北京某投資公司項目發(fā)展戰(zhàn)略和實施方案

北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實施方案咨詢項目建議書機密2002年6月17日本項目建議書為新華信和華融的機密文件。未經(jīng)對方書面同意，新華信和華融公司任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息。詳見《保密協(xié)議》。對本項目建設書如有任何疑問，請與新華信管理咨詢顧問聯(lián)系。聲明新華信項目聯(lián)系人： 高曉春電話130手機許朝輝 電話257手機劉非 電話206手機重要說明該項目建議書基于我們對華融公司的初步訪談和對華融及所在環(huán)境的宏觀分析提出了新華信對華融公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目的初步設想。這些初步設想，是在對華融公司極其有限的了解基礎上提出的，遠不是新華信的最終結論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合華融公司實際的可操作的發(fā)展戰(zhàn)略方案，需要： （1）深入廣泛的內部訪談； （2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析； （3）決策高層的充分溝通， （4）基于事實的數(shù)據(jù)分析； （5）過去經(jīng)驗的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運用； （7）切實可行的操作步驟。但這些初步判斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合華融公司的戰(zhàn)略方案。一、項目背景和初步分析二、項目內容和思路三、項目工作步驟和方法方案一四、項目工作步驟和方法方案二五、項目工作成果六、項目安排及運作方式七、新華信相關咨詢案例舉例八、新華信管理咨詢簡介附件一、項目咨詢顧問候選人簡歷附件二、管理咨詢服務協(xié)議書目錄金融街集團與華融公司重新組建成今日的華融公司以來,公司發(fā)展迅速，已成為以房地產(chǎn)為核心業(yè)務的大型多元化集團1999年金融街集團與華融公司重新組建成今日的華融公司，系北京市西城區(qū)國資委全資擁有的以資本運營和資產(chǎn)管理為主要任務的全民所有制企業(yè)。公司目前擁有控股公司10家，參股公司14家，至2001年底，華融系統(tǒng)總資產(chǎn)52.2億元，同比增長55.13%；實現(xiàn)營業(yè)收入12.98億元，同比增長116.33%；凈利潤完成8636萬元，同比增長46.65%；上繳所得稅6396萬元，同比增長319%，凈資產(chǎn)2.24億元，保值增值率達到106％。公司業(yè)務以房地產(chǎn)為核心(占90%業(yè)務），其它業(yè)務包括文化旅游、商業(yè)、服務業(yè)、金融、工業(yè)、和交通運輸。公司房地產(chǎn)業(yè)務目前以市、區(qū)重點開發(fā)建設項目為中心，同時積極發(fā)展商品房開發(fā)建設，主要工程包括北京金融街的開發(fā)建設、西西工程、西直門交通樞紐工程、德外大街整體區(qū)域的開發(fā)、回龍觀地區(qū)中美住宅合作項目、及豐臺區(qū)西馬住宅小區(qū)的開發(fā)。但集團控股分公司的發(fā)展呈明顯不平衡狀態(tài)，除金融街股份一枝獨秀外，其它分公司的贏利都較2000年有不同程度的下降單位：萬元單位：萬元敬遠公司作為主要房地產(chǎn)分公司之一，2001年營業(yè)額和凈利潤的大幅度下滑引起我們極大關注為了使華融公司能在較短的時期內進入全國房地產(chǎn)行業(yè)前5強，我們認為華融必須明確戰(zhàn)略目標、并制定前瞻性戰(zhàn)略措施《財經(jīng)時報》新地產(chǎn)周刊推出中國房地產(chǎn)上市公司１０強在擴大房地產(chǎn)業(yè)務規(guī)模的同時，應重點關注房地產(chǎn)投資結構的適當調整，以金融街股份帶動其它房地產(chǎn)公司的全面發(fā)展數(shù)據(jù)來源：建設部發(fā)展規(guī)劃

主要趨勢：住宅投資持續(xù)擴大，顯示良好的增長勢頭；商業(yè)用房穩(wěn)定增長；辦公樓呈下降趨勢同時，由于房地產(chǎn)行業(yè)投資密集性和政策敏感性等風險、以及日益激烈的競爭，華融應該考慮發(fā)展其它新業(yè)務周期性我國的房地產(chǎn)周期有三方面的特殊性：第一是房地產(chǎn)周期的頻率，大約都是5年發(fā)展，2年低落，也就是說7到8年為一個周期；第二個就是我國房地產(chǎn)的周期中，衰退期和低谷期比較短，而增長期和繁榮期時間比較長，這顯示出市場需求持續(xù)旺盛這樣的特點，它明顯不同于房地產(chǎn)總量過剩的國家和地區(qū)；第三，從銷售增長和投資增長的關系來分析，銷售增長直接影響到投資的增長。因此華融公司應更為理性的把握項目投資、開發(fā)和銷售的時機，避免盲目發(fā)展。關聯(lián)性房地產(chǎn)與國民經(jīng)濟的許多行業(yè)如鋼鐵、水泥、木材、玻璃、塑料、家電等產(chǎn)業(yè)都有著密切的產(chǎn)業(yè)關聯(lián)性。隨著國際一體化的發(fā)展，我國國民經(jīng)濟與全球經(jīng)濟的相關度越來越高。而新的國際貿(mào)易保護主義的抬頭，如美國對我國鋼鐵業(yè)實施反傾銷制裁，使房地產(chǎn)相關行業(yè)的發(fā)展不穩(wěn)定性增加，同時入關后，這些行業(yè)將面臨跨國公司的強大競爭壓力。因此，華融需要密切關注房地產(chǎn)的發(fā)展狀況給房地產(chǎn)行業(yè)帶來的風險地域性房地產(chǎn)地域性很強，各地房地產(chǎn)市場發(fā)育程度、政策措施、居民收入和消費偏好等千差萬別。北京地區(qū)由于對奧運概念和入世概念的過度挖掘，使市場面臨較大的壓力。但華融房地產(chǎn)業(yè)進行地域擴張時，必須針對各地域具體情況進行逐一分析。政策敏感性房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟中具有一定的先導性，受國家宏觀經(jīng)濟政策的影響非常大。雖然我國國民經(jīng)濟的發(fā)展勢頭良好，預計今后幾年將會保持7%的增長速度，但國際形勢的不穩(wěn)定也有可能給我國經(jīng)濟帶來較為嚴重的影響。同時，房地產(chǎn)開發(fā)中的大量短期行為，對生態(tài)環(huán)境造成極大的破壞，大量商品房空置，以及開發(fā)失控，無序發(fā)展，導致土地資源的大量浪費和國有資產(chǎn)的大量流失等情況都有可能導致國家相關政策的變化。華融房地產(chǎn)為了保持長久健康的發(fā)展，從集團層面上，華融除房地產(chǎn)業(yè)務外應該建立其它的長期核心業(yè)務，形成三個層面的業(yè)務組合第一層面核心業(yè)務第二層面新興業(yè)務第三層面候選業(yè)務沒有開發(fā)未來：沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第二層面業(yè)務會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務喪失，無法增長迅速擴展房地產(chǎn)業(yè)務的規(guī)模，加快對現(xiàn)有業(yè)務整合，改組改造現(xiàn)有分公司，完善管理體系進入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，如高新科技，金融和文化旅游產(chǎn)業(yè)等積極探索大規(guī)模產(chǎn)權資本運營，通過產(chǎn)權重組，擴大控股集團規(guī)模在新的競競爭環(huán)境境和發(fā)展展目標面面前，華華融公司司面臨六六個根本本性挑戰(zhàn)戰(zhàn)華融公司司的進一一步發(fā)展展必須實實現(xiàn)由目目前的任任務導向向型向市市場導向向型的根根本轉變變華融公司司的長遠遠健康發(fā)發(fā)展，必必須突破破現(xiàn)有行行業(yè)和競競爭地域域，建立立其它的的長期核核心業(yè)務務公司實現(xiàn)現(xiàn)做大做做強目標標必須建建立起深深入人心心的華融融品牌，，并向國國際化方方向發(fā)展展必須明確確母子公公司管理理模式，，實現(xiàn)總總部對分分公司的的有效監(jiān)監(jiān)督管理理，保證證戰(zhàn)略目目標落到到實處必須建立立健全規(guī)規(guī)范的管管理制度度，實現(xiàn)現(xiàn)由人治治向法治治的轉變變必須明確確總部職職能部門門職責，，充分發(fā)發(fā)揮總部部職能部部門的應應有作用用，改變變目前總總部職能能部門資資源配備備不足，，管理職職能虛置置的現(xiàn)狀狀并且必須須明確和和解決十十大關鍵鍵問題華融的核核心優(yōu)勢勢在哪里里？