中國身體塑形市場行業(yè)發(fā)展白皮書2021

中國身體塑形市場行業(yè)發(fā)展白皮書2021報告綜述德勤聯(lián)合全球塑形行業(yè)解決方案提供商艾爾建美學(xué)及醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺美團獨家發(fā)布《中國身體塑形市場行業(yè)發(fā)展白皮書2021》

（以下簡稱“白皮書”），旨在通過系統(tǒng)性研究，梳理國內(nèi)醫(yī)美

及塑形行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢、估算醫(yī)美及塑形行業(yè)市場總體規(guī)模、

解析醫(yī)美消費者行為偏好，從而解決醫(yī)美行業(yè)各利益相關(guān)者的核

心痛點，是一本關(guān)于醫(yī)美及塑形行業(yè)的全景式研究報告。第一章：中國醫(yī)美行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國醫(yī)美行業(yè)市場規(guī)模2020年中國醫(yī)美市場規(guī)模預(yù)計為1,975億；受到新冠疫情影響，2020年行業(yè)增速有所放

緩，但后期會逐步回暖，增速上升到2023年的18%。隨著中國經(jīng)濟水平的提高、技術(shù)手段的多樣化以及人們對于醫(yī)美更加開放的態(tài)度，中國醫(yī)美行業(yè)在2015-2019之間維持了29%的

高速增長，顯著高于世界平均水平的8%。未來，隨著監(jiān)管趨嚴(yán)以及生態(tài)圈各參與方的逐步成熟，行業(yè)將逐步進(jìn)入有序發(fā)展?fàn)?/p>

態(tài)，終端的醫(yī)美需求還將持續(xù)拉動行業(yè)保持約為15%的快速增長。合規(guī)人員快速增長，將推動行業(yè)更加有序地發(fā)展：中國合規(guī)人才供給緊缺，以整形外科醫(yī)生為例，

中國每十萬人擁有的整形外科醫(yī)生僅為0.5人，同

美日等國存在巨大差距。隨著中國醫(yī)美市場快速發(fā)展，執(zhí)業(yè)合規(guī)醫(yī)師數(shù)已

在快速增加，2013-18年符合增長率高達(dá)18%。協(xié)

會和醫(yī)美領(lǐng)先企業(yè)也紛紛助力人才培養(yǎng)。2020

年，中國整形美容協(xié)會宣布啟動“全國百萬醫(yī)美人才培養(yǎng)培訓(xùn)工程”。領(lǐng)軍企業(yè)也在發(fā)力，2018

年艾爾建美學(xué)創(chuàng)新中心在成都正式奠基，將提供線上、線下多樣化培訓(xùn)課程，每年計劃培訓(xùn)~3千名醫(yī)美醫(yī)療專業(yè)人士。中國醫(yī)美行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)美服務(wù)機構(gòu)以民營為主且競爭激烈、良莠不齊，市場向正規(guī)機構(gòu)回歸：中國醫(yī)美服務(wù)機構(gòu)行業(yè)格局極為分散，競爭激烈。截止2018

年底，中國已有>1萬家已注冊的醫(yī)美機

構(gòu)。其中公立機構(gòu)，尤其是前列的三甲醫(yī)院，具有頂尖和完備的醫(yī)師團隊、正規(guī)渠道的儀器、設(shè)備和

治療流程，因而具備良好的口碑，但由于其擴張受限、對新項目引進(jìn)的態(tài)度相對保守，市占率相對較

小。民營機構(gòu)是醫(yī)美服務(wù)提供主體，但其數(shù)量繁多，良莠不齊，激烈的行業(yè)競爭導(dǎo)致行業(yè)普遍盈利性不

高。根據(jù)Frost&Sullivan報告，中國前五的大型民營醫(yī)美機構(gòu)市占率小于10%，顯示民營市場極為分

散。此外，市場存在大量非法經(jīng)營機構(gòu)，按更美數(shù)據(jù)，2017年中國黑診所數(shù)量已超6萬家，是正規(guī)診所的6

倍。激烈的同業(yè)競爭以及“黑醫(yī)美”的存在導(dǎo)致行業(yè)普遍盈利性較低，例如2019年華韓和利美康的毛利率分別為51%和33%，但凈利率僅為10%和-45%。

