個人增員流程完整版2

個人增員流程完整版公司營銷部培訓(xùn)部營業(yè)區(qū)營業(yè)部、組業(yè)務(wù)員政策工具、培訓(xùn)傳承、追蹤準主任主任新人上市場實踐過程增員需要各單位形成合力業(yè)務(wù)員增員流程1、計劃——增員計劃1002、接觸——增員名片、電話追蹤3、面談——錦繡人生個人事業(yè)企化專案+建議書增員話術(shù)QA30（SDPS話術(shù)）4、促成——創(chuàng)說會邀請函（致猶豫人員三封信）注意事項銜接教育很重要（給新人配備標準展業(yè)夾）準主任是最有潛力的增員點，只要激發(fā)了意愿，就會有無限的能量但難點在于準主任的選拔準主任機制建立；培養(yǎng)方法；會議追蹤前言：我為什么要增員因為壽險行業(yè)是未來最熱門的行業(yè)而且我已經(jīng)先行一步，在這個行業(yè)里扎穩(wěn)了根基何況我希望自己的生活更富足，人生更成功同時我愿意把我的親人與朋友帶進這個行業(yè)所以：我一定要增員！壽險行業(yè)是未來最熱門的行業(yè)中國壽險市場空間巨大在發(fā)達國家，人壽保險已成為家庭的必需品，如在日本、美國、臺灣等，投保率已達100%-600%，而我國大多數(shù)地區(qū)低于10%，北京也僅有20%。按照現(xiàn)有業(yè)務(wù)員及作業(yè)能力計算，我國的投保率要達到50，大約還需20年時間。因此，壽險業(yè)被譽為前途無量的行業(yè)。造就人才和富翁的行業(yè)全世界都公認中國是目前僅存的一個巨大的壽險市場，壽險行業(yè)巨大的增長空間，會給許許多多的人提供成功的機會。已經(jīng)有很多人在這個行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。專業(yè)人士都相信，它的崛起，必將造就更多的人才和富翁。保險行業(yè)平均收入遠高于社會平均水平據(jù)北京晚報消息：2003年北京市收入排行榜上保險從業(yè)人員收入名列第二北京人均收入24000元，平安北分2003年正式以上業(yè)務(wù)員人均年收入37000元我為什么現(xiàn)在要增員諸多利好消息預(yù)示著平安壽險的無限前景原英國保誠集團大中華區(qū)執(zhí)行總裁梁家駒先生出任中國平安人壽保險公司董事長兼CEO集團總公司對壽險及重點競爭城市的雙傾向政策平安跨行業(yè)的強強聯(lián)盟亞洲保險行業(yè)不良資產(chǎn)占比最低向?qū)I(yè)化經(jīng)營模式的順利轉(zhuǎn)型中國平安人壽保險公司于2004年6月成功上市我為什么現(xiàn)在要增員諸多利好消息預(yù)示著平安壽險的無限前景再次獲評“最受尊敬企業(yè)”，強大的品牌優(yōu)勢日益完善的售后服務(wù)體系與國際接軌業(yè)內(nèi)最強大的后援系統(tǒng)對業(yè)務(wù)一線的全方位支持業(yè)內(nèi)最先進的E化行銷體系——PA18網(wǎng)站、金領(lǐng)軟件、觸摸屏、PDA我們現(xiàn)在就要增員，因為——壽險人才市場蛋糕就這麼大步驟一：計劃增員：增員100步驟二：遞送增員名片，創(chuàng)造面談機會；步驟三：電話追蹤準增員對象；步驟四：增員面談，呈獻錦繡人生和個人事業(yè)企劃專案并講解；步驟五：增員拒絕處理及促成并遞送創(chuàng)說會邀請函；步驟六：填寫增員活動記錄卡業(yè)務(wù)員增員面談步驟增員面談可利利用資源計劃增員階段段：增員100初次接觸階段段：增員名片說明階段：錦繡人生，個個人事業(yè)企劃劃專案，增員員Q&A30促成階段：：創(chuàng)說會邀請請函、增員員活動記錄錄卡步驟（一））：計劃增增員，填寫寫增員100《業(yè)務(wù)員員增員員100》業(yè)務(wù)員劉平安營業(yè)部XX分公司XX營銷服務(wù)部部營業(yè)區(qū)中國平安人人壽保險股股份有限公公司個人發(fā)發(fā)展計計劃增員人姓名名：劉平安業(yè)務(wù)主管姓姓名：李發(fā)展本計劃始末末日期：2003年年5月8日日一、增員經(jīng)歷1.已增員轄下下3人，其中直直接增員_2__人，間間接增員_1_人2.已轉(zhuǎn)正_1_人，試用__2_人，已脫落落__0__人3.認為有效的的增員方法法是：（緣故、介紹紹、報招、人人才）二、個人計計劃1.計計劃晉升主主任的時間間___6個月____，，計劃增增員總?cè)肆α_6___人人2.每月上崗的的人數(shù)_____1_____3.每月新人班班的人數(shù)_____3______4.每月代理人人考試的人人數(shù)___3_____5.每月LASS測試的人數(shù)數(shù)___4_______6.每月參加創(chuàng)創(chuàng)說會的人人數(shù)_____7______7.每月面談人人數(shù)___12___每周周面談人數(shù)數(shù)__2.4___每每天面談?wù)勅藬?shù)__0.5___8.每月獲得準準增員名單單的人數(shù)___15___每每周獲得準準增員名單單的人數(shù)_3___9.每天獲得準準增員名單單的人數(shù)___0.6____等級級姓名名張中產(chǎn)王老師李護士