形成什么么樣的核核心競爭爭力才能能使其房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務持續(xù)續(xù)并迅速速增長？？華融房地地產(chǎn)是否否應該向向其它城城區(qū)或城城市擴張張？如何通過過房地產(chǎn)產(chǎn)核心業(yè)業(yè)務樹立立起華融融品牌并并將品牌牌效應向向其它業(yè)業(yè)務延伸伸？華融目前前的文化化旅游、、金融、、服務業(yè)業(yè)、商業(yè)業(yè)、工業(yè)業(yè)和交通通運輸業(yè)業(yè)務還沒沒有建設設成為另另一可能能的長期期核心業(yè)業(yè)務，是是否應該該從中發(fā)發(fā)展另一一核心業(yè)業(yè)務？華融新興興產(chǎn)業(yè)的的行業(yè)經(jīng)經(jīng)營管理理經(jīng)驗很很少，是是否進入入新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展另一長長期核心心業(yè)務？？公司目前前的24個分公公司應該該如何整整合，如如何做加加減法？？對于需要要剝離的的業(yè)務或或分公司司應該采采取什么么樣的戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案才能保保證戰(zhàn)略略的有序序推進？？9.公公司集團團層面和和各分公公司層面面應該建建立什么么樣的管管理體系系才能夠夠更好的的適應企企業(yè)戰(zhàn)略略發(fā)展的的需要？？10.如如何建建立規(guī)范范的管理理制度和和流程保保證戰(zhàn)略略實施到到位？同時，華華融房地地產(chǎn)核心心業(yè)務發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略必須保保證完成成政府計計劃任務務，并充充分考慮慮國有資資產(chǎn)授權權經(jīng)營企企業(yè)集團團的主要要特征股本金來來源于國國有資產(chǎn)產(chǎn)管理機機構授權權治理結構構中沒有有股東這這一層次次由董事會會代行除除決定自自身股權權變動以以外的股股東會權權利特殊的治治理結構構既是“老老板”，，又不是是“老板板”：對對下屬公公司充當當出資人人，是下下屬公司司股東，，但國資資終結所所有者仍仍是國家家母子公司司是以資資本為聯(lián)聯(lián)結紐帶帶的多法法人聯(lián)合合體母公司司對國國家按按授權權額承承擔資資產(chǎn)保保值增增值的的責任任，對對下屬屬企業(yè)業(yè)的債債務按按出資資額承承擔有有限責責任根據(jù)母母公司司經(jīng)營營特點點分為為單純純控股股型集集團和和混合合型集集團單純控控股型型不直直接從從事生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活活動，，主要要是從從事投投資和和投資資管理理業(yè)務務混合型型除投投資和和投資資管理理外，，自己己也生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營，，母公公司有有一套套整體體的生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營機機構集團可可根據(jù)據(jù)自身身的情情況不不斷變變換它它的集集團類類型、、模式式三項基基本權權利：：重大經(jīng)經(jīng)營決決策權權經(jīng)營者者選擇擇權收益分分配權權四項管管理：：戰(zhàn)略管管理預算管管理運營監(jiān)監(jiān)控產(chǎn)權事事務管管理不同行行業(yè)、、領域域的多多樣化化經(jīng)營營盲目地地向無無關聯(lián)聯(lián)行業(yè)業(yè)發(fā)展展是不不適宜宜的特殊的的身份份定位位可轉換換的集集團類類型行使三三大權權利實施四四項管管理多樣化化經(jīng)營營根據(jù)華華融公公司的的業(yè)務務需求求和企企業(yè)特特征，，我們們期望望華融融公司司通過過該戰(zhàn)戰(zhàn)略咨咨詢項項目達達到如如下目目的：：短期目目的：：明確華華融公公司企企業(yè)整整體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略和和業(yè)務務多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略制定房房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務務的核核心競競爭力力戰(zhàn)略略和未未來5年發(fā)發(fā)展方方向明確是是否應應該發(fā)發(fā)展第第二核核心業(yè)業(yè)務方方向和和相應應的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略制定現(xiàn)現(xiàn)有文文化旅旅游、、金融融、服服務業(yè)業(yè)、商商業(yè)、、工業(yè)業(yè)和交交通運運輸業(yè)業(yè)務的的未來來發(fā)展展方向向建立新新的公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略下下高效效合理理的組組織架架構和和分公公司管管理模模式建立新新的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略下下有效效的實實施方方案和和管理理實施施體系系(只只適應應于方方案二二)長遠目目的：：成為國國有資資產(chǎn)授授權經(jīng)經(jīng)營標標桿企企業(yè)在競爭爭日益益激烈烈的市市場環(huán)環(huán)境下下保持持穩(wěn)固固持續(xù)續(xù)的增增長和和發(fā)展展通過項項目參參與培培養(yǎng)內內部管管理人人才一、項項目背背景和和初步步分析析二、項項目內內容和和思路路三、項項目工工作步步驟和和方法法方案案一四、項項目工工作步步驟和和方法法方案案二五、項項目工工作成成果六、項項目安安排及及運作作方式式七、新新華信信相關關咨詢詢案例例舉例例八、新新華信信管理理咨詢詢簡介介附件一一、項項目咨咨詢顧顧問候候選人人簡歷歷附件二二、管管理咨咨詢服服務協(xié)協(xié)議書書目錄項目工工作內內容和和思路路—我我們將將為華華融做做什么么對公司司的長長遠發(fā)發(fā)展和和未來來業(yè)務務結構構有一一個清清晰的的認識識將公司司的戰(zhàn)戰(zhàn)略愿愿景轉轉化為為具體體的戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標，，明確確何為為做大大，何何為做做強將公司司總體體目標標分解解落實實到每每一項項具體體業(yè)務務，明明確各業(yè)務務和產(chǎn)產(chǎn)品在在各區(qū)區(qū)域市市場發(fā)發(fā)展的的具體體財務