長遠(yuǎn)來看，隨著國家監(jiān)管趨嚴(yán)，消費者日漸成熟以及互聯(lián)網(wǎng)/大數(shù)據(jù)逐步推動行業(yè)的透明化，非正規(guī)醫(yī)

美機構(gòu)將逐步被取締，市場逐步回歸正規(guī)、高美譽度的醫(yī)美機構(gòu)，讓下游的盈利空間更加合理化?；ヂ?lián)網(wǎng)賦能有望加速消費者教育并節(jié)約獲客成本、重塑行業(yè)生態(tài)：傳統(tǒng)醫(yī)美下游獲客營銷模式存在單向交流、信息不透明及消費者維權(quán)難、糾紛頻發(fā)等問題，且獲客成

本高，2018

年，中國醫(yī)療美容行業(yè)總獲客成本為313

億元，占醫(yī)美行業(yè)總收入26%。傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)化

率也相對較低，根據(jù)Mobdata數(shù)據(jù)，通過百度等搜索引擎引流到醫(yī)美官網(wǎng)的用戶平均停留時間只有

~40秒，跳出率高達(dá)90%。大數(shù)據(jù)時代，新興渠道有望重塑下游生態(tài)、提升消費者的認(rèn)知和行業(yè)透明度，降低醫(yī)美機構(gòu)獲客成

本。對機構(gòu)：

垂直平臺通過大數(shù)據(jù)分析，可以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、降低獲客成本，

并為中小型診所帶來流量。多元化獲客渠道和市場教育的方式，可以更加有效地觸達(dá)廣泛的

潛在客群醫(yī)美市場值得關(guān)注的細(xì)分品類同成熟市場美國的發(fā)展歷程相似，中國醫(yī)美需求正從臉部向身體延展，身體塑形項目

成為新的增長點醫(yī)美需求逐步從臉部向身體轉(zhuǎn)移：在醫(yī)美市場發(fā)達(dá)且較為成熟的美國，呈現(xiàn)需求逐步向身體拓展的趨勢，2015-2019年，身體類項目數(shù)量的占比在總醫(yī)美

項目數(shù)量（去除注射類項目1）的占比從59%上升到68%。

而在中國，也出現(xiàn)了這種趨勢，根據(jù)美團數(shù)據(jù)，2018-2020年中國消費者在身體類項目的花費金額占醫(yī)美項目總花費金

額的比例逐年提升，從28%增至46%，在身體方面投入的意愿度正快速增長。第二章：中國塑形市場發(fā)展現(xiàn)狀中國塑形市場規(guī)模和前景中國塑形市場的市場規(guī)模在2020年預(yù)計達(dá)到約105億，未來增速將高于醫(yī)美整體市場。隨著技術(shù)發(fā)展，非侵入式塑形的技術(shù)和設(shè)備日益豐富，消費者的醫(yī)美重點也逐漸從面部拓展到身體，中國侵入及非侵入式塑形

市場規(guī)?？焖僭鲩L，未來隨著行業(yè)正規(guī)有序化發(fā)展、市場教育程度的提高，2019-2022年將繼續(xù)快速增長，預(yù)計增速達(dá)到24%，

高于醫(yī)美整體市場的18%。預(yù)計到2030年，中國塑形市場將突破千億規(guī)模，消費者對于身體塑形關(guān)注度的提升、更加精細(xì)化的

塑形服務(wù)提供以及潛在人群的延展如男性人群等因素將共同驅(qū)動市場未來的高速發(fā)展?jié)撛谌巳壕薮螅焊鶕?jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，中國成人肥胖率從2002年的3%增至18年的7%，加之人口基數(shù)大，2016年《柳葉刀》即宣布中國成為全球肥胖人口最多的國家。此外，中國人也愿為瘦身付費，根據(jù)iimedia2020年對~2千人的調(diào)研，>90%的受訪者愿付費瘦身。塑形市場滲透率低，增長空間大：2019年，成熟美國市場的滲透率為每千人2.8次，相較而言，中國

