軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件

軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程1家居配飾家是什么？家是每個(gè)人忙碌辛苦后，最后想落腳休息的地方?！凹摇毙枰裁矗盒枰嬲纳睢⒄嬲男菹?、需要視覺的滿足、安全的感覺、熟悉的溫馨、記憶的牽掛。家居配飾家是什么？2“居”在熟悉喜愛的空間里忙碌、幻想、休憩、歡樂、哭泣、發(fā)呆?！熬印毙枰氖鞘裁?？合理的功能空間舒適的燈光場景細(xì)節(jié)的功能區(qū)域健康的氣味環(huán)境舒適的濕度溫度“居”3“配”是什么？配是運(yùn)用專業(yè)數(shù)據(jù)分析后讓產(chǎn)品更加貼切的服務(wù)于使用它的人。“配”需要是什么？標(biāo)準(zhǔn)的人體舒適尺寸科學(xué)的角度細(xì)節(jié)需求“配”是什么？4“飾”是家居藝術(shù)創(chuàng)造的過程，從顏色、材質(zhì)、形狀上去整合?！帮棥毙枰鞘裁矗渴孢m的色彩搭配準(zhǔn)確的材質(zhì)搭配適合的形狀搭配完整的最終整合“飾”是整個(gè)家居配飾過程中壓軸的重點(diǎn)，是配飾設(shè)計(jì)師藝術(shù)功底的考驗(yàn)?！帮棥笔羌揖铀囆g(shù)創(chuàng)造的過程，從顏色、材質(zhì)、形狀上去整合。5家居配飾工作流程熟悉配飾環(huán)境的具體情況了解客戶的喜好風(fēng)格及規(guī)劃首次現(xiàn)場準(zhǔn)確測量與體感初次方案的構(gòu)架與制作針對初次方案與客戶溝通簽訂設(shè)計(jì)合同修改初次方案形成成熟的二次方案二次現(xiàn)場復(fù)核成熟方案尺寸整理及確定相關(guān)配飾產(chǎn)品簽訂采買合同購買產(chǎn)品產(chǎn)品進(jìn)場前核對尺寸進(jìn)場實(shí)景布置飾后服務(wù)家居配飾工作流程熟悉配飾環(huán)境的具體情況6熟悉配飾環(huán)境的具體情況硬裝實(shí)際的現(xiàn)狀硬裝是否完工，或進(jìn)行到何步驟室內(nèi)功能區(qū)確認(rèn)硬裝基調(diào)的了解模糊問題的了解熟悉配飾環(huán)境的具體情況硬裝實(shí)際的現(xiàn)狀7了解客戶的喜好風(fēng)格及規(guī)劃生活方式探討

流程：要就以下4個(gè)方面與客戶溝通，努力捕捉客戶深層的需求點(diǎn)。

1.空間流線（生活動線）——人體工程學(xué)，尺度

2.生活習(xí)慣

3.文化喜好

4.宗教禁忌

要點(diǎn)：空間流線是平面布局（家具擺放）關(guān)鍵

了解客戶的喜好風(fēng)格及規(guī)劃生活方式探討

流程：要就以下4個(gè)方面8色彩元素探討流程：詳細(xì)觀察了解硬裝現(xiàn)場的色彩關(guān)系及色調(diào)對整體方案的色彩要有總的控制：淺暖，深暖，淺冷，深冷把握三個(gè)大的色彩關(guān)系：背景色、主體色、點(diǎn)綴色及其之間的比例關(guān)系

要點(diǎn)：由于硬裝設(shè)計(jì)師不太重視色彩，在做軟裝配飾設(shè)計(jì)時(shí)要把色彩的關(guān)系確定后，做到既統(tǒng)一又有變化并且符合生活要求。

色彩元素探討9風(fēng)格元素探討

流程：明確是與客戶探討

尊重硬裝風(fēng)格

盡量為硬裝作彌補(bǔ)

收集硬裝節(jié)點(diǎn)（拍照）

要點(diǎn)：風(fēng)格定位以客戶的需求結(jié)合原有的硬裝風(fēng)格

注意硬裝與后期配飾的和諧統(tǒng)一性

與客戶溝通時(shí)要盡量從裝修時(shí)的風(fēng)格開始

涉及到家具、布藝、飾品等產(chǎn)品細(xì)節(jié)的元素探討，捕捉客戶喜好

風(fēng)格元素探討

流程：明確是與客戶探討

10首次現(xiàn)場準(zhǔn)確測量與體感準(zhǔn)確的測量體感：置身空間里，真實(shí)的體會感悟空間和硬裝環(huán)境給予配飾設(shè)計(jì)師好與不好的直覺判斷。工具：尺子（5m)、相機(jī)