收入A：5千以上；B：3千以上；C：1千以上；D：其他

ACC

年齡A：30—40歲；B：40—50歲；C：20—30歲；D：其他AAC

婚姻A：已婚；B：未婚；C：離婚；D：其他AAA

職業(yè)A：專業(yè)人士；B：營銷類；C：學(xué)生類；D：其他DDD

學(xué)歷A：大學(xué)；B：大專；C：高中；D：其他BAB

認識時間A：三年；B：一年；C：三個月：D：其他ACB

工作經(jīng)歷A：五年；B：三年；C：一年；D：其他

DDB

來源1親戚2教友3社區(qū)4同學(xué)5家人的朋友6業(yè)務(wù)往來7好友8鄰居9同事10新婚的人11社團組織12新喬遷的人13其他6410

綜合評價理想的準增員對象打”√”暫時不予考慮的對象打”×”√√√

是增員對象象的記錄及及名庫，依依順序聯(lián)絡(luò)絡(luò)、掌握和和爭取被增增員者。結(jié)構(gòu)：來源：?按代號分分為12類類?根據(jù)分類類可看出自自己的增員員來源?可以不斷斷開發(fā)新的的增員來源源?經(jīng)過一段段時間觀察察,找到自自己的主要要增員來源源,以建立立增員目標標市場?在自己的的增員活動動中,如果果發(fā)現(xiàn)新的的增員來源源,可以加加入.?如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)以有的來來源已枯竭竭,即可放放棄,再開開發(fā)新增員員來源業(yè)務(wù)員增員員100的的使用方法法等級劃分：：?按七個方方面,每個個方面分為為四個等級級?其中A:理想B:比較理想C:一般D:有可能是不不理想/有有可能很理理想要根據(jù)實際際情況進行行判斷?以上分級級是根據(jù)平平安以往的的增員狀況況設(shè)定使用說明：：使用本表首首先需要要要求使用人人搜集到100個個準增員名名單資料,填寫完整整按順序填寫寫:來源/姓名/等等級確定后后填寫填寫完畢后后,即可看看到每個準準增員對象象的等級狀狀況獲得B較多的對象象保持正常常聯(lián)系，可可暫不提增增員將其中獲得得A級較多和C級較多的對對象篩選出出來獲得A級較多的對對象重點關(guān)關(guān)注,獲得得C級較多的對對象考慮放放棄對于D級很理想的的重點關(guān)注注,條件較較差的考慮慮放棄步驟（二））：遞送增增員名片增員名片使使用指南增員名片外外觀：李長鴻代碼：1010288888增員名名片外觀適用于直接接觀察法增增員，觀察察市場上你你愿意增員員的人對他去使用增增員名片以下有A、B、C三項是重要要的選擇標標準！要判斷A、這個人我愿愿不意輔導(dǎo)導(dǎo)他；B、他有沒有市市場；C、這個人有沒沒有運動嗜嗜好——屢屢敗屢戰(zhàn)若A是否定的，，你還增員員他，那以以后可能會會帶來人事事問題。若B是否否定定的的，，你你還還增增員員他他，，那那他他會會很很苦苦（（陌陌拜拜）），，你你也也會會輔輔導(dǎo)導(dǎo)的的很很累累。。