格林豪斯品牌全案策劃提案課件

興亞集團新系統(tǒng)門窗品牌提案興亞集團新系統(tǒng)門窗品牌提案不精準(zhǔn)無營銷不精準(zhǔn)品牌無定位營銷精準(zhǔn)品牌定位市場無限可能盛唐經(jīng)典：北京盛唐經(jīng)典企業(yè)策劃有限公司北京盛唐神龍廣告營銷機構(gòu)中國盛唐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司■強大的策略顧問團隊/市場研究■過硬的執(zhí)行團隊

/創(chuàng)意呈現(xiàn)■勇于創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)科技團隊

微信、微博、ＳＥＯ、電商顧問不精準(zhǔn)無營銷盛唐經(jīng)典：■強大的策略顧問團隊/市場研品牌定位品牌呈現(xiàn)招商建設(shè)終端營銷公共關(guān)系品牌定位興亞服務(wù)縮略圖興亞服務(wù)縮略圖精準(zhǔn)品牌定位力量之一日豐管——管用50年1996年注冊日豐管商標(biāo)同年定位“管用50年”配套整套VI系統(tǒng)2002年萬店工程入選鋁塑管生產(chǎn)商全球前三甲；產(chǎn)品暢銷全球，并獲美國HAUSE，德國TZW等國際權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證。2008年全球第一德國KWD塑料信息中心發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，日豐成為全球第一大鋁塑管生產(chǎn)商。

