壽險(xiǎn)人員職業(yè)生涯規(guī)劃課件

職涯規(guī)劃職涯規(guī)劃1什么是職業(yè)生涯？職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷現(xiàn)代人職業(yè)生涯周期大約在30-35年之間。什么是職業(yè)生涯？職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷2外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程，俗稱“高官厚祿”特點(diǎn)：由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪有職業(yè)生涯“天花板”外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工3內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程特點(diǎn)：主要是靠自己的不斷探索和學(xué)習(xí)而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失無(wú)限空間經(jīng)典案例1994年加入微軟公司，擔(dān)任微軟總部開發(fā)部門的高級(jí)經(jīng)理；2002年3月26日，出任微軟(中國(guó))有限公司總裁。2004年1月正式出任盛大集團(tuán)總裁。2008年4月，以10億轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，加盟新華都集團(tuán)出任總裁兼CEO。唐駿稱，有機(jī)會(huì)加入微軟，在比爾·蓋茨身邊工作，自己非常幸運(yùn)。學(xué)到了太多企業(yè)運(yùn)營(yíng)、管理和公司運(yùn)作等一系列寶貴經(jīng)驗(yàn)。能被授予IBM歷史上唯一一位“終身榮譽(yù)總裁”、加入盛大網(wǎng)絡(luò)后能夠和陳天橋愉快合作四年、把盛大變成上市公司，這一切令他覺得自己非常幸運(yùn)。內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、習(xí)慣、經(jīng)4內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的關(guān)系

內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提。只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯才能一帆風(fēng)順！內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的關(guān)系

內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯5

壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制：指經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司通過(guò)招聘取得展業(yè)資格的代理人或業(yè)務(wù)外勤，代表保險(xiǎn)人從事有關(guān)保險(xiǎn)商品銷售、收取保險(xiǎn)費(fèi)，并為客戶提供相關(guān)服務(wù)，以此賺取傭金的一種組織分配制度。壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制使得內(nèi)外職業(yè)生涯同時(shí)提升！壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制：指經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司6試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)高級(jí)經(jīng)理二級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)高級(jí)經(jīng)理一級(jí)3個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月營(yíng)銷人員的職涯規(guī)劃圖6個(gè)月1~3個(gè)月業(yè)務(wù)主任試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)高級(jí)經(jīng)理二級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)高級(jí)7一般代理人太平人壽保險(xiǎn)代理人職級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理一級(jí)高級(jí)經(jīng)理二級(jí)試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總經(jīng)理區(qū)域四階九級(jí)業(yè)務(wù)主任一太平人壽保險(xiǎn)代理人職級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)業(yè)高高級(jí)經(jīng)理8代理人三快：快轉(zhuǎn)正、快引才、快晉升轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：累計(jì)FYC3600，新契約客戶6個(gè)若一個(gè)月轉(zhuǎn)正：每天6訪（一周30訪）、每周遞送建議書3份、每周促成保單1-2件，一月6個(gè)客戶/12000元保費(fèi)訓(xùn)練津貼：傭金1200或2500——低薪1200或2000（入司6個(gè)月內(nèi)）長(zhǎng)期服務(wù)津貼：公司從正式以上業(yè)務(wù)人員所代理的壽險(xiǎn)合同的第3個(gè)年度起，按當(dāng)年度保費(fèi)的2%提取。代理人三快：快轉(zhuǎn)正、快引才、快晉升轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：累計(jì)FYC3609復(fù)制成功、創(chuàng)造奇跡

——與麥當(dāng)勞的對(duì)比

麥當(dāng)勞的奇跡麥當(dāng)勞在全世界有兩萬(wàn)多家一模一樣的分店每個(gè)分店每天有一小時(shí)的利潤(rùn)是屬于總店的一天對(duì)于我們只有24個(gè)小時(shí)，但麥當(dāng)勞總店卻有兩萬(wàn)多個(gè)小時(shí)復(fù)制了時(shí)間，復(fù)制了成功壽險(xiǎn)業(yè)同樣也是復(fù)制成功培養(yǎng)20個(gè)成功的組員就可以完成你的事業(yè)壽險(xiǎn)事業(yè)完成是當(dāng)你的組織每月能自動(dòng)成長(zhǎng)