流程：1.了解空間尺度，硬裝基礎(chǔ)

2.測量尺寸，出平面圖，立面圖

3.拍照：a平行透視（大場景）b成角透視（小場景）c節(jié)點(diǎn)（重點(diǎn)局部）

要點(diǎn)：測量是硬裝后測量，在構(gòu)思配飾產(chǎn)品時(shí)對空

間尺寸要把握準(zhǔn)確。

首次現(xiàn)場準(zhǔn)確測量與體感準(zhǔn)確的測量11初次方案的構(gòu)思與制作初步構(gòu)思（定位方案）

流程：設(shè)計(jì)師綜合以上環(huán)節(jié)進(jìn)行對平面草圖的初步布局，把拍照元素進(jìn)行歸納分析，初步選擇配飾產(chǎn)品（家具，布藝，燈飾，飾品，畫品，花品，日用品，軟裝材料）

要點(diǎn)：首次測量的準(zhǔn)確性對初步構(gòu)思起著關(guān)鍵作用

初次方案的構(gòu)思與制作初步構(gòu)思（定位方案）

流程：設(shè)計(jì)師綜合以12方案的制作平面尺寸圖及家具布局點(diǎn)位圖房間主題色階示意圖及定位的風(fēng)格闡釋具體房間平面點(diǎn)位及氛圍示意圖配飾產(chǎn)品圖片及其在空間內(nèi)位置的示意圖注意:產(chǎn)品的比重關(guān)系（家具60%，布藝20%，其他均分20%）

如果是剛開始學(xué)習(xí)配飾的人，最好做2-3套方案方案的制作13針對初次方案與客戶溝通方法：配飾設(shè)計(jì)師首先要清楚的表明設(shè)計(jì)方案的主旨，并在講述中點(diǎn)明重點(diǎn)，與業(yè)主互動，準(zhǔn)確了解業(yè)主對于方案是否滿意，有無調(diào)整或修改的地方。針對初次方案與客戶溝通方法：配飾設(shè)計(jì)師首先要清楚的表明設(shè)計(jì)方14簽訂設(shè)計(jì)合同流程：初步方案經(jīng)客戶確認(rèn)后簽訂《軟裝設(shè)計(jì)合同》第一期設(shè)計(jì)費(fèi)：按設(shè)計(jì)費(fèi)總價(jià)的60％收取測量費(fèi)并入第一期設(shè)計(jì)費(fèi)3日內(nèi)提出對初步方案不滿意，可在扣除測量費(fèi)后全額退還第一期設(shè)計(jì)費(fèi)并解除簽訂設(shè)計(jì)合同流程：初步方案經(jīng)客戶確認(rèn)后簽訂《軟裝設(shè)計(jì)合同》15修改初次方案形成成熟的二次方案在定位方案與客戶達(dá)到初步認(rèn)可的基礎(chǔ)上，通過對于產(chǎn)品的調(diào)整，明確在本方案中各項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格及組合效果，按照配飾設(shè)計(jì)流程進(jìn)行方案制作，出臺完整配飾設(shè)計(jì)方案。要點(diǎn)：本環(huán)節(jié)是在初步方案得到客戶的基本認(rèn)同的前提下出的正式方案，可以在色彩、風(fēng)格、產(chǎn)品、款型認(rèn)可的前提下作兩種報(bào)價(jià)形式（一個(gè)中檔，一個(gè)高檔），以便客戶有一個(gè)可以接受的余地。修改初次方案形成成熟的二次方案16二次現(xiàn)場復(fù)核成熟方案尺寸二次空間測量

流程：設(shè)計(jì)師帶著基本的構(gòu)思框架到現(xiàn)反復(fù)考量，對細(xì)部進(jìn)行糾正

產(chǎn)品尺寸核實(shí)，尤其是家具，要從長寬高全面核,反復(fù)感受現(xiàn)場的合理性

要點(diǎn)：本環(huán)節(jié)是配飾方案的實(shí)操關(guān)鍵環(huán)節(jié)

