某園廣告推廣策略課件

【朗園，經(jīng)典是怎樣煉成的】廣告推廣策略

【朗園，經(jīng)典是怎樣煉成的】廣告推廣策略HIGH思路決定出路

HIGH1234獨特的一群人消費群分析羅湖豪門黑馬品牌在哪里？高明的鮮明品牌應(yīng)向哪個方向走？膽大心細步步贏品牌怎樣才能達到該目標(biāo)？提案程序：1234獨特的一群人消費群分析羅湖豪門黑馬品牌在哪里？高明的1羅湖豪門黑馬品牌在哪里？羅湖氣質(zhì)

1羅湖豪門黑馬品牌在哪里？羅湖氣質(zhì)

如果常規(guī)推廣將面臨的市場挑戰(zhàn)

1、小戶型競爭樓盤眾多，云景豪苑、錦上花、銀座金鉆等，而且

每坪均價較本項目低2000—4000。

2、本項目占地面積較小，無園林環(huán)境可言，地塊素質(zhì)一般，服務(wù)

差異性不強。

3、同時本項目的競爭面不止是小戶型，而是該片區(qū)價值50萬的樓

盤，那么競爭面將更大。

—大兵壓境壓力颶至

除了價格貴幾乎沒有太多傲人的東西

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向高端豪宅市場勢成必然如果常規(guī)推廣將面臨的市場挑戰(zhàn)

1羅湖豪門羅湖大戶豪宅大哥大——百仕達羅湖小戶以往風(fēng)云人物——名仕閣匯展閣如今豪宅新秀——從缺（機會點）羅湖豪門傳統(tǒng)豪宅迷你豪宅品質(zhì)高品質(zhì)高面積大面積小價格高總價低品牌強品牌強服務(wù)好服務(wù)好傳統(tǒng)豪宅迷你豪宅品質(zhì)高傳統(tǒng)豪宅迷你豪宅為了家人群體純粹為我犧牲了面積部分功能外置簡化面積弱化了自我享受強化自我享受

以富豪家族為本以富豪個體為尊傳統(tǒng)豪宅迷你豪宅以富豪家族為本小而眩小戶型的極品個性豪宅項目必須塑造的形象普通小戶型普通豪宅朗園小而眩項目必須塑造的形象普通小戶型朗園朗園品牌寫真——你一生中有過很多房，但只有朗園是屬于你純粹個人享受的?！粋€不需要考慮家庭其他成員的需求與情緒的自我空間?！嬲晒Φ哪腥吮澈髴?yīng)該有一個朗園。朗園品牌寫真——成家前，你必須住的房子?！杉液?，你最想住的房子?！杉仪埃惚仨氉〉姆孔?。目標(biāo)客戶三大族群：商務(wù)雅痞星光貴族職業(yè)房東2獨特的一群人消費群分析目標(biāo)客戶三大族群：2獨特的一群人消費群分析消費群價值觀表現(xiàn)一：

武裝到牙齒消費群價值觀表現(xiàn)一：價值觀表現(xiàn)三：寧要靜安一張床，不要浦東一間房假如同樣可以消費起50萬的房子，他不會買一套普普通通的80平米的南山房，他更愿意買40平米的迷你豪宅——朗園。他們買的不是量，而是質(zhì)（比如廣州二沙島）價值觀表現(xiàn)三：行為背后的思想真相其一：他們的經(jīng)濟富有不一定和社會地位成正比，他們渴望被尊重，喜多讓他們找到了失去的部分，只要我買了喜多，無論面積大小，我就是有地位的。其二：他們不止有一套房，他們?nèi)钡牟皇欠?，缺的是一個自我享樂，免受別人干撓，不讓人別人平庸看待的空間其三：他們是酒店的?？?，他們喜歡那種豪華有別人服侍尊重的感覺，出于經(jīng)濟劃算的考慮，他們會買喜多住或投資?！袨楸澈蟮乃枷胝嫦嘞愀鄯娇蛻籼卣鳎核刮男停?深港兩地的成功商務(wù)人士，商務(wù)需要*香港白領(lǐng)，香港置業(yè)有壓力，轉(zhuǎn)向內(nèi)地置業(yè)又習(xí)慣香港都市消費型生活的人群通俗型：*貨柜車司機*傳統(tǒng)生意人香港方客戶特征：3高明的鮮明品牌應(yīng)向哪個方向走？3高明的鮮明品牌應(yīng)向哪個方向走？定位跨位定位跨位當(dāng)所有樓盤都瞄準(zhǔn)家庭集體消費時家庭消費個人消費我們把槍口對準(zhǔn)純粹個人消費出奇制勝成功實現(xiàn)跨位當(dāng)所有樓盤都瞄準(zhǔn)家庭集體消費時家庭消費個人消費我們把槍口對準(zhǔn)人生有兩大目標(biāo)，第一目標(biāo)：得到你想要的；第二目標(biāo)：享受你得到的，只有少數(shù)人能夠?qū)崿F(xiàn)第二目標(biāo)。——美國作家洛根PS