但條件是我要帶頭專業(yè)輔導(dǎo)，組員也要跟進(jìn)專業(yè)輔導(dǎo)。引才使我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)快速成功！復(fù)制成功、創(chuàng)造奇跡麥當(dāng)勞的奇跡壽險(xiǎn)業(yè)同樣也是復(fù)制成功引10——如何晉升？明確標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人一個(gè)季度內(nèi)傭金收入4800元引才4人

(直接增員2人，至少一名正式業(yè)務(wù)員）團(tuán)隊(duì)一個(gè)季度內(nèi)傭金共計(jì)16000元找到方法：每個(gè)新人上崗后都要每月傭金收入2500元，使其得到最高底薪培養(yǎng)至少1人當(dāng)月轉(zhuǎn)正代理人三快：快轉(zhuǎn)正、快引才、快晉升

11一個(gè)新人在太平的成長(zhǎng)一個(gè)新人在太平的成長(zhǎng)12閆潔哈爾濱個(gè)險(xiǎn)管理本部裕琳區(qū)高級(jí)經(jīng)理晉升歷程:2005年7月29日加盟太平人壽2005年8月1日轉(zhuǎn)正2005年10月1日晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)2008年1月晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)2008年底即將晉升為高級(jí)經(jīng)理一級(jí)是什么讓她擁有飛翔的翅膀?閆潔哈爾濱個(gè)險(xiǎn)管理本部裕琳區(qū)高級(jí)經(jīng)理晉升歷程:是什么13閆潔榮譽(yù)之路:黑龍江分公司“業(yè)務(wù)明星協(xié)會(huì)”終身會(huì)員總公司“四星精英會(huì)”終身會(huì)員2005年7月至今連續(xù)40個(gè)月萬(wàn)元明星參加了自入司以來(lái)的所有分公司高峰會(huì)旅游2006年入圍黑龍江分公司第二屆高峰會(huì)，前往塞班島旅游2007年入圍黑龍江分公司第三屆高峰會(huì)，前往九寨溝旅游2008年入圍黑龍江分公司第四屆高峰會(huì)，前往香港旅游2006年9月-2008年9月四次入圍總公司“TOP2000”培訓(xùn)班榮譽(yù)寫就壽險(xiǎn)成功之路閆潔榮譽(yù)之路:榮譽(yù)寫就壽險(xiǎn)成功之路14

晉升歷程:2005年8月白板加入太平人壽轉(zhuǎn)正時(shí)間：2006年1月1日晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)2007年10月1日晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)2008年底即將晉升為高級(jí)經(jīng)理一級(jí)劉昕瑩哈爾濱個(gè)險(xiǎn)管理本部裕琳區(qū)高級(jí)經(jīng)理三年壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷的她如何超越重重障礙獲得成功?晉升歷程:劉昕瑩哈爾濱個(gè)險(xiǎn)管理本部裕琳區(qū)高級(jí)經(jīng)理三15劉昕瑩2006年成為首屆分公司業(yè)務(wù)明星協(xié)會(huì)會(huì)員并為高級(jí)會(huì)員,第一屆明星協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)2006年連續(xù)9個(gè)月入圍總公司“四星會(huì)”，成為高級(jí)會(huì)員。在1—6月全國(guó)標(biāo)保排名第14名，參加了“廬山會(huì)議”；2006年－2008年年連續(xù)三屆入圍黑龍江分公司高峰會(huì)，分別前往塞班島、九寨溝、香港旅游；2006年9月－2008年9月五次全部入圍總公司“TOP2000”培訓(xùn)班（兩次鉆石／兩次鉑金／一次黃金班）2006年、2007年獲得國(guó)際認(rèn)證IQA品質(zhì)獎(jiǎng)、并獲得國(guó)際認(rèn)證IAP產(chǎn)能獎(jiǎng)2008年被評(píng)為分公司初一級(jí)兼職講師，并授予“月度最佳講師”，2008年度優(yōu)秀兼職講師稱號(hào)自我實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生最強(qiáng)大的動(dòng)力讓每一件平凡的工作都擁有不平凡的意義劉昕瑩2006年成為首屆分公司業(yè)務(wù)明星協(xié)會(huì)會(huì)員并為高級(jí)會(huì)員,16晉升之路：2007年1月份白板加盟太平人壽2007年1月23日上崗，當(dāng)天轉(zhuǎn)正2007年3月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)；2007年6月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)；2007年12月晉升高級(jí)經(jīng)理一級(jí)。三次入圍總公司TOP2000培訓(xùn)二次入圍分公司小高峰會(huì)旅游資格高金鳳黑龍江分公司佳木斯中支職級(jí)：高級(jí)經(jīng)理全省晉升速度最快的高級(jí)經(jīng)理之一晉升之路：高金鳳黑龍江分公司佳木斯中支職級(jí)：高17高金鳳的榮譽(yù)之路

