北京-中信城整合推廣策略A課件

北京_中信城整合推廣策略A中信城2009整合推廣策略方案【金三角】中信城項目品牌銷售中信城營銷金三角項目品牌銷售中信城正三角是最穩(wěn)固的物理結構，中信城營銷金三角穩(wěn)固的結構來自于品牌、項目、銷售，即形象、產(chǎn)品和市場三個角點。中信城+項目銷售為根基，煉成金三角的頂點中信地產(chǎn)品牌的堅實地位?？陀^的說，對于產(chǎn)品和市場兩個角點，經(jīng)過一期的論證，我們對它們的穩(wěn)固性有充分的信心，如此：金三角不是一天煉成的中信城營銷關鍵鎖定于形象角點，即中信地產(chǎn)品牌的價值最大化上。正三角是最穩(wěn)固的物理結構，中信城營銷金三角穩(wěn)固的結構來自于品Ⅰ金三角之根基——中信城與項目銷售1、中信城總建筑規(guī)劃150萬平方米，共分三期開發(fā)建設。2、中信城一期1號地塊于2008年5月開始施工建設。中信城一期2號地塊將于2009年6月施工建設建設。3、中信城高檔住宅、酒店式服務公寓、超5星級酒店、5A甲級寫字樓、約20萬平米的shoppingmall，以及將單獨銷售的20座珍藏版四合院，共六種高端建筑形態(tài)。由此看出Ⅰ金三角之根基——中信城與項目銷售1、中信城總建筑規(guī)劃1、規(guī)劃面積大，開發(fā)時間長。2、銷售周期長，快速銷售任務重。3、產(chǎn)品類型多元化，檔次定位高。綜上所述:中信城推廣策略，是場大戰(zhàn)役高瞻于全盤戰(zhàn)略，遠矚于品牌戰(zhàn)略，立足于產(chǎn)品銷售……1、規(guī)劃面積大，開發(fā)時間長。綜上所述:中信城推廣策略，是場大一、快銷不是難點，讓客戶意識到項目的絕對稀缺地位是關鍵。二、推廣不是描述，如果不能最大化中信城價值，就是推廣的失敗。三、完銷不是目的，品牌美譽度與項目熱銷應雙管齊下。中信城與項目銷售三問一、快銷不是難點，讓客戶意識到項目的絕對稀缺地位是關鍵。中信快銷不是難點，讓客戶意識到項目的絕對稀缺地位是關鍵。ASK-1快銷不是難點，ASK-1【土地價值】天子腳下，寸土寸金一環(huán)旁，項目距離天安門廣場2100米，距離西單商圈1700米，距離金融街2500米，距離CBD商圈約6000米，北京內(nèi)城核心區(qū)。北京的內(nèi)城是世界上獨一無二的資源，誰都愿意在此擁有一席之地?！治鰡栴}——【土地價值】天子腳下，寸土寸金——分析問題——【土地價值】——分析問題——百萬大盤，翹首內(nèi)城中信城總建筑面積150萬平米北京內(nèi)城最大開發(fā)項目，南北長約700米，東西寬約600米。內(nèi)城一座75萬平米紫禁城、一座中信城交相呼應，一座留給我們歷史，一座留給我們世襲傳承。【土地價值】——分析問題——百萬大盤，翹首內(nèi)城百萬平米大城在沿襲了800年歷史的土地上與皇城并肩是前所未有，也是絕無僅有——言而總之——百萬平米大城在沿襲了800年歷史的土地上與皇城并肩——言而總百萬平米大城在沿襲了800年歷史的土地上與皇城并肩是前所未有，也是絕無僅有——傳遞價值信息——百萬平米大城在沿襲了800年歷史的土地上與皇城并肩——傳遞價中信城可持續(xù)增長價值鏈條地段/產(chǎn)品/配套/運營超5星酒店地段雙軌便捷交通雙語幼兒園九年制市重點名校專屬醫(yī)療配套20萬平米shoppingmall高級商務會所5A甲級寫字樓——分析問題——【產(chǎn)品價值】中信城超5星酒店地段雙語幼兒園專屬醫(yī)療配套20萬平米高級商務百萬大城崛起——一言以蔽之——百萬大城崛起——一言以蔽之——土地價值產(chǎn)品價值+——結論——土地價值產(chǎn)品價值+——結論——產(chǎn)品絕對稀缺地位產(chǎn)品絕對稀缺地位西堤紅山西二環(huán)城市核心地帶生態(tài)城中信城PK中海紫御公館絕版二環(huán)英倫皇家園林——PK競品——西堤紅山西二環(huán)城市核心地帶一環(huán)旁百萬大城崛起地段價值獨具差異地段價值產(chǎn)品價值贏一環(huán)旁百萬大城崛起地段價值地段價值產(chǎn)品價值贏推廣不是描述，如果不能最大化中信價值，就是推廣的失敗。