務目標標和戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標明確哪哪些業(yè)業(yè)務要要保留留、那那些業(yè)業(yè)務要要剝離離、應應進入入哪些些新行行業(yè)內容目的愿景公司戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)發(fā)展目目標職能戰(zhàn)戰(zhàn)略管理實實施提高資資源利利用效效率，，使企企業(yè)資資源利利用效效率最最大化化建立有有競爭爭力的的與戰(zhàn)戰(zhàn)略相相適應應的組組織體體系，，保證證戰(zhàn)略略實施施落實實到位位總體戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標明確保保留業(yè)業(yè)務如如何發(fā)發(fā)展、、剝離離業(yè)務務如何何退出出、新新行業(yè)業(yè)如何何切入入成功戰(zhàn)戰(zhàn)略起起始于于建立立華融融公司司愿景景、使使命、、與核核心價價值觀觀，并并根據(jù)據(jù)愿景景制定定公司司總體體戰(zhàn)略略目標標，使使公司司上下下目標和和認識識一致致愿景：：我們們渴望望成為為什么么樣的的企業(yè)業(yè)?使命：：我們們處在在哪一一行業(yè)業(yè)？誰誰是我我們的的客戶戶？核心價價值觀觀：我我們在在追求求目標標時遵遵循何何種準準則？？只有當當員工工真正正相信信他們們能夠夠塑造造自己己的未未來時時，愿愿景才才會變變?yōu)閯觿恿νㄟ^大大量的的交流流、溝溝通使使全體體員工工對企企業(yè)的的長遠遠發(fā)展展有透透徹的的理解解建立有有效的的組織織和激激勵機機制，，將企企業(yè)的的發(fā)展展與員員工的的利益益直接接聯(lián)系系起來來華融的的愿景景發(fā)展的的動力力根據(jù)公公司愿愿景和和總體體戰(zhàn)略略目標標，我我們將將在全全面深深入的的內、、外部部分析析的基基礎上上，制制定華華融公公司的的戰(zhàn)略略業(yè)務務組合合，明明確哪哪些業(yè)業(yè)務要要保留留、那那些業(yè)業(yè)務要要剝離離、應應進入入哪些些新行行業(yè)示意華融的的業(yè)務務組合合戰(zhàn)略略華融的的競爭爭力改進業(yè)業(yè)務的的前景景發(fā)展或或穩(wěn)固固成功功撤資/清理理建立能能力或或撤資資市場吸吸引力力高低低A市場份份額產(chǎn)品范范圍相對成成本地地位市場規(guī)規(guī)模利潤水水平競爭程程度行業(yè)增增長和和成熟熟度投資要要求行業(yè)進進入壁壁壘金融高新技技術C房地產(chǎn)產(chǎn)文化旅旅游D與競爭爭對手手的差差異化化程度度相關資資源和和技能能管理能能力ABCDB高改進品品牌建建設，，力爭爭市場場份額額開發(fā)證證券市市場考察進進一步步與領領先的的國際際性證證券商商的合合作的的機會會擴大生生產(chǎn)能能力，，鞏固固市場場領先先地位位考察購購并國國內廠廠商的的機會會建立海海外營營銷渠渠道，，開拓拓國際際市場場根據(jù)市市場需需求，，更新新產(chǎn)品品結構構以個人人用戶戶為營營銷重重點利用品品牌優(yōu)優(yōu)勢，，利用用先進進的技技術，，提高高市場場份額額可能的的業(yè)務務機會會實現(xiàn)現(xiàn)途徑徑金融::文化旅游游:房地產(chǎn)高新技術術：根據(jù)新的的業(yè)務組組合制定定房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)、、文化旅旅游業(yè)等等保留業(yè)業(yè)務的近近期和中中遠期戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃初步討論論Ａ:華華融是是否應該該擴展房房地產(chǎn)現(xiàn)現(xiàn)有的戰(zhàn)戰(zhàn)略地域域、調整整業(yè)務比比例及相相應的資資源分配配明確戰(zhàn)略略的重要要性2000年~2010年開發(fā)發(fā)總面積積(2000年年開發(fā)7萬平方方米)房地產(chǎn)在在2010年集集團凈資資產(chǎn)中比比例30%50%%300億億300億億11.6%19.6%發(fā)展速度度(開發(fā)發(fā)面積平平均增長長率)發(fā)展方式式內部發(fā)展展為主必須積極極在西城城區(qū)外發(fā)發(fā)展房地產(chǎn)區(qū)區(qū)域發(fā)展展戰(zhàn)略必必須明確確并和集集團目標標一致140萬萬平方米米220萬萬平方米米華融公司司的資產(chǎn)產(chǎn)組合90%3%3%3%%1房地產(chǎn)金融文化旅游游高新技術術其他示意注：本討討論不代代表新華華信的最最終結論論集團根據(jù)其投資組合計劃所設立的房地產(chǎn)份額對房地產(chǎn)公司發(fā)展的速度和地域擴展方式會產(chǎn)生重大影響初步討論論Ｂ:華華融文文化旅游游業(yè)的拓拓展戰(zhàn)略略是否應應建立在在對其核核心能力力、集團團的整體體發(fā)展方方向以及及對文化化旅游市市場發(fā)展展趨勢及及潛力的的整體認認識上文化旅游游市場的的發(fā)展?jié)摿α挖厔輨萑A融發(fā)展展文化旅旅游業(yè)需要的的核心能能力華融集團團的整體體發(fā)展方方向品牌優(yōu)勢勢特色文化化旅游開發(fā)發(fā)經(jīng)驗善于利用用社會資源源將文化旅旅游業(yè)作作為三大大核心產(chǎn)業(yè)之一一，進一一步大力力發(fā)展趨勢舉例例：世界旅游游市場正正由歐美美移向亞亞太地區(qū)區(qū)到２０００５年，，我國文文化的潛潛在消費費能力將將達到５５５０００億元，，將是我我國經(jīng)濟濟發(fā)展的的一大新新亮點在市場經(jīng)經(jīng)濟條件件下，文文化已經(jīng)經(jīng)“經(jīng)濟濟化”，，經(jīng)濟日日趨“文文化化””華融旅游游業(yè)拓展戰(zhàn)略略示意注：本討討論不代代表新華華信的最最終結論論明確是否否應該進進入新的的行業(yè)，，以及新新行業(yè)的的進入方方式、時時機、和和所需資資源的支支持初步討論論C:華華融如如何進入入金融行行業(yè)A.獨獨資經(jīng)營營一家公司司獨自向向監(jiān)督部部門提交交成立某某種金融融機構的的申請資本金完完全由申申請公司司投入模式B.與外外國公司司合資利用市場場開放的的機會尋尋找知名名度高，，歷史悠悠久，經(jīng)經(jīng)營管理理經(jīng)驗豐豐富的外外資公司司組建合合資金融融機構目標：長長期性目目標，以以未來參參與經(jīng)營營管理為為目的，，以尋求求長期增增長為目目的C.投投資參股股現(xiàn)有的的機構完全是投投資人身身份目標：短短期目標標，以獲獲得滿意意投資回回報為目目的，不不以參與與經(jīng)營管管理為目目的公司對所所投資建建立的金金融機構構擁有完完全的控控制力利互相享用用合作伙伙伴的資資源與能能力優(yōu)勢勢外方優(yōu)勢勢：品牌牌，管理理經(jīng)驗，，技術專專長，價價值鏈上上合環(huán)節(jié)節(jié)能力都都很強中方優(yōu)勢勢：了解解當?shù)厥惺袌觯欘櫩蛯で笄螅沃渭吧鐣Y源豐豐富，與與現(xiàn)有業(yè)業(yè)務的協(xié)協(xié)同效益益通過合資資方式，，學習并并獲得能能力資金投入入少，風風險少如果是合合資人壽壽保險公公司，可可以獲得得50%的股權權(優(yōu)于于投資于于國內公公司，10%股股權的限限制)資金投入入量可大大可小靈活性大大：如果果投資的的是上市市公司則則可以隨隨時退出出風險相對對較少通過監(jiān)督督間接取取得能力力、累積積經(jīng)驗申請是否否得到批批準完全全取決于于政策的的規(guī)定，，不可預預測因素素大風險最大大對資金的的要求最最多弊合資談判判期長，，經(jīng)常在在關鍵問問題上很很難達成成共識經(jīng)營開始始后雙方方可能在在控制權權、管理理方式方方面產(chǎn)生生分歧文化差異異給日常常的交流流溝通帶帶來許多多困難資源利益益分配，，企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略方面產(chǎn)產(chǎn)生的分分歧完全無控控制權如果投資資的機構構非上市市機構，，退出難難度大對資源和和能力要要求最高高金融行業(yè)業(yè)的專業(yè)業(yè)管理人人才、技技術人才才價值鏈各各節(jié)的能能力都很很強豐富的資資金來源源對資源能能力的要要求-對資資金的要要求取決決于出資資比例；；-對能能力的要要求很低低：可以在經(jīng)經(jīng)營初期期作被動動投者者，隨隨著能力力的取得得和建立立，逐漸漸更多地地參與企企業(yè)的管管理，與與合作方方共同經(jīng)經(jīng)營管理理企業(yè)。。