥兄袊ぶ兄信盼晃坏谌?，并并被認(rèn)認(rèn)為是是世上上所有有獸類類的統(tǒng)統(tǒng)治者者，出出生于于虎年年的人人被認(rèn)認(rèn)為是是英勇勇的、、樂觀觀的，，也是是寬容容的、、慷慨慨的，，他們們能夠夠長壽壽而且且善于于領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)而非非服從從。我們將將虎的的種種種優(yōu)質(zhì)質(zhì)品質(zhì)質(zhì)生動動表現(xiàn)現(xiàn)，作作為激激勵員員工上上進的的手段段，作作為規(guī)規(guī)范公公司價價值觀觀的先先進方方法，，并在在我們們的客客戶中中廣為為傳播播，真真正樹樹立起起宗慶慶人虎虎虎生生風(fēng)的的企業(yè)業(yè)精神神。宗慶虎虎文化化宗慶虎虎文化化更多多地強強調(diào)價價值觀觀、理理想信信念和和道德德的力力量，，強調(diào)調(diào)內(nèi)在在的自自覺與與自律律，是是"企企業(yè)文文化高高境界界"。。宗慶慶人人特特點點：：宗慶慶人人的的特特點點是是像像虎虎一一樣樣當(dāng)當(dāng)機機立立斷斷，，付付之之行行動動和和速速戰(zhàn)戰(zhàn)速速決決。。這這是是個個有有首首創(chuàng)創(chuàng)精精神神的的人人。。同同時時宗宗慶慶人人會會是是一一個個朝朝氣氣蓬蓬勃勃、、熱熱情情坦坦率率、、慷慷慨慨真真誠誠、、堅堅強強勇勇敢敢、、動動作作敏敏捷捷和和有有些些固固執(zhí)執(zhí)已已見見的的人人。。宗宗慶慶人人喜喜歡歡針針鋒鋒相相對對和和竭竭力力為為實實現(xiàn)現(xiàn)自自己己的的理理想想而而奮奮斗斗，，是是一一個個富富有有戰(zhàn)戰(zhàn)斗斗精精神神的的人人，，直直言言不不諱諱，，敢敢于于進進擊擊，，不不怕怕挫挫折折。。宗慶慶虎虎文文化化管管理理：：文化化管管理理主主要要是是內(nèi)內(nèi)在在的的文文化化自自律律與與軟軟性性的的文文化化引引導(dǎo)導(dǎo)。。宗宗慶慶虎虎文文化化強強調(diào)調(diào)心心理理"認(rèn)認(rèn)同同"，，強強調(diào)調(diào)人人的的自自主主意意識識和和主主動動性性，，也也就就是是通通過過啟啟發(fā)發(fā)人人的的自自覺覺意意識識達達到到自自控控和和自自律律。。對對多多數(shù)數(shù)人人來來講講，，由由于于認(rèn)認(rèn)同同了了宗宗慶慶虎虎主主流流文文化化，，因因此此，，管管理理將將成成為為非非強強制制性性的的管管理理。。宗慶慶企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)外外形形象象支支撐撐圖圖T誠信務(wù)實專業(yè)領(lǐng)域行動導(dǎo)航文化價值體制管理YXZ有形形象內(nèi)部形象無形形象外部形象超覺形象傳播實施視覺形象產(chǎn)品形象技術(shù)形象質(zhì)量形象體制機制人力資源獎懲制度企業(yè)理念企業(yè)文化組織藝術(shù)宗慶慶虎虎文文化化宗慶慶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人形形象象：：性格格穩(wěn)穩(wěn)重重、、堅堅毅毅、、主主動動性性、、積積極極性性和和首首創(chuàng)創(chuàng)精精神神。。宗慶慶員員工工形形象象：：思想想活活躍躍、、敢敢于于創(chuàng)創(chuàng)新新，，有有超超前前意意識識。。宗慶慶企企業(yè)業(yè)形形象象：：企業(yè)業(yè)文文化化獨獨特特企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)知知名名對社社會會貢貢獻獻多多，，熱熱衷衷公公益益事事業(yè)業(yè)員工工素素質(zhì)質(zhì)高高，，優(yōu)優(yōu)秀秀人人才才多多產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)良良，，創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力強強服務(wù)務(wù)完完善善、、市市場場競競爭爭力力強強廣告告效效果果好好，，供供銷銷公公關(guān)關(guān)能能力力強強技術(shù)術(shù)形形象象：：技術(shù)術(shù)優(yōu)優(yōu)良良，，研研究究開開發(fā)發(fā)力力旺旺盛盛。。