滲透率僅為0.8次，市場開發(fā)方面仍然存在較大的增長空間。更加精細(xì)化的塑形服務(wù)：行業(yè)理念從

“減重”

精細(xì)化到身體體態(tài)的“雕塑”，進(jìn)一步拓展了市場潛在空間；相較于臉部，身體也有更多可開發(fā)的部位；相較于臉部，較易完成醫(yī)美決策。身體塑形主要技術(shù)流派和設(shè)備：塑形市場主要有三種技術(shù)流派，分別為非侵入式醫(yī)美塑形、侵入式醫(yī)美塑形以及生活

美容塑形身體塑形主要技術(shù)流派和設(shè)備。非侵入式醫(yī)美塑形主要利用冷凍、超聲、射頻等光電技術(shù)手段，通過作用于體外達(dá)到

減脂效果，所使用的設(shè)備極為重要。雖然手術(shù)塑形仍然是當(dāng)前主流，但是隨著非侵入性技術(shù)的引入，在達(dá)到消費者預(yù)期效果的前提下，其更高的安全性和舒適度正快速推動該細(xì)分市場擴容。非侵入式醫(yī)美技術(shù)不斷完善，在保證安全性的基礎(chǔ)上，其舒適性及治療效果不斷提升，正在吸引更多

消費者轉(zhuǎn)向使用新技術(shù)更多消費者轉(zhuǎn)而嘗試非侵入式塑形，許多對身體塑形有需求但擔(dān)心手術(shù)安全性與后遺癥的求美者，正

在逐漸了解各種體外塑形手段的優(yōu)點，并愿意嘗試。根據(jù)美團數(shù)據(jù)，冷凍減脂、超聲減脂這兩類非侵

入式項目訂單量在過去三年間年化增長分別達(dá)到318%和216%，高于吸脂（侵入式）的醫(yī)美項目，預(yù)

計未來塑形細(xì)分市場也會呈現(xiàn)相似趨勢。非侵入性減脂技術(shù)流派對比分析，非侵入性減脂技術(shù)流派較多，主流的五大流派中，冷凍減脂綜合評分較優(yōu)。非侵入性減脂技術(shù)流派較多、可選范圍較廣。

按最終效果、見效時間、是否取得認(rèn)證、副作用、舒適和花費六大維度進(jìn)行評估，主流的五大流派中，冷凍減脂和射頻減脂綜合評分較高。冷凍減脂效果好、見效快，但花費相對較高，適合需求強烈、經(jīng)濟實力較強的消費者，同有

NMPA認(rèn)證，適合重視安全性的客戶。非侵入性技術(shù)對比分析——效果非侵入性減脂手段一般在術(shù)后可以馬上恢復(fù)正常的工作和生活，但最終效果一般需要

2-3個月才能顯現(xiàn)，且不同細(xì)分技術(shù)的減脂效果有所差異。非侵入性技術(shù)對比分析——安全性、舒適度及副作用非侵入性減脂手段設(shè)備的安全性和舒適度較高，但目前通過中國NMPA認(rèn)證的設(shè)備僅有

少數(shù)幾款非侵入性技術(shù)對比分析——費用與治療次數(shù)。除了冷凍減脂，其他技術(shù)手段需要更多次的治療以達(dá)到預(yù)期效果，總療程價格在一到

四萬不等消費者對于各非侵入性減脂技術(shù)流派的反饋。醫(yī)美平臺大數(shù)據(jù)分析顯示，相對于其他技術(shù)流派，消費者對于冷凍減脂的綜合評價更

加突出，對于效果、舒適以及安全有較高的提及率。消費者畫像類型一：對外表有高要求的高收入人群：消費者對于自己的外表和體型非常在意，并且有較強的支付能力。

他們會采取較為積極的方式來管理容貌和體型，對于自己的現(xiàn)狀總體較為滿

意，但仍有讓他們覺得不符合要求的領(lǐng)域

確保設(shè)備的安全以及療效是讓這群人安心接受治療的關(guān)鍵。類型二：對外表和體型較為滿意的健美派：消費者對于自己的外表和體型較為滿意，支付能力中等

他們更傾向于用健身來塑形，目前對于醫(yī)美塑形的需求還不高；然而如果采用

了醫(yī)美手段，也不會在意別人的看法，更在意醫(yī)美是否能達(dá)到其自身期望中的

自然健美體形

確保療效、設(shè)備的安全以及控制副作用是讓這群人安心接受治療的關(guān)鍵。類型三：開始擔(dān)憂初老/衰老癥狀的中年和老年人：消費者比較在意衰老對自己外形和體態(tài)的影響，支付能力中等