要求有很很好的投投資項目目評估能能力。如如果選擇擇的機構構經(jīng)營不不良，投投資風險險隨之增增大示意注：本討討論不代代表新華華信的最最終結論論初步討論論D：華華融集團團公司是是否應進進入高新技術術之行業(yè)，如如果進入入，進入入什么行行業(yè)、方方式如何何、在資資產(chǎn)組合合中的定定位如何何示意發(fā)展新業(yè)務合并收購購強生公司司收購Frontier進入入隱形眼眼鏡市場場有機發(fā)展展微軟利用用Windows系統(tǒng)統(tǒng)預設IE進入入網(wǎng)絡瀏瀏覽器市市場自我創(chuàng)業(yè)業(yè)惠普公司司采用內內部創(chuàng)業(yè)業(yè)機制發(fā)發(fā)展了掌掌上電腦腦業(yè)務戰(zhàn)略聯(lián)盟盟小天鵝與與科龍戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟進入電電子商務務領域華融集團團應考慮慮采用多多種方式式進行發(fā)發(fā)展注：本本討論論不代代表新新華信信的最最終結結論明確要要剝離離行業(yè)業(yè)的退退出時時機、、方式式、人人員安安置措措施、、和收收益目目標企業(yè)業(yè)業(yè)務的的退出出為企企業(yè)盈盈利提提供了了幾種種可能能：如果業(yè)業(yè)務處處于衰衰退期期或其其他原原因導導致利利潤下下降至至長期期虧損損狀態(tài)態(tài)，此此時退退出便便可以以避免免損失失，增增強企企業(yè)的的整體體贏利利能力力；雖然企企業(yè)仍仍然處處于盈盈利狀狀態(tài)，，但是是如果果有買買主愿愿意出出高價價收購購本企企業(yè)業(yè)業(yè)務，，此時時退出出便同同樣可可以增增加企企業(yè)的的利潤潤率；；如果企企業(yè)發(fā)發(fā)現(xiàn)市市場上上有發(fā)發(fā)展前前景更更好的的業(yè)務務，此此時通通過業(yè)業(yè)務退退出（（如出出售）），然然后進進入到到新的的業(yè)務務，進進行業(yè)業(yè)務重重組也也可以以提高高企業(yè)業(yè)的潛潛在贏贏利水水平。。下崗分分流人人員安安置類類型和和基本本思路路下崗分分流人人員安安置類類型開發(fā)型型安置置開放型型安置置擴張型型安置置福利型型安置置儲蓄型型安置置約束型型安置置把富余余人員員作為為勞動動資源源進行行積極極開發(fā)發(fā)和利利用，，主要要包括括：由由下崗崗人員員承擔擔廠內內小型型基建建項目目，投投資興興建以以安置置下崗崗人員員為主主的集集體性性質的的企業(yè)業(yè)，承承擔新新增生生產(chǎn)項項目等等企業(yè)提提供各各種便便利，，允許許職工工離開開企業(yè)業(yè)自謀謀出路路。包包括停停薪留留職，，從事事家庭庭手工工生產(chǎn)產(chǎn)，或或自謀謀職業(yè)業(yè)等發(fā)展新的業(yè)業(yè)務，將冗冗余人員培培訓轉崗至至新業(yè)務。?；虬严聧弽徣藛T作為為技術或勞勞務力量輸輸出，包括括實行對外外勞務承包包和勞力輸輸出，派人人支持技術術力量薄弱弱的小型企企業(yè)等讓下崗人員員在廠內待待業(yè)，或進進行轉崗培培訓，或進進行下崗輪輪訓，使這這部分人待待生產(chǎn)需要要時補充上上崗，或能能勝任新的的工作崗們們，或定期期與在崗人人員交換上上崗通過一次性性買斷分流流下崗人員員，提倡下下崗人員提提前退休、、放長假、、在家待工工、及買斷斷員工（以以發(fā)放員工工安置費））等即通過調整整企業(yè)內部部用工結構構，清退計計劃外用工工，淘汰不不適合企業(yè)業(yè)需要的人人員，騰出出就業(yè)“空空位”。下崗分流人人員安置基基本思路嚴格按照規(guī)規(guī)定的程序序和條件，，規(guī)范運作作充分利用政政府再就業(yè)業(yè)工程和社社會保障體體系引入競爭機機制，實行行競爭保崗崗、競爭上上崗先易易后后難難，，先先基基層層后后機機關關，，先先臨臨時時工工后后合合同同工工，，分分層層次次、、分分階階段段地地分分流流人人員員下崗無無情，，人有有情：：多談談話、、多溝溝通、、多交交心，，保障障基本本生活活，提提供各各種培培訓明確核核心業(yè)業(yè)務與與多元元業(yè)務務對集集團的的貢獻獻份額額、相相應的的資源源分配配政策策、及及中長長期變變化趨趨勢2003年年各業(yè)業(yè)務相相對貢貢獻2008年年各業(yè)業(yè)務相相對貢貢獻近期內內華融融公司司業(yè)務務結構構中房房地產(chǎn)產(chǎn)仍將將占據(jù)據(jù)絕大大部分分份額額到2008年，，華融融業(yè)務務結構構中新新的優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的比重重將有有很大大提高高示意從而確確定華華融公公司的的總體體戰(zhàn)略略規(guī)劃劃華融公公司五五年發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃1.概概要要1.1遠景景1.2戰(zhàn)略略目標標1.3戰(zhàn)略略綜述述1.4成功功衡量量2.發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略內內容2.1房地地產(chǎn)業(yè)業(yè)務在公司司戰(zhàn)略略中的的定位位產(chǎn)品范范圍市場定定位市場區(qū)區(qū)域成長方方式實現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略所所需資資源和和能力力2.2文文化旅旅游業(yè)業(yè)務2.3………3.戰(zhàn)戰(zhàn)略對對內部部機制制的要要求3.1對組組織結結構的的要求求3.2對企企業(yè)文文化的的要求求3.3………4.財財務總總結4.1預期期收益益4.2所需需投入入資金金4.3資金金來源源5.風風險管管理戰(zhàn)略實施計計劃戰(zhàn)略實施根據(jù)公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略的的總體體需求求制定定總部部職能能部門門的職職能戰(zhàn)戰(zhàn)略，，解決決資源源利用用效率率問題題，使使企業(yè)業(yè)資源源利用用效率率最大大化企業(yè)的的人才才戰(zhàn)略略，主主要包包括人人才的的開發(fā)發(fā)、培培訓和和使用用三方方面的的內容容。企業(yè)人人才戰(zhàn)戰(zhàn)略所所要解解決的的，不不是個個別崗崗位和和層次次上的的人才才選用用，或或渴望望變化化帶來來的人人員安安排使使用問問題，，其基基本著著眼點點是根根據(jù)本本企業(yè)業(yè)中長長期發(fā)發(fā)展目目標，，從總總體上上規(guī)劃劃人才才隊伍伍的發(fā)發(fā)展目目標，，制定定相應應的實實施方方案與與措施施，有有計劃劃的逐逐步加加以貫貫徹和和實施施。做做到吸吸引人人才、、留住住人才才、用用好人人才主要包包括四四個方方面：：（1））籌資資戰(zhàn)略略，要要選擇擇有利利的渠渠道和和方法法，力力求降降低資資金成成本，，提高高借入入資金金的使使用效效果（2））投資資戰(zhàn)略略。