二次現(xiàn)場復(fù)核成熟方案尺寸二次空間測量

17整理及確定相關(guān)配飾產(chǎn)品流程：與客戶簽訂采買合同之前，先與配飾產(chǎn)品廠商核定產(chǎn)品的價(jià)格及存貨，再與客戶確定配飾產(chǎn)品。按照配飾方案中的列表逐一確認(rèn)。家具品牌產(chǎn)品，先帶客戶進(jìn)行樣品確定定制產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師要向廠家索要CAD圖并配在方案中要點(diǎn)：本環(huán)節(jié)是配飾項(xiàng)目的關(guān)鍵，為后面的采買合同提供依據(jù)。整理及確定相關(guān)配飾產(chǎn)品流程：與客戶簽訂采買合同之前，先與配飾18簽訂采買合同購買產(chǎn)品流程：與客戶簽訂采買合同，與廠商簽訂供貨合同要點(diǎn)：1.與客戶簽訂合同，尤其是定制家具部分，要在廠家確保發(fā)貨的時(shí)間基礎(chǔ)上再加15天2.與家具廠商簽訂合同中加上毛茬家具生產(chǎn)完成后要進(jìn)行初步驗(yàn)收。3.設(shè)計(jì)師要在家具未上漆之前親自到工廠驗(yàn)貨，對材質(zhì)，工藝進(jìn)行把關(guān)。簽訂采買合同購買產(chǎn)品流程：與客戶簽訂采買合同，與廠商簽訂供貨19產(chǎn)品進(jìn)場前核對尺寸流程：在家具即將出廠或送到現(xiàn)場時(shí)，設(shè)計(jì)師要再次對現(xiàn)場空間進(jìn)行復(fù)尺，已經(jīng)確定的家具和布藝等尺寸在現(xiàn)場進(jìn)行核定。要點(diǎn)：這是產(chǎn)品進(jìn)場的最后一關(guān)，如有問題尚可調(diào)整。產(chǎn)品進(jìn)場前核對尺寸流程：在家具即將出廠或送到現(xiàn)場時(shí)，設(shè)計(jì)師要20進(jìn)場實(shí)景布置流程：作為軟裝配飾設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品的實(shí)際擺放能力同樣重要。一般會按照軟裝材料——家具——布藝——畫品——飾品等的順序進(jìn)行調(diào)整擺放。每次產(chǎn)品到場，都要設(shè)計(jì)師親自參與擺放。要點(diǎn)：軟裝配飾不是元素的堆砌，是提高生活品質(zhì)。配飾元素的組合擺放要充分考慮到元素之間的關(guān)系以及主人生活的習(xí)慣。進(jìn)場實(shí)景布置流程：作為軟裝配飾設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品的實(shí)際擺放能力同樣21飾后服務(wù)軟裝配置完成后共一次保潔?；卦L跟蹤、保修勘察及送修飾后服務(wù)22配飾設(shè)計(jì)兩步法配飾設(shè)計(jì)兩步法23這部分內(nèi)容是幫助配飾設(shè)計(jì)師完成未見客戶的前期準(zhǔn)備、及簽訂協(xié)議后的初期準(zhǔn)備輔助簽訂配飾設(shè)計(jì)協(xié)議輔助完成協(xié)議后的初期準(zhǔn)備這部分內(nèi)容是幫助配飾設(shè)計(jì)師完成未見客戶的前期準(zhǔn)備、及簽訂協(xié)議24第一步：配飾設(shè)計(jì)師的名片前期PPT的準(zhǔn)備關(guān)鍵的步驟第一步：配飾設(shè)計(jì)師的名片25設(shè)計(jì)風(fēng)格的前期把握設(shè)計(jì)師的自我風(fēng)格要突出闡述此套方案的個(gè)人感想內(nèi)容：風(fēng)格的名稱、自我對風(fēng)格的理解、可使用的生活空間的功能。設(shè)計(jì)風(fēng)格的前期把握設(shè)計(jì)師的自我風(fēng)格要突出26D戶型-----樂活奢華風(fēng)格受眾群體定位：有自己的獨(dú)立想法，不會被周邊環(huán)境事物影響，個(gè)性鮮明，交際圈廣泛而樂此不疲。設(shè)計(jì)主旨：主體主打艷麗張揚(yáng)色彩的主題，家具細(xì)節(jié)裝飾以弧線型為主，柔軟圖案裝飾性強(qiáng)的布藝面料，木質(zhì)以深色為主。風(fēng)格解析：樂活奢華風(fēng)格，是一種夸張的游走于奢華城市的風(fēng)格，之所以有夸張的意味，是因?yàn)榇孙L(fēng)格中更注重的顏色與圖案的視覺效果，而有別于沉悶的生活態(tài)度。。。。。。D戶型-----樂活奢華風(fēng)格受眾群體定位：有自己的獨(dú)立想法，27氛圍示意圖片的準(zhǔn)備圖片內(nèi)容要與主體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一顏色效果比示意顏色區(qū)域有上下一個(gè)色度的偏差。圖片內(nèi)容要視角完整清晰氛圍示意圖片每個(gè)空間盡可能只選擇一張，以確保方案完成后的協(xié)調(diào)配合示意圖要有文字解析，闡述設(shè)計(jì)原因氛圍示意圖片的準(zhǔn)備圖片內(nèi)容要與主體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一28軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件29色域區(qū)域的示意圖總區(qū)域名都示意（初次可采用保守的灰度區(qū)域）。次色彩區(qū)域給人視覺感覺更加柔和，容易接受。點(diǎn)狀裝飾色彩（可選用同區(qū)域有較大純度的色彩跨越）點(diǎn)狀裝飾色彩3-5個(gè)色點(diǎn)足以色域區(qū)域的示意圖總區(qū)域名都示意（初次可采用保守的灰度區(qū)域）。30軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件31軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件32預(yù)設(shè)家居點(diǎn)位的示意圖對于預(yù)設(shè)家具的點(diǎn)位示意要求清楚明了注意線形和顏色預(yù)設(shè)家居點(diǎn)位的示意圖對于預(yù)設(shè)家具的點(diǎn)位示意要求清楚明了33軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件34模擬客戶的預(yù)講預(yù)講過程可以分為協(xié)助式與自助式模擬客戶的預(yù)講預(yù)講過程可以分為協(xié)助式與自助式35細(xì)節(jié)大圖部分細(xì)節(jié)大圖要清晰（確保業(yè)主能夠看清顏色與材質(zhì)）細(xì)節(jié)大圖要用彩色圖片，盡量不考慮黑白灰圖片。細(xì)節(jié)大圖在PPT排版也要注重頁面整體搭配和視覺效果細(xì)節(jié)大圖部分細(xì)節(jié)大圖要清晰（確保業(yè)主能夠看清顏色與材質(zhì)）36軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件37自我案例的前提整理整理以前自己所做的配飾方案溫習(xí)方案自我案例的前提整理整理以前自己所做的配飾方案38第二步順利完成配飾的

