美容院客戶開(kāi)放計(jì)劃報(bào)告書(shū)

..美容會(huì)所客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)專業(yè)：調(diào)研單位:策劃：指導(dǎo)20XX03月目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、引言3〔一背景3〔二客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)3<三>客戶開(kāi)發(fā)范圍5三、目標(biāo)客戶的分析6〔一目標(biāo)客戶的現(xiàn)狀分析6〔二目標(biāo)客戶的需求分析7四、企業(yè)自身?xiàng)l件分析8〔一供貨能力8〔二財(cái)務(wù)能力分析8〔三競(jìng)爭(zhēng)力分析10五、客戶開(kāi)發(fā)的實(shí)施計(jì)劃11〔一客戶開(kāi)發(fā)的方法11〔二開(kāi)發(fā)方式12〔三客戶推薦合作折扣與傭金方案13〔四管理方案13..一、引言〔一背景B會(huì)所是一家剛建的頗具規(guī)模的美容會(huì)所。該美容會(huì)所地理位置優(yōu)越,會(huì)所周邊有政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、銀行、特色商店、學(xué)校等,是一個(gè)倡導(dǎo)時(shí)尚、引領(lǐng)潮流的高消費(fèi)人群密集的區(qū)域,會(huì)所的美容設(shè)備先進(jìn),擁有纖體、美容、健身、針灸理療等多個(gè)項(xiàng)目,但是美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)良莠不齊。隨著收入豐厚的白領(lǐng)女性和擁有事業(yè)成功的女性的不斷增多,她們已逐漸成為美容院最具消費(fèi)能力和做活躍的顧客。由于她們?cè)谏鈭?chǎng)上活躍職業(yè)場(chǎng)合的社會(huì)角色分量的加重,其對(duì)美容的要求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)"面部美容"的范疇,而進(jìn)入更深層次的"整體美容"、"心里美容"。因此,她們需要尋找一個(gè)既能適合"個(gè)人身份又能滿足社會(huì)身份"的休閑服務(wù)場(chǎng)所,這種場(chǎng)所就演變?yōu)轭櫩蜕钆c工作的"加油站"。美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn),巨大的商機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)。今后幾年,以科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為本|新美容經(jīng)濟(jì)將成為中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中的最大亮點(diǎn)。其市場(chǎng)需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低,是當(dāng)前中國(guó)美容業(yè)的4大特點(diǎn)。盡管經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展,但美容業(yè)至今沒(méi)有進(jìn)入成熟期,整個(gè)行業(yè)由于長(zhǎng)期處于無(wú)序發(fā)展?fàn)顟B(tài),尋找一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)御座模式迫在眉急。近年來(lái),獨(dú)立開(kāi)辦企業(yè)業(yè)主成功率不到20%,加盟連鎖店面開(kāi)辦的企業(yè),成功率卻高于90%。對(duì)此,特許加盟連鎖店經(jīng)營(yíng)方式具有突出優(yōu)勢(shì),但目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性,預(yù)計(jì)沒(méi)來(lái)這一營(yíng)銷方式將成為主流,但特許加盟連鎖經(jīng)驗(yàn)雖然是一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式,但它并不能適用于所有的美容營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。