在在長期期河段段期間間如何何分配配資金金，發(fā)發(fā)掘市市場發(fā)發(fā)展最最具有有潛力力的產(chǎn)產(chǎn)品；；同時時為發(fā)發(fā)揮資資金效效益，，而合合理運運用流流動資資金（3））利潤潤分配配戰(zhàn)略略。根根據(jù)市市場金金融狀狀況和和企業(yè)業(yè)財務務狀況況確定定分配配政策策，處處理好好集體體利益益和個個人利利益、、短期期利益益和長長期利利益的的關系系。（4））財務務結構構戰(zhàn)略略。結結合企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的的狀況況，擬擬定有有利于于企業(yè)業(yè)長遠遠發(fā)展展的資資本結結構，，并在在安全全性、、靈活活性和和有效效性中中尋求求最佳佳結合合點。。企業(yè)有有企業(yè)業(yè)品牌牌和產(chǎn)產(chǎn)品品品牌，，華融融公司司品牌牌戰(zhàn)略略的核核心是是企業(yè)業(yè)品牌牌的建建設，，即如如何通通過已已有的的分公公司強強勢品品牌建建立華華融集集團品品牌，，進而而通過過提升升企業(yè)業(yè)品牌牌形象象發(fā)展展自己己的其其它產(chǎn)產(chǎn)品線線，建建設華華融品品牌體體系。。通過過產(chǎn)品品品牌牌和企企業(yè)品品牌的的互動動，使使由產(chǎn)產(chǎn)品品品牌所所產(chǎn)生生的信信任感感演化化成對對企業(yè)業(yè)的信信任；；同時時通過過擴大大企業(yè)業(yè)品牌牌的影影響力力進一一步增增強企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的的影響響力。。人才戰(zhàn)戰(zhàn)略資本運運作戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)品品牌戰(zhàn)略華融職職能戰(zhàn)戰(zhàn)略的的重點點是人人才戰(zhàn)戰(zhàn)略、、資本運運作戰(zhàn)戰(zhàn)略、和企企業(yè)品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略根據(jù)公公司的的實際際情況況制定定適合合華融融公司司的管管理模模式——對對不同同發(fā)展展階段段和重重要性性的業(yè)業(yè)務可可以采采用不不同的的管理理模式式，從而使使系統(tǒng)統(tǒng)高效效運行行華融公司司財務管理模式戰(zhàn)略管理模式操作管理模式新興業(yè)務務核心業(yè)務務房地產(chǎn)？？高科技？？服務業(yè)？？非重點業(yè)業(yè)務示意明確母子子公司集集分權關關系，有有效消除除企業(yè)上上下權責責不清的的現(xiàn)象，，在保持持下屬公公司靈活活經(jīng)營的的同時保保證公司司總部的的有效控控制

總公司分公司理由

品牌與營銷公司品牌管理

公司品牌形象屬成功關鍵要素，應統(tǒng)一管理產(chǎn)品品牌管理

產(chǎn)品品牌形象也應保持在各區(qū)域的一致性市場研究

專業(yè)化工作，經(jīng)驗效應明顯，同時能保證總部充足的信息來源產(chǎn)品/市場策略

基本策略應保持各地區(qū)一致性，應由總部集中控制市場推廣

地區(qū)分公司可以針對地區(qū)市場，競爭態(tài)勢靈活應對新業(yè)務開發(fā)

關鍵成功要素應由總部統(tǒng)一投資，統(tǒng)一管理業(yè)務流程

基本上應告知業(yè)務流程在各地區(qū)的一致，但允許部分修正以應對地區(qū)性特點產(chǎn)品組合管理

關系到企業(yè)發(fā)展的基本思路應統(tǒng)一管理定價

關鍵成功因素，應統(tǒng)一管理示意從而完善善集團的的整體管管理架構構集團公司司是企業(yè)業(yè)集團中中起主導導作用的的核心企企業(yè)，在在企業(yè)集集團的母母子公司司體制中中，集團團公司是是母公司司，是居居于控制制地位的的控股公公司，對對外代表表企業(yè)集集團331重大決策策資產(chǎn)受益益人事任免免戰(zhàn)略管理理—企業(yè)未未來方向向制定決決策—實施全面預算算管理—經(jīng)營預算算—財務預預算—資本支支出預算算運行監(jiān)控控管理—報損報報告—審計—對于母公公司直接接占用的的國有資資產(chǎn)，母母公司董董事會直直接進行行重大經(jīng)經(jīng)營決策策—對于具具備獨立立法人地地位、由由母公司司擁有全全部產(chǎn)權權的全資資分公司司，由母母公司委委任董事事會或經(jīng)經(jīng)理人員員，按照照同意決決策實施施經(jīng)營管管理—對于擁擁有部分分產(chǎn)權的的控股或或參股公公司，母母公司按按持股比比例參加加董事會會工作—對于母母公司所所屬二級級以下子子公司及及交叉持持股公司司，母公公司董事事會按照照上述諸諸種方式式直接或或間接控控制或參參與經(jīng)營營決策三大權利利三大經(jīng)營營管理產(chǎn)權事務務管理在新的管管理架構構下，建建立有效效的激勵勵約束機機制目標體系系考評指標標（定量指指標）（（定性指指標）財務指標標F1-提提高收入入F2-擴擴大收入入混合F3-降降低成本本結構投資回報報投資者風風險收益增長長率投資者評評價客戶指標標C1-提提高客戶戶滿意程程度C2-提提高對““售后””服務的的滿意程程度客戶流失失率客戶利潤潤貢獻度度關系的廣廣度關系的深深度聲譽內部指標標I1-流程效效率I2-信息化化程度…...服務周期服務成本，效效率產(chǎn)品開發(fā)周期期服務誤差率員工滿意度應用軟件實施施效果學習能力指標標L1-培養(yǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略性技能L2-提供戰(zhàn)戰(zhàn)略性信息L3-樹立相相應的個人目目標戰(zhàn)略性信息的的可用比例知識轉移速度度知識分享程度度企業(yè)文化的創(chuàng)創(chuàng)新性學習型組織實實現(xiàn)程度注：本頁僅做做為分析模型型的簡單示意意，不代表實實際，僅供參參考示意對下屬公司主主要領導的目目標考核和評評估體系對集團總部及及控股分公司司的高層管理人員研究究采用國際通行行的“長短結結合”的薪酬酬激勵模式高層管理者承承擔的責任與與風險高層管理者需需要的能力與與素質公司的發(fā)展，，規(guī)模的擴大大員工收入水平平的提高在激烈的競爭爭中占有一定定的市場份額利潤的提高，，股價的上升升具有豐富的管管理經(jīng)驗多方面的知識識長遠發(fā)展的戰(zhàn)戰(zhàn)略眼光優(yōu)秀的領導作作風期股權制能更好的把長期激勵與約束相結合責任成果權利利益根據(jù)公司戰(zhàn)略略和新的管理理模式詳盡分分析華融公司司核心管理和和業(yè)務流程，，對核心流程程加以改進和和完善示意管理模塊指導監(jiān)督職責責執(zhí)行職責工作職責明確中長期發(fā)發(fā)展方向完成新項目開開發(fā)調研審批批工作指導設計單位位完成施工設設計圖紙項目前期核算項目材料料與施工量預預算根據(jù)項目進度度提供原材料料根據(jù)施工進度度要求材料供供應部門供貨貨監(jiān)督施工進度度與施工質量量項目中期提出樓盤銷售售推廣方案執(zhí)行媒體廣告告發(fā)布參與新樓盤平平面圖設計按計劃完成銷銷售計劃反饋客戶需求求信息項目后期人力資源管理理工作工程支出的財財務審核日常行政事務務的處理日常財務支出出的辦理日常管理從流程角度看看，華融公司司核心房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務管理職職能包括四方方面工作注：方案二工工作內容最后幫助華融融公司制定適適應戰(zhàn)略要求求的制度體系系，保證公司司戰(zhàn)略實施到到位戰(zhàn)略管理制度度集團戰(zhàn)略管理理對象：集團團公司的戰(zhàn)略略管理及對有有控制權的分分公司的戰(zhàn)略略管