2013年銷售額突破100億.精準(zhǔn)品牌定位力量之一日豐管——管用50年精準(zhǔn)品牌定位力量之二魯花——5S壓榨花生油精準(zhǔn)定位的來由：嘉里糧油1990年進入中國市場化2010年100萬噸130億魯花2003年正式定位全面市場化2010年100萬噸200億5S壓榨花生油精準(zhǔn)品牌定位力量之二魯花——5S壓榨花生油嘉里糧油1990年精準(zhǔn)品牌定位力量之三王老吉：怕上火喝王老吉！1999年中國大陸第一罐產(chǎn)生2002年1.8個億2003年6個億2011年160億（超越可口可樂，成為中國最大飲品品牌）2013年350億（加多寶200億+王老吉150億）精準(zhǔn)品牌定位力量之三王老吉：怕上火喝王老吉！總結(jié)：品牌定位就是抓住消費者的一個癢點，要精準(zhǔn)！什么是精準(zhǔn)品牌定位？星巴克賣的不是咖啡，是休閑。杜蕾斯賣的不是避孕套，是快樂。法拉利賣的不是跑車,是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴。南極人賣的不是針織品，是溫暖及關(guān)愛。總結(jié)：什么是精準(zhǔn)品牌定位？星巴克賣的不是咖啡，杜蕾斯賣的盛唐精準(zhǔn)品牌定位的五種武器一、兵器之王—刀（品類第一）著名的7-2-1營銷規(guī)則：記得7個品牌，習(xí)慣嘗試2個品牌，傾向第一品牌；馬太效應(yīng)：成熟的行業(yè)最終要進入寡頭競爭“凡是有的，還要給他，使他富足；但凡沒有的，連他所有的，也要奪去。”波司登羽絨服銷量第一；第一高峰：珠峰8848.8米第二？生活經(jīng)驗中體會；盛唐精準(zhǔn)品牌定位的五種武器一、兵器之王—刀（品類第一）第一高1、自稱第二市場格局在“一大眾小”狀態(tài)下，比附策略容易出彩；廣告語：向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌（規(guī)模1千多萬的時候）比附策略的好處：透露謙虛實干的風(fēng)格，容易得到消費者同情、支持、認(rèn)可！2、第一集團市場格局存在多強競爭，有行業(yè)公認(rèn)一、二、三的時候，采用第一集團策略較為合適；克萊斯勒——美國三大汽車公司之一（通用、福特、克萊斯勒世界第八大奇跡；某品牌的十大馳名商標(biāo)；3、并駕齊驅(qū)寧城老窖——塞外茅臺；蘇州樂園——東方迪斯尼；二、兵器之首—劍（比附策略）盛唐精準(zhǔn)品牌定位的五種武器1、自稱第二二、兵器之首—劍（比附策略）盛唐精準(zhǔn)品牌定位的三、兵之重器—槍（逆向定位）面對強敵，進行“非同類構(gòu)想”，遠離強大競爭品牌；面對“可口可樂、百事可樂”兩強圍剿，七喜抓住可樂中蘊含“咖啡因“，定位自己為“非可樂第一”，一舉奠定了美國市場飲料第三位置。盛唐精準(zhǔn)品牌定位的五種武器三、兵之重器—槍（逆向定位）盛唐精準(zhǔn)品牌定位的五種武器四、兵之巧器—戟（空檔定位）企業(yè)善于發(fā)現(xiàn)市場空檔，成為后起之秀；西安楊森“采樂”洗發(fā)水——“專業(yè)去屑針對根本”市場空檔：藥品行業(yè)里，從沒有一個廠家生產(chǎn)過去頭屑特效藥；洗發(fā)水行業(yè)里，也沒有一種洗發(fā)水可以達到藥物去屑的效果。渠道：醫(yī)院藥店專業(yè)去屑針對根本品牌定位的五種武器四、兵之巧器—戟（空檔定位）企業(yè)善于發(fā)現(xiàn)市場空檔，成為后起之五、兵之殺器—斧（對比定位）美國漢堡市場三大品牌：麥當(dāng)勞漢堡王溫迪漢堡漢堡王：產(chǎn)品差異化——中心夾肉采用火烤，麥當(dāng)勞是油炸溫迪漢堡：市場錯位——避開麥當(dāng)勞的兒童市場，主打成人漢堡概念盛唐精準(zhǔn)品牌定位的五種武器五、兵之殺器—斧（對比定位）盛唐精準(zhǔn)品牌定位的五種武器行業(yè)現(xiàn)狀：1、規(guī)模門窗幕墻公司扎堆新建筑門窗市場（工程渠道），隨著房地產(chǎn)市場前景不明，地產(chǎn)開發(fā)腳步放慢，新建筑門窗市場競爭異常慘烈；2、各地小型門窗廠、作坊式門窗點把控的民用市場（保有建筑的門窗換代需求）需求強勁，隨著經(jīng)濟發(fā)展，商品房單品價值的提高，業(yè)主希望窗戶升級換代的時候消費到放心產(chǎn)品。