北四環(huán)項目整合推廣謀略

中遠(yuǎn)北四環(huán)項目整合推廣謀略開發(fā)商：中遠(yuǎn)集團(tuán)提報方：洋正廣告2007.5.28Part壹產(chǎn)品與客群價格－－15000元（不低于）×90平（主力戶型）＝135,000元（不低于）產(chǎn)品－－復(fù)合型的物業(yè)類型，極度稀缺的90高板、情景洋房，容積率僅2.6區(qū)域－－亞運村、望京兩大黃金板塊交匯處，北四環(huán)最后一塊住宅用地綜合三點來看，奠定城市豪宅的物理屬性！而這個地塊所必然能輻射到的亞運村、中關(guān)村及望京，構(gòu)成了目標(biāo)客群的主要來源；而相對于此種高單價低總價的城市豪宅，它的客群必然是生活圈、工作圈、朋友圈全部在這個城市里面，這個存在于城市生活中的社交圈，就像一個“場”包圍著他，支持著他，延續(xù)著他的生活。我們將之稱為依賴于城市的富有階層。【依賴于城市的客廳階層】從對項目的第一直覺而言，我們推廣遵循的重要準(zhǔn)則是：

區(qū)域>產(chǎn)品=客群具備發(fā)展脈絡(luò)現(xiàn)代城市核心稀缺價值飆高重視產(chǎn)品品質(zhì),但對身份及歸屬感的要求上升至城市榮耀高度高品質(zhì)高端但在城市依然存在豪宅同質(zhì)化現(xiàn)象我們需要在諸多城市豪宅中，利用傳播占到一個位置，它的基礎(chǔ)必然且只能必然來自于區(qū)域?？梢哉f，任何城市豪宅的稀缺性，都首先取決于其所處的區(qū)域價值，比如Naga上院，以及裘馬都。目前，貫以城市豪宅概念的高端項目相當(dāng)多，本案的差異化價值是什么？Part貳看區(qū)域【曾經(jīng)，在北京的版圖上，幾乎不會有北四環(huán)！】50多年前，粱思成等著名建筑大師建議北京發(fā)展沿水系向西北方向推移，如果按照這個方案，恐怕即使三環(huán)也未見得會存在；但歷史朝著完全相反的方向發(fā)展：當(dāng)時所采用的蘇聯(lián)專家提倡的“同心圓”方式，造就了現(xiàn)在著名的“攤大餅”，大七環(huán)都已在修建中。結(jié)論1：從“北京”到“大北京”，一字之差，本案北四環(huán)從城市邊緣跨進(jìn)中心區(qū)，盡享北京城市發(fā)展之中心。

【中軸線向北，我們在旁邊?！堪词锥及l(fā)展戰(zhàn)略顧問組顧問、北大教授侯仁之的說法，北京發(fā)展有三個里程碑，第一個是故宮，是封建社會的恢弘標(biāo)志，明朝建京城，先有內(nèi)城，后建外城天壇先農(nóng)壇，這條中軸線持續(xù)到建國初期，是城市向南發(fā)展的時代。如果說面南而治是中國傳統(tǒng)統(tǒng)治思想，那么作為北京真正與國際交流的1990亞運會，則是中國開始走向世界、走向國際的里程標(biāo)志，中軸線的北端開始發(fā)展，真正拉開了北京向北發(fā)展的序幕。亞運運村村的的落落址址建建設(shè)設(shè)與與發(fā)發(fā)展展，，為為今今天天奧奧運運村村奠奠基基建建設(shè)設(shè)積積累累了了豐豐富富的的經(jīng)經(jīng)驗驗，，08奧運運作作為為史史無無前前例例的的““國國家家大大事事””，，理理所所當(dāng)當(dāng)然然受受到到政政府府的的特特別別對對待待，，必必將將整整合合最最具具優(yōu)優(yōu)勢勢的的城城市市資資源源來來辦辦這這次次全全球球盛盛世世；；無無論論其其在在生生態(tài)態(tài)、、交交通通、、生生活活、、商商業(yè)業(yè)等等方方方方面面面面，，均均規(guī)規(guī)避避了了亞亞運運村村發(fā)發(fā)展展的的種種種種弊弊端端。。奧運運契契機機，，為京京北北區(qū)區(qū)域域發(fā)發(fā)展展注注入入了了源源源源活活力力。。從亞亞運運到到08奧運運，，城城市市想想象象無無上上限限。。本案案結(jié)論論2：本本案案所所處處區(qū)區(qū)域域始始終終處處于于北京京向向北北發(fā)發(fā)展展的的前前沿沿方方向向，，位位列列北北部部諸諸多多熱熱點點發(fā)發(fā)展展區(qū)區(qū)域域之之中中心心?。　镜罔F鐵之之于于城城市市革革新新的的象象征征意意義義。?！繀^(qū)域發(fā)展，交交通為重中之之重。