初步方案第二步順利完成配飾的

初步方案39初期方案時(shí)間表的確定簽訂設(shè)計(jì)協(xié)議后，給予業(yè)主詳細(xì)的時(shí)間規(guī)劃表時(shí)間表的內(nèi)容：時(shí)間范圍、做事內(nèi)容、每次溝通方案的時(shí)間、溝通方式（約定好業(yè)主回復(fù)的時(shí)間）回復(fù)的時(shí)間必須要圈定，并強(qiáng)調(diào)未準(zhǔn)時(shí)回復(fù)的嚴(yán)重后果保證自我時(shí)間安排初期方案時(shí)間表的確定簽訂設(shè)計(jì)協(xié)議后，給予業(yè)主詳細(xì)的時(shí)間規(guī)劃表40記錄硬裝的條件記錄正在施工過程中的硬裝條件考偏硬裝施工完成的條件現(xiàn)場細(xì)節(jié)搜集（拍照）窗簾的接口、燈位線、硬裝基礎(chǔ)材質(zhì)、面盆的左右距離、地毯預(yù)留面積（主題毯、環(huán)境毯）注意：拍照保證雙點(diǎn)位與正點(diǎn)位，有條件可拍錄像。記錄硬裝的條件記錄正在施工過程中的硬裝條件41軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件42軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件43軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件44軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件45現(xiàn)場測量核對CAD平面尺寸定位空白墻面與點(diǎn)光源的關(guān)系（保證光源效果與配畫搭配）每組窗簾對應(yīng)的窗體和窗型花燈區(qū)對應(yīng)空間面積及高度考量定做產(chǎn)品的區(qū)域尺寸電源位置是否能有保障現(xiàn)場測量核對CAD平面尺寸46軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件47現(xiàn)場工作記錄的整理與安排整理匯總歸檔現(xiàn)場工作記錄的整理與安排整理48按順序進(jìn)行配飾家具----飾面材料------布藝-----飾品按順序進(jìn)行配飾49及時(shí)了解方案的預(yù)算及時(shí)了解方案的預(yù)算50軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件51作業(yè)1、復(fù)習(xí)整體配飾流程，總結(jié)自己所欠缺的重要部分。2、模擬真實(shí)客戶，做出設(shè)計(jì)流程時(shí)間安排表，并指出每一部分須注意的問題客戶模擬情況：平層公寓120平米、3個(gè)臥室、一個(gè)客廳、一個(gè)餐廳、2個(gè)衛(wèi)生間（主衛(wèi)、客衛(wèi)）作業(yè)1、復(fù)習(xí)整體配飾流程，總結(jié)自己所欠缺的重要部分。52激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）