行業(yè)趨勢：房地產(chǎn)市場由典型的賣方市場向買方市場過渡，門窗作為新建筑重要的構(gòu)成部分，會成為消費者購買理由比重在增加；一個強力的斷橋隔熱鋁門窗品牌會為大大提升新建筑的競爭力；中國房改20年，一批保有建筑的更新門窗需求強烈，門窗耐用大眾消費品的權(quán)重越來越大，是有志于品牌建設(shè)的系統(tǒng)門窗進入民用門窗市場的好契機。競爭環(huán)境：系統(tǒng)門窗市場整體都處在剛剛起步階段，先行品牌區(qū)隔不明顯，為后入者提供了超越的可能；市場機會：興亞有30年鋁型材經(jīng)驗，20年門窗制作經(jīng)驗，厚重的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)；打造品牌正在當(dāng)時，如果解決新系統(tǒng)門窗品牌的精準(zhǔn)定位，我們就成功了一半。精準(zhǔn)品牌營銷之門窗定位篇行業(yè)現(xiàn)狀：精準(zhǔn)品牌營銷之門窗定位篇門窗現(xiàn)狀市場處于無序狀態(tài)，門窗的原材料品質(zhì)沒有保障，成品門窗的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)沒有保障，消費者高品質(zhì)的家居生活要求無法滿足。價格問題市場處于無序狀態(tài)，讓價格很是問題，誰也不愿意在不確定產(chǎn)品未來生命力和使用感受的前提下，花比別人更多的錢，從這個消費心理來看，價格不是問題。一個路易威登包過萬是常見的，但形成了一個相對固定的消費群體；價值十幾元的普通包消費群體不確定，但大賣。設(shè)計是支撐審美是人與生俱來的，人們對美觀實用的東西總是趨之若鶩。門窗設(shè)計空間非常大。精準(zhǔn)品牌營銷之門窗定位篇門窗現(xiàn)狀價格問題設(shè)計是支撐精準(zhǔn)品牌營銷之門窗定位篇興亞門窗系統(tǒng)的定位消費者的癢點所有品牌之所以成為品牌，一定是迎合了消費者需求，普通的品牌迎合的是基本訴求，而一個成功的品牌一定是在某個點上打動了消費者，這個點就是“癢”點。消費者認(rèn)知通過連日走訪集美、居然、紅星三大家居廣場，隨機交流消費者關(guān)心的產(chǎn)品規(guī)格、價格、質(zhì)量等問題，消費者大致認(rèn)知如下：產(chǎn)品規(guī)格：基本都差不多，沒有什么印象深刻的設(shè)計產(chǎn)品；價格：報價繁瑣基礎(chǔ)報價+加價價格透明度不夠；質(zhì)量：質(zhì)量陳述都集中在多厚，幾層玻璃等表象，沒有深入闡述，質(zhì)量不透明；市場印象產(chǎn)品設(shè)計方面有大幅可以提升空間；讓價格更透明，明白消費？似乎消費者很在乎；質(zhì)量再多多論述，讓消費者更明白我的東西好，也是一個好方向；興亞門窗系統(tǒng)的定位消費者的癢點消費者認(rèn)知市場印象耐用消費品的特點門窗成品對于家居來說還是半成品，誰在消費門窗的時候不想一下搞定？還希望年年幾年動一次？都希望一次滿意解決長遠問題，從這來講門窗這一類的耐用消費品消費者在考慮的時候，一定是“在有限能力范圍內(nèi)，消費品質(zhì)最高的產(chǎn)品。使用年限和產(chǎn)品質(zhì)量一定是考慮最多的因素。興亞門窗系統(tǒng)的定位我們提出的“癢點”在一定使用品質(zhì)前提下，使用壽命最長的產(chǎn)品。興亞新品牌定位耐用消費品的特點興亞門窗系統(tǒng)的定位我們提出的“癢點”興亞新興亞門窗系統(tǒng)的命名從“癢點”出發(fā)消費品質(zhì)保障，使用壽命盡量長！這是我們剛剛推理的門窗消費者癢點。定位就是為了撓中消費者這個癢點，為什么是“溫暖30年”這個定位，我們是如何撓中這個消費“癢點”呢？1、“30年”品質(zhì)放心：撓中了消費者對使用壽命的疑慮；2、溫暖服務(wù)放心：從裝窗第一天開始，我們以專業(yè)專注的服務(wù)感動消費者，30年服務(wù)承諾讓消費者放心；3、“溫暖”保溫放心：斷橋鋁門窗一大功效就是隔熱效果好，我們用溫暖做出產(chǎn)品效果暗示，溫暖兩個字透露了我們隔熱、防水、氣密性等諸多專業(yè)領(lǐng)先，自然易懂。從定位到品牌名稱“溫暖30年”定位明確了，命名品品牌名稱就有了方向了，我們運用文化聯(lián)想、西語中譯等品牌命名手段，推薦幾個品牌名稱供貴公司參考：格林豪斯（來源英語綠色的家GREENHOUSE)；