本區(qū)域域內(nèi)新修建的的幾條地鐵線線路，不單純純跟隨同心圓圓式修建布局局，而著眼于連接以以城市核心為為中心，以重重要區(qū)域、副副中心為目的的的網(wǎng)狀分布布模式，正悄然調(diào)整著著城市發(fā)展的的畸形。奧北區(qū)域望京區(qū)域東三環(huán)區(qū)域清河區(qū)域中關(guān)村區(qū)域通州區(qū)域地鐵對于新興興區(qū)域的串連連作用，進(jìn)而而對城市發(fā)展展的修正作用用，可見一斑斑。奧北望京東三環(huán)清河中關(guān)村村區(qū)域域通州結(jié)論3：其實實我們們并非非講地地鐵，，而是是借助助地鐵鐵發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，本本案地地塊恰恰處于諸諸多熱熱點新新興板板塊之之中，，猶如眾眾星拱拱月。。結(jié)論3：同時時在另另一層層面，，本案正正好處處于城市機機能的的專屬屬諸城城之圍圍，并對對周邊邊諸多多生活活、學(xué)學(xué)府資資源全全然占占有，，其諸諸城拱拱衛(wèi)之之中的的稀缺缺性，，使其其在眾眾多豪豪宅熱熱點區(qū)區(qū)域中中，呈呈現(xiàn)于于萬朝來來賀的空前前盛景景之中中。大學(xué)城城08奧運城城亞運城城望京商商務(wù)城城中關(guān)村村IT電子城城商業(yè)城城生活城城本案【北京于于世界界諸城城之中中，本本案于于區(qū)域域諸城城之中中的占占位思思考】北京城市機機能專專屬諸諸城的的形成成與圍圍合，，及觸觸手可可及的的奧運運契機機，加加速區(qū)區(qū)域向向國際際化發(fā)發(fā)展國際大大都會會中心心之一一，其其發(fā)展展影響響著世世界諸諸城京北區(qū)區(qū)域落實到到本案案，則則正好好體現(xiàn)現(xiàn)了城城市發(fā)發(fā)展的的一切切優(yōu)勢勢資源源為我我所享享的尊尊崇感感，其其城市市豪宅宅的尊尊貴格格調(diào)也也呼之之欲出出了。。相對城市市發(fā)展與與革新，，本案處處于這樣樣一個始始終“在在其內(nèi)卻卻出于外外”的城城市稀缺缺地塊，，具有“不可可再生生性””與“不可可比擬擬性””，項目目地塊塊屬城城市核核心板板塊，，土地地利用用已經(jīng)經(jīng)飽和和，如如本案案的復(fù)復(fù)合型型高端端物業(yè)業(yè)類型型成為為絕版版；同同時，，項目目板塊塊居住住層次次更加加純粹粹更加加具有有城市市發(fā)展展的沿沿革精精神。。基于于此，，如何何為產(chǎn)產(chǎn)品定定位？？【區(qū)域之之結(jié)論論：不不可再再生與與不可可比擬擬】諸城之之中鼎鼎禮宅宅邑－－產(chǎn)產(chǎn)品定定位諸城之之中，，鼎禮禮宅邑邑－－項項目定定位策略內(nèi)內(nèi)涵：：1、與諸諸多盛盛產(chǎn)城城市豪豪宅區(qū)區(qū)域并并肩而而立，，獨樹樹本案案地塊塊價值值，奠奠定城城市地地段豪豪宅價價值基基礎(chǔ)；；2、確立立其始始終處處于城城市發(fā)發(fā)展中中心區(qū)區(qū)域，，卻避避于核核心喧喧鬧的的價值值核心心；3、明明確確項項目目在在享享有有地地段段價價值值之之外外同同時時擁擁有有舒舒適適度度與與便便利利性性的的綜綜合合價價值值，，豐豐滿滿城城市市豪豪宅宅生生活活；；4、大大處處可可以以體體現(xiàn)現(xiàn)本本案案地地段段上上無無可可挑挑剔剔的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，小小處處則則體體現(xiàn)現(xiàn)項項目目禮禮儀儀之之宅宅的的尊尊崇崇地地位位，，本本案案集集城市市優(yōu)優(yōu)越越資資源源之之大大成成，，產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身也也涵涵蓋蓋城城市市景景觀觀高高板板、、情情景景花花園園洋洋房房、、前前沿沿商商街街、、雙雙語語幼幼兒園等豐豐富內(nèi)涵涵，內(nèi)外外雙重硬硬件環(huán)境境構(gòu)成本本案核心心價值體體系。革新：對城市發(fā)發(fā)展的修修正精神神，處于城市市革新的的軌道上上。奧運：背依世界界，面向向宏圖，，與己自省，，與世界界交流。。豪宅：止于聯(lián)想想的稀缺缺氣質(zhì)，，豪宅齊賀。。生活：繁榮景象象，不可可想象，，便捷元素，，為我所所有。