隨著衰老癥狀的出現(xiàn)，他們會逐步開始接受醫(yī)美塑形

確保療效、延緩衰老是讓這群人為治療付費的關(guān)鍵。類型四：注重他人評價的年輕人：年輕，尚未形成穩(wěn)定的美學(xué)認(rèn)知，易受他人評價影響，支付能力中等

他們對醫(yī)美總體持開放態(tài)度，更傾向于非侵入性醫(yī)美項目，但目前需求并不迫切

安全以及符合群體審美、能有助于其重塑自信是讓這群人為治療付費的關(guān)鍵。類型五：對外表不太滿意的人群：消費者對自己的體形不滿意，希望瘦身，支付能力中等

他們對塑形的需求較大，因此較在意項目的性價比，要讓他們覺得值得

性價比以及效果是這群人選擇醫(yī)美項目的關(guān)鍵。塑形消費者主要集中在一線及新一線城市且增長迅速；二線城市尚處于開發(fā)初級階

段，但已初步呈現(xiàn)市場潛力。目前中國塑形市場主要集中在一線和新一線城市，訂單量和客單價均處于全國高位，并在過去的三年間保持了較高水平

的增速。與此同時二、三線城市的訂單量由于基數(shù)較小，發(fā)展較為迅猛；客單價也在近年間加速追趕一線城市水平，尤其是濟

南、貴陽、邯鄲等城市，預(yù)計未來下沉市場發(fā)展前景巨大。2020年塑形市場消費量前三大城市為北京、上海、成都；上海、南寧及鄭州排名上升最快。消費者行為效果、安全性、疼痛感、舒適度以及價格是消費者選擇塑形服務(wù)類型的重要考量因素；

非侵入性塑形服務(wù)由于安全性、舒適度以及滿意的效果受到消費者青睞。塑形消費者在選擇技術(shù)手段的時候，主要考量其效果、安全性、疼痛感、舒適度以及價格等維度

總體而言，侵入式塑形消費者把是否有立竿見影的效果放在前列考量因素，而非侵入式的求美者則在安全性、技術(shù)手段、舒

適性方面方面更加相對關(guān)注。消費者在塑形上呈現(xiàn)針對身體部位的精雕需求，其中尤以腰、腹、大腿以及大臂為主要部位。更多消費者在塑形上有了部位精雕的需求，其中尤以腰、腹、大腿以及大臂為主要部位。中國醫(yī)美塑形行業(yè)生態(tài)圈及商業(yè)模式塑形行業(yè)的生態(tài)圈和商業(yè)模式日趨完善。政策監(jiān)管的加強和行業(yè)協(xié)會的成熟推動了行業(yè)大環(huán)境的改善；與此同時，領(lǐng)先的設(shè)備廠商、醫(yī)美機構(gòu)以及線上平臺合作更加深入，

通過相互賦能、相互背書的方式，為行業(yè)長遠(yuǎn)的規(guī)范化、持續(xù)化發(fā)展保駕護(hù)航。中國塑形市場生態(tài)體系及商業(yè)模式隨著塑形行業(yè)的快速增長，各大醫(yī)美機構(gòu)紛紛布局并且積極探索，在塑形項目的選擇、

定位、產(chǎn)品的設(shè)計、客戶的觸達(dá)和轉(zhuǎn)化以及商業(yè)運營等發(fā)面不斷優(yōu)化。選擇并導(dǎo)入品質(zhì)項目：為滿足消費者持續(xù)提升的求美和獵新需求、獲得持續(xù)發(fā)展，醫(yī)美機構(gòu)需要不斷推出最前沿的醫(yī)美科技