斯帕格林（來源英語綠色春天SPRINGGREEN);閣瑞豪斯（通格林豪斯）；思博格林（通斯帕格林）；興亞門窗系統(tǒng)的命名從“癢點”出發(fā)品牌呈現(xiàn)之VI解說：感恩過去，有您30年的陪伴，--------------------------

歷史優(yōu)勢轉(zhuǎn)換賣點將來，我們將一如既往相伴在您身邊承諾不會改變：----------------------------------------品質(zhì)傳承不變溫暖30年。---------------------------------------------

服務(wù)30年，我們在您身邊做第一品牌，好型材30年不變！品牌呈現(xiàn)之VI解說：感恩過去，有您30年的陪伴，------品牌呈現(xiàn)之VIGREEN:契合綠色環(huán)保，強調(diào)產(chǎn)品的超強節(jié)能設(shè)計。HOUSE:含義為房子，內(nèi)涵為類德國“BauHaus”即包豪斯所推崇的現(xiàn)代派設(shè)計體系。設(shè)計說明:直接用極簡主義的思維來表達門窗圖形，為字母G的變體設(shè)計，其識別度高，

記憶成本低。圖形暗含數(shù)字“1”，意為品牌至高，品牌致勝的概念。品牌呈現(xiàn)之VIGREEN:契合綠色環(huán)保，強調(diào)產(chǎn)品的超強品牌呈現(xiàn)之SI說明:屬于系統(tǒng)性設(shè)計，而非定點式設(shè)計，以適應(yīng)連鎖發(fā)展時會碰到每個店面尺寸不一的問題。以VI為基礎(chǔ)統(tǒng)一而形成的展示中心，以終端店為主體打造品牌直接面對受眾的視覺體系，

既是品牌展示自身形象的場所，也是產(chǎn)品外觀、性能等綜合展示的陣地。具體視覺效果請見展示圖片（僅為初期溝通用稿）。品牌呈現(xiàn)之SI說明:屬于系統(tǒng)性設(shè)計，而非定點式設(shè)計，以適品牌招商建設(shè)5萬加盟成就無限目標(biāo)市場(中高端市場、高性價比）——渠道政策（兼顧工程和民用市場）優(yōu)勢論述——招商手冊（產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)化、原料標(biāo)準(zhǔn)化、配件標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化、加工安裝標(biāo)準(zhǔn)化、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化）線上招商——招商網(wǎng)站樣板市場——直營店建設(shè)整店輸出——設(shè)計、人、樣品、管理招商前景：千人千店計劃（專業(yè)培訓(xùn)整體輸出）加盟費用實際為5萬（10萬建店5萬支持）品牌招商建設(shè)5萬加盟成就無限形象店物料支持：1.形象店整體規(guī)劃設(shè)計、門頭設(shè)計有制作2、標(biāo)準(zhǔn)樣板門、樣板窗制作及配送3、品牌宣傳物料(宣傳畫冊、服裝、產(chǎn)品圖冊)

授權(quán)桐牌、榮譽牌匾、易拉寶……）4、運營支持(專業(yè)培訓(xùn)、終端運營管理手冊等)5、社區(qū)推廣支持：①街區(qū)內(nèi)的街貼、單張……②片區(qū)內(nèi)的公交車身、電臺、墻體……③區(qū)域內(nèi)的戶外牌、網(wǎng)絡(luò)、軟文、紙牌……6、年度特殊獎勵計劃樣板窗樣板門展示工具終端支持形象店物料支持：樣板窗樣板門展示工具終端支持說明:終端物料包括常規(guī)傳播類別及促銷活動類別?？偛繉︿N售店面的專用物料支持即是品牌形象規(guī)范的需要，也是品牌實力的體現(xiàn)，