除了特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)外,規(guī)模小但具有專業(yè)化、特色化的美容機(jī)構(gòu)也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)之一?！捕蛻糸_(kāi)發(fā)目標(biāo)〔1目標(biāo)客戶：第一階段：白領(lǐng)女性、擁有個(gè)人事業(yè)成功女性第二階段：年輕愛(ài)美的年輕女性、家庭主婦目的：1、在實(shí)行客戶開(kāi)發(fā)后在業(yè)務(wù)量上能有明顯的提升。2、能將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶,乃至忠誠(chéng)客戶。3、在壯大客戶規(guī)模的同時(shí),可與其他區(qū)美容組織建立起某些層次的商業(yè)關(guān)系〔2目的1、留住現(xiàn)有的目標(biāo)客戶在美容院附近有許多的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、銀行、特色商店、學(xué)校等,而其中有不少是可以2、把潛在客戶變?yōu)樾驴蛻舸罅康臐撛诳蛻舨⒉灰欢苻D(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)客戶。獲得潛在客戶名單僅僅是營(yíng)銷人員的開(kāi)始。因此,首先需要對(duì)潛在客戶進(jìn)行及時(shí)、客觀的評(píng)估,并在把握客戶心理的基礎(chǔ)上,運(yùn)用一定的營(yíng)銷技巧才能把潛在客戶變成目標(biāo)客戶。<三>客戶開(kāi)發(fā)范圍短期本企業(yè)是一家剛健的頗具規(guī)模的美容會(huì)所。該美容會(huì)所地理位置優(yōu)越,會(huì)所周邊有政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、銀行、特色商店、學(xué)校等,是一個(gè)倡導(dǎo)時(shí)尚、引領(lǐng)潮流的高消費(fèi)人群密集的區(qū)域。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客是高端消費(fèi)人群,所以我們?cè)趧偲鸩诫A段,可以先選擇會(huì)所周邊的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、銀行中的女性消費(fèi)者。2、長(zhǎng)期在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)有了一定的客戶,就擴(kuò)大宣傳,將客戶開(kāi)發(fā)擴(kuò)大到整個(gè)城市,接著開(kāi)分店將客戶擴(kuò)大到各個(gè)主流城市；再者通過(guò)這些前期客戶的口口宣傳逐漸接觸到一些闊太太、二奶,有錢的愛(ài)美女性。當(dāng)客戶成熟后,可以向演藝界人士、吧女及小姐、家庭主婦、打工白領(lǐng)、學(xué)生妹這類客戶群體進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。逐漸讓她們這些具有潛力的客戶成為長(zhǎng)期客戶。推廣戰(zhàn)略:第1至6個(gè)月：萌芽+開(kāi)拓期在萌芽期,主要任務(wù)是積極吸納各種投資,用以改善技術(shù)環(huán)境,引進(jìn)人才,壯大服務(wù)隊(duì)伍,對(duì)服務(wù)進(jìn)行包裝和宣傳。投資計(jì)劃用于采購(gòu)固定資產(chǎn)、市場(chǎng)推廣廣告營(yíng)銷費(fèi)用、支付人員工資等。在公司成立的最初6個(gè)月中,將注意力全部放在周邊的一些引領(lǐng)潮流的高消費(fèi)人群密集的區(qū)域。在推廣過(guò)程中,最重要的就是盡可能的在校園內(nèi)擴(kuò)大宣傳,獲得初期的品牌效應(yīng),讓師生能得到企業(yè)的相關(guān)信息。第6至12個(gè)月：發(fā)展期在開(kāi)拓期,公司的主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)務(wù)開(kāi)展,積極開(kāi)拓市場(chǎng)。在該時(shí)期,公司將承接周邊的一系類有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)、技術(shù)咨詢服務(wù)和附屬產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。第13至26個(gè)月：成熟期公司在成熟期將業(yè)務(wù)向外圍延伸,著手建立自己的用戶銷售網(wǎng)絡(luò)。三、目標(biāo)客戶的分析〔一目標(biāo)客戶的現(xiàn)狀分析企業(yè)要不斷跟蹤挖掘消費(fèi)者需求。