和服務(wù)，這要求機構(gòu)具備敏銳的嗅覺，能對項目未來的商業(yè)價值做出精準(zhǔn)、前瞻性的判斷。隨著消費

者對醫(yī)美的關(guān)注逐步從臉部向身體轉(zhuǎn)移，非侵入性科技滿足了求美者精雕、安全的塑形剛需，成為機

構(gòu)開拓塑形市場的重要選擇。另外，設(shè)備的使用有利于機構(gòu)運營效率，比如：

設(shè)備治療對醫(yī)生的時間占用更少，僅在方案評估和關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)介入即可，診療過程中可由熟練操

作的醫(yī)助或操作師進(jìn)行，解放了醫(yī)生雙手的同時也提高了生產(chǎn)力。治療室同時也可以在無創(chuàng)注射或其他儀器治療量飽和時成為其他項目的治療室，可靈活使用，提升

其有效使用率。雙機治療方式不僅可以縮短求美者的治療時間和診療體驗，也能提高有效提升單位時間的治療需求。提供以客戶為中心的全周期解決方案，深入挖掘需求、提高客戶滿意度：以客戶為中心，在術(shù)前、術(shù)中和術(shù)后的全周期，優(yōu)化診療體驗、提供精準(zhǔn)的治療方案、深入挖掘高凈值客戶需求。明晰化、差異化的精準(zhǔn)項目定位以及從高凈值消費者強需求切入：明晰化、差異化的塑形項目定位有助于醫(yī)美機構(gòu)更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客群、加強溝通以達(dá)成塑形預(yù)期共識、并提供個性化解決方案，同時也降低了消費者選擇難度從而更易決策。機構(gòu)也可根據(jù)塑形手段特性，以消費者的強需求為切入口來引導(dǎo)和教育消費者。為提高客戶需求可開發(fā)度、便于設(shè)計全周期解決方案，在定位客群時，應(yīng)以開發(fā)價值高的消費人群為主，將目標(biāo)客群從廣泛體驗型轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)高凈值客戶。開發(fā)既有客戶需求、拉動老帶新，發(fā)揮品質(zhì)項目價值：品質(zhì)項目的運營從既有客戶的有效開發(fā)開始，并逐漸向老客拉動新客進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從而形成醫(yī)美機構(gòu)客流的良性循環(huán)。例如酷塑較為成功的機構(gòu)案例能夠達(dá)到老帶新比例35%

。既有客戶開發(fā)：新客的培育往往需要較長時間，同時塑形服務(wù)平均客單價相對較高，因而對于具有良好客戶基礎(chǔ)的醫(yī)美機構(gòu)來說，存量高值客戶會是重要的客戶來源，大型連鎖醫(yī)美機構(gòu)在塑形板塊相對比較成熟的門店中有60-70%的客戶會來自于老客。新客開發(fā)：線上平臺、社區(qū)、網(wǎng)紅KOL以及直播等愈加豐富的線上模式給醫(yī)美機構(gòu)提供了更加多元化的消費者教育

及觸達(dá)渠道。醫(yī)美機構(gòu)也更加成熟地結(jié)合線上和線下模式，讓營銷以及最終的消費轉(zhuǎn)化更加經(jīng)濟、有效以及精準(zhǔn)。更加專業(yè)化的運營管理和監(jiān)控：醫(yī)美機構(gòu)在項目運營方面更加成熟和流程化，對項目的關(guān)鍵結(jié)點進(jìn)行監(jiān)控從而調(diào)整運營手段以提

高經(jīng)濟收益，此外通過分析指標(biāo)也可持續(xù)性優(yōu)化項目。生態(tài)合作加速機構(gòu)發(fā)展：

身體塑形是相對較新的細(xì)分領(lǐng)域，醫(yī)美機構(gòu)在產(chǎn)品的理解、服務(wù)內(nèi)容的設(shè)計、人員培訓(xùn)、運營等

方面尚在逐步錘煉的過程中。機構(gòu)可以通過和大型上游機構(gòu)合作，快速提升專業(yè)能力。綜合性平臺如“美團”、垂直性平臺如“新氧”以及轉(zhuǎn)診模式平臺如“美唄”飛速發(fā)展，在塑形