同時能夠給予加盟商信心和增強受眾的品牌體驗，從而讓品牌形象更豐富和立體。具體視覺效果請見展示圖片（僅為初期溝通用稿）。品牌終端營銷說明:終端物料包括常規(guī)傳播類別及促銷活動類別。品牌終端品牌終端營銷品牌終端營銷品牌公關(guān)品牌論述——公共關(guān)系促銷活動——公共關(guān)系新品發(fā)布——公共關(guān)系內(nèi)部管理——公共關(guān)系產(chǎn)品研發(fā)——公共關(guān)系品牌公關(guān)品牌論述——公共關(guān)系品牌愿景１、系統(tǒng)門窗的領(lǐng)導(dǎo)品牌通過整店連鎖，完成民用門窗的３０％市場份額強大的品牌影響力輻射工程市場強大的服務(wù)體系覆蓋全市場２、門窗系統(tǒng)的標(biāo)桿做門窗系統(tǒng)的微軟，開發(fā)出來的門窗系統(tǒng)最后都成為經(jīng)典，配件商都紛紛配套設(shè)計；３、擁有系統(tǒng)門窗話語權(quán)系統(tǒng)門窗國家標(biāo)準(zhǔn)的指定起草單位；消費者為格林豪斯認(rèn)證買單（指定供應(yīng)商等）；讓系統(tǒng)門窗門檻明晰品牌愿景１、系統(tǒng)門窗的領(lǐng)導(dǎo)品牌盛唐經(jīng)典案例盛唐經(jīng)典案例盛唐經(jīng)典案例純木地板-時尚家居新選擇盛唐經(jīng)典案例純木地板-時尚家居新選擇大自然店面設(shè)計方案盛唐經(jīng)典案例大自然店面設(shè)計方案盛唐經(jīng)典案例盛唐經(jīng)典案例大自然店面設(shè)計方案盛唐經(jīng)典案例大自然店面設(shè)計方案大自然店面設(shè)計方案盛唐經(jīng)典案例大自然店面設(shè)計方案盛唐經(jīng)典案例大自然店面設(shè)計方案盛唐經(jīng)典案例大自然店面設(shè)計方案盛唐經(jīng)典案例服務(wù)部分品牌盛唐經(jīng)典案例服務(wù)部分品牌盛唐經(jīng)典案例THANKS本方案版權(quán)屬于北京盛唐經(jīng)典企業(yè)策劃有限公司所有，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，多謝合作！THANKS本方案版權(quán)屬于北京盛唐經(jīng)典企業(yè)策劃興亞集團新系統(tǒng)門窗品牌提案興亞集團新系統(tǒng)門窗品牌提案不精準(zhǔn)無營銷不精準(zhǔn)品牌無定位營銷精準(zhǔn)品牌定位市場無限可能盛唐經(jīng)典：北京盛唐經(jīng)典企業(yè)策劃有限公司北京盛唐神龍廣告營銷機構(gòu)中國盛唐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司■強大的策略顧問團隊/市場研究■過硬的執(zhí)行團隊

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微信、微博、ＳＥＯ、電商顧問不精準(zhǔn)無營銷盛唐經(jīng)典：■強大的策略顧問團隊/市場研品牌定位品牌呈現(xiàn)招商建設(shè)終端營銷公共關(guān)系品牌定位興亞服務(wù)縮略圖興亞服務(wù)縮略圖精準(zhǔn)品牌定位力量之一日豐管——管用50年1996年注冊日豐管商標(biāo)同年定位“管用50年”配套整套VI系統(tǒng)2002年萬店工程入選鋁塑管生產(chǎn)商全球前三甲；產(chǎn)品暢銷全球，并獲美國HAUSE，德國TZW等國際權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證。2008年全球第一德國KWD塑料信息中心發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，日豐成為全球第一大鋁塑管生產(chǎn)商。