盡管消費(fèi)者表面上仍表現(xiàn)出要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的強(qiáng)烈愿望。但是有一些現(xiàn)代白領(lǐng)女性的內(nèi)心對(duì)美容的潛在追求正日趨提高。于是調(diào)整大眾化的美容院定位,在營(yíng)銷策略上從原來(lái)的偏重于促銷,調(diào)整為以廣告為主、促銷為鋪,積極建立起高檔、專業(yè)的美容院形象;另一方面積極調(diào)整美容項(xiàng)目,增加了美體等服務(wù)品種。通過(guò)報(bào)刊文章、顧客聯(lián)誼會(huì)以及代理法國(guó)嘉露芬、意大利韻姿等產(chǎn)品,通過(guò)企業(yè)美容師的介紹等方式將～些歐美成熟的、先進(jìn)的美容理念和品牌推薦給顧客,讓顧客感受風(fēng)鈴企業(yè)真正的專業(yè)美容知識(shí)水準(zhǔn),接受現(xiàn)代歐美護(hù)理品牌。通過(guò)調(diào)整,消費(fèi)者感受到了全新的美容院護(hù)理體驗(yàn)：健康、舒適、愉悅和高雅。隨著白領(lǐng)女性和個(gè)人事業(yè)成功女性不斷增多,其對(duì)美容的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出"面部美容"的范疇,而進(jìn)入更深層次的"整體美容"、"心理美容",以及"魅力提升"和"交朋識(shí)友"的追求。她們需要尋找一個(gè)既能適合"個(gè)人身份又能滿足其社會(huì)身份"的休閑服務(wù)場(chǎng)所,并演變成為她們生活與工作的"加油站"。超大型豪華會(huì)員制管理式美容院成為這類人群消費(fèi)的首選。這類美容院投資巨大,擁有國(guó)際一流的美容、美體設(shè)備,上干平方米的營(yíng)業(yè)面積,環(huán)境豪華高雅,并設(shè)有專門(mén)的停車場(chǎng),配有先進(jìn)的SPA<水療>設(shè)施和寬敞、豪華的休閑、健身場(chǎng)所,能為顧客提供更為細(xì)致、周到的服務(wù)。目前的現(xiàn)狀可以看出,來(lái)美容院美容的不再只是年輕女性,很多家庭主婦,在空余時(shí)間也會(huì)到美容院做做美容和SPA,讓自己放松放松。通常來(lái)說(shuō),去美容院的女性大多是年齡在30歲45歲的人群,而這個(gè)年齡段的女性恰恰是社會(huì)和家庭的中堅(jiān)力量,其壓力不僅在于復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系中,長(zhǎng),輩、夫妻、子女等家庭關(guān)系也給她們帶來(lái)了諸多的困擾,這些疑惑使女性需要尋找一個(gè)傾訴的出口,這時(shí),美容院逐漸成了她們的"精神寄托"。記者觀察到,女性對(duì)美容院的依賴程度很奇特,有些人會(huì)把一輩子都不可能和父母、丈夫、朋友說(shuō)的話,與自己的美容師傾訴。這一塊市場(chǎng)是及其龐大的?！捕繕?biāo)客戶的需求分析一類客戶：隨著白領(lǐng)女性和個(gè)人事業(yè)成功女性不斷增多,其對(duì)美容的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出"面部美容"的范疇,而進(jìn)入更深層次的"整體美容"、"心理美容",以及"魅力提升"和"交朋識(shí)友"的追求。她們需要尋找一個(gè)既能適合"個(gè)人身份又能滿足其社會(huì)身份"的休閑服務(wù)場(chǎng)所,并演變成為她們生活與工作的"加油站"。她們是非常忙的,身心都會(huì)很疲憊,但她們正直青春年華之際,絕對(duì)不允許自己因?yàn)楣ぷ靼炎约豪鄣暮苌n老,因此有這個(gè)需求,需要去美容會(huì)所進(jìn)行按摩,放松自己,釋放壓力。不管怎樣,女性天生都有一顆愛(ài)美的心,她們比男人更容易被事物的外表吸引,尤其是對(duì)自身的外形,也經(jīng)常會(huì)與別人做比較,自己是絕對(duì)不能落后的,不能讓別人覺(jué)得自己很落后或者是很土。其次,他們平時(shí)的薪水也是很高的,有了一定的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),為了自身的美麗皮膚的光滑,身體的輕松,所以她們有這個(gè)需求,會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)來(lái)光顧一次。更重要的是去美容會(huì)所美容,可以提高自身的修養(yǎng)及內(nèi)涵。