若C是否否定定的的，，你你還還增增員員他他，，那那他他會會不不會會禁禁不不起起搓搓折折而而半半途途而而廢廢？？你你的心血隨隨之付諸諸東流？？增員名片片使用指指南名片遞送送情景對對話（需要演演練）業(yè)務(wù)員：：請問您在在這一天天工作幾幾小時？？準：8個個小時時業(yè)：每月月可以以賺多多少錢錢？準：700~800元元業(yè)：公司付付予我我一項項任務(wù)務(wù)，在在市場場上發(fā)發(fā)掘人人才，，培養(yǎng)養(yǎng)人才才，但但我還還不知知道你你是不不是個個人才才。業(yè)：假如你們們單位要加加薪，加了了別人沒有有加你；假假如你認為為年終獎你你應(yīng)該領(lǐng)的的比別人多多卻比別人人少；假如如你們單位位提拔干部部，提拔了了別人沒有有提拔你；；假如哪一一天你和主主管不和，，請給我打打電話（做做動作：遞遞上增員名名片）這里是要尋找增員點點，動搖點點業(yè)：請問您的的聯(lián)絡(luò)方式式是？（做動作：：打開電話話簿；拿出出筆。）業(yè)：多個朋友多多條路。準：喔……聽聽說保險很很難做，對對嗎？業(yè)：我并沒有讓讓您來做，，因為我不不知道你是是不是人才才。（兩盒名名片200張，一定定能夠夠收集100個有效的準準增員名單單）增員名片適適用于市場場直接觀察察法增員；；直接觀察法法是林俊杉杉總大力宣宣講的有效效增員方法法，這種方方法使他在在上海從起起步發(fā)展到到總監(jiān)位置置的過程中中頗為受益益。好的壽壽險銷售人人員，技能能并不是最最主要因素素，而是那那些已將生生活和銷售售不能截然然分割的人人員，增員員亦同理。。市場直接觀察法法增員對象：：日常生活中中接觸的每每個人（如如：看房、、買車、逛逛百貨商店店、買藥、、干洗衣服服、做美容容、理發(fā)、、健身等））特別說說明步驟（三））：電話追追蹤準增員員對象第一一次次追追蹤蹤業(yè)：（當晚打第第一次電話話：借口是是核實自己己有沒有記記錯對方的的電話，然然后轉(zhuǎn)入增增員100）喂！你好??！我就是今今天發(fā)掘人人才培養(yǎng)人人才的那個個***，，是這樣的的，因為我我對數(shù)字這這些東西很很不敏感，，所以想打打個電話跟跟您核實一一下，既然然您已經(jīng)接接電話，表表示我記的的電話是對的，日后后咱就是朋朋友了。好好，再見，，回頭聯(lián)系系。注意及要點點：第一次追蹤蹤千萬不可可談增員??！只是確認認電話號碼碼的真實性性和拉近關(guān)關(guān)系。（需需要演練））第二二次次追追蹤蹤業(yè)：[一個月（（或三周后后）打第二二次電話，，傳遞公司司的積極信信息，比如如：公司上上市。]業(yè)：[再一個月月（或三周周后）打第第三次電話話，傳遞業(yè)業(yè)務(wù)員本人人的積極信信息，如業(yè)業(yè)務(wù)競賽取取得名次免免費去外地地旅游。]業(yè)：[一個月后再再打電話傳傳遞業(yè)務(wù)員員收入狀況況。]注意及要點點：追蹤過程中中考證是否否有離職動動因，同時時注意每次次要傳遞的的能產(chǎn)生吸吸引力