2013年銷售額突破100億.精準(zhǔn)品牌定位力量之一日豐管——管用50年精準(zhǔn)品牌定位力量之二魯花——5S壓榨花生油精準(zhǔn)定位的來由：嘉里糧油1990年進入中國市場化2010年100萬噸130億魯花2003年正式定位全面市場化2010年100萬噸200億5S壓榨花生油精準(zhǔn)品牌定位力量之二魯花——5S壓榨花生油嘉里糧油1990年精準(zhǔn)品牌定位力量之三王老吉：怕上火喝王老吉！1999年中國大陸第一罐產(chǎn)生2002年1.8個億2003年6個億2011年160億（超越可口可樂，成為中國最大飲品品牌）2013年350億（加多寶200億+王老吉150億）精準(zhǔn)品牌定位力量之三王老吉：怕上火喝王老吉！總結(jié)：品牌定位就是抓住消費者的一個癢點，要精準(zhǔn)！什么是精準(zhǔn)品牌定位？星巴克賣的不是咖啡，是休閑。杜蕾斯賣的不是避孕套，是快樂。法拉利賣的不是跑車,是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴。南極人賣的不是針織品，是溫暖及關(guān)愛?？偨Y(jié)：什么是精準(zhǔn)品牌定位？星巴克賣的不是咖啡，杜蕾斯賣的盛唐精準(zhǔn)品牌定位的五種武器一、兵器之王—刀（品類第一）著名的7-2-1營銷規(guī)則：記得7個品牌，習(xí)慣嘗試2個品牌，傾向第一品牌；馬太效應(yīng)：成熟的行業(yè)最終要進入寡頭競爭“凡是有的，還要給他，使他富足；但凡沒有的，連他所有的，也要奪去?！辈ㄋ镜怯鸾q服銷量第一；第一高峰：珠峰8848.8米第二？生活經(jīng)驗中體會；盛唐精準(zhǔn)品牌定位的五種武器一、兵器之王—刀（品類第一）第一高1、自稱第二市場格局在“一大眾小”狀態(tài)下，比附策略容易出彩；廣告語：向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌（規(guī)模1千多萬的時候）比附策略的好處：透露謙虛實干的風(fēng)格，容易得到消費者同情、支持、認(rèn)可！2、第一集團市場格局存在多強競爭，有行業(yè)公認(rèn)一、二、三的時候，采用第一集團策略較為合適；克萊斯勒——美國三大汽車公司之一（通用、福特、克萊斯勒世界第八大奇跡；某品牌的十大馳名商標(biāo)；3、并駕齊驅(qū)寧城老窖——塞外茅臺；蘇州樂園——東方迪斯尼；二、兵器之首—劍（比附策略）盛唐精準(zhǔn)品牌定位的五種武器1、自稱第二二、兵器之首—劍（比附策略）盛唐精準(zhǔn)品牌定位的三、兵之重器—槍（逆向定位）面對強敵，進行“非同類構(gòu)想”，遠離強大競爭品牌；面對“可口可樂、百事可樂”兩強圍剿，七喜抓住可樂中蘊含“咖啡因“，定位自己為“非可樂第一”，一舉奠定了美國市場飲料第三位置。盛唐精準(zhǔn)品牌定位的五種武器三、兵之重器—槍（逆向定位）盛唐精準(zhǔn)品牌定位的五種武器四、兵之巧器—戟（空檔定位）企業(yè)善于發(fā)現(xiàn)市場空檔，成為后起之秀；西安楊森“采樂”洗發(fā)水——“專業(yè)去屑針對根本”市場空檔：藥品行業(yè)里，從沒有一個廠家生產(chǎn)過去頭屑特效藥；洗發(fā)水行業(yè)里，也沒有一種洗發(fā)水可以達到藥物去屑的效果。渠道：醫(yī)院藥店專業(yè)去屑針對根本品牌定位的五種武器四、兵之巧器—戟（空檔定位）企業(yè)善于發(fā)現(xiàn)市場空檔，成為后起之五、兵之殺器—斧（對比定位）美國漢堡市場三大品牌：麥當(dāng)勞漢堡王溫迪漢堡漢堡王：產(chǎn)品差異化——中心夾肉采用火烤，麥當(dāng)勞是油炸溫迪漢堡：市場錯位——避開麥當(dāng)勞的兒童市場，主打成人漢堡概念盛唐精準(zhǔn)品牌定位的五種武器五、兵之殺器—斧（對比定位）盛唐精準(zhǔn)品牌定位的五種武器行業(yè)現(xiàn)狀：1、規(guī)模門窗幕墻公司扎堆新建筑門窗市場（工程渠道），隨著房地產(chǎn)市場前景不明，地產(chǎn)開發(fā)腳步放慢，新建筑門窗市場競爭異常慘烈；2、各地小型門窗廠、作坊式門窗點把控的民用市場（保有建筑的門窗換代需求）需求強勁，隨著經(jīng)濟發(fā)展，商品房單品價值的提高，業(yè)主希望窗戶升級換代的時候消費到放心產(chǎn)品。