理集團戰(zhàn)略管理理主要內容：：組織戰(zhàn)略研研究和編制戰(zhàn)戰(zhàn)略計劃投資管理制度度通過規(guī)范企業(yè)業(yè)的投資行為為，建立有效效的投資風險險約束機制，，強化對投資資活動的監(jiān)管管，將投資決決策建立在科科學的可行性性研究基礎之之上，努力實實現(xiàn)投資結構構最優(yōu)化和效效益最佳化投資管理原則則：保護所有有權，放開經(jīng)經(jīng)營權，管理理和服務相結結合行政管理制度度對公司日常管管理作出明確確的規(guī)定或約約定，確保各各項日常工作作的有序開展展財務管理制度度規(guī)范集團內部部各單位的財財務行為及相相互間財務關關系，維護國國家及公司的的利益，提高高公司財務管管理水平和經(jīng)經(jīng)濟效益財務管理原則則：“統(tǒng)一領領導、分級管管理、分級核核算”運營監(jiān)控管理理制度保證集團公司司能動態(tài)了解解和掌握子分分公司的經(jīng)濟濟運行狀況，，及時發(fā)現(xiàn)存存在問題提出對子分公公司經(jīng)濟運行行的對策和建建議人事管理制度度對集團公司直直接控制的各各類企業(yè)的主主要領導干部部的任用、考考評、獎懲、、培訓及日常常事務實施管管理注：方案二工工作內容一、項目背景景和初步分析析二、項目內容容和思路三、項目工作作步驟和方法法方案一四、項目工作作步驟和方法法方案二五、項目工作作成果六、項目安排排及運作方式式七、新華信相相關咨詢案例例舉例八、新華信管管理咨詢簡介介附件一、項目目咨詢顧問候候選人簡歷附件二、管理理咨詢服務協(xié)協(xié)議書目錄我們將從內部部能力分析和和外部環(huán)境分分析開始來制制定華融公司司未來發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，并依此此對公司管理理架構進行調調整項目工作步驟驟和方法—我我們將怎么做做通過企業(yè)內部部分析確定企企業(yè)核心能力力，以及目前前各業(yè)務單位位經(jīng)營狀況通過外部市場場分析確定行行業(yè)發(fā)展趨勢勢、關鍵成功功因素、以及及競爭狀況以動態(tài)戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務組合為核核心確定公司司未來發(fā)展方方向和戰(zhàn)略目目標，并制定定戰(zhàn)略方案，，如業(yè)務組合合戰(zhàn)略、業(yè)務務成長戰(zhàn)略等等根據(jù)公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略對對組織織架構構進行行調整整，對對現(xiàn)有有分公公司進進行整整和，，建立立考核核和激激勵約約束機機制，，規(guī)范范企業(yè)業(yè)管理理制度度目的摸清家家底確定能能力發(fā)現(xiàn)機機遇迎接挑挑戰(zhàn)措施合合理目標明明確組織保保證實施有有力組織管管理實實施戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃外部環(huán)環(huán)境分分析內部能能力分分析項目工工作具具體步步驟方方案一一內部能能力分分析外部環(huán)環(huán)境分分析戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃制制定現(xiàn)有行行業(yè)分分析多元行行業(yè)分分析政策分分析企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位步驟一一步驟二二步驟三三業(yè)務組組合戰(zhàn)戰(zhàn)略成功關關鍵要要素分分析組織管管理實實施步驟四四價值鏈鏈分析析資源評評估經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)狀分分析項目啟啟動企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標核心競競爭力力分析析集團定定位分分析調整管管理體體系建立激激勵約約束機機制總部職職能戰(zhàn)戰(zhàn)略項目工工作內內容召開項項目啟啟動會會完成項項目準準備工工作項目組組織的的確立立項目工工作環(huán)環(huán)境準準備項目培培訓理念培培訓項目實實施方方法培培訓制定項項目工工作計計劃項目總總體工工作計計劃滾動工工作計計劃內部能能力分分析步驟一一價值鏈鏈分析析資源評評估經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)狀分分析項目啟啟動核心競競爭力力分析析項目工工作內內容現(xiàn)有業(yè)業(yè)務產(chǎn)產(chǎn)業(yè)組組合分分析現(xiàn)有業(yè)業(yè)務產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結結構分分析對以下下各業(yè)業(yè)務的的產(chǎn)品品/服服務線線、收收入、、成本本、利利潤、、年均均增長長率、、凈資資產(chǎn)收收益率率、客客戶、、市場場占有有率、、資金金占用用、資資金周周轉率率進行行全面面分析析房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務務文化旅旅游其他業(yè)業(yè)務內部能能力分分析步驟一一價值鏈鏈分析析資源評評估經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)狀分分析項目啟啟動核心競競爭力力分析析內部能能力分分析我我們首首先根根據(jù)市市場狀狀況和和華融融公司司業(yè)務務在市市場上上的位位置對對現(xiàn)有有產(chǎn)業(yè)業(yè)結構構分析析其合合理性性明星類類現(xiàn)金牛牛類狗類問題類類高低高低市場增增長率率市場占占有率率工業(yè)商業(yè)文化旅旅游房地產(chǎn)產(chǎn)服務業(yè)業(yè)交通運輸示意工業(yè)商業(yè)服務業(yè)業(yè)文化旅旅游房地產(chǎn)產(chǎn)銷售額額利潤020406080100%占銷售售額及及利潤潤的比比例XXXMXX.XM從銷售額額、利利潤、、年均均增長長率、、凈資資產(chǎn)收收益率率、市市場占占有率率、資資金占占用、、資金金周轉轉率全面分分析各各業(yè)務務目前前經(jīng)營營狀況況示意HighLowHighLow按照成成本共共享程程度及及顧客客共享享程度度，分分析華華融各各業(yè)務務的協(xié)協(xié)同效效應顧客共共享成本共共享房地產(chǎn)產(chǎn)同一業(yè)業(yè)務（產(chǎn)品品可替替代））服務業(yè)業(yè)（產(chǎn)品品可捆捆綁銷銷售））高科技技（具有有成本本領先先的潛潛力））金融業(yè)業(yè)（可差差異化化或者者占領領縫隙隙市場場）工業(yè)、、交通通運輸輸示意然后對對核心心房地地產(chǎn)業(yè)業(yè)務的的產(chǎn)品品組合合結構構進行行分析析金雞區(qū)母雞區(qū)公雞區(qū)雞肋區(qū)05001000150020002500050001000015000200002500030000收入利潤辦公樓樓商品房房重點工工程寫字樓樓示意分析華華融房房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務務的客客戶分分類及及其主主要策策略華融房地產(chǎn)產(chǎn)政府商業(yè)用用戶居民金融機機構其它商業(yè)用用戶華融公公司承承擔大大量市市政工工程項項目對政府府客戶戶華融融以保保值保保量按按期完完成任任務為為核心心金融街街寫字字樓以以吸引引金融融機構構用戶戶為主主，其其它寫寫字樓樓面向向各類類商業(yè)業(yè)用戶戶對商業(yè)業(yè)用戶戶華融融以市市場導導向為為主，，兼顧顧完成成任務務華融公公司商商品房房面向向普通通消費費者對商品品房客客戶，，華融融以市市場為為導向向，以以效益益為核心以及各類類房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務的的運營成成本及可可能的成成本控制制策略建安成本本50％％推廣費4%稅費15％銀行利息息6%主要成本本70-75%其它成本本約25%地價20％~25％％成本結構構成本控制制策略C4億元C2億元C1億元總成本降低C億元成本控制策略一成本控制策略二C3億元成本控制策略三成本控制策略四示意主要趨勢勢：“十十五”時時期房地地產(chǎn)成本本變化較較大，其其中主要要是土地地價格上上揚，，進口建建筑和裝裝飾材料料價格將將逐漸下下降，但但下降后后的價格格仍將超超過國產(chǎn)產(chǎn)材料價價格，，房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)管理理、財務務費用和和經(jīng)營成成本的比比例越來來越小。。