“諸城之之中”價價值矩陣陣Part叁看創(chuàng)作主推案名名：遠(yuǎn)洋·萬朝朝悅悅GrandProspects主推推案案名名：：遠(yuǎn)洋洋·萬朝朝悅悅案名名闡闡述述：：1、借借勢勢中中遠(yuǎn)遠(yuǎn)品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢，，與與中中遠(yuǎn)遠(yuǎn)諸諸多多優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)項項目目共共享享大大品品牌牌價價值值；；2、千千余余年年城城市市發(fā)發(fā)展展，，至至當(dāng)當(dāng)下下日日趨趨完完備備，，北北中中軸軸線線之之邊邊的的黃黃金金軌軌跡跡無無可可復(fù)復(fù)制制；；3、諸諸多多城城市市地地段段豪豪宅宅區(qū)區(qū)域域之之中中，，本本案案額額外外獨獨享享豐豐滿滿生生活活，，諸諸城城止止仰仰，，和和樂樂而而欣欣悅悅；；GrandProspects備選選案案名名遠(yuǎn)洋洋.城紀(jì)紀(jì)遠(yuǎn)洋洋.晟世世遠(yuǎn)洋洋.仕家家遠(yuǎn)洋洋.明珠珠SLOGAN：秉證證城城市市的的光光榮榮與與夢夢想想闡述述：：““只只有有當(dāng)當(dāng)城城市市成成功功的的時時候候，，整整個個國國家家才才會會成成功功””。。北北京京成成功功申申辦辦08年奧運會會，為北北京贏來來了發(fā)展展的國際際性契機機，同時時京北區(qū)區(qū)域繼亞亞運會之之后再度度成為城城市發(fā)展展的炙熱熱地塊，，在成熟熟地塊之之上錦上上添花。。這里，，將作為為北京城城市名片片乃至國國家形象象名片展展示給世世界，這這里將成成為北京京城市文文明成果果的匯集集地。本本案處于于高度發(fā)發(fā)展的京京北“諸諸城”之之中，將將以“鼎鼎禮宅邑邑”的高高端身份份，見證證北京城城市發(fā)展展的光榮榮與夢想想。LOGO設(shè)計語法法思路：：體現(xiàn)本本案處于于諸城之之尊的優(yōu)優(yōu)越感，，詮釋本本案在區(qū)區(qū)域內(nèi)所所特有的的“萬朝朝來賀””的尊崇崇禮儀感感。圖形形：以案案名的英英文為設(shè)設(shè)計元素素，將代代表現(xiàn)代代、國際際的字母母融合在在具有““中國窗窗”的方方格視覺覺圖形中中，同時時，每個個字母對對應(yīng)本案案特性的的英文單單詞：GREEN綠色、Ripe成熟、Abound豐富、Subway地鐵、Development發(fā)展等項項目富于于寓意的的涵義藝藝術(shù)化地地作為圖圖形的構(gòu)構(gòu)成，形形成中西西合璧的的和諧圖圖騰，簡簡潔、現(xiàn)現(xiàn)代而不不失項目目的恢弘弘氣勢。。色彩：：以厚重重的黑色色與表征征價值的的金色進(jìn)進(jìn)行演繹繹，體現(xiàn)現(xiàn)項目的的脫俗格格調(diào)與尊尊貴分量量，穩(wěn)重重而不乏乏活力，，與區(qū)域域發(fā)展的的蓬勃之之勢形成成呼應(yīng)。。Part肆看戰(zhàn)術(shù)傳播思路：““震懾－－迅迅速制勝”理理論通過施加強大大而充分的震懾來影響客戶、、業(yè)界、媒體體和公眾的意意志、看法和和理解力，從從而使其對項項目做出積極極的反應(yīng)。迅速意味著整個推推廣前的準(zhǔn)備備到傳播過程程以及達(dá)成銷銷售的解決，，迅速的概念應(yīng)用于于全過程。第一階段：強強勢輿論戰(zhàn)（（公眾認(rèn)知））時間預(yù)置：6月中旬—7月初傳播目標(biāo)：通過中遠(yuǎn)品牌牌進(jìn)駐地塊，，打響地塊價價值第一槍，，引導(dǎo)業(yè)界關(guān)關(guān)注并認(rèn)同，，形成市場新新熱點；傳播構(gòu)想：從中遠(yuǎn)競拍此此地塊開始已已形成業(yè)界關(guān)關(guān)注，通過形形象廣告及新新聞炒作，透透徹闡述以中中遠(yuǎn)之實力對對于地塊價值值的提升，引引導(dǎo)業(yè)界對于于城市豪宅地地塊價值的新新熱點關(guān)注。。第一階段：強強勢輿論戰(zhàn)（（公眾認(rèn)知））廣告推廣方式式以“諸城紀(jì)””為核心概念念，以實力品品牌開發(fā)商的的角度，通過過對北京城市市的演進(jìn)，闡闡述項目對于于稀缺地段的的最優(yōu)化占有有，凸現(xiàn)本案案地塊價值，，拉升本案附附加值。