二類客戶：家庭主婦們也有美容的需求,在美容的道路上沒(méi)有美丑之分,沒(méi)有年齡之分更沒(méi)有身份的區(qū)別,每一個(gè)女人都希望自己是最漂亮的,希望花一些功夫在臉上,好增加自己的氣質(zhì)和自信。家庭主婦們也不例外,美容院逐漸成了她們的"精神寄托"。記者觀察到,女性對(duì)美容院的依賴程度很奇特,有些人會(huì)把一輩子都不可能和父母、丈夫、朋友說(shuō)的話,與自己的美容師傾訴。這一塊市場(chǎng)是及其龐大的。四、企業(yè)自身?xiàng)l件分析〔一財(cái)務(wù)能力分析本企業(yè)是一家剛建的頗具規(guī)模的美容會(huì)所。計(jì)算此費(fèi)用控制的點(diǎn)數(shù)：簡(jiǎn)單計(jì)算方式：是年度營(yíng)業(yè)額,而不是年度銷售額年度營(yíng)業(yè)額=〔年度現(xiàn)金收入+年度顧客消耗/2?！?本店美容院營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率前幾年都應(yīng)在30%左右,一是產(chǎn)品項(xiàng)目卡項(xiàng)收費(fèi)增加,考慮一些通貨膨脹,物價(jià)上漲的因素,如原來(lái)產(chǎn)品120-180,現(xiàn)在都是200-240元左右。二顧客升級(jí)換代,隨著積累與沉淀,良性的美容院顧客存在消費(fèi)升級(jí)情況。三是美容院良性發(fā)展,有很大提升空間?！?費(fèi)用點(diǎn)是個(gè)動(dòng)態(tài)的,不是一成不變的,不能一概而論。其中有三個(gè)變量：1、年度營(yíng)業(yè)額狀況,如全年100萬(wàn)和全年110萬(wàn),其費(fèi)用點(diǎn)計(jì)算不一樣。如美容院原計(jì)劃全年做到120萬(wàn)時(shí),后經(jīng)過(guò)廣告刺激或者員工獎(jiǎng)勵(lì),做到180萬(wàn),而此部廣告費(fèi)或工資費(fèi)遠(yuǎn)超過(guò)相對(duì)合理點(diǎn)數(shù),這樣也是合理的。所以有三個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量比較科學(xué)準(zhǔn)確：凈利潤(rùn),利潤(rùn)率,成長(zhǎng)率。如果再細(xì),還有顧客增長(zhǎng)數(shù),顧客開(kāi)卡率,顧客消耗率,老顧客顧客銷售提升額等幾項(xiàng)指標(biāo)。2、美容院經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)決定美容院的費(fèi)用控制率,如有的美容院想做連鎖,增加很多人才儲(chǔ)備,所以人員費(fèi)用比例會(huì)高；又如美容院新店開(kāi)業(yè),通過(guò)大規(guī)模廣告來(lái)拉動(dòng),所以廣告宣傳費(fèi)用很高。3、美容院有的是自己的房子,或者自己OEM品牌,有的有學(xué)校讓學(xué)徒來(lái)操作,所以此版塊的費(fèi)用點(diǎn)較低,一般情況下,本機(jī)構(gòu)建議都要以做價(jià)的方法來(lái)計(jì)算,參考同地同行的相關(guān)費(fèi)用來(lái)做價(jià)?！菜挠澠胶恻c(diǎn)：即美容院的基本開(kāi)銷是多少,做到多少額才能保本經(jīng)營(yíng)?；緦I(yè)線美容院〔非前店后院類各種比例率：產(chǎn)品成本15-30個(gè)點(diǎn)〔三個(gè)變量,一營(yíng)銷模式,二是否有高端,三是促銷讓利情況員工薪資18-23個(gè)點(diǎn)美容院整體業(yè)績(jī)宏觀分析三個(gè)基礎(chǔ)法則：美容院總裁每天應(yīng)關(guān)注的三個(gè)指標(biāo)與數(shù)字：銷量提升的三要素：人數(shù),頻次,金額總結(jié)目前銷售狀況分析：1、顧客人數(shù)是否夠,如一個(gè)美容院要做到200萬(wàn),必須有多少A類顧客,B類顧客,C類顧客,如果沒(méi)有就要想辦法增加,或者進(jìn)行顧客提升,如終端會(huì)拓客,老顧客轉(zhuǎn)介紹,廣告宣傳拉動(dòng),促銷活動(dòng)等。宣傳廣告5-8個(gè)點(diǎn)房租,折舊,日常開(kāi)銷15-25個(gè)點(diǎn)以上共計(jì)：60個(gè)點(diǎn)-75個(gè)點(diǎn)綜上所述：一般利潤(rùn)率在40-25個(gè)點(diǎn)左右消耗率：美容院年底消耗率一般能做到60%償還能力：本美容院備用金要有一定保證,最基本的保證有要占到顧客透支額的50%儲(chǔ)備金,流動(dòng)金：美容院最根本保證有支持常規(guī)開(kāi)銷三個(gè)月的流動(dòng)現(xiàn)金。