—從佳木斯市十大杰出青年、政協(xié)委員到保險(xiǎn)代理人的轉(zhuǎn)變2007年入圍黑龍江分公司第三屆高峰會(huì)，前往九寨溝旅游2008年入圍黑龍江分公司第四屆高峰會(huì)，前往香港旅游2007年4月份入圍總公司第二期TOP2000培訓(xùn)，參加在杭州舉辦的培訓(xùn)班2007年9月份入圍總公司第三期TOP2000培訓(xùn)，參加在西安舉辦的培訓(xùn)班2008年4月份入圍總公司第四期TOP2000培訓(xùn)，參加在成都舉辦的培訓(xùn)班總公司中一級(jí)兼職講師，榮獲二00七年度分公司優(yōu)秀兼職講師、二00八年度分公司“優(yōu)秀明星講師”沒有一朵花兒會(huì)放棄綻放沒有一只鳥兒會(huì)放棄飛翔高金鳳的榮譽(yù)之路

—從佳木斯市十大杰出青年、政18思考：您認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的壽險(xiǎn)成功人士需要具備那些條件？思考：19優(yōu)秀營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)豐富的知識(shí)(Knowledge)正確的態(tài)度(Attitude)

嫻熟的技巧(Skills)

良好的習(xí)慣(Habit)優(yōu)秀營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)豐富的知識(shí)(Knowledge20豐富的知識(shí)(Knowledge)K——Knowledge(知識(shí))壽險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí)(Knowledge)了解保險(xiǎn)法則、功能及特點(diǎn)了解公司產(chǎn)品了解保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)況及發(fā)展趨勢(shì)了解營(yíng)運(yùn)知識(shí)A——Attitude(態(tài)度)對(duì)自己的態(tài)度對(duì)推銷的態(tài)度對(duì)客戶的態(tài)度對(duì)公司的態(tài)度正確的態(tài)度(Attitude)豐富的知識(shí)(Knowledge)A——Attitude2122嫻熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧)銷售技巧(Skills)通過(guò)正確的方法掌握銷售技巧H——Habit(習(xí)慣)態(tài)度決定行為行為養(yǎng)成習(xí)慣習(xí)慣塑造性格性格決定命運(yùn)良好的習(xí)慣(Habit)22嫻熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧22個(gè)人成長(zhǎng)是二十一世紀(jì)的主題培訓(xùn)是最大的福利用榮譽(yù)書寫壽險(xiǎn)的歷史!八大體系業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)TOP2000培訓(xùn)榮譽(yù)體系視頻分享內(nèi)勤管理干部研修個(gè)險(xiǎn)晨訊專業(yè)資料庫(kù)卓越經(jīng)理人研修個(gè)人成長(zhǎng)是二十一世紀(jì)的主題用榮譽(yù)書寫壽險(xiǎn)的歷史!八大業(yè)務(wù)經(jīng)理2324

業(yè)務(wù)員事業(yè)發(fā)展的要素

一日之際在于昨夜今日事，今日畢每天保證一定數(shù)量的拜訪每天檢討當(dāng)天的工作合理安排活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)言必行，行必果抓緊時(shí)間，充實(shí)自己合理安排作息時(shí)間24業(yè)務(wù)員事業(yè)發(fā)展的要素一日之際在于昨夜2425復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做重復(fù)的事情習(xí)慣做習(xí)慣的事情用心做2525五年規(guī)劃決定一生

—壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員5年職業(yè)生涯規(guī)劃五年規(guī)劃決定一生

—壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員5年職業(yè)生涯規(guī)劃2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)275年不同壽險(xiǎn)路業(yè)務(wù)員L1995年加入壽險(xiǎn)行業(yè)某公司，是當(dāng)?shù)貕垭U(xiǎn)市場(chǎng)的第一批從業(yè)人員2007年仍然是公司的一名普通業(yè)務(wù)員2007全年收入32178業(yè)務(wù)員H2002年加入壽險(xiǎn)行業(yè)T公司2007年為該公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理所轄人力36人2007年全年收入5384772008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)275年不同壽險(xiǎn)路業(yè)務(wù)員2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)285年差別造就一生差別5年是很長(zhǎng)的一段時(shí)間，是職涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就5年是很短的一段時(shí)間，白駒過(guò)隙，可能人生一事無(wú)成