————朗園真正的人生觀我們的樓盤就是賣給同時實現(xiàn)兩個目標(biāo)的人人生有兩大目標(biāo)，第一目標(biāo)：得到你想要的；創(chuàng)意平臺純粹個人享受創(chuàng)意平臺朗鉅地產(chǎn)理論上的品牌樹…時間長費用高母品牌（朗鉅地產(chǎn)）品牌樹枝桿稀少，較難達到系統(tǒng)的完全形成并發(fā)揮作用，需要以較長的時間及較多的媒介投放來完成。子品牌二朗園子品牌一彩世界其它朗鉅地產(chǎn)理論上的品牌樹…母品牌（朗鉅地產(chǎn)）品牌樹枝桿稀少朗鉅地產(chǎn)品牌大躍進、品牌核聚變時間短費用低見效快朗鉅品牌球喜多全國首創(chuàng)純粹個人享受的前衛(wèi)豪宅——風(fēng)火推廣下的朗鉅地產(chǎn)品牌進程朗鉅地產(chǎn)品牌大躍進、品牌核聚變朗鉅品牌球喜多全國首創(chuàng)

廣告語

心猿意馬煽動我心廣告語輔助推廣口號

*純粹自我享受*金版生活享樂無限*多姿享受自非尋常*享樂，是一門生活藝術(shù)*為你所造享受無所不在輔助推廣口號*純粹自項目命名喜多HITO項目命名喜多HITO喜多！系咩意思？喜多！

HITO—人（日本語）

前衛(wèi)豪宅個性推廣

為一類人造的有性格的房子尊重一類人的生活形態(tài)HITO—人（日本語）HITO生活特質(zhì)元素

享樂主義+名利主義

上層時尚獨到層面愛慕虛榮有自己的階層有玩味的張揚HITO生活特質(zhì)元素

享樂主義+名利主義

上層時尚4膽大心細步步贏品牌怎樣才能達到該目標(biāo)？4膽大心細步步贏喜多是在深圳唯一自我享受型社區(qū)在這里同樣是一平米，體驗卻是天上地下，花錢也難買到，過把癮就死，哪怕這樣的日子只有一晚上。廣告訴求的核心

喜多是在深圳唯一自我享受型社區(qū)廣告訴求的核心實效賣點：1、完善的酒店式服務(wù)和享受2、尊貴酒店大堂3、一步到位的豪華裝修4、新貴生活配備全套進口時尚品牌家電和生活用品5、前衛(wèi)豪宅身份標(biāo)簽6、深圳唯一豪宅小戶型7、羅湖——一個彌漫物資生活氣味的天堂實效賣點：喜多品牌的5種調(diào)性：[體面的][國際級時尚的][激發(fā)心理欲望的][純粹自我享受的][新鮮獨有的]喜多品牌的5種調(diào)性：[體面的][國際級時尚的][激發(fā)心理[純傳統(tǒng)推廣反向推廣唯美，直擊人性內(nèi)心不敢觸及有格調(diào)的曖昧有趣敏感面有見地陰暗面推廣思想傳統(tǒng)推廣反向推廣推廣思想表達喜多氣質(zhì)的廣告形象范例（雷達表）表達喜多氣質(zhì)的廣告形象范例喜多廣告概念范例喜多廣告概念范例樓書概念：

《一個人的圣經(jīng)》語錄/形態(tài)/行為/思想/關(guān)聯(lián)物/樓書概念：達到深度營銷必須加強的素質(zhì)營造建議1、引進凱悅或皇冠國際級酒店管理機構(gòu)或個人2、引進上層派對模式建立HITOCLUB，買房送會籍3、引進7-ELEWEN，星巴克，哈根達斯，SPA，等該人群消費店。4、開設(shè)寵物酒店。達到深度營銷必須加強的素質(zhì)營造建議命名方向二君悅