對對新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的開開發(fā)發(fā)很很熱熱心心。。市場場形形象象：對顧顧客客的的服服務(wù)務(wù)很很周周到到，，善善于于廣廣告告宣宣傳傳。。銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)完完善善，，競競爭爭力力強強。。五、、““宗宗慶慶””品品牌牌策策略略可以以看看出出目目前前整整個個摩摩托托車車市市場場競競爭爭異異常常激激烈烈，，缺缺乏乏真真正正的的品品牌牌定定位位清清晰晰型型企企業(yè)業(yè)。?！啊白谧趹c慶””品品牌牌需需要要形形成成確確實實有有效效、、清清晰晰明明確確的的品品牌牌形形象象，，品品牌牌游游離離嚴(yán)嚴(yán)重重，，消消費費者者的的忠忠誠誠度度較較低低。。如如何何在在市市場場夾夾縫縫中中尋尋找找出出路路，，依依靠靠內(nèi)內(nèi)部部優(yōu)優(yōu)勢勢，，利利用用外外部部機機會會，，確確立立““宗宗慶慶””品品牌牌在在市市場場上上的的地地位位成成為為當(dāng)當(dāng)務(wù)務(wù)之之急急，，針針對對上上述述情情況況，，我我們們制制定定了了““宗宗慶慶””品品牌牌的的以以下下發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃。。宗慶慶品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)1、、短短期期戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)建立立科科學(xué)學(xué)的的決決策策和和利利潤潤建建立立完完整整的的人人力力資資源源體體系系樹樹立立員員工工行行為為規(guī)規(guī)范范2、、中中期期戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)培育育出出具具有有國國際際競競爭爭力力的的強強勢勢品品牌牌成成為為中中國國摩摩托托車車行行業(yè)業(yè)知知名名企企業(yè)業(yè)3、、長長期期戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)建立立以以亞亞洲洲地地區(qū)區(qū)為為主主的的全全球球性性管管理理網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為實實現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)，，更更好好地地迎迎接接各各種種挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)，，提提高高企企業(yè)業(yè)的的競競爭爭力力，，宗宗慶慶應(yīng)應(yīng)制制定定完完整整的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略路路線線：：宗慶品牌戰(zhàn)略略目標(biāo)一、立足國內(nèi)內(nèi)市場，積極極備戰(zhàn)東南亞亞；二、以客戶為為中心發(fā)展業(yè)業(yè)務(wù)并設(shè)立組組織結(jié)構(gòu)；三、以服務(wù)促促進產(chǎn)品增值值、拓寬市場場，以產(chǎn)品帶帶動服務(wù)成長長；四、積極采用用聯(lián)盟和投資資的方式進行行業(yè)務(wù)拓展；；五、建立競爭爭力保障體系系，實施矩陣陣式管理；六、建立科學(xué)學(xué)、系統(tǒng)的人人力資源體系系。