人生的輝煌，就是從明確5年方向開始2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)285年差別造就一生差別2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)29壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員職涯5年規(guī)劃時(shí)間坐標(biāo)2010年1月1日——2015年12月31日2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)29壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員職涯5年2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)305年總體目標(biāo)暢想未來(lái)——

5年后，我會(huì)怎么樣？有一種什么樣的成就？過(guò)一種什么樣的生活？2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)305年總體目標(biāo)暢想未來(lái)2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)315年后的我……收入百萬(wàn)！200萬(wàn)！高級(jí)經(jīng)理！總監(jiān)！區(qū)域總經(jīng)理！觀念、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受知識(shí)、能力習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)……外職涯規(guī)劃內(nèi)職涯規(guī)劃？2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)315年后的我……收入百2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)32重溫：內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提為什么我們習(xí)慣性的更多思考外職涯規(guī)劃？缺乏相匹配的內(nèi)職涯規(guī)劃是不是過(guò)去我們很多“規(guī)劃”未能實(shí)現(xiàn)的原因？2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)32重溫：內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)33成功的四大代價(jià)當(dāng)您有機(jī)會(huì)的時(shí)候盡心盡力，做足準(zhǔn)備；2、當(dāng)您有機(jī)會(huì)的時(shí)候，全力以赴，充分發(fā)揮；3、追求一種內(nèi)在的感受，一種盡心盡力，盡力而為的感受；4、和自己的能力極限作比較。

----吳學(xué)文老師2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)33成功的四大代價(jià)當(dāng)您有2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)34營(yíng)銷人員5年內(nèi)職涯規(guī)劃如何正確認(rèn)知壽險(xiǎn)行業(yè)？對(duì)目標(biāo)斬釘截鐵的態(tài)度具備怎樣的專業(yè)銷售技能？具備怎樣的主顧開拓技能？具備怎樣的增員技能？補(bǔ)充和完善哪些知識(shí)？具備怎樣的自我管理的能力？具備怎樣的行動(dòng)力？……5年外職涯規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的前提2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)34營(yíng)銷人員5年內(nèi)職涯規(guī)2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)35營(yíng)銷人員5年內(nèi)職涯規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的催化劑一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪些人在一起、聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！

——TOP2000課程“貴人”相助2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)35營(yíng)銷人員5年內(nèi)職涯規(guī)2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)36“貴人”是實(shí)現(xiàn)職涯規(guī)劃的環(huán)境選擇一家以“三高”為堅(jiān)定追求的公司，就是“貴人”相助營(yíng)造一個(gè)和諧上進(jìn)的營(yíng)業(yè)單位氛圍，就是“貴人”相助信任一個(gè)授業(yè)解惑的良師益友，就是“貴人”相助2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)36“貴人”是實(shí)現(xiàn)職涯規(guī)2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)37研討——為什么很多人經(jīng)常制定“大目標(biāo)大規(guī)劃”而不能實(shí)現(xiàn)？5年沒有變化的根源在哪里？根據(jù)自己設(shè)計(jì)的5年內(nèi)職涯規(guī)劃，分析自己的差距，寫出三條必須馬上去做的改善和提升事項(xiàng)。2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)37研討——為什么很多人起勢(shì)決定走勢(shì)

規(guī)劃決定未來(lái)2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)38起勢(shì)決定走勢(shì)