員工人數(shù)多少合理：一是計(jì)算員工薪資費(fèi)用比,二是計(jì)算員工工作時(shí)間,工作量〔主要是翻床率來(lái)看是否增減員工數(shù)量?！捕?jìng)爭(zhēng)力分析1、優(yōu)勢(shì)采用全球新式的休閑美容方式SPA,即在一個(gè)放松、休息、享受的美妙場(chǎng)所,由專業(yè)美療師提供的美療服務(wù)。SPA不是一般的減肥或護(hù)膚,而是女人善待自己、護(hù)理身心、讓身心得到享受與放松的方式,是現(xiàn)代女性消除疲憊,為身心減壓的有效手段。以往在化妝品業(yè)績(jī)里只占據(jù)極小份額,屈居無(wú)關(guān)緊要配角的家庭洗浴產(chǎn)品,將會(huì)令人刮目相看,舉凡沐浴乳、泡泡浴液、各種頭發(fā)保養(yǎng)品,都會(huì)以亮麗的姿態(tài)與臉部保養(yǎng)品分庭抗禮。此外,這類產(chǎn)品也不再僅僅扮演清潔用品的角色,而上升到能"心理治療"的高度,以成分中含有舒緩、減壓、心靈按摩、排毒功能等訴求,來(lái)吸引向往家庭生活的消費(fèi)者。2、劣勢(shì)化妝品行業(yè)的進(jìn)入不是非常簡(jiǎn)單的。"商標(biāo)忠實(shí)性"是消費(fèi)者行為的重要特性之一,而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實(shí)性的基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng),已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體,這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量,或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種商品的產(chǎn)品,要消除這種忠實(shí)性就必須耗費(fèi)大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。而本企業(yè)剛進(jìn)入市場(chǎng)客戶源較少。3、機(jī)會(huì)相對(duì)其他美容院,本企業(yè)有相對(duì)較好的地理位置。4、威脅我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小,難與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。目前我國(guó)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)仍以中小企業(yè)為主,超過(guò)5億元人民幣規(guī)模的民族品牌僅有北京大寶、XX奧妮、上海家化等幾家,難以形成有實(shí)力的集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力。低水平重復(fù)建設(shè)、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng),使企業(yè)平均產(chǎn)值不足1000萬(wàn)元人民幣。隨著WTO的加入,跨國(guó)企業(yè)的不斷涌入讓化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。他們不僅在高端產(chǎn)品上占據(jù)優(yōu)勢(shì),還把眼光放在中低端市場(chǎng)上,倚仗資本和品牌優(yōu)勢(shì),通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的并購(gòu)整合,不斷向國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)滲透,本土化妝品企業(yè)引以為傲和賴以為生的中低端市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)正在加速消失。五、客戶開(kāi)發(fā)的實(shí)施計(jì)劃〔一客戶開(kāi)發(fā)的方法1、廣告法：做一塊大型的路面廣告,以吸引來(lái)往的客戶。會(huì)員享受折扣,送禮,免費(fèi)測(cè)試等活動(dòng)。2、直接開(kāi)拓法：通過(guò)直接向客戶介紹會(huì)所優(yōu)點(diǎn)來(lái)讓客戶接受的方法?！采祥T(mén)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行開(kāi)拓,在周邊進(jìn)行最佳,給予一些小禮品3、創(chuàng)意開(kāi)拓法：根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況,為客戶提供較有創(chuàng)意的合作方式,以取到客戶的信任。