222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

229、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。

230、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會都看到某種憂患。231、出門走好路，出口說好話，出手做好事。232、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。

233、怠惰是貧窮的制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。236、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。237、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。238、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。239、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。240、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時(shí)候，一步步艱辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。242、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

243、人之所以能，是相信能。244、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。245、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

246、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。247、兩粒種子，一片森林。248、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。249、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。250、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言53軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程54家居配飾家是什么？家是每個(gè)人忙碌辛苦后，最后想落腳休息的地方。“家”需要什么：需要真正的生活、真正的休息、需要視覺的滿足、安全的感覺、熟悉的溫馨、記憶的牽掛。家居配飾家是什么？55“居”在熟悉喜愛的空間里忙碌、幻想、休憩、歡樂、哭泣、發(fā)呆?！熬印毙枰氖鞘裁矗亢侠淼墓δ芸臻g舒適的燈光場景細(xì)節(jié)的功能區(qū)域健康的氣味環(huán)境舒適的濕度溫度“居”56“配”是什么？配是運(yùn)用專業(yè)數(shù)據(jù)分析后讓產(chǎn)品更加貼切的服務(wù)于使用它的人?！芭洹毙枰鞘裁?？標(biāo)準(zhǔn)的人體舒適尺寸科學(xué)的角度細(xì)節(jié)需求“配”是什么？57“飾”是家居藝術(shù)創(chuàng)造的過程，從顏色、材質(zhì)、形狀上去整合。“飾”需要是什么？舒適的色彩搭配準(zhǔn)確的材質(zhì)搭配適合的形狀搭配完整的最終整合“飾”是整個(gè)家居配飾過程中壓軸的重點(diǎn)，是配飾設(shè)計(jì)師藝術(shù)功底的考驗(yàn)。“飾”是家居藝術(shù)創(chuàng)造的過程，從顏色、材質(zhì)、形狀上去整合。58家居配飾工作流程熟悉配飾環(huán)境的具體情況了解客戶的喜好風(fēng)格及規(guī)劃首次現(xiàn)場準(zhǔn)確測量與體感初次方案的構(gòu)架與制作針對初次方案與客戶溝通簽訂設(shè)計(jì)合同修改初次方案形成成熟的二次方案二次現(xiàn)場復(fù)核成熟方案尺寸整理及確定相關(guān)配飾產(chǎn)品簽訂采買合同購買產(chǎn)品產(chǎn)品進(jìn)場前核對尺寸進(jìn)場實(shí)景布置飾后服務(wù)家居配飾工作流程熟悉配飾環(huán)境的具體情況59熟悉配飾環(huán)境的具體情況硬裝實(shí)際的現(xiàn)狀硬裝是否完工，或進(jìn)行到何步驟室內(nèi)功能區(qū)確認(rèn)硬裝基調(diào)的了解模糊問題的了解熟悉配飾環(huán)境的具體情況硬裝實(shí)際的現(xiàn)狀60了解客戶的喜好風(fēng)格及規(guī)劃生活方式探討

流程：要就以下4個(gè)方面與客戶溝通，努力捕捉客戶深層的需求點(diǎn)。

1.空間流線（生活動線）——人體工程學(xué)，尺度

2.生活習(xí)慣

3.文化喜好

4.宗教禁忌

要點(diǎn)：空間流線是平面布局（家具擺放）關(guān)鍵

了解客戶的喜好風(fēng)格及規(guī)劃生活方式探討

流程：要就以下4個(gè)方面61色彩元素探討流程：詳細(xì)觀察了解硬裝現(xiàn)場的色彩關(guān)系及色調(diào)對整體方案的色彩要有總的控制：淺暖，深暖，淺冷，深冷把握三個(gè)大的色彩關(guān)系：背景色、主體色、點(diǎn)綴色及其之間的比例關(guān)系

要點(diǎn)：由于硬裝設(shè)計(jì)師不太重視色彩，在做軟裝配飾設(shè)計(jì)時(shí)要把色彩的關(guān)系確定后，做到既統(tǒng)一又有變化并且符合生活要求。

色彩元素探討62風(fēng)格元素探討

流程：明確是與客戶探討

尊重硬裝風(fēng)格

盡量為硬裝作彌補(bǔ)