規(guī)劃決定未來(lái)2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)39謝謝大家！2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)39謝謝大家！職涯規(guī)劃職涯規(guī)劃40什么是職業(yè)生涯？職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷現(xiàn)代人職業(yè)生涯周期大約在30-35年之間。什么是職業(yè)生涯？職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷41外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程，俗稱“高官厚祿”特點(diǎn)：由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪有職業(yè)生涯“天花板”外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工42內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程特點(diǎn)：主要是靠自己的不斷探索和學(xué)習(xí)而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失無(wú)限空間經(jīng)典案例1994年加入微軟公司，擔(dān)任微軟總部開發(fā)部門的高級(jí)經(jīng)理；2002年3月26日，出任微軟(中國(guó))有限公司總裁。2004年1月正式出任盛大集團(tuán)總裁。2008年4月，以10億轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，加盟新華都集團(tuán)出任總裁兼CEO。唐駿稱，有機(jī)會(huì)加入微軟，在比爾·蓋茨身邊工作，自己非常幸運(yùn)。學(xué)到了太多企業(yè)運(yùn)營(yíng)、管理和公司運(yùn)作等一系列寶貴經(jīng)驗(yàn)。能被授予IBM歷史上唯一一位“終身榮譽(yù)總裁”、加入盛大網(wǎng)絡(luò)后能夠和陳天橋愉快合作四年、把盛大變成上市公司，這一切令他覺得自己非常幸運(yùn)。內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、習(xí)慣、經(jīng)43內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的關(guān)系

內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提。只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯才能一帆風(fēng)順！內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的關(guān)系

內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯44

壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制：指經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司通過(guò)招聘取得展業(yè)資格的代理人或業(yè)務(wù)外勤，代表保險(xiǎn)人從事有關(guān)保險(xiǎn)商品銷售、收取保險(xiǎn)費(fèi)，并為客戶提供相關(guān)服務(wù)，以此賺取傭金的一種組織分配制度。壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制使得內(nèi)外職業(yè)生涯同時(shí)提升！壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制：指經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司45試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)高級(jí)經(jīng)理二級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)高級(jí)經(jīng)理一級(jí)3個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月營(yíng)銷人員的職涯規(guī)劃圖6個(gè)月1~3個(gè)月業(yè)務(wù)主任試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)高級(jí)經(jīng)理二級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)高級(jí)46一般代理人太平人壽保險(xiǎn)代理人職級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理一級(jí)高級(jí)經(jīng)理二級(jí)試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總經(jīng)理區(qū)域四階九級(jí)業(yè)務(wù)主任一太平人壽保險(xiǎn)代理人職級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)業(yè)高高級(jí)經(jīng)理47代理人三快：快轉(zhuǎn)正、快引才、快晉升轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：累計(jì)FYC3600，新契約客戶6個(gè)若一個(gè)月轉(zhuǎn)正：每天6訪（一周30訪）、每周遞送建議書3份、每周促成保單1-2件，一月6個(gè)客戶/12000元保費(fèi)訓(xùn)練津貼：傭金1200或2500——低薪1200或2000（入司6個(gè)月內(nèi)）長(zhǎng)期服務(wù)津貼：公司從正式以上業(yè)務(wù)人員所代理的壽險(xiǎn)合同的第3個(gè)年度起，按當(dāng)年度保費(fèi)的2%提取。代理人三快：快轉(zhuǎn)正、快引才、快晉升轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：累計(jì)FYC36048復(fù)制成功、創(chuàng)造奇跡

——與麥當(dāng)勞的對(duì)比

麥當(dāng)勞的奇跡麥當(dāng)勞在全世界有兩萬(wàn)多家一模一樣的分店每個(gè)分店每天有一小時(shí)的利潤(rùn)是屬于總店的一天對(duì)于我們只有24個(gè)小時(shí)，但麥當(dāng)勞總店卻有兩萬(wàn)多個(gè)小時(shí)復(fù)制了時(shí)間，復(fù)制了成功壽險(xiǎn)業(yè)同樣也是復(fù)制成功培養(yǎng)20個(gè)成功的組員就可以完成你的事業(yè)壽險(xiǎn)事業(yè)完成是當(dāng)你的組織每月能自動(dòng)成長(zhǎng)

但條件是我要帶頭專業(yè)輔導(dǎo)，組員也要跟進(jìn)專業(yè)輔導(dǎo)。引才使我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)快速成功！復(fù)制成功、創(chuàng)造奇跡麥當(dāng)勞的奇跡壽險(xiǎn)業(yè)同樣也是復(fù)制成功引49——如何晉升？明確標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人一個(gè)季度內(nèi)傭金收入4800元引才4人

(直接增員2人，至少一名正式業(yè)務(wù)員）團(tuán)隊(duì)一個(gè)季度內(nèi)傭金共計(jì)16000元找到方法：每個(gè)新人上崗后都要每月傭金收入2500元，使其得到最高底薪培養(yǎng)至少1人當(dāng)月轉(zhuǎn)正代理人三快：快轉(zhuǎn)正、快引才、快晉升