新聞借助業(yè)界對于于該地塊的持持續(xù)關(guān)注－－－北四環(huán)最后后一塊公開招招拍掛用地，，再掀市場熱熱潮；戶外保持項目的公公眾高覆蓋率率，戶外將是是主要推廣手手段之一。戶戶外選擇項目目輻射區(qū)域。。如北四環(huán)、、中關(guān)村、望望京區(qū)域的廣廣告牌、擎天天柱等。第二階段：精精確制導(dǎo)式打打擊時間預(yù)置7月初—8月中傳播目標(biāo)分別在地產(chǎn)業(yè)業(yè)界、媒體和和潛在客戶中中形成諸城之之中城市豪宅宅的認(rèn)知；傳播設(shè)想充分運用資源源，針對業(yè)界界、媒體和客客戶實施精確確傳播。用公公關(guān)活動與稀稀缺價值對業(yè)業(yè)界同行產(chǎn)生生震懾。開展展公關(guān)活動使使媒體對萬朝朝悅保持高關(guān)關(guān)注度，形成成連續(xù)高接觸觸的深度報道道。利用前兩兩者使客戶對對萬朝悅產(chǎn)生生強烈的價值值趨同與了解解欲望。第二階段：精精確制導(dǎo)式打打擊廣告推廣萬朝悅進(jìn)一步步推出“諸城城紀(jì)”系列廣廣告，從城市市革新、豐滿滿生活等諸多多角度論證本本案在城市豪豪宅中的稀缺缺價值。公關(guān)活動““諸城紀(jì)，萬萬朝齊賀”——城市豪宅對話話；網(wǎng)站站建建立立項項目目網(wǎng)網(wǎng)站站，，選選擇擇點點擊擊率率高高的的門門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站。。第三三階階段段：：地地面面縱縱深深攻攻擊擊時間間預(yù)預(yù)置置8月中中－－－－10月初初傳播播目目標(biāo)標(biāo)迅速速激激發(fā)發(fā)潛潛在在客客戶戶購購買買欲欲望望；；傳播播構(gòu)構(gòu)想想該階階段段主主要要面面對對客客戶戶談?wù)劤浅鞘惺泻篮勒泳幼∽〉牡膶崒嶋H際利利益益。。這這是是一一個個教教育育的的過過程程。。集集中中于于幾幾點點訴訴求求即即可可：：城城市市價價值值、、身身份份價價值值、、生生活活價價值值。。第三三階階段段：：地地面面縱縱深深攻攻擊擊諸城城紀(jì)紀(jì)體體驗驗場場－－－－售售樓樓部部與與樣樣板板間間客戶戶來來現(xiàn)現(xiàn)場場，，要要使使之之產(chǎn)產(chǎn)生生體體驗驗。。體體驗驗什什么么？？城城市市革革新新所所帶帶來來的的價價值值趨趨同同。。城市價價值1、沙盤盤要強強調(diào)中中軸線線的存存在，，呈現(xiàn)現(xiàn)地塊塊始終終處于于城市市發(fā)展展中心心的沿沿革；；2、強化化綠色色奧運運中北北部生生態(tài)系系統(tǒng)在在沙盤盤的呈呈現(xiàn)，，體現(xiàn)現(xiàn)本案案一大大附加加值；；3、保證證沙盤盤對于于地塊塊與奧奧運、、中軸軸線的的關(guān)系系，在在銷售售說辭辭上予予以配配合，，強調(diào)。。生活價價值在在售樓樓處播播放豪豪宅生生活寫寫實3D電視片片，全全景展展現(xiàn)豪豪宅生生活之之舒適適度與與便捷性；；身份價價值1、設(shè)置置展覽覽走廊廊式停停車場場，通通過進(jìn)進(jìn)入第第一步步即體體驗到到其在在城市市革新新軌道道上的身份份感；2、售樓處處售樓員員、保安安等統(tǒng)一一著裝服服務(wù)細(xì)致致尊貴到到位。所有整體體與細(xì)節(jié)節(jié)達(dá)成一一個目標(biāo)標(biāo)——震懾。SpecialThanks！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202212:51:20AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。21十二二月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/212022/12/2121December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/219、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202212:51:20AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。21十二月月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、少年