收集硬裝節(jié)點(diǎn)（拍照）

要點(diǎn)：風(fēng)格定位以客戶的需求結(jié)合原有的硬裝風(fēng)格

注意硬裝與后期配飾的和諧統(tǒng)一性

與客戶溝通時(shí)要盡量從裝修時(shí)的風(fēng)格開始

涉及到家具、布藝、飾品等產(chǎn)品細(xì)節(jié)的元素探討，捕捉客戶喜好

風(fēng)格元素探討

流程：明確是與客戶探討

63首次現(xiàn)場準(zhǔn)確測量與體感準(zhǔn)確的測量體感：置身空間里，真實(shí)的體會感悟空間和硬裝環(huán)境給予配飾設(shè)計(jì)師好與不好的直覺判斷。工具：尺子（5m)、相機(jī)

流程：1.了解空間尺度，硬裝基礎(chǔ)

2.測量尺寸，出平面圖，立面圖

3.拍照：a平行透視（大場景）b成角透視（小場景）c節(jié)點(diǎn)（重點(diǎn)局部）

要點(diǎn)：測量是硬裝后測量，在構(gòu)思配飾產(chǎn)品時(shí)對空

間尺寸要把握準(zhǔn)確。

首次現(xiàn)場準(zhǔn)確測量與體感準(zhǔn)確的測量64初次方案的構(gòu)思與制作初步構(gòu)思（定位方案）

流程：設(shè)計(jì)師綜合以上環(huán)節(jié)進(jìn)行對平面草圖的初步布局，把拍照元素進(jìn)行歸納分析，初步選擇配飾產(chǎn)品（家具，布藝，燈飾，飾品，畫品，花品，日用品，軟裝材料）

要點(diǎn)：首次測量的準(zhǔn)確性對初步構(gòu)思起著關(guān)鍵作用

初次方案的構(gòu)思與制作初步構(gòu)思（定位方案）

流程：設(shè)計(jì)師綜合以65方案的制作平面尺寸圖及家具布局點(diǎn)位圖房間主題色階示意圖及定位的風(fēng)格闡釋具體房間平面點(diǎn)位及氛圍示意圖配飾產(chǎn)品圖片及其在空間內(nèi)位置的示意圖注意:產(chǎn)品的比重關(guān)系（家具60%，布藝20%，其他均分20%）

如果是剛開始學(xué)習(xí)配飾的人，最好做2-3套方案方案的制作66針對初次方案與客戶溝通方法：配飾設(shè)計(jì)師首先要清楚的表明設(shè)計(jì)方案的主旨，并在講述中點(diǎn)明重點(diǎn)，與業(yè)主互動，準(zhǔn)確了解業(yè)主對于方案是否滿意，有無調(diào)整或修改的地方。針對初次方案與客戶溝通方法：配飾設(shè)計(jì)師首先要清楚的表明設(shè)計(jì)方67簽訂設(shè)計(jì)合同流程：初步方案經(jīng)客戶確認(rèn)后簽訂《軟裝設(shè)計(jì)合同》第一期設(shè)計(jì)費(fèi)：按設(shè)計(jì)費(fèi)總價(jià)的60％收取測量費(fèi)并入第一期設(shè)計(jì)費(fèi)3日內(nèi)提出對初步方案不滿意，可在扣除測量費(fèi)后全額退還第一期設(shè)計(jì)費(fèi)并解除簽訂設(shè)計(jì)合同流程：初步方案經(jīng)客戶確認(rèn)后簽訂《軟裝設(shè)計(jì)合同》68修改初次方案形成成熟的二次方案在定位方案與客戶達(dá)到初步認(rèn)可的基礎(chǔ)上，通過對于產(chǎn)品的調(diào)整，明確在本方案中各項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格及組合效果，按照配飾設(shè)計(jì)流程進(jìn)行方案制作，出臺完整配飾設(shè)計(jì)方案。要點(diǎn)：本環(huán)節(jié)是在初步方案得到客戶的基本認(rèn)同的前提下出的正式方案，可以在色彩、風(fēng)格、產(chǎn)品、款型認(rèn)可的前提下作兩種報(bào)價(jià)形式（一個(gè)中檔，一個(gè)高檔），以便客戶有一個(gè)可以接受的余地。修改初次方案形成成熟的二次方案69二次現(xiàn)場復(fù)核成熟方案尺寸二次空間測量

流程：設(shè)計(jì)師帶著基本的構(gòu)思框架到現(xiàn)反復(fù)考量，對細(xì)部進(jìn)行糾正

產(chǎn)品尺寸核實(shí)，尤其是家具，要從長寬高全面核,反復(fù)感受現(xiàn)場的合理性

要點(diǎn)：本環(huán)節(jié)是配飾方案的實(shí)操關(guān)鍵環(huán)節(jié)