項目工作作內容通過價值值鏈分析析，全面面了解公司業(yè)務務的增值值過程和和關鍵環(huán)環(huán)節(jié)戰(zhàn)略、決決策與計計劃管理理經(jīng)營運作作管理采購營銷研發(fā)(包包括先進進和專利利技術)生產(chǎn)制造造(包括括先進生生產(chǎn)工藝藝和過程程)支持管理理人力資源源管理信息系統(tǒng)統(tǒng)管理分析要點點資源和經(jīng)經(jīng)營特色色或優(yōu)勢勢資源使用用與控制制分析內部能力力分析步驟一價值鏈分分析資源評估估經(jīng)營現(xiàn)狀狀分析項目啟動動核心競爭爭力分析析通過價值值鏈分析析，全面面了解公司業(yè)務務的增值值過程和和關鍵環(huán)環(huán)節(jié)市場研究究及定位土地獲取規(guī)劃及設計融資建筑市場營銷銷售物業(yè)管理重要成功功因素具體分析析表示最重重要詳細的市市場調研研是正確確的市場場定位的的基礎房產(chǎn)市場場日趨多多樣化和和個性化化，消費費者越來來越有經(jīng)經(jīng)驗。因因而在開開發(fā)前的的精確市市場定位位已是成成功的必必要條件件土地資源源是競爭爭優(yōu)勢的的重要部部分，但但并非是是具有決決定性作作用的因因素房地產(chǎn)的的購買是是一個很很長的選選擇過程程，越來來越多的的消費者者會反復復考查和和比較。。良好而而超前的的設計及及規(guī)劃可可以最終終贏得消消費者和和提高房房產(chǎn)商聲聲譽具有市場場潛力的的樓盤和和聲譽良良好的發(fā)發(fā)展商較較易獲得得貸款國內建筑筑商的數(shù)數(shù)量約為為房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商的兩倍倍，房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商占據(jù)據(jù)了買方方市場房地產(chǎn)開開發(fā)商應應具備良良好的成成本及建建筑質量量控制能能力有關法規(guī)規(guī)和市場場競爭會會使物業(yè)業(yè)管理逐逐漸形成成一個獨獨立于房房地產(chǎn)發(fā)發(fā)展商的的巨大市市場房地產(chǎn)商商應具備備與優(yōu)秀秀的物業(yè)業(yè)管理公公司合作作，建立立長期顧顧客忠誠誠度和樓樓盤聲譽譽的能力力優(yōu)秀的營營銷和銷銷售能力力是依據(jù)據(jù)市場規(guī)規(guī)律充分分利用和和有效整整合所有有資源的的基礎品牌的作作用在房房產(chǎn)業(yè)中中日趨明明顯，成成功的地地產(chǎn)商無無不具備備詳盡的的品牌規(guī)規(guī)劃和傳傳播策略略市場營銷銷的概念念應貫穿穿于從前前期開發(fā)發(fā)、研究究到建設設、銷售售、管理理的全過過程項目工作作內容企業(yè)資源源狀況綜綜合評估估業(yè)務組合合分析，，深入了了解企業(yè)業(yè)各項資資源互補補程度人力資源源分析，，評估企企業(yè)員工工綜合素素質與技技能技術資源源分析，，評估企企業(yè)技術術能力和和優(yōu)勢客戶資源源分析財力資源源分析土地資源源分析品牌…內部能力力分析步驟一價值鏈分分析資源評估估經(jīng)營現(xiàn)狀狀分析項目啟動動核心競爭爭力分析析從財力、、物力、、技術、、市場、、環(huán)境、、無形資資源六大大方面全全面盤點點公司現(xiàn)現(xiàn)有資源源示意項目工作作內容內部能力力分析步驟一價值鏈分分析資源評估估經(jīng)營現(xiàn)狀狀分析項目啟動動核心競爭爭力分析析當前核心心競爭力力分析運作管理理能力分分析、外外部環(huán)境境協(xié)調能能力分析析、企業(yè)業(yè)管理能能力分析析、財務務管理能能力分析析、采購購能力分分析、市市場營銷銷能力分分析、人人力資源源能力分分析、企企業(yè)文化化分析、、創(chuàng)新能能力分析析、學習習能力分分析等確定亟待待發(fā)展的的核心能能力并制制定核心心能力發(fā)發(fā)展方案案基于核心心知識系系統(tǒng)的核核心競爭爭力基于核心心資源系系統(tǒng)的核核心競爭爭力基于核心心組織系系統(tǒng)的核核心競爭爭力基于核心心技術和和技術創(chuàng)創(chuàng)新能力力的核心心競爭力力分析和總總結華融融公司核核心競爭爭力，明明確公司司核心競競爭力提提升方向向核心競爭爭力表現(xiàn)形式式依附載體體基于核心心知識的的核心競競爭力基于核心心資源的的核心競競爭力基于核心心技術的的核心競競爭力基于組織織系統(tǒng)的的核心競競爭力格式化知知識（如如圖紙、、文件和和檔案等等）和信信息、技技術、管管理、價價值觀人、以及及人所運運用知識識的對象象——操操作工具具……人、組織織和機制制等……獨特的資資源和能能力……整個企業(yè)業(yè)/組織織，獨特特能力通通過決策策和資源源獲取、、儲存、、運用過過程表現(xiàn)現(xiàn)出來企業(yè)的專專長和能能力……人、設備備、組織織等，核核心競爭爭力通過過企業(yè)的的研究開開發(fā)活動動、生產(chǎn)產(chǎn)制造活活動和市市場營銷銷活動反反映出來來優(yōu)越的組組織結構構體系和和組織溝溝通體系系……核心競爭爭力來源源示意核心競爭爭力提升升方向———基于于核心知知識系統(tǒng)統(tǒng)技巧和知識基礎管理系統(tǒng)技術系統(tǒng)價值觀系統(tǒng)核心知識識系統(tǒng)是是指具有有企業(yè)特特性的、、不易外外泄和不不易為其其他企業(yè)業(yè)所模仿仿的企業(yè)業(yè)專有知知識和信信息系統(tǒng)統(tǒng)。提高高核心知知識系統(tǒng)統(tǒng)的關鍵鍵途徑是是學習，，因此學學習能力力是核心心競爭力力的核心心。相互作用用核心知識識系統(tǒng)的的四個維維度相互作用用相互作用用相互作用用相互作用用定義注：本頁頁僅做為為分析模模型的簡簡單示意意，不代代表實際際，僅供供參考示意核心競爭爭力提升升方向———基于于核心資資源系統(tǒng)統(tǒng)定義核心資源系系統(tǒng)是指企企業(yè)在獲取取某些戰(zhàn)略略性資源時時在決策和和過程上的的“異質性性”構成了了企業(yè)的能能力，這些些戰(zhàn)略性資資源能夠為為企業(yè)獲取取高額利潤潤回報率和和持續(xù)市場場競爭優(yōu)勢勢。核心資源系系統(tǒng)重要特特征與分類類稀缺性獨一無二性性持續(xù)性專用性不可模仿性性非交易性無形性資金技術設備原材料人員營銷銷售公關組織結構…...企業(yè)內部資資源系統(tǒng)非替代性判別企業(yè)核核心資源系系統(tǒng)企業(yè)外部資資源系統(tǒng)法律行業(yè)歸制資源限制……注：本頁僅僅做為分析析模型的簡簡單示意，，不代表實實際，僅供供參考示意定義核心組織系系統(tǒng)企業(yè)核心競競爭力是技技術核心競競爭力、組組織核心競競爭力和文文化核心競競爭力的有有機結合，，組織共識識提供了一一個綜合的的、不可模模仿的核心心競爭力基基礎。