知識普及和深化、項目營銷、就診流程以及支付各個方面重塑行業(yè)，為醫(yī)美機構(gòu)提供多元化

的消費者教育及觸達(dá)渠道。醫(yī)美機構(gòu)可結(jié)合線上和線下模式，讓營銷以及最終的消費轉(zhuǎn)化更

加經(jīng)濟、有效及精準(zhǔn)。第三章：全球塑形市場案例分析美國塑形市場規(guī)模及發(fā)展變化從1980年代開始，抽脂手術(shù)開始在美國流行，經(jīng)過40年的不斷發(fā)展，美國已經(jīng)成為全

球最大的塑形市場，占據(jù)了全球塑形手術(shù)量近20%的份額。美國塑形需求量在全球位居第一。根據(jù)ISAPS數(shù)據(jù)，2018年美國塑形療程1占全球治療數(shù)量的18.9%，占比全球第一。美國肥胖問題突出，最新數(shù)據(jù)表明超過50%的美國人面臨肥胖或嚴(yán)重肥胖問題。據(jù)ASDS調(diào)查，84%受訪者表示

受到身體某部分肥胖的困擾，且有接近60%的受訪者表示正考慮接受身體塑形療程。近年美國塑形市場逐漸從抽脂手術(shù)向非手術(shù)式減脂療程傾斜，后者以精準(zhǔn)減脂、副作

用小、恢復(fù)期短等特點使其吸引了大量美國消費者的青睞。最受美國消費者歡迎的非手術(shù)減脂產(chǎn)品根據(jù)美國最大的醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺REALSELF的數(shù)據(jù)，在非手術(shù)減脂療程中冷凍減脂最受歡迎，其核心優(yōu)勢體現(xiàn)在副作用小、恢復(fù)時間短，但整體來說需要更長時間才能見效。美國塑形行業(yè)生態(tài)圈在美國塑形行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，行業(yè)協(xié)會等具有公共影響力的第三方機構(gòu)具有市場話語

權(quán)，上游企業(yè)、行業(yè)協(xié)會和醫(yī)美機構(gòu)三方互相背書，共建行業(yè)規(guī)范，形成讓消費者信

賴的生態(tài)圈。在美國醫(yī)美及塑形行業(yè)中，通常會存在上游醫(yī)美器械企業(yè)與專業(yè)行業(yè)協(xié)會、醫(yī)療機構(gòu)、?？漆t(yī)師以及媒體攜手，加強醫(yī)療

美容科普教育，引導(dǎo)消費者作出正確選擇。上游醫(yī)美器械企業(yè)在該模式中，負(fù)責(zé)為行業(yè)協(xié)會提供有關(guān)診療手段的專業(yè)知識

與信息，同時還可提供資金贊助，進(jìn)行學(xué)術(shù)會議等推廣活動。行業(yè)協(xié)會主要負(fù)責(zé)資質(zhì)認(rèn)證、機構(gòu)評審，通過認(rèn)證和評審的醫(yī)師、機構(gòu)意味著能夠提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有利于吸引消費者前往。例如，作為美國醫(yī)美行業(yè)的權(quán)威協(xié)會之一，美國皮膚外科學(xué)會ASDS與艾爾建美學(xué)、MerzAesthetics等醫(yī)美器械企業(yè)合作，

完善各類治療手段的信息，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)體制，目前該協(xié)會已為+6,400個機構(gòu)提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，并提供資質(zhì)認(rèn)證。美國市場關(guān)鍵發(fā)展趨勢1：多功能的塑形服務(wù)組合。在非手術(shù)塑形市場逐漸成熟的背景下，美國醫(yī)美器械廠商及醫(yī)療機構(gòu)紛紛開始提供更多樣化與差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，其中一大

趨勢就是從單一塑形（減脂）或增肌功能拓展為“減脂+增肌塑形”，通過多樣化和針對性的產(chǎn)品以更好地滿足消費者的需求。BTL在2020年推出了EMSCULPTNEO產(chǎn)品，結(jié)合了電磁場與射頻兩種技術(shù)來分別提供增肌及減脂功能，酷塑母公司也在近年單獨