二次現(xiàn)場復(fù)核成熟方案尺寸二次空間測量

70整理及確定相關(guān)配飾產(chǎn)品流程：與客戶簽訂采買合同之前，先與配飾產(chǎn)品廠商核定產(chǎn)品的價(jià)格及存貨，再與客戶確定配飾產(chǎn)品。按照配飾方案中的列表逐一確認(rèn)。家具品牌產(chǎn)品，先帶客戶進(jìn)行樣品確定定制產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師要向廠家索要CAD圖并配在方案中要點(diǎn)：本環(huán)節(jié)是配飾項(xiàng)目的關(guān)鍵，為后面的采買合同提供依據(jù)。整理及確定相關(guān)配飾產(chǎn)品流程：與客戶簽訂采買合同之前，先與配飾71簽訂采買合同購買產(chǎn)品流程：與客戶簽訂采買合同，與廠商簽訂供貨合同要點(diǎn)：1.與客戶簽訂合同，尤其是定制家具部分，要在廠家確保發(fā)貨的時(shí)間基礎(chǔ)上再加15天2.與家具廠商簽訂合同中加上毛茬家具生產(chǎn)完成后要進(jìn)行初步驗(yàn)收。3.設(shè)計(jì)師要在家具未上漆之前親自到工廠驗(yàn)貨，對材質(zhì)，工藝進(jìn)行把關(guān)。簽訂采買合同購買產(chǎn)品流程：與客戶簽訂采買合同，與廠商簽訂供貨72產(chǎn)品進(jìn)場前核對尺寸流程：在家具即將出廠或送到現(xiàn)場時(shí)，設(shè)計(jì)師要再次對現(xiàn)場空間進(jìn)行復(fù)尺，已經(jīng)確定的家具和布藝等尺寸在現(xiàn)場進(jìn)行核定。要點(diǎn)：這是產(chǎn)品進(jìn)場的最后一關(guān)，如有問題尚可調(diào)整。產(chǎn)品進(jìn)場前核對尺寸流程：在家具即將出廠或送到現(xiàn)場時(shí)，設(shè)計(jì)師要73進(jìn)場實(shí)景布置流程：作為軟裝配飾設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品的實(shí)際擺放能力同樣重要。一般會按照軟裝材料——家具——布藝——畫品——飾品等的順序進(jìn)行調(diào)整擺放。每次產(chǎn)品到場，都要設(shè)計(jì)師親自參與擺放。要點(diǎn)：軟裝配飾不是元素的堆砌，是提高生活品質(zhì)。配飾元素的組合擺放要充分考慮到元素之間的關(guān)系以及主人生活的習(xí)慣。進(jìn)場實(shí)景布置流程：作為軟裝配飾設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品的實(shí)際擺放能力同樣74飾后服務(wù)軟裝配置完成后共一次保潔。回訪跟蹤、保修勘察及送修飾后服務(wù)75配飾設(shè)計(jì)兩步法配飾設(shè)計(jì)兩步法76這部分內(nèi)容是幫助配飾設(shè)計(jì)師完成未見客戶的前期準(zhǔn)備、及簽訂協(xié)議后的初期準(zhǔn)備輔助簽訂配飾設(shè)計(jì)協(xié)議輔助完成協(xié)議后的初期準(zhǔn)備這部分內(nèi)容是幫助配飾設(shè)計(jì)師完成未見客戶的前期準(zhǔn)備、及簽訂協(xié)議77第一步：配飾設(shè)計(jì)師的名片前期PPT的準(zhǔn)備關(guān)鍵的步驟第一步：配飾設(shè)計(jì)師的名片78設(shè)計(jì)風(fēng)格的前期把握設(shè)計(jì)師的自我風(fēng)格要突出闡述此套方案的個(gè)人感想內(nèi)容：風(fēng)格的名稱、自我對風(fēng)格的理解、可使用的生活空間的功能。設(shè)計(jì)風(fēng)格的前期把握設(shè)計(jì)師的自我風(fēng)格要突出79D戶型-----樂活奢華風(fēng)格受眾群體定位：有自己的獨(dú)立想法，不會被周邊環(huán)境事物影響，個(gè)性鮮明，交際圈廣泛而樂此不疲。設(shè)計(jì)主旨：主體主打艷麗張揚(yáng)色彩的主題，家具細(xì)節(jié)裝飾以弧線型為主，柔軟圖案裝飾性強(qiáng)的布藝面料，木質(zhì)以深色為主。風(fēng)格解析：樂活奢華風(fēng)格，是一種夸張的游走于奢華城市的風(fēng)格，之所以有夸張的意味，是因?yàn)榇孙L(fēng)格中更注重的顏色與圖案的視覺效果，而有別于沉悶的生活態(tài)度。。。。。。D戶型-----樂活奢華風(fēng)格受眾群體定位：有自己的獨(dú)立想法，80氛圍示意圖片的準(zhǔn)備圖片內(nèi)容要與主體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一顏色效果比示意顏色區(qū)域有上下一個(gè)色度的偏差。圖片內(nèi)容要視角完整清晰氛圍示意圖片每個(gè)空間盡可能只選擇一張，以確保方案完成后的協(xié)調(diào)配合示意圖要有文字解析，闡述設(shè)計(jì)原因氛圍示意圖片的準(zhǔn)備圖片內(nèi)容要與主體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一81軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件82色域區(qū)域的示意圖總區(qū)域名都示意（初次可采用保守的灰度區(qū)域）。次色彩區(qū)域給人視覺感覺更加柔和，容易接受。點(diǎn)狀裝飾色彩（可選用同區(qū)域有較大純度的色彩跨越）點(diǎn)狀裝飾色彩3-5個(gè)色點(diǎn)足以色域區(qū)域的示意圖總區(qū)域名都示意（初次可采用保守的灰度區(qū)域）。83軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件84軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件85預(yù)設(shè)家居點(diǎn)位的示意圖對于預(yù)設(shè)家具的點(diǎn)位示意要求清楚明了注意線形和顏色預(yù)設(shè)家居點(diǎn)位的示意圖對于預(yù)設(shè)家具的點(diǎn)位示意要求清楚明了86軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件87模擬客戶的預(yù)講預(yù)講過程可以分為協(xié)助式與自助式模擬客戶的預(yù)講預(yù)講過程可以分為協(xié)助式與自助式88細(xì)節(jié)大圖部分細(xì)節(jié)大圖要清晰（確保業(yè)主能夠看清顏色與材質(zhì)）細(xì)節(jié)大圖要用彩色圖片，盡量不考慮黑白灰圖片。細(xì)節(jié)大圖在PPT排版也要注重頁面整體搭配和視覺效果細(xì)節(jié)大圖部分細(xì)節(jié)大圖要清晰（確保業(yè)主能夠看清顏色與材質(zhì)）89軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件90自我案例的前提整理整理以前自己所做的配飾方案溫習(xí)方案自我案例的前提整理整理以前自己所做的配飾方案91第二步順利完成配飾的