會(huì)員享受折扣,送禮,免費(fèi)測(cè)試等活動(dòng)。4、講座開(kāi)拓發(fā)：通過(guò)關(guān)于美容講座的形式吸引一些對(duì)于想美容而又不怎么了解美容的顧客進(jìn)行講解和引導(dǎo)到促成交易。具體如下：周六周日,具體時(shí)間安排可以通過(guò)一些或者市場(chǎng)調(diào)查,或者是通過(guò)一些網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。在現(xiàn)場(chǎng)可以直接進(jìn)行表演,通過(guò)視覺(jué)的沖擊,吸引目標(biāo)客戶群,結(jié)束時(shí)可以發(fā)放一些小禮品,會(huì)員卡等,增加好感度,從而促使交易的達(dá)成.5、開(kāi)拓法：通過(guò)名單名錄用的形式來(lái)讓客戶知道附近有一家設(shè)備完善的美容會(huì)所,并告訴各種優(yōu)惠活動(dòng)。具體如下：〔1盡可能多地打,在尋找客戶之前,永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái),在中與之交流的,就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人?！?要簡(jiǎn)短,打做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì),客戶不會(huì)有很多時(shí)間聽(tīng)你介紹,要在第一時(shí)間把握一切機(jī)會(huì)吸引對(duì)面注意力,從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品有興趣?！?要在適合的時(shí)間進(jìn)行銷售,通常來(lái)說(shuō),不同職業(yè)的人拜訪的時(shí)間是不相同的,比如公司白領(lǐng)一般在9：30-11：30,14：30-16：30,同時(shí)要避開(kāi)周一上午和周五下午的時(shí)間。6、直接郵寄尋找法：給個(gè)個(gè)單位郵寄優(yōu)惠劵,以及一些宣傳圖片,讓客戶知道附近有一家設(shè)備完善的美容會(huì)所,并告訴各種優(yōu)惠活動(dòng)。<在一些目標(biāo)客戶群所居住的高檔小區(qū)或者企業(yè)中投放優(yōu)惠券和一些宣傳圖片,吸引潛在客戶,逐步將有欲望的變成自己的客戶>互聯(lián)網(wǎng)：利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)來(lái)吸引客戶,并建立客戶檔案〔通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳提高企業(yè)品牌知名度,然后將有興趣參與的客戶加以聯(lián)系,將其變成可以達(dá)成交易的客戶〔二開(kāi)發(fā)方式A類客戶B類客戶C類客戶主要活動(dòng)場(chǎng)所美容店、美發(fā)店、理療店、俱樂(lè)部、相關(guān)學(xué)校、相關(guān)醫(yī)院、玫琳凱等婦女組織單位、完美、安利、桑拿城、演藝吧〔夜總會(huì)、酒吧等服裝店、化妝品店、女子會(huì)所、健身館、酒店、賓館等。銷售方式由商家推薦客戶,統(tǒng)一8.8折優(yōu)惠由主管推薦客戶,統(tǒng)一8.8折優(yōu)惠以促銷為主,推薦為輔合作方式簽定合作協(xié)議,按協(xié)議提成,保證同對(duì)手有一定競(jìng)爭(zhēng)力。簽定合作協(xié)議,按協(xié)議提成,保證同對(duì)手有一定競(jìng)爭(zhēng)力。推薦者均簽協(xié)議促銷方式提供聯(lián)盟商家牌匾、易拉寶、X展架、宣傳手冊(cè)、DM單、雜志等宣傳資料；對(duì)商家開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)；聯(lián)合出雜志；消費(fèi)就贈(zèng)送對(duì)方優(yōu)惠券；開(kāi)展推廣活動(dòng)；網(wǎng)站推廣合作；客戶2人以上者專車接送；主打積分開(kāi)展推廣活動(dòng)；提供易拉寶、X展架、宣傳手冊(cè)、DM單、雜志等宣傳資料；對(duì)合作者開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)；聯(lián)合出雜志；網(wǎng)站推廣合作；客戶2人以上者專車接送；主打積分提供聯(lián)盟商家牌匾、易拉寶、X展架、宣傳手冊(cè)、DM單、雜志等宣傳資料；消費(fèi)就贈(zèng)送對(duì)方優(yōu)惠券；