行業(yè)趨勢：房地產(chǎn)市場由典型的賣方市場向買方市場過渡，門窗作為新建筑重要的構(gòu)成部分，會成為消費者購買理由比重在增加；一個強力的斷橋隔熱鋁門窗品牌會為大大提升新建筑的競爭力；中國房改20年，一批保有建筑的更新門窗需求強烈，門窗耐用大眾消費品的權(quán)重越來越大，是有志于品牌建設(shè)的系統(tǒng)門窗進入民用門窗市場的好契機。競爭環(huán)境：系統(tǒng)門窗市場整體都處在剛剛起步階段，先行品牌區(qū)隔不明顯，為后入者提供了超越的可能；市場機會：興亞有30年鋁型材經(jīng)驗，20年門窗制作經(jīng)驗，厚重的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)；打造品牌正在當(dāng)時，如果解決新系統(tǒng)門窗品牌的精準(zhǔn)定位，我們就成功了一半。精準(zhǔn)品牌營銷之門窗定位篇行業(yè)現(xiàn)狀：精準(zhǔn)品牌營銷之門窗定位篇門窗現(xiàn)狀市場處于無序狀態(tài)，門窗的原材料品質(zhì)沒有保障，成品門窗的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)沒有保障，消費者高品質(zhì)的家居生活要求無法滿足。價格問題市場處于無序狀態(tài)，讓價格很是問題，誰也不愿意在不確定產(chǎn)品未來生命力和使用感受的前提下，花比別人更多的錢，從這個消費心理來看，價格不是問題。一個路易威登包過萬是常見的，但形成了一個相對固定的消費群體；價值十幾元的普通包消費群體不確定，但大賣。設(shè)計是支撐審美是人與生俱來的，人們對美觀實用的東西總是趨之若鶩。門窗設(shè)計空間非常大。精準(zhǔn)品牌營銷之門窗定位篇門窗現(xiàn)狀價格問題設(shè)計是支撐精準(zhǔn)品牌營銷之門窗定位篇興亞門窗系統(tǒng)的定位消費者的癢點所有品牌之所以成為品牌，一定是迎合了消費者需求，普通的品牌迎合的是基本訴求，而一個成功的品牌一定是在某個點上打動了消費者，這個點就是“癢”點。消費者認(rèn)知通過連日走訪集美、居然、紅星三大家居廣場，隨機交流消費者關(guān)心的產(chǎn)品規(guī)格、價格、質(zhì)量等問題，消費者大致認(rèn)知如下：產(chǎn)品規(guī)格：基本都差不多，沒有什么印象深刻的設(shè)計產(chǎn)品；價格：報價繁瑣基礎(chǔ)報價+加價價格透明度不夠；質(zhì)量：質(zhì)量陳述都集中在多厚，幾層玻璃等表象，沒有深入闡述，質(zhì)量不透明；市場印象產(chǎn)品設(shè)計方面有大幅可以提升空間；讓價格更透明，明白消費？似乎消費者很在乎；質(zhì)量再多多論述，讓消費者更明白我的東西好，也是一個好方向；興亞門窗系統(tǒng)的定位消費者的癢點消費者認(rèn)知市場印象耐用消費品的特點門窗成品對于家居來說還是半成品，誰在消費門窗的時候不想一下搞定？還希望年年幾年動一次？都希望一次滿意解決長遠問題，從這來講門窗這一類的耐用消費品消費者在考慮的時候，一定是“在有限能力范圍內(nèi)，消費品質(zhì)最高的產(chǎn)品。使用年限和產(chǎn)品質(zhì)量一定是考慮最多的因素。興亞門窗系統(tǒng)的定位我們提出的“癢點”在一定使用品質(zhì)前提下，使用壽命最長的產(chǎn)品。興亞新品牌定位耐用消費品的特點興亞門窗系統(tǒng)的定位我們提出的“癢點”興亞新興亞門窗系統(tǒng)的命名從“癢點”出發(fā)消費品質(zhì)保障，使用壽命盡量長！這是我們剛剛推理的門窗消費者癢點。定位就是為了撓中消費者這個癢點，為什么是“溫暖30年”這個定位，我們是如何撓中這個消費“癢點”呢？1、“30年”品質(zhì)放心：撓中了消費者對使用壽命的疑慮；2、溫暖服務(wù)放心：從裝窗第一天開始，我們以專業(yè)專注的服務(wù)感動消費者，30年服務(wù)承諾讓消費者放心；3、“溫暖”保溫放心：斷橋鋁門窗一大功效就是隔熱效果好，我們用溫暖做出產(chǎn)品效果暗示，溫暖兩個字透露了我們隔熱、防水、氣密性等諸多專業(yè)領(lǐng)先，自然易懂。從定位到品牌名稱“溫暖30年”定位明確了，命名品品牌名稱就有了方向了，我們運用文化聯(lián)想、西語中譯等品牌命名手段，推薦幾個品牌名稱供貴公司參考：格林豪斯（來源英語綠色的家GREENHOUSE)；