宗慶品牌戰(zhàn)略略目標(biāo)目標(biāo)市場及細(xì)細(xì)分1、目標(biāo)市場場以城鄉(xiāng)結(jié)合部部、農(nóng)村為主主，適當(dāng)兼顧顧城區(qū)市場地理位置以長長江以北為中中心，由東向向西滲透2、主要目標(biāo)標(biāo)顧客特征概概述住地--農(nóng)村村、城鄉(xiāng)結(jié)合合部、北方為為主職業(yè)--農(nóng)民民、小生意人人和一般職工工為主性別--男性性為主年齡--中青青年為主購車用途--業(yè)務(wù)工具（（作生意、跑跑摩的）和代代步為主購車動機--理性、求實實、保守、從從眾、減少風(fēng)風(fēng)險為主購車考慮主要要因素--高高性價比為主主宗慶品牌戰(zhàn)略略目標(biāo)3、目標(biāo)市場場細(xì)分A、居住區(qū)域域--城區(qū)、、城鄉(xiāng)結(jié)合部部、農(nóng)村第一目標(biāo)市場場：城鄉(xiāng)結(jié)合合部第二目標(biāo)市場場：農(nóng)村第三目標(biāo)市場場：城區(qū)B、地理位置置--中原、、東北、西北北、東南、西西南細(xì)分目標(biāo)排序序：中原--東北--西西北--東南南--西南C、使用用途途--代步、、營運、休閑閑細(xì)分目標(biāo)排序序：代步--營運--休休閑宗慶品牌整合合推廣策略1、第一步：：（2002年12月月—2003年2月）形形成完整、明明確的品牌建建設(shè)方向和戰(zhàn)戰(zhàn)略思路。2、第二步步：（2003年年2月—2003年年12月））借助產(chǎn)品品的市場推推廣，使““宗慶”品品牌主張更更加明確、、清晰的廣廣泛傳播，，使消費者者的認(rèn)知得得到全面提提升和認(rèn)同同。3、第三步步：（2003年年—2004年）逐逐步建立起起“宗慶””在摩托車車行業(yè)的品品牌區(qū)隔地地位。宗慶品牌推推廣目標(biāo)2003年年2月—2003年年12月美譽度達到到38%了解認(rèn)知偏愛2003年年—2004年客戶忠誠度度10%以以上2002年年12月——2003年2月知名度達到到52%前十強市場覆蓋率率標(biāo)準(zhǔn)化終端端塑造強勢品品牌六、“宗慶慶”品牌訴訴求策略宗慶品牌廣廣告語“追求卓越越、創(chuàng)新無無限”為了保證品品牌口號在在對外傳播播釋義上的的統(tǒng)一性和和一致性，，有必要對對品牌口號號給出統(tǒng)一一的解釋。?！白非笞吭?、、創(chuàng)新無限限”有三層含義義：1、首創(chuàng)精精神是宗慶慶摩托車的的核心價值值所在，只只有創(chuàng)新才才能創(chuàng)造客客戶忠誠；；2、追求價價值、體現(xiàn)現(xiàn)時尚是宗宗慶公司追追求的價值值觀體現(xiàn)與與宣揚；3、不斷創(chuàng)創(chuàng)新充分表表達了宗慶慶未來發(fā)展展的戰(zhàn)略方方向。宗慶品牌互互動原則宗慶品牌““互動“就就是創(chuàng)造讓讓宗慶目標(biāo)標(biāo)消費者久久銘不忘的的記憶點，，而互動營營銷就是通通過一些感感人的事件件建立企業(yè)業(yè)與消費者者的聯(lián)系；；通過傾訴訴一個生動動形象的品品牌傳奇故故事，激起起口碑在目目標(biāo)消費者者情感上的的漣漪；通通過講述產(chǎn)產(chǎn)品專業(yè)背背景，使目目標(biāo)消費者者對宗慶品品牌產(chǎn)生信信賴；通過過長期不懈懈的雙向溝溝通使目標(biāo)標(biāo)消費者對對宗慶品牌牌的認(rèn)知不不斷加深。。互動營銷銷通過單一一互動的重重復(fù)溝通，，以及多種種互動的多多角度溝通通，使目標(biāo)標(biāo)消費者對對宗慶品牌牌從感興趣趣到喜歡，，從嘗試購購買到最終終成為宗慶慶品牌忠誠誠使用者。。宗慶品牌互互動原則專業(yè)形象社會公益推廣/公關(guān)生活細(xì)節(jié)互動宗慶品牌目標(biāo)消費者宗慶品牌訴訴求原則我們在制定定傳播概念念前，確立立了在可替替代的產(chǎn)品品領(lǐng)域建立立一個不可可替代的宗宗慶品牌形形象及傳播播概念的宗宗旨。在總總體的傳播播策略方面面，廣告放放棄單純對對產(chǎn)品具體體功能的訴訴求，而是是把著眼點點落在宗慶慶品牌給人人們帶來的的情感享受受上。這種種情感享受受的不斷積積累，便能能形成“宗宗慶品牌””傳播中中特有的品品牌個性———自信、、活力、勇勇氣、有愛愛心，從而而建立長久久的品牌優(yōu)優(yōu)勢。宗慶感性性代言人人設(shè)立宗慶慶感性代代言人““宗慶虎虎”，展展現(xiàn)宗慶慶企業(yè)““虎文化化”宣揚揚宗慶企企業(yè)“虎虎文化””特點，，創(chuàng)造具具有獨特特宗慶品品牌個性性形象并并被賦予予生命的的宗慶品品牌圖騰騰標(biāo)志或或吉祥物物。