核心組織系系統(tǒng)是指提提供企業(yè)在在特定經(jīng)營營中的競爭爭能力和競競爭優(yōu)勢基基礎的多方方面技能、、互補性資資產(chǎn)和運行行機制的有有機融合。。部門A2a部門B1a部門B2a部門A高層管理部門A2部門B1部門B2部門B注：本圖僅僅作圖示部門A1a部門A1部門C1a部門C1部門C企業(yè)技術特特性企業(yè)組織特特性和文化化特征核心競爭力力建諸于企企業(yè)戰(zhàn)略和和結構之上上核心競爭力力必須有溝溝通、參與與和跨越組組織邊界的的共同視野野和認同核心競爭力力包括企業(yè)業(yè)的技術能能力、將技技術能力予予以有效結結合的組織織能力和文文化系統(tǒng)能能力核心競爭力力提升方向向——基于于核心組織織系統(tǒng)注：本頁僅僅做為分析析模型的簡簡單示意，，不代表實實際，僅供供參考示意定義核心技術和和技術創(chuàng)新新能力核心技術和和技術創(chuàng)新新能力是指指企業(yè)的研研究開發(fā)能能力、生產(chǎn)產(chǎn)制造能力力和市場營營銷能力。。核心競爭爭力在更大大的程度上上是在產(chǎn)品品族創(chuàng)新的的基礎上，，把產(chǎn)品推推向市場的的能力。產(chǎn)品/技術術平臺外部市場/用戶了解需求市場調研技術研究新品開發(fā)市場可行性性研究新品工藝制制定生產(chǎn)市場推廣伴隨在企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品/技術的發(fā)發(fā)展過程中中，企業(yè)通通過長期學學習和積累累培養(yǎng)起四四個維度的的能力，這這是企業(yè)以以往的投資資和學習行行為所積累累的具有企企業(yè)特定性性的專長不同生產(chǎn)技技巧協(xié)調價值觀傳遞遞不同技術整整合對用戶需求求理解能力力產(chǎn)品/技術術能力生產(chǎn)制造能能力分銷渠道能能力核心競爭力力提升方向向——基于于核心技術術和技術創(chuàng)創(chuàng)新能力注：本頁僅僅做為分析析模型的簡簡單示意，，不代表實實際，僅供供參考示意研究核心競競爭力提升升方案原有能力政府關系房地產(chǎn)經(jīng)驗驗等繼續(xù)鞏固加加強相關能力企業(yè)管理能能力、組織織協(xié)調戰(zhàn)略規(guī)劃、、戰(zhàn)略實施施市場營銷能能力等實現(xiàn)增長的新能力多元增長能能力資本運作能能力企業(yè)并購與與資源整合合能力風險控制能能力等立即開始強強化培養(yǎng)需在未來3到5年內內加以培養(yǎng)養(yǎng)示意項目工作內內容政策和外部部環(huán)境對華華融現(xiàn)有行行業(yè)的影響響PEST分分析（政治治、經(jīng)濟、、社會、技技術）中國宏觀經(jīng)經(jīng)濟政策、、國有資產(chǎn)產(chǎn)政策、土土地政策變變化趨勢行業(yè)受國家家環(huán)保政策策的影響行業(yè)受國家家新技術產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策的的影響WTO對產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的影響響及其行業(yè)業(yè)可能產(chǎn)生生的變化政策和外部部環(huán)境對華華融產(chǎn)業(yè)多多元化的影影響宏觀經(jīng)濟發(fā)發(fā)展和政策策變化導致致的有發(fā)展展?jié)摿Φ男滦滦袠I(yè)根據(jù)行業(yè)發(fā)發(fā)展前景及及創(chuàng)造價值值可能性對對行業(yè)進行行選擇根據(jù)華融集集團業(yè)務相相關性確定定需要研究究的行業(yè)范范圍，綜合合考慮華融融欲進入的的行業(yè)特性性決定行業(yè)業(yè)研究內容容外部環(huán)境分分析現(xiàn)有行業(yè)分分析多元行業(yè)分分析政策分析步驟二成功關鍵要要素分析外部環(huán)境分分析，我們們將從政策策分析入手手，研究入入關后中國國宏觀經(jīng)濟濟政策變化化趨勢、國國有資產(chǎn)政政策、土地地政策等對對公司現(xiàn)有有業(yè)務，特特別是房地地產(chǎn)核心業(yè)業(yè)務的影響響國際環(huán)境國內環(huán)境宏觀環(huán)境國際經(jīng)濟環(huán)環(huán)境/業(yè)務務來源國經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境業(yè)務來源國國政治法律律環(huán)境業(yè)務來源國國社會文化化環(huán)境國際資本市市場環(huán)境分分析國際資本市市場對中國國各行業(yè)投投資意向國內經(jīng)濟環(huán)環(huán)境國內法律法法規(guī)/政策策環(huán)境國內技術環(huán)環(huán)境國家投資政政策環(huán)境分分析國家對各行行業(yè)宏觀指指導政策國家房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策導向分析析華融集團所所處的房地地產(chǎn)行業(yè)受受宏經(jīng)濟環(huán)環(huán)境及國家家政策影響響程度華融集團作作為國有獨獨資企業(yè)受受國家國有有資產(chǎn)管理理制度影響響程度國家政策對對華融產(chǎn)業(yè)業(yè)多元化進進程影響程程度分析宏觀經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展和和政策變化化導致的具具有良好發(fā)發(fā)展?jié)摿Φ牡男滦袠I(yè)的的出現(xiàn)二十一世紀紀最具希望望的諸多產(chǎn)產(chǎn)業(yè)包括：--面向企企業(yè)的通訊訊與電信服服務業(yè)--研制、、生產(chǎn)、銷銷售一、二二類新藥及及研制新生生物制品的的生物醫(yī)藥藥業(yè)--以支持持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)、培育高高科技企業(yè)業(yè)為己任的的創(chuàng)業(yè)投資資和金融服服務業(yè)--以建設設中關村科科技園區(qū)及及北京市建建設為中心心的開發(fā)建建設業(yè)--面向世世界市場的的出口型軟軟件業(yè)項目工作內內容現(xiàn)有行業(yè)分分析重點包包括：行業(yè)發(fā)展前前景和發(fā)展展趨勢行業(yè)價值鏈鏈及其變化化趨勢行業(yè)發(fā)展關關鍵驅動力力行業(yè)競爭狀狀態(tài)行業(yè)與其他他潛在產(chǎn)業(yè)業(yè)的相關性性新技術、新新產(chǎn)品對行行業(yè)的影響響等外部環(huán)境分分析現(xiàn)有行業(yè)分析多元行業(yè)分析政策分析步驟二成功關鍵要要素分析隨后，我們們將對華融融現(xiàn)有行業(yè)業(yè)，特別是是核心產(chǎn)業(yè)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)業(yè)進行全面面深入的研研究宏觀經(jīng)濟分分析地區(qū)經(jīng)濟分分析全國房地產(chǎn)產(chǎn)市場分析析地區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)市場分析析人口城鎮(zhèn)人口流動人口居住面積經(jīng)濟發(fā)展趨趨勢GNP產(chǎn)業(yè)結構增長率、通通貨膨脹率率物價指數(shù)、、零售價格格指數(shù)工資水平儲蓄水平、、可支配收收入利率失業(yè)行業(yè)政策和和法規(guī)WTO的影影響世界經(jīng)濟趨趨勢人口常住人口流動人口人口結構或或特居住面積消費結構經(jīng)濟發(fā)展趨趨勢GNP產(chǎn)業(yè)結構物價指數(shù)工資水平儲蓄、可支支配收入就業(yè)率當?shù)禺a(chǎn)業(yè)政政策工業(yè)和