VOTEL-VIPHOTELVICTORY命名方向二君悅君悅高貴優(yōu)雅取悅于君君悅高貴優(yōu)雅取悅于君命名方向三君宴VOTEL-VIPHOTELVICTORY命名方向三君宴人生盛宴風(fēng)尚雅聚人生盛宴風(fēng)尚雅聚策略部分提案結(jié)束謝謝！策略部分提案結(jié)束謝謝12月-2210:16:4510:1610:1612月-2212月-2210:1610:1610:16:4512月-2212月-2210:16:452022/12/2110:16:45謝謝12月-2206:09:5106:0906:0912

【朗園，經(jīng)典是怎樣煉成的】廣告推廣策略

【朗園，經(jīng)典是怎樣煉成的】廣告推廣策略HIGH思路決定出路

HIGH1234獨特的一群人消費群分析羅湖豪門黑馬品牌在哪里？高明的鮮明品牌應(yīng)向哪個方向走？膽大心細步步贏品牌怎樣才能達到該目標(biāo)？提案程序：1234獨特的一群人消費群分析羅湖豪門黑馬品牌在哪里？高明的1羅湖豪門黑馬品牌在哪里？羅湖氣質(zhì)

1羅湖豪門黑馬品牌在哪里？羅湖氣質(zhì)

如果常規(guī)推廣將面臨的市場挑戰(zhàn)

1、小戶型競爭樓盤眾多，云景豪苑、錦上花、銀座金鉆等，而且

每坪均價較本項目低2000—4000。

2、本項目占地面積較小，無園林環(huán)境可言，地塊素質(zhì)一般，服務(wù)

差異性不強。

3、同時本項目的競爭面不止是小戶型，而是該片區(qū)價值50萬的樓

盤，那么競爭面將更大。

—大兵壓境壓力颶至

除了價格貴幾乎沒有太多傲人的東西

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向高端豪宅市場勢成必然如果常規(guī)推廣將面臨的市場挑戰(zhàn)

1羅湖豪門羅湖大戶豪宅大哥大——百仕達羅湖小戶以往風(fēng)云人物——名仕閣匯展閣如今豪宅新秀——從缺（機會點）羅湖豪門傳統(tǒng)豪宅迷你豪宅品質(zhì)高品質(zhì)高面積大面積小價格高總價低品牌強品牌強服務(wù)好服務(wù)好傳統(tǒng)豪宅迷你豪宅品質(zhì)高傳統(tǒng)豪宅迷你豪宅為了家人群體純粹為我犧牲了面積部分功能外置簡化面積弱化了自我享受強化自我享受

以富豪家族為本以富豪個體為尊傳統(tǒng)豪宅迷你豪宅以富豪家族為本小而眩小戶型的極品個性豪宅項目必須塑造的形象普通小戶型普通豪宅朗園小而眩項目必須塑造的形象普通小戶型朗園朗園品牌寫真——你一生中有過很多房，但只有朗園是屬于你純粹個人享受的?！粋€不需要考慮家庭其他成員的需求與情緒的自我空間?！嬲晒Φ哪腥吮澈髴?yīng)該有一個朗園。朗園品牌寫真——成家前，你必須住的房子?！杉液?，你最想住的房子?！杉仪?，你必須住的房子。目標(biāo)客戶三大族群：商務(wù)雅痞星光貴族職業(yè)房東2獨特的一群人消費群分析目標(biāo)客戶三大族群：2獨特的一群人消費群分析消費群價值觀表現(xiàn)一：