50一個(gè)新人在太平的成長(zhǎng)一個(gè)新人在太平的成長(zhǎng)51閆潔哈爾濱個(gè)險(xiǎn)管理本部裕琳區(qū)高級(jí)經(jīng)理晉升歷程:2005年7月29日加盟太平人壽2005年8月1日轉(zhuǎn)正2005年10月1日晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)2008年1月晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)2008年底即將晉升為高級(jí)經(jīng)理一級(jí)是什么讓她擁有飛翔的翅膀?閆潔哈爾濱個(gè)險(xiǎn)管理本部裕琳區(qū)高級(jí)經(jīng)理晉升歷程:是什么52閆潔榮譽(yù)之路:黑龍江分公司“業(yè)務(wù)明星協(xié)會(huì)”終身會(huì)員總公司“四星精英會(huì)”終身會(huì)員2005年7月至今連續(xù)40個(gè)月萬(wàn)元明星參加了自入司以來(lái)的所有分公司高峰會(huì)旅游2006年入圍黑龍江分公司第二屆高峰會(huì)，前往塞班島旅游2007年入圍黑龍江分公司第三屆高峰會(huì)，前往九寨溝旅游2008年入圍黑龍江分公司第四屆高峰會(huì)，前往香港旅游2006年9月-2008年9月四次入圍總公司“TOP2000”培訓(xùn)班榮譽(yù)寫就壽險(xiǎn)成功之路閆潔榮譽(yù)之路:榮譽(yù)寫就壽險(xiǎn)成功之路53

晉升歷程:2005年8月白板加入太平人壽轉(zhuǎn)正時(shí)間：2006年1月1日晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)2007年10月1日晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)2008年底即將晉升為高級(jí)經(jīng)理一級(jí)劉昕瑩哈爾濱個(gè)險(xiǎn)管理本部裕琳區(qū)高級(jí)經(jīng)理三年壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷的她如何超越重重障礙獲得成功?晉升歷程:劉昕瑩哈爾濱個(gè)險(xiǎn)管理本部裕琳區(qū)高級(jí)經(jīng)理三54劉昕瑩2006年成為首屆分公司業(yè)務(wù)明星協(xié)會(huì)會(huì)員并為高級(jí)會(huì)員,第一屆明星協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)2006年連續(xù)9個(gè)月入圍總公司“四星會(huì)”，成為高級(jí)會(huì)員。在1—6月全國(guó)標(biāo)保排名第14名，參加了“廬山會(huì)議”；2006年－2008年年連續(xù)三屆入圍黑龍江分公司高峰會(huì)，分別前往塞班島、九寨溝、香港旅游；2006年9月－2008年9月五次全部入圍總公司“TOP2000”培訓(xùn)班（兩次鉆石／兩次鉑金／一次黃金班）2006年、2007年獲得國(guó)際認(rèn)證IQA品質(zhì)獎(jiǎng)、并獲得國(guó)際認(rèn)證IAP產(chǎn)能獎(jiǎng)2008年被評(píng)為分公司初一級(jí)兼職講師，并授予“月度最佳講師”，2008年度優(yōu)秀兼職講師稱號(hào)自我實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生最強(qiáng)大的動(dòng)力讓每一件平凡的工作都擁有不平凡的意義劉昕瑩2006年成為首屆分公司業(yè)務(wù)明星協(xié)會(huì)會(huì)員并為高級(jí)會(huì)員,55晉升之路：2007年1月份白板加盟太平人壽2007年1月23日上崗，當(dāng)天轉(zhuǎn)正2007年3月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)；2007年6月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)；2007年12月晉升高級(jí)經(jīng)理一級(jí)。三次入圍總公司TOP2000培訓(xùn)二次入圍分公司小高峰會(huì)旅游資格高金鳳黑龍江分公司佳木斯中支職級(jí)：高級(jí)經(jīng)理全省晉升速度最快的高級(jí)經(jīng)理之一晉升之路：高金鳳黑龍江分公司佳木斯中支職級(jí)：高56高金鳳的榮譽(yù)之路