宗慶虎特特點1、統(tǒng)一一性宗慶虎和和企業(yè)的的標(biāo)志、、字體、、色彩相相協(xié)調(diào)，，整合宗宗慶產(chǎn)品品、宣傳傳、促銷銷和服務(wù)務(wù)等多方方面行為為，表現(xiàn)現(xiàn)統(tǒng)一的的宗慶企企業(yè)形象象。消費費者和社社會大眾眾通過認(rèn)認(rèn)知生動動、形象象、個性性化的宗宗慶虎，，從而感感受到宗宗慶品牌牌文化的的內(nèi)涵。。2、親切切感所謂親切切感，就就是宗慶慶虎應(yīng)該該大眾化化，給人人以可愛愛、愉悅悅、甜潤潤以及幽幽默風(fēng)趣趣等好感感。宗慶慶虎是宗宗慶品牌牌視覺識識別的諸諸多設(shè)計計要素中中最具親親切感的的要素，，是品牌牌標(biāo)準(zhǔn)字字、標(biāo)識識符的重重要補充充，增強強了消費費者記憶憶的效果果。3、說明明性宗慶虎用用其夸張張的動作作和富有有表現(xiàn)力力的語言言，使產(chǎn)產(chǎn)品的特特性得以以有效的的傳播，，消費者者在饒有有興趣的的觀摩它它“表演演”的同同時，加加深了對對宗慶品品牌的認(rèn)認(rèn)知。4、傳播播中的靈靈活性宗慶可以以根據(jù)自自己的市市場經(jīng)營營狀況，，自由設(shè)設(shè)計出宗宗慶虎的的多種表表情、姿姿勢、動動作甚至至是故事事，而且且?guī)缀蹩煽梢杂迷谠谒械牡男麄髅矫襟w上。。七、“宗宗慶”品品牌傳播播策略宗慶品牌牌推廣原原則重視產(chǎn)品品拉動與與突出售售賣終端端的溝通通作用宗慶品牌牌推廣原原則(一)產(chǎn)產(chǎn)品1、產(chǎn)品品品質(zhì)---精精品2、產(chǎn)品品組合---A、以騎騎士、彎彎梁為主主，踏板板、太子子車為輔輔；B、車型型以暢銷銷為主，，其他車車型為輔輔；C、以搶搶占市場場的大路路車為主主，利潤潤車為輔輔；D、針對對各區(qū)域域市場推推出各自自的主打打車型。。3、產(chǎn)品品特色——除環(huán)保保節(jié)能外外，具有有更高的的附加價價值，是是值得消消費者信信賴和尊尊重的產(chǎn)產(chǎn)品4、產(chǎn)品品系列定定位---（略略）5、新品品開發(fā)--環(huán)保保、節(jié)能能6、產(chǎn)品品成本--A、減少少生產(chǎn)成成本和市市場成本本，可置置換部分分配置或或減少部部分配置置（即在在基本配配置基礎(chǔ)礎(chǔ)上根據(jù)據(jù)市場需需要選擇擇不同配配置）；；B、聯(lián)合合采購或或與供應(yīng)應(yīng)商建立立合作伙伙伴關(guān)系系降低采采購成本本；C、企業(yè)業(yè)內(nèi)部各各環(huán)節(jié)挖挖潛以降降低成本本等。宗慶品牌牌推廣原原則(二)價價格1、定價價目標(biāo)：：利潤與銷銷量兼顧顧2、定價價原則：：同價格產(chǎn)產(chǎn)品消費費者將獲獲得比競競爭者更更多的附附加價值值（配置置服務(wù)、、購物感感受、被被尊重、、值得信信賴等））3、價格格競爭手手段：以競爭導(dǎo)導(dǎo)向和需需求導(dǎo)向向的滲透透定價為為基本原原則4、價格格組合：：保證內(nèi)部部產(chǎn)品組組合利潤潤最大化化。暢銷車---市市場價新車、利利潤車---較較高價，，造勢、打打開市場場車---略低低于市場場價。5、價格格折扣：：季節(jié)折扣扣、年終終折扣、、批量進進貨折扣扣和促銷銷與廣告告折扣6、價格格控制與與管理：：市場督導(dǎo)導(dǎo)體系宗慶品牌牌推廣原原則(三)渠渠道1、渠道道模式多元化向向?qū)Ｙu店店過渡（（著眼于于渠道控控制力進進行的長長期的工工程）2、分分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)與與管理理A、經(jīng)經(jīng)銷商商選擇擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)---經(jīng)經(jīng)濟實實力、、分銷銷能力力和市市場運運作思思路與與公司司統(tǒng)一一B、零零售網(wǎng)網(wǎng)點數(shù)數(shù)量和和質(zhì)量量建設(shè)設(shè)C、分分銷效效率和和成本本控制制D、專專賣店店（區(qū)區(qū)）建建設(shè)---從通路路環(huán)節(jié)節(jié)上看看，專專賣店店形式式是渠渠道控控制力力最強