ASK-2推廣不是描述，ASK-2中信城品牌之大形象大品牌：中信地產(chǎn)品牌實力力作大手筆：一環(huán)旁，150萬平大盤規(guī)劃大氣度:傳承800年皇城文化精粹深厚宣南文化大皇城：一環(huán)旁黃金區(qū)位價值、交通優(yōu)勢大寫意：9處文物、18棵古樹、20座遷建四合院，一環(huán)旁占地最大的集中綠地文化廣場

大生活：雙語幼兒園；高級商務會所；專屬醫(yī)療配套；專屬九年制市重點名校；shoppingmall——創(chuàng)作源點——中信城品牌之大形象——創(chuàng)作源點——中信城集中華地脈、歷史文脈、民族血脈于一身，代表當代國人的生活精神即國脈——中國——創(chuàng)作源點——亙古通今，意指中信城正延續(xù)著該地的盛大氣場——盛世項目不可復制的龐大規(guī)模則詮釋出——城中信城集中華地脈、歷史文脈、民族血脈于一身，代表當代國人的生——中信城SOLGAN——盛世中國城——中信城SOLGAN——盛世中國城盛世中國城高檔住宅酒店式服務公寓超5星級酒店5A甲級寫字樓ShoppingMall珍藏版四合院——產(chǎn)品支持——盛世中國城高檔住宅酒店式服務公寓超5星級酒店5A甲級寫字樓S八百年傳承皇城下的城“傳承800年”人文歷史，集皇城精萃于一身，通過“皇城下的城”，映襯傳承、與新生活城共同的概念，也表達出項目是離核心最近、規(guī)模最大”的絕對優(yōu)勢?！獋溥x主題————備選主題——LOGO調(diào)整LOGO調(diào)整北京_中信城整合推廣策略A北京_中信城整合推廣策略A北京_中信城整合推廣策略A北京_中信城整合推廣策略A北京_中信城整合推廣策略A北京_中信城整合推廣策略A北京_中信城整合推廣策略A北京_中信城整合推廣策略A創(chuàng)作第一套方案創(chuàng)作第一套方案北京_中信城整合推廣策略A北京_中信城整合推廣策略A北京_中信城整合推廣策略A北京_中信城整合推廣策略A北京_中信城整合推廣策略A北京_中信城整合推廣策略A北京_中信城整合推廣策略A中信城2009整合推廣策略方案【金三角】中信城項目品牌銷售中信城營銷金三角項目品牌銷售中信城正三角是最穩(wěn)固的物理結構，中信城營銷金三角穩(wěn)固的結構來自于品牌、項目、銷售，即形象、產(chǎn)品和市場三個角點。中信城+項目銷售為根基，煉成金三角的頂點中信地產(chǎn)品牌的堅實地位?？陀^的說，對于產(chǎn)品和市場兩個角點，經(jīng)過一期的論證，我們對它們的穩(wěn)固性有充分的信心，如此：金三角不是一天煉成的中信城營銷關鍵鎖定于形象角點，即中信地產(chǎn)品牌的價值最大化上。正三角是最穩(wěn)固的物理結構，中信城營銷金三角穩(wěn)固的結構來自于品Ⅰ金三角之根基——中信城與項目銷售1、中信城總建筑規(guī)劃150萬平方米，共分三期開發(fā)建設。2、中信城一期1號地塊于2008年5月開始施工建設。中信城一期2號地塊將于2009年6月施工建設建設。3、中信城高檔住宅、酒店式服務公寓、超5星級酒店、5A甲級寫字樓、約20萬平米的shoppingmall，以及將單獨銷售的20座珍藏版四合院，共六種高端建筑形態(tài)。由此看出Ⅰ金三角之根基——中信城與項目銷售1、中信城總建筑規(guī)劃1、規(guī)劃面積大，開發(fā)時間長。2、銷售周期長，快速銷售任務重。3、產(chǎn)品類型多元化，檔次定位高。綜上所述:中信城推廣策略，是場大戰(zhàn)役高瞻于全盤戰(zhàn)略，遠矚于品牌戰(zhàn)略，立足于產(chǎn)品銷售……1、規(guī)劃面積大，開發(fā)時間長。