—從佳木斯市十大杰出青年、政協(xié)委員到保險(xiǎn)代理人的轉(zhuǎn)變2007年入圍黑龍江分公司第三屆高峰會(huì)，前往九寨溝旅游2008年入圍黑龍江分公司第四屆高峰會(huì)，前往香港旅游2007年4月份入圍總公司第二期TOP2000培訓(xùn)，參加在杭州舉辦的培訓(xùn)班2007年9月份入圍總公司第三期TOP2000培訓(xùn)，參加在西安舉辦的培訓(xùn)班2008年4月份入圍總公司第四期TOP2000培訓(xùn)，參加在成都舉辦的培訓(xùn)班總公司中一級(jí)兼職講師，榮獲二00七年度分公司優(yōu)秀兼職講師、二00八年度分公司“優(yōu)秀明星講師”沒有一朵花兒會(huì)放棄綻放沒有一只鳥兒會(huì)放棄飛翔高金鳳的榮譽(yù)之路

—從佳木斯市十大杰出青年、政57思考：您認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的壽險(xiǎn)成功人士需要具備那些條件？思考：58優(yōu)秀營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)豐富的知識(shí)(Knowledge)正確的態(tài)度(Attitude)

嫻熟的技巧(Skills)

良好的習(xí)慣(Habit)優(yōu)秀營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)豐富的知識(shí)(Knowledge59豐富的知識(shí)(Knowledge)K——Knowledge(知識(shí))壽險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí)(Knowledge)了解保險(xiǎn)法則、功能及特點(diǎn)了解公司產(chǎn)品了解保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)況及發(fā)展趨勢(shì)了解營(yíng)運(yùn)知識(shí)A——Attitude(態(tài)度)對(duì)自己的態(tài)度對(duì)推銷的態(tài)度對(duì)客戶的態(tài)度對(duì)公司的態(tài)度正確的態(tài)度(Attitude)豐富的知識(shí)(Knowledge)A——Attitude6061嫻熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧)銷售技巧(Skills)通過(guò)正確的方法掌握銷售技巧H——Habit(習(xí)慣)態(tài)度決定行為行為養(yǎng)成習(xí)慣習(xí)慣塑造性格性格決定命運(yùn)良好的習(xí)慣(Habit)22嫻熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧61個(gè)人成長(zhǎng)是二十一世紀(jì)的主題培訓(xùn)是最大的福利用榮譽(yù)書寫壽險(xiǎn)的歷史!八大體系業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)TOP2000培訓(xùn)榮譽(yù)體系視頻分享內(nèi)勤管理干部研修個(gè)險(xiǎn)晨訊專業(yè)資料庫(kù)卓越經(jīng)理人研修個(gè)人成長(zhǎng)是二十一世紀(jì)的主題用榮譽(yù)書寫壽險(xiǎn)的歷史!八大業(yè)務(wù)經(jīng)理6263

業(yè)務(wù)員事業(yè)發(fā)展的要素

一日之際在于昨夜今日事，今日畢每天保證一定數(shù)量的拜訪每天檢討當(dāng)天的工作合理安排活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)言必行，行必果抓緊時(shí)間，充實(shí)自己合理安排作息時(shí)間24業(yè)務(wù)員事業(yè)發(fā)展的要素一日之際在于昨夜6364復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做重復(fù)的事情習(xí)慣做習(xí)慣的事情用心做2564五年規(guī)劃決定一生

—壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員5年職業(yè)生涯規(guī)劃五年規(guī)劃決定一生

—壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員5年職業(yè)生涯規(guī)劃2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)665年不同壽險(xiǎn)路業(yè)務(wù)員L1995年加入壽險(xiǎn)行業(yè)某公司，是當(dāng)?shù)貕垭U(xiǎn)市場(chǎng)的第一批從業(yè)人員2007年仍然是公司的一名普通業(yè)務(wù)員2007全年收入32178業(yè)務(wù)員H2002年加入壽險(xiǎn)行業(yè)T公司2007年為該公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理所轄人力36人2007年全年收入5384772008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)275年不同壽險(xiǎn)路業(yè)務(wù)員2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)675年差別造就一生差別5年是很長(zhǎng)的一段時(shí)間，是職涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就5年是很短的一段時(shí)間，白駒過(guò)隙，可能人生一事無(wú)成

人生的輝煌，就是從明確5年方向開始2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)285年差別造就一生差別2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)68壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員職涯5年規(guī)劃時(shí)間坐標(biāo)2010年1月1日——2015年12月31日2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)29壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員職涯5年2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)695年總體目標(biāo)暢想未來(lái)——

5年后，我會(huì)怎么樣？有一種什么樣的成就？過(guò)一種什么樣的生活？2008年一季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培