強的一一種方方式，，將是是今后后發(fā)展展摩托托車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的的一個個重要要方向向，專專賣店店的廣廣度與與深度度建設(shè)設(shè)是體體現(xiàn)強強勢區(qū)區(qū)域的的一個個重要要標(biāo)志志3、區(qū)區(qū)域市市場管管理--市市場督督導(dǎo)體體系的的建立立及強強勢區(qū)區(qū)域的的擴展展與延延伸4、物物流策策略宗慶品品牌傳傳播原原則1、核核心策策略：：高拉低低推；；以點點帶線線，以以線帶帶面2、理理由說說明高拉低低推--以公關(guān)關(guān)活動動為核核心的的高端端造勢勢配合合切實實可行行、行行之有有效的的終端端推廣廣以點點帶線線，以以線帶帶面--通過區(qū)區(qū)域性性的傳傳播活活動（（點））帶動動整個個區(qū)域域市場場（線線），，再通通過區(qū)區(qū)域市市場間間的聯(lián)聯(lián)接帶帶動全全國市市場（（面）），具具體操操作為為以沈沈陽、、西安安為兩兩點同同時展展開不不同主主題的的促銷銷活動動，使使活動動的輻輻射區(qū)區(qū)域迅迅速擴擴散到到整個個東北北與西西北地地區(qū)，，強勢勢規(guī)模模建立立后，，由兩兩翼向向中原原地區(qū)區(qū)挺進進，迅迅速展展開全全國范范圍內(nèi)內(nèi)（以以中原原地區(qū)區(qū)為中中心））公關(guān)關(guān)活動動進行行配合合跟進進。3、功功能性性利益益支撐撐（產(chǎn)產(chǎn)品））產(chǎn)品的的區(qū)域域性差差異及及高度度區(qū)域域適用用性4、情情感性性利益益支撐撐（訴訴求））適合的的才是是最好好的（（專為為你設(shè)設(shè)計））“宗慶慶虎””媒介介策略略1、印印刷媒媒介印刷媒媒介包包括報報紙、、雜志志、書書籍、、DM、說說明書書和商商業(yè)往往來信信函等等。宗宗慶虎虎的知知識、、造型型都要要力求求符合合其個個性與與親切切感。。即使使是在在企業(yè)業(yè)內(nèi)部部也可可以在在公務(wù)務(wù)性用用品上上使用用宗慶慶虎，，給公公司員員工以以及來來參觀觀的消消費者者一種種溫馨馨感和和舒適適感。。2、影影視媒媒介宗慶虎虎在影影視媒媒介上上的應(yīng)應(yīng)用主主要以以三維維動畫畫的形形式出出現(xiàn)。。與印印刷媒媒介相相比，，有以以下幾幾個特特點：：⑴宗宗慶虎虎的形形象不不再是是平面面的、、靜止止的，，而是是活動動的，，更吸吸引人人；⑵可可以組組織具具體的的故事事情節(jié)節(jié)，甚甚至是是系列列故事事，可可延長長傳播播時間間；⑶可可以加加上語語言、、音樂樂等多多種媒媒體效效果，，渲染染商業(yè)業(yè)氛圍圍。3、戶戶外廣廣告和和POP廣廣告戶外廣廣告包包括路路牌、、招牌牌、燈燈箱和和霓虹虹燈等等設(shè)置置在公公共場場所的的廣告告媒體體。其其傳播播對象象雖然然具有有不確確定性性，但但其長長期性性和廣廣泛的的社會會效果果卻是是不容容忽視視的。。POP廣廣告是是連續(xù)續(xù)宣傳傳與銷銷售的的最末末一個個環(huán)節(jié)節(jié)，宗宗慶虎虎在POP廣告告中的的應(yīng)用用能使使消費費者在在做出出購買買決定定時直直接體體會到到品牌牌的魅魅力。。4、其其他媒媒體宗慶虎虎還可可以從從多方方面為為企業(yè)業(yè)做出出貢獻獻；可可以在在企業(yè)業(yè)的各各種活活動尤尤其是是促銷銷活動動中引引起消消費者者的注注意與與喜愛愛?？煽梢栽O(shè)設(shè)計成成饋贈贈品，，加深深消費費者對對品牌牌和企企業(yè)的的形象象，甚甚至可可以制制作成成玩具具以及及用于于商業(yè)業(yè)包裝裝。這這樣使使消費費者在在潛意意識中中增強強對品品牌和和企業(yè)業(yè)的認(rèn)認(rèn)知。。宗慶品品牌終終端升升華策策略終端推推廣原原則1、品品牌核核心原原則2、利益兼顧顧原則短期效益與長長遠(yuǎn)利益企業(yè)、經(jīng)銷商商、零售商、、消費者3、永遠(yuǎn)的終終端原則宗慶永遠(yuǎn)是零零售終端最活活躍的品牌4、三位一體體的原則市場督導(dǎo)體系系、市場研究究體系、客戶戶管理體系三三位一體宗慶品牌終端端升華策略創(chuàng)造完美無缺缺的宗慶品牌牌體驗，必須須清除組織和和客戶之間的的障礙。也就就是說，宗