綜上所述:中信城推廣策略，是場大一、快銷不是難點，讓客戶意識到項目的絕對稀缺地位是關鍵。二、推廣不是描述，如果不能最大化中信城價值，就是推廣的失敗。三、完銷不是目的，品牌美譽度與項目熱銷應雙管齊下。中信城與項目銷售三問一、快銷不是難點，讓客戶意識到項目的絕對稀缺地位是關鍵。中信快銷不是難點，讓客戶意識到項目的絕對稀缺地位是關鍵。ASK-1快銷不是難點，ASK-1【土地價值】天子腳下，寸土寸金一環(huán)旁，項目距離天安門廣場2100米，距離西單商圈1700米，距離金融街2500米，距離CBD商圈約6000米，北京內(nèi)城核心區(qū)。北京的內(nèi)城是世界上獨一無二的資源，誰都愿意在此擁有一席之地。——分析問題——【土地價值】天子腳下，寸土寸金——分析問題——【土地價值】——分析問題——百萬大盤，翹首內(nèi)城中信城總建筑面積150萬平米北京內(nèi)城最大開發(fā)項目，南北長約700米，東西寬約600米。內(nèi)城一座75萬平米紫禁城、一座中信城交相呼應，一座留給我們歷史，一座留給我們世襲傳承?！就恋貎r值】——分析問題——百萬大盤，翹首內(nèi)城百萬平米大城在沿襲了800年歷史的土地上與皇城并肩是前所未有，也是絕無僅有——言而總之——百萬平米大城在沿襲了800年歷史的土地上與皇城并肩——言而總百萬平米大城在沿襲了800年歷史的土地上與皇城并肩是前所未有，也是絕無僅有——傳遞價值信息——百萬平米大城在沿襲了800年歷史的土地上與皇城并肩——傳遞價中信城可持續(xù)增長價值鏈條地段/產(chǎn)品/配套/運營超5星酒店地段雙軌便捷交通雙語幼兒園九年制市重點名校專屬醫(yī)療配套20萬平米shoppingmall高級商務會所5A甲級寫字樓——分析問題——【產(chǎn)品價值】中信城超5星酒店地段雙語幼兒園專屬醫(yī)療配套20萬平米高級商務百萬大城崛起——一言以蔽之——百萬大城崛起——一言以蔽之——土地價值產(chǎn)品價值+——結論——土地價值產(chǎn)品價值+——結論——產(chǎn)品絕對稀缺地位產(chǎn)品絕對稀缺地位西堤紅山西二環(huán)城市核心地帶生態(tài)城中信城PK中海紫御公館絕版二環(huán)英倫皇家園林——PK競品——西堤紅山西二環(huán)城市核心地帶一環(huán)旁百萬大城崛起地段價值獨具差異地段價值產(chǎn)品價值贏一環(huán)旁百萬大城崛起地段價值地段價值產(chǎn)品價值贏推廣不是描述，如果不能最大化中信價值，就是推廣的失敗。ASK-2推廣不是描述，ASK-2中信城品牌之大形象大品牌：中信地產(chǎn)品牌實力力作大手筆：一環(huán)旁，150萬平大盤規(guī)劃大氣度:傳承800年皇城文化精粹深厚宣南文化大皇城：一環(huán)旁黃金區(qū)位價值、交通優(yōu)勢大寫意：9處文物、18棵古樹、20座遷建四合院，一環(huán)旁占地最大的集中綠地文化廣場

大生活：雙語幼兒園；高級商務會所；專屬醫(yī)療配套；專屬九年制市重點名校；shoppingmall——創(chuàng)作源點——中信城品牌之大形象——創(chuàng)作源點——中信城集中華地脈、歷史文脈、民族血脈于一身，代表當代國人的生活精神即國脈——中國——創(chuàng)作源點——亙古通今，意指中信城正延續(xù)著該地的盛大氣場——盛世項目不可復制的龐大規(guī)模則詮釋出——城中信城集中華地脈、歷史文脈、民族血脈于一身，代表當代國人的生——中信城SOLGAN——盛世中國城——中信城SOLGAN——盛世中國城盛世中國城高檔住宅酒店式服務公寓超5星級酒店5A甲級寫字樓ShoppingMall珍藏版四合院——產(chǎn)品支持——盛世中國城高檔住宅酒店式服務公寓超5星級酒店5A甲級寫字樓S八百年傳承皇城下的城“傳承800年”人文歷史，集皇城精萃于一身，通過“皇城下的城”，映襯傳承、與新生活城共同的概念，也表達出項目是離核心最近、規(guī)模最大”的