初步方案第二步順利完成配飾的

初步方案92初期方案時(shí)間表的確定簽訂設(shè)計(jì)協(xié)議后，給予業(yè)主詳細(xì)的時(shí)間規(guī)劃表時(shí)間表的內(nèi)容：時(shí)間范圍、做事內(nèi)容、每次溝通方案的時(shí)間、溝通方式（約定好業(yè)主回復(fù)的時(shí)間）回復(fù)的時(shí)間必須要圈定，并強(qiáng)調(diào)未準(zhǔn)時(shí)回復(fù)的嚴(yán)重后果保證自我時(shí)間安排初期方案時(shí)間表的確定簽訂設(shè)計(jì)協(xié)議后，給予業(yè)主詳細(xì)的時(shí)間規(guī)劃表93記錄硬裝的條件記錄正在施工過程中的硬裝條件考偏硬裝施工完成的條件現(xiàn)場細(xì)節(jié)搜集（拍照）窗簾的接口、燈位線、硬裝基礎(chǔ)材質(zhì)、面盆的左右距離、地毯預(yù)留面積（主題毯、環(huán)境毯）注意：拍照保證雙點(diǎn)位與正點(diǎn)位，有條件可拍錄像。記錄硬裝的條件記錄正在施工過程中的硬裝條件94軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件95軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件96軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件97軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件98現(xiàn)場測量核對CAD平面尺寸定位空白墻面與點(diǎn)光源的關(guān)系（保證光源效果與配畫搭配）每組窗簾對應(yīng)的窗體和窗型花燈區(qū)對應(yīng)空間面積及高度考量定做產(chǎn)品的區(qū)域尺寸電源位置是否能有保障現(xiàn)場測量核對CAD平面尺寸99軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程培訓(xùn)教材課件100現(xiàn)場工作記錄的整理與安排整理匯總歸檔現(xiàn)場工作記錄的整理與安排整理101按順序進(jìn)