斯帕格林（來源英語綠色春天SPRINGGREEN);閣瑞豪斯（通格林豪斯）；思博格林（通斯帕格林）；興亞門窗系統(tǒng)的命名從“癢點”出發(fā)品牌呈現(xiàn)之VI解說：感恩過去，有您30年的陪伴，--------------------------

歷史優(yōu)勢轉(zhuǎn)換賣點將來，我們將一如既往相伴在您身邊承諾不會改變：----------------------------------------品質(zhì)傳承不變溫暖30年。---------------------------------------------

服務(wù)30年，我們在您身邊做第一品牌，好型材30年不變！品牌呈現(xiàn)之VI解說：感恩過去，有您30年的陪伴，------品牌呈現(xiàn)之VIGREEN:契合綠色環(huán)保，強調(diào)產(chǎn)品的超強節(jié)能設(shè)計。HOUSE:含義為房子，內(nèi)涵為類德國“BauHaus”即包豪斯所推崇的現(xiàn)代派設(shè)計體系。設(shè)計說明:直接用極簡主義的思維來表達門窗圖形，為字母G的變體設(shè)計，其識別度高，

記憶成本低。圖形暗含數(shù)字“1”，意為品牌至高，品牌致勝的概念。品牌呈現(xiàn)之VIGREEN:契合綠色環(huán)保，強調(diào)產(chǎn)品的超強品牌呈現(xiàn)之SI說明:屬于系統(tǒng)性設(shè)計，而非定點式設(shè)計，以適應(yīng)連鎖發(fā)展時會碰到每個店面尺寸不一的問題。以VI為基礎(chǔ)統(tǒng)一而形成的展示中心，以終端店為主體打造品牌直接面對受眾的視覺體系，

既是品牌展示自身形象的場所，也是產(chǎn)品外觀、性能等綜合展示的陣地。具體視覺效果請見展示圖片（僅為初期溝通用稿）。品牌呈現(xiàn)之SI說明:屬于系統(tǒng)性設(shè)計，而非定點式設(shè)計，以適品牌招商建設(shè)5萬加盟成就無限目標(biāo)市場(中高端市場、高性價比）——渠道政策（兼顧工程和民用市場）優(yōu)勢論述——招商手冊（產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)化、原料標(biāo)準(zhǔn)化、配件標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化、加工安裝標(biāo)準(zhǔn)化、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化）線上招商