推出了專門針對增肌塑形的Cooltone產(chǎn)品。越來越多的醫(yī)美機構(gòu)也因此能夠提供減脂與增肌結(jié)合的療程與服務(wù)。男性用戶逐步成為重要的塑形目標(biāo)客戶，非手術(shù)減脂成為部分消費者的引流工具。美國市場關(guān)鍵發(fā)展趨勢2：男性用戶成為重要塑形目標(biāo)客群重視男性顧客。2019年前5大男性醫(yī)美手術(shù)類型中，有3項均與身體去脂相關(guān)，

顯示美國男性對身體減脂需求較大。為更好的服務(wù)男性顧

客，美國多家領(lǐng)先的醫(yī)美診所均推出針對男性的服務(wù)，其中

一大主要產(chǎn)品就是男性專用醫(yī)美診室。該類醫(yī)美診室從宣傳入口（官網(wǎng)、海報等）開始便有較強的

男性主題，診室內(nèi)配備平板電視（播放球賽、電影、新聞）

及酒精飲料等符合男性消費者的服務(wù)，讓他們在塑形療程中

感到更舒適自在?！胺鞘中g(shù)減脂”成為引流工具，尤其是對于男性消費者來說，此類產(chǎn)品是理想的入門醫(yī)美產(chǎn)品。除了本身在快速增長，非手術(shù)醫(yī)美療程，尤其是非手術(shù)減脂，是美國醫(yī)美診所重要的獲客手段之一。其痛苦小、副作用低、

恢復(fù)期短等特點吸引很多有減脂需求的顧客（特別是男性）第一次走進(jìn)醫(yī)美診室的大門，并在第一次嘗試后愿意更深入地了

解并嘗試其他手術(shù)類及非手術(shù)類醫(yī)美產(chǎn)品，帶動醫(yī)美機構(gòu)營收的整體增長。美國塑形行業(yè)的發(fā)展趨勢美國減脂行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展催生出類似BODIFY的冷凍塑形專門店。其專精于一項產(chǎn)品與技術(shù)的模式，不但能提升消費者的體驗，增加復(fù)購的可能性，同時也能有助于醫(yī)美機構(gòu)優(yōu)化運營亞太地區(qū)成功案例酷塑在臺灣地區(qū)愛爾麗取得了出色的成績，成為該機構(gòu)在當(dāng)?shù)刈罨馃岬捻椖恐弧Ｆ浜诵脑蚩蓺w結(jié)于酷塑具有強可復(fù)制性，可形成規(guī)?；匿佋O(shè)，并能帶來高復(fù)購和其他項目轉(zhuǎn)化。臺灣市場對大陸市場的啟示：從臺灣地區(qū)市場可看出，塑身市場的需求存在且強勁，若有良好的市場教育，消費者嘗試的意愿度高。從醫(yī)美機構(gòu)的角度來看，冷凍減脂項目具有強可復(fù)制性，可以大規(guī)模的鋪設(shè)，增加曝光率的同時也能讓消費者享受到更加便捷的服務(wù)。同時，該項目還能帶來其他項目的轉(zhuǎn)化，例如更具針對性的局部瘦身產(chǎn)品，從而形成協(xié)同效應(yīng)。以酷塑為主的減脂塑形類項目作為一個新產(chǎn)品，可以彌補塑形市場的空白，不但可以精準(zhǔn)切入需要產(chǎn)后恢復(fù)的“媽媽”客群，也對有效開發(fā)男性客群。第四章：中國塑形市場發(fā)展前景及展望塑形行業(yè)發(fā)展展望持續(xù)迭代的非侵入式塑形技術(shù)使消費者獲得了多元化選擇，并可助力機構(gòu)開發(fā)亮點項目、獲客和加速擴張，非侵入技術(shù)的發(fā)展正在重新定義塑形市場。對消費者而言，可獲得更加豐富和個性化的選擇。隨著技術(shù)發(fā)展，體外減脂的儀器項目日益增多，選擇多元化，同時，相較于手術(shù)項目，非侵入性設(shè)備使得安全和舒適度高的