武裝到牙齒消費群價值觀表現(xiàn)一：價值觀表現(xiàn)三：寧要靜安一張床，不要浦東一間房假如同樣可以消費起50萬的房子，他不會買一套普普通通的80平米的南山房，他更愿意買40平米的迷你豪宅——朗園。他們買的不是量，而是質(zhì)（比如廣州二沙島）價值觀表現(xiàn)三：行為背后的思想真相其一：他們的經(jīng)濟富有不一定和社會地位成正比，他們渴望被尊重，喜多讓他們找到了失去的部分，只要我買了喜多，無論面積大小，我就是有地位的。其二：他們不止有一套房，他們?nèi)钡牟皇欠?，缺的是一個自我享樂，免受別人干撓，不讓人別人平庸看待的空間其三：他們是酒店的?？?，他們喜歡那種豪華有別人服侍尊重的感覺，出于經(jīng)濟劃算的考慮，他們會買喜多住或投資?！袨楸澈蟮乃枷胝嫦嘞愀鄯娇蛻籼卣鳎核刮男停?深港兩地的成功商務(wù)人士，商務(wù)需要*香港白領(lǐng)，香港置業(yè)有壓力，轉(zhuǎn)向內(nèi)地置業(yè)又習(xí)慣香港都市消費型生活的人群通俗型：*貨柜車司機*傳統(tǒng)生意人香港方客戶特征：3高明的鮮明品牌應(yīng)向哪個方向走？3高明的鮮明品牌應(yīng)向哪個方向走？定位跨位定位跨位當(dāng)所有樓盤都瞄準(zhǔn)家庭集體消費時家庭消費個人消費我們把槍口對準(zhǔn)純粹個人消費出奇制勝成功實現(xiàn)跨位當(dāng)所有樓盤都瞄準(zhǔn)家庭集體消費時家庭消費個人消費我們把槍口對準(zhǔn)人生有兩大目標(biāo)，第一目標(biāo)：得到你想要的；第二目標(biāo)：享受你得到的，只有少數(shù)人能夠?qū)崿F(xiàn)第二目標(biāo)?！绹骷衣甯鵓S

————朗園真正的人生觀我們的樓盤就是賣給同時實現(xiàn)兩個目標(biāo)的人人生有兩大目標(biāo)，第一目標(biāo)：得到你想要的；創(chuàng)意平臺純粹個人享受創(chuàng)意平臺朗鉅地產(chǎn)理論上的品牌樹…時間長費用高母品牌（朗鉅地產(chǎn)）品牌樹枝桿稀少，較難達到系統(tǒng)的完全形成并發(fā)揮作用，需要以較長的時間及較多的媒介投放來完成。子品牌二朗園子品牌一彩世界其它朗鉅地產(chǎn)理論上的品牌樹…母品牌（朗鉅地產(chǎn)）品牌樹枝桿稀少朗鉅地產(chǎn)品牌大躍進、品牌核聚變時間短費用低見效快朗鉅品牌球喜多全國首創(chuàng)純粹個人享受的前衛(wèi)豪宅——風(fēng)火推廣下的朗鉅地產(chǎn)品牌進程朗鉅地產(chǎn)品牌大躍進、品牌核聚變朗鉅品牌球喜多全國首創(chuàng)

廣告語

心猿意馬煽動我心廣告語輔助推廣口號

*純粹自我享受*金版生活享樂無限*多姿享受自非尋常*享樂，是一門生活藝術(shù)*為你所造享受無所不在輔助推廣口號*純粹自項目命名喜多HITO項目命名喜多HITO喜多！系咩意思？喜多！

HITO—人（日本語）

前衛(wèi)豪宅個性推廣

為一類人造的有性格的房子尊重一類人的生活形態(tài)HITO—人（日本語）HITO生活特質(zhì)元素

享樂主義+名利主義

上層時尚獨到層面愛慕虛榮有自己的階層有玩味的張揚HITO生活特質(zhì)元素

享樂主義+名利主義

上層時尚4膽大心細步步贏品牌怎樣才能達到該目標(biāo)？4膽大心細步步贏喜多是在深圳唯一自我享受型社區(qū)在這里同樣是一平米，體驗卻是天上地下，花錢也難買到，過把癮就死，哪怕這樣的日子只有一晚上。廣告訴求的核心

喜多是在深圳唯一自我享受型社區(qū)廣告訴求的核心實效賣點：1、完善的酒店式服務(wù)和享受2、尊貴酒店大堂3、一步到位的豪華裝修4、新貴生活配備全套進口時尚品牌家電和生活用品5、前衛(wèi)豪宅身份標(biāo)簽6、深圳唯一豪宅小戶型7、羅湖——一個彌漫物資生活氣味的天堂實效賣點：喜多品牌的5種調(diào)性：[體面的][國際級時尚的][激發(fā)心理欲望的][純粹自我享受的][新鮮獨有的]喜多品牌的5種調(diào)性：[體面的][國際級時尚的][激發(fā)心理[純傳統(tǒng)推廣反向推廣唯美，直擊人性內(nèi)心不敢觸及